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1、授课教案31授课日期/课程 名称创新创业教育授课进 度次数31授课对象高等职业院校学生任课教师/课型理论课(J)实践课()习题课()复习课()拟计划 讲授时长5分钟教学目的知识目标：1.了解商业模式画布的含义。2 .熟悉商业模式画布的用途。3 .掌握商业模式画布的构成。技能目标：能够熟记商业模式画布的构成模块，绘制企业商业模式画布。 素质目标：1.培养良好的分析能力。4 .培养坚定的创新思维意识。本次课 主要内容1 .发布本任务互动讨论引例，引入本任务知识点学习；2 .讲解商业模式画布的含义、用途和构成；3 .讲解发布本任务的实训操作要点、任务要求、实施步骤。教学方法重点内容难点版书设计教学内
2、容教学方法课时分配1 .引入案例讨论2 .商业模式画布的含义3 .商业模式画布的用途4 .商业模式画布的构成讲授教学法 引导式教学法 任务驱动法1分钟1分钟1分钟1分钟1分钟教学反思第页共页本次课的学习目标：知识目标：1.了解商业模式画布的含义。2 .熟悉商业模式画布的用途。3 .掌握商业模式画布的构成。技能目标：能够熟记商业模式画布的构成模块，绘制企业商业模 式画布。素质目标：1.培养良好的分析能力。4 .培养坚定的创新思维意识。新课导入：【案例引入】采用案例引入互动讨论的方式，引导对创新的理解。具 体任务描述案例为：李林大学毕业后创办了一家企业，主要为客户提供企业形象策划、项 目营销策划、
3、企业管理咨询等服务。刚开始的时候，李林凭借自己掌握的 资源，业务开展得还不错，后来市场开拓越来越难，李林一筹莫展，不知 道问题出现在哪里。经过他人指点，李林想到应该从企业商业模式分析入 手，但是他不知道如何将公司现在的商业模式展示出来。请你运用所学的知识，帮助李林绘制企业的商业模式画布。本次课具体内容：1 .商业模式画布的含义所谓“商业模式画布。就是一张能将组织的商业模式展示出来的画布。商业模式画布是一种用于梳理商业模式的思维方式和工具，可以帮助 我们描述商业模式、评估商业模式和改变商业模式，并以一种极其简练的、 可视化的、一张纸的方式呈现出来。商业画布能够帮助管理者催生创意、 降低风险、精准
4、定位目标用户、合理解决问题、正确审视现有业务和发现 新业务机会等。2 .商业模式画布的用途(1)针对企业员工企业员工可以通过商业模式画布深入了解企业全貌，清楚企业的关注 点，提升自身的工作价值。(2)针对企业管理者企业管理者可以通过商业模式画布了解企业现有的业务流程，结合企 业未来战略，评估现有活动是否能有效地实现企业战略。(3)针对企业决策者讲授法引导式教学法讲授法讲授法、引导式教学法企业决策者可以通过商业模式画布，结合目前环境的变化，调整目前讲授法、引导式教学法讲授法、引导式教学法讲授法企业的战略，更好地实现企业愿景。3 .商业模式画布的构成商业模式画布覆盖了商业的4个主要方面：客户、产品
5、或服务、基础 设施和财务生存能力。细分下来，可以分为9个模块：(1)客户细分客户细分模块所要解决的问题是“我们正在为谁创造价值”“谁 是我们最重要的客户”“我能帮助谁”。(2)价值主张价值主张模块则要解决“我们该向客户传递什么样的价值？我们 正在帮助我们的客户解决哪些难题？我们正在满足哪些客户需求？ ”等问 题，为客户创造价值。(3)渠道通路企业沟通、接触其细分的客户，传递其价值主张是通过渠道通路。 渠道通路模块所要解决的问题是“我们的渠道如何整合？哪些渠道最有 效？哪些渠道成本效益最好？如何把我们的渠道与客户的例行程序进行整 合”。(4)客户关系客户关系模块用来描述企业与特定客户细分群体建立
6、的关系类 型，其所要解决的问题是“我们个客户细分群体希望我们与之建立和保持 何种关系？这些关系成本如何？如何把它们与商业模式的其余部分进行整 合”。(5)收入来源如果客户是商业模式的心脏，那么收入来源就是动脉。收入来源 模块所要解决的问题是“什么样的价值能让客户愿意付费？他们更愿意如 何支付费用？每个收入来源占总收入的比例是多少”。(6)核心资源每个商业模式都需要核心资源，这些资源使得企业组织能够创造 和提供价值主张、接触市场、与客户细分群体建立关系并获取收入。核心 资源可以是实体资产、金融资产、知识资产或人力资源。(7)关键业务关键业务是创造和提供价值主张、接触市场、维系客户关系并获 取收入的基础。关键业务可以分为制造产品、问题解决、平台/网络等类 型。(8)重要合作商业模式的优化和规模经济的运用、风险和不确定性的降低、特 定资源和业务的获取等3种动机有助于创建合作关系。很多企业通过创建 联盟的方式来优化其商业模式、降低风险及获取资源。(9)成本结构任务驱动法成本结构模块用来描绘运营一个商业模式所引发的所有成本。成 本结构分为成本驱动和价值驱动两种类型，而很多商业模式的成本结构介 于这两种极端类型之间。 任务实施：请根据本次任务操作要点、任务要求以及具体的实施步骤，完成本节 实训任务，并提交图文并茂的实训总结报告。 课后小结：知识点梳理 课后知识自测