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1、2022年关于品牌策划方案九篇关于品牌策划方案九篇为了确保事情或工作科学有序进行，预先制定方案是必不行少的，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的具体过程。方案应当怎么制定才好呢？以下是我收集整理的品牌策划方案9篇，仅供参考，大家一起来看看吧。品牌策划方案 篇1一、 检讨与愿景20xx年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探究新管理模式的重大变革。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，职员聘请，培训没到位，职员流失大，团队发展过慢，整体业绩不志向。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探究我们的生存和发展之路，在与各分公司
2、的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。二、 长沙市场客户分析和市场潜力分析1)地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完备生活。接下来的一段时间地产将接着成为我们跟进客户的重点。2)大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，须要加强跟
3、进力度，长沙这块的市场还是很大的。3)汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是许多，人手足够的时候可以跟进，也合作客户有兰天集团。4)大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有肯定的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有肯定条件的状况下可以做跟进。5)金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。三、同行业分析长沙短信市场的竞争是特别激烈的，开展短信业务的公司超过100家，比较活跃的有三十多家的样子，常常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、面对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。茉莉花开5
4、0多号人，这边最早做短信的，关系比较多，每个月都有自己的期刊，星空200多号人，是集团公司来的。遇上许多次了，价格给他们压得很低，喜爱搞免费试发，赠送平台，给楼盘安装电话来访自动回复短信的设备，协作楼盘做活动，组团看房什么的，还有个旭为，办公室很大，有自己机房，喜爱带别人去他们公司看，门面工夫做得比较到位。再有就是东信也有些名气了。四、业务职员开拓市场的安排公司规模的扩大须要业务职员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。依据市场状况和客户特征，公司在现有市场基础上确定了将来的市场拓展安排：1)重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户，公司通过供应高效、优质的服务保证核心
5、客户群稳定，确保基础市场并推动公司扩大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力。2)区域营销策略。区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙。3)深化服务营销战略公司将以最大限度满意客户需求为目标，在产品销售中不断强化服务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程，进而提升公司市场竞争力。4)加强营销队伍建设。扩充营销队伍，这个现阶段最重要的，须要公司的大力支持，现在开拓市场人手严峻不足，须要通过不断的培训和人才引进，提高销售职员的专业素养和营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售激励机制，对销售职员和代理
6、商实施业绩考核奖惩政策，充分调动销售队伍的主动性和创建性。5)实施品牌战略，树立良好品牌形象。公司产品在市场上已有了良好的信誉，将来几年将重点实施品牌战略，借助本次发行上市，进一步树立产品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增加产品的市场竞争实力。五、业务职员现在面临的问题1)硬件便利公司办公室太少，不利于职员扩张，人才的引进，电脑配备不足，须要引进新的业务，但是电脑已无电脑可用。按安排2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。2)软件方面主要是培训力度不够，业务员许多基本礼仪不懂，沟通应变实力不强，这块我会在网上搜寻和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和
7、激励。3)在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不志向，收入不高。住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很便利。六、业务职员管理方案1) 新业务员到岗后，由公司统一支配参与岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。培训内容包括企业文化培训、职业道德培训、基本的业务学问培训、客户的沟通，沟通，公关培训等。2)业务前期由老业务或我先带段时间，陪伴外出探望，彼此沟通，相互学习进步。3) 为了让新业务员早日熟识公司业务，公司对新业务员实行无定额制，差旅补贴及提成的工资发放制度，激励新业务员大胆拓展业务范围。4) 新业务员试用期一般为3个月，如连续三个月未出单作自动离职，表现主动
8、者视状况可再录用视察。5)为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策。七、提高业务职员的销售业绩1)确定业务员，认可业务员，激励业务员，给业务树立自信，销售活动最重要的组成要素是业务员。业务员要接受自己，确定自己、喜爱自己。假如我们自己都看不起自己，却希望顾客会喜爱我们，那实在太难为顾客了。2)养成良好的习惯。无特别必需按时上下班，坚持每天至少打50个业务电话，支配至少1-2家客户探望.每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使他们一辈子受益。3)有安排地工作。谁是你的顾客?他住在哪里?做什么工作?有什么爱好?你如何去接触他?针对每一个客户深化了解其动向或此区域的特性，使自己和目标
9、顾客拥有相同的话题或特点。4)多培训专业学问。销售员要具有商品、业务、行业、区域及其有关的学问。5)帮助业务建立顾客群。通过网络，探望，同行媒体，老客户找寻新客户和潜在客户，多沟通，要驾驭20xx万人，是天方夜谭，但要驾驭200人却不是不行能的。通过广结善缘的努力相识1000人恒久比只相识10个人机会多。从相识进一步成为顾客，顾客还能衍生顾客，逐步建立自己的客户群，业绩就会自然而然地增长。6)培育业务不怕苦，不怕拒绝，坚持不懈的精神。被顾客拒绝一次，10个销售员有5个会从今打住;被拒绝其次次，5个人中又少掉2个;再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。胜利的销
10、售员是屡败屡战的，他们不信任失败，只认为胜利是一个阶段，失败只是到达胜利过程中出现的不正确方式。短暂的失败，他们学会了更改的方法，促成自己进步。不断的进步，不断的改善，一次又一次的再从头起先，便有了最终的美妙结果。一位生意场上的高手说的好：“一份心血一份财，心血不到财不来。”7)做正确的事。跟对人，做对事，是每个业务员首先要面对的，既然有缘在一起了我们就有责任引导他们找准自己的方向的，朝着自己的目标去奋斗，并帮助他们胜利。8)营造好的工作环境。首先是洋扫大家都有一个正面，主动的思索模式，每个人的优点都不尽相同，大家要多沟通沟通，一起勉励，帮助，学习，努力，进步，让大业务有归属感。抱成一团，一起
11、使力，把长沙市场做大，做强。八、怎么提高老业务的主动性的问题1)制定有效的激励机制。注意企业的战略规划，要让老业务员看到企业的远大志向、目标与美妙的前景，造就出一种适合进取型老业务员生存、成长的人文氛围。帮助他们实施职业生涯规划，不断为老业务员设置更高的奋斗目标，帮助员工进步，不要让老业务员感到在本企业已干到了头。2)加强培训工作。满意营老业务员的求知欲与上进心，企业自己培育、逐步提升上来的职员一般对企业都具有较高的认同感、归属感与良好适应性，我这边会每两周做一次培训。3)供应空间。可为老业务员业务实力的拓展供应更大的空间，保障足够的资源和支持。可以考虑通过对物质上进行补偿或赐予肯定的帮助。4
12、)配备职员。将新业务职员安排给老业务员带领，并赐予肯定的嘉奖酬劳。5)给予权利。把适合的老业务员提拔到管理岗位上，可以激励其他员工，形成良性循环。老业务员的阅历丰富，让其业务实力通过团队传承下去，实现效能最大化。九、长沙市场打算做多少业绩1)6，7，8的销售日标是突破月平均销售6万。2)金九银十，9，10月是我们的旺季，在职员齐备的状况下争取突破月销售过10万。3)11，12重点是稳定和巩固市场，整合整理，争取把来年招标的客户关系搞清晰，打好关系。4)把握好每次机会，争取2年内突破月销售额20万。十、面临的问题和建议解决方案1)营销队伍：业务员严峻不足，急需聘请，全年合格的营销职员不少于7人，
13、今需聘请4-6人，统一培训上岗，打好金九银十的攻坚战。2)硬件便利公司办公室太少：不利于公司扩张，人才的引进。、3)电脑配备不足，须要引进新的业务，但是已无电脑可用。按安排2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。4)软件方面主要是培训力度不够，业务员许多基本礼仪不懂，沟通应变实力不强，这块我会在网上搜寻和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。5)在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不志向，收入不高。住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很便利。可以考虑公司出一部分，员工自己出一部分在旁边租房。品牌策划方案 篇2保健食品具有特定的
14、保健功能，人们会依据自己的状况选择适合自己的食品。节约资源，爱护环境，爱护我们共有的家园是世纪的主题。因此，无污染、不含防腐剂及色素的纯自然保健食品也会成为人们的选择。随着亚健康人群的增加和人口日益老龄化，保健食品市场将呈现蓬勃发展的局面，汤臣倍健行军其中，市场如何，新形势营销该怎么走？一、企业概况（一）公司简介汤臣倍健创立于1995年10月，20xx年系统地将膳食养分补充剂引入中国非直销领域，并快速成长为中国膳食养分补充剂的领导品牌和标杆企业，也是中国保健行业第一家aaa信用等级企业。（二）品牌介绍汤臣倍健原名是倍健，上市以后更名为汤臣倍健，诞生于美国，叶酸、蛋白质粉、胶原蛋白等十大品牌之一
15、，为国家爱护商标，中国养分补充剂市场的零售终端领先品牌，中国膳食养分产业优秀企业，中国最具潜力上市公司之一，是中国保健行业aaa信用等级企业。（三）品牌内涵“敬重每个人，享受每一天”是汤臣倍健的核心品牌内涵，汤臣倍健坚持“取自全球，健康全家”的品牌思想，信任大自然的力气，在遵循自然规则的前提下，探寻全球自然养分精华。二、环境分析（一）宏观环境分析1.经济环境随着人们生活水平的提高，养生保健成了人们追求的目标，近几年以来我国保健品德业销售收入年均增速超过40%，反映出行业良好的发展态势。行业经营效益方面，保健品市场销售利润从20xx年的51.92亿元增长至20xx年的285.94亿元，我国保健品
16、德业发展速度较快，受益于保健品德业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，保健品德业在国内和国际市场上发展形势都非常看好2.社会文化目前，我国人民生活水平上处于从温饱型向小康型过度阶段，人们从追求吃饱转向吃好、养分。人们的健康观念也发生了较大的改变，从有病看病转向无病防病，防病先强身，“三分治，七分养”；从单一依靠体育熬炼强身和通过“一日三餐”干脆从自然界摄取养分转向人工间接强化输入养分，与调整人体机能相结合。3.相关政策保健食品常识列入公民健康素养，医疗体制改革后，病人要担当的医疗费用更为昂贵，随着医药卫生体制改革的深化，消费者个人负担的医药费用将越来越高，许多人很可能因为一场大病就败尽家
17、业。消费者将更注意自身保健。这也强化了人们早期预防、加强保健的意识，无疑为保健食品的发展供应了契机。（二）微观环境分析1.市场需求分析 随着市场经济的不断发展，人民的生活水平的提高和改善，恩格尔系数也在不断降低，人们的经济基础得到保证以后，在满意基本饮食需求的同时，对自身的保健也日渐重视。这样对保健品市场的需求也在与日俱增。今后5年，最重要的功能食品将是降低心血管疾病和癌症并发的食品，这也是医药保健品工业的一个新市场，将来的市场不仅是治疗有关疾病，而且是预防此类疾病的发生，而其目标市场是存在多种健康问题一一诸如高血脂、心血管疾病、癌症等疾病的人群。报告还显示，渴望长寿和对功能食品的认同是保健品
18、市场增长的主要因素。2.消费需求分析消费实力方面沿海经济发达地区的保健品消费实力明显高于内地，一类城市的消费比例高于二类城市，城市的保健品总体消费比例高于农村，而无论是城市还是农村，消费比例与居民收入基本呈递增关系。3.企业本身 不同地区、不同季节的动植物存在巨大的差异。汤臣倍健恪守一套近乎苛刻的原料来源审核制度，充分考虑到原料种植或饲养的环境因素，在全球范围内精选最合适的各种原料，自身优势明显。4.竞争对手 目前在全球的保健品市场，种类繁多，竞争激烈，例如：安利、麦克森、卡蒂娜健康、健安喜、康贝恩等，这些品牌也占据了大部分市场，且有自身的销售渠道和方式，从自身而言，竞争对手的优势明显，以下是
19、竞争对手基本状况：安利，是全球最大的闻名直销企业，品牌价值850亿，安利采纳直销的经营模式，干脆到客户手中，削减中间的流通环节，并保证其售前、售中、售后服务，让客户可以得到更好的服务，对于中国而言，特大城市并不是安利的首选，中小城市市场占有率很高，对于安利的产品在中国市场的种类繁多，面很广。 麦克森，所供应的产品和服务旨在为整个保健行业降低成本提高质量。公司的解决方案有助于保健专业人员高效率地供应服务和增加服务实力，但在中国的占有率很低，在中国的公司缺乏产业链，从而导致货物根本上，因此，麦克森并没有重点将市场放在中国。当然汤臣倍健公司也有其弱势。产品种类多，相对来说针对性不强。如太太口服液，目
20、标客户就是女性，尤其是30-50这个年龄段的女性；脑白金针对老人，他的优势还有个就是广告力度强，销售效果显著。黄金搭档也是，他推出了青少年型，女士型和老年性，这样一来，目标客户的涵盖面范围就大大增加。巨能钙和海南牛初乳干脆以补钙和促进生长发育的功效供应给消费者。在这方面产品，汤臣倍健也有蛋白。近年来，除了安利，宝洁、美国全球健康联盟、杜邦等国际保健品巨头，其他的保健品跨国公司或在我国设厂、或在我国推出产品，这些洋品牌在我国市场上的销量额以每年12%以上的速度增长，给我国保健品德业带来了极大的威逼，同时给汤臣倍健公司的压力也渐渐增大。5、供应商分析目前汤臣倍健原料进口比例已经达到73.35%，处
21、于行业领先水平。为了让公众更加清晰的了解汤臣倍健的全球原料，企业将全球20多个国家、100多个供应商的优质原料摆放在全球原料仓库中，并将国内外主要原辅料的供应商名录列表公布，供公众查验监督，在一点处于优势。此外据悉，汤臣倍健安排招募的万名透亮工厂视察员将接连在大众消费者、会员、媒体、药店等人员中产生，组成视察团分批次参观汤臣倍健透亮工厂，这一点我们具有肯定优势。三、swot分析（一）优势1.产品优势，核心创建价值：首先，做膳食养分补充剂首先是做原料,用好原料生产的产品才有竞争力。汤臣倍健充分考虑原料种植或饲养的环境因素，在全球范围内甄选高品质原料，供应更优质、更具特色的产品给消费者，截止20x
22、x年底汤臣倍健从国外选购主要原料的比例达到76.41%，处于行业领先水平。随着全球原料战略的实施，汤臣倍健产品的市场口碑和占有率不断攀升，公司领先优势渐渐扩大。2.内部优势，我们拥有主动上进的员工：汤臣倍健实行激励性薪酬制度，并制定了一套完善的绩效考核管理方法。半年即开展一次绩效考核，通过员工自评、直属上司测评双管齐下，加强上下级之间的沟通，使员工客观全面的了解自己过往的工作表现，发觉工作中存在的问题，并通过合理的绩效改进安排、培训安排刚好自我调整，达到促进绩效提升的目的，实现利益相关者价值最大化。3.价格优势：养分保健食品美容化妆品个人及家用护理产品的市场化程度越来越高，竞争日益激烈然而在竞
23、争如此激烈的市场环境下，涉足这三大产品领域的安利公司却已经在我国建立了300多家专卖店，产品从质量上讲是优质的，同时就整个市场而言，其产品价格和同类产品几乎差不多，即使有个别产品在个别时期超越所在产品大类的利润区间。符合国内外标准安利的这些工作是其保证高品质产品高定价策略的基础。（二）劣势1.产品劣势 一是低水平重复生产现象，不利于竞争力的提升；二是针对性比较强，部分产品长期服用有副作用。据统计，公司产品来自于全球生产水平，各地区生产要求及产品规格不一，不能统一化，因此会出现业务员配方产品不科学，总是主见多多益善，不能站在消费者的立场上看问题。2.宣扬劣势过分依靠广告促销，不利于提高质量水平。
24、有些企业的广告费高达销售额的30%以上，从一起先就陷入研发低投入、广告高投入的怪圈。在广告宣扬中，又较多地存在夸大宣扬现象，惯于运用“概念炒作”，把它作为保健品“造市”法宝，事实上成为保健品“短命”的硬伤，这使得有些公司产品经常陷入了“概念市场概念”的经营误区。3.是难以面对国外企业进入，不利于提高市场份额。目前有20多家国际知名保健品跨国公司通过收购、兼并、租赁等形式，在中国设立分厂，斥巨资进驻我国市场。（三）机会1.经济的发展，市场增长需求强劲，市场有明显扩大趋势，中国的健康品的增长率高达30%，出口遍及世界150多个国家和地区，尽管如此，人均健康品销售额仅是日本的十二分之一和美国的十七分
25、之一，也就是说，中国的健康品市场存在无比广袤的发展空间。空间意味着市场机会，意味着利润，意味着强大2.国家新公布食品平安法，有利于整顿市场，规范竞争。（四）威逼1.渠道威逼：为顺应北美电子商务兴盛的大潮流，安利与微软、ibm合作，创建了quixtar(捷星)电子商务网站，目前，安利的北美业务完全由捷星公司通过电子商务运作，然而汤臣倍健的渠道尚未开通电子商务，实现真正意义上的主体运营。2.在价格上：中国的保健品产品在价格上要比汤臣倍健的产品便宜许多。比如黄金搭档健骨片，在中国的销售价格180元人民币，而汤臣倍健的健骨片在中国售价340元人民币。两者之间的价格之大，对汤臣倍健的市场的冲击很大。3.
26、在整个市场上：其他品牌的产品也有肯定的市场份额并且在不断扩大，并且都有自己的特色和消费渠道。四、网络营销策略(一) 网络品牌策略1. 产品渠道营销方案针对我们产品的性质和保健品客户对保健品的认知以及活动成本最低制定网络营销方案，此次制定的是关于网络营销中利用微信营销方案，简称微营销：第一步：申请一个微信公众账号，进行实名认证其次步：填写相应信息，完善后台操作，进行信息推送测试第三步：将微信与url网址接口，此处可以用（shopbest网店商城系统） 开启开发模式。第四步：开启自定义菜单，支配好微营销人员进行每日美文及产品信息推动 第五步：运营微商城界面设计符合以下要求：1.微站的整体色调为绿色
27、，突出体现我们绿色健康的宗旨2.把我们产品的标记显示在网站上，（最好放在微信下拉菜单中）是访问者简单记住我们的产品，网站的广告图片都是以“绿色”、“健康”为主题设计的（二）网络优化策略微商城功能优化：1.搭建自定义公众号模版现在微信已经起先低调内测自定义菜单功能。可以看到已经可以通过底部的tab，触发分类和书目，也就是说将来媒体微信就是一本图文并茂的电子杂志，随着自媒体作者的渐渐增多，价值的不断提升，电子杂志app必定会受到巨大冲击。通过选选品牌策划方案 篇3一、如何做品牌做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前许多服装企业对品牌建设的理解比较片面。要实现品牌的树立，必需留意到：第一，做
28、品牌是一项系统工程前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何仿照名牌服装上了。集体跟风的结果是“千人一面”，消费者只识衣服不识品牌，服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润。痛定思痛之后，服装企业又起先高举“设计师”大旗。缺憾的是，服装企业与知名设计师的联姻并没有走出“短命”的怪圈。其次，用特性营销模式创建特性品牌单一的产品特性化很简单被其他服装企业借鉴和仿照，一旦被大量克隆之后，产品的特性也就不存在了。而特性品牌不一样，品牌特性越明显，其被克隆的可能性就越小。第三，实现品牌特性化的突破一)品牌的定位总的来说，应当从以
29、下几方面进行定位：1)品牌的概念：讲解并描述的就是产品的来源以及历史，供应给消费者对产品内涵的理解。产品从设计到包装以及相关的宣扬都是围绕品牌的概念来进行的，比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立，就可以一个故事的讲解并描述来定义为力气与漂亮间的对比，这样产品的设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行，产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。2)品牌的风格：产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。每个类型中又可以分为粗狂的，传统的，前卫的等。3)品牌的服务对象：产品适合穿着人群以及这些对象的背景。4)品牌
30、的设计特点：主要是从商标、款式外型、面料、色调等方面来体现特性化。5)品牌的价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。6)品牌的服务：供应销售中以及售后的系列服务。二)、如何实现产品品牌的定位现代消费者追求特性，呈现自我。“韩服”之所以能够畅销于海内外，其缘由就是抓住了消费者的这种时代心理与所需展示的风格。KOOGI是“韩服”中的一个知名品牌。它之所以成为知名品牌，并不是因为“KOOGI”这五个字母与“5001”四个数字紧密相连以示意消费者：其服装特别前卫，即使时间跨越到5001年，也不过时的理念，而是它能够合进地运用市场细分的组合手段，将市场定位于当代具有活泼、躁动甚至有些叛逆心理
31、，渴望前卫、新潮又剧烈突出自我，无时不透发了青春气息风格的1520岁间的青少年群体上，将品牌定位于极端的前卫与另类上。同时，为了体现服装的特性化，避开服装间的雷同，KOOGI的每一款服装都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但微小之处的差异产生了不同的效果，如：纽扣的位置、衣服的长短、颜色的搭配等。KOOGI的这些营销举措，无疑迎合了当代青少年要求突出自我、别出心裁的迫切需求，深受青少年的宠爱。尽管KOOGI服装的价格不菲。通过对KOOGI服装的简洁分析，对于那些仅仅知道靠降价促销的中国服装企业能否有所启迪呢不容置疑的是，在小批量、多品种、特性化的服装时代，适者生存并发展的服装企业肯定是那些
32、能精确把握消费群特性需求的企业。将来服装企业的市场定位不应当单纯的停留在2550岁这种年龄范围过大的市场细分基础上，也不应当停留在“白领”或“蓝领”这种简洁的职业划分标准上，更不应当停留在“时尚、自然、舒适”这种任何服装企业均可以运用的、没有任何特殊之处的抽象词汇上，而应当是对消费有更深刻的理解，并在此基础上进行的.市场细分。比如：外资企业中的白领与内资企业的白领，25岁的白领与40岁的白领，他们虽然都统属于白领阶层，但可以确定，他们对服装的需求与理解是不同的。有文化的中老年人与无文化的中老年人，50岁有文化的中老年人与65岁有文化的中老年人，城市中的中老年人与农村的中老年人，他们虽然都是中老
33、年人，但可以确定，他们对于服装的需求与理解确定有着明显的差异。可能有人会问，当全部的服装企业都无一例外地采纳科学的市场细分标准，精确把握住消费群的特性需求时，企业还有何优势可言呢熞知道，时尚的服装恒久不会面临饱和的市场，何况市场细分只是营销中的一段手段。服装企业要有效地满意消费群日益翻新的需求，就必需对这种需求进行深化的调查与透彻的理解，这对服装企业来说是一个永久性的课题。三)、品牌的构成1、产品自身设计主要包括：1)品牌的号型系列搭配;2)品牌的号型生产数量比例;3)品牌的色系;4)品牌的款式设计;5)品牌的面辅料选择;6)品牌似的产品质量要求;8)品牌的包装;9)品牌的各种标牌设计;在这个
34、过程中，必需强调设计师与营销部门的亲密协作，设计出来的产品肯定要符合品牌特性，而且是市场所须要的。2、价格定位。价格竞争并非企业的唯一竞争手段。中国着名运动装品牌“李宁”在价格制定就明显高出其它国产品牌，但又明显低于进口品牌，而且对于收入不高甚至没有收入的年轻消费者来说，“李宁”产品的价格并没有给他们带来更多的压力。因此，企业可以通过价格的制定来确认自己产品的地位，同时也可以清楚地锁定自己的产品消费目标人群，而实现这一切，都是必需通过对服务对象的分析就才可以制定出相应适合的价格的。3、品牌的宣扬品牌的形象塑造与推广是企业营销的重要环节。虽然品牌推广的方式各种各样，但除了商品销售及“口碑”传播外
35、，大体可概括为两种类型：一是“直销式”推广;二是“中介式”推广。“直销”推广是通过企业参加或举办的社会活动面对面地向现场的特别消费者宣扬品牌;“中介式”推广主要通过媒体广告和专栏评论、专题报道等向社会宣扬品牌。时装“秀”不仅以其品牌形象和产品风格来“面对面”地干脆感染现场观众，而且还为品牌的“中介”推广供应了依据和“素材”。因此，作“秀”者不仅要创建良好的现场氛围，而且要注意摄影师、摄像师对灯光、舞美的要求，为制作电视片、专场录像带、产品宣扬册等“后加工产品”创建条件。4、顾客服务顾客服务是一种非常有效的进攻手段，服务也可以创建价值和利润。顾客在店面、销售点选择服装的时间比较长。因此，顾客服务
36、在服装产品德销中占有非常重要的地位，而且也是很好的展示特性的地方。在这当中，销售人员除了所必要的基本礼貌和热忱之外，专业的装扮学问和恰当的服务是更为关键的环节，因为他们销售的不仅仅是产品，更销售出去的是品牌的形象与品牌的精神。5、店面设计同时，要通过店面生动化、人性化、服务化来体现品牌的特点。店面生动化是从店面格局设计、视觉统一、产品陈设、POP、协助销售工具等，实施全面系统的策划和管理，通过有效的环境规划、气氛营造、产品陈设等使卖场更加能够吸引消费者光临，最终促成消费者购买产品，实现整体销售的快速提升。与媒体广告相比，店面生动化是一种较为廉价的推广手段，特别适合国内众多的中小型服装企业运用，
37、更为重要的是店面生动化对品牌特性的塑造非常有效。二、品牌的延长1、多品牌的战略多品牌战略的起先实施，应当是在主品牌风格突出的情形下，为了将资源充分利用而绽开的。它应当能帮企业拓宽经营、提升档次。它的实施应留意遵从几个法则：一是副品牌法则。纽约的“唐娜凯伦”推出副品牌“DKNY”，就是为了区隔不同价位的消费者。而国内“七匹狼”的副品牌“与狼共舞”，推出时也是为了保持住批发市场的那部分客户。其次点是扩张法则。这主要是从销售领域来讲。有时品牌须要拓宽宽度、提高市场占有率，那么佐丹奴、班尼路都是这样，“波司登”购并“雪中飞”也是一例。其他还有延长法则、伙伴法则、姊妹法则，都要从企业当时须要去推动多品牌
38、战略。此外，多品牌经营应考虑到品牌的宽广性、各品牌的特性、各品牌的品牌名称、市场评估、品牌的驾驭这些环节。多品牌战略的实施更应顾及各品牌的文化内涵的经营。目前服装界一提品牌文化就是请明星代言人，这有失远虑。而且很多明星与产品风格没有很好地粘合在一起，也会是败笔。“七匹狼”在品牌诉求中，留意突出“狼”的特性，以此来演绎别出心裁的人生观点，有了一个简单辩识的特点。而Esprit，它注意通过时尚生活的提倡来塑造品牌文化，也很独特。2、如何实施品牌延长服装品牌延长，即以某一既有品牌为核心，通过对其核心因素的展拓，形成新的品牌线或产品线。前者为主体品牌，后者为延长品牌或延长产品线，由此构成一个品牌族。服
39、装品牌延长主要有如下四种形式：1)、服装品类的扩展一个服装品牌面世时，总是针对某一目标消费群推出某一或几类服装。一旦它拥有肯定的市场份额，即可利用其信誉度进行类似消费层面中的服装品类的扩展以求品牌延长。其形式细分为：a)男装、女装及童装间的互动假如以消费对象为基准，服装可分为男装、女装及童装三大品类。着名的迪奥品牌则由最早的女装扩展为女装、男装及童装兼具。b)正式服装、半正式服装、便装及家居服间的展拓以消费者运用场合为基准，服装可分为正式服装、半正式服装、便装及家居服。此间的服装品牌延长如以正式服装为主的比尔布拉斯到便装式的布拉斯运动装;拉尔夫劳伦的内衣更被视为美国三大女装品牌之一。c)某一特
40、别服装品牌的强势借用有些服装品牌以某一类最为着名，通过知名度的移罩，可再作品牌延长。如芬迪以裘皮服装着称，但如今其一般材料时装也很精彩;古奇也已由最早的皮革产品延长至机织、针织时装系列。2)、细分市场的跨越服装品牌的这一延长形式主要着眼于目标消费群的移并。得益于主体品牌的知名度集中在流行传播中位于高层的目标消费群，利用时尚的传递，将产品持续到相邻的社会群落，实现细分市场的跨越最典型的例子就是高级女装品牌，法国设计师皮尔卡丹最早看到成衣市场的潜力，利用高级女装在流行中的先导地位及皮尔卡丹品牌在高级女装中的影响于1962年起用同一品牌名生产高级成衣并取得辉煌业绩。随着高级女装及高级时装消费层的萎缩
41、，几乎全部高级女装及高级时装品牌都附加了高级成衣系列并以此为主要经济收益。撑高级女装或高级时装大旗行高级成衣之路。值得留意的是这样的产品延长必需在关联亲密的消费群落间进行，否则会因名牌的联想效应不足而失败。假如将一高级女装品牌用于一般成衣生产，很可能会让人觉得一般成衣是盗用名牌或对原品牌产生悲观和失落感而影响名牌声望。3、二线品牌或二线产品二线品牌或二线产品是二十世纪八十年头才出现的两种品牌延长特点的新形式，始作蛹者为美国品牌安妮卡伦的二线品牌安妮卡兰二号。二线品牌起因于消费者爱好的转移，时装大众化的潮流及品牌经营者扩大市场的欲望。进入九十年头以后，平素充溢的生活方法风行全球，“买得起的服装”
42、倍受各阶层消费者重视，原在八十年头以高价位为主的服装名牌纷纷在保持原有的设计格调的基础上降低材质及销售成本以相对较低的价格推出二线品牌。如美国的唐纳卡兰的二线品牌DKNY在1997年全球销量达3亿美元;卡尔万克莱因的CK卡尔万克莱因仅批发就超过1。75亿美元。从某种意义上看，部分二线品牌的知名度已不在原来意义中的二线品牌了，而实现了柳暗花明的效果。三、批发型企业如何建品牌随着服装批发市场的日见萎缩，众多的服装生产商家纷纷把目光投向“品牌经营，连锁发展”这一迷人的阵地上来。一夜之间，在全部的大中城市及至乡镇，各类时装品牌纷纷而出，并正以连锁营销的模式迅猛发展，这就使得众多生产商家极欲“变脸上市”
43、，争取自己的一席之地。但是，品牌经营真是如此易为吗生产批发型的企业真正到了日落黄昏，风光不再的地步并非如此，但品牌经营更易塑造形象，更具知名度，更能深化人心却已是不争的事实。那么，从生产批发到品牌经营转型的过程是否也有捷径可走呢捷径有否或许不知道，但方法却是有的，或许可称之为胜利的捷径。首先，转型厂商遇到的便是产品设计，开发问题，传统的服装生产厂家以往只须胜利抓住每年每季的潮流，生产出数种“火爆款式”，确保产品质量，低价批发，跟风作业即可大赚特赚，但“好景难再”，此类机会在今日潮流纷争的服装市场更显少之又少，而作为品牌连锁经营开设专卖店或发展加盟。产品必需是系列化，全方位的，必需使整个卖场的产
44、品更为完善，如上衣、下装甚至配饰各占有多少比例，服装风格、路途等等都要早有预算，产品的开发生产已由“量化”向“质化”的方向转变，那么，企业建立一个完善的开发设计中心就显得必不行少，方可从面料开发伊始直至设计、打版、成衣等逐步实施，所以，产品开发设计作为品牌经营的基础，更是重中之重。其二，市场及价格因素。作为生产批发型企业，在以往的业务活动中，不需干脆面对顾客，所以亦无需制定产品市场定价，而作为品牌经营，已经变换为一种零售形态，企业必需干脆面对市场，产品方向及零售价格就要当心把握，店铺选址更会分至某省某城及至某街区，产品零售价格的确定又与批发价格的制定迥然不同，作为零售营销形态，定价时必需考虑到
45、行政费用的支出、铺租、装修、宣扬推广及设备等各类成本。而以往，这些都是批发客户去考虑的，所以，转型企业取得和分析自有已往的批发客户的资料显得尤为关键，其中包括他们的营铺形态、自有街铺或是百货广场铺位租金水准等，价格定位，即以何种售价将产品卖给客人，折扣状况、有否讲价等等，因为，作为品牌连锁经营，在大部分的市场范围内，必需是统肯定价，而非讲价政策，但往往定价销售时会导致业绩与批发商经营时不一样的状况出现。撘虼蟛糠峙发客户销售时可讲价，能否在产品定价销售时，做到业绩良好，就涉及到以上所讲的市场及价格定位问题更加重要。再者，形象的塑造。以往，批发型企业可能很少会花时间去考虑这个问题，但作为品牌经营的
46、企业却又不同。企业应在此时结合自身产品定位，为自己塑造出一整套独有的、深化民心的品牌形象CIS系。还有，日常销售和营运管理，也是转型企业需时需力，必需完善的。当然，想要胜利发展出一个全新品牌，并良好的经营，单靠以上几个方面并不足够，不仅要企业良好的实力，正确的发展策略，领导者坚决的魅力等等，特殊值得一提的是经营任何一个服装品牌，不管以后是否发展加盟连锁，都必需先开设直营店。企业只有通过成熟经营直营店获得符合自身需求的各类资料，如店铺租金水平，产品，定价，销售方法及成本限制等等，并通过资料不断调整经营策略，直到直营店获得胜利，此时此刻，企业拥有一整套品牌经营的成熟阅历，亦可向更大的市场空间拓展，
47、如发展直营连锁，加盟连锁等，企业的发展壮大只是指日可待的了。服装品牌策划方案 牢牢把握三个中心点一 策划方案之服装品牌识别一个强势的服装品牌必需有一个清楚、丰富的品牌识别，否则就难以发挥潜力，就会处于无差别产品和价格竞争夹击的危急境地。与相对单纯的品牌产品相比，品牌识别必需明确设计战略，才能在多样化的传播运作中建立特性识别。一个典型的识别管理过程,是从评估企业自身形象和消费者印象起先的，它是特别严密而系统的，它牵涉到一个企业对市场、消费者、竞争对手的干脆分析和对消费者的品位和喜好有影响的更广泛的文化因素。品牌识别的核心是以消费者和竞争为导向，去规划品牌，设计形象及识别系统。品牌通过各种识别手段引起更多消费者的关注，将诸如形象、标记、色调、环境、诉求等方面与竞争对手的差异，转化为竞争力是其的最大化目标。一个胜利的服装品牌识别传播能清楚地表达该品牌的适合年龄、性别、功能、场合、价值、色调、流行程度以及品质