五一家具活动方案(15篇).docx

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1、 五一家具活动方案(15篇)五一家具活动方案1 活动时间： 4月20日5月10日 活动内容： 一、名品家具折扣卖 为庆祝家具城二期开业，家具城从中国最大的”家具生产基地东莞引进流行时尚新款，厂商联合让利，首掀家具行业名牌折扣风暴，全场3-5折，套房家具2518元起!名牌，真的就这样廉价! 二、欢快购物中大奖( 4月20日-5月10日) 活动期间,凡在家具城当日全场累积消费每满500元即可参与抽奖一次，满1000元可参与两次，以此类推，多买多中，上不封项。 奖项设置(100%中奖)： 一等奖： 2名 各奖名牌冰箱一台 二等奖： 5名 各奖名牌电动车一辆 三等奖： 30名 各奖名牌自行车一辆 四等

2、奖： 50名 各奖精致电热水壶一只 感谢奖： 若干 各奖水杯或靓盆一只 三、超值效劳旧换新 家具城为便利广阔顾客，特推出以旧换新、家具修理、送货上门、家具购置常识询问等效劳;旧家具最高折价500元。 四、地板保养安康送 活动期间，在家具城消费20xx元即可享受免费“生活家”地板保养一次，每人每户限一次，限实木地板，可转让。 五、家具价格有奖猜(5月1日) 活动的当天，家具城门前广场将举办精彩文艺演出，现场观众均有时机参与此项活动。竞猜价格最接近者为胜，获价值50元奖品一份。演出时间：活动当天上午10：00开头。 五一家具活动方案2 第一章主题活动背景 关于20xx年劳动节促销主题活动，抓住传统

3、节日气氛大势营造促销让利气氛，提升私东北区终端销量。提升私办事处销量及市场知名度，品牌美誉度。 其次章活动主题 主题活动主题 本着金牌品质，在此劳动节降临之际，感恩回馈消费者。选购家具折上再折！特惠家具组合大奉送！ 开展20xx年新品公布会主题活动期间让您惊喜不断，开快乐心购家具。爽爽快快拿大礼，劳动节促销特殊主题活动 第三章主题活动时间 20xx.5.120xx.5.15 第四章终端主题活动内容 4.1店内主题活动 4.1.1劳动节缤纷礼！ 以买赠促销主题活动为主，赠送赠品，赠品由专卖店备货。 抽奖形式发放。 雨伞、烟缸。等等（超出标准的”向办事处及公司购置） 4.1.2新年新气象，惊喜乐全

4、家！ 抄底惊爆全场售（5.8）折。打几折各店可以自行定特价套餐组合任您选！ 4.1.3五一劳动节走鸿运，试试手气中大奖！ 各专卖店可以组织不同的抽奖形式进展抽奖。礼品自定。 4.2店外主题活动 4.2.1五一劳动节商业路演 留意事项： 1、舞台气氛。（包括舞台背景画面突现主题活动主题！彩虹门衬托新年喜庆气氛等） 2、前期预备。（包括宣传车；商场醒目位置张贴演出海报；宣传单派发等） 3、现场掌握。（包括礼品派发有序） 4、搭建嬉戏主题活动点：构筑温馨家世界、企业文化深厚。刺激 4.2.2主题活动期间彩虹门，条幅，巨幅喷绘，等事先定制。 4.2.3演出内容、嬉戏内容、抽奖内容。事先沟通。 第五章执

5、行细则 5.1促销物料的预备 5.1.1促销物料种类 pop海报主题版popkt板吊旗纸杯气球宣传手册x展架 5.1.2促销物料的配发标准 （1）pop海报主题版依据各卖店实际状况，由公司设计在当地制作，30005000张。 （2）（3）纸杯50个 五一家具活动方案3 主题活动时间：4月20日5月10日 主题活动内容： 一、名品家具折扣卖 为庆祝家具城二期开业，家具城从中国最大的家具生产基地东莞引进流行时尚新款，厂商联合让利，首掀家具行业名牌折扣风暴，全场3-5折，套房家具2518元起！名牌，真的就这样廉价！ 二、欢快购物中大奖（ 4月20日-5月10日） 主题活动期间,凡在家具城当日全场累积

6、消费每满500元即可参与抽奖一次，满1000元可参与两次，以此类推，多买多中，上不封项。 奖项设置（100%中奖）： 一等奖： 2名 各奖名牌冰箱一台 二等奖： 5名 各奖名牌电动车一辆 三等奖： 30名 各奖名牌自行车一辆 四等奖： 50名 各奖精致电热水壶一只 感谢奖： 若干 各奖水杯或靓盆一只 三、超值效劳旧换新 家具城为便利广阔消费者，特推出以旧换新、家具修理、送货上门、家具购置常识询问等效劳；旧家具最高折价500元。 四、地板保养安康送 主题活动期间，在家具城消费20xx元即可享受免费“生活家”地板保养一次，每人每户限一次，限实木地板，可转让。 五、家具价格有奖猜（5月1日） 主题活

7、动当天，家具城门前广场将举办精彩文艺演出，现场观众均有时机参与此项主题活动。竞猜价格最接近者为胜，获价值50元奖品一份。演出时间：主题活动当天上午10：00开头。 五一家具活动方案4 一 主题： 亿德家居首届家居购物节五一开幕。全场七重惊喜回馈山城消费者。 二 活动内容： 1.购家装主材料，与商场装修公司联手，购满主料（地板，卫陶，木门，橱柜和家具等）3万元者，装修可打七折，满5万元者可打6折，满8万元可打5折。 2.建材，家具，家饰全场局部商品五一黄金周5。1折，五二黄金周5。2折活动将持续7天，从5月1日到7日。（厂家支持） 3.地板超市全场8折再送设计+装修（与广场装修公司联手） 4.黄

8、金周前来购物者均可获得本家居广场购物优待会员卡一张，持会员卡前来购物将享受成交价根底上在打9。8折优待。 5.60家高中档家具，建材品牌黄金周联手推出特惠惊喜（厂家支持） 6.最新流行建材，家具新品特价展览会（广场门口规定区域摆放各品牌特价商品，并可发放宣传单和支撑宣传伞等。） 7.全场当日购物满20xx元现金，抽笔记本电脑，空调，DVD等大奖。（奖品由商场供应） 亿德家具-通化首家星级家居建材主题购物中心，近百个国内外知名家居品牌，黄金周掀起山城家居建材消费新理念。 五一家具活动方案5 一、活动主题 迎五一荣辱与共，爱在* 二、活动时间 (1)如有条件，建议活动分为两波。 第一波：在4月24

9、-30日执行。 其次波：五一期间(1号-10号)执行活动。 (2)选择活动时间为3天的经销商必需具备以下条件： 具备良好的市场根底具备优良的市场口碑拥有较强的执行力量。 三、活动内容 1、进店有礼 活动期间，凡进店者，均送精致小礼品一份；每日进店前3名者均免费赠送广东家私精致小雨伞一把或地垫一张。 2、抢相因(限量) 精品餐边柜298元；精品沙发2188元。 3、购家具，送电器。(正价产品) 满4900元，送：品牌电磁炉一套(约5个点或折现230元) 满8900元，送：品牌微波炉一台(约6个点或折现500元) 满14900元，送：品牌洗衣机一台(约8个点或折现1100元) 4、购物返现(特价计

10、量，不反现) 活动期间，凡教师，家有在校上大学家庭，军属及退伍军人等在交定金一周后凭相关有效证件至所购家具专卖店领取购物金额6%的现金反现。 5、抢先一步，锁定实惠。 活动期间，只要交定金20xx元，在活动完毕后四个月仍可享受五一期间相应工程相因优待。 四、公司支持 (1)参与活动产品：主流系列与原林B系列两个系列产品；在20xx年9月6日-15日期间打款,在20xx年9月6日-10月10日期间提货到达如下要求可享受以下优待(特价款记量不反点，先打款优先选择货品)； 预存3万元,可以提主流系列或原林B系列单系列3.15万元(约5%)的产品； 预存5万元,可以提主流系列或原林B系列单系列5.4万

11、元(约8%)的产品； 预存10万元,可以提主流系列或原林B系列单系列11万元(约10%)的产品； 预存20万元,可以提主流系列或原林B系列单系列22.8万元(约14%)的产品； (2)欣尚时空餐边柜250元/个。每家最多5个；数量有限，先提先得。010-65沙发公司出厂价1480元，需要提前下单。优派W1011+W5011+W3001，主流B1017+3005=5003-10；公司出厂价2500元。在9月10日-10月10日期间，正价提货3万配5套，5万配8套，8万配15套。发货时按2690开单。10月30日之前按提货量相关达标标准核销反现冲货。 (3)宣传费用支持。(常规特价款计入提货量)

12、九十两月提货总量达20万元，需投入广告10000元以上，公司补助4000元； 九十两月提货总量达16万元，需投入广告8000元以上，公司补助3000元； 九十两月提货总量达12万元，需投入广告6000元以上，公司补助20xx元； (4)公司可供应印有广东字样的地垫和小雨伞，按半价收费。半价为地垫11元，雨伞为4元。最多每家合计不能超过20张个。(请各经销商在9月12日之前将所需供应的数量确认回传公司，过时不侯) 五、活动宣传 商场外围：采纳喷绘、横幅、巨幅、宣传单、彩旗、彩虹门、升空气球、花篮等手段营造出喧闹的气氛。 商场门口：用拉网展架、X展架、活动细则海报等物品进一步刺激进入商场的每一位客

13、户。 商场内：采纳小气球、吊旗、特价标签、绿色盆栽加红或黄色飘带，(内容：XX特价，优费酬宾等)。*为了增加节日气氛，专卖店应适当增加其他促销方式，做到厅厅有特价，到处有促销。 六、广告费用核销 活动完毕后，全部费用在20xx年11月10日至30日进展补助，过期没有将相关证据交与公司进展审核核销的，相关补助费用视为专卖店自动放弃! 七、活动留意事项 (1)活动前对导购人员进展统一的活动培训及其活动前期发动，贯彻活动促销思路，统一口径，明确促销内容，提高导购员积极性； (2)关注竞争对手动态； (3)专卖店必需严格根据上报公司要求执行本次促销活动，不得擅自更改促销内容及其产品价格； (4)广告宣

14、传必需在活动前一周全部投放，否则追究相关责任人责任； (5)强化促销活动的店内气氛布置。 (6)活动期间，经销商在活动执行过程中须根据公司的要求运作，若发觉违规行为，公司将马上取消其参与活动的资格，并取消本次活动的一切补贴费用。 备注：(1)活动事项及相关物料设计不清晰请与片区业务人员联系。 (2)公司对区域市场重点客户核定九十两月任务量，区域业务人员将全程全力进展帮助监视。 (3)活动期间公司将派市场督导巡检活动执行状况，若发觉有违反公司规定现象，公司将对专卖店做出严峻惩罚并全国通报。 五一家具活动方案6 做任何的促销活动都要有明确的详细的活动目的，否则就是在跟风，就是对自己的不负责任！我见

15、过许多老板，搞活动就知道多卖点货，其他什么要实现的目标也没有。往往的”结果货也卖不了多少。一次活动可以设定多个目的和目标。不肯定就是单纯的追求销售额。门店的销售运营不能完全押宝在一次两次的活动上。详细概括来说，我认为促销活动的目的应包含以下几项： 1、销售额的提升 2、知名度、美誉度的提升 3、磨练团队的需要 4、扭转当地市场竞争格局的需要 5、创新促销模式的尝试 6、卖场招商的需要 7、处理库存 8、回笼资金 五一家具活动方案7 一、活动时间： xxx年4月23日(周六)xxx年5月8日(周日) 二、活动主题： O利特价款 给力更给利 小长假 大让利 三、活动目的： 1、通过五一，利用特价产

16、品超低价格猎取客户的吸引力，拉动全场销售。 2、通过全场折扣让利，促使客户更多购置，培育更多新客户。 3、加强新老客户的沟通，通过口碑宣传，传播品牌形象。 4、让旺季更旺，抢占终端市场，给竞争对手以打击，快速扩大市场占有率。 四、适用城市： xxxxx(城市名)xxx专卖店 五、促销内容： (一)活动内容一：超低特价，仅限五一 五一促销特价品 序号 型号 名称 数量 批发价 促销价 毛利率 1 AS-20xx-4 1.8M双人床 1 1014 1488 32% 2 AS-9932 四门衣柜 1 2448 3580 32% 3 AS-9933 1.2M儿童床 1 693 980 29% 4 AS

17、-20xx 组合书桌 1 1434 20xx 31% 5 AS-5018 1.25M餐桌 1 643 890 28% 注： 1、通过以上产品带动其他销售，如套房可让客户补床头柜，书桌等 2、餐厅让客户补餐椅等 (二)活动内容二：五一小长假，每天团购价 活动期间各系列正价品到达以下条件，可以享有以下团购价： (1)正价品消费满6000-9999元的可以享有6折团购价; (2)正价品消费满10000-16000元的可以享有5.8折团购价; (3)正价品消费满16000元以上的.可以享有5.5折团购价; 注：(1)6000以下自行定价，建议为6.8折 (2)以上为建议折扣，详细折扣与额度可依据实际状

18、况定 (三)活动内容三：优待无极限 折后又返券 活动期间各系列正价品到达以下条件，可以享有以下优待 消费每满3000元，同时送抵金券1000元一张;买6000元，送2张，以此类推！ 抵用券使用说明： 1、抵用券其次次消费时使用。 2、不找零，不兑现，逾期作废。 3、公司盖专用章后有效。 4、不与其他优待同步使用。 注：活动二与活动三可同时享受。 (四)活动内容四：1元购家具 给力更给利 活动期间，但凡每单总购物金额满10000元(正价打折优待前)的客户，加1元获赠xxx小件家具产品一个，款式由经销搭配。每单限送一个，每天赠送5个，先买先送，送完为止。 注： 1、仅限5月1日、2日、3日 2、五

19、一三天之外的销售，可不送，依据库存而定。 六、宣传组合： 1 POP喷绘(2种不同主题的) POP喷绘为x展架 经销商当地制作，2张 2 吊旗 请依据卖场实际状况及人流淌线进展悬挂 经销商当地制作一个店30张 3 特价KT板 每件特价产品制作一个特价牌， 经销商当地制作，5个 4 地贴 每个门口地面做一个 经销商当地制作，1-2个 5 宣传单页 针对五一可以做些共性化的宣传单页 经销商当地制作，1000份 6 抵用券 每满3000元发一张 经销商当地制作，建议做60张 七、操作要求： 1、活动内容一要求各专卖店按特价要求进展操作，吸引人气 2、活动内容二为除特价品外全部正价商品累计销售额赐予的

20、优待，若有特殊优待的商品不得享有该方案的优待政策。 3、活动一与活动二不得与其他优待活动同时共享。 4、以上要求经销商务必在五一前通知培训各卖场营业员，以统一口径和说词告知客户，请执行。 五一家具活动方案8 一、活动时间：XXX年4月23日(周六)XXX年5月8日(周日) 二、活动主题：O利特价款给力更给利小长假大让利 三、活动目的： 1、通过五一，利用特价产品超低价格猎取客户的吸引力，拉动全场销售。 2、通过全场折扣让利，促使客户更多购置，培育更多新客户。 3、加强新老客户的沟通，通过口碑宣传，传播品牌形象。 4、让旺季更旺，抢占终端市场，给竞争对手以打击，快速扩大市场占有率。 四、适用城市

21、：XXXXX(城市名)XXX专卖店 五、促销内容： (一)活动内容一：超低特价，仅限五一 五一促销特价品 序号型号名称数量批发价促销价毛利率 1AS-20xx-41.8M双人床11014148832% 2AS-9932四门衣柜12448358032% 3AS-99331.2M儿童床169398029% 4AS-20xx组合书桌11434208031% 5AS-50181.25M餐桌164389028% 注： 1、通过以上产品带动其他销售，如套房可让客户补床头柜，书桌等 2、餐厅让客户补餐椅等 (二)活动内容二：五一小长假，每天团购价 活动期间各系列正价品到达以下条件，可以享有以下团购价： (1

22、)正价品消费满6000-9999元的可以享有6折团购价； (2)正价品消费满10000-16000元的可以享有5.8折团购价； (3)正价品消费满16000元以上的可以享有5.5折团购价； 注：(1)6000以下自行定价，建议为6.8折 (2)以上为建议折扣，详细折扣与额度可依据实际状况定 (三)活动内容三：优待无极限折后又返券 活动期间各系列正价品到达以下条件，可以享有以下优待 消费每满3000元，同时送抵金券1000元一张；买6000元，送2张，以此类推! 抵用券使用说明： 1、抵用券其次次消费时使用。 2、不找零，不兑现，逾期作废。 3、公司盖专用章后有效。 4、不与其他优待同步使用。

23、注：活动二与活动三可同时享受。 (四)活动内容四：1元购家具给力更给利 活动期间，但凡每单总购物金额满10000元(正价打折优待前)的客户，加1元获赠XXX小件家具产品一个，款式由经销搭配。每单限送一个，每天赠送5个，先买先送，送完为止。 注：1、仅限5月1日、2日、3日 2、五一三天之外的销售，可不送，依据库存而定。 六、宣传组合： 1POP喷绘(2种不同主题的)POP喷绘为X展架经销商当地制作，2张 2吊旗请依据卖场实际状况及人流淌线进展悬挂经销商当地制作一个店30张 3特价KT板每件特价产品制作一个特价牌，经销商当地制作，5个 4地贴每个门口地面做一个经销商当地制作，1-2个 5宣传单页

24、针对五一可以做些共性化的”宣传单页经销商当地制作，1000份 6抵用券每满3000元发一张经销商当地制作，建议做60张 图片模拟演示： 注：详情请见五一宣传相关图片 七、操作要求： 1、活动内容一要求各专卖店按特价要求进展操作，吸引人气 2、活动内容二为除特价品外全部正价商品累计销售额赐予的优待，若有特殊优待的商品不得享有该方案的优待政策。 3、活动一与活动二不得与其他优待活动同时共享。 4、以上要求经销商务必在五一前通知培训各卖场营业员，以统一口径和说词告知客户，请执行。 八、其它： 1、以上如有疑问请来电询问XX营销中心 XXX营销部 XXX年4月1日 五一家具活动方案9 一、促销活动前期

25、广告宣传： “酒香也怕巷子深”，一场成功的促销活动，其活动的内容能否具备吸引力是关键，另外协作全方位广告跟进，在某种程度上，形势要大于内容。一般来讲，活动前10-15天，广告就要开头投放，将市场预热起来。 选择做什么广告，视详细环境而定，报纸、电视、电台、街道横幅、微信、高炮等等，我自己曾经采纳过的一些广告方式有： 1、自行车队：店面购置15辆统一型号自行车，在车子后座上插上竖排，双面都可以打上广告。再雇用15个临工(可以请学生，一般五一学生都放假，有许多学生都需要集累社会活动阅历)，每人骑一辆车，依照预先设定好的道路巡游全城。 2、大篷车：可以借亲朋的车，也可找租赁公司，大蓬车四周全包，确定

26、道路后，用扩音器播活动信息，车速不超过25码/小时，专人跟车，早上以7：30-9：30为主，下午以4：30-5：30人流顶峰期为主。 3、举牌：雇请15-30学生，着装统一，按身高排队，每人手中举着广告牌，沿街道行走，由于人行走的速率较慢，留给路人观看的时间较长，易于为人记着。 4、短信群发：用短信群发平台，运动开头前的1-3天将活动内容的信息群发给准客户，字数不要太多，主题突出，清晰明白。这种方法的最大特色是费用低，定位精准，短信、微信平台发送的短信可低至6分钱/条。 5、社区广告：在社区里尤其是刚交付的楼盘里投放广告，如灯箱、横幅、太阳伞等，这种客户多半都要装修入住，购置家具，社区广告在第

27、一时间实现了对业主的现场拦截，抢先占据了消费者的心智，而营销的关键便是抢占消费者的心智; 一般状况下，可以拿出预期销售额的10-20%来投入广告，进展立体式轰炸，到达“造势”的效果，把市场炒热起来。 二、员工要布满激情! 执行力是第一生产力。没有良好的执行，再好的促销方案也只是白纸一张，如何让员工贯彻始终的执行到位是许多家具行业老板头疼的问题。个人觉得，肯定要让员工HIGH起来，只要他们兴奋起来，精气神上来了，工作才有劲头。 1、坚持每天早会 家具属于耐用品，很多人一生就买一次，日常很少留意，所以家具商场人流跟百货商场没得比，家具的导购许多时候很空闲，积极性和工作状况很易下滑。士气对于一个团队

28、能否打胜仗特别重要，坚持每天早会，早上花10-20分钟的带着员工跳一些欢快的舞蹈、喊一喊布满斗志的口号、共享下胜利的案例等，激发员工的士气，这样他们工作才有劲头。 2、导购嘉奖方案 重赏之下必有勇夫，也会有勇妇，大型促销特殊是五一促销，肯定要给导购设立很多奖项，让多半人都有可能经通过积极努力得到回报和荣誉， 例如： 最大单奖促销活动期间，单笔销售额最大奖xxx元; 最多单奖促销活动期间开单数量最多奖xxx元; 销售额奖促销活动期间签单总金额前三名冠军奖：xxxx元;亚军奖：xxx元;季军奖：xxx元 最先开单奖第一个开单奖xxx元; 团队奖，促销活动期后，到达或超出目标销售额，每人嘉奖xxx元

29、 3、战前发动 战前发动放在活动前一天，最好是早晨，集会要盛大，每个人要倍受鼓舞，重点如下： 1)活动预备期间团队成员工作照片、视频等，再辅之以音乐，让每个成员都感觉到被关注、被敬重，这样他们更会卖力; 2)导购鼓励方案，前文已述; 3)宣布活动目标，目标必需以把握的意向客户数量来定，要具备科学性和可实现性，才有实际意义; 4)活动细则留意事项：送货时间、折扣、活动安全等; 三、广种才能博收： 家具的购置过程集简单性、长期性、多样性于一体，消费者斟酌都会比拟慎重，促销活动前务必绽开小区推广，全面撒网，深挖潜在客户，跟他们进展一对一的沟通，使之成为准客户。 首先要对本地的小区进展细致的访问和摸底

30、，重点是将交付和刚交付的楼盘。通过地产投资商、装饰装修公司、售楼部、物业及业内人士了解信息，包含小区的规模、类型、住户数量、装修入住时间等，将这些信息全部存档; 在获得小区的第一手材料后，用最好的方法进入; A扫楼。小区推广人员入户访问; B设点。在小区内设点，搁置太阳伞、拉条幅、布幅、x展架等易聚拢人气的广告物料 C由物业治理处或售楼处代发广告宣传资料; D与其余行业品牌连合进驻; E攒助小区活动，如小区开发商进行的收楼晚会、业主联欢会; 必需要筹备好物料，帐篷、太阳伞、桌椅、宣传资料、小礼物、DM单页等 促销人员必需统一着装进入小区，向业主派发单页、小礼物，向其宣传本次促销活动的内容，并记

31、录客户的信息。 扫楼是小区推广最简洁最重要所在，需要挨家挨户的入室访问，而不是将资料塞到门缝里就完事。 A入室前留意仪表和仪容，文质彬彬 B最好带上卷尺、计算器、小礼物等; C面对业主时不卑不亢，“你好，我是xx家具的，有一些优待活动想给你看看。” D必需向业主索要手机号码，“到时候有一些优待，好随时通知你”; E一般可2-3人一组，男女共同，女性敲门入户，男性记录相关信息; 客户信息收集以后，要对其进展选择、跟踪、消化，对有意向的客户，必需邀请他到门店参观，可以送他邀请函，客户在促销活动期间凭邀请函到店可得到小礼物或更优待的折扣，享有VIP的待遇。 卡耐基说人性的本色便是渴求他人的敬重，一个

32、邀请函本钱不高，但却能表示我们的诚意。促销前的一天，工作人员要再次电话邀请并确认业主是否到店，并适当夸张业主必需要携带邀请函到现场的必要性。切记，活动现场必需安排专人接收邀请函。 四、促销现场气氛; 据某国内某权威机构讨论表示：顾客到商场购物，70%以上的打算是在卖场里面做出的，冲动性购置占了很大一局部。良好的终端气氛，对卖场销售有着不同凡响的奉献。中国人爱好喧闹，奇怪心强，在节假日和周末休息日，这种生理特性表示得更加显著，家具卖场必需要制造出有效的气氛。 1、利用宣传物料营造气氛 1)促销信息展现品时限性强，以呈现促销信息为主，物料有：单页、吊旗、促销喷绘、写真、KT板、横幅、竖幅、水牌、海

33、报、地贴、易拉宝、x展架、抽奖箱等; 2)品牌形象展现品促销信息性不强，偏重于气氛点缀营建的物料：帐篷、拱门、太阳伞、地毯、气球、堆头箱、促销台、彩带、彩旗、三角串旗、鼓、气模等; “做促销不如像促销”，活动内容可以简洁平凡，但在整体活动气氛布置上决不行以有半点疏忽。店面布置完后肯定要有强大的视觉冲击力和吸引力。 2、商品和礼物的摆设 用爆炸花、促销牌、三角牌等对商品点缀气氛，展现促销信息; 礼品集中、统一摆设形成礼品“堆头”，以产生强大的视觉冲击力; 3、促销声响的传递 促销活动前，工作人员需确认音响能否正常工作，调试音响的音量、音质、掩盖范围等，确保卖场里的每块地区都能清楚的听到播音。 活

34、动时，设专人进展播音，要求一般话发音标准、吐字清楚、声响嘹亮。播音的内容有两种：一是宣传家具品牌和企业;二是促销信息提示，包含本次促销的重点折扣信息、产品等，还包含“诱惑性”讲解。“诱惑性”讲解的内容有： “好消息：庆贺xxx顾客刚刚在本店仅用x元胜利抢到价值xxx元的.家具” “距离本次活动完毕还有不到x分钟，请各店员抓紧时间，陪伴顾客选购好满意如意的商品。” “活动商品所剩不多了，请诸位抓紧时间选购，机不行失，失不再来!” 很多顾客都有从众心理，看到身旁的人购置了家具，因而自己绝不甘落后，也要购置。用“诱惑性”讲解，让顾客产生的紧迫感，促使其尽快成交。值得留意的是，每次播音时间在3分钟之内

35、，两次播音间隔保持在15-20分钟之间，不然会影响顾客的购物心境。间隔时间播放欢快点的音乐，衬托喜庆的气氛。 4、店员形象 促销现场人员的形象也是影响促销气氛的一个特别重要方面。活动期间，全体人员必需穿工作服，导购人员佩带同一的绶带，着深色布鞋或平底鞋，不要穿高跟鞋。女职员 有长发须盘起来，保持清爽，不要化浓妆;男性职员不要留长发。同时，在场的每个人员都要熟记活动内容，在给顾客介绍时留意自己的言行，做到真正参谋的角色。在中场休息或用餐时轮番换班，确保前台随时有人接待顾客。 5、现场互动，如现场抽奖、进店有礼、路演等，要能聚拢人气。时间不能太短，一般不少于1个小时。假如抽奖，必需将中奖名单现场公

36、示，同时还要让中奖者和卖场负责人合影，使其有骄傲感。 五、促销品的选择 如今各类促销活动五花八门，目不暇接，消费者已经对各种促销活动麻木不仁了，对促销的兴趣大大减落，若何提高客户对促销活动的兴趣是家具店面临的问题。在这种环境下，个人觉得促销活动就不要搞什么噱头，实实在在的优待，让顾客发觉咱们的活动的确是让利了，比平常购置是划算了，这样他们才会动心。活动期间家具店可以用以下三种优待方法： 1、特价促销;大多数家具品牌寻常销售时都在打折，促销期间，折扣力度必需要比平常大，并且活动停顿后，价格肯定要恢复到平常的价格。言必行，行必果。既然搞促销运动，优待确定要比平常多，这样人家才会信任你，下次搞活动人

37、家就不会疑心你。以前一个家具店的老板向我埋怨，如今搞团购活动，折扣力度越来越大，已经放到5.3折，但顾客却一次比一次少，后果也越来越差，百思不得其解。后来我去他店里，看了他们的销售底单，原来这个店里为了能开单，日常销售有时竟然打到5折，比团购促销时还要低，难怪顾客不买帐。 2、标示“牺牲品”;专卖店拿出一两款价钱格外昂贵的商品低价“牺牲”，吸引消费者前来抢购，并促成消费者顺便购置其他商品，或转而转而购置比牺牲品价值更高的其它商品，让店内通过其它商品赢利。其战略目的在于打击竞争对手，吸引消费者对本品牌的留意。 实行要点： A、“牺牲品”的订价要特别低，与正价品的价差要构成猛烈打击的后果。 B、特

38、价品的选择应遵循如下准则：滞销半年以上并将从店内下线的产品;总公司预备退出市场的产品;总公司为促销活动特殊开发的产品;制止将店内正常销售产品作为“牺牲品”。 C、促销活动完毕后，“牺牲品”不再摆设于店内，是以在活动中注明“数目有限，售完为止”的标示内容。个人曾经为某加盟商筹划个一个7周年店庆运动，从总公司申请一批特价床，加盟商自己也拿出一批滞销款，共20张大床做为“牺牲品”，零售价只要8元，并在本地大打广告“xx家具1.8米大床8元”，极具震撼力!很多客户都慕名前来一睹实物，为现场带来了极大的人气，固然一般顾客买了床之后都会顺便买床头柜、床尾凳、梳妆台、衣柜之类的。 五一家具活动方案10 第一

39、章 主题活动背景 关于20xx年劳动节促销主题活动，抓住传统节日气氛大势营造促销让利气氛，提升私东北区终端销量。提升私办事处销量及市场知名度，品牌美誉度。 其次章 活动主题 主题活动主题 本着金牌品质,在此劳动节降临之际,感恩回馈消费者. 选购家具折上再折!特惠家具组合大奉送! 开展20xx年新品公布会 主题活动期间让您惊喜不断,开快乐心购家具.爽爽快快拿大礼,劳动节促销特殊主题活动 第三章 主题活动时间 20xx.5.1-20xx.5.15 第四章 终端主题活动内容 4.1 店内主题活动 4.1.1 劳动节缤纷礼 ! 以买赠促销主题活动为主，赠送赠品，赠品由专卖店备货。 抽奖形式发放。 雨伞

40、、烟缸。等等(超出标准的向办事处及公司购置) 4.1.2新年新气象，惊喜乐全家! 抄底惊爆全场售(5.8)折。打几折各店可以自行定特价套餐组合任您选! 4.1.3五一劳动节走鸿运，试试手气中大奖! 各专卖店可以组织不同的抽奖形式进展抽奖。礼品自定。 4.2 店外主题活动 4.2.1 五一劳动节商业路演 留意事项: 1.舞台气氛.(包括舞台背景画面突现主题活动主题!彩虹门衬托新年喜庆气氛等) 2.前期预备.(包括宣传车;商场醒目位置张贴演出海报;宣传单派发等) 3.现场掌握.(包括礼品派发有序) 4 搭建嬉戏主题活动点：构筑温馨家世界、企业文化深厚。刺激 4.2.2 主题活动期间彩虹门,条幅,巨

41、幅喷绘,等事先定制。 4.2.3演出内容、嬉戏内容、抽奖内容。事先沟通。 第五章 执行细则 5.1 促销物料的预备 5.1.1促销物料种类 pop海报主题版 popkt板 吊旗 纸杯 气球 宣传手册 x展架 5.1.2促销物料的配发标准 (1)pop海报主题版 依据各卖店实际状况，由公司设计在当地制作，30005000张。 (2)20xx年新春挂历，按公司本钱8.5元一套收取 (3)纸杯 50个 五一家具活动方案11 一、活动时间：XX年4月23日（周六）XX年5月8日（周日） 二、活动主题：O利特价款给力更给利小长假大让利 三、活动目的： 1、通过五一，利用特价产品超低价格猎取客户的吸引力，拉动全场销售。 2、通过全场折扣让利，促使客户更多购置，培育更多新客户。 3、加强新老客户的沟通，通过口碑宣传，传播品牌形象。 4、让旺季更旺，抢占终端市场，给竞争对手以打击，快速扩大市场占有率。 四、适用城市：（城市名）专卖店