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1、2022年商务谈判的四种说服技巧 (1)商务谈判的劝服技巧之一：利弊托出晓以大义 利弊托出就是把你的提议给对方带来的利益和责任全部托出来，给对方以显明的姿态，让他从利弊得失中得出的结论必定回到你的提议上来。这样的晓以大义，假如还加上动以真情，对方是不难接受的 。一家公司的选购员到某矿选购原料，他知道该矿目前生意不景气，就舍命压价，矿方谈判人员当然不同意接受，选购员于是摆出他假如同该矿能做成生意，该矿能摆脱多少逆境，也同样说明该矿在价 格上的吃亏。并且说明假如双方不能成交，他还会与另一矿家签合同。燃眉之急的矿方哪能失去这根救命稻草，只好与他成交。 谈判的劝服力让对方心服口服 (2)商务谈判的劝服
2、技巧之二：分析你的提议以便知己知彼 在商务谈判中。每一项提议的提出，都必定会给对方和己方带来肯定的责任或好处。因此一项好的提议，必需先分析一下它给双方带来的影响。一方面，假如对方接受自己的提议，将会有何得失利弊 可以确定的是，利少弊多，不然你没有必要劝服他。要使他心甘情愿地接受，必需充分考虑其接受实力，不能漫天喊条件，而应使他保持一种鸡肋般的感觉，欲罢不能，欲说还休，那么你定能胜利 。另一方面，假如他接受你的提议，你将获得什么好处劝服人不简单，赢一次要有一次的价值。假如价值太小，而你却去挖空心事，会给人一种寸利必得，不拔秋毫的感觉，影响自己的形象，切不行 因小失大，见利忘谊。 (3)商务谈判的
3、劝服技巧之三：桌外活动以增进人际关系 所谓桌外活动，就是在谈判桌外组织各种有益于谈判的活动，恰当、适时地运用公关策略来服务于有益己方的谈判。假如你同生疏的对手打交道，试图让他接受你的看法，他或许会对你不屑一 顾，你有什么能耐劝服我可能他会这么想。这说明你对对手不熟识，还没有与他建立敬重、了解、亲善的关系，这是很不利于谈判的。你不妨在会谈前同他聊聊，以期建立一种相互信任的关系。 (4)商务谈判的劝服技巧之四：细心设计以利其回答 要想使人接受你的看法，你必需细心设计你的看法，让人很简洁地回答你的问题。这实质上是利用人们的求易心理，不愿啰嗦。自我麻烦，从这种微妙的商业技巧中，你可能会获得胜利。 除此
4、之外，在劝服对方的谈判中还应留意几点原则：一是先易后难原则。即把较易接受的看法先提出来，然后再提较难接受的。二是难易结合原则。一般地说，一个较易接受的看法和较难的放在一处， 先后提出，简单接受的可能性较大。三是多次重复原则。对重要的信息。你不妨多次重复，以引起对方的留意，而增加对问题的了解。四是前后重要原则。依据记忆的规律，在谈判初期和末尾重复你 的看法，会使对方印象很深。 第3页 共3页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页