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1、企业必备管理制度模板销售有关员工绩效奖金发放规章制度规第一条为鼓舞销售人责任公司有关员工作热情，提高工作绩效，积 极开辟推销路线，开拓市场，本责任公司特制定本办法。第二条销售有关员工奖金发放规章制度规章按营业所销售有关员工 和外部销售有关员工分别制定。第三条营业所销售有关员工（整体）应得分数的计算根据以下几项 有关内容：收益率（占20%）、销售额完成率（占40%）、相关货物款 项回收天期（占30%）、呆账率（占5%）、事务管控（占5%）。其各自 的计算方法为：1、收益率得分。A收益率得分二20分+盈亏率+0. 1%B盈亏率=实际盈余（或亏损）/实际销售额100%C如存在亏损，则盈亏率为负2、销
2、售完成率得分。A销售完成率得分二40分销售额完成率B销售额完成率二实际完成销售额/目标销售额100%C如有个别特殊原因使销售大幅度增长，则原销售目标应再增加，以 免使非因个人努力而获得的销售增长计入该月销售目标。D实际销售额一律按净销售额计算。3、相关货物款项回收天期得分。A相关货物款项回收天期本次项目基准分为30分。B相关货物款项回收日期比基准日每增加一天扣减0.5分，每减少一 天增加1分。4、呆账率得分A呆账率=呆账额/实际销售额100%B无呆账者得7. 5分，呆账率基准为0.2%,实际呆账率在0.2%以内 者得5分，每增出基准0.1%则扣减0.5分。5、事务管控得分A事务管控本次项目满分
3、为5分。B责任公司列入管制的业务报表每迟送或虽未迟送但有关内容出现 错误者，每次扣减1分。如因迟送导致绩效统计受到影响，则本项分 数为零外，再倒扣5分。6、营业所销售有关员工（整体）应得分数为以上五项各分数的汇总。 第四条外部销售有关员工应得分数根据以下几项有关内容计算：销 售。完成率（占50%）、相关货物款项回收天期（占30%）、客户普销 度（占10%）、呆账率（占10%）o 其各项的具体计算方法方式如下：1、销售完成率得分A销售完成率得分二50分销售完成率B销售完成率二实际完成销售额/目标销售额100%C如有个别特殊原因促进了销售额（量）的增长，则这部分增长应计 入计月的销售目标，对原销售
4、目标加以调整。D实际销售额一律按照净销售额计算。2、相关货物款项回收天期得分。A本本次项目基本分数为30分。B相关货物款项回收天期每超过基准日一天扣减0.5分，每提前一天 增加1分。3、客户普销度得分。A客户普销度得分二10分客户交易率B客户交易率二实际交易客户数180户100%C假如辖区内的总客户数不足此项的最低标准（180户），属于专业 外务或特殊地区等情形时，须报请上级批准，根据具体情况酌情处理。 D本项最后得分最高以14分为限。4、呆账率得分。A呆账率=呆账额/实际销售额100%B无呆账者得15分，呆账率在基准（0. 2%）以内者得10分，每超过 基准0.设扣减0. 5分。5、外部有关
5、员工的应得分数为以上四项分数的算术和。第五条获得奖金的基本条件相关要求1、营业所销售有关员工（整体）A销售额完成率相关要求在100%以上，总分数在100分以上。B全期平均无亏损（假如亏损则保留该营业所名次并列入考绩，但奖 金不予发放）。2、外部销售有关员工A销售额完成率相关要求在100%以上，总分数相关要求在100分以 上。B主力生产产品交易客户数应在150户以上（按月计算）。第六条奖金计发方法方式每月计分一次，每1个季度累计分数计发奖金一次。第七条奖金金额和分配办法营业所销售业务有关员工A根据各所实得分数排定前五名，其余符合得奖条件者依据具体分配 方法以分配。B具体分配办法：外销员获得相应奖金金额的60%,助理外销员（配 货）及司机各得奖金的20%oC如有两位以上助理外销员（配货）、司机协助该外销员，则依各人 对该外销工作的贡献程度比重实施再分配。第八条销售完成率在80%以下，而且名列最后一名者记过一次，名列 倒数第二名者警告两次，倒数第三名者警告一次，如连续两期均名列 最后一名，则以降职处理。第九条如有虚报销售业绩者，一经查出，除收回所发奖金外，还将 另外严加惩处。第十条本办法自2022年1月1日起开始实施，并根据实际情况需要 适时加以修改。