大学生实习报告15篇_2.docx

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1、大学生实习报告15篇高校生实习报告1 幼教这份事业是值得让人敬重的。踏入了实习之后，我才慢慢明白，一声“老师”喊出来简洁，但如何去做到则是一个需要不断思考的问题，也是一件需要不断需要努力的事情。所以在这次实习当中，我也又一次熟识到了幼师这份工作的闪耀，让自己更加倾向于这一份事业，有了更大的决心去坚持和宠爱！在此我想就此次实习为自己进行一次总结和整理。 刚开头来到我们幼儿园的时候，我还是一个有些怯懦的同学模样，虽然几年的学习为我增加了一些信念，但是想到自己就要真正的面对这么多孩子，我还是感到特殊的恐惊，这种忐忑是我从未有过的。比任何一次上讲台要更加的焦急，所以一开头和幼儿相处的时候，我还是处于一

2、种比较紧绷的状态，对自己也不是太有信念。 但是随着自己不断的学习，随着对校内的慢慢融入，和孩子们相处生疏了之后，我整个人就放松下来一些了。上课的时候对教学的把握也越来越娴熟，活动进行的也越来越顺当，孩子们对课堂也越来越上心了，很少再消逝走神或者吵闹的现象。直到实习结束，孩子们对我照旧是不舍的，当我说自己要离开的时候，很多孩子都哭了起来，我当时特别的心酸。我从来没有想到，在这份事业上，有这么多的单纯是属于我的，有这么多的奇妙是属于我的。 这让我更加坚决了自己的选择。我信任自己成为一名幼师会是一件永久无悔的事情，我也希望自己在毕业之后能够进入一所心仪的幼儿园，在这个岗位上始终坚持下去，不管是为自己

3、还是为了那些年幼的孩子，我也应当勇敢的去拼一把了！ 这次实习结束，虽然在确定意义上是结束了，但是我信任这一切还只是刚刚开头，还只是我现在新一段人生的开启，更是我这份事业的一个好的开端。我会保持自己的一份热忱，一份执着，努力的为将来去做出一些拼搏，也为祖国老师事业做出自己最大的贡献。 我会怀着一份赤子之心，在这条光明的大道上留下属于自己的痕迹，也留下属于这个夏天最奇妙的记忆。我信任将来确定是光明的，这份工作也是一份让人发光的事业，我会把握好自己的初心，在将来的道路上始终往走，不再退缩，用自己微弱的光去点亮整个世界！ 高校生实习报告2 一、实习目的 实习是高校生从学校到社会的一个过渡，我们可以通过

4、这次实习，去提升自己、熬炼自己。在实习中我们可以运用自己所学学问，并连续拓展自身的学问面。扩大自身与社会的接触面，为将来自己立足于这个行业和社会做好预备。 二、实习内容 xx月初，我一开头被分到了第一个项目，是xx，但是由于一些缘由工地暂停施工了。于是我就被分到了另一个项目，xx。 刚来到工地的我是比较迷茫的，也不知道要干些什么，从哪里开头学习，如何去学习都不太清楚。幸好领导让一个施工员带着我学习，从一点的开头学习，主要是学习施工员这方面的学问。 这个项目主要分为别墅和高层，我们负责的部分xx，物业用房内全部的部分都是由我们负责的。其他地方我们是负责公共区域的精装，包括大堂、楼梯、电梯厅、地下

5、室包含的全部墙砖、地砖、不锈钢扶手、铝扣板吊顶、木工吊顶、电梯门套等等。我每天的任务基本就是在现场检查班组们每天的施工进度和平安文明施工状况，后期还排查了问题，并一个个列出表格发给全部相关班组修理整改。由于工地有多家单位一起交叉施工，有时候也会遇到许多问题，我也会做联系单发给甲方和监理以便让他们通知相关单位整改，避开对我们造成不必要的损失。间或缺人手的时候和大家一起做做小工，打扫卫生、清理垃圾，做一些小事。 三、实习收获 只实习了几个月的我还有很多学问等着我去吮吸，除了学习，还有人际方面，每天除了自己公司的领导同事沟通还会和甲方、监理、总包以及其他单位的打交道，在这个社会上做人特殊重要，有一句

6、话说得好，“先做人，后做事”，我认为是特殊有道理的。等到自己真正踏入了这个社会才能发觉自己有多少不足，没了学校和老师的庇护，我根本什么都不是，无论是工作力气还是实践的阅历，我和别人比起来就是一张白纸，所以我应当要收起自己的天真烂漫，好好去努力实习，完善自己，不能眼高手低。感受到学校和社会的距离：在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的.场所，每一个同学都在为取得更高的成果而努力。 在那里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的酬劳而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自己的潜力。记得老师以前说过高校是一个小社会，但我总觉得校

7、内里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是学学搞笑，同学还终归持续着同学的身份，而走进企业，接触各个的业主，同事，领导等等，关系简洁。得去应对从未应对过的一切。在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的只是一点都用不上的状况。或许工作中运用到的只是很简洁的问题，只要套公式是的就能完成一线任务，有时候我会埋怨，实际操作这么简洁，但为什么书本上的学问让人学的这么吃力呢，这是社会与学校脱轨了吗?或许老是是正确的。虽然高校生生活不像踏入社会，但最终是社会的一部分，这是不行否认的事实。 作为一个新世纪的高校生，就应懂得与社会上各方面的人交往，处理社会所发生的各方面的事情，这就意味着高校生要留意

8、到社会实践，社会实践必不行少。毕竟，4年高校念完后，我已经不再是一名高校生，是社会中的一份子了。要与社会沟通。为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了熬炼自己成为一名合格，对社会有用的人才，多接触社会是很有必要的。 所以我的总结差不多就是这样，最终我总结了两句对我来说很重要的话：一是在不知道做什么的时候，最好的方法就是虚心请教别人怎么做而不是盲目的自我探究;二是没有阅历的累积是做不好很多事情的。认清自己，连续努力! 高校生实习报告3 一、实习目的: 学习水果罐头生产工艺和设备及企业管理，猎取本专业的实践学问，培育初步的实际工作力气和专业技能。 工厂实习是当代高校生

9、的一堂重要的学习课。通过这一课，我们可以更好地接触宽阔社会，为今后的实际工作打下基础。实践是检验真理的唯一标准。通过这次实习，我对与自己专业亲热相关的一些产品的生产过程有了更好的了解，同时也学到了很多书本上没有的学问，丰富了我们的课外学问和社会阅历。 二、公司简历: xxx食品有限公司是依托当地资源优势，以生产经营水果罐头、鱼罐头、果汁饮料、调味品为主的食品企业。公司拥有xx和山东两个生产基地，总面积110亩，厂房面积4.1万平方米。公司现有固定资产8000万元。是xx农业龙头企业，广东省著名商标。公司已通过ISO 9000和HACCP管理体系认证。展望将来，幸福家园将连续坚持团结、诚信、开拓

10、、创新的企业精神，坚持客户服务第一、相互促进进展、诚信保证、利润共享的经营理念，愿与各界伴侣携手共进，走向更新更宽敞的领域！ 三、实习过程和结果: 我们的高校生大多在学校度过一生，所以对外界的了解很肤浅。我们不能等到走出校门才开头深化了解社会。假如我们以僵化的书本学问走向社会，必定会处处碰壁，耽搁我们宏大的青春。高校期间需要进厂生产实习，接触社会。只有对实际的事情有了深化的了解，才能在高校里学到更多有用的东西，才能更快地适应社会，更好地实现自己走出社会后的自我价值。所以今年7、8月份，我们04食品班的大部分同学，在林强老师的带领下，去xx欢乐食品有限公司进行了一个多月的专业实习。 7月23日上

11、午9点左右，我们到了xxxx食品有限公司，此时工厂已经在生产，从外面看很安静，但进入车间却是另一番景象。工人们既忙又勤奋。公司领导在很忙的状况下热忱接待了我们，然后一名相关工作人员支配了我们的宿舍，然后带我们去买了工作帽，借了工作服和水鞋，最终收集了我们的照片，拿到了一张好的实习工作证。她的.热忱接待给我们留下了良好的印象。后来公司给我们支配了很多实习岗位，让我们可以自己动手实践体验。 从其次天开头，我们开头深化车间。在这里，我们可以见证工作人员的辛勤工作和惊人的手工技能。一个产品的产生要经受几个阶段。他们的分工很细致，对员工的要求也很严格。每个流程有十个员工，但是只听到机器的声音，大家都很忙

12、。 我先被支配到包装车间。作为一个新手，在和那里的员工打完招呼后，我开头致力于学习。首先看那里的员工是怎么操作的，然后让他们介绍操作的要领和技巧，结合实际操作慢慢体会技术。这里的工作人员特殊热心地关怀。一个女工作人员用胶带封好纸箱后，用手教了我半个小时，直到我基本把握了，真是难得，感谢不尽。通过现场观看、学习和实践，我们的包装操作技能慢慢得到了很大的提高。在包装车间，我通常担当最重的包装工作。虽然很辛苦，经常出汗，但我看着一箱箱的成品消逝在我面前，操作技巧也一步步提高。员工们笑得很绚烂，但内心布满了喜悦。 经过一段时间的实习，包装车间依次支配到新老生产车间和质检部门。在那里，同事们给了我们很大

13、的关怀。高层次上，全部我们不懂的东西，经理们都热忱地给我们讲解，让我们学到很多生产管理方面的学问。 经过40多天的实践，我更加清楚地熟识到，在科技日新月异的今日，生产的速度和质量是多么重要。时间就是生命，机器在和时间赛跑，我们也在和时间赛跑。要把握现有的时间，增加时间感。只有充分利用时间，合理支配时间，才能更好地实现自己的人生价值，为社会做出贡献。 四、实践总结和阅历 这一生产实践通过对各工序的学习和操作，对食品企业的生产经营有了全面的了解。 1、有良好的业务力气是基础。我深刻熟识到，具备良好的专业力气是工作中重要的基础力气，理论学习是商业实践的基础。因此，对于我们高校生来说，把握扎实的专业学

14、问尤为重要。还有一点就是既要保持工作的质量和效率，又要有创新精神。 2、贴近社会，贴近企业。我对公司和企业的运作都有清晰的熟识，我明白效率是公司和企业追求的目标；也是公司企业立足社会与他人竞争的资本。要制造最大效益，必需降低人力资源和生产成本，努力提高其科技含量。通过对比欢快家食品公司新旧杀菌生产设备的产能，可以略微看出缘由。 3、把握确定的管理和运营理念。在不卑视的基础上，基于员工公正条款的人才合理聘请、培训和晋升，建立强大的管理团队，可以保证公司健康正常运行。幸福家庭食品厂在高水平上基本不遗余力，多渠道挖掘人才到户，促进了企业的蓬勃进展。假如能多引进一些中层人才，那就虎添翼了。 4、更精确

15、地了解当前食品德业和食品质量平安的进呈现状。如今，人们的生活水平不断提高。我们不应当只追求吃饱，而应当安心的关怀怎么吃，也就是说，我们应当更加留意食品的质量和平安。因此，如何从头到尾依据严格的卫生标准加工食品，如何在生产中把握这些对人体有害的因素，需要我们的天赋。 食品厂的专业实习已经顺当完成，但是实习期间所见所闻所学，确定会指导我以后的进展。特殊感谢xx欢快家园食品有限公司给我供应了这样一个熬炼身体的平台。综上所述，这次实习不仅增加了我的实际操作力气，也让我学到了很多实际工作阅历和学问，让我在将来更加自信和勇敢。我信任有了这段实习经受，我确定会成为一个更合格、更适用的人才。 高校生实习报告4

16、 一、实习目的与意义 毕业实习是我们高校学习阶段重要的实践性教学环节之一，是理论与实践相结合的重要方式，是提高同学政治思想水平、业务素养和动手力气的重要环节，对培育坚持四项基本原则，有理想、有道德、有文化、有纪律的德才兼备的技能性、应用性人才有着特别重要的意义。通过深化基层单位，了解当前茶产业进呈现状，可加深理解并巩固所学专业学问，进一步提高熟识问题、分析问题、解决问题的力气，为今后走向社会，自主创业做好思想预备和业务预备。 二、实习内容 1、实习时间：xxx年xx月xx日-xxx年xx月xx日 2、实习地点：xxx 3、实习单位的进展状况 实习第一站：xxx 一楼的一个专柜，xxx开业，现已

17、算是老店，地处超市收银口，负一楼主要是超市，人流量不是很多。现店或许一个月能做10万左右，假如是中秋或者过年一个月能做xx万左右。 实习其次站：xx xxx年xx在此开业，是湖xx地区的老店，人流量较多，此店是湖南业绩最好的店。平常一个月能做xx万左右业绩，假如是在中秋或者过年能做xx万左右。 4、实习要求 遵纪守法，严格要求自己，遵守地区门市店的相关规章制度; 保守商业隐秘，听从实习单位工作人员的支配; 平安第一。实习期间留意人身平安、财产平安、公司各方面平安。 三、实习总结及心得体会 1、制定目标辛勤播种 在学校待了两年是该出来熬炼了，得知实习地点为xx时，我是多么地兴奋。xxx年x月，当

18、火车驶入这片土地时，我们怀着无比感动的心情，最终来到了梦寐以求的城市。实习单位相关负责人到车站接我们，请我们吃饭，生活上更是无微不至的关怀，这让我们特殊感动。踏入的第一个门市店，是我们的实习单位xxx百货，我在那边度过了xxx天的日子，从人生地不熟到慢慢生疏，这期间又欢快也有不如意。 刚到的x月份恰逢一年一度的中秋佳节，各个店铺生意特殊好，中秋月饼销量猛增，正是我们熬炼时好时机。x、xx月我们店的预估是xx分，达成xx分，超x分。作为刚来的实习生，我也很有干劲，经常跑出去调货。但许多东西需要我去学习，包括专业学问、泡茶和销售技巧等方面。 为了让实习更充实更有针对性，我给自己制定了实习目标： 宠

19、爱茶文化，让自己说话变得有底气，成熟有修养，做事更大方; 销售方面做到独立，随心所欲，力争成为一名精彩的销售高手; 连续加强学习，攻读相关的专业书籍; 总结足够的阅历，时刻做好经营管理店铺的预备。 好的开头是成功的一半，我始终告知自己，每天在规定的时间上下班，实习期间认真准时地完成自己的工作任务，做到不草率敷衍了事，每天让自己都能进步一点点。 2、慢慢适应用心耕耘 第一次踏入xx这个大城市，总感觉有太多的东西需要我们去慢慢适应，新的生活就这样开头。所幸实习单位的领导和同事赐予了我很多的关怀和关怀，让我在实习期间有更多的精力投入到工作中，学会去适应新的环境，学会与人沟通，真的特殊感谢他们。 工作

20、上，刚开头有点不适应，上早班一回来就想睡觉，生物钟还停留在学校的作息上，门市的工作根本没有所谓的“午休”。作为实习生，我们一样和同事上下班，又得以同学身份虚心想他们学习，努力吸取实践学问。领导同事们也经常教我们销售，教我们泡茶，教我们如何摆放商品，让我们受益匪浅。 生活上，首次来到x时，他们就热忱地送我们到宿舍，带我们购买衣服等生活用品，帮我们烫衣服，甚至帮我们解决用餐问题。公司供应的宿舍，虽然很一般又偏僻，但我已经很满足了。起初生活上的开支挺大的，我们后来慢慢学会自己煮饭、炒菜，不仅可以做自己爱吃的饭菜，还省下了许多不必要的开支。实习单位让我们感受到家的温和，那种温馨的感觉让人无法遗忘。 出

21、门在外，就怕节假日的孤独和孤独。经常搭错公交车，工作之余又常找不到合适的休闲放松的好去处。特别是xxx年的春节，这是我第一次在外过年，更多的是感到无助。大过年要吃泡面，店里又没人，过年那几天都是通班，没方法!刚到店铺时有x个人，后来就只有3个人留着连续工作。有人说，她不想待了，感觉很累;还有的说，过年想回去，请假确定不准;还有的说，这边工作太没人情味总之走的走，留下来的还能怎么样?我只想告知自己：要坚持下去，英雄也有孤独的时候，不经受风雨怎么见彩虹?我不能就这样认输。 3、分析缘由艰辛成长 xxx年xx月，在店组长及同仁们的关怀指导下，我在销售上有了很大进步，也顺当通过转正考试，正式成为门市部

22、xx一员。考试主要测试实习生的专业学问、公司的制度、产品、泡茶的娴熟程度以及销售技巧。 还很清楚记得第一次给顾客泡茶，泡了xx，当时很紧急，拿盖碗冲泡，特殊烫，还好以前在学校经常练习。顾客喝了感觉不错，于是我再向他们推茶食品，虽说后来只买了一盒xx，已经很兴奋。可能是自己太疯狂的工作，太大声叫迎送词，有段时间自己的喉咙痛得说不出话来，后来就感冒了，才再次体会到身体的确很重要! 在工作中，我不断学习不断积累阅历，每天一般都会早早起床看书、写日记。不管是成是败，每月的.实际分数高于或低于预估分数，我都会静下心，分析缘由，好好总结。 A.成功的是阅历，例如： 一般来说，x月和xx月茶食品是主要卖点，

23、以茶食品带动茶叶、茶具的销售，从这一点我们店的组长及同仁们做得比较好。 团队精神很重要，店里的氛围很好，做单时协作较默契，如有客人要我们产品，我们店没有，同仁都能够主要找兄弟店调货。 服务到位，有些客人买的东西比较多，我们都能主动关怀客人送货。客人感受到我们的服务，下次假如要买东西，首先想到的是我们这里。 B.失败的是教训，例如： 连锁推销做得不是很到位，在特殊时期都没能做几笔上一分的单。 店员不足，在快过年时有两个员工突然离职，店里极其缺人，有挺多单丢失。 茶食品的礼盒(如：xx礼馔、茶香御礼)卖的都不是很好。 茶食品、茶具占业绩比率太少了。 迎送词还需要加强，做到嘹亮又富有热忱。 店里的货

24、物不够齐全等。 xxx年xx月中旬，有一段小插曲，我去xx路xxx帮忙半个月。虽然说只是半个月，但对我影响是很大的：真正体会到团队的激情和向心力。那边的人流量特殊大，那种快节奏不是每个人都能跟得上的。我也慢慢发觉自己有很多的不足，必需再重新找回刚开头的那股激情，我得调整好自己，重新动身。在即将离开xx时，xx组长及同仁都很舍不得，都说我进步很大，我也为自己感到高傲!特殊感谢上级给我这半个月时间学习! 4、喜结硕果朽木可雕 机会是靠自己去争取的，我不甘于平凡，一次次为自己争取更多的机会。很多时候，我们需要耐得住孤独，需要静下心来去体会生活的真谛，不管工作或者生活都需要等待，所谓“地球是圆的，你不

25、行能都在一个倒霉的位置吧!”，不断给自己加油鼓劲!第一次领工资虽然只有xxx元，但我照旧很兴奋，那是辛辛苦苦换来的。 今后在类似工作中，我认为需要改进的有：调整好每位员工的工作状态，调动员工的乐观性; 加大试泡，特别是高价位茶叶，快过年时送礼比较多，服务也要跟上; 重点抓好十项重点产品; 做好连锁推销。 xx店是xx地区很好的店，很多前辈都是精英。在这些精英的熏陶和培育下，我的销售有了飞速的进步，做事也更加乐观坚决，在介绍产品上更加游刃有余，成交率大大提高了。xxx年x月，店长说我是“朽木不行雕”也。x月底，店长又改口说我“朽木可雕”了!甚至也有人说我有当店长的潜质。真的很为自己兴奋，也特殊感

26、谢店长及同仁们的照看，她们每一次的指导都是我前进的动力，我将牢记在心! 这次在xx里，除了工作的实战外自己还去学了xxx.xxx等书。在这些书中有很多很多值得我去学的，比如茶叶销售中的：因势利导，让对方跟着我的思路走，不是你想要什么就是什么，是我想让你拿什么你就要拿什么!还有如何在气概上压倒顾客以及如何抓住每一个老顾客很多东西需要理论来引导实际来操作，才能用得冠通。现在完全可以很娴熟接待每一个顾客了，特殊兴奋自己的成长。 总之，通过本次毕业之前的工作实习，回顾这段日子来的点点滴滴，我感慨颇深，对工作有了比较深刻的熟识。在实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，有欢乐也有难过的

27、时候，酸甜苦辣皆有，这一切我都始终努力地去品尝，并尽自己最大的努力去做好!也基本完成当时自己制定的目标，较圆满地完成了此次实践任务。望自己在工作中，连续积累各方面的阅历，为将来自己走创业之路做预备。 我信任，事在人为，有志者事竟成。很感谢集团能够给我们这样实习的机会，也感谢x地区对我们的关怀与照看，感谢他们!在将来的人生和工作道路上，我会心存感恩，连续向前，更加努力用心的走下去。 高校生实习报告5 1、实习目的：理论与实际相结合，通过实习全面了xx物流生产组织、作业过程，了解现代物流技术的应用与进展，巩固和扩大所学学问，为后续的专业学习打下坚实的基础。 通过现场参观和实地操作，生疏物流设施、设

28、备的基本组成和运行状况，学习工作人员的优秀品质和敬业精神，培育正确的劳动观念和工作力气。 2、实习时间：20xx年xx月26日20xx年xx月18日 3、实习单位：xx速递物流xx分公司 4、实习的主要内容 4。1xx速递物流分公司概括 xx速递物流公司是中国xx为适应现代物流进展需求，做大做强民族速递物流业，整合原有xx物流等相关优质资源而成立的现代物流企业。 由于xx速递服务范围日趋扩大及服务力气的日趋提升，为电子商务“网购”（包括电视购物、电话购物）供应了宽敞的进展空间，促进了“网购”交易量高速增长。 4。2实习过程简述 进入实习单位后，由于专业对口，我被支配进了xx市公司市场部速递物流

29、快货中心，快货中心是一个包括开心中心主任，网点开票员，网点业务员，仓储管理，快货中心驾驶员的团体。实习过程大致可以分为两个阶段： 第一阶段，主要是关心部门人员处理一些日常的事务性工作，通过对部门业务骨干的学习观看以及与同事之间的沟通沟通中，我比较详细的了解了xx速递物流的运作流程及工作方式，对xx速递物流有了一个直观的熟识。 其次阶段，在生疏了基本的.业务流程之后，我投入实战工作当中。 我的工作较为全面，首先负责受理速递物流专业客户服务问题，处理客户揽收、询问、深度查询及客户投诉工作，担当派揽派投调度，揽投工单处理质量督办工作；其次负责路单封发、路单交接，重点客户维护以及呼入客户资源的采集、维

30、护、分析及反馈等工作；最终负责供应相关话务及业务数据监控、客户信息、服务质量、运行质量等各类统计数据、客户用邮服务监督、客户回访及评价看法征集工作。 5、实习体会 1细节准备一个人的进展。心思缜密似乎是作为一名工作者必需的品质，无论是从事何种职业。而就物流这类工作流程较多，程序稍稍繁琐的工作而言，尤为重要。一个马虎大意，一个不留神很有可能造成工作上的失误，且给客户带来不便。 2勤劳是成功的伙伴。对于客户提出的一些关于速递的问题而我们有没有进行过相关培训的状况总会时有发生，这时我们又会铺张很多的时间去询问“师傅”，给客户带来不好的服务体验，所以很多东西不能是没有培训就可以不用把握，这种懒散的意识

31、是不行取的，我们应当在最好的年纪去主动地提升自己，在最适合学习的时候丢掉懒散的心情扩充自己的学问面，否则最终吃亏的还是自己。 3学习因该是我们为之奋斗一生的事业。学到的东西越来越多，遇到的问题也越来越多，不论是在实习中还是以后正式的工作，我都要端正学习态度。学习并不是一劳永逸的事，像快货中心，每天都会有新状况，让我们灵敏把握，以备不时之需。人生也是一样，总要为自己留条后路才不会走上绝路，学习是一条路，更是一种生活态度，是需要我们为之奋斗一生的事业。 最终，感谢xx速递物流给了我，这个还身在高校校内毫无工作阅历的青涩学子实习的机会，感谢xx速递物流快货中心的各个工作伙伴在近一个月的实习中对我的指

32、导与关怀。此次实习，于我而言，尤为珍贵。 短短20多个日子，我成长了。我怀着无限的感谢与不舍结束了此次xx速递之旅。感谢，真的感谢！ 高校生实习报告6 这一周是我们拆装辅机的实习课，从一开头，我就很感动，也很认真，抱着满腔的热忱和惊奇，认真的去对待，由于我知道，这样的机会来之不易，平常都是对着抱着课本，念着理论，说到实践，真是少之又少！所以，我很珍惜，自始至终，我都坚持去做到，不早退，不旷课，认真听老师讲解，凡事都参与动手，理论与实践相互结合，刻苦钻研，擅长发觉问题，勇于解决问题，急躁听取别人的见解！虚心向我们的导师请教！ 实习内容： 本人以XX年5月至8月期间，进入英茂药业公司实习，对该公司

33、的otc分销通路管理的现状产生深厚爱好，进行了较广泛深化的调研，通过与企业有关领导，销售部门，企业部门和财务部门的沟通，了解了整个分销通路建设过程中的通路进展规划，经营现状，业务流程，通路成员和销售人员的基本状况，并深化到云南，湖南，湖北，广西，广东等地，与企业销售第一线的销售人员和经销商进行接触，在调研过程中发觉企业的分销通路建设过程中的成果是突出的： 1，分销通路的长度和宽度在大部分区域较为合理。英茂药业公司依据企业现阶段生产的药品为一般品种，价值低，中间环节不能过多，分销通路费用不能太高，同时企业销售人员短缺的实际状况，结合各区域市场经销商分销通路特点，初步三级分销通路模式，较好地解决了

34、产品快速流向市场，广泛掩盖市场的问题；并通过查找不超过三家的省级经销商，弥补了分销通路之间的盲区，保持分销通路的稳定，削减冲突，最大限度地在稳定分销通路的同时完成较广泛的市场掩盖。 2，分销通路网流走势较为合理。英茂药业公司在分销通路建设的过程中，没有松懈对管理的要求，制定了一系列相应的合同审核，经销商信用额度评估，发货审批，货款风险把握，退换货等制度和流程规范，为分销通路的正常管理奠定了较好的基础。 3，分销通路的市场掩盖面得到较大提高。英茂药业公司通过对省级区域经销商的选择，较为合理地建设分销通路的长度和宽度，使英茂药业的产品分销通路从原先仅局限于云南省到达了西南，华南的十几个省份，并且市

35、场掩盖面在各个省级区域都有很大程度的提高，产品知名度和忠诚度在逐步提高当中。 4，分销通路布局较为合理。英茂药业公司依据产品特点，将省级分销通路建设进展规划临时限定在长江以南区域，集中精力做好这些省级市场，以达到熬炼销售队伍，积累阅历和对现有市场深耕细作的目的。 5，建立了双赢分销通路关系的雏形。英茂药业公司在分销通路建设中接受了由经销商负责送货，回款和客户访问；企业销售人员负责分销通路终端工作和市场生动化的工作，与经销商的合作关系良好。 虽然英茂药业公司取得的成果是突出的，但同时存在的问题也影响到分销通路的平安，并有可能对企业的正常经营造成危害，具体存在问题有： 1，分销通路结构混乱。在个别

36、地区，总经销，特约经销和直销同时存在，并有向多个销售区域集中的趋势。多种分销通路模式同时存在的状况使分销通路网络状态多样，简洁，混乱，造成企业在市场方案，执行，推广，监查，信息反馈等方面的混乱和盲目，无形当中降低了经销商的利润空间，挫伤了经销商的乐观性，使经销商经销企业产品的意愿和爱好降低。 2，分销通路把握消逝担忧全因素。英茂药业公司分销通路建设的过程中，由于英茂药业公司与经销商的分销通路关系是松散协作的关系，对各经销商只要求货物平安，货款准时回笼，当英茂药业公司希望分销通路成员关怀调整产品结构，加大力度销售利润高的新产品时，总会遇到或多或少的抵触。 3，销售人员管理面临失控。销售信息反馈不

37、准时，政令下达不畅，销售费用急剧上升，对经销商的客户档案收集消逝问题，使企业对人员的管理面临失控。 4，终端工作不细致。英茂药业公司终端工作开展过程中，消逝了人员懈怠，敷衍了事的现象，售点宣扬物陈设不到位，维护工作不认真，不按规定进行修补，消费者询问时不详细急躁地解答，服务态度恶劣等现象。 英茂药业公司分销通路存在的问题已经对企业的生存和进展造成威逼，因此有必要对企业的分销通路重新设计应遵循的原则，确定分销通路调整的对策，使企业的分销通路高效畅通，为企业的经营制造效益，为企业的进展奠定良好的基础。 短暂的实习转瞬而过，回顾实习生活，我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些圆满。那就是对企业管

38、理有些工作的熟识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以未能领悟其精髓。但时通过实习，加深了我对工商管理基本学问的理解，丰富了我的实际管理学问，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性熟识。熟识到要做好日常企业管理工作，既要留意管理理论学问的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。 回顾实习生活，感受是很深的，收获是丰硕的。实习中，我接受了看、问等方式，对科利公司的日常管理工作的开展有了进一步的了解，分析了公司业务开展的特点、方式、运作规律。同时，对公司的浇注明天的服务品牌，构筑精品，造福社会的企业使命，务实求新、敢争一流的企业精神有了初步了解。

39、 高校生实习报告7 实习生:肖X X 专业:法律 学号:20xx042148 实习地点:演金县人民法院 实习时间:20xx年8月1日 20xx年8月20日 在此，我要感谢演金县人民法院的全体工作人员和我的导师，他们为我的实习供应了关怀和指导，感谢你们为我的实习付出的努力。 虽然名义上我实习了近一个月，但真正的实习除了假期和周末，只有半个月。但是就是这短短的半个月，让我受益匪浅。我很幸运能来你们法院实习。每天要处理的事情很多，这里的工作人员是我的一个学姐，她给了我很多学问，也给了我更多的学习机会。让我从课本走向现实，从抽象的理论走向具体的实践，认真了解案件公诉的程序和留意事项，把握一些法律法规的

40、适用和适应范围。让我获得专业领域的实际工作阅历，巩固和考验我两年多本科学习的学问水平。 十五天的实习匆忙过去，现在还是有一种意犹未尽的感觉。论文总会觉得肤浅，从来不知道这件事去实践。在短暂的实习中，我发觉我在校内里学到的学问是如此肤浅和匮乏，只停留在表面，而没有深化其中。我觉得考高分的时候我对法律的了解很多，但是一旦接触到实际状况，我发觉我对法律的了解真的太少了，需要加倍努力。看课本背法律真的不行取，由于法律是一门实践性很强的学科，不需要成天埋头读书就能成为一个强势的法律人。对于具体案件的处理，不能拘泥于法律法规，理论联系实际才是正确的方法。 实习期间主要工作是帮忙整理档案，打印当事人的陈述，

41、或者帮忙盖章材料。在整理档案的时候，我感受到了真实的案例，体会到了办案人员的询问程序和技巧。口供确定要当事人问几次，尤其是犯罪嫌疑人。要知道一个档案需要包含很多内容，不仅是当事人的陈述，还有一些法律专业的文件，比如逮捕通知书、逮捕准备等。当我拿着它们去跺脚时，我感到一种神圣感，手里有一个沉重的重量。 实习期间，我们去法院旁听了两个案件，一个是合同诈骗罪，另一个是抢劫罪和有意损害罪。通过听，我对法院审理案件的程序有了更深化的了解。以前我听的都是民事案件，这次听的是检察院公诉的案件。见证了公诉人如何在法庭上提起公诉，讯问犯罪嫌疑人时有多认真，了解步骤，知道公诉人的职能和职责。这两次试镜让我更加意识

42、到法律的正义和威猛。 实习对我们来说是难得的机会，所以我从一开头就珍惜每一天。实习开头的时候，那里的工作人员告知我们要遵守纪律，保守隐秘，维护法律的威猛。带着一种鄙视的心情，利用这个难得的机会，努力工作，严格要求自己。遇到一个不了解的地方，我谦逊的请学姐学习法律法规学问。在业余时间，我仔细阅读了中国检察院的报纸，了解了各地的状况。以前觉得法律从业者会很认真，不苟言笑。但是实习发觉他们很和善，经常跟我们讲笑话开玩笑。他们没有盛气凌人的态度，特殊平易近人。我们都亲切地称兄妹。 千里之行，始于足下。这次短暂而充实的实习，是我人生中重要的经受，也是将来重要的一步。这段实践中所学到的学问和阅历，大部分来

43、自于工作人员虚心的教育，这是我一生中宝贵的财宝。通过实习，我明白了自己对法律应当实行什么态度，以后应当怎么学法律，良好的人际关系有多重要。 实习目的 生产实习是教学与生产实践相结合的重要实践教学环节。在生产实践过程中，学校还旨在培育同学观看和解决问题以及从生产实践中学习的力气和方法。培育我们的团结协作精神，结实树立我们的群体意识，即个人才智只有融入集体才能发挥最大作用。 通过这次生产实践，我学到了电气设备操作的技术管理学问，电气设备的制造工艺学问，以及在学校学不到的有用学问。在向工人学习的过程中，我们养成了艰苦朴实的优良作风。在生产实践中，我意识到严格纪律、统一组织协调是现代大生产的需要，也是

44、我们当代高校生的需要，从而进一步提高了我们的组织观念。 我们了解了工厂供配电系统，特别是工厂变电站的组成和运行过程，为住宅电网的设计和建筑供配电系统的课程设计奠定了基础。通过参观四川第一化工集团自动化系统，开阔了视野和学问面，为学习专业课程积累了必要的感性熟识，为我们将来的质变打下了坚实的基础。 通过生产实践，对巩固和深化我们的理论学问，培育我们的独立工作力气，强化我们的劳动观点，起到了重要的作用。 实习内容 乔乔水电站位于云南省大理白族自治州云龙县大梨树西侧。主要是为了发电。它是澜沧江中下游“两库八级”梯级开发最上游的电站，也是云南省“云送电”、“西电东送”战略的骨干工程之一。电站正常蓄水高

45、程1307米，坝址面积97100平方公里，总装机容量90万千瓦，年均发电量40.41亿千瓦小时。枢纽建筑物主要由拦河坝、电站进水口、地下厂房系统、泄洪表孔、冲砂和泄洪底孔等组成。拦河坝为碾压混凝土重力坝，坝顶高程1310米，最高坝高105米，坝顶长356米。 乔乔水电站大坝于20xx年8月开工，20xx年11月22日截流成功。20xx年5月10日基坑开挖达到设计标高1205米，同年5月22日首仓混凝土开仓浇筑。20xx年7月18日，整个大坝混凝土浇筑线封顶，实际施工进度提前完成中标合同要求的工期，实现了平安、质量、进度的全面收获。工程业主在闸门下放当天致信四水局，对16个月内完成100米高大坝

46、全线封顶，45天内完成3个表孔弧形门安装，按期实现闸门蓄水的成果予以高度赞扬。 乔乔水电站是澜沧江下游第一个梯级水电站，中游最终一个梯级是苗伟水电站，下游是已投产的小湾水电站。 乔乔水电站装机容量90万千瓦，安装4台单容量22.5万千瓦的立轴混流式水轮发电机组。水库正常水位1307米，库容3.16亿立方米，调整库容4900万立方米。电站总投资约89亿元。投产后可保证15.13万千瓦的发电量，年发电量40.41亿千瓦时，为“云送电广东”增加了一个稳定的供电点。 电站大坝为碾压混凝土重力坝，长356米，最高坝高105米。中国第四和第十四水电局负责项目建设。中国水电工程询问集团西北水电勘测设计院负责设计，主机设备由东芝水电设备(杭州)有限公司制造. X X X X电厂位于X X X X X县，是集发电、防洪、航运于一体的超大型水电站。电站于1985年3月正式启动，第一台机组于1992年9月投入运行，最终一台机组于1995年6月投入运行。电站总装机容量1210mw，正常蓄水位223m，对应蓄水位26.12108m3，独立运行死水位204m，调整蓄水位15.72108m3，为不完全年调整水库。电站最大水头68.5m，最小水头37m，设计水头59.xx