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1、 产品营销策划书例文 一、市场分析： 在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争特别剧烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进展推销，但掩盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往消失发送报纸或杂志不准时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。 二、推销对象分析： 推销对象：西北工业大学*级本科新生 对象总人数：估计本科新生在3600人左右 对象需求分析：（1）对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早
2、已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比拟重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。（3）现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最根底的方法就是扩大词汇量。查找一份有效地能帮忙自己扩大词汇量并提高自己英语整体力量的资料是很多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。 三、推销市场实地与人员： （1）推销市场实地分析：西北工业大学地域宽阔，宿舍分布较
3、为集中。（2）推销人员：为了进展较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送供应了更多的便利。同时考虑到男生进入女生宿舍不便利，推销人员应有肯定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！（3）鉴于对市场实地的分析，估量总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进展宣传与推销，至于后期发送杂志也许需要5人。 四、宣传与推销： 宣传主题：读新东方英语，做将来的仆人！ 推销宗旨：诚恳守信，效劳至上，让顾客满足！ 前期预备： （1）人员招募：考虑到前期推销地困难性，我将招募比拟有责任心地、想做地并且想执着地干
4、下去地同学和朋友，特殊是以前有过推销阅历地同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域地分布和性别比列，将招募地人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择力量较强地人为队长。 （2）人员培训及阅历沟通：作为推销团队，就应当有团队精神，同心协力将推销地事情做好。团队精神地培育需要团队成员更多地相处和彼此地了解。为了获得更好地推销成果，把握肯定地推销技巧是不行少地。虽然个人地才智或者阅历是有限地，但积水成河，聚沙成塔，团结地力气是无穷无尽地，要求我们能够广泛地吸取阅历并相互沟通。除此之外，更要努力学习理论学问，多学习有关推销地技巧。 五、推销预备工作： （1）提前两天到校，制定推销具体规划步骤。
5、（2）协调组织成员，鼓舞士气！ 六、宣传推销阶段： （1）定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长供应免费饮水并制作相应的宣传版进展平面宣传。同时假如条件允许可以适量地供应免费报纸。（2）宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进展宣传推销。 （3）抓住老乡会的时机，帮助新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进展解答，同时对英语的重要性和学习方法进展讲解，借助推销我们的报纸。 七、推销技巧：重在抓住推销对象的心理。 （1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必需的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信任的。可以以学长或学姐的身份向他们介
6、绍学校状况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将打算他们在那个级别的班里学英语。讲清晰分班考试的重要性，快班的同学的英语教师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参与英语四级考试。而且许多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些预备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。 （2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。 （3）假如能顺当的推销出一份杂志，肯定要开正规的订阅发票，最好该杂
7、志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销胜利，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头时机，二来可以向他或她的室友进展宣传，为以后征订的人留下途径。 八、推销进展阶段 （1）每天从各队特长收集整理最新征订状况。 （2）每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。 （3）每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力！ 九、后期杂志的发送： （1）基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到便利快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对
8、每期的杂志进展准时地发送，给新生以满足的效劳和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。 （2）鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送效劳肯定要准时、周到，据此建立读者反应机制：依据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员（一个发送员负责一个宿舍楼）；另外发送员也要受到新生客户的监视，客户对杂志发送方面的问题，如发送不准时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管处理解决，通过这些来间接地监视和考核业务员的业绩。 （3）为了避开错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进展汇总，每发一份杂志在表上
9、做好相应记录，使发送工作有条不紊进展，避开消失问题而引起客户的不满！ 十、售后调研 对每位订购客户进展问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改良和进展。 产品营销筹划书范文（二） 一、市场营销状况 麦当劳公司面临如下市场状况： 快餐食品市场正在缓慢成长。传统的街区和郊区市场已经饱和，当前大多数的销售增长来自非传统销售网点，诸如机场、火车站、办公大楼所在地。 快餐食品自然集中于汉堡包、鸡和番茄酱的销售。某些新开业的专业化快餐食品销售网点，如帝莱特斯向成年人供应了更多的食谱选择，帕史塔棒这些销售网点对麦当劳形成潜在的威逼，它们正在集中于单一的快餐食品和成年人市场而不是儿童市场，恰恰成年人这一
10、细分市场又是麦当劳缺少顾客忠诚的薄弱环节。 比拟积极的大事是：胜利地向市场投入了各种色拉和麦克德尔特三明治；儿童们对各种幸福快餐的需求经久不衰并在不断进展，趋势明显；在游乐场上胜利地扩大了销售。眼下，麦当劳面临着两个主要问题。其一，在不转变麦当劳非常重视儿童市场这一传统特征的前提条件下，怎样提高成年人对麦当劳的忠诚；其二，当开发新销售网点地盘变得越来越困难时，怎样连续保持它市场增长的势头。 另外，通过比竞争对手在广告宣传和促销方面多花钱，麦当劳才得以维持市场占有率，麦当劳每年大的花费7亿美元，而柏格王只花2亿美元。 但是，对麦当劳有利的”一个因素是竞争对手在处理扩张进展与保持盈利方面遇到的小麻
11、烦。当它们扩张进展时，便很难保持盈利。但是，每一个新竞争销售网点都给麦当劳销售的稳定增长带来重大的逆境。 麦当劳胜利地向海外进展了扩张进展，但当美国国内的竞争销售网点日益成长时，那些海外的销售网点却丝毫不能帮忙麦当劳在美国国内保持增长势头。 麦当劳面临以下一些对手的强有力的竞争： 柏格。几年来，柏格跌跤不轻。它的广告宣传很不得力，而且没有开发什么特殊的新产品，其唯一积极的因素是麦当劳幸福快餐的后尘，仿照这一产品并增加它的早餐快餐食品的花色品种。 文帝。它是一个奋斗中地快餐食品公司，当文帝中断了有效地“牛排在哪里”地活动之后，立刻失去了它地市场营销进展势头。 肯塔基炸鸡。它正前进在增加它地销售网
12、点地大道上，它将三明治加进了它地食谱之中，其广告“只有我们对鸡地烹调才是正确地”这一口号非常有效。估量它会连续增加它地销售网球点，而且它会实行更大地广告宣传活动，绝不会满意于已取得地成果。 帝莱特斯。尽管它还远远不是一个主要竞争对手，但却代表一种思想，而这种思想对麦当劳是有害地。它用帕史塔棒加色拉食谱地方法来吸引成年人，尤其午餐时备受欢送。帝莱特斯还投其所好，向成年人供应了他们认为更有养分价值地快餐食谱。尽管其在流淌资金方面存在问题，但它地许多快餐店却经营得很好。 二、问题与时机分析 营销人员制定营销规划的其次步是分析企业面临的问题与存在的时机。 麦当劳公司发觉它面临如下问题： 现场试验发觉，
13、顾客对麦当劳潜在的新快餐食品评价不同。 适于麦当劳开设新销售网点的潜在地盘非常有限。 帝莱特斯在经营成年人快餐食品销售力方面表现出极大的潜力。 各竞争对手纷纷向市场投放各种各样的幸福快餐，文帝用土豆王玩具来协作，胜利地进展了幸福快餐的促销。 顾客反映麦当劳最近组织的意在以成年人市场为目标的两次嬉戏性促销活动中的嬉戏太简单了”。 由于很难雇到合格的工人及随着食谱花色品种的增加给保持寺质量带来困难，使麦当劳的快餐食品本身的质量和效劳质量都在下降。 与此同时，麦当劳公司发觉企业存在如下时机： 市场调查说明，顾客将对麦当劳马上推出的自由选择全养分小果子面包作出积极的反响。 麦当劳在非传统开店的场所开设
14、的销售网点相当胜利麦当劳的地区合作团体和当地特许经营组织的市场营销力量在同行业中都是最强的。 麦当劳投放市场的各种色拉取得了胜利。 全部快餐食销售链的产品都正在受到养分学专家的批判。 三、营销目标与行动方案 在进展完上述步骤之后，营销规划的制定者要做的下一步是确定市场营销；目标与行动的方案。 麦当劳所拟到达的营销目标是： 销售额 120 美元 毛利 43 亿美元 毛利率 36% 净利 13亿美元 市场占有率 25.5% 麦当劳处在一个平淡无奇的年份里。1990年，“它既没有为占据成年人市场而推出一种新产品，也没有能够跟上竞争对手增设网点的步伐。麦当劳正在预备检验一些新的市场观念，这些新市场观念
15、既满意刀；些喜爱传统的麦当劳快餐食品的顾客，又能使那些喜爱标新立异，期盼快餐食品有所变革的顾客也心满足足。 麦当劳的1991年目标是在除了额外的全养分小果于面包在所挑战的市场上之外，其他产品都应保持原有市场占有率。为了实现这一目而设计的行动方案是： 不断加强对儿童的市场营销活动，增加儿童对麦当劳的分散力。 以成年人细分市场为目标市场进展促销活动，每六个月组： 织一次促销性嬉戏。在成年人中开发出较强的顾客忠诚性的几种新观念。 连续增加在非传统设店的场所开设销售网点的数目。 另外与主要行动相协作，还拟实行以下次要活动： 扩大适合于地区合作团体用于它们的广告宣传活动的素材量；增加麦当劳主办的体育活动
16、及有关活动次数；增加罗纳德麦克唐纳露面次数；发表有关麦当劳快餐食品养分成分及含量的新闻报道。 四、营销策略 即开展营销的广告宣传、促销、公关活动等策略。 广告宣传活动。麦当劳将连续以重金作广告，费用额将是对手的三至四倍，规划强调两方面： 儿童寻向型广告将在儿童表演节目中播出。 成年人寻向型广告将在晚上和周未电视节目中播出，这一广告宣传将按季进展。 第一季度：做成年人寻向型嬉戏促销广告。 其次季度：在目标城市市场开展向顾客介绍各种全养分小果子面包的宣传活动。 第三季度：做另一个成年人导向型嬉戏促销广告。 第四季度：利用人们的怀旧心理，协作三个月前重新推出双层干酪包而开展一场“麦当劳伴我成长”的活
17、动。 促销活动。尽管麦当劳上两次促销提高了销售，但很快又回到一般销售水平。 由于今年快餐食品厂没有什么把戏翻新，叫能引起销售下降，所以促销必需尽可能使这种潜在的下降不成为现实。促销活动嬉戏必需比上次简洁，以便更多人参加。另外留意两点： 其一是店内促销，麦当劳将连续向市场供应幸福快餐，并有规划地逐日稍做更新，麦当劳把其儿童游乐场票价下调35，以鼓舞更多的销售网点售出游乐场票。 其二是店堂陈设，主要陈设有旗帜和招贴，招贴应适合于贴放或放在调味品台于上和堆放废弃物品容器上。 公关活动。主要有三大公关活动： 其一，麦当芳将连续对全闰范围的各种竞赛供应支持，如网球赛、足球赛等。 其二，对一个地区合作的团体，都使罗纳德麦克唐纳露面次数加倍，并赐予合作团体的额外支出以资金赞助。 其三，发表介绍全养分小果于面包养分成分的文章，使之与批判麦当劳快餐食品缺乏养分的文章辩论。 包装。更富于养分的信息置于食品外包装之上。 市场讨论。包括对新快餐食品市场进展讨论；对各种新分销选择进展市场试验。 销售网点。麦当劳将连续在以下地区增设销售网点和特许经销店：受允许的外国；非传统设点场所；提高或恢复各街区的活力的场所。 五、营销规划的执行与掌握 营销规划最终应包括把握规划执行进度及执行规划的费用预算等掌握工程。