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1、啤酒销售月度总结范文（精选多篇）第1篇：啤酒销售总结20112012年度啤酒销售总结 今年以来，我负责啤酒销售工作。一年中，我认真履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成果。下面，就一年来工作小结如下： 一、我通过专业化的服务，准时关怀加速走货，从商品陈设到货柜呈现，再到无处不在的画报招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完善终端，个个成为样板工程，啤酒卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了x元。 二、拓宽了市场在年初以前，市场上啤酒占市场达x%以上。而竞品啤酒较我们的啤酒先进许多，对于竞争对手，我们实行了提高服务质量和大做销售广告的方法,比如
2、在盱眙龙虾节期间，开展我公司啤酒节活动，收到了明显的效果,结果使当地的老百姓对我公司的啤酒家喻户晓，人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中，实行赠品与嘉奖方法，对农夫具有强大的吸引力,消费时认准了这一品牌; 三、我提出一点看法，就是针对许多农夫与亲朋好友在一起，酒后宠爱打扑克的特点，把赠品定为设计精致、市场上买不到的特制广告扑克，应当能受到农夫伴侣欢迎，从而销量随之大增。 总之，上一年在领导正确指导下，在我不断努力下，取得很不错的成果，但是在好成果下也有确定的不足，我信任在下一年工作中兢兢业业，售量会更上一层楼！ 第2篇：啤酒销售案例著名的美国啤酒公司 著名的美国啤酒公司库尔斯啤酒公司
3、的兴衰史所反映出的经营观念是耐人寻味的。中国人在喝啤酒的时候一般是很看重牌子的，这种看重往往表现在习惯上的和名声较好的。拿北京人来说，“燕京”啤酒在他们心目中的地位无可动摇，虽然近年有来自国外名优品牌和国内同行业的冲击，但仅仅是雷声大，雨点小，钻个空子罢了，当然，这其中有确定的地方主义颜色在作怪，与我所要分析的问题关系不大，姑且忽视不计。 由此，我们不难推想，地域因素是库尔斯啤酒能够在六十年月畅销于美国西部十一个州市的一个比较重要的缘由，毕竟，这里的人习惯了库尔斯啤酒，再加上其得天独厚纯净的落基山泉水的酿制工艺，特色产品很快占据了西部市场，而且在确定时期内得到了蓬勃的进展。同时，我们还可以看到
4、，知名人士所产生的广告效应从另一个角度也促进了库尔斯啤酒的进展。我不清楚美国人如何，中国人在大多数时候所表现出的从众心态是令人惊异的。我们在选择商品的时候总是青睐于大多数人用的或是广告里经常放的，总以为这样的产品才牢靠一些，对于新生的某种产品我们投去的更多的还是怀疑的目光。但假如突然蹦出个名演员或是歌星眉飞色舞地在电视荧幕上大肆“吹嘘”一番后，效果就截然不同了。当时的库尔斯啤酒也正是在众多知名人士的“钟爱”与“呵护”下红得发紫了。正所谓“天时不如地利，地利不如人和”，牌子硬了，喝的人多了，产销量也就大了。 不过，话说回来，库尔斯啤酒在六十年月的兴盛归根结底还是离不开其独特的啤酒形象的。正是在这
5、种纯净的落基山泉水，味道清淡适口的形象中，才会引来如此之多知名的与不知名的人士对库尔斯啤酒的宠爱。公司为保持这一风味特色，使啤酒味道能够达到尽善尽美，在生产过程中实行了一系列保质保量的有力措施。正是在这种科学检验与严格把握下，库尔斯啤酒的高品位形象渐渐在人们的心目中确立起来，在六十年月末达到了其企业进展的顶峰。用一句话来概括当时的库尔斯公司“质量和特色是企业形象的代言人”则是毫不夸张的。我们来看看下面这组数据：1969年比1968年生产量增长19%，居全国啤酒第四位，在西部11个州市中，库尔斯市场占有率达30%，在加利福尼亚州，到1973年为止它占有41%的市场，比啤酒行业产量最大的安休斯布希
6、的18%还多。成果是明显的，而且有点惊人。当然，理智地看待这个结果，结合它的历史背景，我们不难发觉西部的自由和环境的洁净与人口稠密的工业中心形成的鲜亮的对比给由落基山泉水酿造的库尔斯啤酒罩上了一层金色的外套，这是其他竞争对手所不具备的。就像现在很多都市人极其渴望居住在环境幽雅宁静的郊区，能够每天吃到没有任何污染的绿色食品一样，当时饱受工业化摧残的美国人似乎把库尔斯啤酒看作了一种回归自然的享受，从而给库尔斯啤酒进军美国东部市场打下了基础，事实也恰恰说明白这一点。 然而，库尔斯啤酒的进展并不像人们所看到的这些表面现象那么幸运，单纯的以产定销的经营观念在历史的脚步下最终暴露出了其潜在的局限性。二战以
7、前，资本主义社会的经济和技术进展比较集中于制造业，市场需求旺盛，产品供不应求，企业经营活动的指导思想是：“生产什么，销售什么。”在这种市场背景下，生产者几乎是不考虑消费者的需求与感受的。可随着时代的进步，生产力的提高，社会产品数量的大大增加，供大于求的新状况使企业不得不开头考虑起消费者需求这层市场导向因素。他们开头思考：“我们生产的东西会不会卖出去？顾客需要什么样式的商品？”伴随时间的消逝，这种思考更加深刻了。70年月中期，美国啤酒行业最热门的产品是凉快型啤酒或低热量啤酒和高级名牌啤酒，大多数啤酒厂家都准时捕获到了这一市场进展信息。而库尔斯啤酒却坚决不生产这两种热门产品，一味依靠于原有的单一产
8、品，从而使大量顾客从库尔斯公司转向了其他公司。据调查，当时每10个饮用凉快啤酒的高消费者中有4个是从库尔斯那里转出来的，西部市场不再属于库尔斯了。库尔斯公司的这套做法与当时的消费观念是完全背道而驰的，当时的消费观念认为：实现企业目标的关键在于正确确定目标市场的需求和欲望，并且比竞争对手更有效，更有利地供应目 标市场所期望得到满足的产品和服务。但让人圆满的是，库尔斯兄弟对市场的敏感程度似乎逊了些，以至于在他们发觉症结，预备填补漏洞的时候为时已晚了。企业的兴衰往往就在这一念之中，失去了市场也就失去了一切。 当然，库尔斯啤酒市场地位的跌落与企业财务上的过分保守，规模不敢扩大等因素也是不无关系的。在库
9、尔斯啤酒进展的22年时间里，它竟然没有成立过一个分厂，没有向银行贷过一次款，这种思想意识上的保守是特殊可怕的。我不敢想象现在的哪个企业能够在有限的一亩三分地里面从一个名不见经传的小厂一跃成为世界瞩目的大企业，在它进展壮大的道路上，扩建是确定不行少的一个环节。规模有时候正是一个企业兴盛的象征，惋惜，库尔斯人不明白这其中的道理，在真理的检验下落伍了。 其实，问题是可以避开的。在库尔斯啤酒公司达到其企业进展颠峰的时候，库尔斯兄弟就该对现有的市场状况进行正确的分析推断。如前所述，市场重心发生了巨变，以往的卖方市场状况已演化为买方市场状况。库尔斯公司也应适当地喊出“顾客需要什么，我们就生产什么”，“顾客
10、是上帝”这样兴奋人心的口号以顺应市场的进展，不定期地进行一些市场调查，了解一下消费者的想法，准时调整市场策略。假如当时的库尔斯兄弟把握了这样先进的营销观念，对市场有敏感的洞察力，库尔斯啤酒也不至于深陷死胡同而迷失方向了。 科罗拉多地区的交通状况是让人担忧的，由于啤酒厂地处偏僻山沟，新颖纯正的库尔斯啤酒能否准时供应到市场上也成了一个不大不小的问题。中国有句土话说得好，“要致富，先修路”，此话用在库尔斯啤酒公司身上也是不足为过的。可以这样假设，库尔斯兄弟心绪来潮，在啤酒厂四周修建了一个私人直升机场或是在政府的关怀下引来一条铁路专线，那便利的交通所带来的丰厚利润是不敢想象的。与市场的连接扩大了，求购
11、者自然也就多了起来，这一点，库尔斯公司忽视了。 面对每年大约30万的巡游者，库尔斯公司同样忽视了副业的开发潜力。他们完全可以利用落基山泉的奇妙魅力建筑一个集旅游休闲健身为一体的疗养胜地，以疗养胜地的清爽高雅渲染库尔斯啤酒的清淡适口，从而达到确定意义上的相互促进，使企业形象得到升华。很明显，库尔斯啤酒在自身进展的过程中忽视了一系列的市场因素，企业本身又缺乏确定的创新意识，以至于在讲求消费至上的八十年月最终被历史的车轮沉没了。 第3篇：啤酒销售工作总结啤酒销售工作总结 今年以来，我负责*啤酒销售工作。一年中，我认真履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成果。下面，就一年来工作述职如下： 一、开展
12、了“零风险”服务。自*啤酒承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查争论，认为要通过*啤酒零缺陷产品、精致细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶啤酒，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了*啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，准时关怀*加速走货，从商品陈设到货柜呈现，再到无处不在的pop招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完善终端，个个作成为样板工程，*啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了*元。 二、拓宽了市场。在年初以前，*市场上*啤酒占市场达以上。而*啤酒较我们的啤酒落后许多
13、，对于竞争，我们实行了提高服务质量的方法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使*地老百姓对*啤酒家喻户*，人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中，实行赠品与嘉奖方法，对农夫具有强大的吸引力。如针对部分农夫急需农机却缺少资金的状况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣扬，使农夫们怀着获得一辆三轮车的幻想，在消费时认准了这一品牌；针对许多农夫与亲朋好友在一起，酒后宠爱打扑克的特点，把赠品定为设计精致、市场上买不到的特制广告扑克，特殊受农夫伴侣欢迎，从而销量随之大增。 三、* 总之，一年来，我在销售中做了
14、大量工作，但也存在一些不足，主要是宣扬的力度还不够大，宣扬导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年*啤酒的销售中，我们会做得更好。 第4篇：啤酒销售行业年终总结导语：工作总结，以年终总结、半年总结和季度总结最为常见和多用。下面收集整理了啤酒销售行业年终总结的相关文章。欢迎大家阅读。 第一篇：啤酒销售工作的自我总结 今年以来，我负责*啤酒销售工作。一年中，我认真履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成果。下面，就一年来工作作自我总结如下： 一、开展了“零风险”服务。自*啤酒承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查争论，认为要通过*啤酒零缺陷产品、精致细腻的市场细分服务消费者，
15、消费者购买的每一瓶啤酒，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了*啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，准时关怀*加速走货，从商品陈设到货柜呈现，再到无处不在的pop招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完善终端，个个作成为样板工程，*啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了*元。 二、拓宽了市场。在年初以前，*市场上*啤酒占市场达90%以上。而*啤酒较我们的啤酒落后许多，对于竞争，我们实行了提高服务质量的方法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使*地老百姓对*啤酒家喻户*，人人皆知
16、。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中，实行赠品与嘉奖方法，对农夫具有强大的吸引力。如针对部分农夫急需农机却缺少资金的状况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣扬，使农夫们怀着获得一辆三轮车的幻想，在消费时认准了这一品牌;针对许多农夫与亲朋好友在一起，酒后宠爱打扑克的特点，把赠品定为设计精致、市场上买不到的特制广告扑克，特殊受农夫伴侣欢迎，从而销量随之大增。 三、* 总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣扬的力度还不够大，宣扬导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年*啤酒的销售中，我们会做得更好。 其
17、次篇：啤酒市场销售年终工作总结 xx年已经过去，我来酒行也已有一年之久，在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，下面我对一年的工作进行简要的总结：望各位给与评价与建议。 刚刚加入公司，在没有负责市场以前，我是丝毫没有销售阅历的，仅凭一股热忱，有点蛮干，为了融入团体，我一边学习，遇到一些问题时，往往请教部门经理以及向同事请教。在一年的学习中，现在渐渐能分析一些关于客户心理以及产品的市场力度。最起码能理出一条思路来。 存在的缺点： 对于啤酒市场了解的还不够深化，对产品学问把握的过度薄弱，不能特别清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，
18、过分的依靠和信任客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，有时由于自己的拖拉习惯，造成事情的恶性循环。 xx年存在的市场问题。 1：产品的不段涨价，造成客户对产品有确定心情化。 2：促销力度加大，利润下滑。 3：促而不销。 4：对手虎拼。 市场其实是良好的，然而形式却是很严峻的。可以用这一句话来概括，在技术进展飞速地今日，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永久没有机会在做这个市场。 第三篇：啤酒有限公司销售个人工作总结 11月1日至今，我进燕京啤酒有限公司已有两年多了，时间虽短，但对于我来说，却是受益匪浅的。这期间，在单
19、位领导的培育和同事们的关怀支持下，我逐步对公司有了全新的熟识与了解。我在单位担当销售大厅开票的工作，刚开头我认为开票工作比较简洁，不过是填填单据等事务性工作，但是通过前一阶段的学习，才知道自己对开票工作的熟识和了解太肤浅了，开票工作不仅责任重大，而且有不少的学问和技术性问题，需要反复练习，理解性学习才能把握。我的理论和实践有还有确定的差距，缺乏工作阅历，还好在指导老师的关怀下，我学会了如何开票以及填写票据，保证自己经手的票据的平安与完整，学会了使用开票软件，理解了这项业务的程序及来龙去脉。通过三个月的学习与实践，知道了要做好开票工作绝不行以用“轻松”来形容，工作中确定要谨慎，要认真对待每一张票
20、据。 销售开票是销售工作不行缺少的一个部分，它要求我们开票人员要有精湛的业务水平，娴熟的业务技能，严谨细致的工作作风，作为一个合格的开票人员必需要具备以下的基本要求 (一)学习、了解和把握政策法规和公司制度，不断提高自己的业务水平。销售开票工作需要很强的操作技巧。作为专职的开票人员，不但要具备处理一般会计事务的财务会计专业基本学问，还要具备较高专业学问水平和较强的数字运用力气。 (二)做好销售开票工作要有严谨细致的工作作风和职业道德，要有较强的平安意识，各种票据，既要有内部的保管分工，各负其责，并相互牵制;也要有对外的保密措施，维护个人平安和公司的利益不受到损失。 (三)开票人员必需具备良好的
21、职业道德修养，要宠爱本职工作，精业、敬业，要竭力为单位的总体利益服务。 目前，我厂刚刚投产运营，作为销售开票人员的工作量并不大，在前一阶段的工作学习当中，我遵守公司的各种规章制度，认真做好自己的本职工作，对领导支配的工作能够按时完成，但是在工作当中我也发觉了自己的不足之处，在某些细节问题上有不够仔细的地方，因此，我要时时刻刻提示自己努力改正自身缺点，在今后的工作中，加强业务学习，主要是销售开票以及财务方面的学习，学习如何分析企业的经营状况，为今后新业务的开展和经营范围的拓展，努力提高自身素养，胜任本职工作，提高工作效率。我有信念把工作做好，为公司的进展做出更大的成果! 第四篇：年度啤酒销售总结
22、 今年以来，我负责啤酒销售工作。一年中，我认真履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成果。下面，就一年来工作小结如下： 一、我通过专业化的服务，准时关怀加速走货，从商品陈设到货柜呈现，再到无处不在的画报招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完善终端，个个成为样板工程，啤酒卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了x元。 二、拓宽了市场在年初以前，市场上啤酒占市场达x%以上。而竞品啤酒较我们的啤酒先进许多，对于竞争对手，我们实行了提高服务质量和大做销售广告的方法,比如在盱眙龙虾节期间，开展我公司啤酒节活动，收到了明显的效果,结果使当地的老百姓对我公司
23、的啤酒家喻户晓，人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中，实行赠品与嘉奖方法，对农夫具有强大的吸引力,消费时认准了这一品牌; 三、我提出一点看法，就是针对许多农夫与亲朋好友在一起，酒后宠爱打扑克的特点，把赠品定为设计精致、市场上买不到的特制广告扑克，应当能受到农夫伴侣欢迎，从而销量随之大增。 总之，上一年在领导正确指导下，在我不断努力下，取得很不错的成果，但是在好成果下也有确定的不足，我信任在下一年工作中兢兢业业，售量会更上一层楼！ 第5篇：啤酒销售代表个人简历个人简历是求职者给聘请国家单位发的一份简要介绍。包含自己的基本信息：姓名、性别、年龄、民族、籍贯、政治面貌、学历、联系方式，以及
24、自我评价、工作经受、学习经受、荣誉与成就、求职愿望、对这份工作的简要理解等等。以简洁重点为最佳标准。下面是啤酒销售代表个人简历，请参考！ 啤酒销售代表个人简历 姓名：xxx性别：男年龄：xx岁 e-mail：xxxxxxxxxx 联系电话：xxxxxxx 地址：北京xxx区xxxx路xxxx号邮编：xxxxxx 工作阅历 XX年8月现在xxxxx（跨国）食品公司 职责： 主要负责餐饮销售渠道，与终端客户直接谈判、服务，如星级酒店、航空公司、批发市场、中餐厅、快餐店、集团购买等。完成公司规定的每个销售渠道的产品渗透及产品显现度 与经销商及客户保持亲热联系，集开发、转换、服务于一体 负责销售公司1
25、5种行业品牌产品 带领销售队伍及经销商开发新的销售渠道 管理五省区销售队伍，达成公司目标 把握市场最新动态，协作市场部转换竞争品牌 工作业绩： XX.3-XX.6负责管理北京市的销售队伍及经销商开发 XX.6至今负责五省区的销售管理 XX年销售业绩是XX年的200% XX年销售增长幅度为公司内部全国最高 重点客户如xxx航空公司、xxxx饭店、凯悦饭店为公司内部全国使用品种最全的典范渠道之一 销售队伍由最初的5人增加到11人 区域经销商由原有的3家进展到10家 教育背景 1997年9月XX年7月天津理工学院经济管理本科 职业特长和技能 有丰富的行业销售阅历 某全球著名跨国食品公司5年工作经受
26、3年管理阅历 对客户的需求有急躁而且有敏锐的感觉 娴熟操作：windows, word, excel, powerpoint, internet 自我评价 多年消费品销售阅历，丰富的专业学问与技能，有效完成公司下达销售指标，敏锐的市场洞察力，勤奋、努力。 第6篇：啤酒销售述职报告今年以来，我负责*啤酒销售工作，啤酒销售述职报告。一年中，我认真履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成果。下面，就一年来工作述职如下： 一、开展了“零风险”服务。自*啤酒承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查争论，认为要通过*啤酒零缺陷产品、精致细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶啤酒，都印
27、有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了*啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，准时关怀*加速走货，从商品陈设到货柜呈现，再到无处不在的pOp招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完善终端，个个作成为样板工程，*啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报，述职报告啤酒销售述职报告。 据统计，年内销售额达到了*元。 二、拓宽了市常在年初以前，*市场上*啤酒占市场达以上。而*啤酒较我们的啤酒落后许多，对于竞争，我们实行了提高服务质量的方法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使*地老百姓对*啤酒家喻户*，人人皆知。同时我
28、们大力在农村促销啤酒。在促销中，实行赠品与嘉奖方法，对农夫具有强大的吸引力。如针对部分农夫急需农机却缺少资金的状况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣扬，使农夫们怀着获得一辆三轮车的幻想，在消费时认准了这一品牌；针对许多农夫与亲朋好友在一起，酒后宠爱打扑克的特点，把赠品定为设计精致、市场上买不到的特制广告扑克，特殊受农夫伴侣欢迎，从而销量随之大增。 三、* 总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣扬的力度还不够大，宣扬导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年*啤酒的销售中，我们会做得更好。 第7篇：两
29、大啤酒销售模式两大啤酒销售模式 啤酒作为一种快速消费品，以一般大众为主要消费者。随着我国啤酒工业的不断扩张,啤酒的消费群体正在一步步地扩大,消费者对啤酒的接受程度也越来越高。从啤酒行业增长的趋势和稳定性看,中国啤酒行业销量逐年增长，凭借其优异的市场稳定性和成长性，中国成为最受国际市场欢迎的啤酒市场。 啤酒的销售主要是以地区代理经销商或超市、商店、酒吧等销售终端为主，它的进展受到消费者收入、消费习惯和生活方式等的影响，因此，选择何种啤酒销售模式对啤酒商来说具有重大意义。 啤酒行业的销售模式主要有以下两种： （1）代理经销商模式 代理经销商模式为，啤酒企业首先选择好销售区域市场代理经销商，再通过代
30、理经销商将货物发送到分销商和终端零售商手中，啤酒厂家同时赐予经销商业务培训、市场策划、广告和促销协作。 （2）直销网络模式 直销网络模式是指，啤酒企业直接与分销商、终端零售商合作。这种营销模式削减了繁琐的手续，同时也降低营销费用，但需要啤酒企业投入人力、物力和财力资源等的支持。 图表：啤酒企业销售渠道结构 事业部 餐 饮 、 超 市、 酒吧等啤酒厂家销售公司分销商经销商分销商经销商消费者 第8篇：啤酒销售述职报告内容预览：今年以来，我负责*啤酒销售工作，啤酒销售述职报告。一年中，我认真履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成果。下面，就一年来工作述职如下： 一、开展了“零风险”服务。自*啤酒
31、承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查争论，认为要通过*啤酒零缺陷产品、精致细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶啤酒，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了*啤零缺陷的品质，述职报告啤酒销售述职报告。 我通过专业化的服务，准时关怀*加速走货，从商品陈设到货柜呈现，再到无处不在的pOp招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完善终端，个个作成为样板工程，*啤卖的不仅是商品，更重要的是专业你还没注册？或者没有登录？这篇要求至少是本站的注册用户才能阅读！假如你还没注册，请抓紧 点此注册 吧！假如你已经注册但还没登录，请抓紧 点此
32、登录 吧！ 第9篇：金星啤酒销售合同金星啤酒有限公司 金星啤酒A类终端销售合同 甲方：金星啤酒有限公司 乙方： 双方友好协商，现就有关事项达成如下协议，双方共同遵守。 合同编号： 签约地点： 签约日期： 一、甲、乙双方在签订同时，乙方必需附上营业执照副本和法定代表人身份证复印件及法人签字。 二、甲方必需保证所销售的金星啤酒系列产品符合国家标准。 三、乙方做好产品销售的维护工作。如遇特殊状况，双方本着对顾客服务的精神处理在先，维护乙方的 形象。 四、乙方营业场所从签订本协议之日起将停止其它啤酒的销售，并将不再进入新的啤酒品牌。 五、本协议签订之日，销售金星啤酒数量计入返利合同。 六、乙方认同以上
33、并签署本协议，甲方給予乙方支持如下： 1、甲方供应乙方销售的产品及结款价格为：金星金麦芽（1*12）_元，金星精纯（1*12）_元。金星精典新一代（1*12）_元。金星麦鲜（1*12）_元。 2、乙方在店内销售甲方供应的金星系列_产品完成_ 件，給予每件返利_元。合计返利总金额_元。 3、乙方在店内销售甲方供应的金星系列_产品完成 _件，給予每件返利_元，合计返利总金额_元。完成以下 _产品_件，給予每件返利_元。 七、双方合作期限为：年月日至年月日。合作期满销售合同终止。 甲方：乙方： 盖章(签字):盖章（签字）： 甲方代表：乙方代表： 年月日年月日 第1页共1页 第10篇：啤酒销售培训心得
34、体会公司特地请了培训师做了为期二天的培训，这对我来说是一次提升个人力气与素养的机会，此次培训我从以下几个方面对销售有了进步的认知。 ，团队精神 一个秀的企业，确定有一个团结全都，同心协力的团队。个良好的沟通环境，员工与员工之间的有效沟通，不仅能有效提高员工的效率，削减不必要的无用功，更能增加团队的分散力，使团队朝着| 二，个优秀的销售员都是有备而来 必需要熟识到一个好的业务员充分的预备至关重要。工作前没有充分预备，无法确保顺当完成一天的销售工作。比如本天线路哪些店劲品可以进店，哪些盲点在什么时候找老板沟通，用什么样的方法才有效果，哪些店经过努力可以达成专销等一系列的访前方案与思考，方能最大希望
35、达成本天的工作目标。 三，怎样与终端进行有效的销售谈判 与终端的谈判，发觉了我以前存在一些不足与缺点:(1)，以前在与终端的沟通上怕对方不明白，话语有重复的毛病，深刻领悟了经典的一句话谁的话多，谁就把产品买回家，表述要抓住问题的核心，语言要简洁精准。(2)，学会倾听对方，只有在终端老板在倾诉中你才能知道他的需求，才能有效地解决销售问题，也才能从他的话语中发觉他的弱点，取得事半功倍的效果。(3)，转变以往不太灵敏的销售模式。比如找什么人谈，什么时候去淡更合适，什么人用什么语态，刚柔相济的淡话技巧才能有效地打动客户，才能达到预期的销售目标。(4)面对终端老板提出的要求，要擅长辩别真伪，这点很重要，
36、不能掉进终端老板的要求陷阱，这样的销售某种意义上是一次失败的销售。 四，要有足够的信念 现在的啤酒市场就是一场无硝烟的战斗，对于竞品的毎轮猛烈攻势，首先要有足够的士气面对，其次要擅长思考，就会有创意性的应对策略。工作中可能有失败，我可以接受失败，但我拒绝放弃。 以上种种是培训的结果，也能在实践中的某些技巧上升到个理论的水准，从而有效地提升自己，形成自己独有的风格。 第11篇：啤酒销售述职报告内容预览：今年以来，我负责xx啤酒销售工作。一年中，我认真履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成果。下面，就一年来工作述职如下： 一、开展了“零风险”服务。自xx啤酒承诺“零风险”以来，我对消费者零风险
37、服务进行了认真调查争论，认为要通过xx啤酒零缺陷产品、精致细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶啤酒，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了xx啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，准时关怀xx加速走货，从商品陈设到货柜呈现，再到无处不在的pOp招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完善终端，个个作成为样板工程，xx啤卖的不仅是商品，更重要的是专业你还没注册？或者没有登录？这篇要求至少是本站的注册用户才能阅读！假如你还没注册，请抓紧 点此注册 吧！假如你已经注册但还没登录，请抓紧 点此登录 吧！ 第12篇：啤酒销售代表工作规划l l 销售区
38、域； l 专销； l 经销商的责任和义务； l 违约责任； l 条件支持。 l 在经销商的销售过程中严格以合同对其进行约束。 6）渠道规划 l 依据市场类型、实际状况选择分销模式。 l 确定各级批发渠道经销商的数量、经营条件。 l 分销售区域/分产品经营。 7）客户培训与进展 7-1）经销商内部管理 l 建立台帐管理方法。 l 完善内部管理制度。 7-2） 对经销商销售队伍进行培训 l 对销售人员的工作技能和营销理念培训。 l 对送货工人的服务进行指导。 l 对内部人员的工作协作提出建议。 7-3） 对经销商本人的经营理念培训。 8）渠道成员之间冲突的处理 8-1）处理经销商之间冲突的原则：公
39、正、公正 8-2）经销商之间冲突的了解和分析 l 冲突方（一方或双方）投诉 l 实地走访了解 l 推断冲突双方哪一方对公司业务影响大，从而准备工作的侧重点。 l 分析冲突产生的缘由，是由公司造成的，还是由其中一方或是第三方造成的。 l 对冲突定性，是可调整的“内部冲突”或已经成为了不行调整的“敌我冲突”。 8-3） 冲突的处理 l 以规劝为主，可分别与冲突双方沟通，举例分析，摆事实讲道理。 l 对于可调整的冲突双方，可以制造机会使其见面，当面沟通；对于已是“敌 我冲突”的双方，则应避开双方正面冲突，激化冲突。 l 对于不听规劝的责任方，要实行强制性措施，如清户、断酒、扣折让、削减 公司支持等方
40、法迫其就范。 9）保持良好客情关系的原则 l “先做好人”具有良好的人品才能得到经销商的信任，使其情愿与你合作。 l “赢得敬重”专业的客情是建立在敬重的基础上的。经销商留意的是利润， 假如让经销商觉得你比他专业，比他更会作生意，能够给他带来更多的利润，你就自然会赢得经销商的敬重。 l “做好服务”在维护公司利益原则下，多投入些时间和精力为经销商服务， 多做些实事。 l “说到做到”重视诺言，讲究效率。 l “不卑不亢”对不同经销商一视同仁，处理问题要公正。 4.6)库存管理/物流管理 1）定期访问，了解信息 l 客户配送信息。包括：自提/公司送货、车型、车号、运能、运输时间、装 卸工、司机、
41、送货半径、时间等。 l 库房信息：库房总容量、冷/暖库、淡、旺季日均出货量。 l 订货方式。 l 随时把握客户的实际销量、库存量和产品流向。 2）关心经销商进行库存管理。 l 保证产品循环，先进先出。 l 保证经销商库存量在其实际销量的1.5倍左右。 l 产品保存常识：温度、防雨、防晒、防潮等。 3）能够进行费用核算（配送到他的客户的成本）。 4）能够对经销商进行送货调配与服务指导。依据经销商的运力，关心其制定每日的送货方案/路线图，以节约时间和费用。 4.7)市场监控 1）区域内经销商违规经营（乱价/窜货）。 l 具有敏锐的洞察力，对区域内的经销商有清晰的推断，了解每一户经销商的 经营心态。
42、 l 重视日常的信息收集，力求详细。如A经销商下属60家终端，那么这60家 终端的状况档案都要把握，并与A经销商能够对应。 l 信息跟踪、推断：如怀疑A经销商违规经营，应对其下属终端调查，进行价 格询问和销量调查，并与A经销商的销量对比，从而把握“真凭实据”。 l 违规经销商处理：坚决地对其进行惩处，如断酒、扣折让、削减公司支持、 清户。 2）区域外窜货、假酒 l 信息来源：销量特殊变化/相关人员举报/市场跟踪 l 依据供应的信息去现场核实，并尽可能的提取样品。 l 寻求公司内部支持。提取的样品酒如怀疑是假酒，经公司相关质检部门验证， 上报公司监察部门处理；如属于异地窜货，由监察部门查验样品酒
43、批号，确定该回流酒的来源，与该区域销售主管人员、监察部门协同处理。 4.8) 信息收集 1）专有信息（业务代表身处市场直接了解的信息）的收集途径： l 访问客户（填写常规信息表格，避开记录式） l 行走途中发觉（路牌、店招等品牌信息、推广活动、送酒车） l 现场消费场所倾听或询问消费者 l 市场调研 l 伴侣、熟人征询看法 l 设定定点终端定期联络 2）相关信息（与区域市场有关的信息）收集途径： l 由政府相关部门处了解 l 通过报纸、杂志、互联网等方式了解 4.9) 市场调研执行 执行中，首先要考虑样本配比，如性别、年龄、酒店类型等的比例。其次要严格执行访问提纲。通常访问执行分街头拦访和入店
44、访问两种。 1）拦访： 时间/地点选择：通常选择双休日，选城市中心闹市区人流较为集中的地区，条件允许租用一处门市酒店，使用特地桌椅。 准目标人群选择：以休闲、职业特征明显的单人或双人为主要选择对象，非行色匆忙的个人或3人以上为选择对象。 非目标人群过滤：通过问询，有礼貌地拒绝不附条件的人。 2）入店：（时间不宜过长、每桌只选1人） l 时间/地点选择：中餐、晚餐皆可。征得酒店负责人同意或赠送相关礼品求 得同意。 l 访问人员必需着装洁净，话语轻，同一酒店不能超过2个访问人员。 l 准目标人群选择：选择就餐气氛轻松的桌台进行征求看法。同意后进行访问。 3）访问过程： l 在访问中，尽量不打扰受访
45、者心情，可适当对受访者的支持表示感谢。 l 按问卷挨次逐一访问。 l 尽量不让受访者看到问卷。 l 访问后再次表示感谢。 赠送小礼品。 4）信息识别与处理 l 对客人不认真、不愿或不耐烦时回答的问题要加以标注。 l 访问结束时，转身后可慢些离开，搜集客人对接受访问的态度。 第13篇：啤酒销售心得认知实习二 销售心得 我叫李思思，是2010级市场营销专业的应届毕业生，在今年2012年12月底，通过学校支配，我们班被支配到攀枝花市西区的重庆啤酒厂做销售实习，通过划分每五个人一个小组，每个小组都有该厂的一个销售员工带领。我们组实习负责的地点是在金瓯广场这一块，我的主要任务是到一些商店和饭店推销啤酒，同时收集各个销售点的啤酒零售价格以及他们的联系方式。在实习期间我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有两个多星期了,以下是我实习以来的实习总结。 在实习第一天，我还是比较紧急，有点放不开，感觉这个太难了，进到很多店里，老板都不怎么理我们，或者几句话就把我们打发走了，都不给我们问问题的机会，让我有种挫败感。但通过学习到后面就好多了，由于我了解到做销售有很多讲究。 比如第一天我就犯了一个很大的错误，由于我不自信，这是作为一个销售员的大忌。信念是人办事的动力，信念是一种力气，只要你对自己有信念，每天工作开头的时候，都要鼓舞自己，我是最优秀的！我是最棒的！信念会使你更有活力，要信任公司