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1、2022年促销策划方案模板9篇促销策划方案模板9篇为确保事情或工作高质量高水平开展，就经常须要事先打算方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行支配的书面安排。那么大家知道方案怎么写才规范吗？下面是我帮大家整理的促销策划方案9篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。促销策划方案 篇11、精确定位，主题显明。你要明白你的鞋店做促销究竟是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。2、确定的促销方案。除了事前周密的安排和人员支配，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深化到每一个人心中，充分调动其主动性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细微环节培训。把具体的促销方案传达给促销人员，明确分工，避开到时候手忙
2、脚乱;其次为了激发他们的销售激情，可以适当提出物质激励的策略。3、确定时间，鞋店促销时间宜早不宜迟。比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。同时还要提前做好宣扬，光靠促销期间的吸引客流是不够的，你须要提前就让消费者知道详细的促销时间和吸引人的促销方法，是提前散发一些宣扬单之类的。4、营造好现场氛围。如POP海报要出彩，店堂音乐要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。同时把促销的商品摆在惹眼的地方，便于顾客一进店就能看到。5、制定一个恰当的销售目标和激励方案。总的来说，促销胜利有序地进行，依靠的还是销售人员的努力，因此要充分调动起他们的主动性。6、限制促销成本，要因己制宜，这样才能有较好
3、效果。成本限制特别关键，别等到促销结束了，总结时才发觉收入还不及之处，这不是明摆着赔钱吗?7、作好评估总结，为下次促销活动积累阅历。鞋店促销写促销总结从以下方面着手：(1)促销主题协作度.促销主题是否针对整个促销活动的内容;促销内容、方式?口号是否富有新意、吸引人,是否简洁明确;促销主题是否抓住了顾客的需求和市场的卖点。(2)创意与目标销售额之间的差距.促销创意是否偏离预期目标销售额;创意很好,然而是否符合促销活动的主题和整个内容;创意是否过于沉闷、正统、陈旧,缺乏创建力、想象力和吸引力。(3)促销商品选择的正确与否.促销商品能否反映超级市场的经营特色;是否选择了消费者真正须要的商品;能否给消
4、费者增加实际利益;能否帮助超级市场或供应商处理积压商品;促销商品的销售额与毛利额是否与预期目标相一样。总之鞋店做促销是个完整的过程，促销前要把促销目的、促销方法、促销宣扬、促销实施、促销总结等一步步呈现出来，这样更便利与施行。方案：敬爱的顾客挚友们：商家竞争拼实力，竞争不停，华冲鞋业降价不止;顾客货比三家比实惠，竞争愈烈，华冲鞋业实惠愈多，华冲鞋业实惠看得见。逛千家，跑万家，价格最低是我家。华冲鞋业真正的清仓，真正的甩货。您拿啥啥不贵，买啥啥划算，我们的价格直降究竟，真正的物超所值。敬爱的顾客挚友们：您抢到的是机会，买到的是实惠。请您抓紧时间选购，抓紧时间购买，总有一款适合您。在十一国庆节到来
5、之际，特实行大型酬宾活动，真情回馈广阔新老顾客，凡是进店购物者必有好礼相送!活动一：1、累计消费满200元送价值38元柠檬杯一个。2、累计消费满300元送价值88元电热水壶一个。3、累计消费满400元送价值108元被罩和枕套各一件。4、累计消费满500元送价值188元靠垫被和枕巾各一件 。(数量有限，送完为止)活动二：1、凡购鞋一双即可获赠价值15元代金券一张。2、夏季凉鞋一律60元，一双不留。3、全部童装童鞋全部清仓处理。活动时间：20xx年10月1日-20xx年10月8日机会不容错过，好礼等您来拿。包头市金凯璐鞋城本着服务好、质量高、价格低的原则竭诚为您服务!期盼您的光临!促销策划方案 篇
6、21. 分组确定小组成员大致促销方向（收集材料、确定大致内容）2. 调查问卷实地调查：量的、质的试验调查格式要求（）封面策划书的封面应含有策划书的名称、文号、密级、策划组织名称和日期等。略其中，名称应详细、明确、完整、规范，例如“年月公司有奖征文设计促销活动策划书”。密级是指策划书的隐私等级，促销策划书通常属于企业的核心商业机密，假如其商业活动安排被竞争对手事先驾驭，势必对企业实施整体营销战略和达成阶段性营销效果带来重大不利影响。因此，策划书还应标注“隐私”、“机密”、“绝密”等字样，同时严格限制非核心人员接触策划书。 （）书目和摘要在策划书的内容较多时，应加上书目，以便利读者阅读。摘要是对策
7、划书正文的概括性说明，读者可以从摘要中了解促销活动的大致思路和内容。 （）正文（一）市场分析产品介绍、市场背景（若有产品设计加入）；SWOT分析；市场预料及建议。（二）促销目标总体目标（目标消费群/市场定位）目标分解（三）促销提案方案细则（）促销主题（）促销时机和持续时间（）促销对象（）促销地点（区域）（）促销产品（）促销方法/策略：广告、人员、SP、事务（）促销媒介活动具体说明（四）广告协作方式? 包括选择什么样的广告创意及表现手法，选择什么样的媒介进行宣扬，根据怎样的节奏播发广告等。（五）促销活动步骤? 前期打算? （）人员支配第? 在人员支配方面，要做到“人人有事做，事事有人管”，无空白
8、点，也无交叉章点。谁负责与政府、媒体的沟通，谁负责文案写作，谁负责现场管理，谁负责礼品发放，谁负责顾客投诉，各个环节都须要考虑清晰，否则会造成临阵时顾此失促销? （）物资打算略? 在物资打算方面，要做到事无巨细，大到车辆，小到海报、，都要排列设计出来，然后按单检查，确保万无一失。? （）试验方案? 由于活动方案通常是在阅历的基础上确定下来的，因此有必要进行肯定的市场试验来推断促销工具的选择是否正确，刺激力度是否合适，传播媒介和方式是否志向等。市场试验可以实行询问消费者、收集调查表，或在特定的区域实施促销方案。中期操作中期操作主要包括活动纪律和现场限制。纪律是战斗力的保证，是方案得以完备执行的先
9、决条件，因此在方案中应对参加人员的纪律做出具体规定。现场限制是把促销活动中各个环节的时间、程序支配清晰，做到有条不紊，忙而不乱。同时，在方案的实施过程中，还要刚好对促销范围、强度和重点进行调整，保持对促销活动的实时限制。后期持续后期持续主要是媒体宣扬的问题。例如，对这次活动将实行何种方式，在哪些媒体上进行后续宣扬。（六）意外防范每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预，消费者的投诉，甚至天气突变导致户外促销活动无法正常进行等，因此，须要对各种可能出现的意外事务事先做出人力、物力、财力方面的防范打算。（七）促销预算预算安排确定促销的总预算和各项分类预算，包括管理费用、销售费用、附加利益费
10、用，以及预算运用的原则、要求和预算管理方法等。资金费用来源（八）效果评估预料本次促销活动能否达到预期的促销目标，并对投入产出比进行分析，以便活动结束后与实际状况进行比较，并从刺激强度、促销时机、促销区域、促销媒介等方面进行评估。附录附录包括创意、脚本、宣扬文案、促销调查原始资料、策划参考文献、数据来源，以及其他须要注明的问题。（市场调查问卷）海尔剃须刀促销策划案（节选）一、促销提案（一）活动主题“时尚全天候、动感随身行”海尔针对现代商务人士新推出的剃须刀，具有日新月异、精致时尚、功能组合、锐利耐用的特点，正成为领导剃须刀时尚化的代言品。（二）活动目的通过对海尔剃须刀在夏季的宣扬推广、户内户外的
11、推介促销，以及适当的媒体形象宣扬组合，展示海尔剃须刀“振动按摩功能”的优越性和带给用户随时随地的运用便利，吸引消费者的爱好，极大提升海尔剃须刀的市场知名度和美誉度。（三）活动时间及地点年月，具备推广海尔剃须刀资格的各工贸公司。（四）主推型号、（待定）。（五）卖点建议“创意贴面干湿两剃，动感按摩为所欲为”。（六）活动设计的促销类型组合促销活动促销，竞赛促销，免费促销（赠品），实惠促销（折扣），广告合作，涉及经销商、销售人员、消费者、参加新闻宣扬的制造商的代理工作人员。（七）产品特点粗犷流畅的外形、利落的三维式刀头、捉附式刀网、特种钢刀刃，以及特殊配备的修剪刀，还有干湿两剃、随意随时随地的时代商务
12、剃须功能；另外其独特的“振动按摩功能”，把“剃须与放松按摩融于脸部和掌中”。这款剃须刀集成了众多剃须领域的创新功能。其中值得一提的是全新的“振动按摩功能”，代表了海尔家电王国世界领先的科技精华，使消费者能够赶上时代科技潮流。（八）活动主题解析“时尚全天候、动感随身行”包含因素：时尚与功能并存，人文特性与欢乐剃须并存，尽显商务生活的魅力； 时代生活的为所欲为；第贴身的呵护和商场的伙伴、挚友；章剃须无障碍，随意随时随地轻松剃除任何状况下生长的长短、软硬胡须；促销以人为本，彰显魅力；策干湿两剃功能，从容面对任何场合和随时出现须要即时剃须的状况；略“振动按摩功能”，使“剃须与放松按摩共同融于脸部和掌中
13、”；令现代人设计士在风光的同时，更好地随意放松乏累的身心。（九）宣扬形式针对卖场：小展台、小展板、海报、单页、挂旗、折页、；条幅、现场效果图。针对媒介组合：（）电视广告在当地有影响力的电视台发布电视字幕，电视字幕内容要包括海尔剃须刀正在实行的活动以及经销地点等内容。（）上市地区广告部统一在中心一台、中心六台的黄金时间发布电视广告。 （）广告片长度电视广告片以秒为主，专题片为辅。（）新闻每周发布海尔剃须刀当地热销新闻，对当地热销状况进行报道。 针对户外：悬挂巨幅的过街横幅。（十）一般促销活动海尔老用户参加部分：凡购买海尔剃须刀的用户均可获赠心动大礼一份；凡已经购买过海尔剃须刀的用户，凭购物发票到
14、活动卖场购买海尔剃须刀时，均可享受折实惠；凡海尔俱乐部会员购买海尔剃须刀均享受特价实惠。 顾客参加部分：凡于活动期间购买海尔剃须刀指定品牌，或任何一款海尔剃须刀的用户，可获得心动大礼一份。奖品设臵有海尔精品打火机、海尔礼品手表、海尔礼品金笔、海尔礼品钥匙包等。经销商参加部分：（）活动地点各地个工贸公司。（）主要内容青岛海尔剃须刀项目组依据直销商的积分状况，每个中心评出一家最佳经销商。（）评比方法海尔剃须刀直销商每售出一款机型，即可获得相应的分数；依据在活动期间的累计积分状况确定排名。（）累计积分计算方法各地直销商每售出一款机型，现场让顾客填写用户 连心卡，在直销商加盖公章后送交当地工贸公司。当
15、地工贸公司以此来确定该直销商的积分状况。直销员部分：（）活动地点各地个工贸公司。（）主要内容青岛海尔剃须刀项目组依据各中心直销员销量排名状况，评出最佳直销员。新闻报纸宣扬：（）各中心坚持每周必需有新闻稿的原则，进行大量报纸新闻宣扬，以提升海尔剃须刀的市场形象。（）在推介活动之后，接着宣扬海尔剃须刀各地热销的新闻，以此带动海尔剃须刀整体市场形象的提升。（）通过宣扬海尔剃须刀新功能，以及系列产品的热销状况，既可以增加新产品的销量，又可以在提升海尔剃须刀整体形象的同时，提升产品美誉度。 （）海尔剃须刀在当地有影响力的卖场销售形势搞好以后，马上配以海尔剃须刀在当地热销的新闻；新闻稿尽量免费发布，免费发
16、布新闻频率达每周一篇，嘉奖产品经理元篇；每月免费新闻少于篇，扣产品经理元。二、特殊推介促销（一）针对经销商、司机的现场推介会口号：风光应对每一天在海尔标准的演示大厅里，在柔软的灯光下，只要被海尔剃须刀卡通人工气模遇到，即可成为劲剃协会的会员；司机可以在指定时间内，在国家标准加油站或标准汽车修理站，免费获得一款适合的剃须刀；经销商则被邀请参与早晨点的剃须早餐。经销商和司机来参与的惟一条件是早晨不许刮脸和剃须，并在现场仔细填写一份市场调查问卷。（二）户外小型推介会口号：动动手指猜感觉，心有灵犀一点通在特定的卖场外实行，活动时从现场选出几对夫妻或者恋人，让妻子和女挚友为其丈夫或男挚友现场剃须，剃完后
17、猜出对方心中剃须的感觉，只要合乎情理就可免费获得现场运用的剃须刀。（三）问卷问题（略）（四）活动串词（略）三、列入费用的项目小展台、小展板、海报、单页、挂旗、折页、海尔打火机、海尔手表、海尔礼品金笔、海尔礼品钥匙包、海尔恤、其他费用等。第四、活动组织流程章工贸活动打算：活动卖场确认，直销员培训，新闻预定、报审，人员分工，奖品打算，货源打算。促销宣扬品下发：印制相关宣扬品。策用户连心卡管理：搜集、统计、整理用户连心卡。略目前效果（略）。设计五、活动实施效果海尔剃须刀作为上市不久的新产品，依托品牌实力，通过运用整合营销，能快速提高知名品牌下新单项产品的认知度，进而提高知名度。对剃须刀单项突出功能的
18、强化举荐，既有利于提高整个剃须刀的性价比，又能让更多消费者接受新型的零部件。通过全方位、各层面的同期促销，使产品快速铺开，在同功能、同价格的同类产品中获得市场优势，实现良性循环。厂商的投入及所建立的社会效应更鼓舞了代理商的士气，为启动其次阶段产品的全铺市和在终端实现全面盈利，打下稳固根基。六、整个活动应留意和严格限制的地方成本限制：因整个促销活动的困难性，涉及多个部门、地区，时间持续较长，活动项目较多，应严格做好预算，尽量依据预算行事。始终保持“一个中心，多个层次”，即以产品的推广为中心，限制好各个层面的促销活动以及每期、每个活动想要传达给消费者或经销商的信息。层次感和条理性对于活动取得好的效
19、果很有帮助。应避开整个活动成为一个大杂烩。活动中留意搜集来自各方面的信息，以便活动之后建立关于产品投放的数据库。促销策划方案 篇3一、推广目的由于今年天气的因素，夏季时间比往年提前，入秋以后天气也始终比较燥热，从终端消费上看，消费者在入秋后仍旧以消费夏装为主，到目前为止除了秋前款已经销售一段时间外，其他的秋装才刚刚起先销售，十一之后许多地区的气候将会变冷，将进入卖冬装的季节，所以今年秋装的销售时间将比较短，对于销售特别不利。为在十一期间促进秋装销售，协作市场部各项促销活动，制定此推广方案，以期在十一期间在终端营造出促销的氛围，为销售推波助澜。二、 推广主题秋收三、 主题诠释语出千字文寒来暑往，
20、秋收冬藏利用古训作为秋装促销文案，以特别规的方式强调十一购买播牌是一件天经地义的事，同时也体现播牌特有的文化气息四、 礼品促销1.礼品一：衣架(见图)以衣架作为本次促销赠品，主要目的是体现播牌人性化的一面，播牌设想周到，因为你新添了一些衣服，所以送你衣架，让你没有后顾之忧地可以去买自己的喜爱的衣服。另一个说辞就是：有了美丽的衣服，你还要有美丽的衣架才行。2.礼品二：围裙(见图)本次推广主题为秋收，收其实包含收衣服和收礼品的含义，秋收的第一联想就是收获季节的劳动，但消费者均为都市女性，因为意义已经转换，但秋收时要用的围裙却仍有具有标记性，所以，为凸显秋收的主题概念，本次推广活动定制了一批围裙作为
21、促销礼品。因为围裙是能够渗透到消费者生活里面去的生活用品，所以，对于品牌的长期推广具有肯定的渗透性意义。五、促销方法(详见十一活动通知)六、 主题海报秋收国庆中秋欢乐七、橱窗布置：背景布前挂着很多衣架，衣架上挂着几件衣服。(见图)八、店员着装：活动期间，店员均穿上围裙。(见图)九、店铺整体氛围(见图)促销活动目的:旺季抢量，同时强化步步高音乐手机，完备音质的形象定位，通过主推音乐手机，提中学高端机型的比重达到40%以上。促销主题和内容:主题:完备音质，随身畅响xx年9月20日-10月31日，凡购买步步高音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)随意一款，均
22、有便携式旅行小音箱赠送。赠品介绍:该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。促销活动的开展方式:此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂选购，公司依据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采纳先冲帐后核销的方法。礼品费用核销方法:依据各地促销活动其间的.音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额完成数量/任务数量(最高为100%)单台礼品价格。各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。协作本次促销活动，公司将特地制作陈设，形象展示，现场活动用pop物料。除不行抗力影响外，本次促销的全部赠品，
23、户外促销活动以及形象布置的宣扬物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。终端的赠品配送方式:派驻促销员的铺货型的卖场:赠品必需由促销员限制，赠品的发放数量必需和活动起先之日到结束之日的实销量一一对应。无派驻促销员的铺货售点:最好能借助促销活动转成现金进货;否则，不必在此类售点开展促销活动。现金进货的售点:由于促销礼品主要是对于实销活动的促销，原则上不补通路库存。建议依据促销起先之前的零售商音乐手机库存的实际状况，根据1/3或者1/4(比例可自定)的数量补部分赠品，后续发货则按一比一配发;而且，这种补库存的状况，必需来自于该售点有新的订单下达。促销活动留意事项:从全国来看，音乐手机80%以上的销售
24、来自于促销员;另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的肯定主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。聘请临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力气，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假起先招募培育临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，帮助试机以及替顾客排队交款。促销员演示样机配备。k098，k028，k128必需配真机。陈设和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能运用新的背板(音乐手机主题背板);并且运用1-2节柜台做特地的音乐手机陈设。工厂届时有特地的陈设示意图，各地务必
25、根据示意图执行。促销策划方案 篇4一、活动背景从以往的阅历看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不行放过，将两节合并一块，借机宣扬并加强药店影响力度，药店促销活动方案。二、活动目的加强药店外在形象，扩大知名度。三、活动主题送给你家一般的暖和四、活动时间五、活动方式打折、买赠、义卖六、活动内容活动一1、凡在促销期间，本店全部感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折实惠。2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）。活动二本店开展*老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于*贫困基金，用于
26、无钱就医的同胞。凡参加者都可以在爱心展板上签名献祝愿。七、活动宣扬宣扬单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。八、活动预算九、活动留意1、全部营业员、促销员要做到暖和到家的气氛。2、要充分利用媒体来宣扬此事，加强企业形象及力度。3、赠品要提前打算，统肯定做。最终，再次提示，药店的两节活动的打算要提前，规划到每个时间点，宣扬要到位，每年的宣扬要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。-主题口号：1、 真情回报,购物有礼,大型实惠活动2、 专家现场免费义诊 ,仪器免费检测3、 会员奖品大派送时 间：地 址 aa大药房内 容：1、全部会员派送礼品,现场
27、兑现积分奖品1）、实行宣扬页告知,电话逐个通知,每个会员均免费发放精致茶杯一个.2）、会员按前期积分多少兑现场兑奖3) 、现场免费办理睬员卡2、 专家现场免费义诊现场免费为顾客就诊，免费开据医药处方，仪器免费测量心血管,胃肠道,糖尿病,风湿等疾病，顾客可以凭处方购药享受10%的实惠。aa大药房以真情回报顾客对aa大药房的大力支持与关注。3、 aa大药房购药送礼、抽奖大型活动活动期间，顾客购买商品满8元可获得礼品一份,礼品按购买金额对应提高.购买商品满58元可参与现场抽奖一次,中奖率为100%，规划方案药店促销活动方案。(多买多抽)促销活动的难点:当前促销活动往往不被消费者关注，消费者参加热忱不
28、高,简单导至促销活动到场人数不够,活动效果不佳.其实并不是促销活动本身不具备吸引力的问题，而是由于当前各种促销活动太多、太乏乱，部份活动在宣扬中没有将促销活动的核心利益点表达清晰,宣扬的执行力度也不够.故而，活动宣扬单也须要进行细心的设计和创意，其关键还在于怎样投递，实行什么方式投递,投递的范围和密度。常见的促销活动形式:主要有三种，即降价和打折、派送礼品、现场有奖促销。在详细的操作，特价和打折对一些敏感的消费群体的影响力是最大的，特殊是部份敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用。与之相对应的是派送，会员礼品派送可以让会员享受到其消费者的价值，达到稳定前其会员这个忠实消费群的目的.现场有奖促
29、销是提高活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段,是活动胜利的保证.一般说来，消费者接受活动信息的模式为：留意爱好欲望行动满意。一、促销活动的目的通过丰富的活动形式，吸引更多消费者和稳定药店基本消费群(会员)，形成参加和购买热潮，传播服务理念，形成口碑传播。活动以达到干脆的经济效果和快速扩大占据市场的目的。二、活动内容依据主题确定活动胜利的前提就是活动内容要有吸引力。包括活动前的宣扬模式,活动内容的特价商品、打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等，都是吸引目标人群必不行少的手段 .三、活动前的打算工作1、信息发布、活动信息发布可选择在药店周边地采纳宣扬单投递、口碑宣扬，各家各户高密度甩投，其宣扬单
30、总量为1万份，投递的重点为集市商业区、菜市场、居住门户、老年人消遣活动中心等等。 电话通知到每一位药店会员.、从起先发布促销活动广告信息。、在aa大药房门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为11月25日11月30日。3、现场布置活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气概和氛围，吸引更多人参加。（1） 写有活动主题的横幅。（2） 突出活动主题内容的大幅展板和背板。（3） 挂旗、桌牌、大幅海报、宣扬单。（4） 询问台、礼品（会员奖品）发放台、抽奖箱等等。( 5 ) 义诊检测服务台 .人员支配（1） 支配足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务。（2） 现场要有秩序维持
31、人员。（3） 现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互协作。四、现场执行要点1. 人员,活动物资打算就绪.2、宣扬人员现场派发宣扬单，介绍活动内容，引导顾客进药店或参加义诊活动。3、驾驭好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。4、礼品在规定时间发放,不宜太早太晚，发放时登记会员资料、签字。五、活动结束总结会1、活动成败的分析报告(1)费销比的计算(2)到店顾客人数统计2、新会员注册管理,活动后会员实惠政策的制定3、顾客看法的整理与落实促销策划方案 篇5一、公司简介XX市XX超市有限公司成立于20xx年，公司前期主要投资经营面积在1000的综合超市，在江苏、安徽、无
32、锡等地有连锁超市近10家，总体年销售额5000万元左右；20xx年在山东XX投资经营该公司的第一个大卖场，面积近10000，投资1300万元，经营品项达到30000余种，经过6年的经营，目前年销售额已接近7000万元，在XX百姓消费意识中有着良好的口碑；20xx年初在无锡成立欧德隆超市有限责任公司，拓展公司模式，全方位经营购物中心及10000左右的大卖场，欧特福、好买得相继开业；目前我公司管理人员200余名，职工人数20xx多人，年销售额已超过亿元。此次项目我们安排投资20xx万元左右，运用先进的管理手段，在最短的时间内将XXXX商业楼正式启动。二、XXXX商圈调研1、XXXX商业楼地处建设大
33、道，其穿过火车站、医院，交通便利，周边分布有靖宇中学、建设小学，在校师生达5000余人；初步了解旁边有6个小区左右，入住率近80%，目前在通化广场边上有博利与凯玛两家超市，而这些远远不能满意周边广阔消费者的购物需求.2、XXXX商业楼自身有已开发的住宅楼30栋，配套的商业设施不完善。3、据我们调研在通化市内的公交车路途达36条，其经过XXXX商业楼的近有6-8路左右.三、经营目标及思路1、我公司安排将XXXX商业楼建成一个集购物、消遣一体的大型购物中心，以“质优价廉、日日鲜鲜、顾客至上”的经营理念，“宽敞光明的购物环境、便利快捷的全方位服务、齐全化的商品”的经营方针，垄断江东区域一带的消费群体
34、；同时以顾客利益至上即顾客需求、顾客成本、顾客便利、顾客沟通的营销理念，利用交通便利的优势，每天平价日日簇新的经营模式，大力度进行超市品牌宣扬，利用多种促销手段，吸引繁华地区的顾客，在旺盛的商业领域占据一席之地；2、经营思路结合XXXX商业楼的地理位置和建筑格局，我们安排：一层主要为精品区-主要经营黄金珠宝、手机通讯、品牌服装服饰、精品箱包皮具，精致家居家纺、品牌化妆品等，用以提高XXXX商业楼整体的消费档次，但是我们会用富有诱惑力的价格吸引顾客消费；二层经营模式为综合超市，经营生鲜商品即蔬菜水果、鲜肉水产、熟食、现场加工主食面包、干鲜果品、奶制品及冷冻冷藏食品；包装食品粮油调料、休闲食品、日
35、用百货、针织服装等；购物中心的重头戏在于超市经营，通过对各大卖场商品结构的调研及商品价格的调研，我们安排不光要做到商品的齐全度丰满度，还要有选择的加大商品深度如生鲜，结合顾客消费层次进行商品深度加工，削减上班族购物后的加工环节；守着各大院校对学生用品、办公用品进行深度经营；同时在开业前期，降低商品利润，与当地各级代理商，加工厂家进行干脆接触，最大限度的降低商品成本，以价格优势快速吸引顾客消费，以质优及良好的服务来稳定顾客消费；多方位开发便民设施，为便利带孩子的顾客购物，购物中心一层设立儿童乐园，不仅可以让家长放心购物也可以为孩子带来无限的欢乐；方圆2公里内免费送货，可以让老年人同样享受购物的欢
36、乐；电话购物可以为更多的消费者带去质优价廉的商品；假如条件成熟的话，购物中心安排设立至少4条线路的班车，为江东区带动更多的消费者供应便利；安排开业时间在十月一日，在此期间可以有更多的时间对通化整体消费进行深化细致的调查，同时全面与通化各级代理商，加工厂家进行接触，具体全面的对商品进行市调；结合各大卖场的状况进行卖场布局设计；同时对购物中心进行大力度宣扬，扩大影响面知名度；第一年我们安排采纳降低利润提高销售的方式快速占据市场，预估年销售可以超过7000万元；同时安排以高层次装修、中档消费快速得到广阔消费者的认可，让购物中心在一年内可以牢牢的抓住顾客的消费心理为其次年的经营打下良好的基础；四、购物
37、中心的设备景观等需求1、作为现代化的购物中心，购物环境对于消费者现在处于第一选择，故此建议安装中心空调，或安装大匹数空调，以保证温馨的购物环境；（现在是否有，是否须要安装）2、对于生鲜商品区域，因为加工须要，会有许多加工设备，包括冷冻冷藏设备设施的运用，电梯客梯电量的运用程度，要求配电柜的电量一个至少不能低于500KW；3、对于XXXX商业楼的租用，我们想法是租赁期限为15年，一是现有商圈内须要一段时间的培育，二是开业初期可以利用价格优势快速占据市场，待顾客群相对稳定后，才能运用严格的管理模式再去争取销售利润；三是长期经营可以随时调整营销手段，依据实际销售状况对卖场进行全方位的调整；4、对于租
38、金，我们建议每年一个季度一付，第一阶段因为是开业初期和商圈培育期，包括装修装饰、设备设施、货架、POS系统、监控系统、防盗系统及全部道具的制作，大力度的品牌宣扬、促销宣扬及商品的引进，须要大量的资金投入，希望贵公司赐予考虑将第一阶段租金定为每年。万元；自其次阶段起，依据销售状况及当时通化发展实际状况，每一阶段实行租金递增；我想这样制定的租金尤其在第一阶段，贵公司将最大利益让给了我们，同样我们会将最大的利益反馈给广阔消费者，用来带动购物中心的旺盛；以上是我们公司就XXXX商业楼开发的经营思路和一些想法，我们试想建成后的购物中心可以作为通化商业区的商业纽带，可以借此机会把商业楼全部的商铺启动起来，
39、真正成为将来通化现代购物的新亮点，对此我们充溢信念，也希望贵公司赐予大力的支持与协作，让我们有机会和贵公司共同撑起XXXX商业楼辉煌业绩的这片蓝天！促销策划方案 篇6挚友的公司是做化妆品的，他们公司的XXX品牌化妆品严峻滞销，假如再不卖了就要过期了，怎么办?他们领导要让他写一份关于滞销化妆品的促销活动策划书，希望搞次促销活动可以把滞销的产品消化掉，以下就是他们制定的促销策划书。一、全体员工店内促销目前欧瑞福库存为：毛利率为：美美丽臣、简洁生活、肌悦共为：以上4个品种实行按毛利(不含税)提50%嘉奖到个人，提完嘉奖后，不影响工资计提。(电脑显示：每笔销售中的毛利10元，则按：10*50%=5元提
40、取嘉奖)嘉奖金额在下月工资中发放。二、10月份门店将开展周年店庆的大规模促销活动届时，请公司市场部协作，邀请知名化妆品牌促销员为我们供应帮助，大规模洗货。方案短暂待定(因本人化妆品促销实力薄弱，须要与薇姿相关人员探讨定稿)。xxx店滞销的化妆品有以下几个品牌：协和(过效期下柜，未做报损)、欧瑞福、美美丽臣、简洁生活、肌悦、玉兰油(渐渐消化中)。20xx-9-19促销策划方案 篇7一、活动背景年底是婚庆的高潮，酒店可以利用这样的环境来做促销。二、活动时间9.20-10.10三、活动主题与国同庆，共谱天伦四、活动内容1、活动期间，推出黄金套餐良朋相聚宴：699元/桌金玉满堂宴：799元/桌富贵祥瑞
41、宴：899元/桌2、中秋之夜推出团聚饭：588元/桌、688元/桌、888元/桌;提前预定，赠送礼品一份。3、活动期间，婚庆宴消费达万元以上，赠送价值达千元的蜜月礼物。4、活动期间，凡是外地到本店就餐者，凭身份证就可获得中秋小点一份。5、与旅游团联合促销，指定旅游点，发赠就餐券，同时，到本站消费的客人，可以获得XX旅游景区门票一张。五、促销宣扬1、背景音乐：以国庆，中秋为主要音乐风格。2、门厅装饰：酒店用气球做彩门装饰，营造喧闹氛围。3、媒体宣扬：电视台，无线电，网站，报纸。4、视觉宣扬：提前三天起先宣扬，主要以条幅、易拉宝、彩页菜单、口碑传播、向新老客户介绍等多种形式推广，以达到最佳的效。六
42、、人员培训1、促销内容及目的要与工作人员介绍清晰，以达到促销的目的。2、加强工作人员的服务意识及操作规则培训。七、预算：(略)促销策划方案 篇8一、活动目的通过系列促销活动，增加今越品牌知名度、吸引销费者购买今越糖可养分片，帮助和拉动销售。二、活动地点首场为杭州各个已经铺货的新品分销点，次场为24个总经销商负责各自选定的县市分销网络，后场为县市分销网络负责各自选定的全国xxxx全部营销网络。三、活动时间xx年1、首场10月1日一12月1日，全部的周六周日2、次场10月11日一12月11日，全部的周六周日3、后场10月21日一12月21日，全部的周六周日四、活动内容1、凡持有本次活动的报纸广告者
43、均可以到各个分销点，填卡领取今越集团今越糖可养分片增送的精致礼品一份，让你有意想不到的惊喜，地址是。2、凡参与本次活动，购买并填写糖尿病患者卡者，均可参与今越集团今越糖可养分片会场的抽奖活动。一等奖，全额返还购物款，（1名，100% 返还购物款，超过1000元以1000元计算）；二等奖，50%返还购物款，（2名）；三等奖，10%返还购物款，（3名）；四等奖，5%返还购物款，（4名）；无空奖。五、相关事宜1、三位女促销员，第一位促销演讲员由分销点日常营业员进行，其次位促销发放员由分销点营业员中零时聘请或社会聘请，第三位促销验收员由分销点营业员中零时聘请或社会聘请。2、三位女促销员需全面了解“今越
44、糖可养分片”活动的全布内容和活动细则。3、经销商给促销员集合起来集中培训。4、售后服务的跟进措施。5、新产品的备货和销售高峰期的应对措施。6、活动正试“启动前”的到货状况、生产状况、运输状况。7、出现断货现象促销员的说明和应对策略。六、销售场内活动内容及程序1、活动当天，在各商场门口放一幅用来宣扬“今越糖可养分片”的挂画易拉宝。2、在各商场门口由促销小姐挂授带，向进入或待进入商场的消费者（最佳是中老年人）发放有奖答卷，热忱微笑。3、消费者现场填写有奖答卷。4、消费者把填好的有奖答卷交给商场内促销验收员。5、促销验收员细致检查答卷，确认无误，把答卷放起来，热忱地让消费者有秩序地排对队。6、当长发放礼品，并进行登记，一份答卷一份礼品（今越糖可养分片纪念圆珠笔），避开虚报，然后备档。7、促销演讲员不失时机热忱地与消费者沟通，向消费者介绍今越糖可养分片的好