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1、家与公司的范文大全（精选多篇）第1篇：公司与家 演讲稿敬重的各位领导，同事们 你们好，今日我演讲的题目是 家是爱的承诺 家是一种归宿,是心停靠的港湾.它可以给任何一个人温和的感觉.家，确定不单单指一个能睡觉，能吃饭的处所，曾经有人这样给我解释过家的含义:有爱的地方才叫家。我是一个月前跟公司结下的缘，公司给了我亲切家的感觉，也让我明白了爱的责任。我宠爱自己的岗位，正因如此，我更加明白武装部对于家的职责所在。家是一所房子，有栋梁的支持和坚实墙壁。父亲是家中的栋梁，母亲是家中的墙壁，而我则是家中的一盏灯笼，给房子一点欢快的装饰。在这所房子里有一扇窗户，外面的阳光可以射进来，里面的欢歌可以传出去。公司
2、就是我的其次个家，而我的职责就是保卫公司的平安，我的承诺就是保证这个大家庭中的每一个兄弟姐妹的平安。我爱上了公司，爱上了他的人，爱上了他的事，爱上了他的饭菜，爱上了这座遮风避雨的港湾，爱上了这里的一切，正是这份爱，我更加明白肩上责任的沉重。我将尽忠职守，忠于使命。我是黑暗中的利剑，长城上的保卫，抵抗寒冷的烈焰，破晓时分的光线，唤醒眠者的号角，守护公司的坚盾。我将生命与荣耀献给武装部，今日如此，每日皆然。 我的演讲完毕！感谢大家！ 第2篇：如何与家装公司合作如何与家装公司合作 家装公司分类依据与公司的私密程度家装公司可分为分为A、B、C、D四类： A类家装公司：具有相当实力，并有意与我部建立亲热
3、的合作关系；对于 该类家装公司，我们将重点对待，从推广和促销等等各方面紧密协调。 B类家装公司：具有相当实力，已与别的品牌建立合作关系，但表示有意 向与我们进行合作，对于本类家装公司我们将尽力争取达成合作，进入A C类家装公司：具有相当实力，但已与另外品牌建立合作关系，目前无意 与我们合作；对于该类家装公司，可以通过特殊渠道，逐步渗透，尽量争取有实 力设计师与我们私下合作。D家 装公司： 众多中小家装公司。对于该类家装公司，在人力物力有限状况下， 依据具体状况，逐步积累适合合作 公司，可以不用主动出击，以免消耗人力物 力。但可与公司的设计师联系,争取设计师带客户到店面 与家装公司的合作步骤与方
4、式 1搜集信息：通过各种展会，报刊以及网络等各种渠道收集和了解相关家 装公司经营状况，包括该公司签单量（套数）、销售额、主要客户群体分布状况 （区域）、相关负责人（一般为材料部或是相关经理）以及单套签单金额等； 2了解人际关系原理（目标人的性别、年龄、学历、爱好爱好等）：与相 关负责人进一步沟通，深化了解该公司状况，侧重于了解该公司目前所合作的空 调品牌以及客户群体，初步推断与该家装公司进一步合作的可能性以及合作前 景； 3确定合作方式：与家装公司建立良好合作关系后，合理有效的操作模式 也相当重要，在以往与家装公司合作中，主要接受有以下几种推广方式： 1)捆绑销售：即家装公司在装修预算中将我们
5、产品作为装修材料一起报价。 2)公司：家装公司将我们公司指定为供应商，在报价单附件上列出我 们公司产品相关资料（产品资料和促销方案等） 3)合作推广：家装公司一般也有相应推广和促销活动，在此期间，我们也 可以相应介入协作推广，达到强强联合，共同在相关媒体宣扬造势；共同 推广：如小区活动、媒体、业主询问会等，利用各自优势，资源共享。 设计师推广 通过家装公司设计师以及相关人员用户使用我们公司产品，设计师是 用户沟通最多，也是最为信任的。因此，设计师的往往起到关键作用。即使 用户可能对设计师的不是很认可，但假如你与设计师的关系处理不当，与客 户传递一些不利于品牌的信息，那对于销售就直接产生了负面影
6、响。因此，对于 家装公司设计师，我们即使不能全面达成紧密合作关系，至少我们能将我们的政 策信息传播到位，这样至少设计师不至于诋毁（贬低）我们公司产品。（抓住重 点，每个公司都筛选出一到两位，易沟通，人际关系较好的设计师重点培育，先 把他培育成主推我们公司产品的专职设计师，再通过他，去进展他的圈，逐步渗 透该公司设计师这个层面。）家装公司访问常见状况业务员进入家装公司最好是 有备而去，通过各种展会以及各种活动等先对家装公司部分人员熟识。当然，通 常状况下，好多家装公司是最初接触的，因此，被人拒绝也是常理之中。状况通 常是这样发生： 业务员进入家装公司无人理睬（材料商见的多了）； 直接被相关人员拒
7、绝，被告知已有与别的品牌合作；业务员还是应当继 续了解相关相关信息，包括合作品牌档次价位、合作方式等，然后进行针对性分析，查找合适的合作机会； 被访问者很忙，只要求放下产品资料，以后再谈；这种状况最多。以上各种状况在实际运作过程中应当是司空见惯，这就需要业务员有确定的韧性和观看力，找出家装公司的关键人物和关键信息，便于下一步工作的开展。当然，对于无意与我们进行整体合作的公司，但该公司具有确定的实力，我们还是该实行特殊方式，可以直接找到该家装公司有实力设计师（具有确定接单力气），进行局部合作或者私下合作等方式切入，尽量能够猎取确定份额 三、合作执行 与家装公司合作，单单签订一份书面协议是远远没有
8、到位的，合作成功与否主要体现在以下几点： 1、定期组织家装公司设计师进行产品相关培训，便于设计师向用户介绍我们公司的产品 2、假如条件许可，可以与家装公司设计师等相关人员进行定期联谊（例如会餐、户外活动等），增进双方了解。 3、与合作家装公司主要设计师都能建立良好关系，我们公司的产品为首要品牌。 衡量指标： 1)家装公司宣扬推广资料上在适当位置附有我们公司的产品，令装修用户能在各类合作家装公司比较惹眼的位置都能看到我们公司的产品的传播渠道； 2)家装公司在各类展会以及小区促销设点上均附带我们公司的产品的最新信息； 3)家装公司设计师在设计作品上和前期销售上都带有我们公司的产品。 四、费用把握
9、对于家装公司合作上，合理把握费用相当重要，确定要把握确定尺度，否则将成待宰羔羊! 广告费用：在同家装公司合作中，参加各种展会、小区推广、各种媒体广告等均需相应的广告投入。在这方面中，各个家装公司操作方式均不相同，有些家装公司在这方面操作较多，也较为规范，而有些家装公司胃口很大，出价任凭性强。 款待费用：为与家装公司相关人员保持良好关系，日常的关系维护也相当重要，所以一些日常款待费用也在所难免。当然投入也需要依据该公司单量状况而定，必需避开无效性投入。重要设计师，每周通电话两次，见面一次；一般设计师，每周通话至少一次，依据状况访问；重要家装公司，每周至少访问一次；每次设计师返点，自己亲自送上，再
10、依据设计是个人喜好，请吃饭、喝茶或者就是赠送小礼品 家装设计师合作 一、合作步骤: 1.初次访问:以良好的形象、乐观的心态、公正合作的态度登门访问,同时做好受挫的心理预备,看该公司的客户数量、素养品位、经济实力、仔细观看分析哪些是主要设计师,尽可能的多记住些信息,留意细节如:设计师的穿着特征、电话号码、腔调等以利于预备下次访问的谈资,如遇拒绝,切忌过于纠缠,避开留下不良 印象,时间宜短,不宜过长.（流程店面经理主材经理或导购设计总监设计师） 2.二次访问: 时间不宜超过三天,在去之前,确定要为自己找到合适的理由,通常以送资料/小礼物为由,确定要给上次阻挡你的人留下好的印象(通过闲聊,找到共同话
11、题,赞美是屡试不败的法宝),为切入主题扫清障碍.最好能与一位设计师接触上,获得该家装公司的基本信息,通过他对全部的设计师有初步熟识,确定那些是骨干,下次访问重点攻破.（查找该公司重点突破口，重点对象私下联系） 3.通过两次访问确定合作对象,了解其个人喜好、性格、资格等,投其所好,重点跟进. 4.跟进方式:主要合作公司一周访问两次,次要公司一周一次,对设计师经常电话问候,在节假日、生日等重要日子送份贴心小礼物,先做伴侣后做生意,边交伴侣边做生意. 5.对于签约合作比较好公司，定期给该公司些压力。（将你的任务额分给他们，请求他们关心完成，如能完成单独赐予个人嘉奖。 第3篇：我的公司我的家我的公司我
12、的家 或许我们每个人的第一份工作和孩提时代就立下的志向一样，都让现在的我们很出乎意料。比如我小时候期望的是能每天宅在家里当写作。而现在呢，成为了北京邮政速递物流有限公司的一名投揽员。而我人生的第一个公司，正是北京邮政速递物流有限公司大柳树分公司。 犹记得当年刚踏入邮电高校时，导员曾提到周总理的题词“传邮万里，国脉所系 ”。此番言语，至今难忘！如今我的理解是：只有把邮政，把自己所在的公司当做家，才能真正做到献身到关系国家命脉的邮政事业当中，并最终实现自我价值。 与当年步入高校之初一样，我怀着十二分的激情与幻想，忐忑惊奇与踌躇满志地穿上工作服。在大柳树分公司刘总坚决的一句“你去百子湾儿！”之后，我
13、坐上了生疏的绿色邮车。转瞬间来到了所属营投部门前，这就是百子湾营投部。 初见我们营投部主任梁志钢时真有种见到大哥的感觉.钢哥的笑容能马上拉近彼此的距离。当然，钢哥这人挺爱笑的.所以你懂得！然后呢我见到了带我的师父叶子。还有好多友好的同事：钱师傅，王师傅，侯师傅，李师傅.第一个月我时常轮番跟他们外出投递，而他们则轮番的教育我投揽员学问，询问生活状况，是否有什么需要。完全就像兄长一样地在关怀我。使我渐渐地感觉北京今年的冬天真的一点都不冷啊。 初入公司其次个月的时候，公司业务已处于高峰期的中期了。对于刚刚走出象牙塔的我，速递一线的工作量有时很难让人接受。加上这个阶段我自身的诸多缺点：急功急利，浮躁等
14、等。我时常犯错误，甚至曾为了找一个丢失的邮件费尽周折（苦心人，天不负，最终让我找到了）。让我很出乎意料的是，梁主任从未因此批判过我，他会宁静走到我面前然后告知我下一步该怎么办，如何将风险降到最低，如何避开它的造次发生.我也因此学到了很多很多在书本中学不到的学问。开头了同学到职业人的转变。开头了向“社会人”的转变。而这种温顺的引导方式不是残酷的社会能赐予的。而是只有在这个如家一样的公司里，我才能快速的学到成长所需的一切。才能变得越来越成熟！或许过程的确很苦痛，但“家”的温馨能让我不断地振作起来！让我有了一种新的感觉，或许我可以称之为是：一种油然而生的归属感吧！ 而这份归属感来自哪里呢？我常常想，
15、我想到的是那些梁主任时常用来关怀我的话“累不累啊，休息下吧”；“吃完饭再回去吧”；“路上慢点！”；“好样的，我看好你”.每次当他亲切地慰问，我就更加感觉我这个刚从家中出行的游子，在生疏的地方，也最终找到 1 了家！ 归属感同样源于自我价值的实现。进入公司，加入速递物流行业，我开头关注这个曾始终忽视甚至是轻视的行业。随着熟识的提升，我看到了速递业在电商爆发式进展形势对比下倍显疲软的样子；看到了和国际巨头相比国内行业技术水平的落后；更看到了我国，看到了邮政在速递行业巨大的进展空间！对，EMS完全有力气做中国速递业的领跑者！邮政速递物流是一个能够将自我价值同社会价值一齐实现的地方！我当然记得第一份邮
16、件送达时客户的笑容；第一次被客户表扬时我的笑容；每天完成工作后满足的喜悦.这就是在家一样的企业里带给我的体验。 提及公司的“早会”，这是我最在意和重视的地方。尤其是在我们公司，我们部。每天早上梁主任都像一个家长一个长着一样急躁且亲切地教育我们，告知我们工作中亟待优化之处。睿智的梁主任也会把看似简洁的问题以通俗的文字叙述出来，大家经常会不约而同地点头称是。善意的付出，有感谢的接受。大家都那么谦和与信任。工作的效率怎么会低呢？尽管或许会花上十多分钟，但毫不影响大家的出班速度，由于大家心里的弦都是很紧的。 既然是“家”，当然更加需要的是大家的维护了！我们部的卫生一向是一流的。由于大家都争着去做，地上
17、就算只有半张碎纸，绝不会有人情愿让它孤独太久的总会有人快速将它放入垃圾桶。天气转暖了，梁主任亲自上阵和大家一起为营投部的大门换了崭新的透亮塑料帘，让室内的作业场地立即一目了然，一切物品尽收眼底！ 指标在哪里？在心中，在脚下，更在一个个数字里！为了完成上级指派的指标任务。梁主任指导二线投揽关心岗的同志要严把检查关，细做统计，锱铢必较。同时利用每个人的优势，合理支配了网格成员的配置。真是做到了人尽其力，物尽其用。我所幸在的大成网格也开头显露出成果，得到了认可。而这一切，毋庸置疑，是这个大家庭里全部成员的功劳。没有正确的领导，没有关心岗与投揽岗的集体齐心协作就没有可能将指标实现！在这里一加一永久大于
18、二。由于大家早已像家人一般凝成一股绳。不管多大的船照样拉向岸！ 当然啦！别看大家平常工作严谨认真，一丝不苟。真要到消遣的时候一个比一个消遣化！进了央视必遭封杀的那种。比如我们可爱的刘师傅，胖胖的娃娃脸上常带着羞怯而大方的笑容，但是他的特长是跳舞和唱黄梅戏！不管你们信不信，反正我是信了。有一次我们过集体生日，可爱的刘师傅不忘抓住机会一展歌喉。只见他嗓音大变，声情并茂，现场立即沸腾，忍俊不禁之下，压力立即被抛到九霄云外去了。还记得那次外出聚餐，大家真诚的坐在一起聊着，笑着，相互开着玩笑。笑完之余还是工作的事说的最多，我这时想到了很多。有一点很明确：无论任何时候三句话不离本行的人，是可敬的！ 2 狭
19、义上的家是有着亲情血缘关系的人组合的一个亲热集体，广义上的家是有情存在大家为之奋斗的团队。他可以是一个班级、一个企业、一个民族、一个国家，是我们心底最松软的牵挂。在这里，大柳树分公司，百子湾营投部就是我情愿付出一切为之奋斗的家！我很庆幸加入邮政速递物流，来到北京，来到大柳树，来到百子湾，与大家结识。看着越来越生疏的公司和人，看着愈看愈亲切的邮袋，邮车，那那一抹浓浓、暖人的绿色. 第4篇：家装公司总结2016年终总结 在2016年3月，我被委派到北京项目做业务拓展，实现公司在北京家装项目上的业务突破。家装业务从零到扎根北京，业务范围拓展到北京周边。把XX精装的态度生活带给北京业主，品牌传播的口碑
20、、品质、生活态度都给北京客户对家装的全新体验。 此后8月在公司领导的指导下实现北京项目尤为繁难的转营。节省运营成本，引入战略合作商。9个月的努力是有成果的。温度在北京打造了优质品牌的标志，项目从高成本运营转到低成本把握运营。项目运营工作也逐步走上轨道，系统的套餐模式，材料资源整合实现当地化，人员培训的系统性，工程施工的监控，售后服务的连续性等都在项目得到了极大的实践。 一、项目状况概述 1、项目启动： 3月中到北京香河项目，现场为空白，进驻时与同事们一起进行繁重的筹备工作，品牌形象的设计，宣扬品的的制作与确定，现场布置收楼呈现，人员聘请，培训,现场收楼策划,主材产品资源整合,潜在客户的定位和挖
21、掘.分析客户群,客户资料的搜集,与物业、施工班组、客户协调各方关系。 2、项目运营期： 从4月开头到5月初，接单XXX单，折合约XXX万。其后因税收等问题而接单量下降。物业全年收楼约XXX多户（毛坯）。接单量约20%。 3、项目维护期： 6-9月项目遇到困难，施工中的质量问题，工期延误问题导致客户对我司的家装服务投诉，整个团队迎难而上，齐心协力解决难题，由于实行了一系列谨慎的整改措施，实行了具体而稳重的步骤（同事们都帮客户安装开关面板，搬家具等）。最终扭转了客户对我司家装服务的观感。得到客户的赞扬我司的贴心服务。 4、项目收尾期： 10-12月，公司出于降低运营成本，需要进行项目战略转型。公司
22、领导们经多渠道反复论证后，制定了大方向的转营方针，本人在转营方针的指导下具体实施。期间也遇到确定困难，对员工的人员分流工作，对外因公司经营方式转变的统一口径，新加盟合作方的重点扶持，现场布局的装修期实施，最终赶在项目物业收楼前把重新装修一新的公司店面呈现在业主面前。各项细化工作（客户资料，新员工培训，主材整合摆放等）也在收楼3天内完善。 5、项目交接与监管： 与合作方（XXX）、XXX公司都进行了多次沟通，按步就班地把项目运营交接合作方，并对其进行一系列措施监管。 6、9月18号新开北京XXX家园项目： 项目运营初期遇到不少困难，办公场地的不确定性，与关联公司接触初期的态度不明确性，合作方运营
23、的实力弱点等。 我们迎难而上，通过反馈重要信息给领导，而领导们也供应了专业的指导和对关联公司的公关，最终使项目确定了办公场地，监控店面公司形象的宣扬品制作，对供应商供应公司战略合作主材等使项目步入运营轨道。 二、成果和缺点 所取得的成果： 1、实现公司家装项目在北京从0到有的突破 2、公司在北京项目经营方式转变中起到乘上启下的作用。 3、管理、监控项目的全过程，穿插在项目中的各个环节。 4、为公司在当地赢得好口碑，产品质优，客户满意度高。成果取得的分析： 自己对工作的熟识与理解，前期对市场的前瞻性熟识，面对困难的挑战意识、自我学习力气的提升、解决问题力气的提升、对市场变化的应变力气。所取得的成
24、果离不开公司赐予资源的大力支持、团队领导在各方面的指导、同事们的关怀都给我极大的关怀 存在的缺点分析： 想得不够远不够细，对自己不够严格要求，产品结构、价格策略不合理。来自于竞争对手的强大价格压力，使自身产品优势不能突显。主观熟识不足，思路不够高度重视。熟识到不足，今后需不断改进和提高。 三、阅历和教训 阅历 1、实施项目从开头运营收尾的宝贵阅历。 2、项目涉及的各方关系公关、维系、查找突破口。 3、项目成本把握、监管、经营方法。 4、谈判筹码的收集、谈判技巧的熬炼、谈判策略的方式方法。 5、人员管理、心理分析、关心与引导团队求同存异的方法。 6、自我提升、不断学习的阅历。教训 1、多方求证，
25、不能只听片面。 2、不确定的观点易引起决策层的误判。 3、稳重而谨慎、不因有了一些小小的成果就高傲疏忽。 四、对当前形势的展望与分析 1、项目外部环境分析： 所处家装行业属于高前景事业，但受投资客多、行业乱象多、客户对家装公司的不信任、嫌价格偏高、来自个人和本土家装公司竞争激烈等因素影响较大。与公司、合作方的关系处于互惠互利又相互有监管和制约等关系。 2、项目内部环境分析： 公司的经营方式转变带来降低运营成本的直接效果，但存在如何有效监管合作方的问题。利用解决合作方困难，沟通了解合作方的想法和做法，提前预判其成果、利用物业有效数据、表格、现场员工了解成为行之有效的方式。通过公司总部供应支持，品
26、牌形象、对合作方人员架构的设立和了解等方式让合作方有坚韧后盾而更依靠我司对其资源的投入。 3、自身现状分析： 设立项目运营目标、定位客户为中高端家装服务、对市场变化的把控和适时调整都需要有更高的要求。激烈的竞争势必带来项目家装公司和个人的大洗牌，乃至整个家装市场的洗牌。为了在竞争中生存、胜出。完善自身产品的资源整合、降低项目的运营成本、提升项目的业务量成为将来一年慎而重之的工作。 五、下一年度工作方案与支配 1、明确工作的主要思路： 引导合作方步入运营的良性循环轨道，人员架构的完善，产品优化、价格优化、人员的系统性业务培训等。落实任务目标分解按时完成。对合作方全过程的监控和协调其运营各方关系。
27、 2、新一年度工作的目标： 督促合作方完成销售目标、回款目标、利润目标、项目架构建设目标、辐射周边市场拓展目标。 3、完成方案的具体方法： 团队建设于年后3月落实人员，对其新人进行系统性的培训，公司文化、家装产品配置、业务技巧等，优化产品资源。配置性价比更优，消费者认可度更高的产品。目标任务的月分解、周分解。客户资源的搜集重点公关。品牌策略的创新传播。客户关系的维系，让其为XX精装更多的客户。 新的一年迎来新的挑战，我会一如既往地迎难而上、披荆斩棘。 第5篇：家装设计公司家装设计创业方案书 第一章、摘要 对自己所学专业的分析： 由于我们的专业是广告艺术设计，但是实质上我学的是装潢设计，主要是进
28、行室内设计方面的进展。装设计一切以客户的审美观点为动身点,就是只有我们做出了符合客户审美观点的作品,才是好作品。在家装设计中,客户是占主导地位的.受到这个限制,单纯的设计作品就不再具备多大的意义! 就家装公司的前景分析： 由于现在家装公司很多，有很多是毕业就创业的一点阅历没有就开头创业就业的。所以现在的家装的市场参差不齐。所以，我们应当在充分分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择家装公司的影响。做好各个阶段的布置、预算，以备有突发大事的时候要有充分的反映力气。在家装市场上的竞争，我们要有自信，有毅力，坚信我们可以在同行中脱颖而出。 社会进步必定存在竞争，在创业阶段必需重视行业竞争，目前
29、，普遍存在着质量不高的问题，如：平安质量不合格、服务质量差等。只要扬长避短，制定自己的竞争优势，突出优点，创新进展，我们信任确定能不断满足社会的需求。创出巨大的进展潜力，从创业项目来讲，只要重视竞争对手，实行“全方位进展，服务多元化，以优质服务取胜”的经营方针，确定能成功。 其次章、公司介绍 1.宗旨 我们公司以创建舒适、健康生活为理念。以服务消费者为宗旨。还要以优质的产品、适中的价格和满意的服务赢得了宽阔消费者的信任和宽敞的市场，极大地满足了大众消费者的需要，乐观打入现代人们的居家生活，并且使其在行业上赢得了较大的认可度和知名度。 2.司简介 由于公司还没有成立，在成立之前需要大量的规划及探
30、究，初步方案为：开业以后，推出共性扮装饰，顾客第一，质量第一，信誉第一的理念去办理。方案推出整体装饰，引进装修新模式，并通过整体化设计、标准化施工、一站式服务全力打造一流花的整体装修，并向引领家装风潮的目标努力。 其次，从价格、质量、售后服务和整体环保四个方面保障宽阔客户的利益，推出四大零风险，即价格零风险、质量零风险、售后服务零风险和整体环保零风险，让客户“轻松选材，放心装修”。 3.公司战略 、产品：推出整体装饰模式。服务：做到顾客第 一、质量第 一、信誉第 一、施工理念第一，让顾客满意，让顾客放心。 、诚信、创新、卓越、和谐 诚信：立诚守信，言真行实 创新：与时俱进，开拓创新 卓越：服务
31、至上，制造卓越 和谐：团结协作，营造和谐 、做您所想做，想您未所想，让客户家装更省心、省时、省钱。顾客的评价及看法是我公司的将来。 4.技术 创立自己的专项技术，整体装修。并做到最好。进展绿色装修， 其一，与传统相比，省料、省工、省时，因而更经济合算。 其二，削减了大量的土木工程、施工工序，从而使居室环境的有害物质大大削减，更加环保，更加有益健康。 其三，这种全新的装饰理念，要求设计者更须调动色、声、光等多方面来实现设计理想。因而更利于呈现设计者，房间仆人的审美理想，情趣、张扬共性，增加了审美效果。 其四，由于装饰手段多样，投资小，形式灵敏，易于操作，富于变化的特点，更利于仆人呈现自己的艺术天
32、才，培育其想象力和陶冶艺术情操。 5.价格评估 依据市场的调查，风格的走向，材料的价格，家装的价格也会跟着走向不同。由于受经济危机的影响，装修价格及装修材料在不断的走高或走低。 6.只是产权策略 家居装饰装修业的学问产权爱惜始终尚未受到足够重视，所以公司确定要建立自己的学问产权。中国家装业作为劳动密集型和粗放型产业，始终处于同质化、相互仿照抄袭的业态当中。但随着企 业法制意识的增加，特别是学问产权爱惜意识的增加这种业态也即将打破。市场经济是法制经济，学问产权受法律爱惜的，家装公司在学习先进管理方法、工艺水平、工艺标准时，要留意是否侵权，要依据法制社会的要求来规范企业的经营行为。 7.场地及设施
33、 家庭装修公司的理想选址一般在新建成的居民住宅区、建材市场或大型居住区的聚集地.门店的布局必需有所不同。有60平米做工空间就比较适宜。设计人员在6-7名左右就行，再依据以后的进展状况进行扩大或像更高层次进展。设计设施确定要齐全，以便对客户进行装饰设计。 8.风险 由于首次创业对于各项项目什么的不是很生疏，对于风险的存在也是确定的。不仅仅考虑到资金问题，还必需考虑到遇到的各种困难。 第三章 产品及服务 1.产品品种规划 由于家具装饰是面对宽阔的社会群众，由于阶层、品尝、家庭成员的不同，所以会造成设计、服务等方面上的差异。所以我们为了追求全面的照看顾客的要求，我们会应征有多方面专长的设计师，并且经
34、常学习，以适应整个市场。并主要针对宽阔基层群众，以中小户型的家装为主要目标。由于国内市场以中低收入人群居多，所以在中小户型的家装上，有宽阔的市场。 2.争论与开发 由于主要针对中小户型，而这方面的顾客基本以简洁，明白的风格为主，再加上顾客一些自我的需求，所以我们需要在简洁明白的风格上加上我们的创意，加上顾客的需求。所以我们需要多多的争论顾客的心理，顾得的需求，才能让顾客满意。 在以前固有的风格上，我们需要我们自己的创意，让顾客意识到，他们的消费是值得的，就像利郎的广告语一样 :简约而不简洁。 3.将来产品和服务方案 对于我们公司的将来，当我们在市场上站稳脚跟的时候。我们会拓展我们的业务范围。面
35、对大型客户，例如室外、店面、企业，我们会尽我们都最大的努力做到我们的最好，让客户承认我们的力气。 我们的口号是推出共性扮装饰，顾客第一，质量第一，信誉第一。所以我们会对我们所承接的工程负责毕竟，任何质量问题我们都会在客户提出疑问的时候予以解决，面对顾客向我们提出的任何不足之处，我们会认真面对，予以解决。 4.生产与储运 我们会用一种严谨认真的态度去为我们的客户供应我们的创意，我们会认真的完成施工前的设计效果图，让客户能直观全面的了解我们为其供应的设计，以便客户能直接提出哪里的不满，以便修改。 5.包装 对于我们，身为家装公司，店面的装饰确定要有创意，一种让人明白的美，才能吸引更多的客户，让客户
36、在一看到我们公司的时候就 能确定我们的设计，让客户信任，信任我们是没错的。 第四章 行业市场分析 1.市场介绍 在当今社会下，房屋的需求量变大，而人们随着生活品尝的提高，为了追求更好的居住环境，会找家装公司为其供应家装设计，更好的便显出自己所需要的居住空间。由此可见，家装市场还是有很大的空间。 2.目标市场 由于家具装饰是面对宽阔的社会群众，由于阶层、品尝、家庭成员的不同，所以会造成设计、服务等方面上的差异。所以我们为了追求全面的照看顾客的要求，我们会应征有多方面专长的设计师，并且经常学习，以适应整个市场。并主要针对宽阔基层群众，以中小户型的家装为主要目标.3.顾客的购买准则 由于主要针对中小
37、户型，而这方面的顾客基本以简洁，明白的风格为主，再加上顾客一些自我的需求，进行前期的设计作业。已达到顾客的标准。 第五章 市场前景 随着人们生活水平的不断提高，人们对居室要求已不仅仅局限于居住，更要求美观舒适，特别是搬入新居之后，往往要对居室加以改造和装饰。一般人由于受各种条件及审美观的限制，对居室的装潢往往缺少独特的眼光。因此，往往求助于特地的装修公司。 我国的家装业是一个利润较大的行业。我国的住宅建设，特别是城镇住宅建设，经受了近20年的连续增长之后，已颇具规模。随着人们生活水平的提高和住房制度改革的推动，居住消费占总消费的比重快速提高，人们越来越关注居住环境的改善。该行业也成为社会上一个
38、较热门的行业。人们都想给自己营造一个安逸舒适的空间，对居室环境的要求也越来越高。近年来房产开发商开发出大量的户型，也为家装行业的进展带来宽阔的空间和无限的商机。据专家分析，家装市场在将来几年内仍有较大的进展潜力。 第六章 公司打入市场分析 装修行业快速进展，业主装修观念也是不断更新，他们关注的不再仅仅是价格和工程质量，包括设计力气、环保标准、资质水平、经营状况、装修公司整体规模等也统统进入了业主的考察视线。 在品牌宣扬上，各家公司宣扬套路几乎全都，一般都是设计展，电视媒体植入及平面媒体、网络媒体广告。社会活动方面，也多是针对新楼盘业主设计的一些装饰沟通会，实行一对一的方式，希望通过华丽的外表，
39、加上销售员和设计师的战略战术拿下订单，但是业主在签订合同之前往往疑虑重重难以决断，导致这种活动签约率并不是很高，有些业主即便签订了合同也会心有疑虑，回家又通过网络等再次调查签约公司的口碑、履约状况。深化分析业主的心态，男性业主往往相对理性，对公司细节状况关注较多，包括装修公司的品牌、管理，以及沟通过程中的人员素养；在家居行业中，提升品牌价值，标榜设 7 计理念，推动家居流行进展趋势，都是猎取更大利润的有效方法，业主也不是不明白其中的奥妙，各家公司的手段也都万变不离其宗。由于装饰装修自身的行业特性，并不存在核心技术，那么特异性就在企业文化和品牌宣扬工作中突显出来，从客户关注的重点来看，细节主义、
40、量身定做是行业的整体进展趋势，很多公司也都在关注，但是如何实现并没有很好的方法。想要在相同的方式下追求不同的效果，个人认为应在企业文化和品牌宣扬中以细节主义为核心，成为家居行业细节主义的代表品牌，真正为业主供应量身定做的服务，并从以下方面入手 .第六章 竞争性分析 1.竞争者 从市场竞争来分析家装燃具店的竞争是多方面的。最重要的是从竞争者入手。首先要全面分析竞争对手的优势与劣势，再次从多方面猎取信息来源以了解竞争对手的战略和目标。 2.可能消逝的风险 由于是首次开店，消逝风险也是有很大的可能的，尤其是竞争带来的风险。 如，1）广告力度不到位，使业务造成停滞 2）自然灾难、个人或社会团体的某些行
41、为，都可能给我们公司造成重大的经济损失，形成自然或社会风险。 3） 竞争加剧等缘由而蒙受经济损失，形成经营风险。 4） 由于不公正竞争而带来的风险 3.风险应对策略 风险应对策略的几种方法 1.加大广告力度，是广告宣扬到位 2.风险转移 3.提高工作质量，保证平安问题 4.不参与市场的不公正竞争 第七章 财务方案 1资金需求、筹资需求 对于我们高校生来说，自主创业资金来源就是一个问题，1 借父母力，到银行抵押贷款 2.向银行申请开业贷款 3.向有确定经济基础的亲戚伴侣借款 2.筹资渠道 3.将来的财务方案及盈利 （1）向银行贷款￥30000.00 其中￥20000.00作为员工开支与购买所需要
42、的材料 另￥10000.00作为流淌资金 （2）每月费用支出表 支出项目支出金额备注 宣扬费￥300012个月=250元按月平摊 店面租金￥1000.00店面为30平方米左右 员工工资￥1500.00设计师3名 一般工人工资￥1000.00每个月 税收及水电费￥1000.00税收接受定额税 我们公司是刚起步，确定要尽可能多的的学习相关学问 ，在进展如此之快的市场经济中占有一席之地。不断充实自己。使我们的技术不断创新，随时观看市场。在没有确定的阅历之前，绝不贸然投资。要在两年之内站稳脚跟，三年之内打响我们这个公司效率。 第6篇：我的公司我的家我的公司我的家 “爱，爱人生、爱他人、爱兄妹、爱父母、
43、爱集体、爱岗位”，这是对爱的感悟，这让我想到了“家”-一个布满温馨与宁静的字眼，让人有莫名的神往。爱是“家”的主题，无爱不成家。对小家而言，家人互敬互爱，互爱互助，和谐相处。而我们的企业郑东新世界，又多么的象一个人口众多的大家庭呀！在这个大家里，上级对下级敬重、疼惜，并赐予各种关怀，下级对上级敬重、理解、信任。同事之间团结友爱，大家拧成一股绳，向着更好的明天奋进，这个大家的核心也是爱，真情关爱。 有人说，经济社会，我出钱你出力，大家各取所需，原来就是赤裸裸的金钱关系，我要说不，不是这样的，企业呼唤真情关爱。公司出台了家园文化建设活动，我想是特别必要的，它是以人为本全面进展的文化，是建立在沟通、
44、了解和沟通的基础上的人文文化。它是企业、班组、家庭为一体，蕴涵了人与人、人与企业、人与社会等关系，包含了“大家”与“小家”众多的层面。以物质文化、制度文化、精神文化，以人为本、德法互动、刚柔相济、爱岗敬业、文明和谐的文化。形成“我的企业我的家”的共识，体验到的是大家、小家的温馨，处处是家的春意，是把“爱”贯穿于小家、大家，国家的特色文化，使员工熟识到企业因员工而富强，员工因企业而高傲，增加员工对企业的核心分散力、向心力和战斗力，也更是公司不断进展和创新、进取的动力，使每个员工都能乐观的参与到对公司的建议和对“家”的疼惜进展中，把家园文熟识化的溶入到了工作、学习、生活和奉献中，给企业源源不断的注
45、入新的生气。有人可能要问：是什么样的精神力气在支撑着你？今日，我能够嘹亮的回答：那是一种崇高的职业责任感，一种对企业精神的忠诚，一种源自内心的对企业的宠爱。对于那些为了一己私利不择手段的人，我想借用美国前总统肯尼迪的一句话：“不要问国家为我们做了什么？而要问，我们为国家做了什么？”我不禁问自己：你为企业做了些什么？做的怎么样？你能对的起每月到手的薪水？我早已不再困惑，内心涌动着的是前所未有的愿为企业做出更大贡献的激情。 我是幸运的，爱与企业精神伴我成长。 我们大家是幸运的，由于我们的企业布满前途和希望，我们的企业懂得：人，是体现企业价值的基础。我们的企业不仅仅制造利润，还不遗余力的去培育人、塑
46、造人、进展人、激发人的价值。正是这样一种精神形成的巨大合力在推动全速前进，在企业精神指引下，携着幻想与爱心，在“服务为本、诚信为本；用心做人、用心做事；执行为先、企业利益至上；团队精神、共同进展的；我们为自己是郑东新世界人而高傲！ 友爱的同事们，让我们共同燃起对事业的激情，在企业精神的照耀下，放飞每一个音符，跳动每一个旋律，携手前行， 真情关爱，让我们心贴心，以企业为家，向着我们辉煌的明天奋进，把我们的家园郑东新世界建设的更加奇妙！ 第7篇：家装公司销售网上看到这篇文章举得很好 家装公司如何去销售】 家装营销的几种方法 提前营销模式 一、什么是提前营销 1、家装营销的三个 阶段我们把家装公司针对具体小区的业务营销分成三个阶段第一阶段是我们即将论述的提前营销阶段一般是在小区还没有正式建成之前就开头进行家装业务推广其次阶段是交房前开头预备营销或进行营销活动一般在小区交房前1个月开头活动在小区正式交房前几天结束第三阶段就是在小区正式交房时或交房后开头营销活动目前大部分家装公司都是第三阶段营销。 2、第三阶段竞争最激烈由于小区交房时大部分公司都开头实行活动或者在小区做广告牌或者让业务员在小区定点守候客户所以第三阶段是家装公司之间竞争最激烈的时候。由于没有前期的铺垫所以一般第三阶段的营销成功的公司不太多。主要是由于在交房时没