万科高层高端产品策略研究正式版.doc

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2、w如.何fdcsky体现.cn?中国地产商域网思路比较仁恒案例建议1. 高端住宅衡量指企划部高端客户研究简报09-01标资源服务品质 高端市场需由多个指标综合衡量:土地指标:(1)稀缺资源,包括佘山、浦江、公园绿地、苏州河、洋房老街等。(2)核心地段居住指标:(1)耐久的品质外观,关系租金收益和房屋保值,(2)物业管理,物业服务是房屋升值保值以及租金收益的保障。(3)居住群体,高端客户注重邻里的社会层次和素养。价值指标:(1)房屋总价,总价可在一定程度上区隔客层。(2)租金收益,高端客户注重房屋的长线投资价值与保值性,租金收益可作衡量。 中国地产商域网思路比较仁恒案例建议企划部高端客户研究简报

3、09-012. 高端住宅的含义资源服务品质高端住宅不仅仅是“住的房子”,而是像名品名牌一样,具有“住”之外的多种意义:资源:占据大众认可的稀缺资源,包括浦江、佘山、苏州河、公园绿地等城市景观,也包括核心地段以及核心地段的住宅本身。阶层:区隔权贵财智的标识,意味着归属某阶层的身份认同及象征。符号:财富的物化,类似收藏品或名牌饰品,要获得是一种拥有的成就感财富:财富的一种表现形式,具有保值、升值、传承后代的财富属性。享受:不是房子而是整个居住环境带来的舒适的生活方式和状态。高标配:优于普通住宅基本实用功能的高产品标准,比如大户型、石材外立面等,或高配置标准,比如先进科技、高标准精装修等。?www如

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7、.8总建筑面积(万平米)11.93931容积率建筑面积(万平米)10.53527.2户数86218001968容积率1.772.692.5平均层数9.67约28约26平均户型面积(平米)121.8194.4138.2人口密度(每公顷)439416547车位比100%110%53%地下停车率57.3%100%75.6%绿化率38.3%68.5%55.0%人均绿地面积(平米)8.7216.4710.05覆盖率18.3%约10约10%会所面积(平米)3000(全区)60002500目前售价(元每平米)110002300018500 中国地产商域网思路比较仁恒案例建议差异优势5000居中元的劣价势差在

8、那里?对比内容对比楼盘河春滨申城五一期二期河花滨木花方园案 天山河畔占地面积(公顷)520.89.4312.9837.3410.8总建筑面积(万平米)11.93931容积率建筑面积(万平米)1047.53552.9527.2户数8622500180027431968容积率1.277.32.691.52.5平均层数9.2867约286.52约26平均户型面积(平米)121188.194.4193138.2人口密度(每公顷)439367416220547车位比100%84%110%120%53%地下停车率57100.3%.0%100%89.5%75.6%绿化率3843.3%0%68.5%42.0%

9、55.0%人均绿地面积(平米)811.72.7216.4719.0910.05覆盖率18.3%0%约1023.0%约10%会所面积(平米)30007000(全全区区)600042502500目前售价(元每平米)11000170002300022000?18500中国地产商域网思路比较仁恒SERVICE & QUALITY 服务/品质比较案例建议出入居家休闲 中国地产商域网思路比较仁恒案例建议THE WAY WORK & HOME出入仁恒:司机驾车春申:自驾车自驾车班车出租车出租车 中国地产商域网THE WAY WORK & HOME出入方式思路比较仁恒出门序列案例建议 中国地产商域网仁恒出租车

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