ERP沙盘模拟实训报告8篇.docx

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1、 ERP沙盘模拟实训报告8篇 这一次的ERP沙盘模拟实训，是我们第一次接触ERP沙盘这个企业经营的模拟软件，从刚开头的义务所知，到实训时的不断努力，再到最终的了解与回味，一周的ERP沙盘模拟实训让我们学到了许多，懂得了许多。 无论是在实训过程中还是实训完毕，我们都深深的体会到，要经营好一个企业真的不是想像中的那么简洁。不管你是企业的总经理还是财务总监、产品总监、营销总监、生产总监或人力资源总监，每一步的决策都需要顾及全局，而不能凭主观臆断来盲目的进展决策，那样做会很简单使企业陷入逆境甚至于破产。在做每一个打算的时候，我们大家都全方面的进展分析与计算。对于我们这些还没有走出校园的人来说，确实是一

2、件布满挑战和困难的事情。开头的时候，我们都不知道从何开头，不过，经过教师一步一步的指导，我们慢慢的进入了状态，在总经理的机子上进展决策就可以了。所以大家都集中在一块争论，选择一个最正确方案进展操作。 在经营过程中，我们遇到了资金缺乏、生产力量缺乏或过剩、如何进展市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有许多状况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发觉自己做了许多的不合理的打算，例如未能及早开发新产品、投资生产线的建立、市场的开发不准时、广告投放不是太多造成铺张就是太少拿不到想要的订单等等。 由于不熟识操作，一上来

3、就错过了年初的长期贷款，建筑生产线的时候不知道每一个季度都要投资，结果导致生产线都只是建筑了一季度就停滞在那，铺张了珍贵的时间，而已经建成的生产线又没有进展生产，有是一大损失，最终一季度，我们竟然遗忘了开发市场，还有，我们考虑到钱快不够了，就买了一点点原材料，结果，我们订单有了，但是我们的产品没有生产，结果就白白铺张了赚钱的时机。 最终一天，我们又从头来了一遍，虽然有之前决策的一些阅历，但是，我们就从前的错误改了另一个方案，可是，到了3、4季度我们的企业就出去资金缺乏了，有亏损的迹象了，大家都特别的担忧，我们很仔细的一步步进展争论，就是很难将企业的资金调整过来，在其次年的经营中，我们拼尽全力，

4、不惜放弃一些产品的开发，放弃更多的利益实施应收账款的贴现。在这个时候，我们组都还是消失了严峻的事情，权益为亏损，面临着破产。 其实我们觉得，最终的成绩并不主要，重要的是我们在实习的过程中学到的东西。虽然只是模拟的实习，我们已经从中深切的感受到，市场就是一个没有硝烟的战场，它 是特别残酷的，也明白了“团队精神”的重要性，或许你很聪慧，或许你很有力量，但是在面对残酷的市场竞争时，一个人的力气是肯定不够的，你需要团队的才智和力气，只有每一个人各尽其职，相互协作，共同努力才能将企业经营好。 我们是初出茅庐的一代，需要学习的还许多，通过这次的实训，信任每个人得到的不仅仅是实训的学分而已，在模拟的世界，教

5、师可以让你重新开头，可以无条件的支持你，可是在现实中呢，我们没有重来的时机，也没有免费的午餐，我们要扎扎实实的走好每一步。实训完毕了，我们的路刚刚开头。 ERP沙盘模拟实训报告2 一、实践目的 正确理解公司运营的流程；把握根本的决策方法；进展市场的调查和需求猜测；依据财务数据进展财务报表的分析；进展合理的财务筹资和融资的推断和决策；运用经济学原理进展治理学的理论运用。 二、使用环境 用友物理沙盘和电子沙盘。 三、实践内容（见报表） 四、ERP沙盘实践的心得体会 这次ERP沙盘模拟我的职务是营销总监，一个礼拜的工作完毕后我的感受颇多，先说说我的日常业务： 对企业的经营环境进展分析，做出市场开发决

6、策； 依据企业的财务状况和进展方向，进展新产品开发、产品组合与市场定位决策； 模拟在市场中的竞标过程，建立并维护市场地位，必要时做退出市场决策。 营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，而且作为营销总监必需精确准时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟识市场规章，做到整体把握。不能说我的建议都是对的更不能说我的建议组员们都认可采纳，但是至少局部被采纳的建议对企业经营还是有帮忙的。在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时赐予企业一个合理的建议；又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进展营销规划；还要与财务总监协商广告费用等支出；同时

7、还得对各个市场上的产品需求量猜测进展分析，结合产品的价格猜测表对广告的投放进展安排。我自己认为营销总监在物理沙盘上所占的空间虽只有最小的一角，但是他的工作将在肯定程度上打算企业的成败。在第一盘经营中由于不熟识操作造成了经营上的逆境，但是我利用了空余的时间与其他组员一起商议下一盘的对策与方案，事先的预备果真在其次年带来了不错的成绩，但是第三盘经营我却犯了极大地错误最终导致企业难以经营下去，我的决策失误主要表达在广告费投入和分布上，同时在对市场开拓上也有不准时，没有做出准时正确猜测。更重要的是第一年开头时竟然遗忘了ISO9000和ISO14000的认证，到了其次年加投认证却以无法挽回区域老大被夺走

8、的局面。生产线大开加上认证的问题还有就是组员内部关于决策的冲突是最终破产的主次缘由。作为营销总监我认为败局已定并没有去想如何挽回而是放弃了，无作为。 通过教师的悉心指导和自己的操作接触，我深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场猜测和生产销售规划是公司成败的关键问题。尽管时间不长但却让我们体验了一个企业的经营流程。以下是作为营销总监的我在这一周的模拟中所作出的总结：前两盘的开局我都是将两个ISO认证全开。开发本地，区域，国内与亚洲市场。研发P1,P2,P3产品。ISO全开是为了在后期更好的接单。由于本地与区域开发时间较短所以能保证P1P2产品的销售。但重点是集中在国内市场与亚洲市场和销

9、售P3产品，选单严格依照产能。在其次盘的经营中就可以看出这些。这是个很好的打算但却没能在第三盘持续下去。第三盘开头时我们就围绕是否开发国际与P4产品绽开了辩论，铺张了时间。作为营销总监的我是认为第一年必需开发国际市场，仅仅只是每年多增加了一个灰币却可以在第五年将产品投入该市场从而减轻其他市场带来的压力，且在该市场P1P2产品价位与需求始终稳定，若经营得当我将在第五年于此市场投入较大的广告费用争取老大地位；认真看过供需价位表的同学可能会发觉P4较之P3并没有明显的优势反而是开发费用高。但是这就是我所认为的P4优势，我不要求它能赢利多少但是别人放弃了它我就可以用它来争取全部的P4订单，这是后话，我

10、原想其次或第三年研发P4争取在第五年在亚洲及国际市场投入产品，这可以成为一支疑兵，突然消失的P4产品必将接下不少订单，至少可以对没有研发该产品的小组造成压力影响后期规划，已开发P4的小组必将与我组争夺P4的订单。多一组竞争P4那么我组在P1P2P3的压力就将减轻。若对方不为所动我组就将P4与亚洲区域市场相结合进展销售。只要前期经营正确这完全是可以做到的，但是我的规划却被我自己放弃了。 总而言之，这次的沙盘试验让我受益匪浅，给了我很大的启发与教育，让我对企业个方面有了初步的熟悉，也更加深了我对自己所学专业的理解,可以把平常所学学问运用到实践中去，进展了思维，得到了提高，启迪颇深。 ERP沙盘模拟

11、实训报告3 我们是第一次接触ERP沙盘这个企业经营的模拟软件，从刚开头的迷茫，到实训时的不断努力，再到最终的了解与回味，两周的ERP沙盘模拟实训让我学到了许多，懂得了许多。 不管是在实训过程中还是实训完毕，我都深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简洁。不管你是企业的总裁还是财务总监、选购总监、营销总监、生产总监，每一步的决策和规划都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进展决策，那样做的后果只会使企业陷入逆境甚至破产。在做每一个打算的时候，我们要全方面的进展具体的分析与计算，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的逆境。对于我们这些还没有走出校园的人来说，确实是一件布满挑战和困难的事情

12、。开头的时候，每个人都在担忧毕竟该怎样经营下去，才不会让企业破产，正式上机操作的时候又是困难重重，由于经营规章理解的不透彻，许多时候会消失错误，到后来，每一步的操作都要确认好几遍才放心。实践和理论相差还是很大的，我们这些习惯啃书本的学生要想适应社会还需要更多的磨练与实践。 在经营过程中，我们遇到了资金缺乏、生产力量缺乏或过剩、如何进展市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有许多状况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发觉自己做了许多的不合理的打算，例如未能及早开发新产品、投资生产线的建立、市场的开发不准时、广告

13、投放不是太多造成铺张就是太少拿不到想要的订单等等。来回味一下实习的过程，有许多的事情需要我们专心的理解和记忆，这些是书本上无法学到的，也是以后走向社会很需要的东西。 上机的第一天，教师很明智的让我们进展了练习，我们可以依据自己的想法任意操作，假如遭受破产就请教师帮我们回复最初的状态。这是一种很好的练习方法，由于在实际的操作过程中才能发觉平常不会留意却又是特别重要的操作，只有经过失败才能找到最正确的投资方案，才能牢牢记住该做的事情。虽然在前一天我们小组经过了一番争论，自以为没有什么大的问题，谁知一上机就手忙脚乱。由于不熟识操作，一上来就错过了年初的长期贷款，建筑生产线的时候不知道每一个季度都要投

14、资，结果导致生产线都只是建筑了一季度就停滞在那，铺张了珍贵的时间，而已经建成的生产线又没有进展生产， 有是一大损失，最终一季度，我们竟然遗忘了开发市场，结果可想而知，即使投放了大笔的广告费都无济于事，没有开发市场就不行能拿到订单。总的来说，第一次的上机是惨不忍睹的结局，但是我们从中明白了许多步骤的操作规定，这也为我们接下来的训练带来了不小的帮忙，在以后的几天中有的组消失了我们第一天的状况，可是正式经营已经开头了，他们只能自认倒霉了。 在其次次上机前，我们有一天的时间争论策略，由于有了第一天上机时的阅历，我们对接下来的经营制定了具体的规划。我们小组的成员聚在一起，商讨贷款的额度，生产线的建立，产

15、品的开发与市场的开拓，每一项的工作被我们详细的分析到位，并列出了前两年的经营表格，清楚的说明在每一季度需要干的事情。其次次上机的时候，由于我们的事先预备，我们很快就完成了第一年的经营，沾沾自喜的我们立刻被一个残酷的事实击倒了，由于我们的权益只剩下29M，我们在其次年中将无法得到长期贷款和短期贷款。我们开头精打细算，试图从每一个步骤省下钱来，在其次年的经营中，我们拼尽全力，不惜放弃一些产品的开发，放弃更多的利益实施应收账款的贴现。在这个时候，许多的组都消失了更为严峻的事情，权益为0，面临破产，在不得已的状况下，教师给每一个小组追加了资金，才使许多组不至于破产。在我们战战兢兢的经营完其次年的时候，

16、我们惊异的发觉，即使教师不给我们追加资金，我们还是能连续经营的，而且第三年我们还有更多的应收账款可以到帐，这师我们着实快乐了一回。 在接下来的经营中，我们同样遇到了许多的状况，但总的来说，我们小组的状况还算不错，虽然教师一再追加资金才使我们生存下来，但是我们小组还是以200多分的成绩位列第一。其实我们觉得，最终的成绩并不主要，重要的是我们在实习的过程中学到的东西。虽然只是模拟的实习，我们已经从中深切的感受到，市场就是一个没有硝烟的战场，它是特别残酷的，也明白了“团队精神”的重要性，或许你很聪慧，或许你很有力量，但是在面对残酷的市场竞争时，一个人的力气是肯定不够的，你需要团队的才智和力气，只有每

17、一个人各尽其职，相互协作，共同努力才能将企业经营好。 我们是初出茅庐的一代，需要学习的还许多，通过这次的实训，信任每个人得到的不仅仅是实训的学分而已，在模拟的世界，教师可以让你重新开头，可以无条件的支持你，可是在现实中呢，我们没有重来的时机，也没有免费的午餐，我们要扎扎实实的走好每一步。实训完毕了，我们的路刚刚开头。 ERP沙盘模拟实训报告4 一、 试验目的 1、 从试验中熟悉和学习ERP系统及其操作流程，熟悉其在企业运营中的重要性。 2、 对企业资源规划的概念进展初步了解，把握其实质即如何在 资源有限的状况下，对企业生产经营活动进展事先规划、事中掌握和事后反应，从而到达合理利用企业资源、降低

18、库存、削减资金占用、增加企业应变力量、提高企业市场竞争力和经营效益的目的。 3、 通过ERP沙盘模拟课程来拓展我们的学问体系，把握市场规章，提升我们的决策与规划力量。 4、 通过小组安排来提升团队合作精神，加强团队分散力。 二、 试验内容 主要包括市场调查与决策、市场开拓规划、产品研发规划、ISO认证规划、广告投放、参与订货会、厂房购置与租赁、生产线标识、选购治理、库存治理、原料订单治理、融资掌握、会计核算及财务治理等系列内容。 三、 试验器材 ERP沙盘及计算机设备；ERP沙盘模拟教程手册。 四、 试验过程（经营状况） 第一年：我们的股东资本初始额为70M，第一年经营由于需要购置厂房，支付治

19、理、生产线建立、产品研发投资、市场开拓，资金偏紧，因此，第一年，我们选择了100M的五年长期贷款，之所以选择长期贷款而放弃短期贷款的缘由是考虑到接下来的几年经营资金周转紧急，而长期贷款是五年后还本付息，可以削减前期经营的资金压力，但期间的利息费用也特别高。第一年，我们购置了一个价值40M的大厂房，新建了五条生产线，考虑到不同类型的生产线的生产效率和敏捷性，我们投资建立了4条全自动生产线和1条柔性生产线并研发了P1、P2、P3三种产品，同时开拓了本地、区域、国内、亚洲、国际五个市场，进展了ISO9000资格认证申请。一年下来，我们的综合费用为24M，净利润-24M，全部者权益合计46M，第一年全

20、部者权益在七组中居最低。 其次年：年前，对本钱掌握进展预算，资金偏紧，在依据权益衡量可贷款的额度范围内，连续新借长期贷款30M。连续开拓国内、亚洲、国际市场。本年市场广告投入12M，ISO9000其次年认证。到年末，综合费用27M、销售收入95M、净利润1M，全部者权益合计47M，相对于第一年权益增加1M，并且我们占据了本地和区域两个市场老大，这一年整体经营较困难。 第三年：经营相对困难的一年，我们将大厂房贴现转为租赁以猎取局部周转资金，连续长贷10M，在投放广告、争取订单后，由选购总监编制选购规划后，原材料按9:10:12:11的比率分季度入库。连续开拓亚洲和国际市场，进展ISO14000资

21、格认证申请，新投资建立1条全自动生产线。年末的综合费用26M、净利润15M、利润留存-8M，全部者权益合计62M，仍占据本地和区域的市场老大。 第四年：租赁一间小厂房用以扩大生产，新建3条全自动生产线，在库存资金缺乏条件下，调整融资方式，新借短期贷款40M并且实施对应收账款的贴现。本年度在争取订单过程中由于考虑过久，丢失了一个获利较好的订单后，开头调整方案，进展新的市场定位，主攻p3产品，放弃了原先对P4产品进展研发的规划。年末，综合费用为35M，净利润19M，利润留存11M，全部者权益合计81M，经营状况开头好转。 第五年：新建1条全自动生产线，开头对p4产品进展研发，但销售主力仍集中在p3

22、产品上。由于在参与订货会选取订单的操作上有稍许失误，订单数过多，导致产品库存或在制品不能满意订单需求，为了防止违约所造成的重大损失，只好通过紧急选购手段和生产线转产等方式来最大限度的削减损失，但紧急选购也肯定程度上损失了权益。随着规模的不断扩大，本年的综合费用也高达70M，销售收入也大幅增加，净利润47M，全部者权益合计128M。 第六年：年初归还第一年所借100M的五年到期长期贷款，资金主要来源于对应收账款的贴现，一次性购回价值70M的大小两厂房，本年资金相对于往年较充裕。年末、综合费用41M、净利润55M、全部者权益183M，占据了本地、区域与国际三个市场老大地位。试验完毕，在七个小组中综

23、合排名其次名，整体经营状况较乐观。 五、 财务分析 ERP沙盘模拟实训报告5 一、试验目的 1、通过对ERP沙盘试验，构建公司，模拟对公司的运行操作来深入加强对已有ERP理论学问的了解并学习稳固自身薄弱的ERP学问。 2、通过在试验室沙盘模拟实践公司的运行，培育小组成员间的实践力量，提高素养，加强将来就业实践的根底。 3、通过对ERP沙盘模拟试验，加强小组成员之间的协调沟通，培育学生的分析力量、合作力量、沟通力量、动手力量和创新力量。 4、通过对ERP沙盘模拟试验，总牢固验阅历，概括试验成果，分析试验当中能够的缺乏，整理模拟试验数据，撰写试验报告，提高自身的模拟讨论水平。 5、 把握如何通过沙

24、盘展现企业的各种资源，根据既定流程开展经营活动;通过学习并模拟企业经营，有意识地培育学生的学习力量、沟通力量和团队合作力量。 二、试验名称 企业ERP沙盘模拟综合实训 三、试验地点： 综合楼A 803室 四、试验小组成员： 张政强、王文珍、李玲瑞、马彦文、李艳、南东梅、赵竞 五、试验内容 在肯定市场环境下，以小组为单位设计企业经营的根本理念、根本思路和根本方法，制定企业进展战略和经营策略，通过沙盘模拟企业运营的主要业务及其业务流程。 六、我的角色财务总监 在ERP沙盘模拟试验的过程中，我担当的角色是财务总监。 当教师带着我们做完起始年份的工作的时候，我对财务总监这个角色应担当的工作任务与责任，

25、算是有了个初步的了解，此时我才真正的意识到我的工作的确是贯穿企业经营的各个阶段，责任之大，任务之巨。 财务总监的工作范围很难明确的界定，它是CEO的得力助手。 我的日常工作：跟随企业经营的进展,监视CEO的日常业务登记活动;支付企业的各项费用，并准时地核对帐目;对企业将要进展的战略规划，提出意见;规划企业的贷款业务;总体平衡企业的各项指标; 七、试验过程分析 对产品市场分析是一个特别重要的环节，它对决策起着打算性作用。我们经过讨论对各产品和各个市场有了肯定的了解，发觉B产品是必需要生产的，C产品在本地市场和国内市场都有不错的进展前景。于是我们就打算在前一年生产B的同时开发C，并且开发区域市场与

26、ISO9000认证。考虑到其他企业可能会对国内市场更有兴趣。而我们把目光放在区域市场的销售。并且还购置了一条全自动生产线，租了厂房来进展生产。 在第一年我们就进展了区域市场的开拓和ISO9000的资格认证申请，争取在第一时间内进入市场并占取市场份额。但是由于我们在市场竞争订单方面没有做好，依据规章在第一年的市场订单主要是按广告费的投入多少来打算选单先后。我们虽然投入了不少的广告费，但是还是被别的组给抢了先机，失去了大量订单，也就影响了B产品在今后本地市场的销售量。由于订单较少，停顿生产线只会增加更多的资金流失，所以生产线不能停，这也就导致还有3个单位的B产品库存。亏损较为严峻。在往后的几年中，

27、我们打了大量的广告，在局部市场也得了销售冠军，于是优先选择了订单，但还是考虑不太周全，让两条生产线停产了一个季度，铺张了资源。还有就是我们的生产线太多，每年的折旧费、维护费都许多，使得我们企业的效益不是很好。虽然我们经营的还算平稳，但我们没有进展长贷，每年都短期借款，所以每年都面临还款的压力。这都是这次试验中的缺乏。 八、实训总结 沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战，短短两天中会遇到企业经营中常常消失的各种典型问题，我们必需共同去发觉机遇，分析问题，制定决策，组织实施。在参加学习的过程中极大地激发了我们学习的积极性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。 做完试验后我最大的体会就是意识到了

28、团队活动的重要性：刚刚开头试验的时候虽然都安排好了每个人的角色和详细任务，但是由于是刚刚开头的原因，每个人都布满了激情与奇怪。导致有时本不是自己的任务自己做了，而本该是自己做的事儿自己却遗忘做了，从而使整个局面有点混乱。但是后来熟悉到这个问题后在大家集体的努力下对其进展了调整与改正，自己都首先做好了自己应尽的义务，与此同时还尽量让各项任务有机的结合起来，是整个流程更顺当的走下去。 总之，在整个的经营过程中，无论是做为什么角色，都应当积极的参加企业经营的各项决策，同时大家应当相互的帮助，团结合作，把企业的整体利益放在各自部门的利益之上，从企业的全局角度动身。做沙盘模拟使我对企业的日常经营活动有了

29、详细的了解，而且也使平常学的理论学问详细地与实践进展了一次综合，加深了对理论的熟悉，提高了自己分析问题的力量。信任假如有下次的时机，我肯定会做的更好。 ERP沙盘模拟实训报告6 针对于我们工商企业治理这个专业，需要进展沙盘模拟实训，学校为此新建了一个沙盘实训室供学生使用。所以在短短的一周时间里，我们需要模拟整个公司经营6年的流程，这将是对我们的一种训练、培育。因此，我们全部的人对这次实训都有兴趣，而且都很珍惜这次试训的时机。从开头的生疏，到经过教师急躁的指导，便对一个公司的整体经营状况有了一个大致了解。 在这次是实训中，教师把我们分成八组，每组有六个人，在每组中每个人都有各自的职位，而我被分到

30、第七组，CEO是潘晓宇;财务总监是我;生产总监实马国权;营销总监是张婷婷;选购总监是杨楠;财务总监助理是咸婷婷。教师说现在我们不是同学关系，而是同事关系，是一个新组建的团队。第一天上午教师是先给我们讲解了沙盘的规章以及一些操作，和熟识了电脑操作的流程，还特殊地给每个组的营销人员进展了简洁的培训，教师教我们在做营销筹划的时候肯定要看好市场的需求、还要作好市场的开拓，尤其要作好整个一年的规划。 在熟识了每个职位应当做的事情之后，我们组很积极的绽开了我们的争论，规划了我们前两年经营策略，构建长远的企业经营战略思维模式。原本以为企业战略仅仅是一个企业的领导者制定的企业进展方向。而通过这次的实训，让我懂

31、得一个企业的经营战略以及其战略思维是应当建立在全体组织成员的意识和行动上的，就是要从整体上来思索问题，而不仅仅是只考虑自身部门的问题。另外，一个企业建立企业的战略是一个相当重要的问题，是要有远见要对企业的将来有规划，不行只看当期的进展，要对企业持续进展和长期利益进展深刻的考虑，否则是很简单导致难以经营甚至破产。 对于营销总监的主要职务来说，主要负责市场调研、了解市场前景、分析市场所需产品及市场走势、选购订单和投取广告费的多少，并保证和争取市场老大的位置，从而保证企业的经营形成良性的循环。在实训过程中，想要在有限的时间内到达预期的目标，我发觉一个或者两个人得努力是远远不够的，他需要每个人得协作取

32、得的!营销总监在企业运作过程中也并不是独有的一支花，不管在现实状态下，还是在模拟的进展时，只有百花齐放才能到达众人署目的效果，并以此到达预期效果!所以，营销总监在自己责任同时还要与运营总监保持联系，以保证运营总监在治理生产、成品研发、拓展人际关系及培训等顺当进展;还要与选购总监保持亲密沟通，以确保选购总监对原料的选购、支出的预算、订单顺当进展;还要与生产总监信息透亮化，从而使企业产品生产、预算生产力量、提取订单顺当进展;还有营销总监对于营销战略的好坏，将直接影响财务总监的支出的好坏!对于我这个财务总监嘛，我要保证账目的清清晰楚，对每一笔经济业务、钱财支出状况都要有明确记载，而且要本着诚恳守信、

33、爱岗敬业的态度。其实，在ERP系统实习中，其他总监都有自己的角色和工作方向，唯有不同是本组中的CEO，他的责任集聚了其他总监的全部决策权，一旦决策失误，则导致六年的经营将成为失败，还有一点是，他还要使本组人全部融入工作中去，以此协调彼此的工作顺当进展!固然，各总监都有自的角色和职责，但是我们从没遗忘相互的依靠，彼此的协调，由于我没有遗忘一个企业的胜利，团队是最为重要一个因素! 以下是我们组的六年经营状况：在第一年我们就进展了区域市场的开拓和iso9000的资格体系的认证，争取在第一时间内进入市场并占取p1或p3的市场份额。我们建立了两条生产线，购置厂房，在经营的第一年我们投入了5m的广告费，最

34、终全部者权益是47，这应当是一个很好的开头。其次年的经营主要工作重点是进展p2的研发、iso9000资格体系的认证和生产以及生产线的投资改造，其次年比拟平稳，每一步都是根据规划在执行。第三年我们开发的区域市场可以进入了，由于前两年的进展了生产线的更新、新市场的开拓和iso9000资格体系的认证运，再加上广告费的投入过多以及应收账款账期未到，我们公司消失了财政紧急的状况，最终不得不靠资金贴现来维持，这一年我们的广告投入也明显的削减，结果没有盈利。在第四年，经受了三年的经营之后，我们能流淌的资金大大的削减，通过预算我们发觉余下的资金牵强能够维持本年的经营，由于我们的全部者权益较少，所以也没有力量向

35、银行进展，经过几个季度的更新，我们的应收款最终到期，下一年的生产中也有了根本的流淌资金，为以后的经营供应了保障。第五年，由于iso9000资格认证体系的顺当开发，使得我们能得到有这条件约束的订单，也证明白我们之前的决策是正确的。在拿到p1和p3产品订单后，我们抓紧了对产品的生产、选购、和销售，值得说的是由于我们组成员的共同努力，在两种产品的订单中我们取得了一张加急单，在订单优势下，生产积极协作销售，因此我们这一年的销售收入增长很快，也慢慢的实现了盈利，弥补了前几年的亏损。第六年，是很关键的一年，经过五年的经营之后，我们对生产的流程越来越熟识，产品的生产也越来越顺当，这样各种产品的生产效率也就有

36、了很大的提高，这一年里我们的各种设备都已经可以投入使用，新市场的开拓也都已经完成，为实现更多的盈利，我们也又制定实行了新的产品进展战略，加紧各种产品的生产和销售，积极参加与其他企业的竞争，最终我们取得了全班第一名的好成绩。 这一周的实训看似很短却是很长，长的是每一年亦或是每个季度，我们6个人都要精打细算，慎重考虑着每一个步骤。短的是我们只经营了六年;只有一周的时间来摸索也还来不及去学习更深入的学问就完毕了。即使如此，对于我们来说却是收获颇多。我们学会了怎么样用科学的角度去分析市场、开拓市场、最终得到市场的核心。沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战，短短一周中会遇到企业经营中常常消失的各种典型

37、问题，我们必需共同去发觉机遇，分析问题，制定决策，组织实施。在参加学习的过程中极大地激发了我们学习的积极性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。沙盘模拟实训使我们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验担当经营风险与责任。从这次的沙盘模拟实训中我了解到，沙盘的设计思路是充分表达了企业进展必定遵循的历史与规律的关系，从企业的诞生到企业的进展壮大都取决于战略的设定。要求治理团队必需在谋求当期的现实利益根底之上做出为将来进展负责的决策。在胜利与失败的体验中，我们学到了治理学问，把握了治理技巧，感受到了治理真谛;同时加强了同学之间的沟通与理解，体验团队协作精神，从而全面提高同学们经营治理的素养

38、与力量。经过这次的的沙盘实训我总结了不管做什么事情都要踏踏实实，要有目标有规划，才能胜利。. ERP沙盘模拟实训报告7 这次ERP沙盘模拟我的职务是营销总监，几天的工作完毕后我的感受颇多，首先介绍一下我所负责的主要工作 对企业的经营环境进展分析做出市场开发决策。比方说，产能分析及猜测，确定销售规划之类的。 要有自己的核心竞争力，依据企业的财务状况和进展方向进展新产品开发、产品组合与市场定位决策。 依据公司产能来猎取订单以及根据客户的要求准时完成订单，最终实现交货，以免消失违约的现象。 营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，而且作为营销总监必需精确准时地了解市场变化取的有竞争力的市场份额

39、，又要熟识市场规章，做到整体把握。在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时赐予企业一个合理的建议，又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进展营销规划，还要与财务总监协商广告费用等支出同时还得对各个市场上的产品需求量猜测进展分析，结合产品的价格猜测表对广告的投放进展安排。虽然营销总监在物理沙盘上所占的空间只有很小的一角，但是他的工作将在肯定程度上打算企业的成败。在第一年经营中由于不熟识操作造成了经营上的逆境，但是我利用了空余的时间与其他组员一起商议下一年的对策与方案，虽然我们公司照旧未盈利，但事先的预备果真在其次年带来了上升趋势的成绩。所以，以后

40、无论我们经营哪一年，我们全体成员都一起争论并打算对策与方案，或许我们的方案不是最正确的，但我们都尽力做到最好，实现全体成员意见全都。最终在我们的初次模拟六年公司运营训练中，虽然没有盈利，至少我们通过不断的分析及猜测让我们的全部者权益逐年增加而拿到了保本的成绩。固然，这种业绩算不上好。究竟，初次运营一个模拟公司，这期间错误的决策也是在所难免的，这也是阻碍公司快速运营进展的最主要缘由。 通过教师的悉心指导和自己的操作接触，我深切感受到市场的波动性及其竞争性。如何做好市场猜测和生产销售规划是公司成败的关键问题。尽管时间不长但却让我们体验了一个企业的经营流程。以下是作为营销总监的我在这几天的模拟中所作

41、出的总结：第一年我们就开了一个ISO9000认证。开发本地、区域、国内市场。研发P1，P2，P3产品。固然我们知道ISO假如全开，主要是为了在后期更好的接单。由于本地与区域开发时间较短所以能保证P1P2产品的销售。但重点是集中在国内市场与亚洲市场和销售P3产品，选单严格依照产能。在其次年的经营中就可以看出这些。作为营销总监的我是认为第一年必需开发国际市场，仅仅只是每年多增加了一个灰币却可以在第五年将产品投入该市场从而减轻其他市场带来的压力，且在该市场P1P2产品价位与需求始终稳定。然而，我们并没有这么做，而是选择了其他的投资方案来连续运营我们的F公司。这期间我们所面临的竞争压力很大，始终没能做

42、到哪一个市场的老大，在选订单方面也就没有优先权。所以，这方面的缘由也会阻碍公司的运营与进展。 总而言之，这次的沙盘试验让我受益匪浅，给了我很大的启发与教育，让我对企业各个方面有了初步的熟悉，也更加深了我对自己所学专业的理解，可以把平常所学学问运用到实践中去进展思维、得到提高，启迪颇深。另外，我觉得作为公司的一份子，除了做好自己的本职工作外，还需要和其他部门和同事多联系和沟通，加强团队合作。究竟每一个公司都是一个整体，各部门协作得好的话，就能很好地发挥公司团队整体的优势而到达更高的业务水平。 ERP沙盘模拟实训报告8 一、实训时间:20xx.5.3120xx.6.10 二、实训地点:学院机房44

43、09 南京化工职业技术学院 三、实训角色 我们小组由四人组成，分四个角色,分别为:CEO(总经理) COO(运营总监) CSO(营销总监) CFO(财务总监)。 本组成员:王雪曼CEO(总经理) 顾津铭COO(运营总监) 邹良丹CSO(营销总监) 铁昌为CFO(财务总监) 本人角色安排:营销总监CSO 四、实训目的: ERP是最前沿的企业治理模式,通过各模板之间数据的相互传递,把对企业的治理上升到系统。学校在我们大二时组织这次模拟实习,是盼望通过模拟公司仿真环境,让我们熟识公司的运作,身临竞争环境,直接参加公司的运作过程和生产流程,模拟生产经营决策,准时处理公司发生的经济业务等。我在实训模拟中

44、担当CSO的角色,我主要的工作是主持公司的生产治理工作。 五、实训过程: 在这次实训中主要分为以下几个过程:1。提交广告费，争抢订单。2。依据订单生产和交货。3。生产规模的决策。4。市场拓展和产品研发。5。资金的运作。 1.提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，运营总监依据生产线的数量，猜测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监依据市场状况和公司的生产力，以及对竞争对手的猜测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监依据手中数据，在现有状况下，选择对本公司最为有利的产品订单。 2.依据订单生产，交货。这个步骤是很

45、好完成的，由于事先已经经过周密的猜测，所以选购总监依据订单，从财务总监手中支出资金下料，运营总监依据生产线力量进展有序的生产，订单完成时交货，获得货款。 3.生产规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监依据市场趋势分析猜测出今后的市场需求，运营总监依据数据进展决策，生产线的数量，生产线的种类(手工，半自动，全自动，全自动/柔性)，以及厂房的闲置和利用。 4.市场的拓展，和产品的研发。营销总监分析市场，猜测将来时间内，市场的走向和产品的趋势，依据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场(本地，区域，国内，亚洲，世界)和不同的产品(P1，P2，P3，P4)以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。 5.资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初猜测整年的资金状况，依据猜测打算贷款(长贷，短贷)、贴现、高利贷，保证流淌资金的持续。 六、实训心得和体会: 为期两周的ERP沙盘模拟实训在劳碌中完毕了。在这次实训中我们深深的感觉到了公司经营的不易，特殊是存在强大市场竞争中的企业，存亡往往就在一念之间。