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1、 个人销售述职报告(非常) 自从20_年1月3日_x汽车销售效劳有限公司开业之日起，我就融入了这个大家庭!一开头我司销售部和售后部加起来共计不到20人的团队进展到如今汽车专业4S销售效劳有限公司。虽然公司也经受了很多曲折，也存在着这样或者那样的问题，不过我们都尽量的去解决了。 至今我已在公司整整工作了两年时间，也让我在公司从任职销售助理成长为如今成熟的、有自信的销售主管。这两年里，在领导们的关怀及支持下，还有同事们的帮忙和协作下，才有了今日的我，所以我要诚心的说一声：感谢!能够参与今日的述职我倍感荣幸，同时更盼望大家能给我一个站在更高起点向前迈进的时机。 一、展厅经理职责与治理力量 (一)展厅
2、经理的职责 1、治理销售活动，促使完成销售目标。 2、领导执行销售过程中顾客满足度的标准。 3、治理全部展厅环境及其活动。 4、要致力于销售部的盈利。 5、主要监视销售部全体职员。 (二)展厅经理的自我定位 1、展厅经理应有的心态就是：从“被管”到“管人”。从顶尖的销售员到未顶尖的干部。我们要做到：执行、监视、辅导、分析、改善等根本原则。 (三)展厅经理治理的工程 1、展厅内外的环境 展厅外地面的干净，客户停车区有足够的车位，全部户外标识保持清洁并处于完好状态。展厅内入口处地垫清洁并处于完好状态，展厅地面保持清洁，展厅内外墙面及玻璃的清洁，音响的音量要适度，避开造成不舒适的感觉。 2、值班人员
3、与接待人员的安排 工作时间内，全部销售部的人员，都必需着规定的制服，佩戴工牌及BYD标志，保持仪容仪表的干净。全部的销售员行为举止必需要表现出专业化。全部的销售员不得在展厅内抽烟，吃零食等。若有发觉此习惯重罚。在前台接待时，全部人员都必需主动喊“欢送光临”!无论是正副班组，接待前台肯定要保持两位以上的销售接待人员，同时接待台要保持干净，并且销售人员不能聚拢在前台谈天或与做工作无关的事。 3、展厅车辆的陈设 展厅内全部的展现车辆必需经过PDI检测。展现车辆必需要保持清洁，无灰尘，无手印。轮胎必需使用轮胎蜡，BYD轮胎标志处于水平位置，展现车辆内的座椅不行保存塑料胶套，同时要铺上BYD专用地毯。展
4、车前后必需悬挂BYD车辆型号或是中山荣德。车辆配置信息及车辆价格必需陈设在规定的展现架上。全部的展车要保持有电有油的状态。还有试乘试驾车内部或是外部必需干净洁净，要有足够的燃油，必需每天检查车辆使用状况。 4、洽谈区 洽谈区要有肯定的私密性，合理布置座椅与洽谈桌或物品的摆放，洽谈业务完时，要准时清理烟灰缸内的烟头或是使用过的水杯。 5、卫生间 卫生间的地面要清洁，并且要保持无异味，并配有纸巾，干手纸，洗手台要无积水，镜面要清洁，废纸篓要准时清倒，保持清洁。 (四)展厅经理的5S现场治理 1、整理：将不要的东西马上处理。 2、整顿：功能性的放置原则，产生良好的工作环境与工作效率。 3、清扫：找出
5、脏乱的根源并彻底去除，已建立清洁洁净的工作环境。 4、清洁：建立“目视治理系统”维持有效的工作环境。 5、素养：肯定要培育成良好的工作环境。 (五)作为展厅经理，我能够仔细执行职责，团结带着销售部全体人员。在总体的工作思路指引下，在销售部各位经理的正确领导下，我会积极进取、扎实地工作，努力去完成公司下达的规划目标任务。 二、工作的团结与协作 一个人的力气是微缺乏道的，要想在工作上取得最好成绩，就必需要成为一个整体，才能开展工作的新局面。在工作上，我会努力支持及协作其他各部门的工作，为其他同事的工作制造良好的气氛和环境。相互敬重，相互协作，相互支持，相互关怀，相互欢乐。是我们公司的宗旨。 三、以
6、身作则 公司的各项制度在不断完善，但是，更需要人去仔细执行。各种制度、各种规定不能光说不执行。在实际工作中，员工看治理者。作为一名中层治理者，我深知自己的一言一行就是许多同事们行为的标尺。为此，在任何行动上，我会坚持“要求别人做到的，自己会首先做到。”严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违反。 四、总结 我也清晰地知道我身上存在的缺点和缺乏的地方。我会在今后的工作中努力加以改正，努力提高自身素养，大力提高治理水平，以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导全部销售员把精力集中到本职工作上来，把心思分散到当做自己的事业，去努力的工作，来完成销售任务，促进公司进展做出自己应有的奉献，同时更盼望
7、大家对我今后的工作赐予支持和协作。 个人销售述职报告篇2 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回忆这一年的工作历程，作为x企业的每一名员工，我们深深感到x企业之蓬勃进展的热气，x人之拼搏的精神。 我是销售部门的一名一般员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比拟生疏。在公司领导的帮忙下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的根底上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产
8、市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 房地产市场的起伏动乱，公司于20_年与_公司进展合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极协作_公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前筹划完成了广告宣传，为_月份的销售高潮奠定了根底。最终以_个月完成合同额_万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业学问，使自己各方面都全部提高。 下旬公司与X公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。 在销售部
9、，我担当销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志根本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟识和了解，我立即进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到慎重仔细，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一过失。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作阅历，准时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。 这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工
10、的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益剧烈的市场竞争中，占有一席之地。 个人销售述职报告篇3 大家好!时间飞逝，一刺眼20_年的销售工作马上结尾。特别荣幸能和大家一起探讨工作，总结阅历，以下是我的述职报告，请大家评议。 我是_客户经理_x，负责客户_食品，走过20_年，市场风云变幻，受金融危机影响，_我公司销售重点乡镇，车墩和新桥镇受到严峻的挑战，大型工业区富士康搬于成都，达丰搬于重庆，日腾电子和龙工厂人员搬走3分之2，由于外来人口流失，曾经公司的形象街之一新桥庙三路生意萧条，原叶榭分销和国际食品城分销严峻跟不上我公司的脚步，对我_销售造成很大压力，但在朱经理的帮忙和指导下
11、，我们积极创新营销，营造消费热点，努力优化环境和效劳，不但没有被困难和压力击垮，而且还取得了不错的业绩。 总结一年来取得的成绩，主要有四方面内容，这四方面内容都围围着“调整，提升，进展”和效劳营销来绽开的工作，履行职责状况。 从20_年3月4日任职后，前几个月(3、4、5月)主要是帮助餐厅经理做好前厅的日常内部治理事务，后几个月(6、7、8、9月)因工作的需要及领导的信任和自身进展的需要，主要负责四季餐厅的营销工作。从前厅治理到内外营销，从“左麟右李”的演唱会到兴奋人心的亚洲杯，从亚洲杯再到王菲演唱会，再到“十全十美”，体育场举办了一系列的活动，四季餐厅同样也在市场的打拼下，掀起了经营的_x。
12、回忆这几个月来的工作，主要有以下几个方面： 一、抓学习教育，鼓励奋勉向上 从任职以后，我在四季餐厅分管内部治理工作，了解四季餐厅员工多数来于河北、安徽、湖南等不同地区，文化水平和综合素养有很大差异，业务水平及效劳意识不高，针对此种状况，我把自己所看到的缺乏一一列出病单，进展全面性的培训和现场督导。订正错误的治理方法，进展理论的讲解及实践的练习操作。从来宾一进店的标准礼貌用语、微笑效劳以及职业道德的观念、菜品搭配，标准八大技能实践操作程序，通过学习，使员工加强效劳质量，提高业务效劳水平，当来宾进店有迎声，能主动、热忱地上前效劳，介绍酒店风味菜，当来宾点起烟，效劳员应准时呈上烟缸等。在四月份时，进
13、行了技能实操竞赛，效劳员李晓娟获得了技能竞赛第一名的好成绩。其他效劳员通过活动竞赛，养成了一个好的习惯，不懂就问，不懂就学，相互求教，也学到了许多学问，精神风貌也越来越好，提高了工作效率，缺乏的是操作细节还有待改善。 二、抓治理建章立制 前期，四季餐厅许多工作存在问题，主要的毛病存在于没有标准的制度，员工不明确制度，一些制度没有详细的负责人进展落实等。通过质检部领导的指导，我对排列出卫生工作制度上墙、音响的开关时间及负责人以及各岗位的效劳流程、个人卫生要求标准、收尾工作的留意事项，每天进展现场督导检查，对员工加强工作意识，明确工作责任有很大帮忙。后期电话费用高，协作吴经理配置电话机盒，规定下班
14、时间将电话锁上，以及任何效劳员一律不允许打市话等，杜绝了下班时间打市话的现象。 三、抓内部客户的沟通 真诚地与客户沟通，听取他们的珍贵意见，不断改良并协调，准时将客户反应的信息反应给厨房，如，有时客户反应“阿美小炒肉”重量缺乏，“沸腾鱼”不够香等等，通过客户的真诚反应，再加上我们仔细的争论、修改，不断地提高菜肴的质量，令顾客满足。 四、抓宴席的接待及治理宣传工作 金秋十月是婚宴的黄金季节，制定婚宴方案，向周边的单位发放宣传单进展走访工作，目前，我承接了10月份的五场婚宴工作，向前来的来宾介绍四季餐厅的各种优势，对婚庆公司进展电话沟通，对外宣传酒店规模等，规划性地对宴席接待做好充分的预备工作。
15、五、深入市场调查，亲密协作销售部，抓市场经济 左麟右李演唱会期间，亲密协作销售部承接组委会的场地职工餐盒饭，创收了万元的盒饭记录。在亚洲杯期间，屡次协作出摊工作及协作内部治理督导，通过亚洲杯，我感受了团队精神，在王菲演唱会期间，屡次与组委会的领导沟通场地人员的用餐，协调菜式，为酒店创收了万多元的餐费，再到十全十美演唱会，承接了自助餐280人用餐，其中餐标80100元标准等。 六、抓团队用餐 利用每周六、日、周一与30多家旅行团电话沟通及接待团餐，目前前来旅行团消费最多的是旅行社、旅行社、国旅、旅行社等，通过接待团餐，第一为餐厅增加了人气，其次为厨房削减了本钱费用。并利用接待团餐的时机，仔细询问
16、反应，做好信息的反应统计工作。 总之，在这平凡而又不平凡的七个月里，我感受很深，同时也深感自己的缺乏，目前，外面的市场还没有完全翻开，需要我连续努力，我将朝这几个方面努力： 1、不断学习，提高自己，加强销售的业务学问及各方面的学问学习。 2、仔细做好本岗位工作的同时，不断开发新的客户群体。 3、做好内部客户的维护及沟通工作。 4、有规划性地安排好营销工作。 5、做好客户统计资料，不断地加强联系，做好客户投诉处理工作及反应信息工作。 6、亲密协作酒店销售部接餐及接待效劳。 个人销售述职报告篇4 你们好!我是_公司的一名销售人员，我叫_，很快乐能够参加公司的销售团队，下面是我这个月的工作述职报告。
17、 一、工作规划的完成状况和缘由 虽然市场竞争日趋剧烈，但上个月我给自己制定的工作规划和销售规划还是顺当地完成和到达目标。能够顺当地完成任务，除了自己的努力之外，很重要的一个缘由就是吸取了上个月的教训和阅历，并向前辈们学习了许多有关销售的学问和销售的方法技巧。 二、现有客户群的整体状况 目前，我拥有的客户群主要是在_岁之间的人群里，都是一些比拟稳定的中小型客户，缺乏一些潜在的大客户和比拟稳定的大客户。在这个月，我一共访问了_个客户，其中有_%是自己所拥有的稳定的客户，有35%是新的中小型客户，还有20%是自己新挖掘的大客户，在这些客户里，合同额的签订和完成状况到达_%。 三、下月的具体工作规划
18、在这个月里，我访问了_个客户，下个月，我想提高自己的目标，要访问_-个客户，其中_个是稳定的中小型客户，_个是稳定和不稳定的大客户，还有_个是新客户。目标销售额要到达_万以上，合同签订率要到达_%以上。 四、困扰销售人员的问题 我信任每个销售人员都自己的一些问题，我也不例外，我的问题综合如下： 1、对于初次访问的客户，常常会由于没预约到精确的时间，到了客户那里见不到客户。 2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟识，所以有时候客户问起产品的一些问题都没方法答清晰，特殊是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话答复客户的疑问。但这样会铺张许多时间，有时不能准时解答客户问题，客户会不够信
19、任。 3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很简单解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能准时解决，错过了最正确的时机。 4、在商务方面，由于始终以来没有承受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使许多客户对我的印象不是很深。 5、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，访问客户时还是比拟害怕。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝懊丧。心态不够开放乐观。 五、销售人员的工作建议 因此，依据以上的的问题，我给自己提出以下的建议： 1、销售技巧方面，需要在工作中学习，遇到问题多向公司资深销售询问!资深销售在进展工作的时候，要打醒十二分精神，细细品尝其销售技巧。参与公司
20、的相关培训，工作之余多看看相关的文献!争取在一年内能够独立进展销售的工作。 2、了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的学问，并做一个系统的归纳。对不同品牌的同类产品进展比拟，得出其优缺点!对产品消失的一些问题及解答做一个系统的归纳!争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。 3、加强与客户的沟通与联系。访问频率还是要加强，其中要抽出一局部时间多联系意向客户，随时把握其最新动态，缩短与客户之间的距离。针对潜在客户，可以实行电话回访的方式，增进与客户的沟通与沟通。 4、尝试通过各种方式开发新客户，不能仅仅局限于独立访问，还可以尝试转介绍，或者是通过订货会等方式。 5、针对不同客户类型，制作一
21、份表格，用不同的方案引导客户谈判。这样一来我们谈判就有的放矢，胜利率就较高。 6、增加自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受外界其他因素的干扰。同时，还要多与领导同事沟通，学习他们的优点，弥补自己的缺乏 六、规划调整和改良措施 没有一个规划是完善无缺的，每个规划都有它自己缺乏的地方，我自己制定的规划也不例外，因此我会依据规划进展时得实际状况来调整自己的规划，做到随机应变。 以上就是我本人在这个月的工作述职报告，下个月我会更加努力完成自己的目标和规划。 个人销售述职报告篇5 20_年是_行业极不平凡的一年，面对着极端不利的气候条件，面对着原辅料价格上涨和短缺的困扰，华东全体人员在以_x董事
22、长为首的农化班子正确领导下，保持着昂扬的斗志，努力拼搏，实现了历史性跨越。下面就是对我一年的工作做简要述职： 我是年初通过公开竞聘走上华东区经理的岗位，通过一年的工作，使我的素养和力量得到了前所未有的熬炼和提高。_20_年公司下达我片的销售任务为_x万，实际完成_多万;超额完成任务的_x%，肯定值增加_万，人均到达_x万，全部人员全部超额完成任务;与去年_万相比增长_x%，市场剩货率，总体费用率均在公司指标之内。 上述的数据可以看出，华东片销售额已占全国制剂市场的1/3，也是人均单产最高的地区。简要分析缘由，其一是20_年天气条件有利于苗后除草剂的销售，而不利于杀虫剂的推广，我们作为一家以生产
23、除草剂为主的企业客观上说是占尽了天时;其二是公司领导对制剂销售的重视，徐总、张总屡次亲临市场指导工作，极大的鼓舞了我们的斗志。其次是年初对销售模式的转变，实行大区负责制，机制敏捷、资源共享极大的调动了业务人员的积极性，从组织构造上赐予了充分保障;其三是公司的前瞻性工作开展有效，合理的冬储和择时的选购确保了市场的供应;其四是人员合理安排，一个人只有对自己从事的工作抱以极大的热忱，才能发挥最大的效应。 区域经理往往大多是优秀的业务人员，身上有深厚的业务人员情节，独立工作力量、敬业精神很强，但不能认为全部人员都和自己一样，以鼓励和信任就能做好工作，所以在大区治理上主抓了(1)只让业务人员做对持续增长
24、有奉献的事(2)把握利用政策、促销等对短期有增量的事。从我个人来看： 一、跟得上。就是在理念、力量和工作实绩方面跟得上行业进展的新形势、领导的新思路，各项工作的新变化和身边先进同事的步伐。真正把心思分散到工作上，把精力集中到办实事上。 二、做得细。市场工作无小事，所以自己在工作中坚持细心细致，并且从细小的事抓起，注意细节和过程治理，做到每年的工作在我手中尽可能做得更好，市场销售业绩逐年递增。 三、抓得实。就是做一项工作成一项，所以自己在详细工作中能够克制缺乏责任感，无所作为不愿抓落实的思想，仔细完成日常工作和每年的各项任务。 详细落实到以下几个方面： 1、凝心聚力，打造和谐团队。对人员进展一次
25、彻底的摸底调查，依据其特长、力量安排适宜的区域，实现人尽其才、人尽其力、人尽其用。所以年初在华东区域人员组成上本着新老结合稳健进展的原则，华东市场有三位老同志，被我们称为三驾马车的他们在今年的销售工作中起了积极表率作用。在销售顶峰期江苏市场_x的爱人出了车祸需要手术住院，在此期间他一边要照看病重的妻子一边还要忙于铺货，而后又投入到紧急的工作中，正是这样一贯的勤勉才有了今日的业绩;安徽市场的_x今年也可谓是背水一战，在酷热的夏季因血压高晕倒在车站，是110把他送到二院，醒来之际第一句话是他包里的汇票可在，正是有了这种对事业的忠诚，才有了较20_年_x%的增长;市场_x敢打敢拼，在不被人看好的南方
26、市场实现了_x%的突破，成为进步最快的业务人员。今年在两位新省级经理的带着下像_x、_x、_x等也是勇挑重担精彩的完成了销售任务，只有凝心聚力一切围绕市场转才能发挥最大的潜能。 2、品种建立，注意单品上量。如何在小市场做出大文章?我们对华东市场的网内客户实行重点品种单品销售，划定销售区域，规定统一销售价格，实行封闭销售模式，确保经销商的合理利润。胜利操作了毒死蜱单品销售突破百吨，形成了肯定的品牌效应。 在南方市场没有形成核心产品的状况下，增加过渡性品种，根据短平快操作思路，追求效益最大化，实行定做、配方改进等方法来促进销售。今年此类产品奉献巨大，像_x_等十几个品种的销售额已占_%份额。 3、
27、寻求增长，加大薄弱市场开发。浙江市场、苏南市场、皖西南市场是华东区域的薄弱市场，多年来处于停滞不前。除了产品构造问题外更重要的是对做好薄弱市场的信念，经过仔细分析，系统思索，在人员配备、客户选择、网络建立和技术支持方面赐予更多的指导和帮忙，今年浙江市场销售额已从_万进展到_x多万;苏南市场从_x多万进展到_x万;皖西南市场从_x万进展到_x万，市场开发已经取得初步成效。 4、节省费用，从销售细节做起。今年实行费用定额治理，销售工作强调实效性以来，切实抓了宣传形式的转变，在重点市场压缩人情会以及费用较高的电视媒体广告，采纳实效性更高的安徽农村播送、江苏农业科技报等宣传形式，不仅节省了费用而且取得
28、了较好的效果。在运输费用这一块，江苏市场统筹考虑充分利用公司危急品运输车，不仅确保了货源的准时供给而且大大节省了运输本钱。安徽市场尽量选择有资质的专线物流公司，削减了二次中转的费用。 工作中的缺乏 1、销售渠道不够下沉。目前我们在销售渠道选择上重点投入县级市场和局部地级市场，实行爱护经销商利润的销售模式，我们把精力和销售支持集中于地、县级市场，对乡镇经销商投入和支持不够，许多外国公司和有实力的国内厂家却趁着这个时机，在乡镇加速市场开发速度和加大销售投入，树立了稳固的销售地位。 2、南方品种资源短缺。虽然我们已经很努力的制造一些品种资源，但能产生效益的品种匮乏，特殊是明年国家农药治理政策的转变，
29、没有新产品的后继跟进，南方市场销售很难有所突破。 3、销售价格机制不完善，市场被动操作。农药销售季节性强，由于以往沿袭下来的销售定价程序和机制敏捷性不够，如20_年百草枯定价公司连续上涨，导致无法与市场接轨，销售停滞，现库存较大，我们不仅失去了强占市场的时机更惋惜的是该品种20_年公司确定要有损失。 4、市场窜货是销售的最大障碍：20_年公司虽然加强了窜货治理但安徽市场仍旧屡禁不止，窜货方式也由公开转为隐藏，严峻干扰了正常的市场秩序，客户合作信念受到打击，隐患较大。 20_年工作努力的方向与详细改良方法 转变以往简洁的注意销售数据，以及销售业绩短期效益，变粗放式经营为深耕细作。建立以销售为目标
30、，以市场治理为根底，以终端拉动为手段，实现渠道清楚化，终端掌控的市场目标 详细措施和改良方法 1、营销模式的转变。随着农村种植规模化进展，农夫由一家一户逐步转向承包几百亩田机械化耕作。我们的营销策略和产品策略要作进一步调整。产品销售要下沉到终端，用药方式也会更理性，农药会向大包装进展，效劳对象也是更专业的种田大户。规划20_年在有条件的地区大力推广重点乡镇零售店+种田大户的推广模式，加大宣传做效劳，做终端，把质量和品牌建立在农夫心中。 2、年底前做好本区域客户的分级考评工作，通过省级经理、大区经理、市场部三级审批核定最高赊欠额度报公司批准，在20_年的销售工作中加强规划治理，逐步标准市场向现款
31、操作过渡。 3、连续加强各项费用掌握，尤其是宣传费用必需逐笔请示核准，注意实效，嘉奖节省;物流费用(实行招标方式发包给有资质的物流公司);业务费用也要目标治理和过程监控相结合;款待费用(严格掌握)，依据效劳的客户数量和区域跨度来定额费用，争取到达公司规定的较20_年下降x%的指标。 4、规划20_年单品操作的品种：针对08年胜利运作的根底上进一步加大订单品种的销售，推出_x等品种来弥补南方品种资源的短缺。 5、加强市场信息互动，准时供应真实牢靠的信息到公司决策层，以便快速有效的实施战术调整。建议公司在制定产品价格时要分类，如市场主导品种(高价运作)和市场跟随品种(薄利多销)相结合，多打组合拳才
32、能特别制胜。 以上就是我个人20_年的回忆，在新的一年马上到来之际，我将以全新的面貌展现在大家面前，并争取以更好的业绩来回报公司领导及全体员工对我们的信任和期望!我们坚信：在公司领导的正确指挥下，有一支团结、敬业、勇于奉献的员工队伍，前进中的丰乐农化将更加辉煌。 个人销售述职报告篇6 敬重的领导和同事： 本人有幸于20_年7月9日参加_俱乐部，担当销售总监至10月6日，主要负责俱乐部市场部的产品研发、市场开发、客源组织及部门治理等工作。 从10月7日开头，依据俱乐部的进展和治理需要，承受俱乐部运营部治理的整体工作，主要负责改善运营部的整体效劳，加强团队建立，稳固团队稳定，完善不完善的部门机制。
33、 我在履行职责时得到了公司领导的大力支持和各部门的协作。现将状况向领导和同事汇报如下： 第一，建立完整完善的治理体系 1)为了提升销售人员的积极性和竞争力，标准整个部门的人员行为和保密制度，依据工作中的实际操作和治理要求，有效制定和完善了销售部门的各项治理制度，如“预约流程和制度”、“销售人员绩效考核治理制度”、“销售岗位制度”等。 在销售工作中，部门员工相互学习，提高销售技能，渐渐增加了整体季度运营收入，玩家数量增加了30%。直接营业收入增长30%。 2)运营部以标准化效劳为主导，以向客人供应优质、卓越的效劳为基准，重点标准各岗位的工作流程、效劳标准和工作职责。 如新制定的卫生清洁标准和学员
34、标准化效劳标准及惩罚规定，强化个人责任，全面落实部门治理，提高工作标准，坚持工作遵循制度原则，采纳制度约束人。在整个运营中，监管力度明显提高。 其次，注意组织建立，激发内部活力 在完善部门制度的根底上，在实施过程中，发觉人员责任心不强，工作精神不饱满。为了得到有效标准的工作治理，一方面要仔细落实个人分工负责制，做到事事有人管，人人有责的工作态度;另一方面，实事求是、讲求实效的原则是同步实施的。 加强治理层的协调协作，上下沟通，树立大师的理念。个人在履行职责和义务时有权发表意见。要求擅长发觉问题，提高解决问题的力量，明确目的，让大家都能找到目标。 第三，注意优质效劳，树立俱乐部形象 我们的目标是
35、让我们的客人得到最满足的效劳，尤其是球童部，这是俱乐部的宣传窗口之一。他们的效劳和行为直接关系到俱乐部的形象和声誉。 为了提高整体效劳质量，不占用工作时间，加强反复培训学习，帮忙提高效劳技能和个人综合素养，加强工作巡察的检查和监视，让效劳人员养成仔细的工作态度，努力做好本职工作，呈现个人效劳水平。 四、务实工作，虚心生活 俗话说：“提前做人”，我一向以勤俭持家的原则待人。工作中以身作则，严于律己。无论大事小事，都要自己问问题或者自己做事。 准时向上级汇报工作中遇到的重大问题请示，听取下级意见，实行公正、公正、公开的原则，坚持以事代人的做法。 目前运营部只实现了短期目标，与标准工作标准和质量目标
36、还有较大差距，详细表达在： 1治理者的工作内容没有量化、规划性，治理标准不高。 2整体团队素养还比拟薄弱，尤其是创新力量不够。 3监视协调职能没有得到充分发挥。 4整体效劳质量有待提高，理论与实践的结合不易应用。 今年是俱乐部进展的重要一年。作为公司的骨干成员，他们有责任和信念不断加强学习，提高治理水平，围绕俱乐部的进展目标，实事求是，积极工作，全力支持和协作公司主要领导。在新的一年里努力创新，确保培育出一支合格优秀的团队的信念。 以上是我述职的内容。请领导同事批判指正。 个人销售述职报告篇7 今年以来，我负责_啤酒销售工作。一年中，我仔细履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。下面，就
37、一年来工作述职如下： 一、开展了“零风险”效劳。 自_啤酒承诺“零风险”以来，我对消费者零风险效劳进展了仔细调查讨论，认为要通过_啤酒零缺陷产品、精致细腻的市场细分效劳消费者，消费者购置的每一瓶啤酒，都印有800全国免费效劳电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了_啤零缺陷的品质。我通过专业化的效劳，准时帮忙_加速走货，从商品陈设到货柜展现，再到无处不在的POP招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完善终端，个个作成为样板工程，_啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化效劳，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额到达了_元。 二、拓宽了市场。 在年初以前，_市场上_啤酒占市场达
38、90%以上。而_啤酒较我们的啤酒落后很多，对于竞争，我们实行了提高效劳质量的方法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使_地老百姓对_啤酒家喻户x，人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中，实行赠品与嘉奖方法，对农夫具有强大的吸引力。如针对局部农夫急需农机却缺少资金的状况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进展大力宣传，使农夫们怀着获得一辆三轮车的幻想，在消费时认准了这一品牌;针对很多农夫与亲朋好友在一起，酒后喜爱打扑克的特点，把赠品定为设计精致、市场上买不到的特制广告扑克，特别受农夫朋友欢送，从而销量随之大增。 三、目标 总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些缺乏，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年_啤酒的销售中，我们会做得更好。 述职人：_x 20_年_月_日