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1、2022年关于促销活动策划方案范文汇编9篇关于促销活动策划方案范文汇编9篇为有力保证事情或工作开展的水平质量，经常要依据详细状况预先制定方案，方案是安排中内容最为困难的一种。那么我们该怎么去写方案呢？下面是我帮大家整理的促销活动策划方案9篇，希望对大家有所帮助。促销活动策划方案 篇11、活动形式主办 酒 总代理承办 策划策划组织 策划时间20xx年12月20日至xxxx年2月10日地点26家宾馆和餐饮场所(消费终端)1)活动期间在全城26家中高档宾馆和餐饮场所联合推出元旦春节“xxx酒特卖及特惠酬宾活动”为主要内容，外销买赠为主要形式为免费品尝、有奖参加等形式。2)在活动期间购买不同系列xxx
2、酒，均可享受买二赠一实惠，并赠送终生贵宾卡一张(在日后消费中可以销售8.5折实惠)。3)活动期间的全部奖品、场地及相关市政协调费用由主办方担当。2、媒体推广1)制作专题广告带，门店及活动现场播放。2)播出时段全天候播放/活动现场。3)网络媒体互动推广(“传媒”弹窗广告，参加有奖)。4)市区内重要口岸6个月户外布幅形象宣扬。3、Dm宣扬1)推出Dm“xxx酒”火爆特卖专版广告，呈现xxx酒的内在品质和全新形象，并将酒连续的活动与促销支配详尽告之。2)Dm需体现xxx酒五粮液系列精品中高档白酒全新形象(品质、实惠)的策略发行一万份进行广泛宣扬(印刷精致，纸张不小于128g铜版纸，可以用于终端卖场的
3、张贴宣扬)。4、气氛布置1)卖场内外整体气氛布置，渲染特惠火爆的购物氛围(彩虹门、横幅等)。2)挂大量横幅和竖幅;设置一套音响和彩电，循环播放宣扬专题片，营造卖场气氛;促销小姐在活动现场介绍xxx酒系列产品，并负责活动询问和现场产品推销。元旦春节xxx酒卖赠活动细则活动时间xxxx年1月1日至xxxx年2月10日活动形式买赠促销活动内容1、在活动期间随意活动场所开展“xxx酒”免费品尝活动。2、凡活动期间购买“xxx酒”系列白酒的客户，均可享受买“二赠一”实惠。3、凡活动期间购买“xxx酒”超过200元的客户，均可获得广元总代理统一印制的终身贵宾卡一张(在除举办促销活动之外的随意时候，购买本公
4、司的xxx酒系列产品，均可享受8.5折实惠)，同时可参加xxxx年2月10日下午3:00-4:00广元总代理在门市部实行的抽奖活动。4、奖项设置一等奖1名(获名牌摄像头手机一部)二等奖2名(获名牌1P空调一台)三等奖3名(获“xxx酒”两瓶)幸运奖10名(获特色礼品一个)。抽奖活动必需在客观公正的状况下在抽奖现场当众凭票抽出，中奖即刻送出奖品。促销活动策划方案 篇2“留住老顾客，开发新顾客”。五一等节假日是餐饮消费的高峰期，但五一节三天的收入是比不上一个月的收入的，节假日营销目的不仅仅是要提高短期经济效益，更重要的留住现有老顾客，开发潜在新顾客，带动今后的业绩增长。且嘉州新城、满庭芳在将来将有
5、极多潜在消费者入住，更因进行新顾客开发。针对该主题，实行新产品开发策略，组合销售策略及会员卡营销策略。并进行针对本火锅坊消费群体的促销宣扬。会员卡营销策略(一)实行会员制卡的好处：1.长期广告效应。2.有助于留住老客户。3.收集会员信息对今后产品、服务等进行改进，让客户更加满足，也便利今后的营销安排制定。(二)会员划分一般会员 金卡会员(三)会员卡功用一般会员：凭卡消费，赠送特色菜品一份;或享受折扣实惠。金卡会员：凭卡消费，优先运用雅间，且免收雅间费;赠送特色菜品一份;享受折扣实惠。注：尽量不运用折扣方式进行低价行销。(四)会员卡制作要求一般卡：简洁、大方、不俗。金卡：名贵、高雅，能凸显持卡人
6、品尝。一般卡及金卡均进行统一编号。(五)会员卡发放形式一般卡：五一期间在本店消费者均可赠送。或平常在本店消费满300以上者。金卡：利用关系网赠送的形式，赠送给企事业单位，及乐山社会名流。备注：借力营销：借力满庭芳、嘉州新城售楼中心，对其业主免费赠送会员卡。(六)会员管理(消费者信息收集)发放会员卡后，对应会员卡编号，记录下持卡人信息，并对持卡人每次前来消费的详细信息(消费人数、该次消费者间人员关系(关系包括家庭、同事、挚友等)、消费金额、消费菜品、用餐习惯等)。收集会员信息对今后产品、服务等进行改进，也便利今后的营销安排制定。新产品开发策略夏季吃火锅，有燥热感，且易上火。且随着现代人对生活水平
7、的，在家庭消费者中，经常出现60岁以上的老年消费者，他们不宜多吃油腻;对于爱美的年轻女性来说也不宜吃辣。对于此问题应进行有针对性的新产品(锅底)开发：清爽温补型火锅、养生保健型火锅、美颜排毒型火锅等(如多种菌类的火锅、清爽爽口的瓜果火锅)组合型销售策略将多种菜品和锅底进行合理搭配，组合成不同的套餐，对各套餐进行富有特色的命名，并对组合后的套餐进行肯定的折价。该策略作用:1.引导消费者消费不同菜品和新产品。2.帮助消费者进行最佳的口味搭配。3.套餐组合的命名能加深消费者对本火锅坊菜品及本火锅坊的印象。促销宣扬策略某某酒店中餐厅定位在中高端市场，因此在做宣扬时，定位为“精品XX坊”。(一)目标消费
8、者目前，某某酒店中餐厅的目标消费者为中高端人士，他们有车，有钱用于餐饮休闲消费，且吃火锅一般携同家人或挚友。此类人群集中地点：滨江路河边茶铺及茶楼、商务会所、休闲健身会所等。(二)宣扬形式传单：1.制作要求：邀请函形式、美观、大方、3000份2.内容：对某某酒店中餐厅简要介绍、新菜品、新锅底、五一活动介绍等。3.散发：滨江路河边茶铺及茶楼、商务会所、休闲健身会所等。4.报刊广告：不实行在报刊上干脆做广告，而将传单交予报刊代理商和销售商，将传单插在报刊中，这样能以极低的费用做宣扬。电视广告：1.内容：某某酒店中餐厅简要介绍、特色、新菜品、新锅底、五一活动介绍等。2.时间、时长：在6点至8点时段内
9、，1小时之间，投放2次30秒广告。播放时间4月28日至5月1日。注：由于电视广告成本过高，是否投放待定。促销活动策划方案 篇3一、活动背景：金秋佳节是中国传统的节日，每年这个时候，月饼成了馈赠亲友，表达祝愿的最佳礼品，可是由于许多缘由，如加班、临时有事、面子问题、要送的人数太多亲自赠送很麻烦等，人们即使很想也只能放弃这份祝愿。现今地区各大超市都几乎实行一惯的打折降价或加送其余礼品等促销活动，顾客已经对此失去爱好。干脆面对面的馈赠对于有些人很难表达其情感。二、活动主题：中秋送礼不用愁，*大使帮你亲自送到家。(*商场中秋大使为你亲自送上对亲友的祝愿，为你解决送礼忧愁)三、目标人群：因各种缘由无法对
10、亲友进行馈赠的人群。四、活动目的：1、通过此活动增加月饼销售利润，并增加其销售额。2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。3、为顾客供应便利，吸引更多的顾客群。4、为顾客传达情感。5、以此活动为基本，可延长到其它节日中运用，如圣诞或元旦等。6、增加企业竞争手段，做出差异。五、活动内容：1、时间：*月*日-中秋前一天2、地点：活动仅限深圳市区3、活动打算：a、支配肯定量的运输车与“中秋大使”。b、驾驶员必需熟识城区行车路途，要求尽量在运输过程中削减时间消耗，提高运输效率。c、对“中秋大使”进行语言与动作的教化，并学习遇到问题的处理方法。d、对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润
11、额。e、联系卡片经销商，购买肯定数量的精致卡片，最好能依据赠送对象不同而分类的卡片，如：情人卡、亲人卡、挚友卡等。六.活动宣扬：活动宣扬可采纳电视广告(此法价格过高)做短期宣扬，同时结合派发宣扬覞单的传统方式进行多方面的宣扬推广，但主要得依短息批量发送为基本宣扬方式1)速度快：短信广告的传播不受时间和地域的限覞制，全国随意一个省市都一样;发送数百万手覞机用户，匀可在发送完毕后立刻接收到广告信息。发布广告内容可以随时更改，保证最新信息在最短的时间2)精确性：短信广告最大的特性就是直达接收者手覞机，“一对一”传递信息，强覞制性阅读，时效性强，100%阅读率!在媒介与人接覞触的有限时间中，能提高人与
12、广告的接覞触频率。3)瞬时轰动效应强：它具有其它任何一个广告媒体无法比拟的瞬时轰动效果。4)低成本：短信广告的发布费用特别低廉，与传统媒体动辄上十万甚至上百万的广告费用相比，短信广告的成本几乎可以忽视不计。而通过短信平台提交短信广告，比干脆用手覞机发短信息更便宜，大大降低了广告主的广告发布成本。短息批量发送能以其速度快、精确性、瞬时轰动性快速而有效的抢占到市场先机，能将公覞司产品促销活动信息及促销产品通过短信的形式群覞发到广阔用户的手覞机，可以达到事半功倍的效果。时还可以发布会员通知，内部员工通知，供应商通知，进行客户、会员回访。另外正值中秋国庆佳节之际，利覞用短息批量发送平台发送一些文字祝愿
13、信息，于无形中可提升了企业亲和力，这可是长治久远之道啊。短息批量发送公覞司，在此我只举荐深圳市君贤科技发展有限公覞司。七、留意事项：1、顾客购买礼品后要按其要求进行包装，并询问并登记要求运输的具体地址和最佳运输时间段，最好能够让顾客供应其联系电话和收礼人的联系电话以便利赠送时有特别状况可以取得联系。2、“中秋大使”的言行代表着商场的荣誉，必需对“大使”进行严格选择，形象和语言亲和力方面必需良好，而且对于可能遇到的问题必需对“大使”进行教化。3、为避开一些问题，此活动的运输品只能限制在中秋礼品上，不能涉及现金，在包装时必需对礼品进行检查，不能存在现金。4、由于可能会出现客户拒收等状况，在活动宣扬
14、时应予以说明，并说明出现此状况商场把原礼品联系退回与顾客。5、出现拒收或客户不在等状况时，“大使”必需尽快与商场负责人取得联系，告知状况后接着进行下个任务，由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决。6、所送礼品必需为商场所购产品，购买人必需留下真实联系号码和姓名，如因所留号码有误造成返还不到时，7日后商场有对货品进行处理的权利，这点应在宣扬或者活动开展时说明。7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝福，是情感的坦然流露，因此卡片的选择肯定要注意其外观精致和里面的文字内涵。假如在月饼售价做调整，卡片也可改为台历等，当然里面要有商场的有关介绍啦。做宣扬嘛。注明一些商品不参与抢购，并在现场用
15、海报告示。*此活动也可以实行在抢购时间内购买的商品返还30%付款金额的做法，凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。注：超市可以推出中秋节每日商品特价，每日推出两至三样特低价商品，通过特低价商品来带动其他商品的销售，这些特低价商品最好是跟中秋节有肯定联系，跟其他商场相比，这些商品在价格上要具有肯定竞争优势。八.喜拍“全家福”购物满200元，凭购物小票可现场拍5寸照片一张，以作留念，现拍现取。时间：中秋节当天)地点：商场门口广场协办：某某影楼或某某胶卷公司操作说明：*可现场布置一个场景，或搭建一个亭，营造出中秋古韵，或布置成一个现代团聚喜庆场景。*最好是将商场名称拍进去，以后看到照片就能想
16、起商场。九.特殊服务措施：对于许多顾客来说，月饼都是要买的，各个商场的月饼种类、价格都差不多，因为一般顾客选择就近购买，那样比较便利。如何让顾客更便利，怎样吸引顾客从其他商场来本商场购买呢，就须要推出有特色的服务措施。促销活动策划方案 篇4一、促销背景分析：时值秋季，正是购房装房、购置、布局、结婚的大好时间，也是家具行业的黄金时，各大家具商都纷纷策划各种形式的促销活动。本方案也是在这种背景下产生的。促销是一种在特别时期导入新产品和抢占市场分额行之有效的手段，但据我在网上查的其它家具商家的促销方案，发觉以往的促销形式比较单一，除了价格实惠以外，难有其它亮点。并且这些促销方案多是作为单一事务来执行
17、而没有一个全局的统筹跟进，所以在许多客户的头脑中只是走马观花、一闪而过。在当今广告泛滥成灾的年头，不但要有稀奇制胜的方案才能形成第一浪巨大震撼的冲击波，而且肯定要有连续性、系统性、战略性。假如没有实行接着跟进的措施，也只是那一个月的销量上去，而没有达到持续稳定上升的目的（在于消费者来说，一浪接一浪的冲击才能不断地唤醒她的记忆，让人印象深刻）。而且要留意的是，促销只是一种短期的刺激行为，尤其是单一的价格促销，往往会陷入不得不越来越依靠价格打折的促销怪圈。这样的单一过度促销导致营销成本和交易成本就大大提高了，还会引起诸种不良反应。譬如有许多商家在节日期间单纯地打折让利销售等等，表面上看起来红红火火
18、的假日销售，但仔细一分析，原来只不过是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行而已。因此，绝不能为促销而促销，没有战略眼光的促销策划是急功近利的，纵能取得一时风光却最终自作自受。二、目标人群 一个针对全部人的方案就是糟糕的方案 ，因此我们做促销方案也必需进行市场细分，象导弹一样精确击中目标。据调查，一般到商场购买家具的人，有几种组合：夫妻、一家、单人、婆媳，其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。所以本方案正是针对夫妻这种状况做出的策略，而且是以女方为导向。因为购买家用产品，大多数的购买决策权是在妻子那里，丈夫只是参议和付款。而且女性比较感性，简单受环境所感染，加上秋季是工作整顿
19、的时间、部分人会选择旅游消遣，与平常不同，心态比较悠然轻松，比较简单感受并融入到商家细心布置的氛围。综上所述，本次促销活动目标人群有几个特征：1、年龄在25-40岁左右2、白领阶层（此基于产品和商场档次的定位，且白领对文化氛围有特别需求）3、夫妻一同逛商场三、购买家具诉求点:依据实际状况，目标人群购买家具的主要诉求点有：产品、价格、品牌、服务、购买成本（不仅是金钱，还有时间、精力、便利、风险等等）、购买环境、文化内涵。在前几个点已固定的状况下，我们可以在购买环境、文化内涵这两点上提升。虽然 家具 和 家庭 原来就是自然性的关联，但可以通过环境氛围强化消费者感想联想。家具是物、关爱是情，把这两者
20、关联起来，那我们不只是卖家具，更是卖一种家庭的温馨与华蜜感觉。通过活动，使消费者（基于妻子心理为导向）觉得全友家具是丈夫对妻子关爱的表现，是 关爱 爱的见证 ，是 温馨 华蜜 ，如哈根达斯的 爱她就请她吃哈根达斯 一样。（如何实现强化这一关联见下）须要留意的是，家具属于价格较高的耐用消费品，客户会细致比较各品牌产品的性能价格比，是购买决策相对困难的理性产品。假如新推出的那些款式家具价格有较大优势，则可以将该地区同类家具不同商场的价格对比表贴在上面，并注上地址、联系方式等等，强化客户感受。产品、价格、服务等等是正，营销策略是奇。正与奇、实与虚的关系要把握好。假如只在形式上做做秀，而没有实际的实惠
21、供应给消费者，就很可能流于花拳绣腿，只能让消费者感到新颖罢了，而不会进一步掏钱购买。须要留意的是，家具属于价格较高的耐用消费品，客户会细致比较各品牌产品的性能价格比，是购买决策相对困难的理性产品。假如新推出的那些款式家具价格有较大优势，则可以将该地区同类家具不同商场的价格对比表贴在上面，并注上地址、联系方式等等，强化客户感受。产品、价格、服务等等是正，营销策略是奇。正与奇、实与虚的关系要把握好。假如只在形式上做做秀，而没有实际的实惠供应给消费者，就很可能流于花拳绣腿，只能让消费者感到新颖罢了，而不会进一步掏钱购买。四、产品信息、品牌信息主要是围绕核心诉求点和主题而在传达产品、品牌信息的一样性和
22、强化性。1提炼出几个核心的广告语，如 爱心打造华蜜家 、 全友家具，让您生活在爱的空间里 、 全友家具，家人般的浓浓关爱 、 全友家具，建立华蜜家庭的一砖一瓦2简短的POP 形式软文，如对 为您画构完备的生活 这主题的阐述。如 每当回到家，望见和老公一起买的家具，想起买家具时他爱的宣言，只觉得整个家里满眼都是爱。我被华蜜的空间包围 （重点描述全友家具是 关爱的见证 、 关爱的物语 ，须要留意的是，这必需和活动结合起来。否则，会给人牵强关联之感）五、终端设计：1、陈设布置在家具店外面因地制宜地布置, 如用X 展架、易拉宝、KT 板、拉挂横幅、在店内外张贴大幅海报、心形氢气球（气球下面悬挂着标语）
23、以及派发DM 单等等造势。内容肯定要协作主题，气氛肯定要深厚，因为人在不同的环境中, 消费心理也不同（尤其是女性）2、背景音乐音乐是制造氛围的最好工具，在商场内循环播放跟 家庭 温馨 等主题有关联的、给人感觉很暖和的精选音乐。如回家、茉莉花（萨克斯名曲）、常回家看看、心会跟爱一起走、爱的奉献六、购买流程：从家具店外望见很有冲击力的横幅和X 架展海报(,将其导入购买流程中)-在卖场内感受深厚的主题氛围-逛场、对比、选择、考虑各种购买成本-营业员的导购服务，参加互动活动(在活动中会产生比较剧烈的参加感、认同感，增大选择机率)-确认购买-完成购买-客户走时, 再派发家具店此次活动的相关资料给她, 通
24、过她的口碑再带动她的挚友圈子, 保持购买持续性和拓展性。假如中间任何一环节不到位, 就没有一浪接一浪的冲击和震撼, 都会对效果产生很大打击。客户选择一个品牌须要许多理由，放弃一个品牌却只须要一个理由。七、促销活动方案：在原先那些价格促销如积点卡、送礼品等的基础上，以下列形式表现。这样从本质上区分与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费。1、你有多华蜜就打多少折！情侣、夫妻在规定的短时间内能够说出多少个和对方在一起生活华蜜的理由或爱的理由就打多少折！（注：这里的折扣是以百分点计算的，即说出十个理由是10%，二十个理由是20%）（留意，这里肯定先要预算好各种成本，预算好最佳时间，以免得不
25、偿失）2、执子之手，与之偕老考虑到目标人群中有不少是即将结婚或刚刚结婚而来买家具的，加上现在有不少年轻夫妻心态开放、敢于真情表露，因此推出独具特色的专题活动，主动调动即将进入婚礼殿堂的新娘新郎自我表明的参加热忱，将写有爱情誓言、姓名、祝愿等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的 爱之物语 在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位客户放开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。 实施细则：每对情侣客户可现场领取手绢一块，供应油性马克笔供客户撰写爱情誓言、真实姓名（用于抽取幸运客户）、祝愿等内容，规定必需手牵手一起把手绢系在场外的红色软绳上。后一对客户接着前一对客户用
26、手绢打结连接，以次类推，挂满为止。每对情侣客户可现场领取手绢一块，供应油性马克笔供客户撰写爱情誓言、真实姓名（用于抽取幸运客户）、祝愿等内容，规定必需手牵手一起把手绢系在场外的红色软绳上。后一对客户接着前一对客户用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。每日抽取一对幸运情侣，可获赠礼品XX3、我们详细实施的VIP 会员卡活动期间正式投入；VIP 会员卡获得形式：凡在活动期间，前10名的消费挚友，只需购买5000元产品即可获得VIP 会员卡一张。凡一次性在本家具店购买产品10000元，即可获得VIP 会员卡一张。凡累计购物消费达15000元，即可获得VIP 会员卡一张。运用VIP 会员卡的好处：凡持有
27、VIP 会员卡的挚友在任何一家连锁精品家具店购物均可享受6.8折的实惠。持有VIP 会员卡的挚友还可以参与每星期六本店举办的千元抽奖活动。只要你的挚友或亲属持您的VIP 会员卡来进行消费，达20000元即可获得200元的礼品。4、买10000返100；1、活动期内，在本店购物满1000元，凭借交过定金且加盖 全友家具售后服务章 的合同单，可获10元*购物券一卡。2、合同单上每满1000元均可获10元购物券一卡，但是已交定金必需多于所获购物卡中的金额。3、购物卡的运用时间为*月*日-*月*日。若客户要求退货，如责任在本店，（比如质量问题、样式错误等），则全额退款，购物卡收回，如购物卡已用则按卡中
28、金额的80%退回现金；如责任不完全或根本不在本店，在正常办理退货的同时要回购物卡，如购物卡已用完，则退回原值现金。5、全友家具，给您家人般点滴关爱凡购买全友家具的女性消费者，每年结婚成家纪念日公司均会寄张贺卡给丈夫，提示他丈夫要赐予妻子关爱（女人是很渴望丈夫有形式表现出来的关爱）。这样作用有三，一是成本很低效果很大，二是大大提高女性客户的忠诚度，三是品牌再次传播。促销礼品注：因为本方案是以女方为导向的，应送相同价值但对女性好用的产品，如化妆品、工艺饰品、儿童玩具等等。八、其它营销策略：家具虽属于耐用消费品，但可以运用OTC 、保健品等快速消费品的许多营销操作手法，如数据库营销法、鱼窝撒饵法等。
29、其中如借田割禾法：在实施某个方案过程中，须要拦截终端客户，则可派人员在对手地盘门口干脆终端拦截和派送资料。（如在其它家具商场或婚纱影楼出来的对手或潜客户，这样的客户质量往往是特别高的）1、执行进度表：省略（有待商定）2、促销预算省略（有待商定）3、促销效果展望省略（有待商定）4、反馈与评估省略（有待商定）制定一个反馈表，里面有每天各类款式的销售额、客户类型、客户看法、诉求偏重点、关键数据等等，营业员必需每天晚上仔细照实填写，每周或每月集中上交反馈表到公司总部探讨分析。制定一个反馈表，里面有每天各类款式的销售额、客户类型、客户看法、诉求偏重点、关键数据等等，营业员必需每天晚上仔细照实填写，每周或
30、每月集中上交反馈表到公司总部探讨分析。促销活动策划方案 篇5策划背景:策划目的:活动宣扬:1、活动起先前2个星期，张贴海报2、利用微博、人人、腾讯等现代通讯手段宣扬，每次必需写明活动时间、地点，随时穿插报名状况和活动中将出现的亮点，持续2个星期。3、制作横幅，活动前一个星期报名方式:?网上报名，可以在微博、人人上编辑好联系方式、姓名，然后师院创业部?现场报名，有两天时间在逸夫楼前和西区食堂门口设立报名点策划方案:活动的也许内容:1、参加者有200元的创业基金，但在活动结束后需归还，剩余的属于盈利。2、在活动过程中需记录交易状况，活动后计算好上交，便于评比3、评比出盈利多的团队，分别赐予一二三等
31、奖。一等奖:300元二等奖:200元三等奖:150元。活动设想:活动地点选在西区田径场，各个摊位摆放沿着操场的内外圈，空出跑道在田径场四周铁网和健身器材上挂上霓虹灯，营造夜市氛围在操场中心搭一个小舞台，打算好话筒和音响，想要宣扬自己商品的团队可以在上面表演或是随意的喊几嗓，没人时可以放歌，营造气氛。创业部另设摊位，扮演街头艺人，表演涂着油漆的雕塑人，路人投个硬币动下。设立志愿者点，活，活动期间供应帮助，活动结束后打扫田径场活动流程:1、18:00，各个团队进入指定位置，摆布好自己的商品(需打算自己摊位上的灯光，以及桌子，当然可以干脆放在地上卖)2、18:45，活动正式起先，亮灯，放音乐。活动期
32、间不定时巡查。3、20:15，摊主接连上台介绍自己的商品，时间长短视状况而定。4、21:00，结束活动，各摊位整理东西并上交交易表5、21:20，统计出结果，宣布获奖者并颁发嘉奖经费预算:霓虹灯彩灯250元嘉奖金650元海报横幅150元总计:1050元促销活动策划方案 篇6一、活动时间xx月xx日-xx月xx日二、活动说明每年的12月25日为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年同日而语，类似我国过春节，洋为今用。三、详细内容1、卖场圣诞氛围营造a.大门口：入口两边各放两个2米、1米高的充气圣诞老人，和2棵1.5米、1米高圣诞树等;b.大门门框：做圣诞喷绘;c.大厅：用三层围缦定一个
33、中心点吊一个大钟，中厅放置1.80米高的圣诞老人1个、4米高圣诞树一棵(加彩灯)做一间别墅式的房子，和草地等;d.卖场布置：天花上方挂吊钟，收银台上方挂拉花和圆花环，员工和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费;e.划出圣诞商品区域，陈设各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来宣扬圣诞氛围等。2、促销活动惊喜连连惊喜：海报换礼品，剪角来就送!快乐圣诞节!凡12月25日圣诞节当天营业起先，顾客只需在xxx超市购物(金额不限)即可凭海报剪角和购物电脑小票在一楼入口处圣诞老人手中换得精致礼品一份。换领方法：顾客凭海报剪角至本商场大门口的圣诞老人手中
34、可换得礼品一份。礼品数量有限，先到先得，送完即止!惊喜：小挚友们的欢乐圣诞节12月25日当天，凡光临xxx超市的前500名儿童可免费获得圣诞礼物一份。礼品共500份，先到先得，送完即止!操作说明：礼品可是卡通面具、口哨、食品部赠品等。惊喜：圣诞限时一元区特卖!疯狂抢购区!活动时间：12月20日至1月5日止活动内容：可将以下类似商品列入一元区内：如圣诞小礼品、圣诞帽、袜子、手套、毛巾、巧克力、饼干、八宝粥、沐浴绵等等。玩具部做一些玩具堆头和部分特价玩具营造一个玩具节的气氛。操作细微环节：可将其中三至五个商品超底价卖(每位顾客限量购买)，如原价2元现价1元之类的，每天可将超底价商品限量发售，由营运
35、部按时段限制。但要确保这些超底价商品每天都有一至两个时段有售。四、营销方式1、可与周边异业商家合作，进行跨界营销，到店消费的顾客消费满100即送周边跨界合作商家的代金券1张，小挚友免费送气球，员工着圣诞帽突显节日氛围;2、微信互动营销，到店进行微信互动，来店消费发送挚友圈图片或关注本店微信公众平台发送“圣诞”两字，免费赠送圣诞创意礼品一份;3、微信群、会员信息、员工微信转发。五、渲染氛围节日期间播放圣诞颂歌(1)平安夜(2)普世欢腾，救主下降(3)天使歌颂在高天(4)缅想当年时方夜半(5)美哉小城，小伯利恒(6)牧人闻信(7)远远在马槽里(8)听啊，天使唱高声(9)圣诞钟声促销活动策划方案 篇
36、7活动时间:20xx年3月4日-6日活动主题:20xx年元宵节促销策划活动口号:浓情元宵(会面在元宵、又到元宵佳节时、共度元宵良辰美景、大红灯笼高高挂、红红火火过元宵)活动节日分析:1、元宵节是中国传统节日，传统的活动项目有吃汤圆、赏花灯、猜字谜等，蕴涵着团聚甜蜜祥瑞华蜜的内涵，因此商家的促销可重点围绕跟元宵有关的食物、商品绽开促销。同时借助烟花爆竹、舞师舞龙、大红灯笼高高挂、猜字谜等传统活动来助兴，营造出元宵节喧闹的气氛。2、春节一过，春节服装即将上市，对于学生来说，新的一学期也将起先，因此元宵节促销还可围绕服装、学生用品等绽开促销。活动内容:一、团团聚圆过元宵 美味汤圆大联展1、开拓汤圆食
37、物专柜，包括各种品牌汤圆:如龙凤汤圆系列、思念汤圆系列、三全凌系列、佑康系列。口味有八宝果仁、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、无糖、清真、米酒等。2、超市购物满88元，即赠送汤圆一袋，或小灯笼一个，价值5元左右。二、元宵小吃一条街在大商场和大型超市门口开设小吃一条街，开设十个左右摊位，包括汤圆冰糖葫芦臭豆腐炸香肠羊肉串里脊肉等，现场制作，购物满100元赠即送价值10元小吃券，满200元送20元，以此类推，多买多送，超市限单张小票。活动说明:1、元宵节除了逛街赏灯玩乐外，吃喝也是必不行缺少的，在购物之余，吃上一些香喷喷的小吃对顾客来说必定是一个极大的诱惑。2、在现场设立一服务处
38、，顾客凭购物小票到服务处领取小吃券，顾客凭小吃券即可到摊位上购买小吃。3、小吃券不行兑换现金，也不设找兑。4、小吃制作必需留意卫生，要实行肯定措施避开油烟污染及灰尘影响，同时要预防自然风雨的影响。5、 小吃摊位设置:除了把一些商家已经有的小吃搬到现场外，还可以邀请一些地方名小吃店到现场制作售卖。6、 除了用小吃券消费外，顾客也可用现金购买，必需在现场明码标出小吃价格，让顾客一目了然。三、良辰美景共赏 元宵游园齐乐(惊梦)开拓一元宵游乐区，搭成葡萄架形式，悬挂各式灯笼，内含各种字谜，无论是否购物，均可参加猜谜，凡猜中即有奖品，奖品为精致小礼物或购物券，价值依据各字谜难易程度确定，奖品可干脆标在灯
39、笼上，一般奖品价值为10元以下。同时游乐区内可增设套圈、一些民间杂技表演等活动。促销活动策划方案 篇8一、活动主题感恩有您二、副主题感谢会三、活动目的1、加强公司连锁店的销售力度、提高营业收入；2、强化企业知名度、提升连锁店品牌；3、庆祝感恩节。四、活动意义感恩节必不行少的节目，有家庭式的，挚友式的，情人式的各种各样PARTY。一种友情，亲情，爱情聚会的好时间。作为一个隆重的节日，少不了的是大餐，在中国就是以西餐为主了。在活动宣扬期间，公司可宣扬企业文化，提升各连锁店品牌，强化企业知名度。五、活动内容在各连锁店开展感恩节活动，在惹眼位置显示连锁店标记，装饰酒店，将礼品放在酒店的每个位置。进店消
40、费的每位顾客都赠送小礼物，推出大餐及其实惠活动。六、活动形式1、将每个礼品都贴上号码，顾客在用餐时，由服务员上前让顾客抽号码，抽到哪个送哪个；2、进来进餐的顾客都送小礼物，标有公司标记（可与其他商家合作）；3、制作宣扬单，在实惠活动的纸张范围内可作裁剪，可相当消费券；4、由厨房推出特价菜单，详细可分为：美餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐等等，制作相关的海报传单进行宣扬（点排餐可赠送咖啡特饮券一张）；5、订位；6、连锁店全部职员都必需着橙色，加强节日气氛；7、在餐厅做简洁的布置，加强餐厅的喜气、喧闹的活跃气氛，重要的是让顾客有种过节的感觉；8、各餐厅内播放颂歌。促销活动策划方案 篇9在快速消费品
41、的终端营销攻略中，促销是营销中的重中之重的关键环节。组织的好可以实现事半功倍的效果。那么，如何组织、管理促销是一个区域市场经销商常常遇到的问题。很多经销商想找寻很有新意的促销方式，以期达到惊人的效应。但事实上，在快速消费品市场的终端实践中，很多常规性的促销还是非常管用的，关键在于促销管理的科学和到位与否，系统和有效与否。“可口可乐”“百事可乐”等知名品牌，基本上都是重复着相像的或类似的促销活动，只是促销的主题随着时尚潮流的改变而改变；但是消费者总是乐于参加。品牌表现也随着每一次的活动更加活跃，品牌内涵也因为促销而更加丰富。这里就是严密的促销管理所产生的效应。快速消费品的命脉在于市场的终端，面对
42、大量品牌挤占货架的局面，作为区域市场经销商，该如何作好促销推广活动的策划、组织、实施？作好促销活动管理和组织工作。这方面要留意作好促销安排管理、促销过程管理和促销效应评估三个阶段，这三个阶段工作如下：一促销活动前期打算工作首先，留意抓好促销方案的策划、设计环节促销方案是促销活动实施和行动的指导。促销方案的好坏干脆关系到活动的成败。在实施促销活动之前应对方案进行策划、设计、审定和刚好修正。主要包括促销活动的执行方式、人员组织支配、执行时间、执行场所、活动设备等；促销方案的定位、目标消费者、活动执行时间是否合乎促销目标；促销活动对竞争者是否有竞争力，是否适应市场前景；是否适合自身品牌的发展，是否对
43、市场带来主动的影响等等；其次，留意促销活动的时间选择和支配由促销经理主管依据审定后的促销方案，进行促销活动的组织、实施，对促销方式、人员支配、场所、活动设备进行支配。特殊要作好人员的组织支配：以市场区划为单元，结合当地的市场环境确定人员；广告、宣扬品的打算和布置工作：主要包括道具、宣扬品、媒体等，必需提前在促销活动起先之前打算、布置完毕；促销货物的打算：促销产品种类、价格和预料销量及续补量；时间支配：把握促销时机，对促销时间进行细分，做到促销时间合理把握。再次，确定各自职责范围明确促销经理主管、促销员各自权责范围；明确信息收集流程，特殊是反馈表单的设计和打算，主要包括销售表、经销商和客户反馈表
44、、任务追踪落实状况表等等。第四，作好促销活动中的组织、实施、监督和管理工作。促销活动执行过程是对活动全程进行监督和管理的过程，其中监督工作主要包含以下内容：安排方案执行状况、人员执行状况、物资限制状况、实施中的不良倾向。假如发觉实施中同安排方案有偏差、或方案同实施有较大误差，区域经理主管就必需马上进行促销活动的调整，以改进促销方式、方法，必要时甚至可以终止促销活动。零星促销活动主要包括免费品尝、买赠活动、小姐现场促销等小型促销活动，其特点是规模小、投入的人力、物力少，不须要大量的广告投入，可操作性比较强，时间可长可短。这类活动规模比较小，活动比较简单把握。酒店、KTV、迪厅、酒吧、商场超市、社
45、区等大型促销活动，主要是指在酒店、商场超市举办的现场抽奖活动、婚庆促销、新产品发布会、渠道定货会、社区促销活动等，其特点规模大，投入的人力、财力大，须要大量的广告投入，操作性相对困难。要进行全面、细致策划、组织、实施。第五，仔细作好促销活动的分析、评估和总结工作。促销活动经过细心策划、严密组织、仔细实施以后，是否如愿以尝，实现预期使命。这就要对对促销活动进行分析、总结：促销活动的分析、评估、对促销活动销售量、销售额进行统计和汇总、对促销人员的业绩进行评估和奖罚、归纳促销活动胜利的阅历或失败的教训、提出改进措施第32页 共32页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页