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1、高职院校市场营销专业实践教学改革之路径高职院校；实践教学；改革高职教化教学由理论教学和实践教学两大部分组成。实践教学是 将学生在课堂上学到的学问渐渐转化为实际工作实力的重要培育阶 段，是对理论教学部分的验证、补充和拓展。要让毕业生获得用人单 位的认可，就必需通过实践环节来强化市场营销理论与实际的结合， 训练学生的操作实力，实现毕业与上岗之间的“无缝对接”。1 .高职院校市场营销专业实践教学存在必要性1.1 我国高等教化面临环境的重大改变我国高等教化经过十多年来的扩招，目前规模已居世界第一位。 国家XX局数据显示，仅2014年全国一般高校招生人数达698万人， 其中本科363万人，高职（专科）3
2、35万人。可见，我国高等教化已 经从精英教化过渡到大众教化阶段，只有那些探讨型名牌高校接着担 当培育国家精英的任务。更多的高校特殊是地方高校应当刚好转变观 念，以科学发展观指导办学思路，转变重学术、轻职业的传统思想， 加强实践教学，以为社会培育大量的专业技能型特地人才和高素养劳 动者为己任，适应我国高等教化尤其是高职教化大众化的进程，培育 多种类、多层次的人才。1.2 实践教学改革是地方高校毕业生高质量就业的须要高职院校在实施实践教学模块后，学生实践实力明显提升。同时, 通过为期半年或一年的专项顶岗实习后，学生毕业后竞争力得到提 高，就业自信念也随之提升。在人才培育中如一味偏重理论教学而忽 视
3、实践教学，必定导致毕业生实践实力不强。大多数企业在聘请时都 要求应聘者具有肯定的工作经验和工作技能，对于高校生来说工作经 验主要的来源渠道就是通过各种实践教学环节，特殊是通过顶岗实习 获得。因此必需进行实践教学改革，通过提高实践教学质量切实让学 生驾驭肯定的实践技能，增加就业竞争力。1 . 3实践教学也是解放老师、解放学生的有效手段许久以来，高职院校老师在理论授课环节中面临的最大问题是如 何提高学生的学习主动性和学习效率，枯燥单调的理论教学已经不适 应高职学生的需求，因此，对专业课程进行教学改革，增加实践环节 和实践课程是当前市场营销专业的改革必经之路，同时也是提升学生 专业技能的有效手段。2
4、 .目前高职院校市场营销专业实践教学环节现状2.1 实践教学与理论教学脱节，且实践教学环节支配较少学校在制定教学支配时通常都是闭门造车，很少会联系企业共同 参加制定教学支配和人才培育方案，这使得专业核心课程在设置时， 首先从师资力气和教学资源的角度动身，真正联系实际的专业技能课 程不多，且课时量不够。在有限的专业课教学中，也是以理论教学为 主，学生动手实力弱，理论与实践结合不紧密。2.2 现有实践型老师数量少，且实践老师指导质量不高目前高职院校多数专业课老师都是从学校到学校，没有实际的企 业工作阅历，在指导学生实习、实训的时候往往要花大量的时间去探 讨实习指导书和企业案例，但是效果并不明显，纸
5、上谈兵式的实习指 导方式往往让学生觉得不够真实。有丰富企业实际工作阅历的老师能 把问题详细化、生动化，但由于条件限制，各高职院校很难长期聘请 企业人员到高校任教。2.3 校外实习基地开发数量和质量不高近两年，高职院校基本上都很重视与企业共同开发建立校外实习 基地，并且在人才培育方案中要求学生必需进行为期半年或一年的顶 岗实习。而由于市场营销专业的就业敏捷性，使得市场营销专业的集 中顶岗实习很难绽开，且校外实习基地仍存在一些特殊问题。一是学 生多，专业对口的实习岗位较分散。二是营销行业起点较低，学生实 习初期盼遇较低，且信念不足，短期内会造成实习生流失较大。3 .实践教学改革的方向的方向和建议3
6、. 1加强实习基地建设实习基地建设是实习教学的前提，实习基地的条件干脆影响实习 教学质量。我们认为实习基地建设应实行校内外结合，学校与企业共 管的建设模式。校内外结合就是充分利用学校与社会两种资源，开展 实习教学，既可以节约实习经费，提高实习效果，又可以有针对性的 积攒实习阅历。校外实习基地建设强调教学与生产相结合，建立双方 的同等、互利、互信的合作关系。校外实习基地的选择应满意几个条 件：一是技术装备条件和技术力气应满意专业教学要求，有担当实习 教学的条件。二是企业生产正常，经济效益较好，有接纳实习教学的 实力。三是情愿担当我校学生实习教学，有参加实习教学的热忱。通 过实习基地建设的开放和利
7、用，还可通过与企业沟通沟通，了解企业 的需求，为我们的实践教学供应帮助。3. 2优化课程实践教学结构在实践教学环节中，对市场营销专业的现有课程进行有效地整 合，即把实践性较强的课程按市场营销运作流程进行并构和整合，使 实践课程单元化、条理化和系统化。依据市场营销业务流程来建立和 整合实践教学结构，一般市场营销业务流程包括市场调查、产品定位、客户筛选、营销推广、信息反馈5个环节，可将专业课程中 相关内容融合在一起，如市场调出与预料、市场营销学、推销谈判等, 加大实践内容和实践课时，采纳多种教学方法，提升实践教学趣味性。3. 3提升老师实践实力实践教学活动要求专业指导老师必需具有扎实深厚的市场营销 理论学问和专业技能，能够引导学生运用市场营销及相关理论去分析 问题和解决问题。一是创建条件，激励专业老师到企业销售部门去任 职（兼职），或担当市场询问顾问，获得营销实践阅历；二是从企业 聘请具有深厚的理论学问和丰富实践阅历的销售经理或者业务人员 担当实践教学的指导老师；三是邀请校外营销专家和胜利的业务经理 来学校讲座，让学生共享他们的经营理念和胜利的实践工作阅历；四 是引进具有市场营销实际工作阅历、同时具有肯定理论水平的市场营 销专业人才，将其充溢到现有老师队伍中去。