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1、公司干部及有关员工激励机制方案一、背景1、2011年集团薪酬管控工作中,对集团和分院的干部及有关员工薪酬规章进行了 大力改革,干部及有关员工的薪酬水平大部分都有所提升；2、集团和有些分院干部及有关员工凝聚力较低,人心涣散情况较严重3、集团及各分院经营目标达标率较低，中、高层管控有关人员流动快.二、目的：根据集团上市规划，公司必须具有稳定的中高层管控团队、良好的经营业绩和优秀 的企事业单位文化，为了改善目前公司现状，逐步具备公司上市的相关要求，必须运用系 统、有效的激励机制，充分地激发干部及有关员工的工作积极性和潜力,建立起1支激情 高昂、充满活力、稳定高效的公司团队，为成功上市奠定人力基础.三
2、、理论指导思想：（一）激励理念1、人的行为受两大动力体系的驱动是自我动力,2是超我动力.这两大动力的平 衡关系，决定了人的行为方向.组织中对人的管控，就是想办法将两大动力维持在 较高的水平并共同指向组织目标.2、“自我动力”的启动，主要靠个人利益的吸引.具体方法方式就是提供3个激励： 报酬激励、成就激励、机会激励.3、“超我动力”的启动，主要靠组织目标、事业理想、企事业单位精神、核心理念 与价值观.（二）激励体系与激励作用1、组织激励体系分类短期长期精神1、授权2、分院竞赛3、目标任务沟通4、表扬5、短期培训1、干部及有关员工职业生涯规划.2、长期培训3、干部及有关员工晋升4、工作使命5、企事
3、业单位愿景6、公司内部人文环境物质1、薪酬2、福利1、利润分享2、股份3、期权2、激励作用内部人文 环境激励发展速咬加快景发展 质,提岛（三）把激励作为公司企事业单位文化建设的1个有关内容长期坚持下去.企事业单 位文化与干部及有关员工激励的关系如下图所示：四、激励体制方案：（一）建立报酬激励、成就激励、机会激励3位1体的自我激励机制1、完善奖金和福利体系（1）中秋节和春节分别为干部及有关员工发放100元过节费（成本600X 100X2=120000 x1）.（2）为干部及有关员工上5险，如有条件争取上“1金”.（3）培训:季度培训需求分析，并根据培训需求调查每月制定培训计划.将培训 作为干部及
4、有关员工的1项福利，作为公司的企事业单位文化来发展,通 过培训来建立学习型企事业单位.2、成就激励规章（1）授权1）上司对下属适当放权，提高干部及有关员工的责任感；增强每个干部及有 关员工工作的挑战性.2）研究证明，即使你只是让干部及有关员工有权力调整办公室灯光明暗度, 这种小权力都会让他们更有工作动力.企事业单位干部及有关员工渴望能 够在工作中自由地展示他们的才华,发挥其聪明才智，这意味着负责任人 不应告诉干部及有关员工去做什么，而是在干部及有关员工“迷途”时给 予支持和指导.3）这项工作在确定岗位说明书时与各机构部门协商进行.（2）分院业绩竞赛1）每季度对直营分院在本季度的业绩和利润达标率
5、进行排名，并逐1表扬前 两名的分院的管控团队.2）公司在公告栏上设立“业绩竞赛”专栏，张贴每季度5大直营分院的竞赛 结果，只公布前2名.用数据显示成绩和贡献,能更有可比性和说服力地激 励干部及有关员工的进取心.（3）目标任务沟通1）在本次项目、任务实施的过程中，各级主管负责任人应当为干部及有关员 工出色完成工作提供信息.2）这些信息包括公司的整体目标任务，需要专业机构部门完成的工作及干部 及有关员工个人必须着重解决的具体问题.3）公司每月的经营分析会，总经理与各机构部门经理沟通公司当月的整体目 标任务（讨论是否符合实际情况），以及需要各机构部门完成的工作.4）各机构部门每月经营分析会的第2天与
6、本机构部门干部及有关员工沟通 本机构部门当月的工作任务以及干部及有关员工个人必须着重解决的具 体问题.（4）表扬和奖励干部及有关员工1）当干部及有关员工出色完成工作或业绩时，直属上司当面表示祝贺.这种 祝贺要及时,要说得具体.2）如果不能亲自表示祝贺，经理应该写张便条，赞扬干部及有关员工的良好 表现.书面形式的祝贺能使干部及有关员工看得见经理的赏识,那份“美 滋滋的感受”更会持久1些.3）每个季度,公司要开开激励大会鼓舞士气.激励会不必隆重，只要及时让团 队知道他们的工作相当出色就行了.4）经理还应该公开表彰干部及有关员工，引起更多干部及有关员工的关注和赞许.有些经理喜欢私下称赞、公开批评.事
7、实上恰恰相反，只有公开称赞、 私下批评.才更能激励干部及有关员工.对于表现不佳的干部及有关员工，有时候主管必须做的是帮助他们建立 信心，给予他们较小、较容易的任务，让他们尝到成功的滋味，并给予他 们正面的回馈.之后再给予他们较重要的任务，以逐渐引导出好的表现.5）只重结果，不重过程.管控者在对干部及有关员工进行鼓励时，应该鼓励其工作成果,而不是 工作过程.有些干部及有关员工工作很辛苦，管控者可以表扬他的这种精神, 但并不能作为其他干部及有关员工学习的榜样.否则，其他干部及有关员工 就可能会将原本简单的工作复杂化，甚至做1些表面文章，来显示自己辛苦, 获取表扬.从公司角度而言，公司更需要那些在工
8、作中肯动脑子的干部及有 关员工，所以，公司应该鼓励干部及有关员工用最简单的方法来达到自己的 工作目标.总之，工作成果对公司才是真正有用的.（5）将绩效评估和干部及有关员工发展紧密结合将工作态度、表现和绩效与个人薪资、晋升挂钩,成正比关系.3、机会激励（1）人力资源部与各机构部门协商制定岗位说明书时，人力资源部和各机构部 门经理根据干部及有关员工的工作技能，把干部及有关员工安排到相应的 岗位是做好公司干部及有关员工队伍建设，培养后备干部；2来也是对 干部及有关员工职业生涯的规划.（2）干部及有关员工职业生涯规划管控这1激励措施是基于组织与干部及有 关员工共同成长、共同发展和共存共荣的观念的，是人
9、本管控思想的最佳 实现方法方式.它具有深层次的激励效应.（3）商学院制定和实施培训计划，增加干部及有关员工学习的机会.（二）构造“理念共享、愿景共建”的超我激励机制1、赋予干部及有关员工工作崇高的使命（1）公司结合企事业单位文化建设,用企事业单位使命塑造干部及有关员工崇 高的使命感，形成潜藏于干部及有关员工内心的强大内驱力,并把这种文化 内驱力指向企事业单位目标.（2）例如，当1个以清理污水维生的干部及有关员工，认为他的工作是“拯救 日益污染的环境”时，他的工作士气便会提高许多.缺乏这种使命感,即使 再高薪的工作,可能也只是另1份忙碌的工作.2、用企事业单位愿景激励干部及有关员工（1）现在提倡
10、转自由人为社会人，转经济人为企事业单位人,那么对于干部及 有关员工来讲，企事业单位就成为他们的依靠、是他们生活的重心，因此 企事业单位的发展前景就极为重要了，就好像是队伍最前面的旗帜，起到 定方向、激励和负责任人的作用.（2）如果企事业单位的发展目标很清晰，每个阶段的发展步骤很有计划，而且 这些都很明确很清晰地告诉干部及有关员工,让干部及有关员工坚信他们 的选择是对的，他们所在的企事业单位是会成功的，企事业单位的成功会 带来他们个人的成功.如此,干部及有关员工才会勇往直前，因为他们坚信 只要奋斗，前途是光明的,而且是可以实现的.（三）构造公司内部人文环境1、关怀激励.（1）了解是关怀的前提，作
11、为1名机构部门主管,对下属干部及有关员工要做 到“6个了解”即干部及有关员工的姓名、籍贯、家庭经历、特长、个 性、表现；此外，还要对其他1些情况心中有数，即工作情况有数、身体 情况有数、学习情况有数、兴趣特长有数、社会关系有数.（2）机构部门主管要了解干部及有关员工的实际困难与个人需求，设法满足. 这会大大调动干部及有关员工的积极性.（3）干部及有关员工过生日，公司要表示祝贺,如有条件最好每月搞1次生日 Party.（4）干部及有关员工家里有突发灾难，公司要表示慰问，人力资源部要到场，并 送去公司慰问及帮助.2、团结协作氛围激励公司内部鼓励团结、协作、勤奋、自律、创新,人人为实现公司愿景而努力
12、 奋斗，让“背后捅刀子”、“办公室的政治纷争”等不良行为消失！3、负责任人行为激励（1） 1个好的负责任人行为能给干部及有关员工带来信心和力量，激励干部及有关员工朝着既定的目标前进.（2）而激励效应更多的来自非权力性因素.包括负责任人者的品德、学识、经 历、技能等方面,而严于律己、率先垂范、以身作则等，是产生影响力和激 励效应的主要方面.4、集体荣誉激励（1）公司每年通过绩效考核，都要评选1个优秀机构部门和1个优秀分院，授予 “年度优秀机构部门（分院）称号”.（2）公司要在办公区设立专栏,对年度优秀机构部门（分院）的业绩和（部 分）干部及有关员工进行介绍，同时要张贴干部及有关员工的照片.（3）
13、通过给予集体荣誉,培养集体意识，从而产生自豪感和光荣感，形成自觉维 护集体荣誉的力量.5、年终激励每年年终,公司都要召开1次年终激励大会，总裁都要亲自给每1位干部及 有关员工送1本精美包装的、有意义的书，书上有总裁的亲笔祝福和签名.6、外出游览每年公司要组织优秀团队或优秀干部及有关员工外出旅游,以增强干部及 有关员工的团结协作精神.（四）把干部及有关员工视为“伙伴”1、公司致力于建立与干部及有关员工的伙伴关系，以将XXX所有干部及有关员 工团结起来,将整体利益置于个人利益之上,共同推动XXX向前发展.2、 ”干部及有关员工是伙伴”这1政策具体分为2个计划：（1）利润分享计划1）干部及有关员工工资每年在XXX工作满1年的干部及有关员工都有资格 分享公司当年的利润.2）每年年末每位干部及有关员工应分享的利润=（本人当年绩效考核的得分/100）义应分得的利润3）应分得的利润以年终奖的形式发放.（2）经营管控有关人员持股计划1）在目前公司还没有上市的情况下，根据管控的2:8原则，可以让公司关键 的20%的干部及有关员工分享1部分股份.2）等公司上市后,所有干部及有关员工都可以通过工资扣除或其他方法方式, 以低于市价15%的价格购买公司股票.