业务员的实习报告范文汇总8篇.docx

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1、 业务员的实习报告范文汇总8篇 一、实习时间 20xx年8月23日20xx年11月23日 二、实习地点 顺德xxx路与xxx动公园内 三、实习单位 实习部门工作健身游泳馆(销售部) 四、实习目的 1、透过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度,更好的实现理论和实践的结合,为我以后的工作和学习奠定初步的学问。 2、透过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。 3、本次实习对我完成毕业设计和实习报告起到很重要的作用。 五、实习主要资料 (一)、工作资料 1、安排来宾参观会所的各项设施及介绍课程,完成入会手续。 (来访时需协作客服在前台做好登记,依据会员的特征及需要引导会员选取

2、适合的熬炼及卡种) 2、我在工作期间务必熟识会所的设施,包括内部环境及器械的数量品牌,和所开的操种,教练的专业特长,卡的价格,会所的经营和进展。 3、在工作中我要学会推崇教练及同事养成良好的心态及习惯,有会员聘请私人教练时,帮助该会员联系推举私人教练。 4、持续有健身及入会愿望者的联系,不断依据记载的来宾资料进展跟踪效劳及电话回访,以进一步热忱,全面的介绍,提高来访者入会的热忱,了解该访客真正的需要健身的目的。 5、仔细统计会员资料,定期不连续的对已入会的会员进展电话回访,询问训练感受,运动效果,意见和要求,透过周到热忱的效劳,最终到达使该会员续卡转介绍会员的目的,同时限度的提高会员的满足度并

3、做好具体记录以便检讨总结。 6、扩大市场,做好规划,外场的突击宣传促进企事业单位办卡入会参加健身。 (二)毕业实习的体会、收获: 会籍参谋工作很辛苦,要外出做宣传,同时还有业绩上的压力,几天下来累坏了,长时间站立脚会很疼。有的时候还会受到各种冷遇。我不断给自我鼓舞,我不期望自我放下。虽然累了些,我想别人能做的我也能做,别人能做好的我也一样能做好。一切从根底作起。就把这些辛苦当作人生的一种磨砺吧!有的时候想想自我也很有动力,看到一些想健身的人向自我询问一些问题,我都很热心给解答,究竟我给他们带给了一个好的健身场所,把一些健身的理念传授给他们。期望能透过我的努力,能够让更多的人来关注自我的安康,养

4、成一个良好的健身习惯,同时也透过的每个人透过健身过程中的一些收获和好处传给身边的每一个人,透过这样的一个几何递增,我间接的也影响了许多人。 业务员的实习报告 篇2 本人于XX年1月4号起至XX年3月4号在惠州基泰电子有限公司实习,为期两个月,职位为业务员。 一 应聘工作和公司报到 我是在128人才网看到该司的聘请信息,于是通过寄简历得到了回复,和公司人事部副理在网上通过MSN面试最终确定我的首份工作并于1月3号到公司报到。1月4号正式进入公司开头工作。 二公司介绍 正式上班第一天,公司上下全部人我都不熟悉,身处一个生疏的环境有一种难言的孤独感,但所幸公司上下的职员都很好相处,在短短的时间里,我

5、已经和公司同事打成一片,相处融洽。上班第一天,我首先学会公司上下班的打卡,在正规的公司里都是靠这个来计算员工的出缺勤状况。刚开头我都很早跑去打卡,后来同事告知我,只要你不迟到就可以,不肯定要提早的,固然你可以提早一个小时打卡上班,但是就不行以提早一分钟打卡下班,这就是规律。 公司还有个规定在上班之前是要早点到的,点完名主管有时会说一下留意的事项或告诫哪个局部该留意什么,之后大家就开头一天的工作。我上班的头三天根本没有做什么正式的工作,业助吕小姐带着我熟识公司的营运状况。她把公司的一些资料拿给我熟识,并且还教我如何使用操作公司的打印机和传真机,以及电话的接听和总机分机的处理。这些东西我以前在学校

6、都还没有碰过,所以也是一种新的学习。在基泰的业务员,每天的工作完成以后还要写一份工作日报表,交代你一成天的工作。有时还要开部门会议,汇报各人的工作进展状况,并且会议的最终有个决议事项,可以把自己在工作中遇到的问题提出来和上司、同事相互争论,共同解决。我觉得这是个很好的很有创想的安排,一来可以把工作中遇到的问题,大家众志成城,共同进退解决问题,提高工作效率。二来也可以增进同事之间的沟通和感情,这些都有利于公司日后的工作开展。 三、我的业务员工作内容 看过三天的资料后,业务部的刘副理和张经理都分别给我们业务部的业务员上过培训课,在此之前我还完全不懂什么是触摸屏,通过上培训课从而使我在这一从来未接触

7、过的行业有了渐渐的了解。 也许一个礼拜后我就算是正式投入我的实际工作当中了。业务员的最终职责就是把公司的产品卖到客户手中,收到钱。所以查找客源并且向客户推销产品是业务员的首要工作。由于我是刚刚来实习,也没有客户资料,业助就给了我一叠公司现有的但未开发和联系过的客户资料,让我对着上面的电话去打。我所幸的是,还好不用上门去推销。在打电话前我还再把公司的产品规格书再看了又看,但心里还是没底,紧急的不了了。我打出的第一个电话足足在迟疑了半个小时。 然而实际上的工作完全没有想象中来的那么简单。公司的客户资料上的联系方式许多有些不是空号就是没人接听,就算电话打通了也不代表你能做成生意。一天打出几十个上百个

8、电话当中有十来二十家能通已经是很不错的了,假如能打到有三四家有在需求我司产品那是大收获了 ,但是并不代表人家肯定会买你的产品。 业务员的实习报告 篇3 实习报告是指各种人员实习期间需要撰写的对实习期间的工作学习经受进展描述的文本。对于业务员的实习报告应当怎么写?一起来看看! 一、 引言 唯物主义讲“实践是检验真理的唯一标准”。在课堂上,我们学习了许多的理论学问,但是假如我们在实际当中不能敏捷运用,那就等于没有学习一样。实习就是将我们在课堂上学习的理论学问应用到实战当中。 我们怎样才能把课本上的学问敏捷恰当的运用到生活、工作当中去,成为对别人对社会有用的人才。怎样才能适应当今社会飞速进展的社会,

9、怎样才能确定自己记得人生坐标,实现自己的人生价值呢?抱着这种想法我在4月18日走进了大商电器。在大商电器,我承受跟为有用的销售学问,而每天的实践操作,又增加了我的实战力量。使我迈出了胜利的第一步。 我觉得在大商电器里我学会了许多的学问,更是深切的体会到了大商电器全体员工这种:“我是大商电器忠实的一员,我有信念做到:让顾客因我而来,因我而买,因我而依靠和信任大商”的精神。在此,我感谢给我这次实习时机和指导的经 实习总结 在销售过程中我的感悟是全部的销售都是相通的,只是销售的产品不同而已,所以我们在把握产品学问的以后,如何让自己的销售技巧提高。我觉得在这次的实习中我总结出如下几条: 1 精神状态的

10、预备。 在销售的过程中,假如销售人员有一个好的精神状态,就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的气氛,那么这种积极的上进的心情总会影响到客户,从而,让顾客感到自己得到一种心情感染,那么才能顾客在我们的门店里多留些时间,总能他选择一款适宜的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来,具备肯定礼仪学问的销售人员,才能让顾客感觉到品牌的价值,由于在看一个品牌的时候,我们的销售人员就是直接表达我们品牌形象的,所以销售人员素养的提升,也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员,成交的机率大许多。 2身体的预备, 假如我们有一个好的身体,我们才能保持旺盛的精力,才能更好的工作。这几天,在商场

11、里的站立效劳,让我感觉到很疲乏,所以我才更能体会到有一个好的身体,才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。 3、专业学问的预备 在接待顾客的时候,由于我对产品的学问的不熟识,在顾客要一件中号的毛衣的时候,我不能把中号的毛衣拿给顾客,由于我不知道中号是几号,在我手忙脚乱的时候,店长把中号的毛衣拿给顾客,销售完毕后,店长告知我毛衣36号是小号,38号是中号,40号是大号就是这么一点小小的产品学问,表达的就是你是一个新手,你不懂,顾客就不会和你购置。由于你不能把适合他的产品供应给他。所以产品学问在销售中是很关键的。 实习的目的 人的一生中,校园并不是永久的学

12、校,真正的学校只有一个,那就是社会。十天左右的实践一晃而过,却让我从中悟到了许多东西,而这些东西也将让我终身受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的情感,拉近了我与社会的距离,也让自己在社会实践中开拓了视野,增长了才能,进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会是学习和受教育的大课堂,在那片宽阔的天地里,我们的人生价值得到表达,为将来打下坚实根底。我会不断实践,在实践中熬炼,在实践中得真知。在今后的学习生活中会更加努力,端正思想,明确方向,在不断完善中求进展。 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通,进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事

13、的力量等,尤其是观看、分析和解决问题的实际工作力量,以便提高自己的实战力量和综合素养,盼望能帮忙自己以后能更加顺当地融入到社会,投入到自己的工作中。 一般说来,学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距,学校主要专注于培育学生的学习力量和专业技能,社会主要专注于员工的专业学问与业务力量。要适应社会的生存要求,除了要加强课堂上的理论学问外,还必需要亲自接触社会参与工作实践,通过对社会工作的了解指导课堂实习。实际体会销售人员的根本素养要求,以培育自己的适应力量、组织力量、协调力量和分析解决实际问题的工作力量。 实习在帮忙在大学生从校园走向社会起到了特别重要的作用,因此要赐予高度的重视。通过实习,

14、让自己找出自身状况与社会实际需要的差距,并在以后的学习期间准时补充相关学问,为求职与正式工作做好充分的学问、力量预备、从而缩短从校园走向社会的心理适应期, 有助于更好的适应社会与工作。 实习的内容 一实习单位的简介 大商电器,大商电器是中国三大电器零售商之一,是继国美、苏宁后快速崛起的跨区域电器连锁公司,依托大商百货连锁经营高端电器,现在已已开业近百家,是家电商品在东北地区销售的“主渠道”和“宽带网”,被评为“中国消费电子最具影响力零售商”。大商电器强化诚信经营、低价营销,是消费者公认的“一辈子放心的选择”。 大商电器的员工是一个团结的集体,大商电器每天早晨例行早会完毕时的口号就是他们团结的表

15、达。这句“我是大商电器忠实的一员,我有信念做到让顾客因我而来,因我而买,因我而依靠信任大商,让我们为美妙的明天一起努力加油吧!”的口号,不仅十大商电器的员工喊出来他们也每天正为实现这一目标而努力加油的精神深深的打动了我。我为我能在这里实习而感到无比的傲慢与骄傲。 二、详细的实习内容 在大商电器我进展了为期十天的营业员工作实习,在这个全新的行业,我感到自己在电器学问和电器行业规章方面学到了许多东西。 工作的第一天,正式的业务员都穿着统一深蓝色带有品牌标志的工作服上班,从治理的学问来看,这明显是强调销售的团队合作性以及赐予客户视觉上的冲击。由于销售员是直接面对零售顾客,精神面貌和外表着装是第一重要

16、环节。做人也一样,外表和精神面貌是与人接触的第一印象,俗话说“先敬来衣,后敬人”指的就是这个意思,因此,我们无论在何种场合都要留意自我形象外表、谈吐、举止,给人留下好的深刻印象是为以后自我进展奠定了良好的人际关系根底。 大商电器电视、冰箱、洗衣机、音响,厨具、小家电等等,相反在一楼的主要是手机、三楼主营it电子产品。大商为什么要这样的布局呢?后我发觉二楼的卖场,空间够大可以比方体积大的电器类。而且手机等是普遍的个人用品,放在底层简单吸引游离顾客的目光,电视机、空调、冰箱、洗衣机、厨具等大型的家电一般都是家庭类消费品,是带有目的性购物的家庭消费。 我在大商电器的厨具专卖品牌是贵族的店开头了为期十

17、天的实习生活,第一天我初步的了解了我所在的品牌的相关的学问。我知道贵族是专业十五年制造厨房用具的,是在佛山普田公司的一种产品。吸油烟机现在分为中式的和欧氏设计风格的,炉盘有单双之分。我也许了解一下我马上销售的产品虽然我对此类产品不是特别的了解但是通过此次的实习我有了比拟充分的了解。在这十天的实习期间我和营业员姐姐学习了如何开据商品的票据,我突然觉得开据商品票据的时候很麻烦,是原始的发票很麻烦,假如是其他产品那还要更麻烦开局与之相应的差价单和参与活动的单据而且有些单据和证件还要顾客去复印很麻烦。虽然和麻烦但是也让我从中体会到了一种作为劳动者的荣耀和那种劳碌生活的欢乐。同时也体会到了人生的价值。

18、可以说我在此次的实习中学到了许多的学问同时也让我懂得了许多的道理让我觉得每个人在社会中只要努力的去做一件事就会从中得到一份喜悦同时也让自己融入到了社会这个大家庭中,表达了自己的人生价值。为我以后的人生道路做好了初级阶段的预备,也让我有信念我的将来会由于此次的实习而做的铺垫变得更加的美妙。 业务员的实习报告 篇4 为了在专业课开设之前能够熟悉企业,了解企业,实习体验作为一名销售人员的实际生活,业务运作,在实践报告中领悟专业根底学问与技能,我进展了为期20天的熟悉实习。实习单位是XX市XX食品工业有限公司(以下称XX公司),实习所在的部门是销售部。 在这20天里,我首要的任务是了解公司,公司产品及

19、其价格体系。随后,我跟着不同的销售人员了解在各渠道内产品的根本运作以及销售状况。 下面,我简要的介绍一下我的实习单位:XX市XX食品工业有限公司和公司的产品以及产品的销售渠道。 XX市XX食品工业有限公司是以山西特色农业产品红枣,红果,核桃等果蔬的生产,营销为主的专业化股份公司。公司以国家农业产业构造高速调整的方针和政策为指导,开掘出山西丰富的枣果和旱地果蔬资源优势,实行“品牌企业+基地+农户”的形式,在名枣产地柳林,临县,石楼和XX阳曲合作开发优质果蔬基地,围绕品牌经营,形成了以“XX”品牌为纲,以中国最大的真空低温红枣深加工生产基地为根底,集种植,加工,营销一体进展的产业格局,为全国枣果行

20、业专业化生产和营销规模最大的企业之一。公司的治理构造为部门制构造,其产品销往全国,在全国各地都有办事处,负责市场维护和产品销售。我实习所在的销售部是山西省的销售总部,总办事处主要负责XX地区的市场,下设大同,朔州,临汾三个销售办事处。 公司的产品主要分为三大系列,即枣系列,养分泥系列和红枣浓浆系列。 在枣系列中有贡枣产品系列和香脆枣产品系列。这些产品都是对枣进展了深加工,提高了产品的附加值。另外,公司进展了产品创新,研发了XX野酸贡枣(富含沙棘),XX阿胶贡枣(阿胶低糖),XX木糖醇贡枣(薄荷味),满意了市场上不同消费者的需求。而XX香脆枣更是枣制品德业的一大创新性产品,其最大卖点是不但香酥可

21、口,自然悦耳,而且保存了红枣独有的色香味和丰富的养分成分,是别具养分价值的休闲食品。 养分泥系列下设产品有啊呜一口纯粹山楂果肉泥、啊呜一口山楂核桃泥、纤薇红枣魔芋泥。啊呜一口纯粹山楂果肉泥和啊呜一口山楂核桃泥是特地针对儿童研发的,产品在口味上酸甜可口,受到小朋友的青睐;产品在宣传上面对孩子家长,突出产品的食物补血,富含钙和锌,能提高免疫力,健脑益脑使孩子健壮成长的功能。像啊呜一口纯粹山楂果肉泥、啊呜一口山楂核桃泥这样的产品,食用者和购置者相分别:食用者是孩子,购置者是家长。所以针对不同的人宣传的价值不一样:针对儿童,产品的食用性即产品的味道和产品的包装由为重要;而针对家长宣传的侧重点主要的产品

22、的功能性。这一点XX公司做的特别好,在产品刚上市时,在卖场做促销,进展产品的试吃活动,体验式营销让孩子感受到产品的味道,卖场促销员的讲解和产品宣传单页让家长了解了产品的功能性。双管齐下,在购置力条件允许的状况下,家长都会为孩子的健壮成长买单。纤薇红枣魔芋泥是专为时尚年轻人特殊是时尚女性这个消费群体设计研发的,产品的功能性强,富含膳食纤维促进肠胃运动,增加饱腹感,能够减肥塑体。 红枣浓浆系列是XX公司新推出的一种保健性饮品。依据其保健功能性开发了12种产品,针对不同的目标消费群体,例如红枣阿胶浓浆补气养血适用于女性消费群体,红枣龟苓浓浆滋阴补肾,预防风湿适用于男性消费群体以及中老年年龄阶段的人群

23、,纯粹山楂浓浆消化健脾适用于消化不良、脾胃虚弱的人群,还有特地为孕妇和产妇研发的孕妇伴侣和产妇伴侣。产品上市有一年多,但现在的销量欠佳,我认为缘由有以下几点: 1、产品的价格较高,消费者对产品价值认知度不高,对价格比拟敏感。 2、现在是夏季,这种以红枣为主保健性饮品简单上火,所以其销量不如秋冬季节的销量。 3、产品过分依靠于商超。 XX公司的销售渠道主要为:大型的商超卖场(如美特好超市、沃尔玛超市,北京华联超市等),便利连锁店(如唐久超市和金虎便利),直营(个体商店,食品批发店,土特产店,孕婴店等)。 在了解了公司和产品根本状况的根底上,我跟随不同渠道的业务员跑市场,了解不同渠道内产品的销售流

24、程,销售状况,结款方式以及业务员的工作内容。在实地实习过程中,我发觉了一些涉及产品销售和治理方面的问题。 第一,关于红枣浓浆礼品盒的终端销售渠道问题 XX公司绝大局部红枣浓浆礼品盒摆放在大型商超的货架上,但我认为红枣浓浆礼品盒的终端不应当只是大型商超。缘由如下: 1、虽然商超的客流量大,产品受众广,但产品的针对性不强。 2、在商超的上架费用高,假如产品的流淌性不强,就会被卖场锁码或要求退场,产品销售比拟被动。 3、单品和礼品盒摆放在一起,价格比照度较高。同样是两瓶浓浆,单独购置价格为113元,同时还有促销活动,而礼品盒的售价为160元,多了一个礼品盒和礼品盒内的赠杯,价格却提高了近50元。假如

25、是送亲朋好友,没有太多讲究的话,理性的消费者肯定不会购置礼盒。 4、礼品盒的包装不够精巧,让人觉得俗气,送不出去手。 礼品本身的定义就局限了购置者和购置情景,即访亲、探病、慰问、访问等,而且礼品的特性打算了购置者和使用者相分别。购置者对价格不敏感,产品的价格弹性低,而这些购置者真正需要的是礼品给授者传递的意义和礼品给授者传递的价值以及产品带给购置者心理上的满意感和荣誉感,要让购置者感到送这样的礼品很风光。 依据以上分析,我提几点建议 1、针对礼品盒的投放渠道要依据礼品盒内产品不同的功能和购置者的不同购置目的,例如孕妇伴侣产妇伴侣投放在孕婴专卖店和医院四周的商店和礼品店,红枣阿胶浓浆、红枣龟苓浓

26、浆和红枣姜糖浓浆这三款产品搭配组成的礼品盒可投放在医院四周的商店和礼品店,金虎、唐久便利店(礼盒销售较好的店面)以及社区商店。 2、包装精巧化,为消费者传递一种只为安康生活,送礼送安康的理念。 其次,对各大卖场促销员的治理问题 由于公司现在的销售侧重点在养分泥和红枣浓浆上,卖场里三分之二的促销人员由原来所在的休闲区(休闲区主要销售枣系列产品)调换到冲调区(冲调区主要销售养分泥和红枣浓浆系列产品),促进养分泥和红枣浓浆的销售。但这剩下来的三分之一促销员常常以各种理由不能按规定到岗,使得枣系列产品被其它竞争品牌以低价、促销为由,终端拦截很严峻。因此,要加强卖场促销员特殊是休闲区促销员的治理,负责卖

27、场的业务要依据卖场的实际状况制定相应的促销人员考核制度。 在促销人员的嘉奖制度方面,也应做相应的调整。以美特好超市为例,XX市共有10家美特好店,虽然都是美特好超市,但是由于其地理位置不同所带来的客流量和消费者的购置力水平也不同,因此公司产品在美特好各个店面的销售状况也不一样。而公司给促销员制定的嘉奖制度是统一的,在统一制度下,有的美特好超市由于客流量等一系列客观因素的影响,销量根本达不到嘉奖标准,所以促销员的信念很受打击,没有动力做好自己的工作。因此,在制定嘉奖措施上应当依据详细店面整体的销售状况制定不同的嘉奖制度,使得制定出来的嘉奖制度既保证产品在卖场销售的本钱费用,又能激发销售人员的工作

28、激情,促进销售量的提高。 第三、业务的流淌性大,换句话说是业务对公司的满足度不高,忠诚度不高。 无论是连锁和直营,店长或是商店老板对XX公司都颇有微辞,缘由就是业务更换太频繁,售后效劳跟不上。连锁店方面,一个业务员用将近一个月的时间了解店面方位,状况,销售状况和店长熟悉,其次个月熟识店面,各店的销售状况与店长建立良好关系,彼此都根本熟识了联系方式,工作方式。结果没多久,业务员走了,又换一新的,全部的程序还要重新来一遍,在此过程中造成了联系不便,补货不准时,临期货物无法更换等问题。在直营方面,除上述问题之外,还有因业务更换造成的厂商之间关系维护不到位、客户丧失、治理混乱等问题。 据我了解,造成业

29、务员对公司满足度不高的缘由有以下三点: 1、工资水平低,业务员认为自己的辛苦付出却得不到预期的工资回报,鼓励性工资提成比例太少,起不到鼓励作用; 2、工资不能按时发放; 3、作为业务员,没有职业进展空间; 这是雇员和用人单位之间的冲突,员工埋怨企业给的工资低,没有进展空间,企业认为员工没有业绩怎能高薪聘用,企业又不是福利机构。所以解决上诉冲突的唯一途径是提高产品的销售量。作为业务员来说既要努力工作,同时要思索,要创新性工作,努力提高销售量,自己的工资通过努力自己争取,而不是埋怨企业。在XX公司销售部实习的20天里,我学到了许多,加深理解了专业根底学问课程中学到的一些专业学问,除此之外,还接触了

30、很多不同的人,公司促销员、同事、领导、卖场治理人员、便利连锁店店长、个体老板、顾客等等,体会与不同的人的接触交往方式。在当今社会,只有卓有成效的与人打交道,才称得上是胜利的牢靠保证。怎样与不同的人打交道,怎样让一个看似与你不相关的人帮忙你,这是一个销售人员必需把握的力量。这方面是我的弱项,如何与自己不喜爱的人相处,怎样掌握自己的心情等等这些情境是我不知道如何去处理的。所以在今后的学习和生活当中应当着重培育自己这方面的力量。 在今后的生活和学习中,要能承受委屈,力帆老总尹明善说过“受得屈中屈,方为人上人”,在工作中,受委屈的地方许多,没必要斤斤计较,要学会能屈能伸,努力做好自己,时间会证明一切的

31、。特殊是在与领导的相处上,不能当众顶撞领导,不要由于年轻气盛与上司叫板,这样做,受伤的终究是自己。 要培育自己多方面的爱好,多参与些活动,这样一方面可以愉悦身心,更重要的是以后可能将成为你与客户沟通的桥梁。 多结交些朋友,人脉对于一个销售人员来讲至关重要,比方要翻开一个新的市场,有朋友帮忙与没有朋友帮忙的难易程度明显不同。对待客户,可以把客户当成朋友来处,留意定期关系的维护。 在工作中,多些努力,少些埋怨。现在人们总是埋怨就业难,大学生毕业就等于失业;而用人单位却岗位空缺,找不到适宜的人才。分析缘由除了供求双方信息不对称之外最主要的缘由出在大学生身上,大学生以高学历自居,盼望高薪高待遇,但却没

32、有意识到自己没有阅历,只是“思想的巨人,行动的矮子”,不会独立的思索问题,解决问题,作不出业绩,企业无法满意他们的要求。抱负与现实的差距使得他们只会埋怨企业,埋怨社会。所以我认为大学生在校期间应当努力学习,努力提高以下几种力量: 1、吃苦耐劳的精神 坦白的讲,没有吃苦耐劳的精神做任何事情都不行能胜利。在营销中,吃苦耐劳不仅仅是忠厚狡猾,任劳任怨,更应当有忍耐力,执行力,思索力和对环境的驾驭力量,培育起这四种力量才能算是能够吃苦耐劳。 2、平常生活中要擅长观看 生活中到处有营销,做个有心人。时刻留意身边的各个广告牌,就可以想到哪个公司正在做品牌;看一看超市里又多了哪个堆码,就知道什么产品正在做促

33、销;看到某企业老总频频在报刊上露脸,就知道该企业开头留意自己的形象了;看到报刊上不断对某产品进展评论,就知道该产品正在进展炒作。时常留意身边的市场活动,留意其他厂家/商家的行动及活动,向别人学习,或者反省自己,或者实行相应的措施。如此培育自己对市场的敏感度,不断提高自己的悟性。 3、正确地独立思索 首先,要培育正确的思维方式。比方在营销中要提出问题/目标,作出三种以上的解决方案/方法,对每种方案/方法进展评估,确定一套最正确方案/方法,对该最正确方案/方法进展三种以上的假设,对可能发生的问题及突发的大事制定解决措施,把方案/目标进展量化,分成几个步骤,按步骤执行。其次,要学会独立的思索。在校期

34、间要养成独立思索的习惯,即使是向别人请教,之后仍要自己独立分析,思索,提高区分力。 所以,要想提高自己将来的待遇,首先要自己努力提高自身素养,这些天给我感受最深的是“不扫一屋,何以扫天下”,我们应当放低自己的心态,从小事做起,面对挫折失败要从自己身上找问题,不要怨天尤人,遇事要勤于思索,做事讲究谋略,把握公司为你供应的每一个平台,无论这个平台的大小,精彩的演绎自己,全部的人都会看到,胜利必定会消失,只不过是迟早之。 业务员的实习报告 篇5 为期一周的营业实习实习已经圆满完毕了。回忆这几天的实习,真的是感慨良多。在科班领导及班组的关心和指导下,在各位同事的支持和帮忙下,我不仅快速的把握了业务学问

35、,还帮助我们的业务人员为用户效劳,这使我觉得很充实也很满意。 营业是邮政的四个重要组成局部之一,更是展现我们邮政企业形象,表达我们精神面貌和综合素养的窗口。我很荣幸我职业生涯的第一站就是到了这里。在邮政营业大厅的前台实习不仅接触的用户多,需要协调的事情也多,特殊是在奥运会进展的重要时刻,每一项实习对我们来说都是一个挑战。给我感受最深的就是我们的包裹收寄。我们的业务员不仅要具体的询问用户的寄出地点,更要慎重的验试每一件寄出物品。有时候验试过程太过认真还会遭到一些用户的冷嘲热讽。每到这时候,我们的业务人员就只是用微笑带过。这样的态度,这样的素养,是很难得并且值得我们每个人学习的。 这次实习主要学习

36、的是我们邮政传统业务的实习流程,就是函件业务,特快专递,以及包裹收寄。由于电脑终端的协作使用,这几项业务的办理也变得非常简洁。其中业务量最大的就是我们的EMS,许多时候甚至超过了一般信件。这就充分表达了我们邮政EMS拥有很高的名气和声誉,被广阔客户所认可。而提到我们的包裹,我就不得不说,由于禁忌物品太多,检查太严格,使得我们流失很大一局部用户,经济损失是小,对我们今后的业务进展影响还是比拟大的。 固然,这种时候确定是要把国家安全放在第一位的,但是我们也需要做一些相应的挽救措施。比方做一些宣传安全第一的海报,告知民众我们的初衷,在奥运会完毕之后会恢复一些物品的收寄等等。告知他们我们并不是终止这项

37、业务,只是临时的把我们的国家安全摆在第一位。这样既提升了我们邮政的企业形象,又能获得群众的谅解从而挽回大量流失的客户。 对于邮政营业人员来说,提高个人的综合素养和修养特别的关键。这一点我所在的营业班就做的特别的不错。她们把个人的职业道德素养与业务学问相结合。每天早上到了之后,都在班长的组织代领下探讨一下实习中消失的问题以及留意事项,就连口号也喊得特别洪亮,“用我们的效劳,让用户满足,将心比心,用户满意”。每周还会组织一到两次小型的考试,稳固业务学问。所以我觉得这样的团队是很难得的,不仅拥有优秀的领的领导者,而且还有负责的执行者,让我获益匪浅。 通过这短短几天的实习,我深深的体会到作为一名合格的

38、邮政营业人员,不仅要具备较高的业务水平,更需要具备良好的职业素养和心理素养。营业员,是我们企业最一般、最平凡的岗位,但作为企业的最前沿,代表的却是我们邮政企业的整体形象。我们应当仔细向那些在平凡岗位上做出不平凡事迹的营业人员学习。 业务员的实习报告 篇6 今年过了个别样的暑假,第一次“触摸”了工作这个词语,第一次让自己成为了上班族中的一员,第一次感受到了社会的劳碌。 暑假我成为了xx市xx区xx人才效劳有限责任公司的一名临时业务员。我的工作内容有以下几点: 1.了解企业的用工状况,争取让需要招工的企业托付我们聘请。 2.招生。公司也是一个职业培训学校,企业可以托付我们培训。我们也接到了三峡库区

39、民就业“双千”工程其中一项培训一千名劳务经纪人的指标。今年是培训50名劳务经纪人。我就被安排了招10名培训人员的任务.其中招生还包括给托付我们招工的企业招职工,如帮江苏金坛卿卿针织厂招工. 3.前台询问和整理资料.由于恩纬西照明有限责任公司托付我们招工,所以求职人员较多.我就临时承受了这个工作. 在工作中我体会感受领悟到了很多。 在工作中我体会到了失败的辛酸,也感受到了胜利的喜悦.拿着江苏金坛卿卿针织厂的招工简章和介绍信来到我们高粱镇政府。我向负责劳务输出的张镇长请教是否现在镇上有剩余劳动力愿外出打工,他就让我去找社保处问问。来到社保处,我把招工要求一说,结果这里没有符合招工要求年龄段的人。通

40、过他们的教导,我又找到了农办主任处。他的话让我大受挫折,不过也颇受教育。现在农村能够外出务工的,大局部都出去了,留下小孩没人看管,老人没人照看,耕地无人耕。不过迫于生计,也无赖啊。不过我还得出一个结论就是:我们这里没法帮你招工,农办主任说。由于赵经理说这事先不急,给我另外安排了招劳务经纪人培训学员的事,所以就临时搁置下了。不过哪里跌倒,哪里爬起。我就其次次找到农办主任,不过这是是为了招收劳务经纪人培训学员的事。这次他听了我的介绍,很支持我们的工作。不过事情可没这么好办,光是他支持可不成。我又找到了张镇长,经过一番“苦战”,最终拿到了他的“亲笔文书”,内容如下:“传魏东(农办主任)与各村联系,是

41、否有情愿参训者,如有请尽量组织。何远明 7.24”。心中快要胜利带来幸福感油然而升.不过这只是成功的苗头.一周之后,经过农办主任的辛勤工作,我拿到了培训人员的汇总表,终于胜利的解决了。心里的的喜悦之情无法言喻。 在工作中看到了自己某些方面的缺乏,也看到了自己的价值。记得去福建亚通塑胶有限责任公司xx分公司了解用工状况那一次,自己虽是拿到了他们托付我们聘请机械工,搅拌工的单子.可走时,一男一女(好象是推销的)进来时的场景,让我感到自己是做得多么不得体. 他们一进来,那位女士就微笑着并双手和经理握手问好.回想刚刚自己,一张苦瓜脸给人死气沉沉的感觉.说话声音又小,让人觉得自己底气缺乏.竟然让那位经理

42、一而再的让我重复刚刚说的话.现在人们经常提到的要给人好的印象,而我也深知这个道理可我却没有做到.可能是由于自己第一次出来工作的原因,就有点拘谨,紧急.而且面对对方提出的我们公司人才库是什么状况时,我避开了答复。经过这次的教训,我就去更加深入的了解了公司的状况,不至于答复不出对方想了解的且我也应当知道的公司的有关状况。其次次去xx宜化化工有限责任公司了解用工状况的时候,就没那么拘谨,更自信了。也不在可怕对方提出的问题。一促而成的事少之又少,都必需经过探究、思索、改良,少了磨练是不行的。 在工作中遭到了和人沟通时的冷面孔,也饱尝了大家共同流汗,相互微笑的甜美味道。不行能人人都会那么友善的对待你的,

43、就算遇到冷面孔也不要让灰心,争取让别人转变对你的态度才是最重要的。虽然有遭受冷面孔的不快乐,可公司这个大家庭也会给你安慰。我们公司在和恩纬西照明有限公司的篮球联谊赛中,我感受到了公司的整体之所在,也是一个大家庭。不管是在场上拼搏的,还是在下面呐喊助威的,都把公司的荣誉和自己紧紧的绑在一起。当成功的那一刻,大家相互微笑,汗水也不在是咸的而是甜甜的蜜。大家都为这个集体而骄傲着。 虽然这次社会实习,不是与专业学问严密联系的,但它对我是有不行磨灭的作用,从中学到的东西也会让我终生受用。社会实习加深了我与社会各阶层人的感情,拉近了我与社会的距离,也让自己在社会实习中开拓了视野,增长了才能,进一步明确了我

44、们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会实习使同学们找到了理论与实习的最正确结合点。尤其是我们学生,只重视理论学习,无视实习环节,往往在实际工作岗位上发挥的不很抱负。通过实习所学的专业理论学问得到稳固和提高。就是严密结合自身专业特色,在实习中检验自己的学问和水平。通过实习,原来理论上模糊和印象不深的得到了稳固,原先理论上欠缺的在实习环节中得到补偿,加深了对根本原理的理解和消化。 另外也让我体会到了,工作不是那么好做的,熟悉到了自己的学识真的比拟浅薄。我们大学生还是应当多放些时间在学习上,只有学好了根底学问,把握好了理论,才能更好的效劳于实习。 盼望以后还有更多的时机,让我从实习中得到熬炼。

45、业务员的实习报告 篇7 业务员实习报告周记1 其次个礼拜,其实还是个适应期。然而,我已经对公司的工作环境和时间安排很熟识,上星期想清扫办公室,可不知道清扫工具在哪,挺为难的呵,知道后,我便习惯每天提早上班把前辈们桌下的垃圾处理掉,拖拖地,擦擦桌子等。几天之后,经理安排我开头接触做一些业务相关的活,主要是在一旁帮助处理一下简洁的事情,也就是打基矗可别小看了这些活,虽说简洁,就是让我检查一些单据数据符合不符合,但都是疏忽不得的,每件事情都至关重要,由于它们都是环环相扣的。为了保证最终能够胜利,前面的每一步根底都要打好。 同事通常也不督促,都把任务安排好,然后便交给我自己去处理,同时还不时供应一些帮

46、忙。等渐渐熟识起来,做起事情也越来越顺手了。 业务员实习报告周记2 实习第三周了,也快半个月了,跟单位的各位前辈们,已经是从开头的害怕不敢沟通,到现在的生疏。对于我原来就学过单证明务方面的,一个星期的接触单据,使我对实际操作中的各种单据有了肯定的了解,经理也开头让我帮一些前辈填单据,比方出口货物明细单、装箱单、商业发票等。我很紧急同事也很兴奋,由于很怕自己的疏忽会把数据填错了,但又觉得自己已经渐渐地在步入工作状态中,所以我为自己加油鼓气,同事们也很急躁,经理也让我认真,努力点,多学点。其实我以后做业务的话,不太会这么具体的接触操作,但为了更能了解业务流程,所以经理才会如此安排,可以让我学的更透

47、彻点,更好的做好业务方面的。 业务员实习报告周记3 实习第四周开头,已经是3月份了,感觉自己好像已经来了很久似的,虽说没有真正接触一笔单子过,但每天还是过的很充实,总会有事做。发传真,接电话,收发邮件等。经理也间或会让我做些需要视力和急躁的事情,就是把公司在用的产品包装盒上的英文的一些内容和客户所要求的包装盒上的做比照,划出不一样的,好让他们做修改。公司间或还是会开早会,汇报各人的工作进展状况,并且会议的最终有个决议事项,可以把自己在工作中遇到的问题提出来和上司、同事相互争论,共同解决。虽然我还没有正式可以参与这种争论,但我却是每天做在一旁倾听,我觉得这是个很好的很有创想的安排,一来可以把工作中遇到的问题,大家众志成城,共同进退解决问题,提高工作效率。二来也可以增进同事之间的沟通和感情

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