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1、2022年产品销售方案模板汇总5篇产品销售方案模板汇总5篇为了确保我们的努力取得实效,经常须要提前进行细致的方案打算工作,方案是为某一行动所制定的详细行动实施方法细则、步骤和支配等。制定方案须要留意哪些问题呢?以下是我细心整理的产品销售方案5篇,仅供参考,希望能够帮助到大家。产品销售方案 篇1“整合了企业的营销组合策略,通过年度销售安排,确定了新的一年营销执行的模式和手段,为市场的有效拓展供应了策略支持。”李杰是一家便利面企业的销售经理,自他担当该职务3年以来,每年的销售工作安排便成为了他的“必修课”,他的销售安排不仅文笔生动,描述详细,而且还往往理论联系实际,策略与实战并举,数字与表格齐下,
2、很好地指导了他的营销团队,使其根据年度安排有条不紊地开展市场推广工作,在不断修订和检核的过程中,取得了较好的引领效果,那么,李经理的年度销售安排是如何制定的呢?它又包括哪几个方面的内容?一、市场分析。年度销售安排制定的依据,便是过去一年市场形势及市场现状的分析,而李经理采纳的工具便是目前企业常常运用的SWOT分析法,即企业的优劣势分析以及竞争威逼和存在的机会,通过SWOT分析,李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和机会,整合和优化资源配置,使其利用最大化。比如,通过市场分析,李经理很清楚地知道了便利面的市场现状和将来趋势:产品(档次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分销)
3、,寡头竞争初露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。二、营销思路。营销思路是依据市场分析而做出的指导全年销售安排的“精神”纲领,是营销工作的方向和“灵魂”,也是销售部须要常常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点,李经理制定了详细的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容:1、树立全员营销观念,真正体现“营销生活化,生活营销化”。2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有安排、有重点地指导经销商干脆运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。4、在市场操作层面,体现“两高一差”,即要坚持“运作差异化,高价位、高促销”的原则,扬长避短,体现独
4、有的操作特色等等。营销思路的确定,李经理充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售安排中,都曾发挥了很好的指引效果。三、销售目标。销售目标是一切营销工作的动身点和落脚点,因此,科学、合理的销售目标制定也是年度销售安排的最重要和最核心的部分。那么,李经理是如何制定销售目标的呢?1、依据上一年度的销售数额,根据肯定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在详细的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到详细市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,详细表现就是合理产品结构,将产
5、品销售目标详细细分到各层次产品。比如,李经理依据企业便利面产品ABC分类,将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品):B(平价、微利上量产品):C(低价:战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地限制产品销量和利润的关系。销售目标的确认,使李经理有了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺当达成。四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解,是顺当实现企业销售目标的有力保障。李经理依据便利面行业的运作形势,结合自己多年的市场运做阅历,制定了如下的营销策略:1、产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合
6、战斗群,避开单兵作战。2、价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行“一套价格体系,两种返利模式”,即价格相同,但返利标准依据距离远近不同而有所不同的定价策略。3、通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特别通路,实施全方位、立体式的突破。4、促销策略,在“高价位、高促销”的基础上,开创性地提出了“连环促销”的营销理念,它具有如下几个特征:一、促销体现“联动”,牵一发而动全身,其目的是大力度地牵制经销商,充分利用其资金、网络等一切可以
7、利用的资源,有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上,比如销售累积奖和箱内设奖同时出现,以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异,即要与竞品不同,通过富有吸引力的促销品,实现市场“动销”,以及促销激活通路、通路激活促销之目的。5、服务策略,细微环节确定成败,在“人无我有,人有我优,人优我新,人新我转”的思路下,在服务细微环节上狠下工夫。提出了“5S”温情服务承诺,并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念,在售前、售中、售后服务上,务求热忱、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定,李经理心中有数,也为其目标的顺当实现做了一个良好的开端。五、团队管理。在这个模
8、块,李经理主要锁定了两个方面的内容:1、人员规划,即依据年度销售安排,合理人员配置,制定了人员聘请和培育安排,比如,20xx年销售目标5个亿,公司本部的营销员队伍要达到200人,这些人要在什么时间内到位,落实责任人是谁等等,都有一个详细的规划明细。2、团队管理,明确提出打造“铁鹰”团队的口号,并依据这个目标,实行了如下几项措施:一、健全和完善规章制度,从企业的“典章”、条例这些“母法”,到营销管理制度这些“子法”,都进行了修订和补充。比如,制定了营销人员日常行为规范及管理规定、营销人员“三个一”日监限制度、营销人员市场作业流程、营销员管理手册等等。二、强化培训,提升团队整体素养和战斗力。比如,
9、制定了全年的培训安排,培训分为企业内训和外训两种,内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。三、严格奖惩,建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、激励竞争上岗、评比营销标兵等形式,激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合,目地是强化团队合力,真正打造一支凝合力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。六、费用预算。李经理所做销售安排的最终一项,就是销售费用的预算。即在销售目标达成后,企业投入费用的产出比。比如,李经理所在的便利面企业,销售目标5个亿,其中,工资费用:500万,差旅费用:30
10、0万,管理费用:100万,培训、款待以及其他杂费等费用100万,合计1000万元,费用占比2%,通过费用预算,李经理可以合理地进行费用限制和调配,使企业的资源“好钢用在刀刃上”,以求企业的资金利用率达到最大化,从而不偏离市场发展轨道。李经理在做年度销售安排时,还充分利用了表格这套工具,比如,销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等,都通过表格的形式予以体现,不仅一目了然,而且还具有对比性、参照性,使以上内容更加直观和易于理解。年度销售安排的制定,李经理达到了如下目的:1、明确了企业年度营销安排及其发展方向,通过营销安排的制定,李经理不仅理清了销售思路,而且还为其详细操作市场指明白方向,
11、实现了年度销售安排从主观型到理性化的转变。2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标,而且还通过销售目标的合理分解,并细化到人员和月度,为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。3、整合了企业的营销组合策略,通过年度销售安排,确定了新的一年营销执行的模式和手段,为市场的有效拓展供应了策略支持。4、吹响了“铁鹰”团队打造的号角,通过年度销售安排的拟订,确定了“铁鹰”打造安排,为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。产品销售方案 篇2一、电视广告1、现在有不少厂家滥用电视广告,甚至不惜血本喜爱搞大手笔、大动作,在省级卫视、甚至
12、中心电视台大做特做。其实农药的广告受众就是农夫,而在中国大多数的农村基本上没有有线电视。城里人不愿看,农村人看不到,投入产出比不合理,广告费投入再多又有什么用呢?2、相对于央视、省级卫视等重量级媒体而言,县市级电视广告、宣扬画、单页广告等媒介,不仅费用成本相对较低,对于终端的农夫挚友接触频率更高,也更喜闻乐见,宣扬效果还相当不错。3、通过电视、宣扬画、单页广告,宣扬厂家形象、厂家理念、技术优势和产品优势。应当说媒体宣扬尤其县级电视广告是目前在短期内提升厂家形象和产品知名度的有效途径之一,也能起到快速促进销售目的。4、电视广告有利有弊,假如产品质量特别过硬,农药厂家的广告宣扬能够结合产品实际,贴
13、近各级经销商和农夫,以技术辅导为导向的广告宣扬值得考虑;假如产品质量特别一般,就是为了忽悠老百姓,赚一把就走,这是搬起石头砸自己的脚,趁早收手。二、技术推广会1、其实,农夫最反感的就是单纯产品展示型推广会,厂家一上来就是讲自己的产品如何如何好,王婆卖瓜,自卖自夸一通,而对庄稼地里发生的病虫草害一窍不通或知之甚少,更不要说对症下药了,单纯产品展示型推广会已不能令农夫满意。2、技术推广会不是传统的吃吃喝喝的推广会,而是针对乡镇零售店和农户的技术培训会,最重要的一点就是要提高终端柜台人员和农户病虫草害的识别实力、植保学问及植保套餐的配置实力,最终也是最少的一部分内容才是顺便介绍一下本厂适合当地的产品
14、,既体现了厂家“科技服务三农”的社会责任情怀,又使自己的产品在农夫选购产品中不行替代。在技术推广会中间也融合了厂家、商家和农夫消费者的关系,加强了相互的信任,对于将来的合作及销售有百利而无一弊。3、技术推广会是更高境界的一种促销策略。目前已经有一些思维超前的农药厂家起先重视甚至运作得特别娴熟了,比如郑州锦绣化工科技有限公司就是典型代表。这种促销形式代表了将来的发展趋势。促销策略的发展趋势1、随着终端消费者的日益成熟,过去曾风靡一时的电视广告、嘉奖、赠送等促销方式将不再合乎潮流,因为羊毛出在羊身上的“把戏”迟早会被农夫看穿2、真正把质量当回事。好产品在市场上自然受欢迎,产品技术含量高、有质量优势
15、的厂家用实践来验证产品的质量优势,通过试验示范用事实说话。用优质产品占据市场,真正做到使农夫放心,这是最好的促销策略,跨国公司不惜重金已经先行一步。3、真正把服务当回事。现在不少农药厂家打着为农夫着想的旗号,实则玩一些猫腻,终究会被淘汰。要真正把农夫的事情当成自己的事情来做,才算是找到了最好的服务方法。农药厂家可以依据季节将农夫召集在一起,举办各种农业技术培训班,让农夫获得新学问,提升用药水平;厂家还可以组织专业人员下乡,和农夫一道去田间地头实地调研,产品有哪些不足之处,寻求更好的用药方法,真正做到帮农夫增产增收。4、真正把价格当回事。面对激烈的行业竞争及农夫的实际购买实力,农药厂家在产品定价
16、上不能“曲高和寡”,要充分考虑农夫的承受实力和市场竞争中的诸多因素。要提升产品的性价比,在保证赚取合理利润的基础上做到“量利而行”,让农夫得到真正的实惠,适当的价格本身就是有力的促销武器。促销策略的胜利制定和实施恒久是农药行业的热点话题,农药厂家要看到发展趋势,告辞肤浅的雕虫小技,规划一些高层次、有深度的促销策略,让促销真正成为别人无法跟进的核心竞争力。三、明返明确返利标准,使销售环节在销售产品前明确利润。此类产品以进口产品、国内专利产品、少量高档产品为主。优点:1、明确规定产品零售价格、通路利润;2、零售价收款,高度的区域爱护;3、各瓶(袋)均有明确产品代码;4、利润透亮,各环节干脆明白利润
17、,商家短期内快速看到受益点;5、现款操作,强大的资金流,促销力度大。如安排内使有较大特点产品在短期形成爆发式销售,明返无非是一种较好的选择。缺点:1、通路经销商易出现恶意竞争,销售后期为了完成销售任务、削减库存压力易出现不规则竞争;2、管理限制措施执行力度弱;3、退货比例小,经销商易形成较大库存压力;4、通路利润较低时经销商销售主动性差;5、返利兑现周期较长,基本以产品销售周期为准,占有资金周期长,形成无形利润流失;四、暗返通路利润返利标准在销售季节前不明确,产品只有零售价,待产品销售季节结束后,由厂家或商家依据市场行情明确返利标准。优点:1、在较大的区域内对厂商来说有利于限制市场;2、易于厂
18、商安排通路利润;3、有利于稳定市场,防止恶意扰乱市场;4、产品生命周期长。缺点:1、返利标准受市场因素影响大;2、易使通路各环节对利润产生较高期望值;3、产品同质化严峻时,相对明返、模糊返利形式易形成较大库存;4、无法明确执行现款操作,资金流周期较长;5、在限制退货率的状况下,对最终结算形成较大阻力,给厂商形成较大市场风险。五、买赠促销消费者在购买某一产品时可得到一份产品或礼品赠送,多用于在肯定营销状况下,吸引消费者购买新产品、弱势产品和老顾客的重复购买,事实上是对消费者一种额外的馈赠和实惠。买赠目的:1、提升产品或品牌认知度;2、刺激产品销售;3、提升品牌形象。赠品选择原则:1、保持与产品的
19、关联性;2、设计程序简洁化;3、不要夸大赠品的价值。即:“看得见,拿得到,用得好”。优点:1、有利于新品在短期内,形成爆发式销售,在局部快速形成产品影响力;2、产品性价比较高,易给客户产生得到实惠的感觉。缺点:1、赠品易于被下层环节截流,“放之四海”却不“准”,起不到应有的效果;2、主线产品形成变相降价,造成市场混乱。在买赠时需留意事项:1、在配赠品包装上明确标上“非卖品”的标记,“逼迫”渠道商将之送给消费者,以达到配赠的目的;2、在选择配赠品时,应当首先考虑到渠道各个环节的需求以及消费者的需求,有的放矢,依据不同地域的状况不同对待。真正让渠道满足,让消费者宠爱和接受;3、留意配送的比例,以便
20、让渠道各个环节便利地将配送品送给下一级销售网络和消费者;4、做好渠道的监控工作和沟通工作,了解赠品流向,所起作用,还存在的问题,并刚好订正。5、长期、无节制的运用赠品,易使消费者失去新颖感,“赠品”失效,产生“赠”就“销”,不“赠”即“滞销”。六、试验田示范观摩会为了证明所经销产品的效果,让更多的零售商和农夫相识,达到促进销售的目的,可以让广阔农夫看到简洁直观的效果,这就是试验田示范观摩会。这种方式在肯定程度上能够起到拉动销售的作用。但对销售的拉动作用有多大,很难确定,最主要的还要看零售商在当地的营销工作做的怎么样。这其实就是一种口碑营销,商家在当地信誉好,用这种方式一般都会起到很好的效果;假
21、如信誉不好,怕有“猫腻”的嫌疑哦!为什么这么说呢?因为作为企业最清晰不过,当前部分厂商实行了瞒天过海的手段来欺瞒消费者,农资市场上产品真真假假难辨别,作为基层零售,商家的信誉起到了主要作用;先从部分企业的试验方式来说,企业让经销商找一块庄稼长势比较好的地块,用自己的产品打一块地,用另一种产品打一块地(或干脆不用,空白比照)。这里面就有了卑劣的手段,为了让自己的产品有一个好的表现,杀虫剂会加大用量,杀菌剂会提前用来预防,不会在发病期做试验。除草剂在用量上、草龄上、作物生长期、土壤湿度上、防治适期、施药方法等方面都会驾驭的很好。选择对比产品,会选择稍逊自己的产品,这样做出的效果确定会好。然后插上牌
22、子,组织经销商、农夫来观摩,这样做等于在温室里养花,一到农夫手里就不肯定能用出好的效果,对销售的拉动不会有太大的好处。销售最关键的还是实事求是;质量过硬,才有好的口碑效应,才有好的销量。七、产品销售累计嘉奖做农化的人都知道,产品销售不销售不仅取决于产品,而且取决于零售商,零售商情愿卖哪个产品,哪个产品就会卖的很好;反观各企业都在想方设法的激励零售商的主动性,让他们能够多卖;虽然零售商都是以追求利润的最大化为经营宗旨,但利润不是厂家给的,而是市场给的。降价确定不是好方法,这就有了另一种促销方式产品累计嘉奖;这对销售确有肯定帮助。也就是制定一个有奖销售方案,分几个不同级别,依据实际销量,赐予肯定的
23、物质嘉奖。从季节起先到季节结束,累计卖多少货,拿什么嘉奖;的的确实在在的提高了经销商的推广主动性,零售商在正常获利外,还能得到额外的物质收获,商家自然乐意去做,乐意主推您的产品。但是也存在肯定的风险,因为嘉奖数额公开,假如嘉奖额度高于其它厂商的产品,这样做确有效用,若没有高于其它产品,就失去了它的应有作用。随着这种方法的长期运用,零售商对奖品的要求越来越高,有的零售商反而要求将奖品折成钱,让利于他。在目前农化产品利润日趋微薄的状况下,实行有奖销售,要么提高价格,要么降低成本、进而降低产品质量。严峻影响厂商的正常经营,假如零售商一味的漫天要嘉奖,那么将会严峻损害双方的利益。产品销售方案 篇3一、
24、 软件销售现状XXX展示软件从20xx进入公司以来,对外销售的对象主要有卖场、汽车行业、婚纱行业及触摸屏生产厂商,从实际完成的销售状况上看,上述行业只停留在认知阶段,没有销售出一套,只有公司在做项目的时候,把软件捆绑在项目上给用户。二、 缘由分析1、价格定位分析公司对软件的销售价格为统一价,没有依据企业的规模、性质、需求、选择等方面考虑,如小中型企业主要关切的是价格、应用,大型企业主要关切的是胜利案例、应用和服务。 2、销售团队分析 销售人员的主动性、主动性不高,没有做到“销售”释解的定义,只是为完成公司交代的任务,做的是面的工作,没有质的工作,而且没有建立一种长期相互交往的姿态。市场部没有方
25、向、销售策略,没有建立、发展潜在的客户群体。3、软件制作团队分析XXX软件在展示方面具有肯定优势,而制作团队能不能把它用现代艺术、审美的手法表现出来,给观众带来视觉上的享受则是关键。须要专业美工团队作为它的载体。三、 销售安排1、市场销售针对市场潜在的用户如汽车4S店、知名品牌店等,主要靠联系、跟踪商谈等基本方法,安排销售额基本下线为4套/年,单套软件(含制作)定价为10000元,其中人员提成15,制作团队15,税金17。2、嫁接销售把产品嫁接在相关的配套设备厂商或商业活动上,在比较高端的展会里向参展商采纳销售、租赁的方式,帮助参展商制作宣扬页,供应软件、硬件设施,租赁定价为1500元/天,其
26、中硬件租赁费300500元/天,制作团队400元,运输200元,税金6。与触摸屏厂商绽开合作,以600元/套低价销售给厂商,并免费供应培训。安排完成销售100套/年。3、捆绑销售通过公司的项目把XXX软件应用于其中,单套价格可定位高一点,预料有福建项目和珠海项目。4、分销销售承招各地经销商和软件公司,让他们做代理,以单套600元价格给他们,并作出嘉奖条件,每个代理经销商一年内完成100套以上,单价上实惠100元,年底结算返还。每年安排发展40个代理经销商,每个做到销售保有量10套/,全年为400套。逐步形成品牌效应, 进入到大众化领域。四、 条件打算1、人员打算扩充销售人员队伍,聘请一位有阅历
27、、实力的销售人员作为经理,培训现有人员,还可适当再招一两个销售人员。与固定美工制作团队合作2、资金打算硬件资金打算,触摸屏实行租赁或购买方式,并配备相应的加密狗。产品销售方案 篇41、车险产品销售背景1、1、车险概况20世纪初,在英国签署了世纪上第一份车险保单,从今车险市场起先发展,距离今日已有一百多年。尽管机动车辆保险在我国的历史较短,但是机动车辆保险已是我国财险中份额最多的保险种类。随着我国经济水平的不断上升,机动车运用量不断加大,机动车事故的發生率也越来越高。由车祸产生的昂扬的医疗费用经常让人家毁人亡,妻离子散。随着车险的诞生,尤其是交强险和商业险的结合应用,为广阔家庭解除了后果之忧。从
28、20xx年起财产保险保费收入就高达533093亿元,承保车辆129亿辆,同比增长1544%,车险原保费占财产保险7513%。据推算保险公司每分钟都能接收到车辆出险的电话,可想而知车险的诞生意义有多么的非凡。1、2车险销售渠道业务的现状通过大量的探讨调查结果表明,在21世纪以前,财险公司的车险业务始终是依靠于直销。随着社会的进步,人们对保险意识的加强,近些年车险代理业务呈快速发展态势,特殊是4S店遍布各大中小城市,县乡镇里面。不仅如此,代理渠道中的专业和兼职代理的比例与过去相比也有肯定的增长。在过去的很大一段时间里,保险公司大多数业务都是通过直销的模式进行的,这样做的最大好处在于可以很好地评估客
29、户的风险状况。但是随着近些年来保险公司与客户之间的信息出现不对称的状况,保险公司无法有效地进行风险评估,有些代理商在利益的驱动下,有意骗保以及隐瞒重大影响因素的状况层出不穷,造成了各大渠道业务的凹凸不同。再者就是保险业的发展对于市场的竞争不断加大,各大保险销售渠道相互打压。2、天平保险公司车险产品销售渠道现状天平汽车保险股份有限公司成立于20xx年,总部设在上海浦东陆家嘴金融区,主要经营机动车交通事故责任强制保险和机动车商业保险。在中国保险市场上的开创了多数个先河,是第一家实行非核心业务外包模式和第一家供应全面汽车平安服务的保险公司。天平公司的销售模式为“销售外包模式”即“基于非核心业务外包的
30、低成本”经营模式。即天平保险公司只担当产品研发、费率厘定、风险管理、财务、运营支持等核心业务,保险销售业务交给专业的分销商,而理赔业务则由专业的保险公估公司负责。在这种模式的运营下,保险业务基本通过外部真实渠道进入本公司,既充分利用了外部渠道资源、降低了业务成本,又实现了业务要求。这无疑是保险业的一次创新。3、天平保险车险产品销售存在的问题凡事都有两面性,在这种新模式获利的同时,它的弊端也渐渐显现:第一,大部分业务都是外包,节约成本的同时,错过了提升品牌知名度的机会。其次,因为是外包,无法与客户干脆沟通,没方法驾驭第一手的客户资料,忠诚度也远不如直销客户,所以无法进行直销。第三,由于中介机构的
31、逐利性使得中介公司往往选择佣金最高的保险公司作为合作方。对于保险公司来说,一旦佣金没有竞争力,就很有可能失去与中介机构的合作机会。公司的利益就会遭遇损失,从而也失去了培育一支忠诚直销队伍的机会。4、天平保险销售渠道设计方案4、1、方案设计的目的天平保险公司的模式解决了保险公司成立之初人才紧缺、渠道资源不足的现象,有利于其初期健康发展。在我国大多数保险公司车险业务经营不善的大环境中,天平公司却始终盈利,得到了业界的充分确定。然而天平保险太过依靠代理渠道,随着代理商驾驭的客户越来越多,其议价实力就越强,保险公司始终处于被动地位。4、2天平保险销售渠道市场分析4、2、1天平保险公司优势分析(Stre
32、ngths)优势是指企业相对于竞争对手全部资源、技术等优势。第一,前面已经说过了天平公司有着国内其他保险公司独有的经营模式“非核心业务外包”。该模式一方面可以提高公司经营效率,节约了管理成本。另一方面增加了公司的专业性,使公司有更多的精力和设计出符合市场客户的产品;其次,财务管理高度集中,天平公司的财务都是由上海的总公司统一管理;第三,安盛集团的入股。安盛集团与天平保险的结合,使得新公司“安盛天平”在中国车险市场拥有更强的竞争水平。4、2、2天平保险公司劣势分析(Weaknesses)第一,从前说过了,由于天平保险是天平模式经营,所以知名度不高;其次,缺少主控力,因为都是中介代理来办理业务,客
33、户资料都有分销商驾驭,假如对方保险公司要应付天平,难以防范;第三,营销渠道不成熟模式的缘由。天平公司代理渠道业务没有详细的考核管理方法以及奖惩措施,在代理面前处于被动。天平公司成立的比较晚,它的品牌实力与人保、平安等大型公司之间还是有很大的差距。4、2、3天平保险公司机会分析(Opportunities)第一,行业发展空间巨大,国家对保险行业越来越重视;其次,保监会监管力度加强,尤其是针对保险中介市场,使得保险市场更加井然有序;第三,全国汽车销量持续增长、汽车市场规模越来越大,推动了车险市场的发展。4、2、4天平保险公司威逼分析(Threats)第一,虽然市场量大,但是竞争主体增加,人员流失风
34、险加大;其次,交强险对外资公司开放,对于中小保险公司的冲击较大;第三,新兴营销渠道发展打破了原有的渠道优势;第四,汽车企业代理保险业务受到激励,公司4S营销渠道受到影响。4、3、新车险销售渠道基本设计方案依据对天平模式的整体分析,进一步优化了销售渠道模式:第一,加强代理机构的管制,首先制定管理“代理商”销售渠道的方法:对于代理机构每半年或一年进行一次考核,考核指标主要有保费收入、赔付率、保单数量、信用评级、业务员素养等。对于那些考核得分较高评价较好的代理機构进行嘉奖。对于长期业务质量不佳的代理机构终止合作。通过分级考核制度,形成各代理机构良好竞争的局面,避开保险公司对代理商的过度依靠;公司与代
35、理建立好有效的沟通机制,每季度召开沟通会议,总结代销机构的经营合作状况,共同对公司的产品进行分析,探究最佳的销售方案,保持沟通沟通的流畅性。其次,增加银保合作渠道,银保拥有浩大的销售网络,我们可以拿出一部分利润与它们进行合作。可以利用银行拥有的信誉度高的优势进行宣扬。银行的客户种类繁多,不仅有平民百姓,也有政府单位、企业公司等,保险公司的业务在信誉度高的银行开展便可以借助银行的渠道,提高保险公司的名声。第三,大力拓展门店、电话和网络等低成本营销渠道。开展门店选择较为旺盛的地方,开展一些实惠活动,可以找一些兼职高校生进行宣扬活动和公司。多与一些长期客户进行电话沟通,逢年过节短信问候,让他们感受公
36、司的诚意。对于新客户要给他们留下公司良好的印象,争取昨天客户的宣扬。可以在网络上创建自己公司的网页来进行宣扬,也可以在一些大的平台来进行广告宣扬,以此提高知名度。第四,品牌建设,加强客户服务。建设企业文化,公司在制定长远发展战略时,要逐步建立企业文化,使员工有家的感觉,增加企业员工的认同感和骄傲感。了解行业环境、明确自身的劣势,确定核心竞争力。进行品牌宣扬。传统的宣扬媒体主要有电视、广播、报纸等。但对于天平来说,最有利的是广播,一般只有驾驶车的车主才会听广播,而天平须要的就是车险客户,所以可以加大对广播宣扬方面的投入。其次就是互联网、手机等。现在互联网与人们的生活休戚相关,可以通过互联网、手机
37、App等,与客户进行宣扬和沟通。产品销售方案 篇5一、对销售工作的相识1.市场分析,依据市场容量和个人实力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。2.适时作出工作安排,制定出月安排和周安排。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人刚好跟进。3.注意绩效管理,对绩效安排、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。5.不断学习行业新学问,新产品,为客户带来好用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商,以备工程商须要时能刚好作好项目协作,并可以和同
38、行共享行业人脉和项目信息,达到多赢。6.先友后单,与客户发展良好的友情,到处为客户着想,把客户当成自己的好挚友,达到思想和情感上的交融。7.对客户不能有隐瞒和欺瞒,答应客户的承诺要刚好兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。8.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺当执行。二、销售工作详细量化任务1.制定出月安排和周安排、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少探望20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可支配探望客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。2.见客户之前要多了解客户的主营业
39、务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,打算一些有对方感爱好的话题,并为客户供应针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,协作工程商技术和商务上的项目运作。4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注意要未办理事项。5.填写项目跟踪表,依据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时协作工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并刚好跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计,为工
40、程商解决本专业的设计工作。8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。9.投标结束,刚好回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商担当全部或部份设计工作,打算施工所需图纸(设备安装图及管线图)。10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前支配备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部支配调试人员到现场调试。12.提前打算验收文档,验收完成后刚好收款,保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾,欢乐地工作1.定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友情,更好的沟通。(会议内容见附
41、件)客户、同行间虽然存在竞争,可也须要同行间相互学习和沟通,本人也曾参与过类似的聚会,也询问过客户,都很情愿参与这样的聚会,所以本人认为不存在冲突,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更欢乐的环境下进行。2.对于老客户和固定客户,常常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的沟通。3. 利用下班时间和周末参与一些学习班,学习营销和管理学问,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的实力。 产品营销策划书图文举荐 产品销售策划方案公司产品营销策划书销售产品促销活动方案产品销售方案产品销售方案第26页 共26页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页