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1、寒假顶岗实习报告2023最新版（精选7篇）寒假顶岗实习报告2023最新版（精选篇1） 在今年我特别荣幸的进入_银行进行实习工作，在这几个月的实习期里，我自身从中受益匪浅，这次实习机会对于我这个刚毕业的同学是特殊宝贵的。实习的几个月，让我熟识到我的选择是特殊正确的，这里的确是一个很好的学习工作的地方，在这并不算长的时间里我学到了很多在学校里没有的东西。以下是个人实习报告总结： 对于一个非银行业相关专业毕业的求职者来说，能够有这样一个机会进入银行工作，对我来说既是机遇又是挑战。诚然，对于一个对银行业务不甚了解的门外汉来说，在银行这样的单位里，在完全生疏的领域中，我必需从头学起。 由于我对此项工作的
2、生疏，同事们都纷纷把自己手头有的相关书籍借给我，并且跟我讲了许多关于我们部门特殊资产经营部相关的业务学问，对于我来说，一个一个原来生疏的名词也渐渐生疏了起来，从前对经济、金融、法律等方面学问相当匮乏的我，也慢慢对这些领域的话题产生了爱好。对学问的渴望让我看了不少相关领域的书籍，的确觉得受益匪浅。 另外，银行的各级领导也对我特别关怀，让我分别到法律与合规部以及营业部去实习，在这两个部门中，我也得到了很大的收获，从其它部门的业务学问我也可以知道其与我们部门相互之间的关系。以及其在整个银行中所起的作用。 当然在同事们需要的状况下，工作总结我也会尽自己所能去给大家供应便利，每天我基本上都是第一到办公室
3、，然后打开空调，把加湿器灌上水，并把水烧开尽管这都算不上什么大事，只是我的举手之劳，不过我觉得正是这样一个良好和谐的办公室气氛，使我在一个祥和的环境中可以把工作做得最好。 在工作过程中我还会单独出去办事情，我认为这样对我的熬炼很大，特别是熬炼了自己与人交往的力气。对我来讲可以提高自己的表达力气，同样也可以熬炼自己的胆识。把握住这些机会，让自己变得更加成熟起来。 对于我这样一个从高校走出来时间还不算长的新人来讲，在工作中还是会遇到不少这样那样的问题，包括工作方式以及与人交际方面的，在这段时间中，我已经在这些方面有了长足的进步，而且自己的心理状态已经完全从同学状态转变成一个社会人了。我想自己之所以
4、能够比较快地完成这种转换，跟我们_银行有着的良好的工作环境氛围是很分不开的，在这样一种和谐气氛中，我还有什么理由不在这里取得进步和提高吗？ 在这几个月的工作中还碰上了内控体系文件的修订，心得体会通过参加相关的会议，我渐渐自己也学会了如何填写这些内容，不仅如此，我对这其中内容的含义也从模糊到清晰，一点一滴地积累，慢慢地也搞清楚了。 以上是我的毕业实习报告。由此，通过这几个月的学习和熬炼，我已经初步了解了本部门的业务学问，已经基本能够单独处理核销所具备的技能。从对银行业务学问的生疏到现在，我知道自己已经取得了确定的进步，希望在今后能够有更多的时间去努力学习，可以参加一些相关专业的辅导班，并且参加一
5、些银行业务学问方面的考试。乐观提高业务水平，从而完全达到能胜任这份工作的力气。 寒假顶岗实习报告2023最新版（精选篇2） 我于寒假期间在位于_市西部的_钢铁集团有限公司进行了几天的考察实践活动，在活动期间我对邯钢有了一些了解，对我们的国有企业有了一些感受。 邯钢是1958年建厂投产并逐步进展起来的河北省属特大型钢铁企业。经过40多年的不断进展，集团现拥有总资产245亿元，净资产121亿元，已形成了450万吨铁、500万吨钢、500万吨钢材的综合生产力气。主要生产薄板、中厚板、圆钢、螺纹钢、角钢、槽钢、线材等系列产品以及冶金焦碳、尿素、复合肥、煤化工等副产品，产品德销全国并出口20多个国家和地
6、区。它是我市的支柱产业部门，也是国家重点扶植的钢铁部门，每年为国家创收利税10多个亿，为我国的现代化建设起了举足轻重的作用，是我们_的一个刺眼的明珠，是我们_人的高傲。几年前，在全国曾经卷起了一股邯钢热，全国上下都在号召学习邯钢的先进管理阅历。我怀着找到邯钢富强的隐秘的想法，来到了邯钢的钢铁围墙之中。在隆隆的机器声中，我闲逛在一幢幢巨大的车间厂房之间，穿梭在一根根管道之下，领悟真正的制造的宏大。那边铁水顺着下面的出钢口流下，飞溅出绚烂的火花，红红的铁水经过了一段传运变黑变硬一根根钢材便由此而成了。一想到我们身边的生活中处处都是钢铁的身影，就立即感到了这制造的宏大了。农业保证了我们的吃饭温饱问题
7、，科教文卫事业为我们供应了后方的支援，还有各种服务行业使生活更加舒适，而真正能带来国家的富强和进展的，能使我国早日成为世界强国的，就是我们的工业。看到邯钢秩序井然，富强炼钢的情景我就为我们祖国的将来布满了希望。我所学的专业是自动化，这里就是我将来奉献青春的火热田野，我现在提前置身于这钢筋水泥的围墙之中，心情是无比的感动。我能有机会生疏这里的环境，了解生产的工艺流程，实在是难得的很。我能亲眼看到自动化为我们省下的力气，自动化为我们制造的价值。 在1_年以前，人们生怕还是自己在家股风炼铁炼钢的吧?个老汉左手拿着一把大铁钳，上面刚从炉里取出的铁块，右手拿着锤子用力向铁块砸去 外国的船坚利炮轰开了中国
8、的大门，中国只用木船架着几架炮向敌人还击，一艘艘沉入了海底，是何等的惨烈?我们的耻辱不是我们没有粮食养不活华夏的儿女们，而是我们的工业落后使得我们始终处在被动挨打的状态。解放后，我国的工业的飞跃进展起来，我国的国际地位由此一步步提升上去了。现在我感到我的所学是多么的重要，高校的课程确定要学好，打好坚实的基础，才能符合21世纪工业自动化大生产下的工作的要求。我的实践活动另我对本专业有了更高的热忱，使我的将来有了比较明确的方向。在有限的实习期间，我了解了整个企业的大体状况，正式接触了新时期的各种各样的工人，不同却高效的办事方法，也受到企业氛围的熏陶。 我感到受益匪浅。首先，我生疏了邯钢的工艺流程。
9、工人们把石灰石和铁矿石运到烧结厂进行初步的加工，连同在炼焦厂加工的煤一起送进巨大的高炉里进行煅烧，形成了铁水灌进鱼雷铁水罐车送往转炉，在氧气顶吹之下，进行更高温度的煅烧，使得铁中的含碳量进一步降低，并调整铁水里的其他金属元素的含量达到钢的要求。 寒假顶岗实习报告2023最新版（精选篇3） 工作的第一天 由于昨天晚上兴奋过度，导致失眠，但也并没有影响我上班的时间，7点准时起床，洗刷完毕后就在外面任凭吃了点早餐，由于第一天给别人一个好点的印象，早上的工作就是择菜，扫地，拖地，擦桌子。我首先是扫地，把屋内外全部扫完后，就拖起了地板，刚开头拖得时候还蛮兴奋的，只是拖了两间屋后就觉的很吃力了，拖完后就累
10、的上气不接下气了。小喝几口水后，便开头择菜，由于在家择菜少，有的菜我还不会择，还好老板好，教了我一些择菜的方法，不一会各试各样的菜都被我择好了！哇，没想到择菜完了还归我洗，没办发也只有认了，在学校洗衣服有时还用热水洗衣服，可现在不行能用热水洗菜吧！水真是刺骨啊！最终明白了妈妈洗衣服的辛苦了，妈妈真是宏大，以前总是她一个人洗家里一大群人的衣服，在冰冷的水中一洗就是几个小时，从来没有半句怨言，等我回家了确定不让妈妈那么的辛苦了！菜最终洗完了，可是我的手却似乎没有了感觉，但也不能休息，地已经干了，还得去擦桌子，一会还有人来吃饭，假如看到桌子不干净，别人又怎么会吃的香了。中午时间快到了就观看有很多的客
11、人纷纷的来到酒楼，看到来了客人老板让我们领他们去几号餐厅坐下，还得倒水端茶他们喝，还得始终的站在该号餐厅房的外面等待着被叫喊，有什么需要立即去办。不灵敏还得被老板说，等客人吃完走后，留下的残局也得我们收干净。第一天上班，上天既然这样的照看我。听老板说今日客人最多，今日跑去跑来估量也有好几十趟了，等我把碗洗好后，已经是下午3点了，在看看被搞脏的地面，又在自己的范围之内，只得拿起扫把，拖把把它弄干净，还要我半个小时就搞定了！还有或许2个小时的时间可以休息。在学校2个小时感觉好长好难过啊，一是没事做，又不想出去，在寝室里这边转，那边又转这边，好无聊，如今的2个小时是那么的短暂，还没来得急休息好就过去
12、了，又是客人来吃饭的时间了，又是引导客人们去几号餐厅房。这次有个很挑的客人，他不是说这个菜没炒熟就是那个菜太淡了，是不是没放盐，我都快被他搞的生气了，可是老板却还是面带笑容的帮他换，真搞不懂，等到晚上快没客人来吃饭的时间，我的工作才算是完成了。完成了工作，老板还要开会，也不算开会，只是跟我一个人说，他说：“工作的还不错，要连续坚持，适当的时候要灵敏，还有遇到很挑的客人不能发脾气，需要明白顾客是上帝，还要留意以微笑待人，不能摆张臭脸，不然客人还以为就像是非来你这不行一样，别人又怎么会吃的兴奋！吃的不兴奋下次怎么会再来了？所以以后要记得微笑待人！”一天的工作最终完了，回到家以是晚上10点了，看着家
13、里人做再那里看着自己的电视，好艳羡，累了一天的我，躺再床上，想想今日的一切也觉的有点傲慢，由于我做到了，我坚持住了！ 工作其次天 今日早上就比昨天起来的晚一点，我舍不得我暖暖的被子，就多睡了一会，赶到的时候刚好8点。开头工作，和昨天的一样开头了我其次天的工作，重复的拖着我的地，没有了昨天的兴奋，但是还是拿出了我不怕吃苦的精神，干完了拖地的工作。然后开头择菜，问问择菜的小王在这里干了多久，哇，已经干了两年了，厉害真的很勤劳，她的精神真是值得我学习。由于昨天第一天来上班不好意思和别人说话，今日就主动搭话了，问了一下其他人才知道她是干的最长的，也是最能干的，什么都会做，而且也是做的的，在这工资，我昨
14、天干了一天，就尝到了这种工作的辛苦，她能干这么长时间真是让人佩服，看着她那样执着，我也从中学到了一点东西，不要懒散，要手快，眼快，看到什么要做就立即行动，不要总等这别人来说，来叫你，这样就会有效率，客人也就会越宠爱，宠爱了就会经常来这里吃饭！今日我学到了要处事灵敏。 工作第三天 说实话，经过两天的累真的有点受不了这样的生活，但也没有半法，不能说就这样不做跑了吧，那我不是太失败了吗！我不能做逃兵，我要坚持我的工作。于是我在扫地，拖地中找到了自己的欢快，我可以把每天的扫地，拖地当成自己在做某种运动，即完成了工作身体也可以得到熬炼，何乐而不违了。我学会了从劳动中找到自己的欢快，并努力的朝着胜利的方向
15、前行！ 工作最终的四天 前三天还做着自己该做的事和自己力所能及的事，一切都是那样的平淡，那么的累，但也从中慢慢体验着父母的艰辛，体验着生活的酸甜苦辣，明白了很多，也懂事了很多。最终一天做完工作，酒楼也开头停业了，预备着过大年了，最终一天要把全部的椅子，桌子全给洗一下，也过一个干净的年，当事情都搞完时，老板给了我这几天的工作的工资，虽然不是很多，但是看着自己挣来的第一份工资心里无比的兴奋和喜悦，还有老板的那句“你真行”让我兴奋了好几天，我最终完成了我的工作，我坚持下来了。爸爸妈妈也为我能坚持下来而兴奋的不得了！说：“说这姑娘长大了！” 虽然只有短短的七天，但是从中体会到了一个找工作到得到自己应当
16、得到的欢快与经受是多么的艰辛，体会到读书的宝贵。我们都应当珍惜现在的幸福生活，不要迷茫在人生的十字路口！我们应当孜孜不倦地追求，追求甘露可滋润那干枯的心灵，追求清风能鼓起偃息的生活翅膀，对理想和事业的追求，使人青春常在，而那旺盛的精力如研峰吐翠，催人自强不息！澎湃的生活似大江奔流，我们要选择好的生活追求，不应当是损人利己，唯利是图，不应当是贪图安逸，祈求神灵，不应是沉醉酒色，查找刺激而应是在拼搏，进取，制造中生根，是在求真，至善生活中成熟，它萌动于求知人心中健壮于跋涉者足下，它激励你攻占学问的高地，从汗水中猎取欢快的酬劳，召唤你制服科学的峰巅。大步挺进新兴学科的羊肠小道间，酷爱真理，无所畏惧让
17、阳光与幸福并肩携手，憧憬将来，让我们把历史的使命担在肩头使追求的乐章扬声高奏，让我们把时代的彩笔握在手，使明天的宏图一片锦绣，虽然这次短暂的寒假实践没能让我学到还没有学到的东西，但是我会努力的去学习，不在那么的迷茫，那么的虚度光阴，我们每个人都应当正视自己的人生，从现在开头做一个求真，至善的人！ 寒假顶岗实习报告2023最新版（精选篇4） 短短的寒假一转瞬就过去了，但是在今年这个寒假我的收获颇丰。 我今年寒假在一家销售公司做业务员，其实以前我对于销售这个行业根本看不起，感觉他们就是上门推销的没什么好的，把它们当成社会的最底层。但是当我真正来到这里之后这个行业包括这里面的人真的让我刮目相看，我来
18、到的这家公司是一家销售药品的公司。 首先，业务培训； 经理依据我们自身状况给我们培训一些基本的业务学问，包括人际交往、礼仪、销售学问等。虽然每天感觉挺累的但是感觉这些销售老师们真的很厉害，他们的言谈举止、为人处世、处理事情的态度还有讲课的那种风格真的让人佩服。每个业务员必需对自己公司的产品有相当细致的了解，包括产品价格、功效、有无副作用等。假如不了解这些那么你的产品根本卖不出去，对自己的东西都不了解谁会信任你呢。还有就是每个业务员必需对一些疾病还有引起疾病的缘由有确定的了解，才能对症下药，才能达到客户满意。 其次，产品服务； 产品服务其实很多人享受的时候感觉这些销售人员很专业，但是全部人根本不
19、知道他们背后吃得苦，做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必需的，要想获得更多的利润就必需提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满足顾客的要求。对于顾客提出的问题必需第一时间作出回答，假如客户不懂的要急躁解答知道客户满意为止。 第三，产品售后； 售后服务也是至关重要的，这其实也是和产品质量有关的。现在人们的生活水平越来越高了，对于产品要求的质量也越来越高。所以公司推出售后上门 服务和调查。让客户能够便利快捷的得到我们的服务，从而也大大提高了客户对公司的好评。 第四，创新注入新活力； 创新是个比较流行的词语，经商同样需要创
20、新。依据不同层次的消费者供应不同的商品，产品必需要大众化，产品价格也要大众化。而且只有敢于创新，才能让公司有更多的市场宽度和广度，才能更好的长远进展。当然当代高校生也应当有创新思维。 第五，诚信是成功的根本； 经商之人最讲究的是诚信是金，做人也是一样。恳切守信不仅是中国自古以来的传统美德，也是很多商人和企业的经商之根本。 第六，付出就有回报； 只有付出才能有回报，付出就是“舍得”。原来我始终没有真正理解舍得这两个字的含义，通过在这个公司我才知道。舍得：大舍大得，小舍小得，不舍不得。只有真正的付出真正的舍得才能猎取更大的利润。当然在这里面每个业务员都是付出了自己的努力才真正的收获了自己的回报。企
21、业也是一样，他付出了自己的诚信和优异的质量才收获了更大的利润。 这个寒假在这个销售公司我学到了很多东西，其实销售并不是我们想象中的那样，销售是一门特殊综合的一门学科，并且销售还能熬炼我们的人际交往力气，还能熬炼我们的为人处事的方式。在销售中我知道了自己的力气什么样，我懂得了怎样去“舍得”。我知道了怎样去敬重身边的每个人，怎样去看待身边的每一件事。 实践，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。 寒假顶岗实习报告2
22、023最新版（精选篇5） 随着我国经济的飞速进展和人民生活水平的不段提高，人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化。汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐。近年来汽车贸易企业在沈城犹如雨后春笋快速的进展。形成了以东陵路、北二路、珠林桥、万柳塘路、浑南汽车城等几大汽车销售市场。 汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的4S店形式。在国内汽车销售市场还不算饱和的状况下，这种以店销为主的方式占了销售量的90以上，只有少量车型如：微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫，而轿车走的都是店销形式。4S店在国外已面临淘汰：一、固定成本太高;二、市场竞争要想在市场占
23、有一席之地就必需主动出击，施行推销战略;激烈，已店销为主守株待兔的方法已经不再适应今日的局面，三、经销商利润的下降，汽车产品的多样化，经销商之间激烈的竞争，再加上大量的广告投入，沉重的运营成本使经销商的利润降低，使他们不情愿再建4S店。我估量随着汽车销售市场竞争的日益激烈，销售人员的日子将更不好过，也将走由店内销售到市场推销的路，这将对汽车销售人员是个极大的考验，同时对销售人员的全面素养要求更高。 我自20_年11月工作至今，曾在这家汽车贸易公司工作过，通过这五个多月的学习和体验，学到了不少社会阅历，对汽车销售有了更明确的熟识。这家汽车贸易公司都给了我科学的管理理念和阅历，同时也给我留下了象大
24、多数公司一样的顽疾：不善改革，方案与实际脱钩，人员涣散，效率低下的印象。本文主要这家公司为例，论述其得失，发扬其科学合理的方法，找出其不足之处，提出改进方案或建议。辽宁_汽车贸易有限公司 一、公司简介 辽宁_汽车贸易有限公司成立于1997年3月，总投资额为六百万元人民币，是经辽宁省人民政府批准，在国家工商行政管理局注册的具有独立法人地位的独资公司。刚开头销售一汽红塔。后经营上汽通用五菱客车、雪佛兰SPARK。是一家集整车销售、售后服务、零配件供应和信息反馈为一体的4S专营店。公司规模70人左右，主店位于大东区北海街88号，此外还有市内浑南汽车城、杨市、惠工广场、北陵、鸭绿江街、新民等分店，铁岭
25、、盘锦、鞍山等分公司及一售后服务中心。 二、公司经营理念 辽宁_汽车贸易有限公司秉承顾问销售真诚服务的准则，本着用户第一、服务至上的经营理念，竭诚为新老户服务到位、关怀到车。为公司持续制造更大的价值，为客户供应终生最优服务，为员工供应最佳进展平台。 三、公司的组织机构 总经理销售经理售后服务经理财务经理理理销售部市场部广告部内勤部总经理：即公司老板，负责对公司宏观决策执行，资金运做人事任免，网点建设等。销售经理：他的职责是代领销售人员完成销售任务，让员工用户满意。负责销售政策的制订，向五菱公司供应报表是实现公司利润的核心。同时协调销售部、市场部、广告部、内勤部之间的工作。销售主管定期把销售状况
26、反馈给销售经理，销售经理再准备市场部下一步的工作，广告部应当把广告的重点投入到哪，内勤部则依据销售部的销售信息向总厂提交订车方案，市场部也要把市场调查的信息反馈给广告部，广告部再依据这些信息有的放矢的向市场投放广告。这是一套相互联系的有机体，只要这几个部门协作默契，就能达到很好的效果。 市场部：市场部通常由23人组成，负责对区域市场的宣扬活动，每月至少20天的对外巡展活动，依据上汽通用五菱客车厂的调查结果及公司的统计数据，五菱客车的客户90以上为个人或个体户，主要用途为拉货或载客。所以市场部就以零售批发市场，沈阳周边动迁地区为重点宣扬对象。比如：三好街、五爱服装市场、南塔日杂市场、南塔鞋城、长
27、青装饰材料市场、塔湾车行、辉山开发区、道义、虎石台一般是给潜在客户发放五菱车的图片资料，收集信息。若遇上节日或公司进行活动，还向客户赠送挂历、雨伞、香水、方向盘把套，免费为客户进行检测等。宣扬活动既在客户中赢得了声誉，同时也在潜在客户中形成了很大的影响。依据需要市场部有时还需从销售人员中抽出一部分人到省内其他区域甚至外省进行宣扬活动，比如去铁岭、鞍山、盘锦、通辽、辽阳等地区，在进行宣扬的同时也了解了当地信息，把握了第一手的资料为公司决策供应了依据。销售部：由销售主管、展厅主管（即副主管）带领的几名销售人员组成，负责对来店（来电）客户的登记管理，促其成交完成销售任务，为公司实现利润。但在销售中也
28、存在不少问题： （一）客户管理问题即客户归属问题， 店内有时候五六个销售人员，来一个客户都想去争，导致很多冲突;再一点来电的客户属于接电话的人，但电话一般不让销售员接，都是销售主管接，这对其他人很不公正。 （二）销售员还得负责装饰，若是谁卖的车谁负责装饰也行，女销售员卖的车一般由男销售员关怀装饰，老业务员卖的车由新业务员帮忙，这样不但耽搁了别人的时间，也使他们使去了接待客户的机会。 （三）广告部，内勤部，市场部卖车也有提成，这样不简洁使他们各司其职。销售部已经有那么多销售员了，再加上他们会使员工之间的冲突更大，这样怎么会企业有分散力？广告部：由两人组成负责产品宣扬，维护公司形象，为公司活动做策
29、划，预算活动经费广告经费，并上报总经理，经总经理批准后负责执行。内勤部：负责车辆的入库出库，准时了解销售信息向总厂供应报表，依据库存和销量制定提车方案等。其他部门的状况就不多累述，以上就是鹏达汽车贸易有限公司销售部门的有关状况。四、面临的机遇、挑战和威逼 1、机遇 （1）当今汽车产业正在蓬勃进展，社会稳定国民经济持续增高，汽车市场还不成熟，竞争不太激烈，在买方市场还没有形成的状况下利润是可观的，这是时代赐予的机遇。 （2）依托五菱品牌。五菱客车有较高的市场任知度，在微型客车市场中占40市场份额。车身接受美国设计理念空间大，轴距长稳定性好，接受原厂柳州发动机，柳机制造厂经有八十多年的制造阅历，技
30、术成熟。车身板金接受0。8宝钢拉伸板。 （3）网络建设日益合理，由市内到省内的销售网络正在完善中。 2、面临的挑战 （1）市场运营力气差。公司领导层缺乏专业性的，生疏汽车行业运做的人才。在市场运营方面始终是摸着石头过河，公司规章制度总是一改再改，政策难以执行，主管层抵制性很强。 （2）企业融资力气差。企业流淌资金不足，向总厂提车主要靠贷款，用新车合格证做抵押。所以公司即使想快速的建立省内销售网点抢占市场，但常因资金问题执肘。 （3）企业分散力差。企业内部的种种冲突使原来为数不多的人员分成不同的小集团勾心斗角相互拆台，以人为本的理念只不过是一个口号而已，员工的不团结哪来的分散力？ （4）网络运营
31、力气差。在鹏达汽贸的十余个网点中，只有铁岭做的比较好，市内的几个网点不能开具发票，卖一辆车得领客户回到公司总部开发票，办事效率低，客户也经常埋怨。 （5）广告促销，方案性差。由于鹏达汽贸人员流淌频繁，很多新员工几乎没有什么工作阅历，广告部门的都是非广告专业刚毕业的同学，只能死搬硬套上任的套路，没有目的性和方案性。 （6）销售与售后服务协调性差，客户满意度低。由于销售和售后服务是两个独立的盈利部门，在政策上很难全都。 （7）运营成本高，按模式走。鹏达汽贸成立十年来，老员工几乎没有，经常换人使公司没什么企业文化而言，也没有确定的经营理念。总经理靠着感觉走，每个月几乎都有新员工的进出，造成企业运营成
32、本极大的铺张。 3、面临的威逼 （1）辽宁上菱汽车销售服务有限公司隶属辽宁汽贸集团有限公司，辽宁汽贸集团有限公司是全省汽车销售的龙头企业。上菱汽贸凭借这个后盾，拥有雄厚的资金，完善的管理，使它在沈阳地区的市场份额占了60多。 （2）上菱汽贸网络健全。由于上菱依托国企，起步早进展快，所以很早就抢占了市场。 （3）广告促销投入大，方案性强。 （4）配备人员齐，分工明确。 五、公司整改建议 1、乐观开展内部员工培训工作，抽出确定的时间请培训人员或观摩录象对员工进行培训2、建立适合公司进展的规章制度。要做到依章办事，遇事有章可依，就象华为制定的华为基本法一样，这样才是企业做大的根本保障。 3、实行以人
33、为本的管理理念。要想提高员工的工作乐观性，就必需做到奖惩结合，奖罚分明，现在公司的规章制度中惩处性条款占了80这怎么能符合公司以人为本的经营理念？怎么能提高员工的乐观性？ 4、广告部要聘请专业的有阅历的人才担当广告部主管，合理制定广告方案和营销方案。 5、要做到分工明确，各司其职。店内要设两名精品装饰员，只搞精品装饰，不卖车;销售人员要抓住客户，增大成交率，完成从接待到新车预检的全部程序，新车预检一般是出力不讨好的事，交完车带客户去服务中心做预检一来一回少说30分钟忙的时候要一个小时，把时间都铺张到这上，接待客户的时间就少了，所以应当是谁的客户由谁去做新车预检。别人没有必要为你卖的车去做无用功
34、;销售主管不要卖车，但可以关心销售人员完成交车;展厅电话由一人专职负责，客户档案再平分给各个销售代表。另一种比较科学合理的，4S店比较通用的方法就是值班制，把销售代表分成三个小组，每个小组23人，每个小组一周值两天班，依次循环，当日值班的小组负责管理来店（电）的客户资料，每个销售员都应当建立自己的客户档案，其次天开晨会的时候，值班人员把昨天的值班状况说一下，看有没有与其他人的客户重复的，假如有就删去，假如没有，该值班人员就可以把这些资料建档，属于自己的客户了。市场部，内勤部和广告部要各司其职，不要再插手卖车的事了，或者卖车没有提成。假如他们卖车再有提成的话，很简洁使他们为追逐个人利益而破坏公司
35、的团结。 6、开展经营方案，对市场精耕细作。由于前面所述分工不明导致人心散漫，所以很多工作都是应付了事，跑市场的跑回家看电视或去伴侣那谈天去了，所以效果很差，对市场的提成要该月在那个区车的销量明显不明显，月末总结的时候调出客户档案进行统计。 7、以沈阳为基础加快2、3级网络建设，抢占市场。 8、加强公司形象建设创建名牌企业。首先要搞好客户关系，做到有承诺就有兑现，不要哄骗消费者，公司要统一口径规范化管理，员工要统一着装，有必要进行礼仪培训，修理站的收费标准要底于同行，公司活动争取做到期期有主题、月月有活动，回报客户，回报社会;建立员工关怀制度，增加企业分散力。 寒假顶岗实习报告2023最新版（
36、精选篇6） 实习时间：_X 实习地点：_X 实践任务：_X 实践项目：面食销售 实践感受：这是我本人第一次假期打工体验，但不是我第一次打工。第一次打工是我在高校对面的博览中心的服务员。所以这次打工我已经有受苦的预备。我觉得这也是我迈入社会多必需承受的。 在1月8日我来到信业报了名，我交了500元保证金，参加了一天的培训。在培训时见到了和我一样的高校生短期工。我们在台上相互做了自我介绍，谈了关于本次打工的目的。同学们都有自己的想法，我说的是我来这是来受苦的。教员问我只是来受苦吗，我说是还要拿每天的25元。 就这样我开头了我的工作，一开头我被分到了小家电柜组卖手机，然而由于这个柜组要争销售量，怕我
37、碍事便找了一个很烂的借口把我分到了食品一部。 在食品一部是完全不一样的，我买上了猪肉。第一次能这么面对这么生疏的食物，我穿上围裙，带上套袖，右手操刀，左手操猪某个部位，乱砍一通。谁知这猪死啦还是这样的难应付，既费劲，还弄得满身都是。唉，最终由于心理接受力气差，便违反当时“受苦”的誓言，来到人力资源部，强制经理给我换了一份工作。 就这样我来到了面食柜组，在这里就我一个男同志，除我之外就是阿姨们了。由于都是长辈所以在这里我很狡猾，本本分分，干好组织给我的每一份工作。工作内容呢就是，每天上货，卖货。第一天我就把每一种面食的价钱全部记在心中。 在打工的时候，会消逝特别无聊的时候，期间不能看手机，不能看
38、闲书，所以要自己找活干。每一种用心的工作都是值得敬重的。什么是风光的工作？踏实地去干就是风光的。这是我这次打工收获最多的。 在商厦，我也了解到一些平常人不知道的一些内幕。还有一些管理的方法。比如我们食品部，有一个部门经理，旗下有很多柜组主任。主任分管每一个柜组的上货与销售状况。这种管理模式很简洁，但是却能很好的支配任务，完成任务。然而爱期间也会消逝问题，由于食品部有很多私体加盟，这中间很难处理。要特别留意自己的管理方法，要让私体听从商厦的支配。但是也不能盲目的就下命令，组织了私体的进展。这中间关系很微妙。假如是我的话，我觉得可以让私体入商厦的股，让他们做商厦的仆人。这样会提高他们的乐观性。同时
39、商厦应准时了解状况，大胆的放开手脚。听听私体户的营销模式，在科学规划一下达到双赢。 寒假顶岗实习报告2023最新版（精选篇7） 对高校生来说，敢于接受挑战是基本素养。 寒冷，寒风刺骨，我毅然踏上社区服务之路。 想要通过社区服务，让自己更了解社会，在实习中增长见识，熬炼自己的才能，培育自己的毅力，通过社区服务找到自己的不足和差距。 实习期间，我在街上走来走去，接触各种各样的人和事情。 这些在学校感觉不到。 在学校里，或许会有老师告知我今日要做什么，明天要做什么，在这里，谁也不告知我。 你要知道你要做什么，自己做，自己努力做到最好。 在学校里，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的地方，每个同学都在努力
40、取得更高的成果。 学习和丁作都有竞争，在竞争中要连续学习别人的先进之处，连续学习别人成为怎样的人才能提高自己的力气！ 我记得老师说高校是个小社会，但我总是觉得校内里尽管是纯真的，恳切的，高校的高校，但同学毕竟还是保持着作为同学的身份。 面对刚毕业的前辈，他们总是对我说希望我珍惜在学校的时间。 回顾这次社区服务活动，我学到了很多，从我遇到的全部人身上学到了很多社会阅历，也提高了自己的力气。 这些在学校学不到。 社会上和别人很好地沟通需要长期的练习。以前由于没有工作的机会，和别人说话的时候无法应对，说话的时候被冷遇很尴尬。 人在社会中融入社会这个团体，在人与人之间合力工作，使其工作过程更加融洽，工
41、作。 别人的看法，要听，急躁虚心地接受。 社区实习活动提高了我们的社会实习力气。 接触、理解我们，加强社会责任感和社会适应力气。 让我明白了学习独立的重要性。 在竞争激烈的今日，对于生下我们小牛的高校生来说，独立培育和社会洗礼是多么重要啊。 在这个更新速度特殊快的今日，如何适应社会也是我们面临的困难。 对于现在的我们来说，越早接触到这个日新月异的社会，就意味着我们越能适应它。 同样，它也加强了我们的劳动观念，关怀我们确立了正确的人生观和价值观。 培育了我们的竞争意识，开拓了进取精神。 社区服务不仅给社会带来利益，而且陶冶情操，美化心灵。 我们也要为公共利益自愿参加劳动。 那是我们高校生劳动态度
42、的特点。 不记得酬劳也是我们高校生劳动态度的特点。 我们谈论的服务，是以不记得酬劳为前提的，那就是以公共利益工作的我们应当为公共利益工作，自己要求劳动。 乐观为社区服务是为社会尽心尽力，是宠爱劳动的表现。 以前总是把事情想得那么单纯，工作也没那么想。 经过这次实习，真正应当考虑工作的前后关系，还有可能遇到的各种突发状况和解决方法，决不会在发生了真正的事情之后慌慌张张的。 参加这样的实习活动，对于现在的高校生来说是特殊重要的，一是训练我们的实习力气，这也是开头这个活动之初的其次点，不是增加同学和外界的沟通，同学死后读书，死后读书， 在实习中发觉真理之所在，三是让同学们感受到社会、体验社会、参与社
43、会实习、自觉到生活中的美丽、感受到更宽敞的人生。 两耳不闻窗外，一味读圣贤书”是古代读书人的奇妙意志，它已不符合现代高校生的追求。 现在的高校生在校内里，心胸更宽广，希望他们能尽快接触社会，更快融入富有的生活。 目前，这种活动正在扩大，成为校内光明的风景。 明显，这种活动已经成为势头强大的社会潮流，同学有更全面进展的趋势。 张瑞敏曾经说过“做简洁的事不简洁，做平凡的事不平凡”。 虽然我刚开头工作很累，但是很兴奋，很有成就感。 就像很多人坐着吃你做的菜一样，会很幸福。 看了成果，也看到了自己存在的不足。 我感觉到，一切都不是那么简洁，只有自己克服困难才能成功，必需认真工作。 假如我不认真干的话，
44、就发觉不了自己的不足。 学习也和“一分耕耘，一分收获”一样，自己体验后才知道。 自己付了多少，有多少回报。 只有认真做，才有收获。 用自己的努力付出，无论结果如何，其过程确定对自己有利。 这次作为志愿者进行了社会实习，深刻理解了关怀别人是欢快的这个词，以前也关怀过别人，但是这次不同，这次是真正的意义上关怀别人，以从心里关怀别人为目标，做事也是关怀别人，为了关怀别人做了预备。 当你真正关怀别人时会感到由衷的喜悦，当别人说出感谢的话语时，自己的努力都是值得的，一切辛苦都是徒劳的，突然觉得自己什么也做不了，自己也能做很多事情。 这次体验给我留下了深刻的印象。 这不仅是实习，也是人生阅历，是一生的宝贵财宝。 今后多参加社区服务，磨练自己的同时让自己熟识，熟识到自己没有进入社会的更多方面。23