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1、 业务经理竞聘演讲稿(范文五篇) 各位领导好！我叫刘美超，毕业于山西建筑职业技术学院，学的是设备安装工程技术。现在东辰工程从事施工机械设备治理工作。做为一名11届新员工，我知道我要竞聘的这个岗位是远远达不到工作要求，但假如我今日不来，那我就真的彻底与它插肩而过了，而且时机是留给那些有预备的人的，我预备好了，请各位领导给我几分钟的时间，给年轻人一个展现的时机，由于我是真的很喜爱营销这个行业。下面我谈一下我对营销岗位的熟悉，我将从4方面叙述 1、从事营销人员最根本的要求以及具备的力量。营销人员首先应当练就一身慧眼识人的力量，见到一个人，第一时间推想出这个人的性格取向，然后通过短暂的交谈，摸清这个人
2、的价值观，性格特点，志趣爱好以及这个人的真实实力与社会背景。作为建筑施工单位的营销人员，还应了解客户的需求，顾虑。排解客户对你的戒心，了解他个人的生活习惯于作风，志趣爱好。投其所好，使之与之成为朋友，便利开展工作。作为建筑施工单位的营销人员，还应懂的必要的礼节，例如餐桌上，分清哪里只主宾，哪里是主陪，哪里是自己端茶倒酒的位置。其次要有肯定的驾驶技能，有驾驶证只能说你有驾驶车的这个资格，但不能保证你能开好车，给领导开车要讲究一个平稳快速安全。无论陪客户还是领导，你要让人家坐咱开的车是一种享受，而不能起步三点头，上路就加油，一路向前看，其他啥都不管。我很庆幸自己去年在东辰过年值班的经受，是那次经受
3、，让我在开车水平上有了很大的进步。现如今，我师傅以及他的那帮老战友们回家一般都是由我来接送。喝酒，喝酒虽然不肯定能办成事，但是不喝酒拉拉关系是确定办不成事的。酒量不肯定要多大，但关键时刻你得顶上去，能帮领导挡酒，能让客户多喝酒。酒后要把握肯定的常识，例如在醉酒人床边放一杯白开水，一袋白糖，果汁，做好醉酒人的酒后工作，无论对领导还是对客户，这么做都会让人家感觉很贴心。广泛的消遣兴趣爱好，无论高雅的还是布满活力的都要会，此外，自己肯定要有几首自己拿手的歌，去KTV要能带动气氛，唱一些群众化，符合客户口味的歌曲。例如陪男客户，可以唱些像孤星泪，为何多情的人总被无情的伤，我是一只小小鸟等陪女客户，唱鞋
4、知心爱人花好月圆夜尽可能与客户唱些情歌对唱的活泼屋里气氛忌讳冷场 2、自身的性格特点打算我喜爱干营销这个行业。我个人感觉我是一个比拟阳光潇洒的男孩，性格直爽，为人真诚，有肯定的亲和力。否则东辰工程无论是施工作业队的队长还是下面干活的工人，对我他们都是相当的喜爱与我交谈。况且公司招我们进来的最终目的也是让我们的力量最大化，为公司制造利益最大化。从事技术的都有何总一样过硬的技术功底。吴总一样强硬而不乏周密的决策力与执行力。从事安全的都像高总一样，谨小慎微，粗暴大气中而不乏温顺细腻。从事物质的，都像张经理一样，独具慧眼，踏实仔细。我并非不喜爱我现在从事的工作，只是感觉假如能从事营销，我为公司制造的价
5、值会更大，我会将自己的才华彰显的淋漓尽致，制造出我拿的那份高额工资的价值。 3、把握肯定的技术常识。对工程概况有一初步的了解，就我现在我所在的东辰工程，我不知道技术员有几个能说出工程概况的。但我知道，东辰合同范围之内的包括：15万吨/年气分装置，25万吨/年汽油加氢装置，4Nm3/H干气PSA氢提纯装置，3万吨/年MTBE装置，4t/h酸水气提及NaHS制取等7套装置的设计选购施工，6套装置区分别为：催化裂化联合装置区，常压装置区，汽油加氢及PSA制氢联合装置，气分，MTBE装置区，芳烃，循环水厂，公用工程（锅炉房氮气站等）。东辰又聘请了两个老专家，一个是实干型的，一个是理论型的。我现在一有闲
6、暇时间就去现场看两位专家指导工人如何给离心泵找正，我已了解百分表的理论使用方法，虽未自己亲自上手操作，但我规划等过一阵山东朝阳作业队开头对泵体找正时我跟着那位教师傅亲自操作下，多门手艺就多一份竞争的筹码，很感谢单位给我供应了一个这么优越的工作环境。此外，我还把平常我想学的东西记录在一个随身小本上，正所谓好记性不如烂笔头，便利我日后随时查阅。我虽然没有正式的看过设备或者工艺的图纸，但我有以前在省建实习的经受，那会我初出茅庐就单独负责一整套输没系统的安装工作，我个人感觉，从事技术工作不需要你有多强的实干力量，但你需要具备肯定的理论力量，把握肯定的施工技巧，平常多看看那些老同志是如何工作的就会受益匪
7、浅。世上无难事，只怕有心人。无论我从事什么岗位，我都不会停顿我学习的脚步，坚持每天学会一点点，将来汇成一大点。不积跬步无以至千里，不积海河无以成汪洋。我不想白了少年头，空悲切。 虽然我貌不出众，腹中才华不能学贯中西。一般话不够标准，但我会努力改正，加快学习的脚步，跟上咱们一公司飞速进展的脚步，为一公司的飞跃式进展奉献自己的一份绵薄之力，使自己的人生观，价值观能得以充分的表达。话说的不到之处还请各位领导海涵，原谅一个年轻的直率，我们很年轻，我们很直流，我们很有前途。 我的竞职演说完毕，感谢各位领导！ 其次篇：关于业务部主任岗位职责及任职条件 一、岗位职责 1.在馆长领导下，负责全馆的日常业务治理
8、和各业务部门之间的协调工作，帮助馆进步行业务规划，起草全馆年度业务工作规划、总结及其他业务*文件，定期进展业务统计和分析。 2.负责安排图书馆业务培训和业务评估；负责开展学术活动，进展学术沟通，做好图书馆的科研工作。 3.负责建立和保管业务档案，汇编统计报表、年度报表，做好本馆业务大事记。 4、负责组织开展全校文献检索与利用选修课和公共选修课的教学工作。协作学校教务处和有关教学院系做好文献检索与利用课的教学组织和教学运行治理。 5、负责定期修订教学大纲，建立健全文献检索课各种规章制度、教师培育规划和教学文件，并作好教学文件的建档工作。 7、负责组织为全校师生定期或不定期开展文献资源利用讲座。
9、8、负责组织开展文献检索与利用课的教学讨论与改革工作，不断提高教学水平。 9、负责与其他高校文献检索与利用课教师进展沟通、学习先进阅历。 10、负责组织开展新生入馆教育工作。 11、完成领导交办的其它任务。 二、岗位任职条件： 1、具有大学本科及以上学历，具有图书馆副高级以上*技术职务。 2、具有肯定的治理阅历，组织协调力量和较高的综合素养。 3、具有肯定的文字水平和计算机*作力量。 4、具有教师资格*书，所学*为图书情报或相关*。 5、熟识图书馆业务。 一、岗位职责 1.在馆长领导下，负责制定信息效劳工作规划，围绕学校教学和科研工作积极开展专题信息效劳工作。 2.负责做好文献信息开发、信息调
10、研和特*数据库建立等工作。 3.负责调查和了解教学、科研工作，特殊是重点学科等对专题文献信息效劳的需求，开展课题跟踪、馆际互借、文献传递等专题信息效劳，并作好专题信息效劳的登记和建档工作。 4.负责开展个*化参考询问效劳，通过e-mail、和在线询问等多种形式主动为读者供应解答询问效劳，并负责做好读者参考询问效劳接待、登记、解答、查询等工作。 5.负责编制决策参考、文献资源利用指南和读者手册等宣传资料。 6.负责吉林省图书馆联盟和calis中心馆际互借、原文索取效劳工作，帮忙读者查找原文，并负责做好登记、解答等工作。 7.负责信息资料的收集、交换、整理、装订及移交等工作，保*交换资料的连续*和
11、完整*。 8.负责本部门财产治理、安全保卫、消防和清洁卫生工作。 9.负责本部门各项业务工作的统计、读者统计、材料与数据的积存工作。 10.完成领导交办的其他任务。 二、岗位任职条件： 1、具有图书馆副高级以上*技术职务或图书情报*硕士讨论生以上学历（在图书馆*技术岗工作3年以上）。 2、具有肯定的治理阅历，组织协调力量和较高的综合素养。 3、具有肯定的文字水平和计算机*作力量。 4、所学*为图书情报或相关*，具有肯定的信息开发力量。 5、熟识图书馆业务。 一、岗位职责 在馆长领导下，组织本馆各类文献资料的采集、分编工作。 依据文献采集原则及图书经费状况，制定文献选购规划，经馆长批准后组织实施
12、。 负责起草本部门的各项治理制度、业务工作规章。 调查讨论本院学科及*设置状况，把握图书出版发行动态，了解图书市场变化，依据教学和读者需求，准时选购相关图书。 加强与读者的联系，广泛征求各方面的意见，了解读者的需求，常常组织相关读者到现场采书，确保采书质量。 负责本部门职工的业务指导，提高工作效率和水平。 加强对本部门职工的治理，遵守劳动纪律，做好考勤工作。 负责本部门的综治工作，搞好卫生、安全和思想教育等工作。 遵守财务制度，催促选购人员准时结帐报销。 完成馆领导交办的其他工作。 二、岗位任职条件： 1、具有副高级以上*技术职务或相关*的硕士以上学位。 2、所学*为图书情报及相关*。 3、具
13、有肯定的计算机*作力量，熟识图书馆治理软件并能娴熟地进展*作。 4、具有相应岗位的实践工作阅历和肯定的组织治理、协调力量。 5、熟识采、分、编和加工等业务工作流程。 第三篇：法务经理的岗位职责和任职条件 职位概述 法务经理依据公司对法务工作的规划，满意公司在战略治理、日常运作及工程风险掌握等方面对法务工作的需求，准时供应*的法律效劳，并对外维护好公司形象。 法务经理岗位职责 1.带着法务团队，治理公司的法务工作； 2.审核、起草、修订各类合同及法律文件； 3.处理企业业务过程中的相关法律手续，保*企业经济行为的合法*； 4.办理各类诉讼、仲裁案件及纠纷大事； 5.保持日常与司法部门的工作联系，
14、治理外聘律师； 6.解答公司运营中消失的法律问题，向其他部门或人员供应法律询问； 7.帮助公司内部进展法律宣传、培训工作； 8.领导交办的其他法律事务。 法务经理任职条件 1.法律、法学相关*，应通过国家司法考试，取得律师执业资格； 2.熟识把握各类法律法规学问，娴熟运用各类法律技巧； 3.熟识公司合同治理体系和法律风险掌握流程；具有诉讼仲裁、调解等实践阅历； 4.具有较好的规律思维和抗压力量； 5.具有良好的应变力量、分析力量、沟通沟通力量、协调协作力量及文字表达力量。 法务经理职业进展方向 可转职为企业法律参谋、涉外律师、学问产权律师。 法务经理薪资行情（元/月） 应届毕业生：4356 一
15、年以上：4373 二年以上：4988 三年以上：6657 五年以上：8571 八年以上：9664 十年以上：10481 第四篇：销售业务员岗位职责简介 1. 全部公司员工都必需遵守国家的法律法规和公司的规章制度。2. 全部销售人员均应遵章守纪、保证自身安全。3. 销售人员在日常工作中要留意自身言谈举止，树立公司良好形象。4. 销售人员应当深入理解公司相应的销售政策，并且把它变成自己的语言，流利地把它表达出来。5. 销售人员必需根据实际工作状况填写相应的销售报表和总结报告，并按时上交这些报表。6. 销售人员必需根据客户的实际状况，在销售内勤的帮助下，把自己所管辖的客户进展分档治理。7. 销售人员
16、每月底都要依据公司总体销售目标，制定出下月自己的工作规划和销售目标，并把它们分解到每周甚至每天。8. 销售人员每月底都要制定出自己下月的老客户回访规划，以便在开发老客户的同时，稳定老市场，稳定根底销量。9. 销售员作为公司领导作出销售决策时的助手，必需准时收集与公司有关的市场信息，并把自己认为有用的信息整理出来，准时上报销售内勤备案或直接找自己的主管反映。10. 销售人员在接到销售内勤安排的客户跟踪工作之后，要按时跟踪处理，并将跟踪处理结果准时汇报。11. 销售人员在走访市场时，必需仔细听取客户投诉或建议，并仔细作出记录，回公司后报与销售内勤备案并反应处理建议;能够当场处理的，尽量准时处理，并
17、把问题及处理结果准时报与销售内勤备案，以免客户再次追诉。12. 销售人员必需保证公司指定的通讯工具在7U30-22U00的畅通性。13. 假如公司政策调整、新品上市等状况变更，销售人员应准时根据公司部署通知到每位客户，以便公司政策的执行、新品的推广等。14. 销售人员要做好所辖销售网点的设备监管及使用指导工作，以保证公司所投放设备使用的安全性和设备的专用性。15. 准时参与公司组织的销售会议，遵守会议秩序。16. 销售人员在办公室要自觉遵守办公室制度，有临时工作时，要主动协作其他人员完成。17. 销售人员应仔细执行公司领导安排的全部临时性工作。 第五篇：理财客户经理岗位职责描述 为进一步加强对
18、个人理财业务工作的治理、不断提升我行理财产品销售效劳质量、有效防范理财业务从业人员违规、错误销售行为，依据监管机关的最新监管要求，我行理财业务从业人员办理个人理财业务时，必需严格遵照招商银行理财客户经理工作流程（招银办发2023263号）的要求效劳客户及销售理财产品。现将进一步标准理财客户经理工作流程有关事宜通知如下： 一、严格遵循理财效劳根本原则 （一）持证上岗 在招商银行从事个人理财业务的从业人员，必需依据招商银行个人理财业务从业资格治理方法，取得“招商银行个人理财业务从业资格证书”，方可为个人客户供应财务分析、理财规划，出具投资建议，销售理财产品或投资类产品。 未取得招商银行个人理财业务
19、从业资格的人员，仅可向客户散发产品宣传资料，传递产品信息，将有意向办理理财业务的客户介绍给个人理财业务从业人员，不得直接从事任何理财产品的销售工作。 （二）合规销售 个人理财业务从业人员在理财产品销售过程中必需特殊留意不得误导客户、代替客户或代理客户购置理财产品，详细表现为： 1.不得代替客户做出投资打算； 2.不得代替客户抄录任何应由客户亲自抄录的语句，或代客户填写理财产品销售过程中所涉及到的任何文件资料； 3.不得向客户进展示意甚至做出超过条款商定的承诺； 4.不得承受客户托付，代办认购手续，或代客户保管银行卡、账户与密码等； 5.不得隐瞒产品材料上所列明的信息或做出虚假陈述。 理财人员消
20、失上述行为，造成客户损失等严峻后果的，由其自行担当，并追究所在行（部）相关领导责任。 （三）为客户保密 银行从业人员有保管客户信息、保守客户隐秘、敬重客户隐私的重要职责。因工作需要，个人理财业务从业人员可以把握其所效劳的客户的全面个人信息；分支行零售业务主管、营销治理、客户经理助理等人员，仅在其协作个人理财业务从业人员效劳客户时，可以把握相关的局部客户信息。其中业务主管、营销治理人员仅限于扫瞄所在机构的客户治理类报表，客户经理助理限于扫瞄所帮助个人理财业务从业人员名下客户的低风险和低保密度信息。 严禁将客户信息泄露给他人，包括其他理财人员、其他客户及客户家属。同时，必需根据我行质量治理要求，当
21、心保管客户文件，严禁随处乱放，并不得擅自复制客户资料或以任何方式将客户资料带出银行。 对于泄露客户资料的行为，务必依法追究相关人员责任。 （四）爱护弱势群体 理财产品销售过程中，必需特殊留意爱护老龄投资者及未成年人等弱势群体的利益，帮忙其严格掌握理财风险。 1.65岁（含）以上老龄投资者购置理财产品时须遵守如下规定： （1）老龄投资者只能购置与其风险承受力量测评结果相匹配的理财产品； （2）依据我行的产品风险评级，无论客户风险测评结果如何，一律制止向老龄投资者销售风险级别在R4（含）以上的产品； （3）如65岁（含）以上的老龄投资者打算购置风险级别为R3的产品并已通过相应级别的风险承受力量测试
22、，则在正常的风险提示工作流程外，还须请支行零售银行部主管或以上级别领导见证个人理财业务从业人员的销售过程，与客户进展二次风险提示，确认客户购置意愿。见证主管须在“受托理财产品交易申请表”上签字确认。 2.18岁以下未成年投资者购置理财产品时须遵守如下规定： （1）未成年投资者只能在法定监护人的伴随下，到我行营业网点现场完成包括风险承受力量测评在内的一系列产品认购程序。理财业务从业人员须通过验证户口簿或其他法律证明文件确认其监护人身份，并将相关材料复印留存； （2）未成年投资者须在其法定监护人的指导下完成风险承受力量测评。未成年人本人及其评，并以新测评结果记载客户档案。严禁个人理财业务从业人员为
23、促销产品而诱导客户重复测评。 未经风险承受力量测试的客户不得购置任何理财产品或投资类产品。个人理财业务从业人员应客观、专业地指导客户填写“个人投资风险承受力量评估表”，帮忙客户了解其投资目标和风险承受力量。 3.完成客户资料的记录和归档治理。每次面谈完毕后，理财经理应将面谈重要事项记录在客户资料库中，包括：客户财务状况、投资目标、有意向购置的产品类型、客户未购置的缘由、客户未满意的需求和客户家庭状况等。 4.分析客户的投资组合。个人理财业务从业人员应充分了解客户目前的资产状况和投资构造，依据客户风险偏好记录，进展客户投资组合分析，并能够依据客户投资组合中产品最新表现，提出投资组合的改良建议及详
24、细的产品方案。 5.个人理财业务从业人员只能推举客户购置产品风险等级与客户个人风险承受力量相适合的理财产品。 当客户主动要求购置风险级别高于其本人的风险承受力量级别的产品时，理财业务人员应首先向客户重申产品的投资风险，并向客户清晰解释该产品的风险等级超出了其风险承受力量，同时建议客户购置其他产品以满意其投资需求。如客户仍坚持购置该产品，则必需在认购申请书中对购置该产品做出特殊声明并签字确认，同时请支行零售部主管或以上级别领导见证客户的销售过程，并在交易申请书中签字。但客户为65岁（含）以上老龄客户或18岁以下未成年客户的情形除外。 了解客户资产状况后，须特殊留意，短期资金不能做长期投资，有特定用途或来源的资金如退休金、养老金、抚恤金、教育基金等，不能用于高风险产品的投资，应向其推举保本类产品及投资组合。 其次步介绍产品 个人理财业务从业人员销售产品时，应依据客户投资组合构造、客户投资需求和风险承受力量评级等要素，供应风险级别相匹配的投资产品，并由客户自主做出选择。 对于客户有意向购置的理财产品，理财人员均应向客户充分解释产品特点、收益状况、产品条款、风险特征等全部产品要素。 理财人员向客户供应的有关产品的书面资料，必需是由招商银行总行零售银行部或分行零售银行部供应的资料。