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1、学号姓名专业年级 班别论文（设计） 题目中百集团应收账款风险及应对策略拟完成时间年 月日指导教师姓名 及职称题目类型 理论研究 应用研究口 设计开发 口 其他命题来源 教师命题口 学生自主命题 口 教师科研课题是否在实验、实习、工程实践和社会调查等社会实践中完成是 否一、选题的理论意义与实际意义随着市场经济的不断发展，市场规则的制度化、公平化和透明化以及市场主体的不断 增多，管理机构及制度设计鼓励自由充分竞争的大环境下，企业在国内和国际市场上都面 临着市场主体间日益激烈的竞争。而企业间的竞争手段就是产品质量、销售价格、服务体 验和伴随竞争加剧而逐渐常见的赊销，赊销可以简单理解为欠款销售（刘静雅
2、，2022）。 有时，赊销甚至已成为一种交易双方主体都默认的基本规则，导致客户将企业能否欠账, 作为了采购成交的首要选择条件，造成企业产生了较多的应收账款，这种情况在企业和从 事传统行业及从事工业品生产的实体性经济的企业中尤为明显。目前，尤其是国内大部分 工业产品仍将长期处于供大于求的形势，现实中企业在开展业务时，较多的采用分期、全 额赊销或滚动结算的产品销售政策，并将其作为开拓市场、相互竞争的一种方法，而竞争 压力的传递也迫使更多的企业越来越多的使用赊销（陈鹏，2022）。当然，这种做法在一 定时期内，一定条件下确实能让企业迅速占领市场，是增强企业市场竞争力的有力武器, 也会给企业带来一定的
3、账面利润。但无规划、无管控的长期欠款销售，在给企业带来一些 利益的同时也会产生更多的问题和更大的隐患。现实中不管是知名企业还是周边企业，由 于应收账款问题而导致资金链断裂甚至整个企业瞬间垮塌的实例不胜枚举。通过本文的研究能针对性的对中百集团公司的应收账款管理工作进行完善和提高，对 具有类似问题的企业的应收账款管理给予实际的参照,能引起面临同样困惑的管理者以思 考。使广大企业在解决应收账款管理的问题时理清思路，使应收账款的风险处于可控范围 内并尽可能的减小。二、论文综述（综述国内外有关选题的研究动态）（1）国外研究综述应收账款的本质是信用销售，相比我国来说，西方国家市场经济运行己经相当成熟, 形
4、成了较为完善的社会信用体系，信用交易完全可以依靠市场去运作，所以国外对应收账 款管理和信用管理的研究较为成熟，涉及的理论和方法体系十分全面和多元(杨海洋，赵 晓，2022)。国外的研究主要涉及信用管理、风险管理和应收账款融资这几个方面。信用管理Brodersen和Cornelius (1977)对Bowman石油公司应收账款管理状况进行研究，提出 企业应该有专门的信用管理人员和机构负责制订个性化和差异化的信用政策和流程对应 收账款进行动态的信用跟踪管理。Shehzad L.Mian和Clifford W.Smith Jr(1992)把应收账款 的信用管理内容总结为:信用评估、信用授予、应收账款
5、融资、账款回收以及债权保障五 个方面的内容。杨海洋，赵晓认为要对客户信用进行分级，对于不同信用等级的客户采用 不同的信用政策,等级越高,享受的赊销限额、付款时间、折扣金额会越优惠。斯蒂芬4啰 斯(2006)研究表明公司的信用政策的制定是否合理可以用机会成本和置换成本来评价分 析，将在一定信用政策下的这两部分成本之和叫做“总信用成本。风险管理Benishay (1965)认为企业只要向前发展总会有应收账款，而识别应收账款增加带来的 风险是加强应收账款管理的重要环节。作者认为在对应收账款的风险进行管理时结合内部 控制的优化，能够达到事半功倍的效果。JamesC.Van.Home (2003)指出应
6、收账款与市场经 济大环境和公司信用政策密切相关，外部环境改变不易，所以只能通过完善公司信用体系 来加强对赊销的管理，同时企业应该选择与客户信用密切相关的因素比如偿债能力、坏账 比率等对风险进行评估。黄瑞芳，周宇(201。)认为应收账款管理，必须动态跟踪账龄和周转 率的分析，财务措施和经营措施要双管齐下，在可回收性的判断上和坏账的计提方面，要 做到准确，避免给企业带来流动性风险。Desheng Dash Wu, David L.OlsonC 2014)认为应 收账款的风险控制不到位是导致整个社会经济出现金融危机的重要因素，构建了相关性模 型研究金融风险和应收账款之间的关系,得出应收账款的风险管理
7、是金融危机的重要防御 机制。应收账款融资Smith和Schnucker 01994)提出，应收账款保理是转移应收账款事后管理风险的重要 手段，它开辟了企业融资的新渠道，在加快速度的同时降低了成本。作者研究发现，当专 业投资分散，买方监督和管理的成本较高时，保理可以改善企业的信用评级。吴佳琳，孙博文认为整个市场对应收账款质押融资的认知和执行范围影响企业能否成功的进行质押 融资，企业的信用好坏对能否执行质押起着决定性作用，在企业其他基本条件相同的情况 下，信用状况好的企业从机构获取融资的可能性更大，金额更高。Summer和Wilson (2000) 基于多变量模型，考虑到集中融资的可获得性等因素，
8、研究了选择保理融资方式的决定因 素。结论是企业因为从银行等金融机构融资渠道受限，短期内现金流压力大，所以最有可 能采用保理方式融资。郑雪婷，朱欣(2004)提出了应收账款保理的概念。即企业债权人以 贴现的方式，符应收账款债权的一部分或者全部打包出售给第三方金融机构的业务。作者 认为应收账款保理是企业融通资金的一种安全高效的手段。Towle, Donald (2012)针对目前 企业融资渠道受限的问题，认为他们可以利用应收账款证券化进行融资，同时又可以解决 应收账款管理方面的问题。作者还根据案例公司实际情况，阐述了其具体操作过程。(2)国内文献综述我国进入市场经济以来,赊销作为市场经济下普遍存在
9、的交易方式逐渐被各交易主体 采用。与应收账款管理相关的研究也从无到有逐渐发展壮大，进展迅速。国内大多数对该 方面的研究是在国外成熟的研究成果的基础上结合我国企业实际情况，形成的适合自身发 展状况的管理方法和实际案例应用。本文将国内相关的研究概括为以下三个方面内容。信用管理林思婷，何翔宇(2009)选取中百集团公司为样本,运用统计分析方法从信用管理角度归 纳了中百集团应收账款的质量差的原因，提出控制中百集团应收账款信用风险的具体措 施,建议中百集团企业用战略管理的思想对其进行管控,针对中百集团客户资信程度不同, 采用分级分类管理的策略，并且要根据行业竞争情况，在产品生命周期的各个阶段采用不 同的
10、信用管理措施。马晓娟，胡博(2011)认为信用政策的制订是加强应收账款管理的基础，而我国目前的信 用评估模型不够完善，作者对信用管理模型中的变量:应收账款投资收益和机会成本进行 了改进，对比改进前后结果，提出企业要根据实际情况修正变量。曾桃花，徐明霞(2013) 分析了中百集团信用管理体系对中百集团企业营运资金和经营成果的影响,提出企业要从 应收账款的财务分析、边际收益和成本的比较、企业产品市场占有率这几个方面来制定信 用政策。钟宇辰，邓林杰针对我国现阶段信用管理工作缺乏系统性针对性的问题，提出了 构建信用管理体系框架的建议，提出信用管理体系构建初步方法是借鉴西方商业银行的 “5C”要素法对客
11、户进行资信评估。风险管理江雪莹，董彬彬(2009)关注的主要是应收账款产生的风险，他对施工企业应收账款的潜 在风险进行了透析，提出了 “重视事前控制、加强日常管理、完善管理制度、强化绩效考 核”等行之有效的风险防范措施。范红梅，潘建国(2013)围绕中百集团应收账款质押融资的 风险及风险控制两方面进行分析讨论。总结了中百集团应收账款质押融资的优劣势，认为 这是应收账款风险转移的一种行之有效的方法,但是这项业务由于法律制度体系不完善也 给中百集团信贷机构、出质人带来了一定的风险，针对这些风险作者给出了具体的防御措 施。袁灵敏，蒋忠诚(2015)认为除了社会信用体系和宏观经济政策之外导致应收账款风
12、险 居高不下的因素是企业在应收账款管理的各个环节缺乏对风险的预警和控制。企业只有构 建风险管理工作体系，制定经营策略、建立信用管理机构、做好企业内控和日常管理工作, 才能很好地防范、控制、规避应收账款风险。蔡淑华，陆文彬(2016)从中百集团应收账款风 险控制层面进行研究，提出中百集团企业要建立一套行之有效的风险识别和防御体系，提 高中百集团应收账款的事前预防、事中分析控制和事后反馈的能力，使中百集团应收账款 风险管理贯穿于营运资金管理的全过程。设立独立的信用管理组织是提高管理效率的有效 手段。应收账款融资金香玉(2011)就企业的应收账款是否适合证券化进行研究，从企业本身需求状况、投 资者和
13、市场经济环境三方面来说，己经具备证券化的主要条件，但是仍然存在着企业的应 收账款估值不合理、法律法规不完备等问题，因此，市场管理者要完善资产证券化相关的 机制和体系，促进融资渠的多样化，才能解决企业应收账款管理和融资难问题。罗启明，夏冰冰(2015)研究的是中百集团公司应收账款融资问题。作者首先分析了目前 中百集团公司应收账款总的规模和质量,然后就目前中百集团应收账款融资的途径进行介 绍和优缺点分析，对中百集团公司融资的政策提出了自己的一些建议，希望中百集团企业 要根据自身实际情况选择融资模式。洪迪斯，贾治(2015)认为应收账款保理业务能够有效盘活应收账款所占用的资金，缓解 企业融资困难的现
14、状。作者分析了应收账款保理在我国运行面临的难题，并提出了加强应 收账款保理业务宣传、完善社会法律和信用体系、培养专业人才的解决措施。 三、论文提纲 引言1 .应收账款的基础理论1.1 应收账款的涵义1.2 管控应收账款121管理应收账款的内容122管理应收账款的目标L3机会成本1.4 坏账2 .中百集团应收账款的管理现状2.1 中百集团公司简介2.2 中百集团应收账款的现状3 .存在于中百集团集团应收账款管理中的问题3.1 中百集团企业支付的危机因资金加速流出而逐渐凸显3.2 中百集团因高额的应收账款而负担高额成本4 .中百集团集团应收账款管理的建议4.1 中百集团事前控制4.1.1 资信部门
15、的独立4.1.2 学选择客户4.1.3 坏帐意识的强化4.2 中百集团事中控制4.3 中百集团事后控制5 .结语参考文献：1刘静雅.桑克模式下中百集团战略成本管理探析J.经营与管理,2022,(07):101-106.陈鹏.基于渠道理论的中百集团应收账款管理策略研究D.兰州财经大学,2022.3杨海洋，赵晓.中百集团资本配置及成效研究D.兰州财经大学,2022.4黄瑞芳，周宇.中百集团应收账款管理策略转型效果研究D.广东技术师范大学,2022.5吴佳琳，孙博文.中百集团应收账款管理策略研究D.山东工商学院,2022.郑雪婷,朱欣.新时代背景下应收账款管理策略管理研究D.中国矿业大学,2022.
16、林思婷，何翔宇.应收账款管理策略的完善体系设计D.东华大学,2022.网马晓娟,胡博.基于应收账款管理策略的控制模型设计一以中百集团为例4物流科 技,2022,45(05): 163-167.9曾桃花彳余明霞.中百集团多元经营与投资绩效D.河北师范大学,2022.10钟宇辰，邓林杰.应收账款管理策略对中百集团的影响研究D.南京信息工程大 学,2021.口1江雪莹，董彬彬.中百集团财务战略研究D.景德镇陶瓷大学,2021.12范红梅，潘建国.中百集团价值链管理研究D.山东财经大学,2021.口 3袁灵敏，蒋忠诚.应收账款管理策略背景下中百集团前景分析D.湖南大学,2021.口4蔡淑华，陆文彬.中
17、百集团应收账款管理策略优化研究J.老字号品牌营 销,2021,(03):91-92.15金香玉.基于财务报表的中百集团应收账款管理策略的反馈与优化几合作经济与科 技,2021,(05): 158-160.16罗启明，夏冰冰.中百集团企业社会责任实践研究J.现代商业,2020,(36): 163-165. 7洪迪斯，贾治.中百集团运营模式研究D.西安理工大学,2020. 8付佳佳，邹金龙.基于GRA模型的中百集团应收账款管理策略D.青岛科技大学,2020.技术路线导师指导主题探讨文献检索、阅读资料收集、分析概念及研究理论基础图1本文的技术路线图O可行性分析(1)已获得数据且数据符合试验标准且内容
18、真实、有效；(2)有一定的专业知识基础，可以进行相关问题的专业性分析。(3)实际操作条件可行，设备、技术以及经验有后续的保障主要措施(-)查阅中百集团应收账款风险及应对策略相关期刊、图书等文献资料。(二)收集中百集团应收账款风险及应对策略有关数据及资料进行分析对比。(三)与同伴交流达成共识后整合中百集团应收账款风险及应对策略资料。（四）定期与指导教师交流沟通问题并由其指导修改。八、经费预算支出科目金额（元）计算根据及理由资料收集整理300资料收集费、打印费；开超报告撰写170文献信息费、打印费；调查差旅费1500实践调查费论文修改完善200打印费；共计2170九、课题进度时间内2022 年20
19、23 年11月12月1月2月3月4月5月论文选题文献资料收 集整理开题报告撰写实习与论文 初稿撰写论文定稿和答辩十、提交成果7月31日前：中百集团应收账款风险及应对策略有关写作事项报告8月25日前：中百集团应收账款风险及应对策略开题报告初稿8月26日前：中百集团应收账款风险及应对策略开题报告二稿9月06日前：中百集团应收账款风险及应对策略撰开题报告定稿9月16日前：中百集团应收账款风险及应对策略论文初稿10月11日前：论文中百集团应收账款风险及应对策略二稿10月26日前：论文中百集团应收账款风险及应对策略三稿11月11日前：论文中百集团应收账款风险及应对策略四稿11月26日前：完论文中百集团应收账款风险及应对策略五稿12月11日-前：论文中百集团应收账款风险及应对策略定稿12月20日前：中百集团应收账款风险及应对策略论文答辩记录