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1、 2023年超市策划书前言2023年超市商业计划(5篇)2023年超市筹划书前言 2023年超市商业规划篇一 继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费开头抬头。我们综合多年的阅历及数据分析认为，五一节的主力消费群体集中在以下几个方面。 1、婚庆消费（婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类） 2、长假旅行消费（箱包旅行包、摄影器材、旅行用品） 3、近郊春游消费（饮料类、即食品类、休闲食品类、）（户外用品、运动用品、园艺用品） 4、家庭换季消费（夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化装品入季）（夏凉家电入季、服装保藏防蛀品类、雨具、调味品） 5、福利消费
2、（夏季消夏用品团体福利消费） 我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有商场的促销迎合了顾客的消费心理才能胜利。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供给商潜力，合理组织相应的促销商品群。 五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，考虑到局部顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期在4月28日起至5月8日止。 虽说促销就是为了促进销售，但准确的讲其中还是有肯定的区分。由于促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为根底，促销一是重客单价的提升；二是以提升客流量为目的，意在扩大商场影响力
3、。 五一节关系到超市全年营销的影响力，所以我们建议应以扩大商场所处地理位置影响力为动身点，以此为目的组织此次促销，也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要留意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展现，客单价相应会有所增加。 促销主题是商场向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求；二是换季购物为主题的新品推广诉求；三是以促销的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题；五是以春游、旅游为主题。
4、如： 五一酬宾，惊喜狂购（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主） 劳动荣耀，低价有礼（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主） 快乐度长假，低价总发动（出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价） 凉爽一夏，低价风暴（夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化装品、饮料） 欢高兴喜庆五一，清清爽爽过夏季（夏凉家纺、家电、化装品、饮料） 五一乐翻天，购物拿大奖（有奖销售、刮刮卡等） 购物有乐趣 吃上再拿上（嬉戏互动促销，大规模的品尝买赠） 依据商品组织状况或竞争环境要求确定了促销主题及主力商品群后，要进一步规划各类商品促销比重。 2023年超市筹划书前言 2023年超市商业规划篇二 1、扩大和提高某某某超
5、市的品牌形象和美誉度。 2、加深与消费者的沟通联系，使其成为我们的长期客户。 3、增加与供给商的联系，争取更大的供货支持。 春节是众多商家角逐的节日，它所带来的巨大消费空间也使得商家们费尽了心思去争夺。面对春节时各大超市应接不暇的促销活动，消费者又是如何选择的呢？随着生活水平的不断提高，消费者的消费观念也在渐渐转变。消费者不仅关注价格，也关注全家一起置办年货这种欢乐的消费体验。因此，若想成为消费者置办年货的首选超市，首先考虑的问题是如何使促销活动同时满意消费者的前述两大需求。 如何占据市场，把握客源，有效诱导消费，始终以来都是超市亲密关注的问题。超市通常使用的促销手段之一:将若干件利润较低而消
6、费群面较广的商品（比方大米、鸡蛋等）以超低折扣出售，从而使消费者认为该超市商品的价格比其他超市低的假象，让消费者购置这些廉价的商品的时候，顺带把其他商品也买好了。从而刺激消费者的消费欲，依据超市一站式购物的消费特点，并以此带动销售额的整体增长。通过小局部廉价商品来吸引客流，从而带动其他商品的销售，这是超市惯用的促销方法。可是现在这种固定商品的打折对消费者的吸引力渐渐减弱，消费者往往更关注其需要的商品促销信息上。 每年春节，消费者都有其固定购置的商品比方糖果，酒水之类的，超市也利用这局部商品的低价促销来吸引消费者。如果商家选择另外一种折扣方式来促销，就象广阔歌迷自己投票打算超级女生归属一样，由消
7、费者投票来打算他们想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了广阔群众不甘为人所驱使，渴望自己制造偶像的心理，才使得湖南卫视登上了消遣类节目第一的宝座。给消费者一次自主定价的全新消费体验，制造一场别开生面的促销活动海选超级商品。 1、选票的设计: 我们的选票分为两部份。 a、消费者自己填写3个自己心目的商品参与超级商品评比。依据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的优待。 b、消费者勾选局部固定商品参加超级商品评比。依据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的优待。这需事先与供货商协商，争取供货商的支持和营销费用，这不仅可以有效提高其商品销量及品牌知名度，又可以分担一局部超市的营销开支。 2
8、、节前的宣传 提前一个星期，通过各种渠道（如报纸杂志可裁剪传单广告等）向消费者发放宣传单（介绍活动的参加规章和详细的商品折扣等信息）。选票和宣传单印上广告词:这个春节，您当家。 效果目的:为了让消费者知道，今年春节，某某某超市有很特殊的活动海选超级商品，让其明白，这个春节，年货的价格是他们定的。 3、活动现场 利用大幅的宣传横条吸引消费者的留意力，我们利用购物到肯定金额来掌握每个超市选票的量，为了增加可信度和聚拢人气在超市门口一个小时公示一下投票结果，当日消费满20元可获会员，可以参加投票选择隔天超级商品的活动。7天内消费累计满999元可以获永久会员，可以在07年的每个月中的某个时段享受这7天
9、海选出来超级商品的折扣优待，这样用消费者最需要的商品的特价锁定消费者来我们超市消费，从而带动其他商品的销售，也可以帮忙参与这次活动的某个品牌建立一个排他性的壁垒，从而得到供货商更多的支持。 2023年超市筹划书前言 2023年超市商业规划篇三 五月份，国内的气氛已经完全消退，大家对于消费的需求又开头旺盛起来。这个时候加上五一假期，无疑是超市等商家拉近消费的好季节，在这个时候，假如超市能抓住，对完成当月或者全年的营业额都有很大的帮忙和促进作用，所以5月份的促销规划，对超市整年的营业额的提升都是有重要意义的一个月，下面就来说说5月份的促销活动设想。 活动主题：周游五一 畅享欢快 活动时间：4月23
10、日5月7日（15天） 促销商品：郊游用品、牛仔服饰一条街、户外运动用品、凉夏商品展销会、夏凉小家电特卖、过季用品整理箱/袋、”关爱肌肤，靓丽生活”其次届洗化节、男装配件特卖会、靓丽包包展、冰淇淋特买会、芒果节、生鲜时令蔬菜、水果特卖等； 4月27日秘书节、5月1日国际劳动节； 5月4日青年节；5月8日世界红十字日； 5月6日立夏； 1、 食品处 （1）、搭建“婚庆用品专买区”并利用绢花制作浪漫五一彩门，费用元左右。 （2）、“户外休闲 自由拘束”郊游休闲小食品热买； （3）、冰淇淋特买会 2、 非食品处 （1）、牛仔、休闲服饰一条街 （2）、户外运动用品热买 （3）、凉夏商品展销会 （4）、换
11、季整理用品特卖 （5）、靓丽包包展（包括旅游用的箱包） 3、 生鲜处 （1）、芒果节 （2）、生鲜时令蔬菜、水果特卖 1、4月23日5月7日（12天），制定每天两款超低价商品（总计：24种超低价单品）特殊针对周一至周四销售降低的状况加大商品谈判力度，吸引客流提高营业额； 2、你买我送 齐乐融融 4月23日4月30日，凡在胜大超市单票购物满18元者，可凭购物小票领取菠萝一个； 满38元者，领取菠萝两个；满58元以上者，领取菠萝三个 5月1日5月7日，凡在胜大超市单票购物满18元者，可凭购物小票领取拖鞋一双； 满38元者，领取拖鞋两双；满58元以上者，领取拖鞋三双。 3、会员优待折价剪不停 制作海
12、报会员印花商品，凭裁切的海报会员印花可享受会员特价商品购置权。 协作活动： 1、外场影楼的婚纱秀表演，拉动外场气氛！ 活动时间：五一期间 活动地点：胜大超市中心店北门车场； 2、胜大蔬菜基地第三批参观团开头报名了！ 走进胜大，走进田园；让我们带您实地参观蔬菜的种植、生长环境，让您体验已久违了的田园感受，可以带上您的珍宝一起参与，还礼品赠送！ 谈判协商凯银蔬菜、华誉鸡产品等厂家的参观工作； 评比方式：我们在20xx年4月23日5月4日每天不定时抽取收银台号码，此刻正在交款的顾客朋友将有时机参与我们的参观团活动； 总计20名顾客； 参观时间：20xx年5月5号； 3、冰淇淋比拼赛 活动时间：5月5
13、日晚7点； 活动地点：冷冻冷藏课； 活动方式：用纱布蒙上眼睛，选1大盒冰淇淋，规定的时间内谁吃的最快就是优胜者，优胜者会有精致礼品赠送； 礼品待定 研讨时间：4月17日 制作时间：4月19日4月21日 发放时间：4月22日 活动主题：夏天到啦 促销时间：5月11日5月24日 促销商品：生鲜惊爆商品（要求必需新奇）、日用百货、饮料、冰点、夏季凉鞋、拖鞋、短裤、冰点饮料、生鲜应季商品、短袖体恤、洗化用品、杀虫剂、凉席凉枕。春季服装处理体恤、时尚夏季服装、运动服、浴巾、丝袜、连裤袜、内衣、内裤、鞋垫；各式运动鞋、布鞋，拖鞋；水杯、晾衣架、烫衣板、水壶、盘碗、啤酒杯；各种品牌化装品、保养品、洗发水、沐
14、浴露、香皂、牙膏、果汁、水；应季、时髦的休闲食品；生鲜敏感、时令商品； 促销活动： 在规定的时间内掰臂力器的次数最多者获胜。竞赛者为3人一组 竞赛时间：5月13日 您想试试自己的腕力吗？您想赢得丰厚奖品吗？只要您拿出自己绝活，那么奖品就是您的了。 活动细则：腕力竞赛分五个组，每组两人，实行淘汰制。最终胜出者将是我们的冠军。凡参与者均有礼品赠送！ 竞赛时间：5月19日 活动报名电话： 5月5日促销研讨； 5月7日9日制作印刷 5月10日发放，数量15000份。 2023年超市筹划书前言 2023年超市商业规划篇四 活动主题二：重张盛典震撼开篇 活动一、盛典起航锣鼓喧天（此活动限某某店） 活动期间
15、：9月28日2、活动形式：某某店店前进行重张庆典启动仪式，全体员工参与。详细程序见“开业营销方案”庆典活动内容： 活动二、换装开张红包大放送（三店同时） 活动时间：9月28日开业当天 活动形式：凡活动期间顾客一次性购物满28元，均可凭当日单张电脑小票参与“快乐红包大派送”活动； 红包分类如下：每天1个：面值198元购物券 每天2个：面值98元购物券 每天8个：面值48元购物券 每天1000个：面值1元 费用预算：现金1778元+红包110元=1878元某3店=5634元 活动三、买就送谨献给真正购物的狂热份子（此活动限某某店）满18元送8个装鲜鸡蛋一盒 a)活动时间：9月28日开业当天 b)活
16、动形式：开业当天前300名顾客在某某超市某某店单票购物满18元以上，凭当日单张电脑小票可获赠8个装鲜鸡蛋一盒。限送前300名，送完即止。 c)费用预算：3元/盒300盒=900元满48元送5斤装大米一袋 a)活动时间：9月28日至29日 b)活动形式：凡在某某超市某某店单票购物满48元以上（烟酒、家电类商品单票满150元以上），凭当日单张电脑小票可获赠5斤装大米一袋。每天限送1000袋送完即止。 c)费用预算：6元/袋1000袋2天=12023元 活动四、中秋团聚，加一元多一件（三店同时） 活动时间：10月1日、2日 活动内容：活动期间在某某超市单票购物满额可即指定地点参与换购活动： a)购物
17、满38元+1元，赠500g装面条1包（限前1600名；800名、老街500名、兴盛300名） b)购物满88元+1元，赠10斤装大米1袋（限前150名；100名、老街30名、兴盛20名） c)购物满188元+1元，赠5l色拉油1桶(限前120名；老街店、兴盛 店不参加)（烟酒、家电类商品参与此活动需在以上活动金额根底上升100元即可参与；服饰、鞋、床上用品、盒装月饼等其它百货专柜不参加此活动，敬请谅解） 费用预算：面条2元1600名+大米15元150名+油28元120名=8810元2天=17620元（留意：服饰、鞋、床上用品、皮具、文体玩具、名烟名酒、盒装月饼、一楼百货专柜不参加以上活动，每单
18、每张电脑小票仅限参加一项活动，不行重复参加，小票不累加） 活动五、中秋节主题活动、提前送您中秋礼免费“折”扣券 活动时间：9月8日-9月31日 活动内容：一次性购物满58元（超市区）可至效劳中心领取价值15元礼盒月 饼优待券一张，持此优待券在9月28日至10月6日购置指定礼盒月饼可获相应优待。 此活动在前档海报教师节促销中已经开头，优待折扣券已发放，请留意券在9月28日至10月6日之间使用。留意活动的制作事项。 活动六、仲秋灯谜会赏明月猜灯谜 活动时间：10月4日（老街店）、10月5日（某某店）晚上6：30开头 活动地点：超市外场 活动要点：门店预备外场舞台，企划预备灯谜题背景喷绘，邀请演艺团
19、专业主持人和音箱设备，选购负责组织活动赠品200份（价值2元5元）。 费用预算：3元/份200份=600元；演艺团人员600元（两场演艺费用由月饼供给商冠名赞助） 活动七、仲秋品月饼速度挑战赛 活动时间：10月6日（店）上午9：30开头（如遇雨天推迟至其次天） 活动地点：超市外场 活动规章：参赛选手3人为一组（限10组），每组最先吃完3个月饼的参赛选 手胜出，每组胜出者送50元超市购物卡一张。（注：参赛者年龄限15岁以上） 活动要点：门店预备外场舞台，企划预备背景喷绘，邀请演艺团专业主持人和音箱设备，选购与供给商负责组织活动散装月饼100个（月饼直径10cm左右） 费用预算：50元/组10组=
20、500元；演艺团人员200元（演艺费用由月饼供给商冠名赞助） 活动八、买49送50国庆、中秋，让您“省”更多！ 活动时间：9月28日至10月6日 活动形式：活动期间顾客在超市店超市区购物满49元送50元抵用券一张。（活动期间在百货专柜购物单张小票满200元可使用此50元抵用券直减50元现金。局部专柜不参加此活动，详情见店内公告） 费用预算：活动让利局部供给商担当 费用细则：活动期间，除自行收银专柜外，统一收银专柜必需全部参与，参与专柜商品不得擅自调价。 2023年超市筹划书前言 2023年超市商业规划篇五 一、圣诞节活动目的： 1、紧紧抓住本月销售顶峰的降临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传
21、，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升我司对外整体社会形象； 2、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。 二、圣诞节活动时间： 12月2日12月27日 三、圣诞节活动宣传规划： 1、海报：依据公司总体安排。 2、电视：为期一个月，11月25日12月25日插播本港台、翡翠台，每晚7：30分播出30秒广告，共60次，费用共计：14108元 3、场内外广告牌宣传：总体要求：活动公布肯定要提前、精确无误，排版美观大方，主题突出。 4、卖场气氛布置：总体要求：节日气氛盛大、深厚、大气。 四、活动组织规划 为使活动具有连续性、连接性简单记忆将活动按周安排轮番对顾客进展促销持
22、续刺激消费者的购物欲望加深顾客对都聚一得的印象不断实施消费行为。 疯狂购物第一波购物积分送燕麦片积多少送多少 活动时间：12月20日12月25日 市场分析：目前各大超市、专卖店都积极实施会员制积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施但是目前我店还没有实行会员制为了提高销售留住有效顾客是这些人能成为都聚一得的长期忠实会员我们特推出会员积分制。 活动时间：12月20日25日每晚7：30开头 活动内容：“顾客是我们的上帝更离不开顾客的支持“为了感谢对都聚一得长期支持而又忠实的顾客圣诞期间特推出超值回报凡于此期间当日晚730以后在我店开通积分卡辉积一分乙淮涡怨何锘分满100分送燕麦片1。
23、5斤积150分送2斤积200分送3斤积300分送4斤积500分送6斤如此优待如此心动还不赶快行动净分卡和电脑小票薜比730之后小票金额不累计降昴诔隹诖烊屯昙粗埂50斤大米疯狂购物其次波狂欢圣诞节加一元多一件 活动时间12月23日24日 活动内容凡于此期间当日在我店一次性购物满58元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。 每日限量先到先得： 购物满58元加1元得圣诞帽一顶蘖100顶 购物满79元加1元得禾然有机酱油一瓶蘖30瓶 购物满179元加1元得禾然有机豆瓣酱一瓶蘖30瓶 疯狂购物第三波平安是“福” 活动时间20xx年12月24日25日 活动内容对当天在店内消费购物的顾客进展赠送“平安果”：苹果疃寓意一年的收获，最好能有一个圣诞树。“平安夜”是一个很亲情的夜晚同时也是改善购物形象的好时机为此我们规划把“平安果”和包含亲情的“亲情卡”绑在圣诞树上这样就给予一个一般的苹果以亲情关爱暖和的元素。而亲情的祝愿平安的卡片也带着一份都聚一得人对顾客长期的支持和一份祝愿。 当晚在店里消费满20元即可。