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1、 主管的工作计划通用39篇主管的工作规划 第一篇 作为4s销售主管，为了更好的完成销售工作，为此制定20xx年的工作规划。 一. 筹备期(开业前六个月) 工作目标：做好各项建店预备工作，保障按期顺当开业 工作重点： 制定初期品牌营销方案和销售/效劳经营规划; 人员招募与培训;完成厂家各岗位培训认证 店面建立及厂家验收工作(硬件/软件); 开业庆典筹备工作 工作思路： 1. 总经理主要工作： 学习把握集团治理规定、企业文化，尽快进入总经理角色; 针对厂家商务政策学习、理解和沟通; 学习把握品牌历史、品牌特点、市场定位、车型卖点; 分析所在区域市场该级别车辆客户消费习惯、消费偏好;搜集竞争对手年销
2、量、市场价格信息、所占市场份额和主要销售策略;搜集本品牌当地保有量、年上牌量数据; 组织销售、市场团队争论、讨论制定导入期品牌营销方案和销售/效劳经营规划; 组织协调集团内外资源，制定店面内部验收、厂家验收、开业庆典活动倒计时工作规划; 二. 导入期(开业后三个月) 工作目标：快速启动公司各项经营活动,健全运营治理根底体系 工作重点： 仔细讨论充分利用好厂家商务政策，做好订货-进销存治理; 亲密跟进厂家市场推广、考核返利执行 通过实施品牌营销方案，快速翻开市场; 通过营销治理系列培训规划，提升团队业务技能; 健全公司各项治理制度，标准公司运营平台; 工作思路： 展厅现场5S治理做到： 展厅布置
3、温馨化以客户为中心，营造温馨舒适销售环境; 销售工具表格化表卡治理(三表一卡)应当统一印制和标准化使用; 销售看板实时化动态实时治理销售团队目标达成和进度;直观鼓励销售人员内部绽开销售竞赛; 展厅人员标准化治理做到： 仪容仪表职业化提倡微笑效劳;着装标准; 效劳接待标准化电话接待流程;展厅(前台)接待流程;A卡登记流程;C卡治理流程;销售交车流程;效劳接待流程; 检查工作常态化对展厅人员仪容仪表、接待流程的标准化检查应做到每日检查，每周抽查;长期坚持不懈才能催促人员自觉意识，形成习惯; 销售人员营销治理做到： 例会、总结制度化晨夕会，展会总结，活动总结,月底销售总结分析会67; 培训考核细致化
4、车型六方位讲解一个一个过，业务学问不断进展培训考试(客户谈判技巧培训;竞争对手车型学问考核;QA话术演练); 业务办理标准化报价签约流程;订单变更流程;价格优待申请流程;车辆交付流程;保险牌证办理流程等均应标准化。 销售部业务治理重点： 数据分析科学化： 展厅每日来店(电)量;试车率;展厅成交率;展厅客户销售成交比例;大客户(团购)比例;户外展现及活动成交比例;每个销售参谋单位生产力;单位购车与私车比例; 营销模式差异化：要时刻从客户感受动身，创新效劳模式，做到人无我有，人有我优; 销售任务指标化：从年度规划细分季度、月度、每周销售指标，销售部门从上至下对任务指标要时刻关注，精确把握; 销售队
5、伍竞赛化：通过不定期分组销售竞赛、促销政策调整、看板治理、销售参谋“一帮一”、以老带新、月度考核、末位淘汰，使销售队伍竞争常态化; 销售培训系统化：从业务流程培训到销售技巧培训、从现场治理培训到活动组织培训，从岗位资格培训到力量提升培训67，销售培训应当贯穿4S运营整个时期、涉及整个销售团队;分步骤、按规划、系统化的培训需要不断执行; 活动组织严谨化：严谨细致制定店头(户外)活动规划，充分沟通落实各部门协调分工，制定应急方案，确保客户邀约来店数量达标、A卡建卡数量达标、现场气氛活泼、促销资料发放有序、现场掌握有效、危机大事得到妥当处理; 厂家返利最大化：仔细讨论厂家商务政策，综合月度订车/月度
6、季度销售/市场推广投入/厂家CS调查，协作市场、资源、财务等部门精细测算，确定销售数据报送规划，确保厂家返利最大化。 市场部业务治理重点： 1. 市场及竞争对手信息搜集、市场信息分析月度市场分析报告 2. 短期/长期市场推广策略制定月度市场推广规划;月度广告投放预算报告; 3. 活动组织与媒体公关形成活动组织方案：车展活动组织;户外展现活动组织;展厅集客组织;媒体邀约;媒体关系维护;定期软文撰写公布; 4. 广告执行与效果监控广告来店(电)增加量监控统计;广告渠道效果统计月报、专项市场推广活动效果评估报告 5. 促销工具开发与治理：依据销售和客户需求反应，适时制作宣传品，开发汽车精品、活动礼品
7、和各类促销工具，协作销售部提升成交率和汽车后市场销售额; 差异化媒体(线上)传播规划： 仔细分析品牌受众，消费目标客户群，搜集统计各品牌传播渠道影响力、竞争对手主要传播渠道，制定导入期媒体及公关策略，导入期媒体整合投放组合、确定导入期媒体公关软文方向，在传统传播渠道之外走差异化线上传播; 资源部门治理重点： 月平均销量、重点车型销售进度与库存匹配分析;各车型库存月数(安全库存当量);库存构造分析(超期库存预警);在途在线车辆信息;内部报批订货数量;厂家订货系统执行;厂家返利执行跟踪(协作销售部、财务部); 售后修理业务治理重点： 每日入厂台次、修理产值;效劳部毛利率;配件销售毛利率;保修索赔毛
8、利率;平均技工产值;单张工单平均金额;零配件合理库存与周转率;车间技师培训考核达标率;一次修复率;车间生产率;车间安全治理制度建立;重大客户投诉处理满足率;车辆保有量数据及客户资料治理; 三. 运营期(正式运营三个月之后) 工作目标：培育打造布满朝气的4S经营治理团队 工作重点： 总结前期运营治理缺乏，分析提出改良方案，不断提升治理力量 以市场为中心，不断探究营销创新与效劳差异化; 时刻关注企业总体运营KPI指标并持续改良; 完善各项治理制度和流程，推行全员绩效考核体系 建立高素养、高度专业化4S运营团队 工作思路： 1. 关注主要营运指标KPI，降低运营本钱： 公司试营业三个月后，进入营运期
9、。作为4S店总经理，应实时关注年度/季度/月度销售目标进度;以便对规划进展调整，同时制定订正措施和努力达成目标方案;须关注整体4S店面资金占用额度变化和资金本钱;定期分析销售及售后单台毛利;配件毛利率;监控治理费用变化;指导财务部门做好保本台数测算、投资回报率测算;通过调整和出台各种新的治理制度不断降低运营本钱; 2. 精细化进销存治理： 依据月度(三个月)平均销售量及畅销、滞销车型，结合在库车型数量和在途订购车辆到车日期，在充分讨论内部环境(区域市场近期特点)外部环境(厂家排产车量和商务政策、竞争对手新车公布和促销政策)分析总库存构造，猜测车辆将来资源缺口，做好月度订货分析会，集团内部报批订
10、货规划,集约资金占用，提高资金周转率; 3. 厂家关系维护： 主管的工作规划 其次篇 总纲围围着下半年的总体任务目标从以下几个方面绽开： 1. 根据公司制定的产品销售目标年度规划。追加完成。横向规划深度分解，明确任务 。 上半年已经过去，本区域内医院市场，在完成公司产品任务业绩上特别的不抱负，完成率在21%，有些新品几乎是空白销售和或则是很低，如在其次医院的眼科药复方樟柳碱注射液;空军医院的卡维地洛等，有些品种和历史业绩相比下降的很大，公司主营品种在本区域医院内推广上量不抱负(有产品构造的缘由和医院本身的特别性及病源数量的缘由)，区域下半年的销售任务压力很大。但是我们可以通过产品构造调整和产品
11、市场的细分依据每个详细的医院的状况，实行销售人员的合理搭配，团队重点协作信任可以把上半年的未完成的任务完成。 2. 产品目标任务责任化和目标任务的落实到每个伙伴医生详细任务分解。(要求每个员工依据自己负责的品种去分解) 从7月份开头!对本区域的销售员工开头落实，以前始终没有实施的工作考核和工作流程的治理，加强过程化的治理，把以前的结果治理转化为上，但是不无视业绩的完成和提高，重点开发和维护负责医院内的全部重点的科室和人员，提升伙伴医生的处方量和个人关系的建立，一个真正的伙伴关系!在利益上和友情上同步进展。组织员工把区域内的产品仔细的分析，依据本医院的详细的状况和竞争对手的策略，制定一个产品的提
12、升规划!在保持重点品种的销售稳定的状况下!集中人员开发和推广新品的销售上量，同时要求员工并和他们一起协商，把产品目标任务分解到详细的每个科室：每个重点的医生/和专家的身上!和一般医生的头上，并根据销售追踪进展反应准时解决问题。任务区分对待。 3. 目标治理工作日程的流程治理实施纵向标准化流程把握细节 标准化流程更简单被理解和把握，易于执行;而且，标准化的流程有统一的标准，易于监视、掌握和考核;还有，成熟的文字性业务流程和治理的表格使的上传下达能保持目标的全都性与清楚性，有效防止沟通失真，更好提高本团队的效能。这个细节是全部工作中最重要的开头。 详细方法在必需实施规划过程的治理表格执行和根底工作
13、的完善，销售信 息的完整反应，工作规划的严谨性和提高日常工作的效率。并通过前期的人员治理资料培训!大家都有新的市场熟悉，对以后开展工作削减了许多的阻力。详细的工作的治理表格为下面几个内容： A. 两家医院的完整档案的建立。(一个月完成以完成80%) B. 医生的资料卡的建立(包括三个方面的一是主任/副主任/主治医生的完全资料，二是专家和反聘重点权威的资料建立。三是一般医生及实习医生资料的建立不断的完善，现交公司。 C. 住院部和急诊科护士/主管护师/实习护士/的信息收集。(20天内完成) D. 每月目标品种任务分解规划表/和个人规划半年的滚动分解。 包含每周的工作规划和完成的公司要求的总结，目
14、标任务依据年度规划进展分解，根据月工作进度执行和考核。 E. 季度目标规划分解表/和差距分析 F. 每个季度进展任务完成的状况汇总，总结得失。同时把竞争对手的状况每周进展调查和摸底，每个月上报公司并实行对策。每个季度把任务完成率制作为线形分析图和拄状分析图进展比照，找出销售业绩跟踪的差距实行下一步的工作安排。 G. 周工作上量品种销售完成和历史差距分析表 H.本区域医药代表的日程工作表内容 1)姓名：会见医生的姓名，会见多位医生只要将主要医生的名字列出，会见的时间和科室。 2)科室： 3)目的：可分为支持进药、增加用量、保持用量、介绍新药、开院内会议、查库存/用量/取 定单、解决问题、其它等等
15、。 4)结果：访问是否到达了目标?在此可以对每天的工作效率做一个汇总，通过这样一天的总 结，可以提高自己的工作效率，改良自己的沟通方式。 5)访问医生的用药评级：医生的分级便于提高我们的工作效率和访问的目的性。 7-全面使用 6-优先使用 5-常用 4-少用、承受 3-试用 2-不用、不支持 1-不用、反对 6)总结/跟进：总结这次访问的重点和制定下一步的详细行动规划。每周每个员工5份!周一发到手里!下周一开会时候研讨和上报。有效提高我们区域员工的有效的工作率。 4.区域团队内员工的工作执行力的建立和产品线线品种划分。全面提升团队效率。 工作的目标是把团队内部员工建立成为一个和谐和不怕压力，一
16、个具有分散力和稳定性的让每个成员都能在团队中找到归属感销售团队。在工作中相互帮助。销售业绩和人性治理相结合的目标。保持区域版快销售人员的长期稳定。让员工学会集中力气。团队集中工作。并为公司供应适宜销售人员。 5. 本区域内部销售人员的业务和市场技能培训规划。 每周六在公司的文化和技能培训完毕后，本区域内员工召开周工作的规划总结和阅历的沟通，同时安排下周的工作规划。 每周一的公司晨会完毕后，开30分钟内部会议，大家上交本周的工作规划和目标任务规划分解。和日程工作规划。 每周五下午3点集中到公司进展业务培训。提高自己的综和业务力量和思想眼界，了解本行业;个人负责品种的销售动态。由我进展培训。前三个
17、月主要讲市场和营销。同时学习其他企业高级代表的实战阅历。治理理论 。 后三个月主要讲销售目标治理和业绩考核和提高医药代表写作力量。 专业学习在 每周三和 周二的 早上由学术部2位经理负责。做到根本问题医生难不 到我们。 6. 作好协访工作和处理区域内的科室工作难点，给员工制造一个好的工作平台，解决工作流程中的环节问题。 在公司整体政策下，各部门相互协调，重点解决本区域内医院工作中遇到的各个难点问题。 以上是我们区域全部员工下半年的一个总体工作规划安排和完成工作指标。 考核的指标是： 目标医生的进展和建立的数量/ 目标任务的分解和完成差距分析和完成率 团队和谐建立和个人综合力量的提高及稳定 根底
18、工作的建立和工作治理表格的执行力 其他内部 表格不 在 这里 发表 谅解! 主管的工作规划 第三篇 XX年，为做好餐厅的效劳工作，提升营业额，制定如下规划提纲 1、在部门领导的领导下，检查落实部门规章制度的执行状况和各项工作的完成状况。 2、安排、带着、催促、检查员工做好营业前的各项预备工作，准时、照实地向部门领导反映部门状况，向部门领导汇报各员工的工作表现。 3、加强现场治理意识，准时处理突发大事。把握客人心态，带着员工不断提高效劳质量。 4、熟识业务，在工作中发扬吃苦耐劳，兢兢业业的精神，起到榜样带头作用，帮助部门领导.增加本部门员工的分散力。 5、检查当班效劳员的工作着装及个人仪态仪表。
19、 6、合理安排餐厅效劳人员的工作，催促效劳员做好效劳和清洁卫生工作。 7、定期检查设施和清点餐具，制定使用保管制度，有问题准时向部门领导汇报。 8、负责餐厅的清洁卫生工作，保持环境卫生，负责餐厅美化工作，抓好餐具、用具的清洁消毒。 9、召开班前班后会议，落实每天工作规划。 10、留意效劳员的表现，随时订正他们在效劳中的失误、偏差，做好工作成绩记录，作为评比每季优秀员工的依据。 11、积极完成上级领导交派的其他任务。 主管的工作规划 第四篇 俗话说的好:“火车跑的快，快靠车头带。”一份工作要想有更好的成果，前面的领导人物起着关键的作用。没错，对于销售主管的我，也对20xx年的工作做出了新的规划。
20、 20xx年的工作已经做完，虽然不算很顺当。但依据销售工作总结回款状况，销售回忆，经营分析及业务来源等方面的问题，作为销售主管的我对于20xx年上半年的销售主管工作规划有了新的方向: 我的个人工作规划会明细化，但在实施的过程中将带着全部的组员们一起行动。20xx年估计全年回款50万元以上，保持增长估计第一季度完成5万元回款，其次季度10万元回款，xx市内终端服用客户估计扩增至120个，并开发县级市场。 工作方向: 一、对员工增进及治理 估计其次季度增进新员工两人. 培育事业型员工。培育员工的士气.并尽可能利用公司的资源为他们供应培训及满意他们的诉求，为其自身的进展效劳，熟识他们的共性爱好，实行
21、相应的授权、治理效劳的措施。用实际的制度来鼓励员工努力工作，鼓舞士气。 二、实行奖罚清楚制度治理体系 决因同行抵触造成的市场威逼，以大产品 带动小产品进展粗销. 三、销售渠道 进一步将产品深度分销，由原来的个体客户销售转移到药房.在终端的走访中.针对信息的收集，查找对产品需求量大的消费群。目前，我们的目标还需积聚在老年大学老干局这一块，我们还需要在产品质量上查找相应的切入点。 目标市场: 将对任怀，南北.缓阳.局部市场进展开发，实行自然销售，特别区域可视状况而定，是否增派销售人员。 销售队伍人力资源治理: 一、人员定岗 遵义固定人数5人，终端4人，流通1人，预备从终端调派1人兼跑南北市场， 而
22、原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。 二、人员体系内部协调运作 主管的工作规划 第五篇 保安主管工作是在物业治理部经理的领导和当地公安机关指导下负责指导治理本公司保安日常工作；建立健全工作制度，催促监查各班组的按规工作状况，培育职员过硬的职业道德和岗位力量；树立团队奋斗目标和敬业精神，准时处理工作中的问题和突发大事，带动全体保安遵守职责，建立以公司为家和业主为亲人的效劳宗旨。 一、保安队伍的建立，招收一批素养高、有喜爱保安工作的青壮年，培育出有道德、有抱负、有责任、有职业修养、有团队精神、有业务力量、有对企业奉献精神、对业主有“俯首甘为孺子牛”的效劳精神的保安队伍。敢于按原则、按规
23、程向危害公司利益和业主利益的违规违法作抗争，创立个人利益听从公司利益和业主利益。树立高尚的职业情操，选拔和安排责任性强的优秀员工为班长，要求从听从安排，步调全都地、不折不扣完成上级任务。 二、要求主管和每位员工充分熟识管辖区域内的全部道路、巷道、围墙、办公场所，能出入路口、车库、车位、消防要了如指掌，修补和加强区域内某些安全薄弱环节，高度留意、重点防护。 三、负责制定保安治理制度。依据本区域实际状况，制定最适合的岗位位置，全方位掌握。 四、定期或依据实际状况临时组织召开安全会议，准时传达公司（上级）通知和要求，严格执行所布置的任务。 五、定期检查辖区内的消防、道路、围墙及安全设施和安全工作。建
24、立监视制度，定期和不定期的督岗检查，任何时候不能松懈安全意识，发觉问题准时处理，消退一切可能发生问题的因素。 六、主管要带头创立一种良好工作作风，团结员工，建立团队精神，要了解每位班长及员工的工作效率、工作力量和员工岗位的实际困难，以便更正和调整，到达最正确的工作效益。要把握每位班长、每位员工的生活、工作环境和思想变化，以提前预知、提前防止员工的流淌性。要关怀每位员工，使他们的辛勤劳动得到认可，鼓舞他们努力工作，发觉问题准时解决。主管要到工作的第一线实时了解状况，解决问题，要克制官僚主义、教条主义、本本主义的工作方法，要敏捷地依据实际状况和问题表象和本质去确定解决问题的方法，与职员要以帮、带、
25、教的方法提高职员的团队精神和工作力量，树立团队荣辱感。树立每位员工把辖区保安工作当使命，把辖区当成自己的家，把业主当亲人，把公司利益、业主利益当自己的利益高度警觉和维护。以精、诚、真、信、强、朴、勤、细、爱、亲、情、友为效劳理念，让公司放心、业主放心、职员放心。 七、合理安排各岗置班、轮岗制度，实施督查、巡查上、下班状况和在岗状况。严格交接班，接班迟到时，交班者则必需人到接班才能下岗，不能岗上无人。建立每位职员在岗时责任感和安全的危机感，有高度的责任心。遇重大险情和灾难时临危不惧，充分熟识处理每项应急状况的处理方法，如：火灾首先打电话119，急病电话120，治安突发大事打110和联系当地公安机
26、关，同时阻挡事态的进一步进展。按月制定保安工作规划，保安各岗安排规划，保安人员上岗着装要求，治理处保安人员工作标准，保安人员的仪容仪表标准，保安人员的礼貌举止和专业礼貌述语，保安人员能履行的行为准则等等。 八、严禁易燃、易爆、有毒、有害物品及不符安全的车辆入内，严格端详，充分熟识每位业主的车辆及物品车位等，建立巡逻效劳和巡岗职责。 九、高度听从领导的安排，精彩完成上级领导所交工作任务。 十、后附细则，按细则各项严格执行。 主管的工作规划 第六篇 一、建立目标 (一)车间奋斗目标 安全环保无事故，创先争优建和谐、。 (二)主要目标 1、主要指标：一是硫磺包装量年规划20、00万吨;二是新奇水、电
27、量、能耗等指标(略)。 2、硫磺成型、包装、发运总量100%完成年规划任务;硫磺发运出厂合格率、上级抽查合格率100%;设备完好率为99、99%，设备事故为零;安全环保生产毁灭上报事故，实现“三零三率”。 3、全力以赴确保12万吨/年硫磺成型包装装置(其次期)安全环保经济开工胜利，实现食品添加剂硫磺生产规模达22万吨/年，成为全国第一大食品添加剂硫磺生产企业。 4、加强员工思想治理和技术培训，不断提高队伍整体素养，创先争优，比学赶超，事争争第一，建立和谐。 二、追求目标 1、抓班子带队伍鼓励斗志 一是在领导班子建立方面。我们以建立“四好班子”为目标，通过与时俱进增加班子成员的事业心、责任感、创
28、新力，把车间领导班子培育成为治理精、力量强、奉献大的班子，带着职工赶超中国石化同类装置先进水平。 二是在职工队伍建立方面。我们通过抓好安全意识、效益意识、进展意识、大局意识与和谐意识教育，在加强全民工教育治理的同时，加强对劳务工的教育治理，进一步激发职工队伍“比学赶超，事争第一”的斗志，带出一支能保安全、能保稳定、敢超先进、敢当榜样的职工队伍，确保车间奋斗目标的实现。 2、抓安全树环保确保达标 一是加强安全环保教育。进一步提高职工的安全意识、自我爱护意识和爱护环境意识，努力打造全国第一大食品添加剂硫磺生产基地，为公司安全环保建立作出奉献。 二是抓好各项制度的落实，特殊是交接班和巡检制度，抓好装
29、置安全平稳生产。组织开展“班组义务安全员”活动，广泛发动职工开展HSE观看，从职工自身的“低、老、坏”现象入手，仔细查找和订正身边的“三违”行为，彻底消退自身的习惯性违章行为，树立“我要安全”、“人人都安全员，人人都安全第一责任人”的理念。 三是抓好隐患排查和整改。每个班组每月上报一项隐患，车间组织评估，特殊是生产设备方面存在的隐患，由专业组和班组共同排查。 四是抓好重大作业环节的作业治理，根据“四特一态”治理要求，严格执行领导干部带班制，确保特别和紧急状态下的安全生产。 五是坚持做好车间的“月检”和班组岗位的班(天)检查，努力促进QHSE职责的落实。车间将围绕安全生产为中心，把各岗位安全生产
30、职责落实到日常生产治理工作中去，确保“一岗一责制”落到实处，把劳务工纳入同全民工一样在安全生产工作中享受同等教育培训、同等治理考核、同等嘉奖惩罚的权利与义务，营造安全生产全员参加、全员共管的良好局面。 六是抓好直接作业环节的安全治理和承包商治理，确保每个作业环节的施工安全。 3、抓治理细考核实现目标 一是建立完善追标治理工作制度。为落实车间制订的“追标”措施，车间结合当前的治理实际，修订新的治理工作制度：专业组每周集中向车间领导汇报指标完成进度、分析存在问题、讲明下周治理措施;车间主任每周对专业组的“追标”治理状况进展具体点评，并向各专业组和全体治理人员提出详细的指导意见;每月召开一次班组长以
31、上干部的节能增效治理分析会议，每月组织一次综合大检查，对车间及班组落实车间“追标”状况进展细点评，确保追标工作落实到位。二是充分发挥各项考核制度的作用。 车间在仔细总结今年各项治理工作的根底上，以岗位职责为主要内容，围绕车间的本钱奋斗目标，修订车间各项治理制度，重点是对生产治理过程经济技术指标提升和员工队伍建立等进展细检查、细考核，并加大考核力度，亲密与各专业协作、沟通，实行本钱消耗跟踪掌握，发觉特别，马上订正，努力做到降本减费。充分调动全体员工安全环保、优化操作、做大产量、节能降耗、节水减排、精确发运的积极性，确保车间各工程标的实现。 三、实现目标 1、加强生产工艺治理 主要措施有：一是针对
32、成型机冷却水管线腐蚀严峻(主要表现为垢下腐蚀)，优化工艺流程和操作，削减冷却水管内水垢的产生，降低设备的腐蚀; 二是连续做好节水、节电工作，进一步加强两套硫磺成型包装循环冷却水水质的变化，在既能保证水质要求，又能满意产品质量的条件下，使新奇水掌握在500吨/月以下; 三是做好二期工程的工艺技术规程、岗位操作法修改工作及开工方案的编写工作; 四是做好2#硫磺成型装置二期工程相关人员的培训和开工预备工作，确保一次安全环保经济高效胜利; 五是连续组织好比学赶帮超及小指标竞赛活动;六是坚持以市场为导向，优化两套硫磺成型包装操作，调发动工积极性，做大产量，降低三剂耗量。 2、细化现场设备治理 主要措施有
33、：一是深化TnPM治理，降低设备故障率，制造一流的环境，为员工制造良好的工作条件。保证设备安全经济运行; 二是细化班组现场治理，改善环境，开展“一平二净三见四无五不缺”检查评比考核活动; 三是开展提合理化建议活动，组织对1套装置成型机增加接力风机，解决抽风不畅影响环境的的问题，2套成型机抽风增加除尘装置;四是开展技术攻关和生产工艺、设备改造，对粒状成型机钢带简单开裂、二套包装机下料不畅通影响计量和产量和冷却水管线垢下腐蚀等影响生产和安全的问题进展技术攻关、改造。 3、优化生产，做大包装总量，多产附加值高的产品 一是优化生产合理安排。硫磺成型包装以片状成型机最大负荷为原则，多开片状成型机，少开粒
34、状成型机，节省防粘剂的使用量。少开电耗大的设备，节省用电。 二是在液硫处理量较大的状况下，尽可能不停造粒机交班;三是套硫磺成型包装装置(新硫磺)依据市场的需求生产工业级和食品添加剂硫磺。 4、硫磺成型包装装置重点做好 一是“硫磺包装新增加热熔器”和“在新硫磺包装线增设硫磺产品金属检测器”; 二是在套硫磺成型包装(新硫磺)二期工程中，液硫管线拌热蒸汽高空疏水阀疏水排凝凝及液硫管副线阀，增加操作平台; 三是在套硫磺成型包装(新硫磺)二期工程中，增加液硫大循环线，即成型机前到联合三硫坑的返回线，降低停成型机后对液硫管线的影响; 5、抓好硫磺包装计量治理工作 一是对包装电子称计量误差大的状况下，进展人
35、工加、减包装量校正，并细化考核细则，加大车间的抽检和考核力度; 二是加强对发运班、生产班组的袋子收发的治理; 三是开展生产班组的质量计量竞赛活动;四是对车间员工进展质量计量工作理念的培训，让每位员工树立质量计量理念，让职工自觉遵守，实现自主治理，实现硫磺包装精确重量为50、15kg/包，产品出厂合格率为两个100%。 6、抓好节能降耗工作 一是1#、2#硫磺装置的一般照明灯全部更换LED照明灯。1#、2#硫磺2套装置全部使用白炽灯照明的总功率分别为26、4kwh、35、2kwh，全部更换成LED灯，按15%的节电效果，每天可以节电9、5kwh，降低装置能耗。 二是优化2#硫磺仓库照明。优化2#
36、硫磺成型包装用电，硫磺仓库照明灯实行分段分区治理，到达优化节电。 三是回收利用蒸汽冷凝水。在1#硫磺成型装置的硫磺包装厂房北面管带接一条DG100的管线到液硫罐区的蒸汽冷凝水回收泵，直接回收管带伴热蒸汽的冷凝水和成型机机加热的蒸汽的冷凝水。 四是提高疏水器的使用效率。提高疏水器有效利用率。 五是发扬包装车间“捡芝麻”精神，掌控好车间各项本钱消耗的每一项物品数量、金额，合理、正确用好每一分钱，节支减费，确保每月的进度指标不超标。 7、加大产品外运的监视治理工作 一是要细化产品外运的治理制度，确保在“三方”监管精确发运; 二是细化硫磺装车治理制度与现场明示，提高窗口的效劳质量; 三是连续标准叠包和
37、堆放方式，实行装车确认制，确保外运精确率，实现出厂破包率为零; 四是做好硫磺产品装汽车实行过磅的治理工作;五是以市场需求和效益为导向，适应销售市场快速变化来随时转变食品级硫磺和工业级硫磺的生产和发运。 8、全力以赴确保12万吨/年硫磺成型、包装装置(其次期)安全环保经济开工胜利 一是成立新装置开工筹备领导小组，由车间主任当组长，全面负责新装置投产前的各项预备工作，确保各项预备工作按规划进度完成好; 二是借鉴现有的10万吨/年硫磺成型包装装置(第一期)在开工建立及投产前的各项预备工作中取得的胜利阅历，重点抓好设计图纸审查、设备选型、人员培训、开工方案、技术规程、操作法等技术资料的编写; 三是依据
38、车间目前的生产状况和员工构成实际，争取新增岗位人员早日到位或者赐予政策支持，确保新装置新岗位新人员能按规划进度进展上岗培训; 四是加强培训。培训方式分为根底理论学问培训、专业学问培训、对口装置培训、现场技术练兵、叉车培训等，这些培训中包括相关的安全、消防、气防、环保学问和根本技能的培训。其中现场练兵还包括岗位操作法学习、试车方案学习、现场熟识装置、现场模拟操作、反事故演习等内容。 9、做好队伍稳定思想政治工作 落实各岗位职工思想政治工作责任制，把队伍稳定思想政治工作做到生产作业现场、做到员工家庭、做到员工心坎。要关怀员工生活，解决实际困难，做好劳务工标准治理思想政治工作，确保职工队伍的稳定，营
39、造和谐车间气氛，努力形成最大的工作合力，为全面实现车间奋斗目标共同奋斗。 主管的工作规划 第七篇 （一）工作目标 1、仔细学习领悟和全面贯彻落实公司经营工作的一系列指示精神和决策部署，完成各项工作任务，完成公司确定的指标。 2、完善部门工作，培育一支纪律严明、训练有素、热忱效劳、文明执勤、作风坚韧、保障有力的保安队伍。 3、做好与公司全体部门在各项工作的沟通、协调、帮助工作。 4、抓好公司保安队伍建立，做好聘请、培训、训练工作。形成良好的从聘请、汲取人才培训人才培育人才留住人才的良性循环机制。 （二）主要工作规划措施 一、保安部结合公司实际状况做好20xx安全保卫工作。 1、各效劳处正确处理好
40、与小区业主、租户之间的关系。 2、严格掌握出入各小区的人员与车辆，杜绝无关人员、车辆进入小区。维护小区的安全，制造舒适、放心的居住和办公环境。 3、做好各片区的巡查工作，特殊是对重点部位的检查，夜间、节假日期间加强巡查力度，确保安全。 4、与公司全体员工、合作单位、租户形成群防群治，联防保卫巡查制度。 5、做好治安治理工作、消防工作及监控系统治理和保密工作。 二、协作人力资源部门把好本部门的用人关，做好队伍建立，打造一支稳定、团结、素养高、岗位技能突出、责任心强的保安队伍，确保公司业务经营正常运作。 全面总结20xx保安工作存在的薄弱环节和缺乏之处，加强部门工作、工作纪律、岗位责任、岗位技能的
41、治理、教育、培训，充分调动全体保安队员工作的积极性和主动性，增加听从意识、效劳意识、责任感，使全体队员用饱满的工作热忱全身心地投入到日常的工作中。 三、公司保安部参照行业标准将对在职保安员进展一系列的学习与培训。 物业保安培训工作的总体目标是培育高质量的、合格的保安人才，岗前培训和在岗轮训是提高物业保安素养的重要途径。 1、在日常工作中引导保安员提高听从意识、效劳意识、文明执勤、礼貌待客，从而提高效劳力量，在工作中敬重客户，教育员工从心里明白我们所做的工作，都是为了客户的满足。 2、结合部门的实际状况对保安人员的仪容仪表、礼节礼貌、行为标准等问题进展不定期的检查，提高全员落实制度的自觉性。 3
42、、每季度公司进行有针对性的军事队列、消防等竞赛活动，从而激发公司各效劳处保安队伍的团队意识和荣誉感，增加积极向上的工作热忱和向心力。 通过行之有效不断深化的治理，培育一种良好的职业精神，使公司全体保安人员自觉养成高标准、严要求、求真务实的工作作风，树立文明、严谨、务实、高效的保安队伍新形象。 主管的工作规划 第八篇 作为销售主管，为了我使公司的各方面的工作顺当进展，特作出20xx年工作规划。 一、建立一支熟识我工程业务，比拟稳定的销售团队。 人才是公司最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的置业参谋。先制定出置业参谋个人工作规划并监视完成。建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是我们现在的
43、一个重点。在工作中建立一个与谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。 二、 完善销售制度 1)帮助销售经理做好现场治理与销售工作，熟识与把握现场的运作程序，以身作则，督导现场置业参谋标准效劳，不断提高效劳质量，树立公司良好形象。 2)依据公司制定的销售政策，掌握好本楼盘的销售优待折扣，保证销控的精确性，负责现场置业预算表的复核。 三、 培育置业参谋发觉问题，总结问题,不断自我提高的习惯。 培育置业参谋发觉问题，总结问题目的在于提高置业参谋综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法与建议，把销售力量提高到一个置业参谋的档次。 四、市场分析 安排踩盘，制定每周踩盘目标与要求，
44、落实人员执行。收集各人员反应在踩盘资料，汇总后交由销售经理。定期在早晚会议沟通各踩盘所得资料，让每位置业参谋了解市场最新动态。 五、积极帮助置业参谋促成销售 就是找出提升置业参谋信念的销讲说词。(例如位置偏了：价格高了，其他地方都在降价，景观差了等) 六、销售目标 依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个置业参谋身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。如消失未完成时应准时找出缘由并改正! 七、开早会与晚会与培训规划 1)每日开早训会，表达公司正规，严谨胡治理理念，而总结性晚会则是相互沟通，反应信息，检查当天销售实施效果。 2)制定培训规划，落实执行。到达劳逸结合，提高队员的力量与工作热忱的效果。 3)定期对现场各人员进展考核、评分 八、客户治理。 做好客户资料登记及催促置业参谋做好客户跟踪工作。对已成交的客户假如进展维护与效劳，促使他们介绍新客户来购房;对来访客户怎样进展跟进。如遇置业参谋休假，见