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1、国际市场营销学一、名词说明国际市场营销学：是一门探讨以国 外顾客需求为中心、从事国际市场营销活动的国际企业经营销售 管理的科学。利益集团：又称院外活动集团或压力集团，它是由 社会上各行各业具有共同利益的人或对某些问题具有共同看法和 主见的人组成的组织，其目的是促使政府维护其切身利益或实现 其政治主见。政治风险：主要来自东道国将来政治变更的不确定 性，是指因东道国各种政治力气使其商务环境发生很大的变更， 致使国际企业经营目标难以实现而产生的风险。进口限制：是指 一个国家或地区出于某种理由限制某些外国商品进入本国市场的 行为。外汇管制：是指一国政府对外汇买卖、外汇汇率、外汇汇 出及国际结算等进行的
2、管制和限制。国际惯例：是指在国际商务 实践活动中渐渐形成的、具有特定内容的、反复运用的习惯做法 和先例。参照群体是指个体在特定的情景之下，将其作为行为参 照对象所构成的群体。文化冲突就是指国际企业以本国文化为参 照对象，到目标市场国开展营销活动，因与当地文化不相符合， 产生冲突，遭到当地消费者抵制的现象。自我参照就是国际企业 营销人员在开展国际营销活动时，用自己的文化观念去推想东道 国消费者的消费行为。商业习惯是许久以来人类在从事生产经营 活动过程中养成的待人接物的方法、社交礼仪、经营看法及做生 意的方法等。区域经济一体化指区域内各成员国相互取消贸易障 碍，进行确定程度的合作与协作，以促进成员
3、国之间的贸易与经 济发展。自由贸易区指两个或两个以上的国家就降低或取消成员 国之间的关税和非关税壁垒达成协议，同时各成员国对区域外国 家仍旧实施各自的关税原则。经济联盟指成员国在共同市场的基 础上，进一步协调经济和社会政策，并逐步取消各自政策方面的 差异，在对外贸易、财政金融以及其他领域里实现统一政策，形 成区域经济实体。对外干脆投资是指一国的企业或个人通过在国应东道国的文化，其产品就能开拓东道国的市场，相反，假如与 东道国的文化相冲突，其产品确定失去市场，从而招致失败。2） 有利于国际企业创建消费者的需求偏好国际企业在东道国市场参 加竞争，要取得竞争的优势地位，就必需使消费者对产品产生需 求
4、偏好。为此，企业在产品设计、包装、促销策略上必需更多地 注入东道国的文化元素，元素以此来满意消费者的消费心理，使 其产生消费偏好。3）有利于国际企业抓住市场机会国际企业在 东道国开展营销活动，须要广泛地了解消费者，零距离相识东道 国文化，从中找寻商业机会。芬兰的诺基亚公司曾经利用中国的 文化，将手机做的非常精致，适应了中国人的需求，在中国市场 占有率很高，而美国的手机生产商曾经因其手机不能迎合中国人 的需求，黯然失色，市场占有率很低。1 .网络营销的特点（多 选，简答，论述题）1）跨时空2）多媒体3）交互式4）拟人 化5）成长性6）整合性7）超前性8）高效性9）经济性10） 技术性1 .自然环
5、境对国际市场营销有着干脆和间接的影响，概括起来， 主要体现在以下几个方面：1）自然环境影响一国和地区的经济 贸易发展2）自然环境影响消费者的行为3）自然环境影产品的 供求。4）自然环境影响国际营销产品的选择5）自然环境影响 国际营销产品改进6）自然环境影响国际营销时机选择 国际市场 营销学与市场营销学的关系主要联系与区分P50-P52 1联系：1） 理论基础相同。二者的理论基础都是经济学，并汲取了哲学、数 学、管理学、组织行为学、生物学等学科内容，而且都是边缘学 科，属于管理学的范畴。2）经营理念相同。二者都是以市场理念 为指导原则，把满意消费者的需求作为企业的中心任务。3）市场 边界的扩大。
6、区分：二者的主要区分主要表现在市场环境、不确 定因素、营销方案和营销活动的难度上。1）国际市场环境更加困难2）国际市场营销面对更多的不确定因素。3）国际市场营销方 案更多样化4）国际市场营销的难度更大。国际市场营销和国际 贸易的区分P53-P54 1、经营的主体不同。国际市场营销活动的主 体是企业，企业将产品和劳务跨越国界进行交换，国际贸易活动 的主体是国家。2、商品流通的形态不同。国际市场营销中的商品 流通形态多种多样，商品可以跨越国界：在本国生产、销售到目 标市场国，在外国生产，向目标国销售。国际贸易的商品流通形 态是跨越国界型的，一国的贸易公司把产品或劳务转移到另一 国。3、经营动力或行
7、为动机不同。企业开展国际市场营销活动， 追求利润最大化是其本能的行为，其从事国际市场营销的动力就 来源于此。国家之间开展国际贸易主要是利用这种比较利益的存 在，这是开展国际贸易的动力所在。4、评价经济效益的信息来源 不同。5、国际市场营销活动的作业流程比国际贸易更困难。企 业开展国际市场营销的动因主要表现在如下几个方面P55-P58 1、 国内市场竞争激烈、利润微薄、促使企业走向国际市场2、企业走 向国际市场以延长其产品的生命周期3、国际市场需求潜力大，机 会多4、对低成本的追求5、东道国丰富和廉价资源的吸引。6、 本国政府的支持与激励7、东道国市场环境和基础设施条件的吸引 汇率风险的种类及如
8、何限制P140-P141汇率风险有三种：1、会 计风险。2、交易风险3、经济风险。汇率风险限制：1、提前或 拖延收付法。2、调整价格法3、套期保值法9/12国际市场细分的基本思路。P233将全球各个不同国家与地区的市 场视为一个整体，实行统一的目标市场策略去满意国际市场中相 同或相近消费需求。选定细分的标准，对市场进行细分，将每个 国家或地区，甚至每个消费群视为一个具有独特特性的子市场。 先借助于特定的细分标准划分出细分市场，接着将有相近的需求 牲的消费者或相像特性的市场归为一类。国际市场细分标准。P235 1宏观细分标准。1）地理标准。依据地理位置划分国际市 场，可以划分为北美、西欧、日本、
9、中东等。这种细分依据在于 认为位于不同地区的不同国家具有相像的文化背景，这往往会导 致其消费行为和购买动机都具有很大的相像性。2）经济标准。各 个国家和地区经济发展水平的差异干脆确定了消费者的购买力， 所以按经济标准划分国际市场是极为常见的一种方法。3）社会文 化标准。依据语言，种族，民族和宗族等细分变量的差异，对各 国市场进行集群的分析。2微观细分标准。依据产品市场种类的 不同，可以分为消费品市场和工业品市场。消费品市场的微观细 分可以依据地理因素、人口因素、心理因素和行为因素进行。间 接出口方式的优点与缺点。P238优点：由于不干脆参加出口，既 不用特地设立出口部等组织机构，也不必配置任何
10、的海外营销人 员，生产企业通过间接出口这种形式可以有效地降低经营成本， 担当的经营风险较小，具有较大的敏捷性。缺点：由于间接性， 企业无法干脆驾驭国际市场有关产品的信息，难以刚好精确地进 行信息反馈，难以通过干脆调控产品价格来刚好限制其在国外市 场的销售量。因此，间接出口不是许久之计，只是企业在进入国 际市场初期阶段一种过渡的摸索性方式。国际市场产品适应性的 要求P256强制性要求对进口产品有特别规定对计量标准和某些 技术标准有特别规定。自然条件不同产生的要求。非强制性要求 1）社会文化的要求。2）目标市场国消费者收入水平的要求3） 目标市场国消费者需求偏好的要求。4）目标市场国消费者教化 水
11、平的要求。国际市场产品适应性详细策略干脆延长产品延长 产品调整，沟通延长产品与沟通双重调整产品创新。包装策略 P2711.相像包装策略10/122、差异包装策略3、配套包装策略4、等级包装策略5、附赠品 包装策略6、性别包装策略7、再利用包装策略国际市场价格的影响因素P278 1、定价目标2、国际市场需求3、竞争者行为4、公共政策1）价格限制与管制2）价格补贴5、经济周期6、 通货膨胀7、汇率波动和变更8、垄断集团的影响9、灰色市场 从国际生产商的角度动身，志向的中间商应具备以下八个条件 P306 1.中间商服务的消费者群体应与生产商的目标消费者群体 基本定位相一样。这是确定中间商的最基本的条
12、件。2、合适的 地理区位3、中间商的经营业务4、中间商要具有物流实力。5、 中间商的财务状况6、中间商的服务实力7、中间应具有较强的 销售管理水平。8、信誉良好。国际公共关系的内容和任务P324 1、了解本企业在国际市场的形象和知名度2、建立与公众之间的 联系制度3、建立与国内外组织的公开往来制度4、帮助本企业 的职能部门处理有关对外联络、宣扬和信息沟通事务5、负责协 调与理顺企业与社会公众之间的关系。6、帮助处理本企业生产 经营中出现的问题7、负责处理危机事务国际服务市场营销策略 P349国际服务产品策略国际服务价格策略1）顾客感知对国际服 务价格策略的影响2）文化差异对国际服务价格策略的影
13、响国际 服务渠道策略国际服务传播策略1）跨文化的传播策略11/122）用公共关系塑造服务品牌3）国际服务过程策略4）文化差异 影响服务过程的感知5）科技发展水平6）国际服务人员策略7）国际服务有形展示策略国际战略联盟的优势与风险。P370 1国际 战略联盟的优势1）国际战略联盟将帮助国际企业快速进入到一 个新的国外市场中去，这种优势常常体现在跨国联盟当中。2） 国际战略联盟可以帮助企业分担研发成本，解决企业资金惊慌的 问题。3）国际战略联盟可以实现成员企业技术优势互补。4）国际战略联盟有利于企业建立利益共享的行业技术标准。2、国际 战略联盟的风险1）共享和分担的战略联盟的优势，会使国际战略 联
14、盟的一方企业以较为低廉的价格获得到新技术，或者进入新市场。2）结盟企业在合作中往往冲突不断，这也影响到战略联盟的 前景以及战略联盟最终战略目标的实现。12 /12外设立子公司或分公司，或通过购买、参加当地企业的股份，干 脆在海外从事生产、销售和其他经营活动的投资形式。国际货币 市场主要指期限在一年内的银行短期信贷、短期证券及票据贴现 市场，包括商业银行、票据承兑行、贴现行、证券交易商和证券 经纪人。国际资本市场是指一年以上的中长期融资市场，参加者 有银行、公司、证券商及政府机构。电子商务是以信息技术、网 络技术、通信技术为基础，高效率、低成本地从事以商品交换为 中心的各种商务活动。网络营销就是
15、以国际互联网络为基础，利 用数字化的信息和网络媒体的交互性来协助营销目标实现的一种 新型的市场营销方式。简洁的说，网络营销就是以互联网为主要 手段，为达到确定营销目的而进行的营销活动。可持续发展就是 建立在社会、经济、人口、资源、环境相互协调和共同发展的基 础上的一种发展，其宗旨是既能相对满意当代人的需求，又不能 对后代人的发展构成危害。绿色营销是可持续发展在企业生产经 营活动中的反映，是实施可持续发展战略的重要组成部分，也是 实现社会和经济可持续发展的首要途径。地缘文化是指同一空间 区域内的社会群体因受其所处的地理环境影响而形成的具有共同 内容和特征的文化系统。国际营销调研就是采纳科学的方法
16、，系 统的搜集、整理、分析有关国际市场的各种基本状况及其影响因 素的信息，为国际企业决策供应重要科学依据的过程。因果关系 调研是指要说明某个变量是否引起或确定着其他变量的变更，就 要运用因果关系调研。因果关系调研的目的是找出关联现象或变 量之间的因果关系，即找寻足够的证据来验证某一假设。预料性 调研就是企业为了评估目标市场的将来变更而进行的调查探讨， 是在收集、整理大量资料的基础上，运用科学的预料方法，对将 来某一时间内国际市场供求等的变更趋势作出估计。非随机样本 是指任何没有试图完全代表总体各部分特征的样本访问发是营销调研中运用最普遍的一种调查方法国际营销信息系统是一个由人 员、机器设备和计
17、算机程序所组成的相互作用的复合系统，它连 续有序地收集、选择、分析、评估并安排恰当、刚好和精确的市 场营销信息，为企业营销经理制定、改进、执行和限制营销安排 供应依据。国际市场营销管理是指企业依据国际市场环境的变 更，在不同时期和不同地域下为了满意国内外消费者的需求，并达到获得利润的目的，而对企业与国际市场有关的各种活动进 行安排、组织、指挥、协调和限制的过程。国际营销决策是指国 际企业为实现某一特定国际营销目标，借助确定的科学手段和方 法，拟定多个可行的行动方案，从中选出一个最佳的方案，并加 以实施和进行修正完善的过程。国际营销限制是指国际营销规划 执行过程的监督，订正执行过程出现的偏差，为
18、适应客观环境或 主观条件的变更而作出某些必要的调整国际营销规划是指国际企 业在将来确定时期内要达到的营销目标和实现这些营销目标所要 采纳的方法与手段。国际营销规划是保证国际企业的国际营销活 动正常而高效运营所必不行少的国际市场细分这个概念是由美国 市场学专家温德尔R史密斯于20世纪50年头中期首先提出 的。他认为所谓国际市场细分就是指企业依据确定的细分标准， 把整个国际市场细分为若干个须要不同的产品和营销组合的子市 场，其中任一子市场中的消费者都具有相同或相像的需求特征， 企业可以在这些子市场中选择一个或多个作为其国际目标市场。 国际市场产品组合策略是指企业在国际范围内生产经营的全部产 品结构
19、，包括全部的产品线和产品项目产品组合的宽度指产品线 的数目产品组合的长度指产品线所包括的产品项目数量产品组 合的深度指每种产品的品种规格数量 产品组合的相关性是指各条 产品线在用途、生产条件、营销渠道等方面相互联系的程度 国际 产品标准化策略是指企业向国内市场和其他国家、地区都供应同一种产品新产品是指在某个市场首次出现或者是首次向市场供应 的，能满意某种消费需求的产品产品生命周期是指产品从进入市 场起先，直到被市场淘汰为止的全部时间，可分为四个阶段：导 入期，成长期，成熟期和衰退期。品牌是一种名称、术语、标 记、符号或设计，或是它们的组合，旨在有利于消费者识别产品 或服务的来源，并使之同竞争对
20、手的产品和服务区分开来。品牌 包括品牌名称和品牌标记。国际市场价格也被称为世界市场价 格，是国际范围市场价格或其转化形态的货币表现，是指某种商 品在国际市场的确定时期内客观形成的、具有代表性的成交价格 国际分销渠道，是指产品和服务从一个国家的生产者转移到国外 最终消费者或用户的过程中所经过的各种通路和市场组织的总称 国际广告是国际企业为实现特定的目的，利用付费的方式，通过 广播、电视、报纸、杂志、互联网以及其他信息技术手段等大众 媒介，向国际市场消费者和公众传递企业及其产品和服务信息的 一种促销手段所谓公共关系，就是国际企业以国际公共利益为动 身点，通过有效的管理和沟通，在国际公众中树立良好的
21、形象和 信誉，以赢得企业内外相关公众的理解、信任、支持和合作。国 际市场人员推销是指国际企业向目标市场国派出推销人员或托 付、聘用当地或第三国的推销人员，面对面地与顾客或潜在顾客 接触、洽谈、传递产品信息，并劝服其购买本企业产品的促销活 动。国际市场营业推广是指除了人员推销、广告和公共关系以 外，在一个比较大的国际目标市场上，企业为了刺激需求、扩大 销售而实行的任何旨在激励最终用户或消费者购买产品或服务， 或旨在提中学间商和推销人员主动性和实力的促销措施服务是一 方面能向另一方供应的、基本上无形的任何活动或作业，其结果 不会导致任何全部权的发生功能服务指的是在实物产品的销售过 程中，企业为促进
22、实物产品的销售而供应的额外服务国际服务营销是指企业在一国以上从事服务产品的经营和销售，是企业在国 际服务市场上开展的营销活动，即以满意全球消费者的服务消费 需求为目标，在国际市场上对服务产品的创意、定价、促销、分 销以及对服务人员、服务过程和服务有形展示等进行安排和实施 的活动过程。替代品是指具有相同或接近的功能，以另外的方式 去满意与现有产品大致相同的顾客需求的产品。企业的竞争对手 是指那些供应的产品与企业的产品相同或相像，并具有相像价格 和相同目标市场的企业。产品差异化战略则关注增加收入。就是 企业通过创建其产品相对于其他企业产品的独特性，满意顾客的 特定须要而取得竞争优势的一种竞争战略。
23、专一化战略是指企业 集中力气供应一种产品，专为一个细分市场的顾客需求服务。二、简答1.国际市场营销学与市场营销学的主要区分：二者的 主要区分表现在市场环境、不确定因素、营销方案和营销活动的 难度上1）国际市场环境更加困难2）国际市场营销面对更多的不确定因 素3）国际市场营销方案更多样化4）国际市场营销的难度更大 2 .国际市场营销学的探讨方法：1）微观分析法2）宏观分析法 3）定量分析与定性分析相结合的方法4）动态分析法5）系统分 析发政治风险的种类：1）没收、征用和国有化2）本国化 3）贸易禁运与制裁4）出口管制5）进口限制6）外汇管制7）税 收限制8）政治动荡2 .国际政治风险的评估方法：
24、1）专家调 查法2）实地考察法3）利用驻外专家调查法4）利用国际询问机 构法1）政治体制稳定指数法3 .国际政治风险的防范策略： 1）回避策略2）保险策略3）建立合资企业策略4）树立良好的企 业形象策略5）本地化策略6）主动参加东道国经济建设的策略4 .国际商务争端的解决途径（多写点）1）协商2）调解3）仲裁 4）诉讼1 .中国经济环境和“走出去政策1）经受了金融危机的 冲击2）政府刺激经济的方案加快中国企业成为跨国公司的步伐 3）信贷增长促使政府激励企业进行海外投资2 .区域经济一体化 可以分为六种基本模式：1）区域性合作集团2）自由贸易区3）关税同盟4）共同市场5）经济联盟6）完全经济一体
25、化3 .外汇市场的主要特点有如下三点：1）外汇市场交易的对象是 货币，可完成不同货币之间的兑换2）外汇市场是无形的交易市场 3）外汇市场24小时不间断的交易4 .外汇作为国际结算的支付 手段，是国际间经济沟通不行缺少的工具，对促进国际经济贸易 发展和政治文化沟通具有重要作用。1）便于国家间货币购买力 的转移2）促进国际贸易和资本流淌的发展3）便利国际间资金 供需的调剂1.科技环境对企业国际营销的影响主要体现在以下几 个方面：1）科学技术的发展干脆影响企业的经济活动2）科学 技术的发展和应用影响企业的国际营销决策3）科学技术的发展 为提高营销效率供应了更新、更好的物质条件4）科学技术的发 展变更
26、了企业的经营观念1 .电子商务对国际营销的影响1）电 子商务提高了国际企业国际营销的效率2）电子商务变更了国际 企业国际营销的方式3）电子商务弓I起消费及其行为的变更4） 电子商务引发企业营销理念的变更5）电子商务使企业营销管理 重心发生变更 2.电子商务变更了国际企业国际营销的方式 1）市场范围无限扩大2）销售环节削减，分销效率提高3）交易 功能和支付手段发生变更4）信息收集、传播和沟通渠道的增加3 .电子商务对国际企业的要求1）电子商务要求国际企业转变营 销观念2）电子商务要求企业加强协作，实现共赢3）电子商务 要求企业进行营销创新4）电子商务要求企业勇于进行技术创新 可持续发展对国际企业
27、开展国际营销的要求主要表现在如下三个 方面：1）国际营销应当有利于实现社会利益的可持续发展2） 国际营销应当有利于实现消费者利益的可持续发展3）国际营销应当有利于实现企业利益的持续发展国际区域市场，区域的划 分标准有五个标准：1）社会和文化的相像性2）国家的政治观 点和对外政策的相像性3）政治上的相互依存性4）经济上的相 互依存性5）地理位置相邻国际营销调研的作用：1）有助于国际企业发觉国际营销机会， 开拓潜在的国际市场2）为国际企业进行国际营销组合决策供应 依据3）有助于国际企业评价国际营销活动的效果，并为调整营 销策略供应依据4）有助于国际企业预料国际市场的发展变更规 律国际市场环境调研的
28、包括内容：1）经济环境2）人口环境 3）政治和法律环境4）社会文化环境5）技术环境6）地理环境 7）竞争形势国际营销调研的类型1）探测性调研2）描述性调 研3）因果关系调研4）预料性调研国际营销决策的原则1）信 息性原则2）系统性原则3）优选性原则4）行动性原则5）反 馈性原则6）团队性原则国际市场细分的作用1）国际市场细分 有利于企业挖掘国际市场机会，开拓国际市场2）国际市场细分 有利于企业集中人力、物力和财力投入目标市场3）通过国际市 场细分，对于整体实力相对较弱的中小企业而言，能扬长避短， 有利于中小企业开发国际市场4）国际市场细分有利于企业安排 国际营销预算，提高国际营销效益。国际市场
29、的细分原则1）可 衡量性2）可进入性3）规模性4）稳定性目标市场国选择步骤 1）依据宏观和微观的细分标准对市场进行有效的市场细分2）对 细分出来的市场，估算现在的市场容量和将来的市场潜量3）细致 评估各个细分市场存在的政治风险、经济风险和文化风险4）评估 企业自身的资源基础与实力1 .国际市场需求的主要特点1）国际 市场需求容量大2）国际市场需求更具多样性3）国际市场需求具 有更明显的层次性4）国际市场需求具有更明显的情感性5）国际 市场需求具有更大的伸缩性国际市场产品适应性详细策略：1）干脆延长2）产品延长，沟通调整3）产品调整，沟通延长4）产品与沟通双重调整5）产品创新新产品包括以下产品（
30、要会区分全新 产品和改良新产品）：1）全新产品2）换代新产品3）改良新产 品4）仿制新产品 新产品的开发策略：1）优质策略2）时效策 略3）组合策略4）统一策略5）价值策略6）美感策略产品生 命周期衰退期的营销策略：1）维持策略2）集中策略3）收缩策 略4）放弃策略国际市场产品生命周期理论的意义1）技术创新 有利于企业获得更多的利润2）企业技术创新应当定位于全球市 场3）借助持续地技术创新获得长久的竞争优势4）有利于企业 延长产品生命周期品牌选择策略是指企业全部产品运用一个或几 个品牌，还是分别运用不同的品牌，详细如下：1）全球统一品 牌策略2）多品牌策略3）母子品牌策略4）签注式品牌策略5）
31、 联合品牌策略包装的功能：1）爱护产品2）促进销售3）增加 产品的附加值国际市场定价的策略1）撇脂定价策略（单选，什 么样的产品是这种策略？）2）渗透定价策略3）心里定价策略 4）促销定价策略5）倾销定价策略转移定价的利益1）削减关 税2）转移利润3）抽回投资4）规避风险 中间商的管理：1） 向中间商供应优质畅销的产品2）赐予中间商适当的利润分成，以 刺激其主动性3）共同进行人员培训4）给中间商独家经营权或有 价值的特许经营权5）共同开展传播活动6）给成果突出的中间商 确定的物质嘉奖7）赐予确定资金支持国际广告的特点1）更 广的公众性2）更强的渗透性3）表现力更强国际人员推销除了具有传递信息、
32、促进销售的作用之外，还具有 以下几个特点：1）信息传递的双向性2）促销具有极强的针对 性3）推销过程具有敏捷性4）与顾客建立长期协作关系国际市 场营业推广具有以下三个特点：1）一是营业推广促销效果显著2）营业推广是一种协助性促销方式3）营业推广的费用较高影响 国际市场营业推广的因素1）当地政府的法律限制2）经销商 的合作看法与促销实力3）市场的竞争程度及竞争对手的反应 4）收入水平的不同国际服务营销的特征：1）服务营销环境的差 异性2）服务营销工作的困难性3）服务营销过程的风险性4）服 务营销活动的高难度性 国际服务目标市场国选择的影响因素 1）目标市场国服务行业的开放程度2）国际服务市场竞争
33、状况 3）文化差异程度经济全球化对跨国公司国际营销的影响：1） 为跨国公司降低了营销成本2）全球标准化的营销成为跨国公司 的重要选择3）品牌营销将成为国际营销的重点 国际市场竞争 的新特点：1）市场范围扩大，市场机会增多2）行业间不同企 业之间竞争加剧3）市场竞争主体发生变更4）技术创新成为市 场竞争的重点常见的进入障碍有：1）规模经济的实现2）独 特的产品差异化3）分销渠道限制4）对资本量的要求5）较高 的转移成本 购买者的议价实力主要取决于以下几个因素：1） 购买者的数量及购买规模的大小2）产品的差异性3）市场信息驾 驭的程度4）购买者后向一体化的实力国际战略联盟的优势 1）国际战略联盟将帮助国际企业快速 进入到一个新的国外市场中去，这种优势常常体现在跨国联盟当 中 2）国际战略联盟可以帮助企业分担研发成本，解决企业资 金惊慌的问题 3）国际战略联盟可以实现成员企业技术优势互 补。结盟企业可以依据定理的协议，干脆交换各自的技术，以实 现技术资源的互补。4）国际战略联盟有利于企业建立利益共享的行业为技术标准 三、论述1 .文化环境探讨的重要性。P93-P94 （以下关键的话要写，再加上自己的话）对开展国际市场 营销的企业来说，探讨文化环境的重要性主要表现在如下几点 o 1）有利于国际企业开拓国际市场时避开遭遇失败假如能适