《国开大学2023年01月11054《流通概论》期末考试答案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《国开大学2023年01月11054《流通概论》期末考试答案.docx（12页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、0-0-0-学号题照姓 名K-区分校（工作站）郑褊0-0-0-栩试卷代号：11054座位号国家开放大学2022年秋季学期期末统一考试流通概论试题（开卷）题号二三四五总分分数得分评卷人B.商业群D.人口只需要极少的前期投资，成本最小，但对海外市场2023年1月一单项选择题（本题共10小题，每小题1分，共10分。请在给出的选项中，选出最符合题目要求的一项）1 .零售店选址首先要考虑的因素是（A.地区C.城市2 .在流通企业的海外市场进入模式中, 的控制程度也最低是（）。A.许可B.特许C.并购D.合资3 .批发业务最基础、最重要的职能是（）。A.调节供求B.集散商品C.节约成本D.信息传递4 .企
2、业把自己开发的商品、服务和营业系统，以合同的形式授予加盟店在规定区域内的经销权和营业权，这种组织形式的零售商是（）。A.公司连锁零售商B.自由连锁零售商C.特许连锁零售商D.零售商合作社5 .在工业品流通渠道中，比较少见的渠道模式是（）。A.一级渠道B.二级渠道C.三级渠道I）.零级渠道（11054号）流通概论试题第1页（共8页）6.下列哪一项属于生产者之间的水平渠道系统？（）A.农业合作社B.消费合作社C.批发商连锁组织I）.零售商合作社7.专门经营或授权经营某主要品牌商品的零售业态是（）。A.专业店B.专卖店C.折扣店D.便利店8.批发商从制造商或供应商购进商品，然后再向其客户进行转售的批
3、发业态是（）。A.代理B.经销C.经纪D.拍卖9.在垂直渠道系统的典型形态中，特许经营组织属于（）。A.产权式C.契约式B.公司式D.管理式10.零售商最基本的经营要素是（）。A.商品B.店址C.价格D.广告二、多项选择题（本题共10小题，每小题2分，共20分。请在下列每 小题给出的选项中，选出符合题目要求的两个或两个以上选项。 多选、漏选、错选均不得分）11.在下列选项中，属于零售经营环境的是（）。A.政治法律要素B.宏观经济要素C.技术要素0.消费者需求E.行业竞争状况12.在下列选项中，属于批发市场的交易方法的是（）A.拍卖交易B.投标交易C.协商交易D.凭样品交易E.凭规格交易（110
4、54号）流通概论试题第2页（共8页）13 . 一般来说，个人消费者的特征包括（A.需求的多样性C.购买批量小E.不同商品的需求弹性差异较大14 .在卜列选项中，零售商的职能包括（A.商品交换C.沟通服务E.流通加工）0B.人数众多并且地理位置分散D.非专家型购买B.储存商品D.装卸搬运15.在下列选项中，连锁商店的基本特征包括（A.标准化管理C.集中化进货E.经验管理16 .在下列选项中，屈于专业流通者的是（A.批发商C.物流服务机构E.广告代理机构17 .流通渠道结构的影响因素包括（A.市场因素C.生产者因素E.消费者因素18 .在下列选项中，渠道权力的来源包括（A.奖赏C.专业知识B.专业
5、化分工D.简单化作业）。B.零售商D.市场调研机构）B.商品因素D.流通者因素）。B.强制0.合法性E.参照与认同19 .在下列选项中，属于流通创新发展趋势的是（）.A.创新组织化B.技术密集化C.流通国际化D.消费主导化E.制造主导化20 .按照组织形式不同，可将零售商划分为（）.A.有形店铺B.自由连锁省售商C.特许连锁零售商D.消费者合作社得分评卷人E.无形店铺三、判断正误题（本题共10小题，每小题2分，共20分。以下叙述也中，你认为正确的选“,错误的选“X”）21 商业政策是针对商业的经济政策，是流通政策的一部分。（） 阳22 .交易参与者是指经市场开办者批准，直接进入批发市场购买商品
6、，从事转卖交易的经济团体或个人。（）23 .期货贸易是指远期进行的标准化合约的交易。（）口肉24 .大型组织和单位以社会化物流为主。（）25 .信息不仅是商流与物流的前提，也是商流与物流状态的反映。（）幽26 .流通渠道所涉及的活动发生在不同的社会经济组织之间，是组织间关系，而不是组织内部关系。（）27 .工业品流通渠道结构要比消费品流通渠道结构相对熨杂。（）28 .对于体积大且重量较重的商品，其流通渠道会短一些。（）29 .流通业态创新的过程，实际上就是流通企业针对市场需求重新进行市场定位和实现 定位的过程。（）30 .流通国际化动因可以归纳为推动因素与拉动因素这两大类，推动因素更为重耍。（
7、）得分评卷入四、简述题（本题共2小题，每小题15分，共30分）31.简述零售选址的原则。题K-K郑 而 钝32.简述流通方式的变革。评卷人五、案例分析题（共20分）33.请大家根据所给案例材料，用所学理论进行分析论证，说明自己的观点和认识，理论 运用要恰当，观点陈述要明确，逻辑阐述要清楚，字数一般不少于400字。品花干果退出淘宝品花干果是一家夫妻店铺，开在黄浦区的蓬莱公园。店主一直认为，店规模虽小，但只要 对市场反应敏锐，早晚能够发展壮大。实体店周边有二个大卖场、三家菜场，这些竞争对手虽 然也经营南北干货等农产品，但也导入大量客流。由于服务细致周到，货真价实，品花干果年 营业额逐年提升，又加上
8、2006年公司开始在大兴街和唐山路的大型批发市场设立批发部，在 南丹路、东宝兴路和多伦路步行街设立联营店，在激烈的竞争中发展壮大，生意红火，经过多年 发展一线员工近100多名，年营业额在2010年达到400万。到了2011年，电子商务兴起，而且开淘宝店铺几乎免费，只要交1000元钱的押金。店主 通过对电商市场的些研究，发现网络使复杂的渠道关系变得筒单，省去了实体渠道中的诸多 环节，直接面对终端消费者，缩短了渠道的中间环节，加上网上销售没有实体店铺租赁、管理等 费用的支出，产品在网上的销售成本远低于实体店的销售成本。于是，品花干果也建立自己的 淘宝店铺，不断加大网络渠道营销力度，在淘宝网站上开展
9、一些促销活动，发一些活动优惠券， 顾客凭该优惠券，到门店购买可获得相应优惠，起到了互相促进销售的作用，但在网上销售却没有想象中那样迅速发展，尤其是三只松鼠、佰草集这样的大的网商在京 东、天猫开了旗舰店以后，网上生意更是一落千丈。月成交额也就是4000-5000元，每月100 150单，单价在40-50元，这样还不够人力支出。所以，从2015年就顺其自然，淘宝店铺就 处于自然退出的状态了。从淘宝店铺到淘宝旺铺，这里面不过一字之差，却隔着千山万水。仅 仅过了3年多时间，品花干果几乎退出了淘宝市场，并且实体店也关掉了其他5家店面，只剩 蓬莱公园一家店面。到底是什么原因导致的结果呢？阅读案例，请分析下
10、列问题：（1）品花干果为什么退出淘宝？（10分）（2）结合课程学习和工作经历，写出你对品花干果退出淘宝的思考。（10分）空S-夕顺哂管试卷代号：110542022年秋季学期考试流通概论参考答案（开卷）2023年1月一、单项选择题（本题共10小题，每小题1分，共10分。请在给出的选项中，选出最符合题目要求的一项）1.B2.A3.B4.C5.C6.A7.B8.B9.C10.A二、多项选择题（本题共10小题，每小题2分，共20分。请在下列每小题给出的选项中，选出符合题目要求的两个或两个以上选项。多选、漏选、错选均不得分）ll.ABCDE12.ABCDE13.ABCDE14.ABC15.ABCD16.
11、AB17.ABCDE18.ABCDE19.ABCD20.BCD三、判断正误题（本题共10小题，每小题2分洪20分。以下叙述中，你认为正确的选7，错误的选x）21.V22. x23.V24.x25.V26727. x28.V29.V30. x四、简述题（本题共2小题，每小题15分洪30分）31.简述零售选址的原则。答题要点：（1）方便购买原则。（5分）（2）方便运送原则。（5分）（3）有利竞争原则。（4）有利网点扩充原则。（5分）32.简述流通方式的变革。答题要点：（1）由直接流通到间接流通.（3分）（2）由复合流通到批零分离式流通。（3分）（3）由现货贸易到期货贸易。（3分）（4）由现实空间交易到虚拟空间交易。（3分）（5）由自营物流到专业化物流。（3分）五、案例分析题（共20分）33.答题要点：（1）第一，小卖家缺乏专业管理；第二，投入不足导致小卖家丧失竞争能力；第三，同质化产 品竞争过于激烈。（10分）第一，退出淘宝专心做好线下;第二,精细化管理大力推进产品服务和销售模式改变, 例如产品结构调整、产品名称和包装改进、调整产品定价方式;第三，改变销售渠道;第四，建设 微信营销等.（10分）