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1、 2023青年创业计划书模板（通用5篇）2023青年创业规划书1 一、旅馆介绍 背包行客栈可以算作中国青年旅舍之一，但是相对于青年旅社，它既有青年旅社应有的特点，也与青年旅社存在肯定的差异，主要在于目标市场的不同。其旨在为喜爱旅行的人供应安全经济、舒适温馨的旅行住宅。 目前中国的青年旅舍处于起步阶段，并且正在渐渐地壮大队伍。背包行客栈将选址在旅游资源丰富的丽江古城，这里历史文化悠久，风景独特，旅游人数日渐增多，利于旅馆的进展。而效劳对象主要为在校大学生和其他背包旅行者，在这里不断增长的住宿文化需求则有利于背包行客栈的经营与推广。旅舍树立正确的经营理念，通过实行有效的营销战略，来实现旅舍的持续进
2、展。 旅舍的创业初期以合伙企业的形式开头，由合伙人共同出资，共同经营，共担风险。本着“给您一个放心的出行，舒心的旅行”为宗旨，为旅行者供应一个以住宿为主，餐饮为辅的舒适旅舍。 二、产品与效劳 背包行客栈本着“以客户为中心”的原则，通过把青年旅馆的特点和安静优雅的旅馆特色相结合，针对大学生和其他背包旅行者的需求，迎合大学生群体和背包旅行者的消费水平，开拓一个青年旅舍式的特色旅馆。 （一）客房 旅馆由4层民居房改建，总建筑面积10001200平米。其中有为学生供应的经济房，4至8人间不等，也有为其他背包旅行者供应的单人间，双人间等，适合各种群体的需求。客房总体来说可分为两个类别： 其一：为大学生供
3、应的多人间客房。此 类客房采纳国际青年旅舍的住宿模式， 既经济实惠，又利于各地大学生相互沟通与学习，促进文化、风俗等的传播和了解。 其二：温馨的单人间和双人间。此类客房主要针对其他背包旅行者或者有特殊需求的大学生，也适于在此进展小长住的旅行者，目的于给旅行者供应一个舒适温馨的房间，享受丽江古城的安静，感受一段心灵的旅行。 （二）旅馆设施 本旅馆的设施主要包括后勤设施和帮助产品设施。 后勤设施主要包括总效劳台、仓库、储存间、卫生清理间等。 帮助产品设施包括茶室和餐厅，都以小型开设。 茶室主要以温馨浪漫的色调和轻缓的音乐营造轻松和谐的谈天休息环境，也可为局部顾客供应特殊效劳，如设雅座，顾客可在此进
4、展风景观赏和写作等个人活动。餐厅主要为顾客供应当地特色食品，假如旅行者情愿自己下厨，可为其供应厨房和工具，开设自助效劳通道。 三、市场分析 背包行客栈属于效劳行业，也属于青年旅舍的行列，进入的市场是旅游兴旺的丽江古城，目的是满意日益进展的旅游市场需求。 （一） 目标市场 大学生旅行者，其他背包旅行者，自驾旅行者，旅行社组团旅游者，户外探险者。 (二)市场开发与维护 背包行客栈的客户源主要来自省内外及国外的旅行者，我们对市场的开发主要以网络宣传为主，实地宣传为辅。通过网络的形式对本旅舍的效劳工程与特色传播和推广，如微博、人人网等媒介的使用，吸引喜爱旅行的人（大学生为主）停留于本客栈。 我们不仅会
5、给每一位顾客供应最经济和最舒适的环境，甚至可以组成一个临时的大家庭，度过美妙的旅行时间；而且要让每一位顾客将他们的美妙感受带回家，传递给他们的亲朋好友。为自己塑造一个良好的形象对旅舍的持续进展很重要。 （三）进展战略 我们选择走专一化的可持续进展路线，定位明确，注意短期目标和中长期战略相结合，稳步进军，最终实现成为中国旅店业领域的异军的共同愿景。 进展初期（13年），立足丽江古城，吸引外来旅客，收回初期投资，可依据盈利状况适当扩大规模，树立起品牌在该地区的知名度，积存无形资产； 进展中期（46年），在丽江古城以及周边旅游小城开设分店，力图改善创新，成熟经营模式，打响品牌在云南省的知名度； 进展
6、后期（710年），在云南省其他地区和中国其他旅游胜地开设分店，招引加盟，调整资产构造，传播品牌形象，向中国式特色旅社的知名品牌进军。 四、竞争分析 我们选择以肯定范围（即丽江古城）内的价格定位相像，供应产品相像的旅馆作为竞争对象。依据此方法，结合调查访问结果，我们将竞争对象分为两类：简易装修的旅馆、纯青年旅社。 （一）竞争描述 前者财务力气小，而且是一种缓慢的直营模式，信息共享狭窄障碍大，运营模式简易。但由于地理环境所限，消费者的选择匮乏，他们的依旧属于该市场的重要组成局部，占据着不行无视的市场份额。但是依据波士顿矩阵法分析，这些旅馆多属于“瘦狗产品”，其财务特点是利润低，处于保本或略微盈利状
7、态。款待所的数量稀有，价格较贵，仅在特别考试期间较受欢送。而后者竞争力量较强，所以本旅舍更要相对于青年旅社提出了自己的特色之处，提高竞争力量。 （二）核心竞争力： 进攻是最好的防守。价格竞争是市场上普遍的竞争手段，虽然打倒了对方，但同时形成负效应，进入恶性循环。针对当前市场，我们的核心竞争力在于： 第一，本钱领先。一方面掌握每项活动本钱，通过价值链治理追 求本钱节省；另一方面，实行对客户无需求的资源与效劳垂直切割的方式来最大化节省本钱。 其次，产品差异化。通过与众不同房间布置和效劳吸引客户的眼球，同时仔细讨论顾客的需求与行为，针对顾客期望设立产品和供应效劳，使自己和其他竞争对手区分开来，到达明
8、显的差异化。这将是我公司的优势战略。 第三，目标专一化。将来10年间我们定位的诉求对象是大学生和青年爱好旅行者，从而保证高效果的效劳，在这个范畴内建立起我们的优势，超过较广范围内的竞争对手。 第四，不断创新。“打破常规，新瓶装新酒”。从效劳到治理，到专业的创意团队，都与时偕行，不断挖掘转变 ，赢得不同时期的竞争。 五、经营方式及营销策略 背包行客栈以安全舒适的特点向大学生及青年爱好旅行者供应温馨和专业的效劳翻开市场，我们的团队主要负责人将以大学生为主，了解大学生当下的文化和习惯，给我们的效劳对象亲切之感，也给其他青年旅行者别样的感觉。 （一） 产品策略 依据大学生当下的特点来布置多人房间，营造
9、亲切温馨欢乐的围；单人间和双人间的布置更加具有独特性，也可根据不同时期进展主题性布置。 （二）价格策略 价格竞争并不是我们主要的竞争手段。但依据公司处于市场导入期的特点选择针对性的销售策略，向市场渗透主题旅馆同时以低廉的价格来吸纳消费者，打破消费者原有的消费习惯。 1、产品导入期，实行缓慢渗透的价格策略，以低价格和低促销费用推出新产品，以“高性价比” 、“定价差异化”策略定位市场竞争的优势地位。到达成熟期，占有了肯定的市场份额，即可依据需求对价格进展调整。 2、采纳价格尾数定价策略以切合消费群体的求廉心理，一般采纳“8”“9”作为尾数。 3、依据不同时期、不同客源量适当调整价格。如五一、元旦等
10、国家批准调价的客流顶峰期依据市场变动适当调高价格，但整体价位水平不变。 4、可对局部顾客进展长期出租，依据时间的长短确定价格的优待程度。 （三）宣传策略 一方面通过与各大高校宣传媒介合作，快速建立有效的效劳销售渠道。通过多种低本钱的媒介，比方校园播送、直接信函、壁画艺术（建筑外墙粉刷LOGO，直观宣传）、期刊、横幅、赞助社团等手段宣传产品；另一方面到一些旅行者常常涉足的地点扩大宣传范围。达 到肯定时期，采纳更加有效的电视广告媒体、网络媒介等形式来提升品牌知名度。 （四）促销策略 在进入市场的初期，我们主要通过有针对性有效的方式进展促销，以及一些比拟别致的促销手段。到达成熟期，将逐步扩大促销策略
11、范围、减弱促销强度，节省本钱。 首先是特别时期促销策略。如开业促销，通过价格来树立背包行客栈高性价比的形象，还要协作节假日和大学城的一些热点大事为契机，通过系列促销活动吸引消费者。 其次是特别人群促销策略。比方第一次入住的顾客，推出超值体验价，利用促销手段留住团队客户，注意提高拓展市场的客户和常客的忠诚度。 再者是广泛性促销策略。第一，推出会员卡来吸纳会员，稳定客源；其次，依据旅舍的营业状况，与校方联系承办新生赛，注入新生力气。 除此之外，还可以与丽江的旅行社、夏令营机构、高校考试机构形成合作，引进长期的团体客户。 （五）营销理念 “以消费者需求为中心，以市场为动身点”为经营的指导思想，正确确
12、定目标市场的需求，在营销过程中，主要应用了学问营销理念、绿色营销理念、网络营销理念、共性化营销理念、连锁营销理念宣传背包行客栈所供应的效劳。 六、财务分析 公司注册资金120万，融资方式及规模如下。 资金用于固定资产投入在103万左右：客房配套设施估计34.3万元，监控、消防设备及前台登记系统等安全硬件设施花费8.7万元左右，装修相关费用（各客房及一楼雅座）46.5万元，必要机器设备 4.5万元，其他办理相关证件和前期宣传费0.5万元，预付半年租金8万元，其他费用1.5万元。剩余资金作为流淌资产，用作日后长期盼摊支出费用（如保险费、水电费）或拓展旅店规模。 据粗略调查，丽江古城一般入住率在50
13、%70%之间。按90元的平均房价计算，经过分析，若入住率在50%，则每年收益大约在42.5万元，2年8个月左右收回投资本钱；若入住率在70%，则年收益为75.4万元，一年半左右可收回投资本钱。通过局部均衡分析可得，工程的投资回收期为两年零一个月，盈利前景可观。 餐厅和茶室在创业初期仅作为帮助效劳局部，其资金投入以及利润仅占总投入和总收入的小局部，所以目前不做详细分析。 七、存在劣势和风险 （一）劣势 1、详细选址的困难。丽江古城目前的旅馆也不少，要选址一个具有地理优势，大小适宜的地方作为旅舍还是有肯定难度。 2、缺乏经营旅舍的阅历。参虽然对于经营旅舍很看好，但是与者并不具备经营旅舍的阅历，对于
14、旅舍治理，人员培训，推广和市场拓展等缺乏足够的实践阅历。 （二）风险分析竞争剧烈 市场竞争的剧烈是我们最担忧的风险，由于存在肯定的阅历缺乏的劣势，我们在前期应当会对市场做比拟成熟的了解和分析，向竞争对手学习阅历等。预备时间相对会比拟长。 附结语：目前这只是一个初稿，许多问题还有待于进展实地调查，商讨和修改，在初步设想的根底上进展落实和确认，使规划更接近于最终实施方案。 2023青年创业规划书2 一. 市场分析 随着国内经济的快速进展,人们生活水平的大幅提高,使得人们对食品卫生安全的要求越来越高.这就要求广阔的食品业者供应出更加高品质的绿色食品。可以想到不久的将来生态、环保、绿色、有机将是形容农
15、产品的最好词语。猪肉又是咱中国老百姓餐桌上的主角，有着其他食物所难以替代的位置。在食品市场、食谱搭配上都占有肯定高的地位。以笔者所在的广西来宾市兴宾区2023年猪的养殖为例,当年出栏量就到达60.65万头。而07上半年由于受到猪高热病疫情的影响是猪肉快速涨价的一年，当时不少养殖户都增加了养殖数量，但下半年猪价还是到达了历史顶峰。08年初的南方雪灾和四川地震，更是将猪价锁定在了高价位。1。虽然从远来来看，以玉米-豆粕-鱼粉型的全价饲料配方养殖将存在一个动物与人争粮问题，人口不断增长，生活水平不断提高，人类将面临着粮食日益紧缺的的问题。2。全球性的能源短缺、国际高油价，使得替代能源(已醇汽油)开发
16、，而消耗大量玉米，造成国际粮食价格大涨，以玉米为主要饲料来源的养殖业必定会受到极大的冲击。3。饲料蛋白资源存在长期的短缺，末来缺口将在五千万吨以上，所以寻求更为经济有效，来源更为广泛的蛋白资源潜代品，是当务之急。这些都直接影响到中国农业养殖户的利益。但农业产品作为人类生存的必需品，有它存在的必要性，而寻求农业进展的可持续进展性，将是将来农业进展的大势所趋。利用微生物与酶技术解决饲料资源短缺问题无疑是得心应手的，对糟渣的综合利用，费渣水再循环利用，对现在正在利用的饲料资源如玉米-糠-豆粕-鱼粉型日粮进展改良和提高利用率，对宠大的秸秆资源进展深度开发，并局部用于单胃动物，对有毒蛋白资源菜粕-棉粕-
17、薨麻饼粕等进展脱毒加工，对动物粪便进展深度技术处理，都利用到微生物与酶技术，它们是最正确首选。我们展望将来养猪业的进展将受到进展惯性的影响，会略有回落，但对整个市场的影响不大，像东莞这样的.先进城市将在09年起为环保而会全面制止养猪业，但同时也将留出大片的空白市场。 二.我们的创业规划 1.养猪。我们将先建立一个以微生物与酶技术解决局部饲料问题的养殖场，采纳自繁自养的方式防止有害病毒、病菌通过引种传入。以一间投资本钱为10万元的小型养殖场为例。场地建立费、猪苗、饲料、兽药等本钱约为7.5万元，周转资金为2.5万元，一次可养60头，年出栏三次共180头，每头猪的毛利在120-150元之间，那么使
18、用全价饲料喂养的猪场年毛利在2.16-2.70万元之间。假如是自行繁育母猪，那么初期的投资高些，但长期算下来养殖本钱将大为下降。目前猪的生长周期为6个月。可长到200斤，现在市场上的商品饲料批发价约为2元/斤。但由于我们所建立的是小型生态养殖场，目前农村中有许多可利用的植物秸秆(玉米秸、花生壳、花生藤、米糠、稻草、树叶、甚至锯末)，糟渣(木薯渣、蔗渣、谷类酒糟等)通过微生物与酶技术发酵、降解其粗纤维、提高蛋白率、改善适口性、变废为宝转化为低本钱的动物饲料，再结合成协作饲即可饲养家畜家禽。 2、生物链养殖。而全生态生物链养殖与传统养殖最大的不同就在于猪粪便的利用上，同样的以10万元投资养殖场为例
19、。此养殖场月产粪便可达数吨，每吨作为农家肥使用仅为几十元，但通过生态发酵后，每吨养殖蝇蛆可产100到200公斤，二次利用养殖蚯蚓40到50公斤，而造一座日生产蝇蛆，蚯蚓50公斤的养殖房只需一次性投入约3000 元，蝇蛆蚯蚓是鸡、鸭、鱼、蛙、鳝等经济动物的重要饲料、再协作肯定量的商品饲料和谷物。一吨价值几十元的粪便，可产生数千元的产值，其生产本钱将大大降低。 3、肉制品专卖连锁店。现如今，在国外及国内的一些大中型城市，局部鲜肉及肉制品已从农贸市场中走出来，进超市、开专卖店，走中高端之路。在那里，鲜肉摆脱了农贸市场里的阴暗、蚊蝇，卖肉人的万能抹布，买肉人千姿百态的手。享受着小包装，空调房的待遇。我
20、们的肉制品综合店将将供应猪肉、牛羊肉、熟食、包装食品、活体水产禽类、烹调用品果蔬等一站式的效劳。由于自产自销将比超市有价格上的优势，由于环境卫生将比农贸市场有品质保证。 4、深度进展组建合作社，解决“三农”问题效劳中国农夫。 我们的目标，联合名个中小养殖户、饲料、食品加工厂、经销商、实现资源和利润最大化，增加竞争力，在价格、技术、信息、资源上具有更强地话语权，走产业化之路。为降低投资风险，初期与各大型养殖场合作，供应种苗支源。 三、资金使用 资金用在办理营业执照 、合作社组建、养殖场建立、办公用品、房租、水电、人员工资、宣传等。合计约20万元 四、产品本钱及盈利分析。 为节约费用，合作社将以院
21、校+公司+基地+合作社+农户+经销商的模式进展生产。 我们的赢利主要来自于、 1、种苗供给。 2、养猪场赢利 3、统一购销的佣金、差价。 4、零售点的销售利润。 5、不收取养殖户的技术指导费、培训费、信息费。以上要求与各个养殖户签定加盟包销合同。 五、合作方案 与全国各大院校、大型养殖场合作，与各个养殖户签定购销合同。合作社供应场地资金支持，定期聘请各院校的优秀教师到田间地头给养殖户指导生产、解答难题、免费培训。另外为了鼓舞养殖户的生产积极性将肯定数额的利润，奈人对养殖户的返点规划中。 返点操作如下、 合作社以比市场价高出3%到10%的价格向养殖户收购，然后批发给上门来的客商、食品企业、零售者
22、并对其收取不低于价值3%的佣金，养殖户不收取。所得的利润30% ，即作为返点金。返点率以3个月为一次结算，分为多个等级，大体标准有季度产值、品质、诚信、可持续进展性、养殖本钱等，每月考核入挡，每季调整一次。 六、本工程的将来。 由于产业门槛不高，具有易复制易操作的特点。难免有他人抢占市场先机的风险,所以应加强与农业院校|、养殖户、加工厂、消费者之间的沟通联动性，提高信息的精确性，快速精确调整养殖构造，加强技术含量和品质的提升，降低本钱，做好效劳。通过合作社的努力，将全生态生物链养殖发扬光大，效劳全国人民。 2023青年创业规划书3 一、前言 在这个“人才至上”的年月，为了迎接将来的挑战，我们作
23、为当代社会的大学生为了能够在将来的生活中有碗饭吃，必需提前做好预备，充分利用自己的优势和机遇进展自己的事业，为以后的生活创立一个结实的根底，为社会做出奉献，增加就业时机给他人和自己给自己带来美妙的将来。 固然，熬炼自我的方法有许多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必需力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的进展，才能更好的为泰州作奉献和为建立和谐社会奉献出自己的一份力气。 当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生进展自我，增加阅历的一种趋势，这种行为不但可以熬炼
24、自我，磨练意志，积存阅历，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的根底上以更好更多的实战阅历去迎接将来的挑战! 为此，我准备建立一个“点子”便尔店，既便利他人，也满意自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的进展! 这是个学问的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你情愿，没有什么不行以，信任自己-路是自己走出来的! 二、创业背景： 1、时代的变迁给予了当代大学生不一样的涵义，也赐予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来，使得一局部大学生宁愿花
25、钱也不情愿自己动手做一些事情，有些时候急于需要一个“帮手”来帮他们完成所要完成的事情。 2、一局部大学生为了熬炼自己，增加实践阅历，不惜耗掉了自己课余之外的全部时间来参与学校里的活动。所以许多事情自己没方法也没时间去完成，无奈之余便梦想的盼望自己可以拥有“分身术”。 三、创业目的： 1、众所周知，在大学校园里，力量远比学问更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和呈现自我、从而增加力量。学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，所以我们需要自主创业来为自己铺路。 2、勤工助学是我们许多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的独立与成长，但是据我所知
26、，校内能供应的勤工助学岗位是特别有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来翻开另外一种勤工助学的渠道,以真正做到独立自强! 3、在校外做兼职这个方法虽然可以让我们挣一些钱，为自己解一时的经济困难，但回头想想我们发觉我们的大局部时间都被它占据了，我们没有自己的自由，不能随便的做其他的事情，由于在他人的手下我们没有选择的余地，我们只能听令于他们。 四、经营工程及内容: 1、经营内容： 主要是帮忙一些没时间或不情愿自己出面去完成工作、任务、及人际沟通的同学完成他们的所需，作为他们的一个“帮手”来仔细努力完成他们所要求完成的事情。 2、主要工程： 代办PARTY筹划：依据所需者的个人需要(包括场地、时间
27、、操办等级、风格等方面)，进展生日聚会，同学聚餐，男女约会等工程的筹划，并按时按要求完成任务；写文字方案：可以替那些有想法但无法用文字表达的需求者写些文字方案，包括筹划书、通知、海报、申请书等一系列应用文体； 代取物品：代替一些不想把时间铺张在路上的同学取些所需物，并且代保管(保管另外收取费用)； 代沟通沟通：大学如同小社会，同学、朋友间很简单闹些别扭及不开心，但是由于自尊心作怪，始终无法先开口解开疙瘩，这时我们就可以代替需要者，作为中介人进展帮忙沟通沟通，使得原本不畅的关系得以调解； 代出点子：吸取各方优良阅历，为一些在生活，学习，感情上遇到困难的求助者供应有建立性的点子，从而为需求者排忧解
28、难。 代设计唯美、酷炫、简约等封面(应聘书、规划书等) 五、经营原则： 1、真实原则：对求助者以礼相待，不欺不瞒，友善公平。“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受； 2、互利原则：在真诚的根底上，做到主顾双方公平互惠； 3、科学性原则：保证为求助者所供应的筹划，方案科学牢靠；真正做到切实可用。 4、守信、准时原则：在规定的时间、地点完成别人的需求； 六、效劳群体： 1、学习工作繁忙，无暇动脑的人群； 2、时间紧迫，求助无门的人群； 3、力主创新，个人力量单一的人群； 4、在校教师及在外教师。 七、市场分析： 1、在大学的校园内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我
29、们处于一个相对的优势位置。但是正由于如此，市场的翻开又将面临着一个大的问题。在肯定程度上，许多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。 2、另外，大学原来就是个人才济济的地方，“点子”对大家来说都是顺手就来的事，所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑承受的一个问题，所以我们要拿出有威望、有质量、真正有效的“点子 3、大学是一个小型的社会，所以有着广阔的效劳对象，虽然起步可能有些困难，但坚持下去，诚信经营、我信任我们会打出自己名声，吸引更多的人群，互利共赢。 八、经营策略： 1、人力上：集纳高思维、有独特创新思想的人才进入；同时，人员必需要有吃苦耐劳的精神，交际力量强语言
30、组织力量强者优先。在此根底上实行有秩序的治理模式； 2、宣传上：开业期间可在资金允许的根底上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传； 3、经营上：为了弥补资金上的缺乏，可同时在店内附上打印复印业务，不仅可以增加收入，还可以在肯定程度上增加知名度，让前来打印复印的同学了解本店的业务范围，扩大宣传面； 4、策略上：开业期间可实行五折优待、免费效劳等业务； 5、店面上：店面需设在引人瞩目的地方，店面设计上需新奇独特，表达才智形象； 6、设备上：需要两台电脑、打印机、复印机、电话、桌椅、及微小办公用品。 九、经费来源及安排： 1、来源：起初，实行入股制，自备电脑等大件物品；打印机、复印
31、机可以先购二手的以节约资金。 2、安排： 1、月根本工资安排标准：每月月底将净剩收入的百分之八十按入股份额的比例发放给员工； 2、 每月提成安排标准：按个人承受工程、完成工程及顾客的满足度安排，将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级，从而安排提成。 十、收费标准： 代办PARTY筹划：按筹划的难易程度收费，根本费为5元，然后按难度稍作调整，其余按顾客满足度自行付费；文字方案：按字数要求付费，根本费为2元，然后按难度稍作调整； 代取物品：按路途遥远程度及物品重量收取费用，根本费为2元，然后按难度稍作调整，且代保管，保管另外收取费用，平均1元/天； 代沟通沟通：依据最终调整程度及顾客满足度收取费用
32、，根本费2元，且第一次调解失败，可免费进展其次次调整，直至顾客满足； 代出点子：根本费用2元，如对所需者无用，可免去收费； 代设计封面：按不同的风格收出不定的价格。 十一、预想问题及解决方法： 在效劳过程中，可能会消失顾客因不满足而要求赔偿的事宜，为此，我们必需坚持“顾客是上帝”的原则，尽量满意顾客合理要求； 在效劳过程中，也可能消失这样的状况，由于本店的失职，导致延误顾客需求工程的进展，这时，我们必需向顾客赔礼，并免去收取费用，且承诺下次免费为该顾客效劳一次； 在效劳过程中，可能消失资金周转不动或者消失一些没预料到的突发大事则依据状况，作出相应的解决方案。 2023青年创业规划书4 产品与效
33、劳 一、描述： 业务主体将向群众（主要是大学生和青年）供应免费的资讯效劳及向自助旅行者这一特定客源市场供应的旅游导向效劳，其表达在uchostelling（大学旅舍）网站上。u&c hostelling（大学旅舍）立足点在u&c（univercity&college）上，主要表达在hostelling（青年旅馆）上。 随着国内大学旅行社的诞生进展及大学旅游热的兴起，如何将分散的大学旅游配套资源有秩序和组织的进展起来，形成一个大型的跨地域性的旅游效劳体系，广泛为日益增多的高校旅行学子供应中转站效劳，是许很多多大学生盼望的，也是不少旅游企业机构正在考虑的。 hostelling internati
34、onal（国际青年旅社）虽然已经进入了中国，并获得了肯定胜利，但其效劳目前只集中在经济兴旺的珠江三角洲地区（广州、南海、珠海、肇庆、深圳），与大学生目前的旅行要求有很大的差距。 在广阔的旅游热点地区，类似青年旅社的效劳是相当缺乏甚至没有，面对大学生这个浩大的旅游群体，近年来消失了旅游点高校接待等萌芽状况的大学生旅游效劳中介，但其信誉始终难以稳定。针对为数众多的大学生旅游者对旅游地区青年旅馆式效劳的需求，uchostelling网站将通过网络形式，结合国内各地高校旅行社的建立状况，通过合作兼并（已建立相应旅游组织）和聘用兼职（尚未建立相应体系）等形式，在网上开展大学生领域的异地接应、当地导游和结
35、伴同行等效劳工程，以建立以高校为主要场所的流淌性青年旅馆效劳体系。 二、技术： 1、前端：多位有旅游开发阅历的业务联络人员及青年旅馆业务治理阅历的人员，同时网站具备一支有阅历的旅游信息采编队伍。 （1）订票系统：为客户供应网上预订机票及其相关效劳。般班查询机票估计订单的查询与修改退票代理出票/退票/订单维护功能。 （2）酒店系统：为需要在上查询和预订酒店的客户供应快速，便利，牢靠的在线效劳。客户登录酒店查询酒店预订更改预订取消预订房源维护库存预警退款模块 （3）旅游线路系统：为客户供应迅捷，便利，牢靠的在线旅游信息效劳和在线预订。客户登录信息查询线路预订更改预订取消预订旅行社治理和维护 （4）
36、支付系统：供应与各大商业银行安全的在线支付功能。 三、访问者得益： 通过访问本网站，上网者可以看到丰富的旅游资料及特地为大学生设置的旅游导向，可联系到各种旅游帮忙机构，如到达旅行目的地的途径、花费、时间、落脚点及到达目的地后的行程安排等等，从高校到高校，既可享受异地旅行的乐趣，又在食住行方面得到相对牢靠的保证，既有朋友式的照看，又以较实惠的价钱完成旅程。 市场分析 一、市场介绍：1999年年末我国上网人数890万，依据不完全统计，目前我国网民已突破1000万，随着以大学生为主的校园网民的成长，中国互联网用户的数目急剧增加。 2023年3月份开头，在电子商务热潮下，旅游网站作为模式清楚的icp，
37、其进展前景一度被广泛关注，国内几大旅游网站纷纷有所行动，最为引人注目的是全国最大的旅游网站华夏旅游网与tom。com达成合作意向。 旅游网站以其不涉及配送和支付问题以电子商务为主要形式，一时成为投资热点。但无论是华夏旅游网，中国旅游资讯网还是后起之秀的携程旅游网，他们都把业务重点放在旅游行业上面，重点放在飞机订票，酒店房间预约等传统旅游业务上，在个人自助游，学生背包游方面始终搞不起特色，所供应的效劳作不到本质实处，表现在只介绍相关的旅游学问和由旅行社供应的路线及景点介绍，有关个人旅游的细节鲜见提及。 在去年末异军突起的携程旅游网虽然在个人自助游方面搞出肯定特色，但其定位仍带有传统自助游的影子，
38、没有充分顾及大学生旅游阶层，其携程旅游方式对于在校的大学生仍存在难以操作的地方。而另一方面，目前很多旅游网站号称网络旅游廉价、舒适，但熟识旅行社业务的人都知道，通过网络购票、订房，很难到达旅行团队的人数规模，也即不行能享受到旅行社所得到的折扣，现时网络旅游的风光只不过是网站不惜血本的降价卖广告，不是长期生存的方法。 依据一份调查，在整个旅游市场的大批散客当中，90以上原先就不通过旅行社出游，而在这批散客中的上网者，才是目前旅游网站真正争夺的目标顾客。从某种意义上说，传统旅行社和旅游网站说究竟并没有正面交锋。 目前国内旅游网站的进展主流只不过是旅行社的架构调整，同旅游网站的进展没有什么联系。网上
39、旅游必需依据自己的特点走出自己的路向，做一些通过互联网很简单可以实现的效劳。 另一方面，随着人们生活水平及学问水平的双重提高，对于旅行的要求也越来越苛刻，传统的填鸭式随团游对许很多多出外旅行者日渐失去了吸引力，在年轻人当中，自主自由的自助式旅游越来越受到认可，但一个严峻的问题是面对进展快速的自助游（背包旅行一族）群体，国内的社会配套设施源源跟不上需求，造成很多后旅行遗症。uchostelling（大学旅舍）就是通过网络将青年旅馆式的配套效劳首先在国内有条件的大学区建立起来。 目前在广东以外的中国诸多旅游地区，还没有直接以青年旅馆命名的机构，但相类似的为背包旅行者效劳的饭店已经消失，这都表达了市
40、场的实际需要，像云南大理、广西桂林都有为自助旅行者效劳的配套住宿饭店，在上海黄浦江边古老的理查饭店也已经很接近青年旅馆的标准，但他们缺乏肯定的系统协调，在旅游业中的聚焦效应没有充分发挥。今年3月下旬，中国12个城市的代表在广东青年旅馆协会的组织下，商讨了国际青年旅馆在中国的推广规划，据称，几年内将有多家青年旅馆在全国不同城市开业。 一种新的旅游格局处露端倪，中国为将来新的旅游精神做充分的硬件预备。 二、目标市场：业务内容的受众只要是大学生（年轻人），但从长远来看，效劳受众基数不断增加，年龄在30岁以下的网民都是我们可能的访问者。假如网站能顺当起步的话，开站半年内，通过假期前的效劳工程宣传和u&
41、chostelling（大学旅舍）理念的高校巡回show，同时加以肯定的推广免费优待，总访问人数可过数十万，一年后可达百万。 同时中介效劳业务也会随假期的到来进入正式起步进展阶段，网站扫瞄人数的增长与使用青年旅舍效劳后的二次宣传将不断推广uchostelling。在网站扫瞄量的稳定状况下，广告收入也会不断上升。 三、区域聚焦：在uchostelling效劳方面，我们立足于区域性，立足于业务密集点。开头进展重点是以广州为中心的华南地区，根底打好后（如u&c hostelling理念的渗透率在高校学生中到达肯定程度），再向北推动，划分东北、华北、西北、西南、华东、华中、华南及港澳台等区域，业务成熟
42、将与国外同类机构合作开展中外hostelling业务合作，争取每个有高校的城市区域开设有uchostelling的效劳机构。 四、进展目标：公司最终进展目标是完成对传统旅游业和正统电子商务之间的自由游式旅游资源的整合，使u&c hostelling（大学旅舍）成为以网络为交易方式，以大学为效劳根基的跨地域性的青年旅社，规模最大的大学生（青年）旅游机构，成为大学生旅游者在城市之间的抱负驿站。 业务规划的实施 一、实施战略第一步：（时期：六个月）第一笔资金到位后，大局部用于根底运行中去，把有限的人力资源重点放在u&c hostelling（大学旅舍）理念和网站详细业务操作方式的推广上。与此同时，先
43、与国内已建立的大学旅行社或有类似青年旅馆的机构进展业务联系，再在较为兴旺但未有相应机构的大中城市的大学开展业务建立。 在此根底上，争取更大的投资。其次步：在华南各大高校校园开展相关活动，并争取一期的效劳使用者。 一年内u&c hostelling业务进入正常营运状态，并以此为根底，在非假期时间开发其他效劳内容。第三步：加大融资，扩大业务规模，并适当在业务集中城市（点）建立全权物业。 二、联盟公司将与资金和技术较雄厚的网站、全国百强的旅游公司建立联盟，双方互补长短，共同进展。网站将和各大媒体单位建立合作关系。 2023青年创业规划书5 一、创业者状况简介 教育背景，学习的相关课程及企业治理、经营
44、阅历； 二、工程概述 公司的业务和目标及其他。重点包括对公司及产品(效劳)的介绍；指出新思想的形成过程和对企业进展目标的展望； 三、市场分析 1、目标客户描述； 2、市场的容量/本企业估计市场占有率； 3、市场容量的变化趋势； 4、竞争对手的主要优势； 5、竞争对手的主要劣势； 6、相对于竞争对手的主要优势； 7、相对于竞争对手的主要劣势； 四、经营治理 1、运作方式，包括产品(效劳)介绍及产量目标； 2、资源配置，包括生产运作设施配置,生产资料配置和劳动力配置； 3、治理模式，包括公司的物流治理和质量治理； 五、营销策略 1、营销规划； 2、竞争性推销； 3、市场渗透规划(如何保持、提高市场占有率)； 六、企业组织构造 1、企业注册的全部制形式； 2、核心治理层，包括工作职责、阅历、力量、专长、月薪； 3、员工安排，包括部门、人数、详细职责、月薪(可以附加组织构造图和工作描述)； 4、公司的经营执照及费用猜测； 5、公司的责任，包括保险、纳税等费用猜测； 七、财务状况 1、预算及投资酬劳； 2、财务数据，包括营业收入和费用、现金流量； 3、财务分析，包括资债平衡猜测、月收入表和财务变化、各类财务猜测的表图； 八、机遇与风险