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1、 个人月工作总结汇报及工作计划2023 五月份已经完毕，回首五月份的的工作，有硕果蕾蕾的喜悦，有与同事一起劳碌到深夜的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅。在公司领导和产品设计中心总监的关怀和指导下，全体同事的热心帮忙下，我工程组较好的完成了本年度的工作任务，看问题和眼光等各方面都有了肯定的提高。 一、 就五月的工作的完成状况汇报如下 1、在同事的帮助和帮助下，我部门参加并顺当的完成了_的订货会的样品开发以及订货会现场产品维护和讲解工作。 2、5月份我们有对我国的西南部的一些兴旺城市的市场调研活动，对国内市场目前的一些男装的流行和市场消费有了肯定的了解。 3、在公司的组织下，去_市场调研，使我们在
2、了解国内的市场的同时，又看到了我们国内与国际市场的差距，使我们在以后的工作中眼光会放的更远，从而使接下来的产品开发的方向更专注于品尝与时尚。 二、现将接下来的工作做个也许安排 1、协作各部门，努力做好_订货会样品开发工作。 2、在原有样品的根底上，我们会把产品开发做的更商务、时尚、更迎合市场需求与季度开发主题。 3、休闲裤、牛仔裤、西裤在原有板型的根底上，我们会更加努力，力求做的更合身与舒适。 我们布满了信念，即使道路坎坷荆棘，只要我们同心协力，与各位同事一起，一点能做的更好，_男装的明天肯定会更美妙! 个人月工作总结汇报及工作规划20232 过去的一学年里，我班在学校领导的统一组织下，在任课
3、教师的大力支持和协作下，各项工作顺当开展，学习、生活等方面都取得较突出的成绩。现将本学期的工作总结 一、加强对学生的思想政治工作，培育学生良好的道德品质，净化学生的心灵，努力培育又红又专的合格人才。 为了协作学校团委和政教处的工作，我们班积极开展了很多有益于学生身心安康进展的活动。例如，“跨步进入新世纪系列活动”、“查找我身边的活雷锋”、“青年学生应当怎样以实际行动喜爱祖国”、“青年学生应当树立远大的抱负和报复”等。同时，我也常常利用班会课对学生进展身心教育，帮忙学生澄清思想上的模糊熟悉，提高学生的思想境地。我还充分利用课余时间和有关学生促膝谈心，准时对学生进展针对性的教育。 二、加强班级治理
4、，培育优秀的学风、班风，深入全面地了解学生，努力培育“热诚、严格、活泼、奋进”的班集体。 高三年级是学生的世界观进展、变化的重要阶段，同时，面临着毕业、升学等实际问题，随着课时和学问简单程度的加重，简单产生两极分化，有的学生甚至会感到迷惘，对前途失去信念。因此，在学生毕业前夕的思想工作显得更加简单和重要。在这个学期里，一方面，我主要加大了对学生自治自理力量培育的力度，通过各种方式，既留意指导学生进展自我教育，让学生在自我意识的根底上产生进取心，渐渐形成良好的思想行为品质;又留意指导学生如何进展自我治理，培育他们多方面的力量，放手让他们自我设计、自我组织各种教育活动，在活动中把教育和消遣融入一体
5、。还留意培育学生的自我效劳的力量，让学生学会规划、料理、调空自己，使自己在集体中成为班集体的建立者，而不是“包袱”。另一方面，我有效地利用好每周一的班会课开展一些专题性的活动，例如，学习阅历沟通会，意志教育，如何做时间的仆人，习惯养成教育等，这些活动大大地促进良好的学风、班风的形成。再一方面，我自己也以身作责，努力做学生的典范，跟班勤，治理方法得力，班风正、学风浓。我班在学校的各项治理评比中都取得了良好的成绩。本学期的几次月考均能超额完成县局和学校规定的指标数，各项治理也都取得了较好的成绩。这又进一步鼓舞了士气，使班级治理工作向着安康的方向进展。 三、积极抓好后进生的转化工作，努力使后进生以失
6、败者来，以成功者走。 后进生的教育和治理历来历来是班主任工作的难点，却又影响班级整体教育教学质量提高的至关重要的一环。在这方面，我作为班主任首先做到了以正确的态度对待他们，深入调查摸底，搞清他们所以成为差生的缘由，做到了因材施教，对他们到处真诚相待，时时急躁相帮，真正做他们的知心朋友、最可信任的朋友。准时对后进生加强心理疏导，帮忙他们消退或减轻种种心理担忧，让他们熟悉到自己的价值。同时，我还制造条件和时机让后进生表现其优点和特长，使他们品尝到胜利的欢快和喜悦。 四、积极开展好文体活动，做好课间操、眼保健操，爱护学生视力，增加学生的体质，提高学生的学习效率。 高中学生学习任务比拟繁重，进展适当的
7、体育活动不仅有利于学生身体素养的提高，而且也有利于学习效率的提高，每次活动我都亲临现场与学生一起活动并适当予以技术性的指导，这样不仅可以防止意外事故的发生，而且也可以加深与学生感情的沟通。 五、积极主动地和各科教师联系，协调学校各方面的教育力气，发挥好纽带作用。 在与任课教师的交往中，我敬重他们的地位，敬重他们的意见，同时又把他们当作班级的仆人，视为自己的良伴、知己。凡事都主动地同任课教师协商，倾听、接受他们的意见。能够慎重地处理学生和任课教师的关系，在处理师生冲突时，尽量避开了激化冲突，在这方面，我平常留意到多教育学生，让学生懂礼貌，敬重教师的劳动，树立教师的威信，增进师生情意。 总之，在这
8、一个学期里，我通过以上几方面的努力，班级工作较以前有了较大起色，学生的整体素养在不断的提高。这届学生的高中生涯还有一个学期，面临着毕业及升学等实际问题，下学期担子还很重，工作还将更简单，因此，这就需要我不断的努力、刻苦，准时总结阅历教训，争取取得更加辉煌的成绩。 个人月工作总结汇报及工作规划20233 捧着累累的硕果，迎着冬日的阳光，怀着满腔的热忱，我们又迎来了半年工作总结会会的召开。对于我个人来说，是丰收的一年，特殊是这半年里收获了太多太多，需要感谢的人太多太多。在这里，我谨向关怀支持我们电话销售部的领导和广阔员工表示诚心的感谢!并对电话销售这方面工作做一个总结： 一、半年来工作完成状况 半
9、年来，我们对电话销售团队进展了整合，渠道部销售人员现有人，网站部销售人员现有人，客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线，对呼入呼出业务进展了具体分工;制订了销售规章，与产品部门合作进展了职称英语、四六级等屡次电话销售促销活动，完成总业绩，其中，重点产品电话销售工作(此处需要产品销售数据)。我们详细做好了以下几项工作： (一)强化培训。强化产品学问与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，依据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，便利教学、便利复习、自学，提高了教学质量，稳固了教学成果。教师做到分工明确，责任到人。每次培训，由专业授课教师
10、，根据日程表进展教学。要求理论讲解通俗易懂，实作详细、有针对性，一看就会。如，11月27日，教师为我们进展了职称英语培训，取得了很好的效果(我用27号前后的两组数字进展比拟)。 (二)更新系统。聘请专业技术人员，积极进展呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为根底，整合呼入询问电话，来电量较更新前明显上升。 (三)细化分工。对呼入呼出进展了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到学校，了解到学校的产品，为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进展了屡次促销活动，取得了较好效果;呼出方面，进展未付款订单的跟进，在学员跟进方面，准时了解学员处于哪个进度准时进展跟进。每个新
11、开发的学员，都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况，对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进，对于成交的学员我们准时共享阅历，以供大家学习。同时，执行了同等学历的老学员二次销售，准时和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老学员，得到他们的成认前方可启用，若他们不承受，我们作相应的改良满意他们的需求。对于老学员的回访，我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝愿，在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平常，我们也和老学员保持联络，关怀他们的状况，增进感情。假如便利的话，可以登门访问老学员，以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，半年来，老学员成单量
12、到达个。 (四)完善制度。为更好地促进工作，我们讨论制订并严格执行电话销售执行规章，对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进展了严格规定，违规操作状况明显下降。 各位领导、同志们，以上这些成绩的取得，是校领导关怀、支持的结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩，为进一步加快我校教育进展夯实了根基，为新起点制造新气象奠定了坚实的根底。 二、存在的问题和缺乏 虽然半年来我们的工作取得了肯定成绩，但是离领导的要求还存在许多差距和缺乏，主要有以下几方面的问题： 一是呼入方面：询问应对力量缺乏，局部课程仍旧缺乏深度询问力量，需要与产品加强协作，加大培训力度。 二是呼出方面：目前主要日常业务是网站
13、未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话生疏访问销售上投入的力度不够。 三是有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析。 四是团队气氛一度消失问题，业务竞争向恶性竞争方向进展，直接影响整体业绩。 三、下步准备 新起点，新盼望。成绩代表过去，我们的工作将开头新的起点。下一步，我们将努力做好以下几方面的工作： 一是加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们盼望和产品部进一步加强合作，多为我们进展产品培训，帮助我们走向资深销售参谋的行列。对于学校的职员来说，熟识学校的产品是很必要的。为了进展，学校可能会有产品改良或者新品的推出，常
14、常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。 二是加强数据统计与分析，准时了解呼入和呼出量，依据业绩起伏加强治理，提高产品转化率。 三是积极讨论开掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校制造更多的经济效益。 四是进展大规模外呼，让沉睡的数据清醒，促成老客户的屡次销售。(详细到产品) 以上是我半年来的工作总结和规划建议，有什么不当的地方还请领导指正。在新的一年里，我们将紧紧抓住教育进展的战略机遇期，尽最大的努力帮助销售员共同完成销售目标。我们大家会一起努力,严密结合自身的实际，长远规划，埋头实干，站在新的起点上，向着更高的、更美妙的目标迈进，将工作
15、做到更好!在不久的将来，我信任学校肯定会进展得更好、更快! 感谢大家! 个人月工作总结汇报及工作规划20234 五月份，一个不平凡的月份，五一劳动节，五四青年节都在这个月，五月份。 我支部紧紧围绕这一系列重要，开展了如下活动，并取得了良好的成效。 一：五一劳动节，我班开展了一次班会，针对学生在学习生活中的好坏现象进展提出与探讨，本次班会强调要从自身做起，做好个人，做好寝室，并盼望大家珍惜劳动成果，削减铺张。这次活动本会紧紧围绕“劳动”一次绽开，各抒己见，思维活泼，实实在在的过好一个劳动节。 二：五四青年节，响应团委的号召，我们开展了“文明青年，从我做起”的主题班会，大家积极提出自己对文明建立的
16、见解，对文明青年的见解以及对我们如何做好一名合格的文明青年提出了切实可行的要求，班会在良好的气氛中开展着，会议持续了近一个小时，完毕后大家都觉得这样的班会有意义，受益匪浅，接触到了新思想，对将来增加了向往。 三：在512大地震后，举国哀思，大家都沉醉在国难之中，为了更好的让同学们知道一线的状况，为了深刻的纪念512大事，我们开展了“纪念512”主题班会，系统的介绍了512灾难以及目前灾区的详细状况，并盼望大家积极组织募捐，并在全系发出了“积极募捐，踊跃献血”的口号。 四：五月末，感动人心的活动，奥运火炬到达湖北，作为了一个热血大学生，我们是多么盼望亲临火炬传递现场，为了增加师生的沟通，培育团队
17、的合作精神，呈现我院大学生风采。我们打算徒步到荆州，用我们的行动为奥运加油，不仅熬炼了我们自己的毅力，而且更好的表达了我们对奥运的庆祝之情。此次活动得到了学校领导以及团委学工处的大力支持。活动顺当开展，在途中与局部高校组织了活动，并在6月2上午现场观看了火炬的传递过程，这是一次特别有意义的活动。 个人月工作总结汇报及工作规划20235 从_年2月16日到行里报到距今整整五个月了。跨越到生疏行业，即便热忱如我，依旧难免茫然，悄悄告知自己,这是机遇也是挑战。唯一可做的便是专注一颗心，观看、探究、学习、酝酿，在付出中收获，在困难中成长。面对领导每一次的赞扬认可，每一句建议和批判，还有同事们热忱的笑脸
18、、帮忙的双手，止不住的心怀感恩。敬重领导、善待同事，虽然我用最快时间融入了这个年轻的集体，但期望在工作上用最短的时间成熟和独当一面，却变成了我夜不能寐的缘由。我将这5个月的工作一一回忆，虽然难免挂一漏万，依旧期望借总结的镜子看清来时路，让将来更顺畅而圆满。 一：对公市场方面：通过固有资源吸引了肯定的储蓄，参与了分行举办的几次学问培训，寻常留意向领导学习和客户谈判的方式;在协作同事完成调查报告的过程中了解其写作要点和方法;也在出差时向有阅历的同事学习如何对客户进展贷前实地考察。虽然对公这个领域对我来说稍显简单，但是我在渐渐的接触中也有了肯定的了解和熟识。在对公方面对自己满足的地方是学习理解新奇事
19、物较快，和客户的沟通上顺畅，通常能给客户留下良好的第一印象。缺乏的地方则是缺乏持续对专业上的学习和讨论，维护客户缺乏阅历。接下来我规划加紧时间多阅读有效的书籍和案例、和对公市场部门的同事和领导多外出实地学习，通过实例积存对公的整套系统的阅历，随时关注利用身边资源、留意积存优质客户，以及学习如何有效的维护客户。 二：零售业务方面：零售业务方面是我比拟感兴趣的一个领域，同时也是我重点进展的方向之一。在学习零售的主营业务的同时，严密跟随领导的理念积极开阔营销思路。首先从自己擅长同时也是宠爱的活动筹划入手，负责聚宝堂美术馆的活动相关事宜，在领导的支持、同事的帮忙下聚宝堂美术馆揭幕活动和吕石双人联展活动
20、胜利的落幕。近期活动效果显现开头逐步的走向赢利模式也给了我很大的鼓舞，增加了我的热忱和冲劲。其次随时留意补充新奇思路，积极关注扩张和与银行主营业务相关的多种其他平台，盼望能最大程度的扩展银行功能、丰富品种，针对支行的客户特色来制定更多的需求点，通过各种不同形式的周边活动来促进主营业务量的增长，如最近在筹备中的先锋书店合作事宜和李啸书法观赏讲座。在零售方面对自己满足的地方是有开拓业务的热忱，并且在促销活动方面有肯定的阅历，时常有思路和灵感。缺乏的地方则是在和合作方谈判的过程中缺乏阅历，有时立场不够坚决，有时技巧不够成熟，但是随着在对领导谈判方式的观看学习中我也有所提高，信任这个缺乏可以在不久的将
21、来改良完善。下半年的规划是跟进各种活动的点、线、面的穿插执行，稳打稳扎的做好每一次活动，总结和核算好每次的本钱和收益，利用网络扩大支行的宣传影响，定好目标步步为营。 三：办公室工作方面：办公室工作也是我特别愿意从事的局部。一来由于本性喜爱整理流程到达事务井井有条的目的，做事比拟细心，也有肯定的生活阅历，比拟适合做这局部的工作;二来现在办公室的工作分成了几块零碎局部落实到几个人身上，而这几个岗位上的人都满负荷工作，办公室工作的分心造成他们的负担。同一个任务有时候几人穿插劳动，有时候一个事情由于几人负责最终反倒变成无人负责的状况。目前我已经接手了局部办公室的事务，盼望接下来能渐渐全方位的接替，做好
22、内勤的支持和协调工作，让外勤的同事能更用心外勤，也为领导分担一些琐碎的责任。办公室的工作虽然琐碎，但是在我的理解里面，一个好的从事办公室工作的人对于一个集体就像是润滑油对于一台机器一样，在行政上、生活上供应支持，让机器运转的更顺畅，让集体相处更融洽、工作效率更高更事半功倍。 总体来说，这五个月是布满了付出和收获的。虽然目前我在各方面的专业力量都不够完善，但是天道酬勤，工作总是能赐予努力者最真诚的回馈。今日的我已经不再是五个月前的我。而在接下来的日子里，不管是意气飞扬时分，抑或是懊丧失意之刻，都要当做是跟自己竞赛，能战胜自己，终究才能等到一个落实的幻想，信任年底的我，也不仅仅是今日的样子。 个人月工作总结汇报及工作规划2023