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1、“挑战杯”培训指南日程安排：“挑战杯”中国大学生创业打算竞赛参赛指南 第一阶段：11 月底之前：创业打算草案 其次阶段：12 月：完整的创业打算，预备参与辩论 第三阶段：获学校嘉奖后：完善创业打算书、参与省里竞赛 作品要求：第一阶段：创业打算提纲：A4 纸 3-4 页，3000 字左右 根本局部时机、策略、如何做、法律文件等 可选局部产品或效劳的命名，创业团队的命名等 留意事项以市场、顾客群为中心，简洁清楚根本局部 时机描述创业时机、产品或效劳理念，市场竞争等 策略描述创业模型、如何赢销、如何赢利、清楚的顾客群等 如何做描述赢利潜力、预期收入、赢利力气、回收策略，治理团队，行动打算等 法律文件
2、可选局部 产品或效劳的命名 创业团队的命名 创业参谋 法律支持 会计支持商业打算摘要 公司介绍 主要产品和业务范围 市场概貌 营销策略 销售打算 生产治理打算 治理者及其组织 财务打算 资金需求状况留意事项 了解市场，以目标市场、顾客群为中心 简洁清楚 配以图表说明 适当包装其次阶段作品要求：完整的创业打算 市场调研 完整的创业打算包括附录：20-40 页 预备参与辩论：辩论词预备团队形象设计团队精神呈现第三阶段作品要求：完善创业打算市场调研充实社会关系强化完善量化数据接触风险投资商创业打算书完善创业团队完善预备参与辩论：公开辩论留意保护学问产权“挑战杯”培训指南工程选择与打算书撰写要求一、参
3、赛工程 某种高科技产品 某种具有广泛市场，能给人们带来极大便利的制作或产品 某种全的效劳理念 某种可以实现的概念产品二、工程来源 个人工程：团队成员参与的制造制造、专利技术或课外制作可能研发实现的概念产品一种全的效劳 他人授权工程：经授权的制造制造或专利技术供给具有法律效率的书面授权许可 三、创业大赛工程的选择标准1、高科技High Tech.（1） 科研工程成果： 无鉴定成果Vs.鉴定成果获奖工程、专利工程、制造工程 试验室成果Vs.小试成果 Vs.中试成果Vs.批量生产成果（2） 工程成果来源： 参与科研工程Vs.包装科研工程2、创意Creative & Valuable Ideas1创意
4、的来源：Copy Ideas Vs. New Ideas（2） 创意的颖程度：Modify Ideas Vs. Create Ideas（3） 创意的可行性：Crazy Ideas Vs. Feasible Ideas（4） 创意的价值：No Value Vs. Some Value3、有市场Potential Market（1） 目标市场明确：Who are our buyers/consumers? 民用与军用； 地区、国内与国际； 替代进口与进口； 人群：老、中、青、少、幼；男与女或Unisex。（2） 市场需求潜力：How much they want to buy/consume?（
5、3） 市场需求稳定：How stable the market is and what affect the market?4、高效益High Return（1） 工程整体效益：有利可图Vs.保本Vs.可能亏损（2） 风险投资者的收益：高收益Vs.中收益Vs.低收益5、低风险Relative Low Risk（1） 面临多少类主要风险？ 技术风险 市场风险 政策风险 投资风险 治理风险 撤离风险（2） 面临多大的风险？ 工程或公司失败或成功的可能性=？ 工程或公司亏损或盈利的可能性和程度=？ 撤资的途径、可能性和收益=？ 四、工程的根本要求v 产权明晰v 技术与工艺创性v 快速增长性：具有快速
6、增长和巨大的市场潜力v 进展持续性：可持续的竞争优势v 企业领导群体团结协作，具有市场经营的理念和创立精彩企业的信念，并具有经营治理企业的力气。v 承受现代化企业治理模式、各种治理制度标准v 合理的投资条件与价格五、创业打算书编写的根本步骤预备阶段创业打算的编写涉及到的内容较多，因而制定创业打算前必需进展周密安排。“挑战杯”培训指南（1） 确定创业打算的目的与宗旨；（2） 组成创业打算工作小组；（3） 制定创业打算编写打算；（4） 确定创业打算的种类与总体框架；（5） 制定创业打算编写的日程安排与人员分工。资料预备阶段以创业打算总体框架为指导，针对创业目的与宗旨，搜寻内部与外部资料。包括创业企
7、业所在行业的进展趋势、产品市场信息、产品测试、试验资料、竞争对手信息、同类企业组织机构状况、行业同类企业财务报表等。资料调查可以分为实地调查与收集二手资料两种方法。实地调查可以得到创业所需的一手真实资料，但时间及费用消耗较大；收集二手资料较易，但牢靠性较差。创业者可依据需要灵敏承受资料调查方法。创业打算的形成创业打算形成阶段要完成以下几项任务：（1） 拟定创业执行纲要主要说明创业各工程概要。（2） 草拟初步创业打算依据创业执行纲要，对创业企业的市场竞争及销售、组织与治理、技术与工艺、财务打算、融资方案以及风险分析等内容进展全面编写，初步形成较为完整的创业打算方案。（3） 修改完善阶段这一阶段创
8、业打算小组对创业打算广泛调查并征求多方意见，进而提出一份较为满足的创业打算方案。（4） 创业打算定稿进展决策，并印制成正式创业打算文本。六、创业打算竞赛创业打算书编写 收入本钱法适用于利润的推想和变动分析 利润=收入本钱收入=价格销售量本钱=固定本钱可变本钱 市场营销 4Ps(适用于销售状况的推想和变动分析)Product：产品 Price：价格Promotion：促销Placement：分销策略 4C 营销组合理论，4Rs 营销组合理论 波特五大竞争作用力适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力 供给协商价力气购置者议价力气潜在竞争者替代品竞争行业内原有竞争 内部因
9、素和外部因素适用于分析各类经营问题 外部因素： 市场趋势、细分市场、替代品客户需求、品牌忠诚度、价格敏感度 竞争对手数量、市场份额、优势内部因素： 营运生产效率、本钱因素 财务利润率、资金利用效率、现金治理 产品竞争优势、差异性 3Cs 综合法适用于分析各类经营问题Company 公司市场营销、生产运营、财务治理、战略规划Competition 竞争行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量Customers 客户市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度七、创业打算书中存在的主要问题打算没有现实性投资人不切实际的要求、技术性计算错误 其实是争论，但称之为产品研发同实际不着边缺少支撑的技术和
10、产品动机不纯跳过种子期阶段多重时间进度超过两个以上的公司用一个商业打算书“挑战杯”培训指南八、创业打算书的撰写原则1、主题明确*工程名称：表达创业投资的主旨或目标科技、市场、价值。*封页：细心设计、表达工程特色；简洁标准、避开过于花俏。*报告摘要12 页开门见山地综述：工程的名称、技术特点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效益、根本结论等。*报告名目和章、节、目的标题：报告的规律思路和分析框架。*报告的正文：分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论述、循序渐进。* 报告的附录：科研成果获奖、专利、制造证书等；市场调研的方案和问卷等资料。* 报告的主要参考文献：按参考文献标准写
11、法标注。2、构造合理*报告摘要执行摘要*工程和公司简介*产品或效劳及其特征*市场需求和所属行业的竞争和进展趋势*市场营销方案*生产和运作模式*企业治理方案*融资方案*投资财务效益可行性*风险及其防范*撤出机制* 结论和决策建议3、内容充实、重点突出* 报告摘要 产品或效劳的名称及特征、所属产业、趋势及特征； 工程的市场需求和趋势、营销的根本策略； 公司的组织和治理； 工程的筹资和投资打算和效益评价结果； 工程的风险投资者的撤出方式和估量效益； 工程的根本结论和建议。* 产品或效劳和公司简介 产品或效劳简介：技术价值和应用价值 公司简介：公司组建、注册资本和股权构造、进展战略* 市场需求和所属行
12、业的竞争和进展趋势 市场容量调查和推想过程和结果 产品或效劳的生命周期、产业的特征和生命周期 行业的竞争对手和方式* 市场营销方案 4P 的组合：几种主要的营销策略 所选营销策略的利弊分析和调整* 生产和运作模式 生产组织方案选购、生产、仓储、运输、销售 生产工艺流程 人员和设备的配置*企业治理方案 企业的组织构造设置和调整 董事会、总经理、部门经理等的职能权责利 中层经理的职责 部门治理人事、财务、生产、选购、销售等*融资方案 资金来源和比例：技术入股、风险资本投资入股、治理者出资入股、银行贷款。 计算资本本钱：各种资本的本钱、加权平均资本本钱*投资财务效益可行性 损益表、经营性现金流量表、
13、资产负债表*、还贷打算表*。 测算投资效益指标：静态和动态回收期PBP、“挑战杯”培训指南净现值NPV、内涵酬劳率IRR、保本点BEP等。*风险及其防范 技术风险和防范：技术创性和成熟度、技术更、R&D 的后续力气。 市场风险和防范：目标市场的实际需求、价格变动与需求变化、 竞争对手的力气和市场竞争态势、产品更换代或替代品消灭。 职工治理*撤出机制 股权转让局部转让或全部转让股权，估量的股权转让价值： 股权价格=每股净资产1+溢价率 公司上市发行股票出售股份或连续持股，估量的股票价值：股票价格=前三年平均每股收益*发行的平均市盈率* 结论和决策建议 技术价值：该项技术和产品/效劳是否成熟和具有
14、应用前景？ 市场价值：基于该项技术的产品/效劳是否具有较大和稳定 的市场需求？ 投资价值：该项投资是否具有经济效益？风险投资是否具有经济效益 ？ 决策建议：是否具有投资价值？投资和治理中应留意的关键问题？4、论据充分、论证严谨* 市场调研分析局部：资料详实、可信度高；潜在需求现实* 技术工艺局部：技术成熟；后续 R&D 有保障* 财务效益局部：销售、价格和本钱合理；NPV0；回收期短* 营销策略：可操作性；有特色和创意* 风险评价：客观；可解决* 撤出方式：可行5、方法科学、分析标准* 市场调研和推想方法* 财务效益可行性争论方法NPV、IRR、PBP、弹性分析6、文字通畅、表述准确* 通俗易
15、懂* 规律严谨* 言能达意* 防范语病7、排版标准、装帧整齐* 封页* 标题大、中、小和全文格式* 正文、段落* 引言、表格、公式、数字表示、参考资料BP 报告书撰写的根本要求主题明确、构造合理内容充实、重点突出论据充分、论证严谨方法科学、分析标准文字通畅、表述准确排版标准、装帧整齐九、创业打算书编写留意事项 创业打算要重点突出、留意时效。每一份创业打算都应由自己独特的共性，要突出每一个创业工程的独特优势及竞争力。另外，要留意创业打算中所使用资料的时效，制定周期长的创业打算应准时更有关资料依据。 产品效劳描述使用专业化语言；财务分析要形象直观，尽可能承受图表描述；战略、市场分析、营销策略、创业
16、团队要使用治理学属于，尽可能做到标准化、科学化。 创业打算内容多，涉面广，因此，要求创业小组分工协作，但应由组长统一协调定稿，以免消灭创业打算零散、不连贯、文风相异等问题。 吸引力精彩的打算摘要、商业气息与国际颜色 全面阐述、重点突出，语言通俗客观 数据可信 创意、市场、风险投资完善统一 让外行也能看懂 适当包装得体封面与包装 切忌千篇一律 保持编写风格全都“挑战杯”培训指南 忌隐瞒事实之真相，但不要过分挑剔自己十、创业打算书编写中的应当与不应当 一份成功的创业打算应当清楚，简洁呈现市场调查和市场容量了解顾客的需要并引导顾客解释他们为什么会掏钱买你的产品或效劳要有一个投资退出策略解释你为什么最
17、适宜做这件事 一份成功的创业打算不应当过分乐观拿出一些与产业标准相去甚远的数据拿出一些不真实的数据仅面对产品或效劳无视竞争威逼进入一个拥塞的市场缺少投资退出环节十一、创业打算书编写的核心要素 关注产品 敢于竞争 了解市场 说明行动方针 呈现治理队伍 精彩的打算摘要创意科技市场价值创业打算书一、概要一个格外简练的打算及商业模型的摘要，介绍你的商业工程，一般 500 字左右。二、公司描述 A公司的宗旨 B公司的名称、公司的构造C公司经营策略在这里用最简洁的方式，描述你的产品/效劳；什么样的困难你预备解决；你预备如何解决；你们的公司是否是最适宜的人选。D相对价值增值说明你的产品为消费者供给了什么的价
18、值。E公司设施需要对打算中的公司设备具体加以描述。我公司的生产设备及厂房主要集中于 XXX我们公司认为到 X 年X 月止，为了到达XXX 的产量和销售额，我们需要XXX。答复为什么需要这笔钱建立开发/生产设备，并努力提高生产和争论力气以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司的产品 /效劳的销售量。增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/承受电气化/直邮式的分类等。录用的员工以便支持在的市场打算下可持续的进展。提高研发力气，制造领导潮流的型产品，提高竞争力气。三、产品与效劳在这里用简洁的方式，描述你的产品/效劳；留意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用
19、领域、市场前景等1. 产品/效劳A2. 产品/效劳B说明你的产品是如何向消费者供给价值的，以及你所供给的效劳的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或效劳的照片。“挑战杯”培训指南A产品优势B技术描述1. 独有技术简介2. 技术进展环境C争论与开发 D将来产品及效劳说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者供给的更多的效劳是什么。E效劳与产品支持四、市场分析简要表达你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有生市场？你将如何进展这个生市场。假设你在程序软件市场开发 C+或 NT 的平台
20、工具，不要只泛泛的讲一下这是一个价值 300 亿的大市场。假设你正在制作在 NT 工作平台上的 C+应用程序开发工具，你就应当在报告中具体描述去年共销售了多少 C+开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEM 厂商在销售你的产品。A. 市场描述我们打算或正在 XX 行业竞争。这个市场的价值大约有 XXX，我们信任，整个行业的主要进展趋势将向着环境导向型，小型化，高质量，价值导向型进展。市场争论说明引用源到20XX 年该市场将进展/萎缩到XXX。在这段时期里，估量我们力争的细分市场将成长、萎缩、不进展。转变这种状况的主要力气
21、是例如电脑降价，家电商业的蓬勃进展等缘由这个行业最大的进展将到达 XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品/效劳和 XX 公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似 XX 公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力本钱等困难。B. 目标市场我们将目标市场定义为 X，Y，Z。现在，这个市场由 a 个竞争者共享。我们的产品拥有以下优势：高附加值，精彩的表现，高品尝，为企业的量体裁衣突出共性。C. 目标消费群是什么因素促使人们购置你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品/效劳/公司？D. 销售战略我们的市场营销部门打算能动用不同的渠道销售我们的产品。我们之所以选择这些渠道由于
22、：消费群特点地理优势季节变化引起的消费特点资金的有效运用可以利用市场上现有产品的销售渠道针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些：五、竞争分析请告知我们分别依据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、治理手段、特征以及财务力气划分的重要竞争者A. 竞争描述B. 竞争战略/市场进入障碍请在这里争论进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手仿照你的障碍。六、营销略策及销售A. 营销打算描述你所期望进展的业务是如何的。以及你所期望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机构的直接销售、OEM 以及电子媒介等等。还要描述你所期望到达的市
23、场份额。B. 销售战略描述你进展销售所实行的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台播送或是电视广告等方式。C. 分销渠道及合作伙伴D定价战略 E市场沟通你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是查找一切可能的有利的途径进展沟通。“挑战杯”培训指南1促销展出 Trade Shows 2广告 Advertising 3闻公布 Press Releases4大型会议或研讨会 Conferences/Seminars 5网络促销 Internet Promotion 6捆绑促销 Promotional Bundles 7媒体登载 Trade Journal Articles 8邮件广告 Direct Mail七、财务分析财务数据概要。八、附录如有以下材料，请列出A公司背景及构造 B团队人员简历 C公司宣传品 D相关词汇说明：本商业打算模板仅供参赛团队参考，各个团队可以依据自己的实际状况自由发挥。