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1、2023年市场营销考试试题及答案（考试必备）一、单项选择题（每题1分，共30分）1.夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到 羽绒服的需求属于（）A.潜藏需求B.充分需求 C.不规则需求D.过量需求2很多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营 销管理哲学是（）A.推销观念B.生产观念C.市场营销观念 D.社会市场营销观念3 .在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。依据波士顿询问集团分析法，微 波炉是格兰仕的（）A.问号类战略业务单位B.明星类战略业务单位C.现金牛类战略业务单位D.狗类
2、战略业务单位4 .山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产,旅游等业务，这种多角化增长 方式属于（）A.集团多角化B.同心多角化 C.水平多角化D.关联多角化5 .同行业中假如有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的 需求将得不到满足。这种追求最大子市场的倾向叫（）A.市场营销近视B.超细分战略C.反细分战略D.多数谬误6 .在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，很多商家都大作广告。以促销自己的产品。他们 对市场进行细分的方法是（）A.地理细分B.人口细分 C.心理细分D.行为细分7 .市场营销管理者实行一系列行动，使实际市场营销工作
3、与原规化尽可能一样，在限制中通过不断评 审和信息反馈，对战略不断修正。这种行为称为（）A.年度安排限制B.赢利实力限制 C.效率限制D.战略限制8 .“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的（）A.愿望竞争者B. 一般竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者9 .高机会和高威逼的业务属于（）A.志向业务B.冒险业务 C.成熟业务D.困难业务10 .王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应当属于（）A.习惯性购买行为B.寻求多样化购买行为C.化解不协调购买行为 D.困难购买行为11 .某公司在试验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售状况；然后举办展销会并测量其可能 的销售额；最终，
4、将该销售额与以前的销售额相比较，作出最终决策。这种试验设计是（）A.简洁时间序列试验 B.重复时间序列试验C.前后限制组分析 D.阶乘设计12 .为产品大类.企业部门或销售代表确定的销售目标称为（）A.企业潜量B.市场需求 C.销售配额D.市场潜量13 .在预料一种新产品的销售状况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售状况时，最好采纳（）A.专家看法法B.市场试验法C.时间序列分析法D.直线趋势法14 .企业选择复用包装决策的目的是（）A.节约成本B.便利顾客购买和运用C.通过给消费者额外利益而扩大产品销售D.避开某一商品推销失败而影响其他商品的声誉15 .我国洗衣机行业正处于成熟期，生
5、产厂家可以采权（）A.集中决策B.收缩决策 C.快速掠取决策D.产品改良决策16 .相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于（）A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.仿制产品17.在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，假如需求的交叉弹性为正值，则此两项 产品为（）22、营业推广决策通常包括（）等内容。A、确定目标B、选择方式C、制定方案D、实施方案E、评价方案 23、营销组织的要素包括（）oA、专职化程度B、规模C、集权和分散化D、限制幅度E、激励 24、年度营销安排限制的内容包括（）分析。A、销售B、市场占有率C、营销费用率D、财务E、顾客看法跟踪 25、市场营销审计具有（）
6、等特征。A、综合性B、系统性C、独立性D、定期性E、内在性 26、企业营销物流包括（）等几个部分。A、运输B、仓储C、存货限制D、物资搬运E、定单处理 27、国际市场营销决策分为以下几类（）决策。A、国际市场经营B、市场选择C、进入国际市场的方式D、市场营销组合E、组织28、服务的基本特点是（）oA、无形性和标准的不确定性B、不行储存性C、可储存性D、全部权的非转移性E、全部权的可转移性 四、填空题1、消费者的（ ）和（）是营销活动的基本动身点。2、企业营销中的一切因素可划分为可控和（）两大类。3、（）是一切市场的基础，也是最终起确定作用的市场。4、（）是指人们对事物或观念所持的有利或不利的相
7、识评价、激情和行动倾向。5、产业市场的需求是（）弹性的需求。6、同质市场与异质市场在肯定条件下可以相互（）。7、在市场上与有实力的竞争对手“对着干”的定位方式是（ ）o8、营销战略应当是（）的延长和表现。9、只有对企业（）的“环境机会”，才是企业的“公司机会”。10、11、12、13、14、15、16、17、18、19、20、市场营销组合是一种（）、整体性的组合。产业用品的营销渠道较之消费品渠道要（）是指产品从进入市场到最终被淘汰的过程。成长期的营销策略应突出一个（）字。）是指受法律爱护的一个品牌或品牌的一部分。）包装策略是为了适应不同顾客的购买力水平及购买心理。当（）与（互补产品的交叉弹性是
8、（需求导向定价以（ 公共关系的对象是（）相等时，企业盈利可达到最大化。）值，互替产品的交叉弹性为（)和( )o）为定价的基本依据。营销组织应具备确保信息传递的精确和通畅、系统性和（）值。）等基本特征。参考答案一、名词说明题1、微观市场营销是一个企业或组织通过预料消费者或用户的须要，引导满足须要的货物或劳务从生产 者流向消费者或用户，以实现企业或组织目标的过程。2、营销市场是指具有购买欲望和货币支付实力的消费者群体。3、须要是指客观刺激通过人体感官作用于大脑所引起的某种缺乏状态。4、惠顾动机是基于感情与理智的阅历，对特定的商店、产品或品牌形成信任和偏好，促使消费者习惯 性地重复购买的一种动机。5
9、、产业市场是指一切购买产品或劳务，并将其用于生产其他产品或劳务，以供出售、出租或供应他人 的个体和组织。6、营销环境是指冲击企业管理当局发展及维持与目标顾客胜利交易的实力的各种因素的总和。7、市场细分是指企业依据消费者的需求差异，将整体市场划分为两个及两个以上消费者群的过程。8、市场调查是为了探讨市场需求的发展变更，而对市场所进行的考察。9、市场预料是在市场调查的基础上，利用过去和现在的已知因素，有目的地运用已有的学问、阅历和 科学方法，分析探讨和推断将来肯定时期内市场的需求变更及其发展趋势。10、营销战略是企业在现代营销观念指导下，为实现稳定的市场营销目标而设计的长期、稳定的行动方 案11、
10、营销渠道是指产品从生产者向消费者转移时所经过的路途，是联结制造商、中间商和消费者的纽带, 反映着他们的经济关系和利益。12、产品组合是指一个企业生产经营的全部产品的结构，它通常由若干产品线组成。13、品牌是指准备用来识别一个（或一群）卖主的产品的名称、术语、符号、设计，或以上四者的组合。14、营销谈判是指不同的人们为了各自经济利益的须要，通过协商而争取达到看法一样的行为过程。15、广告是一种借助大众传播媒介，采纳付费方法，向目标市场的顾客和社会公众传递信息的行为。16、年度营销安排限制，就是指企业在本年度内实施限制的步骤，检查实际绩效与安排的偏差，并实行 必要的改正措施。二、单项选择题1、B
11、2、A 3、A 4、D 5、C 6、B7、 B 8、 A 9、 C 10、 D 11、 C 12、 C13、20、 D 21、 A 22、 B 23、 DC 14、 D 15、 D 16、 B 17、 D 18、 C 19、 B24、 D 25、 C 26、 B 27、 A 28、 三、多项选择题1、 ACE 2、 DE 3、 ABCE 4、 ACDE10、 ABCDE 11、 ABCD 12、 ADE 13、18、 CD 19、 BCDE 20、 ABCE 21、D 29、C30、D5、 ABCDE 6、 CD 7、 ABCDE 8、ABDE 14、 CDE 15、 ABCDE 16、BCD
12、 22、 ABCDE 23、 ACDE 24、ABE 9、 ABCABE 17、 ABCDABCDE 25、 ABCD26、 ABCDE 27、 ABCDE 28、 ABD 四、填空题转化7、迎头定位1、须要、欲望2、不行控3、消费者市场4、看法5、缺乏6、 8、企业战略9、有利的10、动态的11、短12、产品生命周期13、快14、商标15、等级 16、边际成本、边际收入17、正、负18、需求变动、价格心理19、各种社会关系20、敏捷性A.互补品B.选购品 C.条件品D.替代品18 .某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售.零配件供应,修理 和信息供应“四位一体
13、”的功能。这种折扣策略属于（）A.现金折扣B.数量折扣 C.贸易折扣D.促销折扣19 .有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商 品，这种分销形式属于（）A.干脆销售B.购货服务 C.自动售货D.直复营销20 . 一般说来，批发商最主要的类型是（）A.经纪人B.商人批发商 C.代理商D.制造商代表21 .某企业选择仓库设置地点时，使仓库尽可能接近运量大网点，从而使较大运量的商品走相对较短的 路程。这种方法被称为（）A.重心法B.最大运量法 C.最小运距法D.最小运费法22 .不同的促销工具对购买者知晓.了解.信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的
14、，其中在信任 阶段，对购买者影响最大的是（）A.广告B.销售促进 C.宣扬D.人员推销23 .在某一特定时期内，不同的人或家庭至少一次展露在媒体安排下的数目称为（）A.展露的频率 B.展露的送达率 C.展露的影响D.加权展露数24 .企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼视察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和 推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有）A.公关性B.针对性 C.敏捷性D.困难性25 .企业为了使预期的销售定额得以实现，还要实行相应的激励措施，其中最为常见的是（）A.奖金B.旅游 C.佣金D.销售竞赛26 .在市场营销专业化组织类型中，产品型组织形式的优点是（）A.能
15、有效协调各种市场营销职能B.注意整体观念C.能避开权责不清和多头领导的冲突D.产品经理能获得足够的权威27 .从本企业购买某产品的顾客占该产品全部顾客的百分比称为（）A.顾客忠诚度B.顾客选择性 C.顾客渗透率D.价格选择性28 .有些服务企业在给顾客供应第一次服务时要价很低，希望借此能获得更多的生意，而后来生意则 要较高的价格，这种服务定价技巧是（）A.偏向定价法B.牺牲定价法 C.差别定价法D.阶段定价法29 .为避开一些不必要的麻烦，在实行外汇管制的国家，中国公司转移产品进去时宜采纳（）A.中等定价B.高定价 C.转移定价D.低定价30 .在国际战略联盟形式中，按所处地域以及合作网络的形
16、式而区分的战略联盟是（）A.单边与多边联盟B.互补与接受型联盟C.技术开发联盟D.多层次合作联盟二、多项选择题（每题2分，共10分）1 .产品的生命周期包括（）A.引入期 B.成长期C.成熟期 D.衰退期E.创新期2 .商品的定价方法通常（）A.成本导向定价法B.竞争导向定价法C.需求导向定价法D.理解价值定价法E.渗透定价法3 .在评价渠道方案时采纳的标准是该方案的（）A.经济性B.限制性C.适应性D. B标性E.合理性4 .企业形象系统包括（）A.理念识别系统B.行为识别系统C.视觉识别系统D.品牌识别系统E.文化识别系统5 .消费者购买行为的全过程包括（）A.引起须要 B.收集信息C.评
17、价方案D.确定购买E.购后感觉和行为一、单项选择题（每题1分，共30分）I. C 2. D 3. C 4. A 5. D 6. D 7. D 8. B 9. B 10. DII. A 12. C 13. B 14. C 15. D16. B 17. D 18. C 19. D 20. B21. A 22. D 23. B 24. C 25. C 26. A 27. C 28. B 29. B 30. A 二、多项选择题（每题2分，共10分）1、 ABCD 2、 ABC 3、 ABC 4、 ABC 5、 ABODE2023年市场营销学试题及答案（1 ）1、“酒香不怕巷子深”是一种（B ）观念。A
18、、生产B、产品C、推销D、社会营销2、生产观念强调的是（A ）o3、（ A A、求实 4、（ D A、困难A、以量取胜B、以廉取胜C、以质取胜D、以形象取胜）动机是以注意产品的实际运用价值为主要特征的。B、求名C、求新D、求美）型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。B、多变C、习惯 D、和谐 5、变更消费者对竞争品牌的信念，这是（C ）定位。A、实际的重新B、心理的重新C、竞争性反D、二次6、下列组织中，（B ）不是营销中介单位。A、中间商B、供应商C、银行D、保险公司7、能满足同一须要的各种产品的生产者互为（B ）竞争者。A、愿望B、平行C、产品形式D、品牌8、当家庭收入达到肯定水平常
19、，随着收入增长，思格尔系数将（A ）oA、下降B、增大C、不变D、上下波动9、企业确定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是（C ）oA、产品/市场集中化 B、产品专业化 C、市场专业化D、有选择专业化10、依据人口的详细变量细分市场的方法就是（D ）细分。A、地理B、行为C、心理D、人口11、处于（C ）的产品，可采纳无差异性的目标市场营销策略。A、成长期B、衰退期C、导入期D、成熟期12、（ C ）调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。A、探测性B、描述性C、因果性D、预料性13、以现有产品开发新市场，这是（C ）战略。A、一体化B、市场渗透C、市场开发D、产品
20、开发14、利用原有市场，采纳不同技术开发新产品，这是（D ）战略。A、产品开发B、同心多元化C、综合多元化D、水平多元化15、产业用品渠道一般不包括（D ）A、批发商B、代理商C、制造商D、零售商16、产品价格低，其营销渠道就应（B ）。A、长而窄B、长而宽C、短而窄D、短而宽17、生产者在某一地区仅通过少数几个细心选择的中间商来分销产品，这是（D ）分销策略。A、广泛B、密集C、强力D、选择性18、下列各项中，（C ）不属于产品整体范畴。A、品牌B、包装C、价格D、运输19、对现有产品的品质、款式、特点或包装等作肯定的改进而形成的新产品，就是（B）新产品。A、仿制B、改进C、换代D、完全20
21、、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是（D ）o品 1个、 11 、A2A牌B、商标C、品牌标记D、品牌名称A ）品牌就是指一个企业的各种产品分别采纳不同的品牌。别B、制造商C、中间商D、统一 22、在成本费用核算中，总成本费用与总产量之比称为（B ）。A、边际成本B、平均成本C、平均固定成本D、平均变动成本23、若EP（ D ）,则降价可扩大产品销售，增加盈利。A、等于0 B、等于1 C、小于1 D、大于124、在投标定价中，应以（D ）时的价格为最佳报价。A、成本最低B、目标利润最高C、中标概率最大D、预期利润最大25、在衰退期，可采纳（C ）定价的方法。A、撇脂B、渗透C、驱除D、满足26
22、、工业产品的促销一般多采纳（B ）的方法。A、营业推广B、人员推销C、公关D、广告27、（ A ）推销结构规定每一个推销员特地负责某一地区的推销。A、区域B、产品C、顾客D、复式28、（ D ）是立足于国内生产的国际营销方式。A、许可证贸易B、国际合资经营C、在国外装配生产D、间接出口29、（ C ）型组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种分别设一名产品经理，实行分层管理 的组织型式。A、职能B、地区C、产品管理D、市场管理30、（ D ）市场的需求具有显明的可诱导性。A、产业B、中间商C、政府D、消费者三、多项选择题1、一个国家的市场营销系统包括（ACE ）等流程。A、资源B、人员C、
23、货物和劳务D、信息E、货币2、（ DE ）是市场导向的市场营销观念。A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念E、社会营销观念3、影响消费者购买行为的心理因素包括（ABCE ）oA、须要和动机B、感觉和知觉C、学习和看法D、教化程度E、记忆4、消费者的信息主要有（ACDE ）等几个方面的来源。A、商业B、间接C、个人D、大众E、阅历5、产业用户购买中心是由（ABCDE）等人员组成。A、实际运用者B、影响者C、选购 者D、确定者E、信息限制者6、分析营销环境的根本目的是（CD ）。A、扩大销售B、对抗竞争C、寻求营销机会D、避开环境威逼E、树立企业形象7、社会购买力受到（ABCDE ）
24、等因素的影响。A、居民收入B、币值C、消费者储蓄D、消费者信贷E、消费者支出模式8、政治法律环境是由那些影响各种组织、个人行为的（ABE ）组成。A、法律B、政府机构C、群体规范D、传统习惯E、公众团体9、市场细分的有效条件是（ABC ）oA、可衡量性B、可进入性C、可获利性D、长期稳定性E、全面、综合性10、营销战略任务的确定应考虑（ABCDE ）等因素。A企业历史上的突出特征B、环境变更C、企业资源D、企业的特有实力E、企业管理当局的意图11、企业营销战略有（ABCD）等几种基本形态。A、稳定战略B、拓展战略C、收割战略D、撤退战略E、多元化战略12、考察一个中间商，须要综合、考虑其（AD
25、E ）等因素。A、经营实力B、全部制结构C、所在区域D、经营水平E、周转实力13、开拓营销渠道的策略大致有（ABDE ）。A、自筑B、促销拉引C、通融资金D、借渠过渡E、实惠特约14、产品整体概念包括（CDE ）A、工业品B、消费品C、核心产品D、形式产品E、附加产品15、新产品构思的来源主要有（ABCDE ）oA、顾客B、竞争者C、企业生产部门D、企业销售部门E、代理商16、企业的产品组合包括（ABE ）等三个因素。A、广度B、深度C、产品线D、产品项目E、关联性17、产品价格是由（ABCD ）等要素构成的。A、生产成本B、流通费用C、税金D、利润E、广告费18、按谈判双方接触的方式，谈判可
26、划分为（CD ）谈判。A、主场B、客场C、口头D、书面E、集体19、在我国，营销合同纠纷的处理方式有（BCDE ）。A、权衡B、协商C、调解D、仲裁E、诉讼20、促销组合是（ABCE ）等手段的综合运用。A、广告B、人员推销C、公关D、产品开发E、营业推广21、人员推销的要素是（BCD ）oA、推销策略B、推销人员C、推销对象D、推销品E、推销费用22、营业推广决策通常包括（ABCDE ）等内容。A、确定目标B、选择方式C、制定方案D、实施方案E、评价方案 23、营销组织的要素包括（ACDE ）。A、专职化程度B、规模C、集权和分散化D、限制幅度E、激励 24、年度营销安排限制的内容包括（AB
27、CDE ）分析。A、销售B、市场占有率C、营销费用率D、财务E、顾客看法跟踪 25、市场营销审计具有（ABCD ）等特征。A、综合性B、系统性C、独立性D、定期性E、内在性 26、企业营销物流包括（ABCDE ）等几个部分。A、运输B、仓储C、存货限制D、物资搬运E、定单处理 27、国际市场营销决策分为以下几类（ABCDE ）决策。A、国际市场经营B、市场选择C、进入国际市场的方式D、市场营销组合E、组织 28、服务的基本特点是（ABD ）A、无形性和标准的不确定性B、不行储存性C、可储存性D、全部权的非转移性E、全部权的可转移性 一、单项选择。1.市场是“买主和卖主进行商品交换的场所”的概念
28、是出自于（ A ）A.传统的观念 B.经济学家C.营销者D.制造商2市场营销观念有四个支柱：顾客导向、协调的市场营销、盈利性和（DD.市场中心D ）C.加速增A.产品中心 B.顾客中心 C.工厂中心 3“吉芬商品”随着收入的增加，消费量在（A.增加B.不变加D.削减4,供应弹性ES值一般是（A ）A.大于零的 B.小于零的 C.等于零的D.小于或等于零的5 .在市场经济的条件下，确定商品价格的因素一般是（D ）A.政府 B.物价部门 C.卖方 D.市场的供求关系6 .须要层次理论的提出者是（C ）A.庇古B.马歇尔C.马斯洛D.科特勒7 .市场按什么标准划分为实物商品市场、劳动力市场、金融市场
29、、技术市场、信息市场？（A.空间结构B.层次结构 C.竞争结构D.商品结构8 .通常认为期货市场最基本的功能是分散（B ）A.市场风险B.价格风险 C.交易风险 D.商品风险9 .一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈？（C ）B.成长期D.衰退期C.成熟A.导入期 期10 .企业在原有产品的基础上，部分采纳新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是（B ）A.全新产品 品B.换代产品D.仿制新产品C.改进产n.对工业品中专用性强，用户比较固定、对厂牌商标比较重视的产品，多选择什么样的销售策略？（ B）A.密集安排B.选择性安排 C.独家专营D.经销和代销12 .在实施选择安排的
30、销售渠道策略时，企业应当（A ）A.有选择地选择几个中间商B.中间商越多越好C. 一个目标市场一个中间商D.不用中间商13 .下面什么促销方法有利于搞好企业与外界的关系，在公众中树立良好的企业形象，但其促销效果难 以把握（ A ）A.公共关系B.广告C.人员推广D.营业推广14 .在产品市场生命周期各阶段中，以营业推广为主的促销策略一般是在（B ）A.导入期B.衰退期C.成长期D.成熟期；5.最古老、最普遍、最干脆推销方法是（C ）A.广告B.公共关系C.人员推销D.营业推广16 .什么方法旨在激发消费者购买和促进经销商的效率，如陈设，展出与展览、表演和很多特别规的、 特别常性的销售尝试（C
31、）A.广告B.公共关系C.营业推广D.人员推销17 .一种商品在什么状况下，则需求量受价格变动的影响大，所以企业在调整价格时应慎重考虑（B）A.需求弹性小B.需求弹性大C.收入弹性小D.收入弹性大18 .按领袖价格定价，属于（D ）A.成本加成定价法B.需求导向定价法C.习惯定价法D.生产导向定价法19 .消费者对价格敏感，生产与销售成本低，竞争者易进入，商品差异性小的新产品定价，应采纳（B）A.高价策略B.低价策略C.满足策略D.折扣策略20 .统一运费定价属于下面哪种定价方法？ （B ）A.成本定价法B.地理定价法C.需求定价法D.竞争定价法二、多项选择题。1 .下面哪些营销观念是以市场卖
32、方为中心的观念？（ ABC）A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场观念E.社会市场观念2 .选择销售渠道一般遵循的原则是（BCD）A.快速 B.高效率C.低费用D.维护信誉E.少环节3 .组合促销策略的作用有（ ABCD）A.传递信息B.诱导需求C.扩大销售D.沟通状况E.降低费用4 .企业实行差别定价策略应适合下面哪些条件？ （ABE）A.市场必需是可以细分的B.竞争者不多C.法律允许D.需求弹性较大的产品E.差价幅度不会引起消费者反感5 .在市场预料中，阅历推断法的详细方法包括（ACDE）A.经理人员看法法B.市场竞争法C.销售人员看法法D.专家看法法E.顾客看法法三、名词说明题。1
33、 .市场调查市场调查是指企业依据调查的目的，运用科学的方法对用户及其购买力、购买对像、购买习惯、将来购 买动向和同行的状况等方面进行全部或局部的了解过程。2 .产品市场生命周期指产品从进入市场到退出市场都要经过一个从产生、成长、成熟直到淘汰的循环过程。3 ,促销活动凡是企业人员或非人员的方法通过宣扬产品的优点，帮助或劝服顾客购买某项商品或劳务而实行的各种 行为。4 .销售渠道产品由生产领域向消费领域运行过程中所经过的各种环节。或者：一条销售渠道是指那些协作起来生产、安排和消费某一生产的货物或劳务的全部企业或个人。5 .心理定价策略这是运用消费者对商品价格的心理承受特征来制定价格的一种策略。四、
34、推断改错题。1 .销售渠道中只经过一个层次中间商的为长渠道。（X ）应改正为：销售渠道中只经过一个层次中间商的为短渠道。2,企业要扩大产品的销售量，就应把产品的价格订得低一些，以达到“薄利多销”的目的。（ V ）五、简答题。2 .简述企业在进行促销组合时应考虑的因素。解：（1）促销目的；（2）产品性质；（3）产品市场生命周期；（4）市场特点；（5）促销预算；（6） 适用的其他条件3 简述干脆渠道的优缺点。解：（1）干脆渠道是指企业将产品干脆销售给消费者的一种销售渠道；（2）其优点是节约交易时间；（3）缺点是有销售量大或用户多时，一方面使企业工作量增大，另一方面又限制了企业的范围。4 .新产品定
35、价有哪几种策略？解：（1）高价策略；（2）低价策略；（3）满足策略；5 .市场营销观念的中心思想是什么？解：（1）要达到一个企业的目标，关键在于推断目标市场的需求；（2）比竞争者更有效地满足消费者 的需求。六、论述题。1 .产品生命周期的成长期的主要市场策略。成长期的市场特点；找寻新的市场空间；努力提高了产品质量；拓宽销售渠道。2 .适合实行广告推销为主的促销策略的条件是什么？产品市场很大，且多属便利品；需以最快速度告知消费者产品的信息；产品已占据市场的肯定份额并有接着扩大的态势；产品具有肯定的特色；产品的特别品质不易被消费者发觉；产品具有唤起顾客感情购买的可能。一、名词说明题1、微观市场营销
36、2、营销市场3、须要4、惠顾动机5、产业市场6、营销环境7、市场细分8、市场调查9、市场预料10、营销战略11、营销渠道12、产品组合13、品牌14、营销谈判15、广告16、年度营销安排限制二、单项选择题1、“酒香不怕巷子深”是一种（）观念。A、生产B、产品C、推销D、社会营销2、生产观念强调的是（）oA、以量取胜B、以廉取胜C、以质取胜D、以形象取胜3、（）动机是以注意产品的实际运用价值为主要特征的。A、求实B、求名C、求新D、求美4、（）型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。A、困难 B、多变C、习惯 D、和谐5、变更消费者对竞争品牌的信念，这是（）定位。A、实际的重新B、心理的重新
37、C、竞争性反D、二次6、下列组织中，（）不是营销中介单位。A、中间商B、供应商C、银行D、保险公司7、能满足同一须要的各种产品的生产者互为（）竞争者。A、愿望B、平行C、产品形式D、品牌8、当家庭收入达到肯定水平常，随着收入增长，思格尔系数将（）oA、下降B、增大C、不变D、上下波动9、企业确定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是（）。A、产品/市场集中化 B、产品专业化C、市场专业化D、有选择专业化10、依据人口的详细变量细分市场的方法就是（）细分。A、地理B、行为C、心理D、人口11、处于（）的产品，可采纳无差异性的目标市场营销策略。A、成长期B、衰退期C、导入期D、成熟期12、（）调
38、查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。A、探测性B、描述性C、因果性D、预料性13、以现有产品开发新市场，这是（）战略。A、一体化B、市场渗透C、市场开发D、产品开发14、利用原有市场，采纳不同技术开发新产品，这是（）战略。A、产品开发B、同心多元化C、综合多元化D、水平多元化15、产业用品渠道一般不包括（）A、批发商B、代理商C、制造商D、零售商16、产品价格低，其营销渠道就应（）oA、长而窄B、长而宽C、短而窄D、短而宽17、生产者在某一地区仅通过少数几个细心选择的中间商来分销产品，这是（）分销策略。A、广泛B、密集C、强力D、选择性18、下列各项中，（）不属于产品
39、整体范畴。A、品牌B、包装C、价格D、运输19、对现有产品的品质、款式、特点或包装等作肯定的改进而形成的新产品，就是（）新产品。A、仿制B、改进C、换代D、完全20、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是（）oA、品牌B商标C、品牌标记D、品牌名称21、（）品牌就是指一个企业的各种产品分别采纳不同的品牌。A、个别B、制造商C、中间商D、统一22、在成本费用核算中，总成本费用与总产量之比称为（）oA、边际成本B、平均成本C、平均固定成本D、平均变动成本23、若EP（）,则降价可扩大产品销售，增加盈利。A、等于0 B、等于1 C、小于1 D、大于124、在投标定价中，应以（）时的价格为最佳报价。A、成
40、本最低B、目标利润最高C、中标概率最大D、预期利润最大25、在衰退期，可采纳（）定价的方法。A、撇脂B、渗透C、驱除D、满足26、工业产品的促销一般多采纳（）的方法。A、营业推广B、人员推销C、公关D、广告27、（）推销结构规定每一个推销员特地负责某一地区的推销。A、区域B、产品C、顾客D、复式28、（）是立足于国内生产的国际营销方式。A、许可证贸易B、国际合资经营C、在国外装配生产D、间接出口29、（）型组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种分别设一名产品经理，实行分层管理的 组织型式。A、职能B、地区C、产品管理D、市场管理30、（）市场的需求具有显明的可诱导性。A、产业B、中间商C
41、、政府D、消费者三、多项选择题1、一个国家的市场营销系统包括（）等流程。A、资源B、人员C、货物和劳务D、信息E、货币2、（）是市场导向的市场营销观念。A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念E、社会营销观念3、影响消费者购买行为的心理因素包括（）oA、须要和动机B、感觉和知觉C、学习和看法D、教化程度E、记忆4、消费者的信息主要有（）等几个方面的来源。A、商业B、间接C、个人D、大众E、阅历5、产业用户购买中心是由（）等人员组成。A、实际运用者B、影响者C、选购 者D、确定者E、信息限制者6、分析营销环境的根本目的是（）oA、扩大销售B、对抗竞争C、寻求营销机会D、避开环境威逼E
42、、树立企业形象7、社会购买力受到（）等因素的影响。A、居民收入B、币值C、消费者储蓄D、消费者信贷E、消费者支出模式8、政治法律环境是由那些影响各种组织、个人行为的（）组成。A、法律B、政府机构C、群体规范D、传统习惯E、公众团体9、市场细分的有效条件是（）oA、可衡量性B、可进入性C、可获利性D、长期稳定性E、全面、综合性 10、营销战略任务的确定应考虑（）等因素。A、企业历史上的突出特征B、环境变更C、企业资源D、企业的特有实力E、企业管理当局的意图 11、企业营销战略有（）等儿种基本形态。A、稳定战略B、拓展战略C、收割战略D、撤退战略E、多元化战略12、考察一个中间商，须要综合、考虑其
43、（）等因素。A、经营实力B、全部制结构C、所在区域D、经营水平E、周转实力13、开拓营销渠道的策略大致有（）oA、自筑B、促销拉引C、通融资金D、借渠过渡E、实惠特约14、产品整体概念包括（）oA、工业品B、消费品C、核心产品D、形式产品E、附加产品15、新产品构思的来源主要有（）。A、顾客B、竞争者C、企业生产部门D、企业销售部门E、代理商16、企业的产品组合包括（）等三个因素。A、广度B、深度C、产品线D、产品项目E、关联性17、产品价格是由（）等要素构成的。A、生产成本B、流通费用C、税金D、利润E、广告费18、按谈判双方接触的方式，谈判可划分为（）谈判。A、主场B、客场C、口头D、书面E、集体19、在我国，营销合同纠纷的处理方式有（）oA、权衡B、协商C、调解D、仲裁E、诉讼20、促销组合是（）等手段的综合运用。A、广告B、人员推销C、公关D、产品开发E、营业推广21、人员推销的要素是（）oA、推销策略B、推销人员C、推销对象D、推销品E、推销费用