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1、半年工作计划范文汇总九篇半年工作方案 篇1 20xx年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作状况，还总结了一些阅历供我们共享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的熟识自己和向优秀的同事学习阅历，从而更好的开展下半年的工作。 现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下： 01 塌实做事，认真履行本职工作 首先自己能从产品学问入手，在了解技术学问的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，准时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、
2、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。 要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并依据他们的需求量来支配访问次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。 分析客户的同时，必需建立自己的客户群。依据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部
3、门的，由于他们有这方面的客户资源，有进展的前景，所以假如能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。 02 主动乐观，力求按时按量完成任务 每天主动乐观的访问客户，并确保访问质量，回来后要认真分析信息和总结工作状况，并做好其次天的工作方案。访问客户是销售的基础，没有访问就没有销售，而且由于人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。 主动关心客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能马上成交，但是他们会始终记得你的功劳的，往后有用到的都会主
4、动找到我们的。 03 做好售后服务 不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题消逝，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解状况，并尽量找出问题的所在，假如找不出缘由的，也不要着急，先稳定客户的心情，劝慰客户，然后再承诺确定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。 在我成交的客户里，有反应消逝问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都马上表示要连续合作，有项目有需要选购的都马上跟我们联系。 04 坚持学习 人要
5、不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品学问要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务力气;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。 05 多了解行业信息 了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必需时刻都要关怀的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中把握的信息做出正确的推断，遇到问题才能随机应变。 06 后半年的方案 在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事xx的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8
6、万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。 我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售方案，并把任务支配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己访问客户的目的，提高访问的质量。由于我上半年工作方案做得不详细，访问客户比较盲目，对产品也不是特别生疏，以至销量比较少，全部在后半年
7、要转变方法，要努力提高销量，要努力完成公司支配的任务。 最终我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和关怀，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。 半年工作方案 篇2 一、指导思想 以求真务实的工作态度，促进公正、提高内涵、进展特色管理理念，进一步加强教学管理、对学校常规教学工作实施全员管理。以评价为导向，以进展为动力，真正把握住教学这个生命线。教务处将紧紧围绕学校本学期工作思路和工作重点，强化制度建设，树立“以人为本”的教育理念，认真贯彻落实新课改精神，认真做好本学期的教育教学工作。 二、工作思路： 结实树立向管理要质量、向课堂40分钟要质量的指导思想。以课堂教学为
8、中心，凸显教研组功能、提升学科教学的整体水平，加强教学环节的督查与指导，切实做好以下几个方面的工作： 1、严格按规定开齐课程;认真贯彻执行新课程标准，严格执行课时方案，开齐、开足、上好规定的课程，如：信息技术、心理健康教育、社会综合实践、法制教育等科目，杜绝任凭调课、让课、占课或无人上课现象。 2、加强教学常规管理，重视常规教学检查。做好日常教学督查、检查、期中和期末考试等。 3、加强对老师进行现代教育理念的渗透，连续推行教育教学 理论学习，突出理念、学情与教学质量提高的结合。 4、坚持“健康第一，全面进展”的思想，加强学校传统体育项目的训练工作。认真开展”大课间”、“阳光体育”活动，落实在校
9、生每天体育熬炼一小时方案，乐观开展各类训练，增加同学身体素养，使学校的熬炼体现学校特色。 三、工作中心 全体老师要树立质量意识，认真牢记“学校工作以教学为中心，教学流程以课堂为中心，课堂教学以同学为中心”的教学质量观，切实把提高教学质量工作抓紧抓好。为此，要做好以下三个方面的工作： 第一，要充分发挥学科教研组的作用，教研组长是该学科的带头人，要对本学科的教学质量负责，组织和带领本组老师乐观主动地开展好教研组工作，争论教材，分析考纲，制定方案，统一要求，支配活动，做好教研组活动记录，便于学校定期检查。 其次，各教研组要以务实教研为宗旨，带领老师加强业务学习，转变教育观念，加强信息沟通，乐观实施新
10、课标。教研活动以教材、考纲、教法和学法为重点，乐观鼓舞老师运用现代教学手段进行课堂教学，各教研组推出特色课，支配一项特色教研活动。教研组要有活动记录，期末要有教研总结。 第三，学校的骨干老师、学科带头人担当着学科教学质量提高的困难重任，是学校进展必需紧密依靠的中坚力气，骨干老师在做好教学工作的同时，要加强自身学习，不断给自己“充电”。 青年老师应当虚心向骨干老师学习，在教学过程中务实进取、提高青年老师的创新精神和实践力气，加快老师专业化培育进程。 四、工作内容及措施 (一)做好教学常规工作，加强教学常规管理 制定各类方案。包括教研组工作方案，老师教学工作方案，毕业班工作具体日程支配等。 1、加
11、强教学检查 第一、领导带头深化课堂，以便随时把握教学动向。其次、加大教学工作管理力度，经常深化教研组、定期检查工作(检查教案、作业等)，发觉问题准时解决。第三、召开老师、 同学座谈会征求看法，以便改进管理方法认真贯彻落实备课、上课、作业批改、考试等教学环节的常规管理。第四、综合学科教学，渗透平安学问教育，使平安教育内容真正进课堂。 具体要求：上课要有教案，教案要符合常规要求，运用电子备课的老师依据学校规定的模板进行备课，环节齐全。教案要能体现确定的教学理念;作业要同步，且作业内容设置科学合理;教研组活动的以市教研室的教研要求为指南，做到有方案、有过程、有总结。 2、开展教学调研活动。组织支配好
12、各班级老师的教学分析会，学情分析会，了解教与学的状况，做好教学工作的反馈、调控与总结。各教研组依据老师和同学的实际制定符合学校的调研课题。 3、组织好各级各类考试。组织支配好各班级的期中和期末考试，准时做好有关考试质量的分析与反馈，达到以考促教，以考促学的目的。 (二)加强对同学学情与教学质量提高的督查 1、学校重视教学管理，教务处将连续强化对日常教育教研活动的督查管理。 2、组织好各类考试，准时做好考试质量的分析与反馈，达到以考促教，以考促学的目的。 3、组织老师和同学座谈，准时了解教学状况，准时了解他们的教育和学习状况，连续做好学困生转化工作。 (三)增加毕业班质量管理意识 毕业班工作历来
13、是学校工作的重中之重，教务处要认真分析和争论中考状况，抓好毕业班的教学工作。留意信息分析与整合，留意团结合作，协同作战，相互协作，同时认真做好同学思想工作，培育同学稳定的应试心理和应试力气，使班级间的差距缩小的同时一同提高。教务处在本学期着重做好服务，做好信息搜集与整理，进一步加强同学的管理力度，营造良好的备考环境，保证教育教学过程的顺当进行。 (四)做好服务工作，全力以赴为学校教育教学服务 教务处将各项工作做到定人定岗，责任到人，集中管理，明确职责，加强对试验室物品的使用与登记。试验室工作人员要严 格遵守管理制度的要求，保证明验室干净、光明、整齐。试验器材、药品归类摆放，明码标签，对号入位。
14、做好试验仪器妥当保管，做到使用过程中损坏的仪器准时修理，确保试验能顺当进行。加强多媒体教学设备的管理，尽量为处在第一线的老师供应必要的服务。加强图书室的管理，图书、阅览室做好借阅服务工作，图书资料准时整理归类，便利借阅，准时收回，使借阅窗口成为精神文明的窗口，做到一流的服务，一流的管理。加强网络管理，老师必需严格遵守有关电设备的使用规章，落实平安措施，防止 事故发生。落实平安爱惜技术措施，保障本网络的运行平安和信 息平安，管理人员严格履行平安职责，严格平安管理工作程序，严防危害计算机信息网络平安活动的发生，认真做好计算机房 日常管理、 使用和维护工作。切实加强计算机房的平安保卫工 作 。加强学
15、习，转变观念，严格制度，按章办事，不断提高教辅人员的业务素养和服务意识，在各自的工作岗位上尽职尽责，努力工作，乐观完成各项任务。 具体工作支配： 八月份 1、同学报名、注册、插班生编班进班; 2、制定教学方案; 3、做好免费教科书的循环使用工作。 4、教研组长例会，落实教务处工作方案，制订各组工作方案并上交教务处存档。 5、组织开学工作，分发老师办公用品及同学用书，发放课表、校历及作息时间表。 6、制订教务处工作方案。 九月份 1、整理学籍; 2、课堂教学常规督查; 3、各教研组开展教研活动，开展校内骨干老师、学科带头人示范课活动。 4、召开教务处各室工作人员会议，明确工作任务、纪律及要求;
16、5、教研组长例会。 6、教学常规检查：教学方案、教学进度表、超课时教案。 7、全校同学异动状况统计、上报。 8、召开学校田径运动会。 9、上学期七班级、八班级期末考试质量分析会。 10、中考质量分析会。 十月份 1、检查教学方案的制订与执行、课程的开设与实施、教案、作业批改等教学常规; 2、开展“网上观摩课”活动。 3、各班级进行期中教学质量检测。 4、教研组长例会。 5、预备科技创新节活动方案。 6、新老师汇报课。 7、民族团结课老师调讲课。 十一月份 1、教学常规检查， 2、期中考试质量分析会。 3、开展老师调讲课活动。 4、教研组长例会。 5、启动第四届科技创新节活动。 十二月份 1、教
17、研组长例会。 2、组织各学科期末考查、检测工作，做好分析、统计。 3、教学常规检查。 4、听推门课活动。 5、年度考核。 6、民族团结教育课测试、分析及上报工作。 7、第四届科技创新节活动总结。 一月份 1、各教研组落实完成各组制定的工作方案。 2、各班级进行期末考试。 3、老师教学质量考评及汇总。 4、教学常规检查(教案、听课记录、总结、论文)。 5、同学评教活动。 6、期末教务处工作总结。 7、布置师生署假生活。 8、整理第四届科技创新节资料(出书)。 9、完成各项总结，资料归档。 半年工作方案 篇3 20xx年下半年个人工作方案 在07年剩余的半年时间内能工作达到质量更好,效率更高,同时
18、进一步的提高个人的力气,制订出20xx年度重点工作方案，20xx年下半年个人工作方案。整体工作方案分为行政工作，企业文化宣扬， 个人技能提升三个方面： 一、 行政工作 1 做好各部门服务:加强与各部门之间信息员的联络与沟通,制定一套系统的,快速的信息传递方案.每月月底召开一次信息员沟通会议.保证信息在公司内部准时精确的传递到位； 2 做好员工服务:工作的重点是准时的将经理信箱中员工反馈的信息准时向公司领导反馈.做好员工与领导沟通的桥梁； 3 做好领导服务:准时完成公司经理和部门主管交办的.临时性的工作，工作方案20xx年下半年个人工作方案。 二、 企业文化推广 1 企业文化的宣扬对于企业文化的
19、宣扬,将分三个步骤进行: 首先,制定企业内部的精神口号,企业的价值观,企业的行为信条; 其次,企业内部的信息沟通,在信息平台上建立一个各部门之间的看法沟通共享文件夹; 最终,进行企业文化学问培训,可由公司经理担当讲师; 2 员工活动 元月组织策划年度经营年会; 四月组织策划以“百人耕耘”为主体的植树活动； 八月组织策划迎接新员工沟通会； 十月组织策划公司员工运动会； 十二月组织策划圣诞假面晚会； 三、 个人技能提升 1乐观参加公司支配的基础性管理培训，提升自身的专业工作技能； 2 通过个人自主的学习来提升学问层次。回顾20xx年，本人的工作侧重于行政事务方面。在20xx年中，希望能将工作的侧重
20、点转移到企业文化的推广上；并不断的提升个人的学问层次及专业化的工作技能，更好的为企业的进展贡献自己的力气。以上的工作方案之中不足之处敬请领导的批判和指正 半年工作方案 篇4 一、营销体系信息网络的营建工作有效地开发、维护和运转信息网络，对公司的超常规进展无疑是一项特别重要而又紧迫的工作。而这项工作的实施者市场部是中心枢纽，起着联结公司决策层领导、商务部领导、现实的和潜在的业主、每一个驻外办事处人员以及信息网络成员的特殊作用。为此： 1、部门多次召开会议就如何完成公司的年度目标进行认真的争辩，充分挖掘每一个人对杭萧钢构工作的饱满热忱和主观能动性，最大程度的发挥他们的聪慧才智。并对部门内人员工作内
21、容作了更加明确的分工。 2、努力提高信息管理工作的团队协作精神，明确公司整体协调全都的工作要求。杭萧钢构事业必需靠全体人员共同努力，高度听从指挥，整体协调全都，才能保持可持续的增长和健康的进展。所以，把教育本部门人员加强与办事处的沟通和协调，与其它部门人员的协作作为一项日常工作来抓，同时敦促办事处不但要做好业主的销售前的服务工作，还要增加为企业内部其它部门供应工作允许范围信息或工作便利的服务意识。 3、依据年初确定的目标，组织市场部相关人员督导和关心各办事处加强市场信息网络工作。对各办事处的具体工作实施信息网络的考核制度，制定考核方案，规定具体的量化标准。 4、组织实施营销系统内市场开发助理和
22、销售工程师的培训工作，使他们在短期的十天左右个人综合素养得至显著的提高，为他们今后服务于杭萧钢构，奉献于杭萧钢构奠定了坚实的基础。上半年进展信息网络成员212人。上报有价值信息共274条。上半年策划正式培训2次，共65人次。其中马孝平、周红萍、陈勉志等人经培训后已前往各地办事处担当领导工作。 二、杭萧钢构品牌推广工作品牌是企业的整体实力的综合反应，每一个成功的企业都有一个嘹亮的品牌。杭萧钢构的品牌效应在今年上半年的业务接洽起着特别关键的作用。这主要得益于公司高层决策领导始终如一的高度重视和多年来持之以恒的高投入的品牌推广工作。由于品牌影响力的不断增加，业主接受杭萧钢构产品的概率大提高，市场开发
23、助理宣扬自身企业和钢结构业绩的投入也会逐步削减。作为公司品牌推广的职能和主导部门，市场部充分利用各种行业协会、展览会及各种媒体进行了长期的、大量的、细致的、有效的品牌推广工作。并经过，为安徽杭萧钢结构有限公司在南京、合肥两个省会城市周密地组织和细心地策划了有中国建筑钢结构委员会主要领导和省建设厅领导参加的大型推广会，取得了预期的效果。事先策划好的股份公司在福建省会福州举办的品牌推广会因“非典”影响而推迟至下半年。 三、业主与合作单位客户接待工作客户接待工作是一项纷繁简洁而又特别重要的工作。它既是众多现实和潜在的客户了解杭萧钢构的重要窗口，又是公司呈现自己外在形象和综合实力的平台。对公司业务的接
24、洽起至关重要的润滑剂作用，有时甚至直接准备着业务的成败。在布置客户接待工作中，首先是对该项工作从思想上特别重视，能以热忱和真诚为原则来对待每一个客户。其次，以毫无怨言地奉献自己的休息时间和毫无保留地付出自己的辛勤努力为必要前提，并善始善终，一如既往，持之以恒。再次，能发扬单总提出的一元钱精神，力所能及地降低接待成本，杜绝接待中的一切铺张，并把节省成本当作自己工作的一个方向和目标。但这不是说无限度地削减接待费用，以牺牲接待效果为代价。在尽量节省开支和保证接待效果上，把握好一个度。一方面与相关的各大餐饮、宾馆、消遣等企业签订了协议，获得了最大程度的优待。另一方面我们对每一环节和步骤都加以推敲和权衡
25、，厉行节约。使这项工作既能领导和商务部、办事处人员充分的确定，又能得到客户良好的评价。上半年接待客户99批次，共401人。四、日常行政工作和内部管理工作 1、杭州的营销和技术系统的日常行政工作已形成市场部的工作职能之一。部门人员为此付出相当多的时间和精力。但经过努力后，不但使日常管理开支大大削减，而且使这项繁杂烦碎的工作做得更加井井有条和严谨周密，得到了绝大多数领导和员工的全都好评。 2、费用的管理：市场部担当着营销系统乃至杭州总部各部门费用的审核、报销工作。我们能够严格依据公司制定的各项制度来把握各项费用开支。同时制定了营销系统办公用品的购买、申领制度。做好杭州总部的财务管理工作。 3、办事
26、处人员的辞退和聘请：年初为了完善办事处的管理，本部门会同商务部和投标办制定了办事处管理细则，每月进行考核。对不能胜任本职工作的人员进行淘汰，截止6月底，共清退人员12名。同时广纳人才，协作人力资源部和营销系统其他部门开展聘请工作。上半年共聘请26名各类人才充实到营销系统各部门、办事处任职。 4、建立健全营销系统和本部门管理制度：为了使营销系统管理水平适应公司快速进展需要，上半年市场部建立和完善了多项工作制度、标准、作业指导书等。其中有来客参观生产基地制度（配有来访客户参观生产基地线路图）、前台值班制度、信息网络管理细则及考核方法对日常管理工作的正规化都来起到了显著作用。特别是ISO9000管理
27、体系第三层次文件的编制，包括市场部工作职责、市场部人员工作职责、客户接待工作规定。使营销系统和市场部的管理工作逐步趋向规范化、标准化、系统化和科学化。 半年工作方案 篇5 一、目前的医药市场状况 全国都正在进行着医药行业的整改阶段，目前。但只是一个刚刚开头的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下，市场过于凌乱。要在整改之前把现有的企业规模做大做强，才能立足于行业的大潮之中。 但我应当有一个明确的进展方向。现在各医药公司对待新产品上，现在各地区的医药公司和零售企业较多。不是很热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是同类品种上价格极低，这
28、样才能稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。 各地区没有一个统一的销售价格，现在医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱。同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不全都的这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些原来是忠诚的客户对公司失去了信念，认同感和依靠性。 各自做各自的业务，以前各地区之间穿插。业务员对相连的区域销售状况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。药品的销售价格方面，同等比例条件下，利润和销货数量是成正比的也就是说销量和利润是息息相关。 二、XX年工作方案 可以说是自己的学习阶段，总结这一年。和给了这个机会，单位大家都当我一个小老弟，赐予了相当
29、大的厚爱，这里道一声感谢。 可以说和把这两个特殊好的销售区域给了对我有相当大的期望，自从做业务以来负责和地区。可是对于我来说却是一个相当大的.考验。这过程中我学会了很多很多。包括和客户之间的言谈举止，自己的口才得到熬炼，自己的胆识得到很大的提升。 自己对自己都不是很满意，可以说自己在这一年中。首先没能给公司制造很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没能准时把握市场信息。这些都是要在XX年的工作中首先要改进的 新的开端，XX年。既然把、五个大的销售区域交到手上也可以看出和下了很大的决心，由于这些地区都是依据地。为我公司的进展打下了坚实的
30、基础。 三、下面是对下一年工作的想法和固定客户， 1对于老客户。要经常坚持联系，有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 包括货站的基本信息。 2拥有老客户的同时还要不时从各种媒体获得客户信息。 开拓视野， 3要有好业绩就得加强业务学习。丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。 四、各地区的综合状况 1都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源，地区商业公司较多。现有商业公司属于一类客户，较大的个人属于二类客户，个人诊所属于三累客户。这几类客户中商业公司仍需要的大力关心。帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来。 2还有一些个人，地区现有的客户中除几家商业外
31、。个人做药中，各地区都没有开发出大量的做药个人，这些小客户其实能给我制造相当大的利润。应当经药店等周边找寻新的客户资源，常的当地的货站。争取把各地区的客户资源都逾越百名以上。 3货物的价格相对来说较低，地区距离沈阳较进。只有经常的和老客户沟通，才知道现有的商品价格。这样才能始终的拉拢老客户。新客户的开发上，要从有优势的品种谈起，比方，还有就是方面。还有就是当地的商业公司确定要看紧，看牢。 4始终不是很了解，地区。但是从侧面了解到地区是最难做的一个地区，但是这也是一个足够大的挑战。商业是很多，可是做成的却很少。这是一个极大的圆满。这一年中确定要多对这些商业下手才能为自己的区域多添加新颖的血液。
32、5此区域有一些品种要及其的留意，属于区域。由于是属于的品种，但是会尽最大的力气去开发新的客户资源，虽然说这个地区不好跑，但是也确定要拿下。没有翻不过去的墙，走不过去的莰。 下面是今年对自己的要求：结合以上的想法。 还要有510个潜在客户。 1每月要增加至少xx个以上的新客户。 看看自己有哪些工作上的失误， 2每月一个总结。准时改正下次不要再犯。并准时和内勤沟通，得到单位的最新状况和政策上的支持。 再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。 3见客户之前要多了解客户的状态和需求。 但是对有一些客户提出的无理要求上， 4对全部客户的都要有一个很好的工作态度。决不能在低三下气。要为公司树立良好的形企业
33、形象。 不能置之不理确定要尽全力关怀他解决。要先做人再做事， 5客户遇到问题。让客户信任我工作实力，才能更好的完成任务。 这样才能更好的完成全年任务。 6要对公司和自己有足够的信念。拥有健康、乐观、乐观向上的工作态度。 有团队意识， 7与其他地区业务和内勤进行沟通。这样才能更好的解最新的产品状况和他方式方法。才能不时增长业务技能。 工作中总会有各种各样的困难，以上就是这一年的工作方案。会向领导请示，向其他业务员探讨，和争论客户心里，共同努力克服，为自己开创一片新的天空，为公司做出自己最大的贡献。 半年工作方案 篇6 新的学期又开头了，为了使自己的教学跟上学校方案方案,各项方案顺当有序地进行，更
34、好地提高自己的教学质量，现制订教学方案如下： 1、认真领悟陈校长、李校长开学典礼上的讲话精神，学习贯彻xx年-20xx学年其次学期方案方案，明确本期方案重点，为全面完成各项方案做好充分预备。 2、认真学习教研组、备课组方案方案，与同组老师精诚团结做好校本教研，乐观参与集体备课，认真上好每节课每个自习，提高教学质量提高学科成果。要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我准备做好下面的方案： 课前预备：备好课。 认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难 点，把握学问的规律，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。 了解同学原有的学问技能，他
35、们的爱好、需要、方法、习惯，复习过程中可能会有哪些困难，实行相应的预防措施。 考虑教法，解决如何教会同学自主学习自主总结，包括如何利用现有教材、如何组建章节学问框架、如何利用手中的教辅资料、如何利用好每节正课每节自习、如何对待每次练习与测试。 课堂上的状况。组织好课堂教学，关注全体同学，留意信息反馈，调动同学的有意留意，使其保持相对稳定性，同时，激发同学的情感，使他们产生愉悦的心境，制造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明白，克服以往教学中存在的毛病，课堂提问面对全体同学，留意引发同学学习的爱好，课堂上讲练结合，分层次布置好作业，作业少而精，减轻同学的负担。 2、做好课后辅导。 要提高教学质量，还要
36、做好课后辅导方案。针对所教同学中存在的各种问题，抓好大部分同学的思想教育，树立信念，提兴奋趣，增加他们的胜任感成就感。将责任心使命感贯彻到对同学的日常学习指导中去，还要做好对同学学习的辅导和关怀方案，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开头，从鼓舞着手，全部的人都渴望得到别人的理解和敬重，所以，和差生交谈时，对他的境况、想法表示深刻的理解和敬重，还有在批判同学之前，先谈谈自己方案的不足。 3、提高自身的业务水平。 乐观参与听课、评课，虚心向优秀老师老老师和其他同事学习，学习他们先进的教学理念，灵敏的教学方法，精炼的教学语言，精选的典型习题，博采众长，全面提高自己的教学水平。 4、为了更
37、好地充实自己，跟上时代和学科教学的需求，在做好岗位方案的同时，多读书读好书，除了阅读与物理教学争论有关的书籍外，也有目的有方案地阅读些文学书籍，科技前沿类书籍，认真做好读书笔记，完成读书心得，不断扩宽自己的学问面，为教学方案和内容注入新颖血液。 总之，在今后的教育教学方案中，我将更严格地要求自己，努力方案，发扬优点，改正缺点，努力提高自己的教学水平。 半年工作方案 篇7 公司下半年，将紧紧围绕凝心聚力、优化提升，全面推动现代终端的总体思路，夯实基础，规范管理，狠抓落实，锐意创新，争取在各项工作取得了较好的成果。20年下半年重点抓好以下四个方面的工作： (一)重上级场，抓考核，强规范，提升营销服
38、务水平 1、重点关注上级场需求变化，提前做好猜想和应对，指导好客户经营，高度重视客户盈利水平的提高，保持并优化稍紧平衡上级场状态。 2、改进考核方式和考核内容，有效调动全体人员工作乐观性、主动性、创新意识抓好各项基础管理工作，确保管理工作的规范化、标准化;不断提升管理水平和执行力，确保各项工作落实到位，推动营销工作上水平。 3、加强规范经营管理。加强部门人员学习培训，强化部门人员责任意识，杜绝不规范现象发生;引导客户规范经营，提高特殊品牌、特殊客户的监控力度，确保上级场进行规范。 4、加快客户培训进度，力争完成年度培训目标。 (二)抓培训、强力气、严监管，提升纪检监察及内管工作水平 1、加强人
39、员培训。乐观组织纪检监察及内管人员学习相关业务学问和法律法规，定期开展各项培训学习活动，使纪检及内管人员进一步生疏业务流程，把握工作内容，提高工作水平。定期组织召开联席会议，组织全员开展法律学问和内管学问培训，不断增加员工自律意识和规范意识。 2、强化重点部位监管。加强员工经营产品、品牌培育、应急用货、紧俏品牌供应等方面的监督管理，重点要加强对本企业员工及亲属经营商品德为的监管;加强商品订购及配送服务环节监管，开展专项检查工作，确保商品订购及配送服务规范到位;纪检及内管部门亲热与法规部门联系，加强违法违规案件监管和调查。 3、加强对周边区域真货窜货、流入案件的调查工作。对发觉的周边流入案件，准
40、时制定方案，深化调查，深挖案源，准时向上级监察部门汇报发觉问题，严峻处理相关责任人，杜绝大宗货物跨区域流入案件发生。 (三)规范制度，细化考核，加强基础，提升综合管理水平 1、加强制度建设。对于上级公司制定的.各项制度，逐类逐项梳理，要结合实际予以执行，对于上级公司制度在上年度执行有偏差的，今年在执行过程中坚决予以订正。另外对于我公司现有的制度进行梳理，抓好制度、流程的规范应用工作，并归类整理制度资料，对于修订和梳理后的制度进行广泛宣扬和学习，让每名职工生疏并撑握我公司的各项规章制度;对于一旦形成的制度，作为职能管理部门，要严格监督制度是否执行到位，坚持制度面前人人公正的原则，对事不对人，用制
41、度约束和规范员工行为，推动企业规范化管理水平。 2、加强绩效考核工作。连续完善绩效考核工作，坚持主管领导负责，综合办牵头，各部门监督执行的考核原则，使考评工作为促进工作服务，切实加强二、三级考核工作，两级都要抓，两级都要硬，切实提升考核工作水平;充分做好应对月度考核的预备工作，制定并严格执行考核自查制度和问责制度，力争达到争先进位的工作目的。 3、抓基层创建。加快综合办公楼建设，加快资金的申请工作，力争最快、足额申请到预算资金，并要乐观协作招标工作，成立领导小组并切实负责，依据整顿规范工作各项要求，做好工程建设的各项预备工作。在工程施工中，选派专人负责工程的监管工作，做到严格规范，保证工程质量
42、，做好验收和工程的审计工作，使综合办公楼工程成为宽阔职工和上级领导满意的工程。 4、抓平平稳定。加强企业人、才、物的平安，结实树立平安意识，连续深化开展平安行培训和平安文化建设活动，强化隐患排查和整改工作，实现年度平安无事故的工作目标;做好在岗职工、离退休职工、解聘人员以及卷烟零售户不稳定因素的排查工作，健全机制，落实职能部门和业务部门负责人的责任，早发觉、早介入、早排解，力争将不和谐不稳定因素排解在萌芽状态，保持和谐稳定，风气气正的进展局面;确定专职人员监控网络舆情工作，发觉对企业或行业不利的舆情，若在我城范围内要准时介入，第一时间反应，消退负面影响，为企业更好更快进展制造一个健康的舆论环境
43、。 (四)留意文明建设，加强职工培训，转变党员作风，提升全员整体素养 1、抓好精神文明建设。结合企业整顿规范工作及加强员工行为规范培训工作开展全员文明礼仪养成活动，结合客户心声活动加强企业文化建设;完善愿者服务队组织机构，制定章程，明确活动内容，开展形式多样的自愿者服务活动，连续依托捐款、助残帮困等活动载体，坚持不懈抓好职工的思想道德，文明素养教育。 2、抓好职工教育培训。征求职工培训需求，依据需要什么，培训什么的原则，制定职工教育培训方案，坚持每月一次培训制度，除内训师培训、聘请专家讲座以外，创新方式，调动干部职工参与的乐观性，把一月一次教育培训进展成为职工大讲堂活动，实行职工自愿报名，职能
44、部门审批的形式，内容符合职工培训需要即可，每月两人一组讲课，形成一季一评优的考核激励模式，对于职工认为表现好的讲课者我公司进行表彰，营造全员讲、全员学的学习氛围。同时各部门要依据各自的要求，乐观做好技能鉴定培训工作，力争全面完成上级部门的指标要求。 3、抓好企业党建工作。把党员队伍建设作为企业思想政治工作的重点来抓，坚持党员月度学习，制定方案，实行多种形式对党员干部进行系统的党史及党建理论教育，提升党员干部的政治理论水平;丰富载体，开展党员活动，进行宗旨教育、党的纯洁性教育、爱国主义教育，加强党员干部的党性原则，提升党员干部的整体素养，发挥在企业进展中的中流砥柱的作用。 4、抓好领导班子建设。
45、坚持党组理论学习制度和民主集中的原则，认真执行班子议事规章;加强领导，明确要求，深化开展群众路线教育实践活动，破旧立新，克服四风，认真落实领导干部一线调研制度，改进领导干部及干部队伍作风建设;制定方案，在打造学习型、团结型、务实型、廉政型班子的基础上，深化开展八型机关和四有队伍创建活动，不断提升领导干部整体素养。 半年工作方案 篇8 对办公室秘书这个工作岗位谈一下自己的粗浅看法和熟识，也权当个人工作方案，请领导批判指正。 先谈一下我个人。我的为人比较低调，办事比较认真，信奉“明明白白做人，实实在在做事”的原则。无论做任何事，无论在任何时候，我对所从事的工作都从不张扬;无论大事小事，我一律都会认认真真地对待。我还是个擅长学习，敢于挑战困难的人。我深知：一个人的力气是有限的，现在是学问经济的时代，社会变化日新月异，新生事物层出不穷。面对这些变化，假如我们不能很快地提升自已的个人力气，提高自已的业务水平，那么我们就适应不了这个社会，被淘汰是必定的。在日常工作中，我特殊重视自我修养、重视学习。我更重视理论学问和实践力气的结合，能够把学习到的学问应用于实际工作当中，用于提高自身的业务水平、工作效率，使业务水平和自身修养同步提高。干工作时我能够全力以赴，讲求效率和效益，同时我还能以严谨的职业操守，高尚的职业道德来约束自己;我也很重视集体