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1、医药市场营销模考试题（含参考答案）1、单选题（2分）医药市场一般是由人口、（）、购买力三个要素组成。A、购买行为B、购买欲望C、购买评价D、购买心态答案：B2、“雀巢”属于（）品牌策略。A、品牌再定位B、品牌扩展C、多品牌D、商标答案：B3、以下不属于药店终端市场商务谈判内容的是0A、举办招商活动B、配送商的选择C、回款条件D、铺货品种及陈列资源答案：A4、医药产品需求（）A、缺乏弹性B、弹性无法测量C、都有可能D、弹性很大答案：A5、酒香不怕巷子深”是（）经营思想的体现。A、市场营销观念B、产品观念C、生产观念D、推销观念答案：B6、以下不属于医药市场有效细分的原则的是（）A、可营利性B、可
2、衡量性C、可区分性答案：AC52、以下属于顾客总价值的有（）A、服务价值B、产品价值C、体力劳动D、人员价值E、形象价值答案：ABDE53、药店终端市场建设过程包括（）A、商户谈判B、考察客户C、寻找目标客户D、筛选目标客户答案：ACD54、调研报告的标题可以分为（）A、提出问题式标题B、随机式标题C、表明观点式标题D、直叙式标题答案：ACD55、差异性市场营销策略的优点包括（）A、降低企业经营风险B、更好满足消费者需求C、有利于企业对新产品的推广D、有利于节约成本答案：ABC56、多选题（3分）询问法包括0。A、面谈询问B、网上询问C、电话询问D、留置问卷答案：ABCD57、多选题（3分）0
3、TC产品的特点（）A、安全B、可靠C、使用方便D、便宜答案：ABC58、市场调研报告的主要研读者是（）A、财务员B、秘书C、营销总监D、董事长答案：CD59、有下列0情形的属违法广告。A、含有不科学地表示功效的断言或者保证。如“药到病除”、“根治” 等的。B、贬低同类产品,与其他药品进行功效和安全性对比的。C、含有治愈率、有效率及获奖的内容的。D、含有利用医药科研、学术机构答案：ABCD60、多选题（3分）短渠道适合以下（）产品采用。A、高端精密医疗仪器B、消化不良药C、普通感冒药D、皮肤用药E、抗癌药品答案：AE61、需求导向定价法包括（）A、边际贡献定价法B、反向定价法C、密封投标定价法D
4、、理解价值定价法答案：BD62、快速渗透策略是指企业以（）推出新产品。A、高促销B、高价格C、低促销D、低价格答案：AD63、药店终端市场可以分为（）A、医药超市B、连锁药店C、个体药店D、店中专柜答案：ABCD64、品牌设计原则包括（）A、构思巧妙,暗示属性B合法合规C、简洁醒目，易读易记D、新颖别致，避免雷同答案：ABCD65、广播媒体的优点包括（）。A、制作简单、费用较低B、较高的灵活性C、传播迅速、及时D、听众广泛答案：ABCD66、多选题（3分）货架的黄金位置主要陈列哪些产品（）A、品牌产品B、广告商品C、高毛利产品D、季节性产品答案：ABCD67、人员推销的特点包括（）A、推销过程
5、的灵活性B、信息传递的双向性C、推销效果的长期性D、成本高答案：ABCD68、市场营销战略的特征包括长远性、（）相对稳定性等。A、风险性B、竞争性C、全局性D、纲领性答案：ABCD69、地理因素主要包括（）A、地理区域B、民族文化C、城市规模D、气候条件答案：ACD70、消费者市场的主要特点有（）。A、规模大B、地域发展不平衡C、非专家性D、单一性和多样性并存答案：ABCD71、引起企业降价主要有（）等原因。A、产品供不应求B、企业市场占有率下降C、企业产能过剩D、经济不景气答案：BCD72、多选题（3分）医药推销人员的培训内容包括（）A、产品知识B、政策法规C、市场知识D、销售技巧答案：AB
6、CD73、多选题（3分）药品市场定位的步骤包括（）A、彰显竞争优势B、培育竞争优势C、识别竞争优势D、选择竞争优势答案：ACD74、撰写调研报告的流程包括（）A、修改定稿B、拟定提纲C、选题构思D、选取数据资料答案：ABCD75、分销渠道选择的步骤包括（）A、确定渠道成员的责任B、确定分销渠道的长度C、确定分销的宽度D、评估中间商答案：ABCD76、药品定价的程序包括（）A、选择定价目标B、核算成本C、测定需求量D、制定最后价格答案：ABCD77、评估医药细分市场的内容主要包括（）A、细分市场的规模和发展潜力B、产品的生命周期C、细分市场的竞争状况D、企业目标和资源答案：ACD78、多选题（3
7、分）医药产品价格构成要素包括（）。A、流通费用B、生产成本C、国家税金D、企业利润答案：ABCD79、多选题（2分）下列关于第三终端的渠道特点的说法正确的是（）A、渠道订货很大程度上取决于品牌知名度。B、终端渠道具有半消化性质C、第三终端药品营销销售工作受国际医药市场影响明显D、第三终端每次采购量较小,但消化迅速,现款交易,结算快捷。答案:BD80、多选题（3分）以下属于消费者个人因素的是（）A、消费者的职业B、经济状况C、态度D、社会文化E、消费者的性格和自我观念答案:ABE81、导入期的产品特点是()A、促销费用高B、利润低甚至为负值C、产品销量大D、制造成本高答案：ABD82、多选题(3
8、分)医药的第一终端不包括()A、连锁药房B、新农合单位C、农村药店D、社区诊疗答案:ABCD83、中间商的类型可分为()A、零售商B、代理商C、批发商D、联盟商答案：ABC84、根据消费者对某种产品的使用频率，可以将消费者划分为()。A、少量使用者B、未使用者C、中量使用者D、大量使用者答案：ACD85、生产导向的传统营销观念有()oA、市场营销观念B、生产观念C、社会营销观念D、产品观念E、推销观念答案：BDE86、分销渠道冲突的类型可分为（）A、多渠道冲突B、广告渠道冲突C、垂直渠道冲突D、水平渠道冲突答案：ACD87、药品推销人员的报酬形式主要包括（）A、薪金制B、薪金加奖励制C、回扣制
9、D、佣金制答案：ABD88、市场调研报告的组成包括（）A、标题B、目录C、附件D、正文答案：ABCD89、下列属于针对医院的医药营业推广方式是（）A、药交会B、赠送样品C、购买折扣D、学术支持答案：CD90、多选题（8分）以下属于组织市场特点的是（）A、购买量大B、采购者地理位置较分散C、供需关系相对稳定D、购买者较少答案：ACD91、交换是市场营销活动的核心。（）A、正确B、错误答案：A92、判断题（2分）产品价格应该是产品价值的近似反映。（）本题得分: 2分A、正确B、错误答案：A93、判断题（3分）顾客是医药企业营销环境最重要,也是不可缺少的环境 因素。本题得分：3分A、正确B、错误答案
10、：A94、判断题（2分）高价促销策略被称为快速-渗透策略。0本题得分：2 分A、正确B、错误答案：B95、2同一产品的生命周期在不同地方是固定不变的。（）A、正确B、错误答案：B96、判断题（3分）开放式问题不仅方便被调查者回答，而且方便调查者统 计。（）本题得分：0分A、正确B、错误答案：B97、广义的市场概念是指在一定的时间进行商品交换的场所。（）A、正确B、错误答案：B98、判断题（2分）公共关系促销是最好的树立企业良好想象的促销方式。 0本题得分：2分A、正确B、错误答案：A99、判断题（3分）产品形式竞争者企业就是不同的消费者需求之间的竞争。 0本题得分：0分A、正确B、错误答案：B
11、100、判断题（2分）在确定中间商数目的三种可供选择的形式中,对所有各类产品都适用的形式是密集分销。（）本题得分：2分A、正确B、错误答案：B101、判断题（3分）企业可以按照自身意愿对营销环境进行自由选择和替 换。本题得分：0分A、正确B、错误答案：B102、判断题（2分）在完全竞争条件下，买主是价格的决定者。（）本题得 分：2分A、正确B、错误答案：B103、整合营销是以整合为中心，讲求系统化管理，强调协调与统一。A、正确B、错误答案：A104、判断题（3分）同一环境对不同的企业的营销活动的影响是一样的。（） 本题得分：3分A、正确B、错误答案：B105、判断题（2分）促销人员在销售初期主
12、要面对心理压力是害怕被拒绝，自信心不强，缺乏责任感，抗挫折能力差等。（）本题得分：2分A、正确B、错误答案：A106、判断题（2分）分销渠道是由供应商、制造商、中间商、消费者构成 的。0本题得分：2分A、正确B、错误答案：B107、判断题（2分）心理定价策略首先需要了解产品在消费者心中的价值。 0本题得分：2分A、正确B、错误答案：A108、判断题（3分）调查方案的设计应当具有可操作性。（）本题得分：3分A、正确B、错误答案：A109、判断题（2分）代理商是以赚取佣金为主的中间商。（本题得分：2分A、正确B、错误答案：A110、判断题（3分）问卷的问题安排时，触及私人隐私的，可能引起对方不愉快
13、或困惑的问句要放在前面提出。本题得分：3分A、正确B、错误答案：BD、可性格化答案：D7、单选题(2分)下列说法正确的是()A、相对组织市场,消费者市场会制定更加规范的购买流程。B、相对组织市场，消费者市场可以任意购买需要的产品。C、相对组织市场，消费者市场购买更加复杂。D、相对组织市场，消费者市场不受品牌效应影响。答案：C8、医院药事委员会组成成员主要包括()A、药剂科主任、医务科主任B、业务院长、药剂科主任、医务科C、主任、相关科室主任或专家D、业务院长、药剂科主任答案：B9、促销的目的是刺激费者产生()。A、购买倾向B、购买兴趣C、购买决定D、购买行为答案：D10、产品的生命周求是指()
14、A、产品的物理寿命B、产品的生产周期C、产品的研发周期D、产品的市场寿命答案：D11、当前越来越多的企业对推销人员的报酬趋向于采用()方式。A、计时薪金制B、薪金制C、佣金制D、薪金加奖励制答案：D12、人员推销的工作步骤是寻找顾客、接近准备、接近顾客、()、处理异 议、达成交易和售后跟进。A、推销洽谈B、订购单获取C、销售人员培训D、推销技巧答案：A13、最适于实力不强的小企业采用的目标市场策略是()A、差异性市场策略B、无差异性市场策略C、集中性市场策略D、多组合市场策略答案：C14、中包装又称为()A、销售包装B、储运包装C、直接包装D、内包装答案：A15、单选题(2分)药品生产企业向药
15、品批发或零售企业销售时的药品价 格称为()A、批发价B、零售价C、中标价D、出厂价答案：D16、市场营销组合的4P是指()。A、价格、权力、地点、促销B、价格、公关、地点、产品C、产品、价格、渠道、促销D、价格、广告、地点、产品答案：C17、单选题(2分)消费者参与程度低，品牌差异大的购买行为属于()oA、和谐型购买行为B、多变型购买行为C、习惯性购买行为D、复杂型购买行为答案：B18、人员推销的缺点主要表现（）。A、没有灵活性B、推销费用高C、推销费用低D、无法促成买卖双方形成良好的关系答案：B19、以下不属于药品组织市场的是（）A、患者B、药品生产者市场C、政府市场D、非营利性组织市场答案
16、：A20、单选题（2分）（）是构成市场的第一要素。A、人口B、购买力C、经济D、市场潜力答案：A21、单选题（2分）成本加成法的缺点是（）A、计算复杂B、缺乏灵活性C、忽视市场竞争D、忽视消费者价格心理答案：D22、在进行品牌归属决策时,企业决定使用自己的品牌,这种品牌叫做（）。A、经销商品牌B、中间商品牌C、代理商品牌D、生产商品牌答案：D23、单选题（2分）消费者的参与程度高，品牌差异大的购买行为属于（）oA、多变型购买行为B、和谐型购买行为C、复杂型购买行为D、习惯性购买行为答案：c24、从市场营销学发展历程来看,20世纪50年代是处于()A、形成期B、萌芽期C、创新期D、成熟期答案：D
17、25、在产品介绍期，以高价、低促销费用的形式进行经营的策略称为()。A、快速掠取策略B、快速渗透策略C、缓慢渗透策略D、缓慢掠取策略答案：D26、与企业营销活动紧密联系,直接影响企业营销活动的各种参与者,被称 为()A、政府政策环境B、宏观营销环境C、微观营销环境D、区域自然环境答案：C27、单选题(2分)下列()产品适合采用无差异性市场营销策略。A、原料药B、所有中成药C、化妆品D、营养保健品答案：A28、下列说法正确的是0A、处方药可以开架销售B、非处方药可以开架销售C、关联性陈列就是将两种药品陈D、药品陈列首先要好看答案：B29、医药市场营销学属于()A、综合性学科B、自然科学C、医学D
18、、药学答案：A30、单选题（2分）体积大的重型医药产品，一般应采取（）A、多渠道B、宽渠道C、长渠道D、短渠道答案：D31、当产品的销售量增长减慢，利润增长接近于零，说明产品进入了（）A、衰退期成长期C、成熟期D、介绍期答案：C32、在提高产品知名度，促进消费者对产品的了解程度上，（）的成本效益最 好。A、人员推销B、公共关系C、广告D、营业推广答案：C33、单选题（2分）占积累销售额或回款额的75%的，一般称之为（）A、潜力客户B、现实客户C、重点客户D、小客户答案：C34、介绍期的营销战略凸显（）特点。A、稳B、快C、转D、慢答案：B35、以下不属于医药代理商的是（）A、单体药店B、经纪商
19、C、销售代理商D、生产代理商答案：A36、下列产品适宜采取短渠道的是（）。A、单价低、体积小的日常用品B、处在成熟期的产品C、生产集中、消费分散的产品D、技术性强、价格昂贵的产品答案：D37、（）是购买活动的起点。A、外在刺激B、收集信息C、产生需要D、购买能力答案：C38、单选题（2分）从研究对象的总体中，按照随机的原则抽取一部分 单位作为样本进行调查，并用对样本调查的结果来推断总体，这是（）。A、随机调查B、重点调查C、全面调查D、抽样调查答案：D39、以下不属于生产者购买决策过程的是（）A、提出需求B、试吃C、说明需求D、选择供应商答案：B40、单选题（2分）从营销学的发展来看，最古老、
20、最有效的促销方式是（）A、人员推销B、营业推广C、公共关系D、广告答案：A41、单选题（2分）直接影响和制约医药企业营销活动的各种因素称（）A、微观环境因素B、社会环境因素C、宏观环境因素D、市场环境因素答案：A42、以下不属于市场调查作用的是（）A、有利于确定经营策略B、了解市场情况，更好满足消费者需求C、有利于提高区域优势D、有利于发现营销机会答案：C43、下列不属于第三终端药品市场的是（）A、县级以上医院B、乡镇卫生院C、乡镇个体药店D、农村卫生室答案：A44、我国处方药和非处方药分类管理开始实施的时间是（）A、2000年1月1日B、1999年1月1日C、2000年6月1月D、2001年
21、1月1日答案：A45、宝洁公司为洗发水产品分别设计了海飞丝、飘柔、伊卡璐、潘婷等品 牌,这属于（）A、统一品牌策略B、个别品牌策略C、分类品牌策略D、更换品牌策略答案：B46、以互联网为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目 标实现的市场营销方式是（）A、绿色营销B、市场营销C、网络营销D、关系营销答案：C47、（）是指企业在同一种类产品中使用多个产品品牌。A、个别品牌策略B、品牌扩展策略C、多品牌策略D、统一品牌策略答案：C48、人员推销的优点有（）A、直接信息沟通B、接触面窄C、只针对医护群体D、费用高答案：A49、单选题（2分）某医药企业在报纸上发表重要商业新闻，这属于促销策 略里的（）活动。A、人员推销B、广告C、公共关系D、销售促进答案：C50、企业在众多细分市场中集中全力只生产一类产品,选取一个细分市场进 行集中营销,供应某一单一顾客群，属于（）模式。A、市场集中化B、选择专业化C、产品专业化D、市场专业化答案：A51、下列哪些药品可以在电视上做广告宣传（）A、感冒发烧药B、抗癌新药C、助消化药D、心血管药