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1、女装工作计划女装工作方案 1 一、指导思想 认真贯彻执行中华人民共和国防震减灾法、破坏性地震应急条例、xx省防震减灾条例等文件精神，深化落实科学进展观，切实增加忧患意识，扎实有效地开展防震减灾工作。 (一)、加强建设工程抗震设防管理，完善地震灾难预防体系。 1、连续完善建设工程抗震设防要求审批手续，全面提升审批手续的办理率。 严格依据防震减灾法律法规和泗阳县建设工程抗震设防及地震平安性评价工作管理方法文件要求，对建设工程的抗震设防标准进行分类管理。认真做好一般建设工程和重大建设工程和可能发生严峻次生灾难的建设工程的抗震安评工作。严格行政服务中心窗口工作，规范审批手续的把关 行为，并做好建设工程
2、的跟踪服务工作。 2、加大防震减灾行政执法工作力度。 依法加大行政执法工作力度，是履行行政职能的有效保证。提请县人大城乡建设环保委员会组织县相关部门，对防震减灾法的贯彻落实状况进行检查督促。拓宽行政执法的工作面，加大执法工作力度。 3、建立地震平安性评价中介服务机构。 为做好地震平安性评价技术服务工作，配套做好行政管理工作，筹建“东台市震安防震工程技术服务中心”。集中全盐城市的技术力气，向xx省地震局申报丙级资质;此项工作力争在上半年完成并取得资质。 二、全面开展防震减灾宣扬教育工作 1、抓住契机进行重点强化宣扬。 利用“31”、5.12、“科普宣扬周”、“728”、等有利时机开展全县规模的宣
3、扬活动。拓宽宣扬领域，开展常规性宣扬。 2、召开宣扬点观测工作，指导基层的防震减灾宣扬教育工作。 三、地震监测和地震应急工作 1、做好地震应急中心的建设。 一是确定工程建设场地。与相关单位共同协商确定，建设场址意向，再邀请省地震局相关专家进行现场测定，以确保场地符合地震前兆观测项目(电磁波、核旋)所必备的条件; 3、进一步完善泗阳县地震应急预案，指导各部门修 订地震应急预案。在政府的组织下，与相关部门单位一起共同修订泗阳县地震应急预案;指导各乡镇、各部门和重点单位制定、修订各自地震应急预案。对地震局的应急工作进行自查，修订地震局地震应急预案，并落实地震应急通讯、交通等条件。 4、对现有的地震前
4、兆观测项目进行维护，保证地震基础资料的精确、准时、连续、牢靠。加强城南165井维护与管理。 5、适时召开全县防震减灾联席会议，通报近年来的防震减灾工作，部署今后的重点工作。 1、召开防震减灾工作会议，防震减灾助理员会议等活动。 2、加强防震减灾队伍建设，开展防震减灾执法检查活动。 3、编制县防震减灾“十二五”规划。 4、加强宣扬网点、宣扬队伍、科普基地建设，以乡镇、社区、学校为载体，构建防震减灾宣扬网络，以乡镇防震减灾助理员为骨干，组建防震减灾兼职宣扬员队伍。 5、编印防震减灾宣扬材料，开展多种形式的宣扬活动，以防震减灾法施行十二周年、科普宣扬周、科技文化“三下乡”为契机，集中组织两次以上较大
5、规模的宣扬活动，营造声势，形成氛围，提高效果。 6、连续创建科普示范学校。 7、建设一个功能齐全的应急避难场所。 8、乐观向上争取建立前兆监测手段。 女装工作方案 2 作为高端服装品牌服务是不行或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，留意员工、销售人员的言、谈、举止等综合素养的提高，更好的全心全意为顾客着想，削减投拆。20xx年年初的工作方案如下： 一、市场的拓展 1、建设良好的企业管理平台： (1)建立和完善选人、用人、留人的聘用体系。 (2)建立完善的薪酬制度。 (3)建立完善的人事制度、管理制度。 (4)建立独立、透亮的财务制度。 2、市场拓展和品牌运作方式。广告宣
6、扬，扩大区域的品牌知名度;渠道创新，培育扎实的经销商队伍;活动创新，体现品牌特征;服务客户，扩大占有率。 二、市场督导的工作职责 1、跟进每日所辖终端数据上报的精确性、准时性。 2、货品到货信息、发布到各终端并跟进配货。 3、对每日销售与上周同期销售数据进行对比分析，对升降幅度较大的终端进行单店分析其缘由。 4、把握所辖终端每日销售、下单配货状况，并核实其配货数量与其销售、库存是否合理，进行销售动态管理。 5、到店检查相关工作，随时了解终端状况。 三、经营管理 1、加强商品进、销、存的管理，把握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。 2、利用节假日做文
7、章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外由于我们服装品牌刚进入市场，与其它在某已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要缘由之一就是固定的顾客群，建议可以做一些鼓舞顾客办理睬员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，进展成为本品牌会员。 3、乐观抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热忱、贴心的服务。 4、结合自己的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户，选择出可能适合你的客户群。 5、联系客户的心态确定意义上准备新客户是否情愿和您深化接触。 6、对于一时没有下定单的新客户，千万不要急于督促，更不要轻易放弃。 女装工作方案 3 时间飞逝，
8、又到了年底。回顾即将到来的一年，我经受了很多，体会了很多。首先感谢公司领导和店内同事这一年的关怀和支持，让我更好的立足本职工作，进而发挥自身优势不断总结提高，更好的提升自身素养。20xx年初的方案如下： 一、顾客和商品 1.依据公司领导的要求，做好店铺呈现和新款式呈现，并支配人力为公司的促销活动更好地促进销售。 2.定期准时收集竞争对手最新的促销活动和风格变化，并在第一时间向公司总部汇报。 3.组织并定期跟踪会员的基本信息，维护老客户，与老客户保持经常联系，了解客户对产品需求的最新趋势，准时向会员和店内老客户反映公司最新款式和店内最新优待信息。 4.合理的订购保证了热卖和促销产品的库存，保证了
9、随时可用。 二、销售技巧 店员除了给顾客看衣服、讲解之外，还会向顾客推举衣服，以引起顾客的购买爱好。以下方法可用于推举服装： 1.推举衣服的时候要自信。在向客户推举服装时，销售人员本身应当有信念，这样客户才能对服装有信念。 2.适合客户推举。在对客户进行产品提示和讲解时，要依据客户的实际客观状况推举合适的服装。 3.用手势推举给客户。 4.符合商品特点。每种类型的服装都有不同的特点，如功能、设计和质量。在向顾客推举服装时，我们应当强调服装的不同特点。 5.关注商品。在向客户推举服装时，要尽量将话题引入到服装上，留意客户对服装的反应，准时促进销售。 6、精确说出各类服装的优点。在向客户解释和推举
10、服装时，要比较各种类型服装的差异，精确说出各种类型服装的优势。 其次，要留意关键销售的技巧，也就是劝告装的设计、功能、质量、价格等因素要针对每个人量身定做，才能真正让顾客的心理从“比较”过渡到“信仰”，最终实现成功销售。让客户在极短的时间内产生购买的信念，是销售中特殊重要的一个环节。 关键销售有以下原则： 1.从4W开头。从何时穿、何地穿、谁穿、为什么穿等方面做好选购建议，有利于销售成功。 2.重点要简短。向顾客解释服装特点时，语言要简洁明白，内容要通俗易懂。服装产品最重要的特点要先陈述，有时间再层层开放。 3.具体表现。依据客户的状况，要适应状况，不要千篇一律，只说“这件衣服不错”、“这件衣
11、服最适合你”等过于简洁笼统的销售用语。依据销售目标转变说话方式。向不同的客户介绍不同的内容，以适合每个人。 4.营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。 三、地理位置方面 我们某店的地理位置较偏，四周没有更多的商圈，除了今年新开了一个某购物广场外没有其他购物点。而这两处的购物特点都是靠周六日及其他节假日带来的客流，或更多的是靠万达搞一些广场活动而带动的客流。 也就是由于我们店由于地理及客流的因素占关健的比重，所以做好节假日的促销优其关键，而假如作为店铺的管理者确定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最抢眼的促销位在那里，合时合地的陈设才能更好的提高销售。 我们可以依
12、据客流的凹凸制定不同阶段，而在不同的时段实行的陈设思想也应当不一样，如周一至周四客流少我们作求生存的阶段，那么就要用最畅销的款陈设在最出钱的.货架上面，如周五至周日客流高锋我们作求奔小康阶段，就要实行畅销款和滞销款的不同组合已达到四周开花的景象。 另外，现阶段最流行的陈设思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，确定要留意整体的布局，以及最小陈设单元格的陈设，再到整场组合的布局。 具体方案： 1.切实落实岗位职责，认真履行本职工作：千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;乐观广泛收集市场信息并准时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感感;
13、完成其它工作。 2.明确任务，主动乐观：乐观了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要乐观考虑并补充完善。 3.努力经营和谐的同事关系，认真向领导学习，善待每一位同事，做好自己在店内的职业生涯进展。同时认真的方案、学习学问、提高销售技能，用工作的实战来完善自己的理论产品学问，力求不断提高自己的综合素养。 感谢公司赐予我机会与信任，在20xx年我确定会乐观主动，从满热忱。用更加乐观的心态去工作。 女装工作方案 4 服装销售工作在我看来需要认真对待才能有所作为，每次在服装店接待客户都是自己提升销售工作力气的机会，将其牢牢把握并用来磨砺服装销售的技巧才是现阶段的自己应当做的，眼看着
14、xxxxxx年年初即将到来自然需要在服装销售业绩方面有所提升才行，考虑到自己也算是积累了许多阅历还是应当针对xx年初的到来制定服装销售工作方案比较好。 尽快处理掉仓库的冬季服装是当前阶段极为重要的销售任务，假如未能在短时间内处理掉这批服装自然会给今后的销售工作带来困扰，作为服装销售员自然需要推出相应的促销活动来实现服装店的清仓，为此还需要向店长提出建议并对这些服装进行降价处理才不会影响到后续工作的处理，否则的话即便是留存到明年也会由于存放过久导致服装消逝质量方面的问题，由于贪图小利从而导致服装店的信誉受到损害自然不是自己乐于见到的事情，所以在我看来还是应当尽量在今年冬天以内将这部分衣物都销售完
15、毕比较好，这样的话自己便可以将心思全部放在春夏季节衣物的销售工作中去。 由于事先便对春夏季节衣服进货的缘由导致店中货源特别充分，面对这样优秀的资源自然需要尽自己所能将其销售给客户才行，想到这方面的问题还是要利用语言方面的技巧来让客户觉得服装特别适合自己，而且在这之中无论是试穿服务还是其他方面的优待都要让客户感到满意，即便客户这次不预备购买服装也会由于自己服务态度良好而留下较好的印象，这样的做法也相当于无形之间为服装店以后的进展积累了良好的声誉。 至于服装宣扬方面的工作也要赐予协作才能拥有更多的客户，为此我预备在街道上客流量比较多的时候举着印有活动标志的牌子进行叫卖，这样的话便能够让来往的客户留
16、意到服装店推出的活动而选择进去看看，然后我再依据客户的需求找到对方感爱好的服装并进行推销，而且自己在推销的环节中也应当询问客户是否有需要添置衣物的家属，当客户将思绪转移到这方面的问题上面也就意味着服装销售的利益又扩大了几分，因此在我看来做好年初的服装销售工作自然需要做好宣扬以及语言引导。 制定好明年年初的服装销售工作方案还应当征询其他人的看法才行，毕竟想要做好服装销售工作还需要店长的领导以及同事们的协作才行，拥有强大的服装销售团队便意味着原有的业绩可以随着众人的努力而不断提升。 女装工作方案 5 一、重点工作和重点项目： (一)重点工作 1、完善长期进展规划调整，围绕服装城总体工作目标，来调整
17、好今后进展规划，包括核心商圈规划。 2、建设好3万平方米的购物广场，筹建休闲美食广场，形成南北近1公里商城中心特色商业街，把已有的特色商业步行街延长。 3、创立服装城网商产业园。通过集聚规模型电子商务网商、电子商务软件商、电子商务运营服务商，合力将园区打造成为一个符合电子商务生态进展需要的现代服务业集聚区。 4、建立服装城时尚文化艺术中心运作团队。演艺中心兼有剧场、放映、时尚发布及餐饮功能，目前围绕两个方面正在探讨联系，一是固定演出，二是不定期时尚演艺发布和文艺团队演出。 5、创办时尚设计运营公司。充分利用设计大赛等优质资源，与常熟理工学院服装设计系、北京纺织工业协会等单位合作，建设一个设计基
18、地，出让设计服饰样板，运作1-2个品牌。 6、设计筹建“中国服装博览馆”。开发老广场，将文化演艺、购物广场连在一起，形成一个以服饰文化产业为主的综合体。 7、深化推动创先争优活动，推动非公党建和非公团建工作。 8、乐观参与，尽力而为推动城乡一体化建设，对确定的合作内容加快推动。 9、扎实抓好服装城的各项管理工作，保持商城富强、有序、平安。 (二)重点项目 1、全面加快在建项目建设：目前在建的项目主要有世界服装中心、文化广场、时尚文化艺术中心、中盈国际广场、皮革城二期、汇金大厦、新茂星河湾、邮政服务用房、消防中队迁建以及六条道路等基础设施建设，共15个项目。以上项目共计建筑面积50.24万平方米
19、，投资额为38.44亿元。其中市场17.76万平方米，投资13.97亿元;商业配套12.65万平方米，投资10.3亿元，包括四星酒店、美食广场(在广场上);住宅建筑16.52万平方米，投资12.14亿元;公共配套建筑设施3.31万平方米，加上道路共投资2.03亿元。 2、尽快启动明、后年的建设项目：服装城明、后年要启动的项目，主要有西片布匹市场、装饰面料市场、商城广场、现农贸市场和粮校地块改造、另外还有尚湖水街南侧地块、游客中心地块、原消防中队地块、元和木业地块、桑园街西段北侧地块、元和塘新建村地块和3个安置地块，共14个项目。以上项目共计用地约502亩，建筑面积114.76万平方米，估量投资
20、总额为36.75亿元。其中需要自建项目用地368亩，建筑面积87.7万平方米，投资27.34亿元;出让项目用地134亩，建筑面积27.06万平方米，投资9.41亿元。上述待开发项目已完成民房拆迁150多户，西片市场地块剩余房屋拆迁工作正在有序推动。 二、主要工作思路 1、营造一种更加浓烈的既保富强、又保平安的商城进展氛围，不断化解、克服进展瓶颈，致力实现既定工作目标。 2、建立一支务实干事的好团队。一方面要不断充实调优现有商城下属单位各级领导班子，另一方面要对20xx年的每一项重点工作、创新性工作建立好工作班子，各负其责，全面推动商城整体工作，同时要完善建立考核嘉奖机制，体现出干快干慢、干好干
21、坏不一样。 3、对新确立的全新工作，要借外力，借才智，借阅历，千方百计招录优秀适用人才和查找合作对象。目前就时尚文化艺术中心(演艺中心)、购物广场品牌设计中心等项目，已和相关部门、单位开放联系，初步确立了合作意向。 4、要搞好对外宣扬。随着服装城业态的变化和市场竞争的日益激烈，搞好宣扬、推介商城、经营商城显得更加重要，所以今后要不断创新途径和方法，使服装城的品牌打得更响，集聚的人气更旺。 5、要不怕困难，知难而进谋进展。当前，服装城正从传统单一的批发市场向综合商贸、购物旅游、时尚品牌文化区和国际化的目标迈进，随着规模的扩大和工作要求的提高，将会在资金、人才管理等方面遇到新的困难，因此我们要认准
22、目标，不怕困难，努力使服装城在明年和今后的工作中进展得更好更快。 女装工作方案 6 1)销售目标： 今年的销售目标最基本的是做到月月完成去年的同期实际完成条数。然后把任务分 解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的销售目标分解到每个员工身上，要求店长要统计完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 2) 提高团队团结和协作： 提高团队团结及协作和团队的建设是分不开的。建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是店面的根本。所以xx年工作中我要建立一个和谐，具有杀伤力
23、的团队作为一项主要的工作来抓。并方案建立人员的稳定性及人员工作的稳定性。 3)要时刻关注好库存，并生疏每个品种的 产品工艺，并把控好应季及过季产品的.结点，要求员工每天做好产品分析及产品介绍。 4)人员的培育： 6店张蕊 张青青以慢慢成熟，预备培育她们俩望店长方面进展，她们俩对工作也比较认真 负责对这方面的也有较大意愿。22店李美霞：对22店全部工作及其付责任各个方面表现都比较优秀，每个月都是店里的最高销售人员。所以xx年我强力推举李美霞担当22店店长已职。望领导考察并给这个进展的机会。 对公司的提议： 公司应当多开总结大会，一个公司的思维确定是活跃的，假如要保持一个高度激情的气氛，那么就多开
24、总结大会吧。公司要想店长提升，我认为员工素养有待提高，员工的培训时间不够，与工作 相关的培训不够。一般员工需要培训，店长更需要培训，店长不提高管理水平，怎么领导好员工?以上是我对公司的提议，如那个方面说的不妥，敬请领导谅解。 女装工作方案 7 刚做两个月的店长一些问题还不会处理，部分缘由在于我的工作阅历不足，这段时间处于迷茫期，为了使工作潜力得到提升，认真做好一名店长，现将工作方案如下: 1、加强规范管理，鼓舞职工用心性，树造良好形象。加强职工间的沟通与合作，不断规范管理，除了每一天要打扫店内外的卫生外，每周还要进行一次大扫除，尤其是对产品的货架呈现进行了合理调整，使店内洁净、有序，树造了良好
25、的形象。 认真贯彻企业的经营方针，同时将企业的经营策略正确并准时的传达给每个职工，起好承上启下的桥梁作用。 做好职工的思想工作，团结好店内职工，充分调动和发挥职工的用心性，了解每一位职工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增加本店的分散力，使之成为一个团结的群众。 以身作则，做职工的表帅。不断的向职工灌输企业文化，教育职工有全局意识，做事情要从企业整体利益动身。 处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热忱，客观的去看待工作中的问题，并以用心的态度去解决 加强和各部门、各兄弟企业的团结协作，制造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥职工最大的工作热忱，逐步成为一
26、个最优秀的团队。 2、当日用心回笼企业货款，做到日清日结。为协作企业财务工作，按时将已开单据呈报回企业财务，确保不存留任何问题， 3、按时上下班，做到不迟到，不早退，认真完成当日工作 4、当顾客光临时，要留意礼貌用语，用心热忱为顾客服务，做到要顾客兴奋奋兴的来，满满意意的走，树立良好的服务态度和工作形象。 靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥全部职工的主动性和创作性，使职工从被动的“让我干”到用心的“我要干”。为了给顾客制造一个良好的购物环境，为企业创作更多的销售业绩，带领职工在以下几方面做好本职工作 树立对企业高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为企业着想，为企业全面提升经济效益增砖添瓦。 女装
27、工作方案 8 xx年上半年，在开发区管委会及总公司的支持和领导下，到目前为止我们已完成营业收入万元，xx年下半年，我们将连续保持上半年的良好进展势头，响应市政府振兴老工业基地的号召，进一步加大业务投入，争取引进更多的工程项目，重点开拓物业管理业务。同时还要找问题、找差距、找不足，为此，我们制定我公司xx下半年的工作方案： 一、总的工作目标 1、稳抓环卫，提高道路保洁质量，确保开发区环境卫生在全市名列前茅。 2、进展绿化，确保完成开发区下达的绿化养护及绿化保洁任务。 3、乐观拓展其他工程业务，提高经济效益。 4、确保平安生产，加强平安意识，尤其是保证车辆行驶平安及道路保洁工人人身平安。 5、提高
28、全体干部员工的.服务意识和服务理念。 6、维护职工的合法利益，提高职工福利待遇，确保职工队伍的稳定。 7、力争完成全年营业收入万元，创利税万元。 8、乐观拓展物业管理新业务，拟承接高铁国际商务区一体化物业管理。 二、具体措施 1、加强政治学习，统一思想熟识，提高全体干部员工为开发区建设和进展服务的意识。将开发区的新形势、新进展、新变化传达给个职工，激发职工的工作热忱。 2、加强职工业务技能培训。 尤其是物业管理人员，分管理人员、修理人员、秩序维护员(保安)、保洁员等不同部门、不同工种要定期进行物业管理学问、专业技能训练，定期进行消防学问培训;对驾驶员定期进行平安思想教育。 3、连续在各部门推行
29、承包责任制，由部门负责人负责本部门内部的全部事务，部门负责人对公司经理负责。 1)公司拟正式成立监管科，隶属于公司办公室，向办公室及公司总经理汇报工作。 监管科于20年初成立试运行以来，对公司的各项工作都有了很大的促进作用，但是监管力度照旧不够大，离公司领导对监管科的期许，还有比较大的差距。 公司拟于下半年正式成立监管科，加强对各部门的检查考核，量化考核指标，每天考核两次，不走过场，不搞形式主义，不怕得罪人，照实填写日考核表，月底总结考核状况报办公室，依据考核状况按公司奖惩制度进行奖惩。 2)对环境卫队酝酿进行重大改革。 推行承包责任制，环卫队实行队长负责制，队长签定承包责任合同，全面负责环卫
30、工作。 同时方案分路段进行承包，由监管科对各路段进行考核定奖惩;垃圾中转站(车队)实行队长负责制，队长签订承包责任合同，职责范围包括垃圾中转站、车队、平安保卫、渣土办;与驾驶员签订责任状，明确驾驶员的责、权、利，进一步明确发生平安事故后公司和驾驶员各自所担当的责任;对原垃圾站进行改造，新上压缩机组一台;强化服务功能，提高服务水平，加大对企事业单位的服务力度，拟增加封闭式保洁车、吸粪车及洒水车各一辆;拟接管经七路垃圾中转站。 3)办公室加强内部管理。 对公司各部门劳动纪律及业绩的监督考核;负责仓库、汽车等事项的综合管理;组织经理办公会及班组长会议，每月进行工作总结并制定下月工作方案;支配监管科每
31、天考核各部门工作;进一步加强物资选购、仓库管理、用油管理，材料进出必需有领导签字;油票由办公室统一开具经总经理签字后方可加油，并由办公室支配专人伴同;汽车修理及购买配件由专人负责，办公室统一支配。 4)绿化队实行承包责任制。 分管经理签订承包责任合同，负责绿化队内部全部事务。在确保完成开发区下达的绿化带养护及保洁任务的同时，乐观拓展其他绿化工程业务。 5)连续加大物业管理力度。 做好平安培训及管理，定期对安保人员进行技能培训、消防培训，定期进行技能竞赛和消防演习;连续加强科技创业园服务区的管理，对服务区食堂卫生及饭菜质量进行监督管理，确保宿舍楼住户财产及人身平安，确保园区环境美观，高标准高质量
32、完成园区车棚建设;连续做好怡园市民广场窗口单位物业管理，拟申报广场绿化工程为xx市精品园林工程;承接清洁技术产业园绿化。 4、开源节流，节约各项经费开支，加强财务审计力度，尤其胜程审计，提高公司的经济效益。 5、加大物业管理房租、水电费收费劲度，确保费用准时回收。 6、改革公司工资支配体制。进一步提高临聘人员工资待遇以及改革驾驶员工资制度，宗旨是使多劳者多得、少劳者少得、不劳者不得，尽可能使工资支配趋于合理化。 7、加强平安生产管理，进行平安学问培训，包括保安职责教育、消防学问培训、车辆行驶平安教育等，特别是行车平安管理，通过每周进行一次平安思想教育，强化驾驶员的平安意识。确保20年全年无平安
33、责任事故。 8、严格执行奖惩制度，细化奖惩条例。做到奖优罚劣，使人人有压力，人人有动力。 20年下半年，我们将以振兴老工业基地为契机，参与推动开发区二次创业，各级领导的关怀支持为动力，齐心协力，共谋进展，争取超额完成全年经济目标任务。 女装工作方案 9 依据20xx年的服装销售市场状况的分析，以下20xx年我们服装公司在年初的销售工作方案。 一、市场开拓 依据目前的公司产品理念及价位，首先必需给产品定好方位，一个好的方向才能确保公司产品的良性进展，前面市场分析里面介绍了市场竞争力的转变，服装行业终端市场已经开头转变成为厂家竞争的主要战场，服装连锁店的扩张就是一个明显的例子。厂家要想在这部分市场
34、站住脚，必需在服务与革新上有突破。鉴于公司现在的状况，我建议实行阶梯分散式开拓方法，所谓阶梯分散式开拓方法，就是区域先样板店后分散店，以点带面的形式开拓市场。在开拓市场的过程中方向是第一要素，方法是其次要素，这二者不行分别，必需有力结合才开拓出适合公司进展的市场。 二、产品销售 依据公司与店的具体状况制定年销售任务，月销售任务，再依据市场的具体状况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务，并在销售完成任务的.基础上，提高销售业绩。对与完不成的店面，要进行总结和准时的调整。主要手段是：提高团队素养，加强团队管理，开展不同阶段各
35、种促销活动，制定合理有效的奖罚制度及激励方案（此项依据市场状况准时间段的实际状况进行。销售旺季针对服装连锁专卖店实施力度较大的销售促进活动，强势推动终端市场销售。 三、客户管理及维护 针对现有的终端连锁店和代理商客户进行有效管理及关系维护，对每一个连锁店客户及代理商客户建立客户档案，了解销售状况及实力状况，进行公司的企业文化和公司产品学问理念的不定期有方案的传播，在旺季结束后和旺季来临前更要加大力度传播。了解代理商及连锁店经销商负责人的基本状况并建档进行定期访问，相互沟通，制定销售方案及促销方案。 四、品牌及产品推广 促进品牌的知晓度，培育品牌使用频率和品牌忠诚度，通过电视、杂志、报纸、网络、
36、户外宣扬渠道策划一些投入成本较低的公共关系宣扬活动，提升品牌形象。再有可能的状况下与各个连锁客户联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或外静态呈现进行一些产品推广和正常营业推广。 五、终端布置 终端销售渠道网点的建立普及会大量增加，依据此种状况设计部必需随时、随地乐观协作销售业务部门的工作，乐观协作连锁店店面和店中陈设公司产品形象的建设，进行统一、整齐、合理、规范的产品形象陈设，可按公司统一标准。乐观针对终端促销、培训定期支配上岗及上样跟踪和销售补进工作。有公司具体负责人负责制定终端布置标准。 六、促销活动的策划及执行 促销活动的策划与执行主要
37、是在销售中进行，提升产品淡旺季的销售量，促进公司产品的市场占有率。第一严格执行公司的销售促销活动，其次依据届时的市场状况和竞争对手的销售促销活动，灵敏策划调整一些销售促销活动。主要思路以避其优势，攻其劣势，依据公司的产品及市场资源优势，突出活动重点的策划优势与劣势。 七、团队建设、团队管理 服装品牌的竞争在某些人看来照旧是浅显的广告战、价格战、渠道战等等，但是他们遗忘了企业运营的本质。不论一个企业的资金实力有多强也不论他的资源有多深厚，那一切资源的操纵者始终是人！红酒行业这些年始终追求服务的差异化，那么一个好的销售团队更是必不行少，传统的团队建设让很多企业精疲力竭，而且并没有发挥出团队的作用，
38、拥有一个有精彩的团队在将来的女士服装竞争中才能够真正地准备企业的兴衰。 团队建设：好团队是能让每一位队员都有归属感，而归属感的两大要素：一是要能在团队里面成长，二是能跟随团队有一份好的收入。具备这两点之后建立团队就要考虑到人力的合理利用，乱用不仅造成公司资源铺张，而且会影响到团队的成长与分散力。 团队建立分四个阶段，第一阶段：选取销售核心人员：区域经理、区域经理负责开拓市场，并负责市场服务。其次阶段：团队管理，每一支团队都以区域经理为主，由区域经理负责工作调配与团队文化的建设。有力的执行公司产品的销售工作。第三阶段：团队培训分为公司培训与区域经理培训两部分，公司制定月度培训方案，培训公司文化理
39、念、产品学问、专业学问、心态引导，销售经理每周负责培训销售技巧及对手优劣势分析，增加团队分散力。第四阶段：团队攻击力的形成，战利品来自一场又一场成功的战斗来获得。 女装工作方案 10 时间飞逝转瞬又到了年底，回顾即将过去的一年经受了很多，也感悟到很多。首先感谢公司领导和店内同事在这一年里关怀与支持，自己才能更好的立足于本职工作，再发挥自身的优势不断总结和改进、更好的提高自身素养。现将20xx年年初的方案如下： 一、顾客和货品方面方面 1、依据公司领导要求，做好店内的陈设及新款的呈现，支配好人手更好的为公司的促销活动提升销售。 2、定期及准时的做好竞争对手最新促销活动和款式变动的收集，第一时间反
40、映到公司总部。 3、做好会员基本资料的整理及定期跟踪，维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向，准时向店内的会员及老顾客反映公司的最新款式及店内的最新的优待信息。 4、合理的定货保证热卖及促销活动产品的库存，确保随时有货。 二、销售技巧方面 店员除了将服装呈现给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推举服装，以引起顾客的购买的爱好。推举服装可运用下列方法： 1、推举时要有信念，向顾客推举服装时，营业员本身要有信念，才能让顾客对服装有信任感。 2、适合于顾客的推举。对顾客提示商品和进行说明时，应依据顾客的实际客观条件，推举适合的服装。 3、协作手势向顾客推举。 4、协作商品的特征
41、。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推举服装时，要着重强调服装的不同特征。 5、把话题集中在商品上。向顾客推举服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时留意观看顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。 6、精确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推举时，要比较各类服装的不同，精确地说出各类服装的优点。 其次要留意重点销售的技巧，重点销售就是指要有针对性，对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中特殊重要的一个环节。 重点销售有下列原则： 1、从4W上着手
42、。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。 2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内简洁懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层开放。 3、具体的表现。要依据顾客的状况，随机应变，不行千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简洁和笼统的推销语言。依销售对象不同而转变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。 4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。 三、地理位置方面 我们某店的地理位置较偏，四周没有更多的商圈，除了今年新开了一个某购物广场
43、外没有其他购物点。而这两处的购物特点都是靠周六日及其他节假日带来的客流，或更多的是靠万达搞一些广场活动而带动的客流。 也就是由于我们店由于地理及客流的因素占关健的比重，所以做好节假日的促销优其关键，而假如作为店铺的管理者确定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最抢眼的促销位在那里，合时合地的陈设才能更好的提高销售。 我们可以依据客流的凹凸制定不同阶段，而在不同的时段实行的陈设思想也应当不一样，如周一至周四客流少我们作求生存的阶段，那么就要用最畅销的款陈设在最出钱的货架上面，如周五至周日客流高锋我们作求奔小康阶段，就要实行畅销款和滞销款的不同组合已达到四周开花的景象。 另外，现阶段最流行的陈设思想
44、莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，确定要留意整体的布局，以及最小陈设单元格的陈设，再到整场组合的布局。 具体方案： 1、切实落实岗位职责，认真履行本职工作：千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;乐观广泛收集市场信息并准时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感感;完成其它工作。 2、明确任务，主动乐观：乐观了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要乐观考虑并补充完善。 3、努力经营和谐的同事关系，认真向领导学习，善待每一位同事，做好自己在店内的职业生涯进展。同时认真的方案、学习学问、提高销售技能，用工作的实战来完善自
45、己的理论产品学问，力求不断提高自己的综合素养。 感谢公司赐予我机会与信任，在20xx年我确定会乐观主动，从满热忱。用更加乐观的心态去工作。 女装工作方案 11 服装销售工作在我看来需要认真对待才能有所作为，每次在服装店接待客户都是自己提升销售工作力气的机会，将其牢牢把握并用来磨砺服装销售的技巧才是现阶段的自己应当做的，眼看着_年年初即将到来自然需要在服装销售业绩方面有所提升才行，考虑到自己也算是积累了许多阅历还是应当针对_年年初的到来制定服装销售工作方案比较好。 尽快处理掉仓库的冬季服装是当前阶段极为重要的销售任务，假如未能在短时间内处理掉这批服装自然会给今后的销售工作带来困扰，作为服装销售员
46、自然需要推出相应的促销活动来实现服装店的清仓，为此还需要向店长提出建议并对这些服装进行降价处理才不会影响到后续工作的处理，否则的话即便是留存到明年也会由于存放过久导致服装消逝质量方面的问题，由于贪图小利从而导致服装店的信誉受到损害自然不是自己乐于见到的事情，所以在我看来还是应当尽量在今年冬天以内将这部分衣物都销售完毕比较好，这样的话自己便可以将心思全部放在春夏季节衣物的销售工作中去。 由于事先便对春夏季节衣服进货的缘由导致店中货源特别充分，面对这样优秀的资源自然需要尽自己所能将其销售给客户才行，想到这方面的问题还是要利用语言方面的技巧来让客户觉得服装特别适合自己，而且在这之中无论是试穿服务还是其他方面的优待都要让客户感到满意，即便客户这次不预备购买服装也会由于自己服务态度良好而留下较好的印象，这样的做法也相当于无形之间为服装店以后的进展积累了良好的声誉。 至于服装宣扬方面的工作也要赐予协作才能拥有更多的客户，为此我预备在街道上客流量比较多的时候举着印有活动标志的牌子进行叫卖，这样的话便能够让来往的客户留意到服装店推出的活动而选择进去看看，然后我再依据客户的需求找到对方感爱好的服装并进行推销，而且自己在推销的环节中也应当询问客户是否有需要添置衣物的家属，当客户将思绪转移到这方面的问题上面也就意味着服装销售的利益又扩大了几分，因此在我看来做好年初的服装