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1、20XX年6月广告公司实习报告20XX年6月广告公司实习报告 本文关键词：广告公司，实习报告，XX20XX年6月广告公司实习报告 本文简介：20XX年6月广告公司实习报告1一、概述xx年2月6月，我在广州广告公司进行了为期4个月的广告实习活动，任职广告文案，期间间或负责部分AE工作。在广州林立的众多国际的，本土的，4A的，非4A的，广告公司中，广告（现更名为周道广告公司）属于的典型本土小公司：小规模、业务少。从我2月中旬应20XX年6月广告公司实习报告 本文内容：20XX年6月广告公司实习报告1一、概述xx年2月6月，我在广州广告公司进行了为期4个月的广告实习活动，任职广告文案，期间间或负责部
2、分AE工作。在广州林立的众多国际的，本土的，4A的，非4A的，广告公司中，广告（现更名为周道广告公司）属于的典型本土小公司：小规模、业务少。从我2月中旬应聘进入公司至离开，公司员工稳定在30人以内，分为两个客服小组：地产组和综合组；同时服务的广告客户不超过5个，其中稳定的长期客户也只有2家。当然如此，据我所知公司效益良好，处于稳步上升时期。公司位于广州东风东路，紧邻省广、白马、喜马拉雅等大中型广告公司。公司内部设置大约也和其他同级公司相像：老板即公司总经理，分别带领两个小组；各组下设策略总监、客户总监，高级文案、文案，美指、设计，AE，以及另外单独有一个媒介小组，负责这两组的媒介投放。因为公司
3、规模不大，内部员工可以敏捷的交叉运作，我也得以参加了数个客户的文案、创意、客服等方面的开发和沟通，获得许多难得的学习和熬炼的机会。以下是我参加的几个主要客户的服务状况。二、实习经验1、新燕花园比稿风波新燕花园是公司的长期稳定客户（收取月费）燕塘地产旗下一处住宅楼盘。我进入公司时，客户刚要求进入广州日报的新一轮广告投放，以适应“五一“期间的开盘促销活动。目的明确（开盘促销），投放费用有限（101万以内），时机有限（两个月内的8个周三及周五），于是两个小组的多半人马出动，开动脑会议，媒介安排快速确定，出稿日期、主题、进度等已明确在工作单上。剩下的是各人各司其职，快速拿出方案，因为这个客户特别能“挑
4、“，我们肯定要提早拿出数套稿子。围围着“天河北纯生活“的主题，针对中等购买力的燕塘片区原著居民和天河区年轻外地购房白领，我们组4个文案，被要求尽可能多的拿出各自的方案。因为我完全算菜鸟，对广州地产运作压根不熟识，可以说连地产广告案例都没怎么接触过，怎么办？我抓紧从公司图书室借了几本地产广告集锦，借了剪报，趁周末自己搭公车去看盘。临时抱佛脚，终于有一点感性相识了吧。周一早晨的例会上，我也拿出了自己写的两套完整的文案：标题，内文，图片的感觉。详细的我遗忘了。只记得当时心里事实上特别忐忑担心，但是一群人包括总监只是听取了，问了一些问题，也并没有责怪什么。事实上开会很快乐，大家相互问问题、相互启发，气
5、氛很好，思维既惊慌活跃，时常有些很精彩的点子出现。所谓的“比稿“，实际是我们公司内部出的两套方案之间的比试。“插画稿“是我们一位很棒的美指手绘的，以独特的画面感和“童年往事“般的回忆的大院生活氛围为画面特质，标题和文案我们打磨了很久才协作起来。“傍大款稿“是我们的戏称，因为稿子里的图片全部采纳的是图库里的国外生活场景，同样表现舒缓、温情、安静的生活氛围，也符合了目标人群的生活期盼心理。我们内部主要选择了这两套稿送给客户选择，虽然我们认为明显的是第一套稿较为合适，更简单在地产广告遮天蔽日的广日“跳“出来。结果却是，客户选择了其次套，缘由很简洁，插画稿的风险太大了。在学校的时候通常我们会被告知说，
6、此时应当力争劝服客户，以事实和数据。但是当该行为的结果还无法呈现出来的时候，过往的任何事实都不会一百零一分一百零一地使客户信服；商业社会，市场效果确定一切，而客户拥有最终拍板权，假如客户个人性格比较保守一点的话，我们只能选择那个最平安的。这次内部的“比稿“，使我相识到在真正的广告运作当中，许多不行控因素使真正出现在受众面前的广告，并不是最适合传播的，最切中消费心理的，或者说并不是相对杰出的那则广告。针对这个客户，我们采纳了广日和南都的不同版面的报广，软文，DM，POP，单张等等广告造势形式。其中，我的挫折感最强的是软文的撰写：以记者的口吻，不露痕迹的，抓紧消费者的关注点，进行广告推广。我认为在
7、这方面应多加练习。在服务后期我负责了一本DM手册“纯生活手册“的全程策划、设计与推出，是为客户整个地产公司的企业形象做的一本生活指南，其中以多种形式渗入了客户的形象宣扬。2、竹韵山庄放弃的美德竹韵山庄与新燕花园不同，是一个主打“竹文化“，地理位置较偏但注意生态环境与文化意味，建筑格调和价位较高的楼盘。同样是为其进行报广、DM手册的服务，我感受最深的却是客户剧烈的自我感觉，对广告投放的确定性影响。我并没有埋怨，客户从其自身利益相关的角度动身时候，有时反而很简洁干脆的修正了我们某些时候卖弄创意，炫耀文字的误区。只是觉得，广告不是我们最初想象的那么单纯的一件事情了。它是沟通，讲究沟通力，在这场磨合当
8、中，客户的看法与消费者的反馈一样对于一个广告公司至关重要。在这里，放弃好像是进取的一种表现形式。3、颐高数码广场场营销广告五一假期我们始终为这个客户加班。大手笔投入三个亿的一座数码城，我们得在6月之前拿出它年内招商、招租的大部分推广方案，我们甚至特地为它招兵买马成立了一个营销小组。首先，因为商铺租售相对于从前的居民住宅是很大不同的，风险也更高。我先消化了上司给学习的几本其他电脑城如太平洋的手册，也去几个相关行业网站了解商铺的营业、销售模式，尽量了解他们的“行话“。可是在和营销小组合作时，我发觉自己几乎仍旧跟不上步伐：回想学校选修的市场营销之类的理论课程还是呆板、温情很多。与之前服务的客户比较，
9、他们的逻辑更干脆更血腥，赤裸的供应利益承诺，类似玉兰油七天美白承诺。销售业绩干脆检测广告成果；或者说，报广、单张、销售手册就是干脆叫卖。三、一些感想1、做一个广告文案，学问面越广袤越能做的得心应手，当然，有一两个专题是特殊精通的就更好了。这个上C网的BBS一看也能明白：最受欢迎的优秀的网民，总是那个回帖反应迅捷好玩，而发帖又能供应精彩有用的东西的人。所以能回到学校，觉得仍有许多学问要补，文字的东西总是相互关联，而又须要潜心积累的，在学校的时候还是用心“做学问“吧。2、广州之行，收获了三二好友，虽然世事纷繁大家不免相忘于江湖，仍颇感欣慰，难忘曾共同奋斗的日子。四、小结实习已经结束，许多实习的经验和感受都好像渐忘了，学校的草木和人们很亲切。希望毕业之后工作的时候，能表现得更优秀。第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页