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2、己能走上憧憬已久的三尺讲台，实现了由学生向老师过度的角色转变，真正适应了学校正常的教化教学生活，融入到太和中学这个大家庭中。一年来，在学校领导和同事们的帮助下，我无论是学习实力、教学实力还是专业水平都得到较明显的提升。现将一年以来的工作总结如下：一、德：作为一名党员，我坚决拥护中国共产党的领导，仔细学习党的重要文件和精神。主动参与学校的政治学习，努力提高思想觉悟，自觉遵守老师法等法律法规，自觉遵守学校的规章制度。主动参与教研活动，听从安排，完成学校指定的各项工作，廉洁从教，忠诚党的教化事业，执行党的教化方针，面对全体学生，教书育人，培育全面发展的合格人才。我敬重领导、团结同事，能正确处理好与领
3、导同事之间的关系。平常，对人真诚、酷爱学生、人际关系和谐融洽，到处以一名人民老师的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培育自己的综合素养和实力。二、能：本年度，我担当高一年级历史教学工作。在教学中我仔细钻研新大纲、吃透教材，主动开拓教学思路，把一些先进的教学理论、科学的教学方法及先进现代教学手段敏捷运用于课堂教学中，努力培育学生的合作沟通、自主探究、勇于创新等实力。做到课前仔细备课，课堂上留意搞活课堂的气氛，提高学生学习的主动性，课后刚好总结、反思。从不体罚学生，并开展结对子的活动，激发学生的上进心。平常，关切爱惜学生，既做到严格要求，又耐性引导，促进学生全面、主动、健康发展。二、勤：我严格遵守学
4、校的各项规章制度，主动参与校本培训、政治学习、教研活动、值日、升旗礼。不放过任何一次学习、提高的机会，不落下每天的本职工作。在担当高一五个班历史教学工作中，做到课时教案齐全，无漏备缺备现象，按时到校，从无迟到、早退、旷课现象，努力做一名合格的老师。四、绩在学生们的共同努力下，这一学年的教学工作圆满完成。特殊是在培育学生学习实力方面，取得了较好的成果。绝大多数学生都渐渐由会学向学会转变;一年来，学生对历史的学习爱好有增无减，且每次考试成果都能与老老师所教班级不前不后。今后，我仍将不懈努力，不断提高教化教学实力和水平，创建更好的成果。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。勤勤恳恳地工作，踏踏实实地做人，
5、我将一如既往。我将以不懈的探究奋斗来回报太和中学，回报社会。试用期转正工作总结范文我于5月31号进入xx公司参与培训起先，经验近两个月的试用期，现在即将面临转正.在这两月里我很荣幸能和大家一起经验xx开业前期的培训和打算，有幸见证公司开业当天庄重激烈的那一刻，和搬入新办公区，我们一起专心布置和爱惜家一般的喜悦心情，还有每一次跑客户谈业务的经验仍很清楚，我很仔细的扮演着自己的角色，努力提高，和同事相互协作和学习，相互激励，一次次使我变得更有底气。到现在近两月的工作和学习，点点滴滴心里充溢了很多。从每一天的晨会要事记录起先，到每一天工作日志记录结束，看到自己一每天做的，和提示自己要做的，以及间或心
6、里有过的想法和思索仍很清楚。作为客户经理，在思想上，在我内心深处，我有意识的培育自身的素养和修养，不断提升自己，做好细微环节。在此还要特殊感谢王总在那次晨会上的教育，对任何人都应当敬重，以礼相待。偶然疏忽带给我内心深深的触动以后，我更注意细微环节和习惯，特别感谢王总始终以来对我们思想和行为上的帮助和教化，我看到了自己的成长，内心充盈，很快乐!也感谢李总在培训时的那一句激励：“我们是职业的经理人”，那是我不懈努力的方向，我会做的更好!在工作业务上，到现在，对于公司的产品，理念，流程，制度我基本都了解。记得调查客户从最起先心里很空白只能在旁边旁听，对要了解和核实的问题和要收集的资料都不熟识，到现在
7、能基本把握要点和客户有底气的交谈和沟通，很清楚的完成资料的收集，以及到厂房车间对客户经营实力的实地考察，和库存清单的核实，每一步都有了相识和阅历总结。特别认同公司“不喝客户一杯茶”的理念并时常将其放心中，不增加客户额外成本，对客户每次一再的热忱邀请都婉言拒绝，希望能帮助公司在起步时就能将好的方式始终坚持和持续。也尽自己最大的努力在全部小细微环节中做到“风险限制、速度、亲和力、创新”的差异化竞争，争取给全部接触的客户留下好印象，培育自己的优质客户。作为阳光小组的成员，我经验了生意贷客户xxxx的实地调查，坚持风险限制第一，营销客户其次。从实力、信用、效益三大原则上多维度的分析客户，特殊注意客户第
8、一还款*保障和抗风险性，比如销售收入的核实，我们都尽量在走访中就刚好核实销售发票、销售合同、xx、手工帐本、各种财务报表，不留给对方造假的时间，且xx和银行流水要时间同步才能精确反映。对各报表都仔细审核是否造假，对于客户的任何状况的收集都客观的在调查报告中反应，不隐瞒，不夸张。对于客户的怀疑，我都能从维护公司的利益和形象动身，较合理的与客户沟通。在服务等细微环节上都尽量给客户供应便利，比如给客户送合同，送借据，拿资料。而薪易贷业务的程序相对要简洁许多。从所经办的客户向曾、谭安淑经验中体会，最主要是核实客户稳定的工作和收入两个基点，申请特殊授信15万的谭姐从材料收集到签合同全程由我主办，为了核实
9、其烟草局的工作我专程去到她单位拿劳动合同，一方面为客户省事，另一方面是对收集的材料和工作状况更有把握，从而降低风险。这位客户本身很赶时间，所以我依据她的需求加紧在两天就为她办下来，也最大限度体现公司的刚好性，客户对此也特别满足，发来致谢短信。而我在全程经验中对全部细微环节和流程都有更透彻的了解，信任对之后薪易贷业务的办理更顺当。尽管两个月的练兵使我在业务学问上有了很多进步，同时也相识到自己的不足：1、对各行业状况及政策相识不够，比如之前遇到的摩配行业就很生疏，以至不能和客户有更多沟通，简单导致和客户沟通问题太干脆。须要多了解各行业的市场信息。2、财务分析实力须要加强，对数字应当更敏锐。3、经办
10、了几类客户，更应当总结各类客户的特征和风险点，怎么营销这一类的客户?4、对材料真实性的识别。5、跟生疏客户电话时的自信、底气、语气的把握。5、客户调查及形成报告过程中对客户资产及效益的多维度核实。这方面的实力都还须要在接下来的工作中不断学习和提高。两个月的工作和学习是劳碌的，至少是较高校时有压力的。除了在公司忙完手上的工作、学习、培训，间或回家休息后还会写下工作总结，形成一些自己的思索，学习法律，财务，业务的材料，仔细为每一次考试作打算等等。这样的生活会有些累，但却是充溢有意义的，是我曾经始终觉得自己懒散、随性的性格应当受到的磨练，即使间或下班很晚很累很饿也没有怨言，因为我看到比我付出更多的领
11、导和同事，而这样的生活方式我已经适应，我依旧心存感谢。感谢公司给我这样好的平台和熬炼自己的机会，给我人生新的起点，感谢全部领导的培育和专心，感谢你们。我坚信，有我们团队的专心和努力，xx肯定会做出自己的品牌，走的更好，更远，实现董事长及大家的美妙幻想!还记得6月8号公司开业那天，我说给公司的一句话：爱xx，爱团队，见证今日，期盼明天，我与xx共成长!到今日，这还是我想说的。或许8月以后，压力更大，工作更忙，我已经有了心理打算，趁现在年轻，没有任何生活束缚的时候，我还可以尽量的学习和沉淀自己，积攒能量。因为有心，我信任自己可以做得到，做得好。希望在我的第一份事业中做出成果，获得成就感，欢乐工作，欢乐生活!xx是一个暖和和谐的大家庭，能成为xx一员是我的荣幸,我情愿与xx签订劳动合同，同时情愿接受各领导考核。感谢!第7页 共7页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页