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1、2022年关于促销活动策划方案合集六篇关于促销活动策划方案合集六篇为有力保证事情或工作开展的水平质量，预先制定方案是必不行少的，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。那么大家知道方案怎么写才规范吗？以下是我为大家收集的促销活动策划方案6篇，希望对大家有所帮助。促销活动策划方案 篇1一、促销方法：1、利用打折进行促销2、免费礼物满就送3、积分换购或积分抵现金4、加价购5、满就减6、买就赠这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。二、促销的目的：节双利用中秋节、国庆节客户流量大的优势进行促销。目的就是留住大客户量。 从而赚更多的信用、钱。三、促销前工作：1、
2、货源问题：确定促销的商品、并备好足够的货。不同的商品实行不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平常快，因此，足够的备货就是保障，假如常常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对咱们的好评，假如遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。那可就不值得啦。2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销的对象搞清晰，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的财宝来源，而不是你自己，所以促销肯定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，假如对着自己促销，促销方法制定得再适当也
3、只是对牛弹琴。目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，珍宝题目，公告，QQ,博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等。都可以起到传播信息的作用。顾客确定了，才能选择合适的促销方法。四、活动促销方案介绍1、免费礼物满就送购物订单到肯定金额(10)即送免费礼物一个(国徽一枚)。2、积分换购或积分抵现金积分换购商品。十元为一分。这对老的忠好用户是一个特别好的回报。此举也能让那些目前积分不是许多的买家多购物。假如你的积分换购商品够吸引人的话，说不定有买家会为了凑够积分疯狂购物呢。这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客
4、户，拓展新客户，增加了客户对网店的忠诚度!3、折扣大打折凡是在中秋节和十月一当天到我店铺买东西的都可以 ”您只要花2元就可以买到我们店里价值5元的商品“或者”您只要花1元，就可以在我们店里选择任何一件原价的商品“。这有这样买家才能更被我们的珍宝所吸引。人们总是普遍认为打折的东西质量总是会差一点，这是心理示意，要打消这种心理示意就要让买家觉得我买的这个商品其实是原价的，但是我花了更少的钱买到他了，我赚到了。这其实和打折差不多。但是给买家的感觉是完全不一样的，假如你给5元的珍宝打个7.7折，那买家感觉这个珍宝就是值3块，那他的质量估计也就是3的质量。但是你把打折改称”花2元就可以带走价值5元的商品
5、“，买家就会觉得这个商品的价值还是5元，但是我只要花2块钱就得到了，他的质量品质还是5元的。4、加价购消费者在购买特定的商品基础上，增加活动金额即可低价获得活动内容之商品;例如买一件上衣装备加点金额可以低价买取头饰类等装备。5、满就减凡在中秋节和十月一期间购买我店铺东西满五十元我们就给你件十元。满三十元就减五元。6、买就赠中秋节和十月一凡在我店铺购买指定商品即赠超值物品;案例如买上衣服装备就送精致头饰等。7、抽奖抽奖是一个特别有着诱惑力的促销方案。在中秋节十月一期间凡是在我店铺购买过的东西买家都可以参与抽奖一次哟。机会不容错过。百元大奖等着你哟!再者就是一发表精华帖子，软文也可，只要包含了促销
6、信息或者产品信息;二是多建友情链接，特殊是那些阅读量特殊大的店铺，许多人在进行阅读的时候，一不当心就看到了你的店铺;三是巧用搜寻，建议店铺和珍宝的名字要加多一些买家常用的搜寻关键字，可以增加网店的曝光率，例如国庆促销，国庆特价。团聚 购划算淘宝中秋主题活动策划主题：团聚 购划算活动时间：9月8日-9月11日活动文案：中秋节这一天人们都要吃月饼以示“团聚”。团聚是这一天中华民族共同的心愿。活动支配：中秋8重好礼第一重 一元秒杀1款商品 每天上午8点 晚上20点 进行1元秒杀其次重 全场包邮活动期间，全场满150元包邮，港澳台及海外地区不在包邮范围。(默认快递：圆通，申通)第三重 五折秒杀每天2款
7、，9:00-24:00限时抢购哦!每个ID限购2件。(建议这里出现的产品，是原价100多的，折扣后几十元的产品。是作为给顾客尝试的产品)第四重 满送购物满200元，即送20元实惠券购物满300元，即送40元实惠券购物满500元，即送80元实惠券下次即可运用第五重 新店特惠甩货产品 买一送二 (送的产品，可以由指定产品区中随意选择)第六重 中秋免单特定产品 第一件原价 其次件5折 第三瓶免单!第七重 好评返现只要赐予好评，并留言30字以上好评，进行“跟随购”的顾客，切图给客服确认后，可以获得支付宝现金支付5元的返现。第八重 团聚照评比谁和家人最亲热，来拍一张亲热的全家福吧!笑的最快乐的，经过群众
8、评比后，可以免费活动价值500元的超值大礼哦!促销活动策划方案 篇2活动背景随着新楼盘的开发面世，开发商为促进楼盘的知名度，促进销售，在人流密集处向观众宣扬产品信息、品牌理念，带动整体销售。活动目的1，在繁华地段进行展演，以积聚楼盘人气。2，通过展演，推广楼盘，达到品牌及口碑效应。3，吸引客户关注度，积累有效客户，将客户引至楼盘。4，现场看房班车可直达项目现场，促进销售。活动时间 8月24号(周六)活动地点 友情广场活动主题 泽信金汇湾 倾城亮相策划思路通过在广场人流密集处布置路演舞台、拱门、气柱、空飘等吸引人流，以互动卡通玩偶互动、主持人互动、节目演绎、项目讲解等环节聚集人气，宣扬楼盘信息。
9、活动前期打算活动方案、场地的确定活动现场布置、搭建的完成活动物料、奖品、宣扬单页等的打算现场工作人员、表演人员的支配确定活动时间支配活动时间 09：3018：30上午：09：3010：00 热场音乐。派发dm，人偶互动。10：0010：15 主持人开场、简介泽信金汇湾，并介绍活动状况和流程。10：1510：30 演艺节目(舞蹈)10：3010：45 现场互动问答(依据dm单上内容进行项目问题、答对者派奖品)10：4511：00 客户经理讲解项目特点、卖点、现场看房班车看房可抽大奖。11：0012：00 看房班车组织现场看房客户，发车看房。置业顾问现场接待客户、派发宣扬资料下午活动流程不变，演艺
10、节目更新活动内容及流程支配卡通人偶在场地周边派发气球，吸引其来到展位前聚集。主持人风格活泼、幽默、负责流程的指引、开场介绍和与来宾的互动演艺节目，引爆全场，吸引来客活跃气氛互动问答，派送小礼品项目经理讲解项目特点卖点看房班车，组织客户进行登记现场看房。现场布置舞台为一般舞台，上铺红色地毯，背景为项目形象画面。外围放置空飘、拱门、气柱等营造气氛，吸引人气活动风险评估1.雨天等不行抗力因素：提前监控相关信息，如有不确定因素，需刚好上报。2.熟识场地：熟识展区环境;牢记平安通道及紧急出口方位、各个岗位人员站位及主要负责人联系方式。促销活动策划方案 篇3九月是个缤纷的季节，大挚友小挚友都要面临开学季;
11、中秋节和老师节也扎堆在了九月;趁着这个喧闹的月份，欢乐星为各位酷爱西式快餐的小伙伴们打算了一系列的实惠活动，除了美食，还有各式适合学霸运用的礼品，快来门店吃汉堡，拿礼品吧!1.活动阐述：九月，恰逢开学、老师节、中秋节相聚。就三个关键消费节点，发布学霸征集令，摒弃短期活动只能吸引一时的缺点，分阶段发布连续活动，并用整套礼品伴随整月活动。2.活动亮点：分阶段活动(按时间依次，开学、中秋、老师节)+递增式礼品(文件夹、文件袋、笔记本)3.目的达成步骤：消费者在重复或在肯定的时间内多次数次光顾欢乐星之后，才得到收集成套的学霸礼品，获得此商品成套促销品并达到肯定数量后，则可兑换超值礼品。由于其形式的连续
12、性和行为的重复性的价值积累，促销时间较长，且消费者必需买够肯定限额的商品才符合兑换赠送品的条件，一旦积累完成，可以马上获得不同于其他消费者的区分回报，因此有利于再度巩固忠诚度。4.时间规划：20xx.8.25-20xx.9.305.渐进式活动思路Step1、创意主题&礼品吸引眼球Step2、分阶段、价值递增式礼品赠送，激发持续消费Step3、成套礼品搜集，吸引重复光顾Step4、礼品搜集目标达成再送赠品，让消费者获得差别回报，巩固消费习惯。Step5、长时间促销有礼，养成消费者持续光顾习惯，大大增加忠诚度，削减顾客流失。6.活动目的达成方式：活动主题：学霸征集令，九月礼不停!活动1：豪礼开学季
13、8月25-8月31号礼品：初级学霸文件夹进店随意消费加38元即可加2元换购新品芒果冰沙一杯。开学套餐：欢乐鸡腿堡+香辣鸡翅+薯条(小)+可乐(小)仅需套餐价格88.88元(自行填写)，即送学霸文件夹一个。花淇淋特价每份只需88.88元!(8888为加盟商依据价格体系自行填写数字，加盟商提示消费者保留小票，后续兑换大礼。)活动2：中秋惠团聚9月1号-9月8号礼品：中级学霸文件袋惠团聚：全家桶套餐特价88.88元。除全家桶，中秋当天进店消费全场8折身份证尾号为8、1、5的人可免费领取甜筒一个促销活动策划方案 篇41、新车上市许多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力
14、度。举办此列促销活动，须要前奏的大力宣扬，不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有肯定的实惠。新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个对比，大多数人认为新车上市未必是最实惠的，更实惠的应当在后面。2、降价促销由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，依据不同的车型，在原来价格的基础上让利千元，最高实惠到万元。降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。3、国庆购车送大礼包为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的礼包包
15、括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。这是车商运用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值肯定金额的礼品，最近送GPS的也渐渐多了起来。假如车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼，那么基本上就属于此类了。当然，还有4S店是送股票的。4、重奖老客户挚友、同事举荐，这是影响多数消费者购车的确定性要素。在汽车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡是胜利介绍新客户买车的，就能获得数千元的嘉奖。要是真有挚友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。5、包牌销售包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88
16、”号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是“88”打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。6、无息按揭购车购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下1万元利息。节日促销活动方案的中心点必需是“实在给到顾客实惠”，这也是促销的前提。通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，渐渐形成一种群体活动，此外，针对国庆的实惠活动，还可以开展了秋季免费检测活动，包括21项检测内容。国庆汽车促销活动，不仅是起到宣扬的作用，更是为下半年的业务助力，鼓舞士气。促销活动策划方
17、案 篇5六月夏日炎炎，六月父爱如山。6月的阳光是一年之中最炙热的，象征着父亲赐予子女那火热的爱。父爱如山，人生中许多东西不行能永存，但父亲给我们的爱却永恒，一年一度的父亲节即将来临。在这个属于父亲的节日，为了调动起消费者的主动性，吸引更多的顾客，提升营业额，经管理公司探讨确定拟父亲节营销策划方案如下：一、活动时间：6月17日-6月18日二、活动目的：1、通过活动刺激亲情消费，提升企业的良好品牌形象;2、拉动消费量，竞争市场份额;3、加大E餐销售量，提高各店的营业创收。三、活动主题：心系父亲节，X一家亲。四、活动地点：X五、活动内容：1、活动期间，各店迎宾人员对来店消费的中老年男性送上节日祝愿“
18、您好，节日欢乐”。2、活动期间，各店增加播放报答一生父亲这两首曲目。3、活动期间，订X餐均有好礼相送。凡电话订餐消费满688元免费赠送X餐扑克牌4副，凡电话订餐消费满888元免费赠送XE餐刚好送VIP会员金卡一张，各店做好登记，财务备存。4、活动期间各店厨政部推出几款父亲节爱心套餐，价格各店可依据自己的详细状况而定，菜式以健康，养分为主，菜品名体现父爱(参考：感恩之爱、父爱如山、父爱似水、父子情深)。并且主推一道父亲节特色菜品。5、活动期间到店内消费的客人，单桌消费满800元可获赠免费全家福(10寸塑封)一张，各店做好登记，财务备存。6、企划部统一利用短信平台给客户发送父亲节祝愿短信：“心系父
19、亲节，X一家亲，多款父亲节爱心套餐温情推出，X餐饮祝天下全部父亲节日欢乐!”六、宣扬事宜：1、管理公司企划部负责刻制父亲节横幅，每店一条，内容“心系父亲节，X一家亲”，并与6月15日之前送至各店;2、管理公司企划部于6月16日统一为各店客户发送父亲节祝愿短信，“心系父亲节，X一家亲，多款父亲节爱心套餐温情推出，X餐饮祝天下全部父亲节日欢乐!”。七、留意事项：1、各店仔细组织员工学习活动方案，依据方案对员工进行相关学问培训;2、各店活动期间充分做好拍照、洗照工作，增加创收点;3、积分卡活动、赠券活动与此活动同时进行。促销活动策划方案 篇6一、活动背景：1、xx电器有限公司成立19周年，为更好的证
20、明白xx的实力，传达xx的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。2、干脆竞争对手好万家利用大量资金(无论是在电视广告、报纸、单张上)全力反搏;国美电器欲于国庆前后在xx开业;大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场，家电行业激战越演越烈。3、为了削减xx电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣扬博罗店的胜利签约。4、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费实力强，拉动商品消费、进行品牌宣扬的好机会。综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有安排、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。
21、二、活动主题及思路：1、活动主题国庆期间活动口号:诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;(详细时间:9月24日9月30日)国庆期间活动口号:贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。(详细时间:9月28日10月5日)2、活动思路:充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，干脆让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及呈现xx辉煌历史。3、活动时间:9月2410月5日三、活动地点：xx各连锁店(包括xx店)四、活动组织：总监督: 总负责部门:销售管理、选购部、各分店各分店总负责人:各分店店长(监督人:销售管理部、选购部)五、活动内容及支配：1、各分店全场特
22、价各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在a、库存量较大、急需处理商品b、其它商家主推商品及公众敏感性机型c、我司主推商品d、厂家规定特价商品。详细特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有肯定的幅度。2、来就送(司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮)活动主要针对司庆期间光临xx电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店依据自身须要购买，各店限350支，要做到有安排、有节制派送，活动结束后依据实际送出数量再和市场部结算。3、购又送(购物送麦当劳券)活动主要针对国庆期间在xx电器连锁店购
23、物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳运用券;购物满3000元送价值30元麦当劳运用券;购物满5000元送价值50元麦当劳运用券;购物满5000元送价值100元麦当劳运用券。日日新店由*负责联系券，xx店由*负责联系，xx店由*负责联系，先从麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后依据实际送出数量再和对方结算。4、厂家好礼送主要依据厂家在我司活动期间所推出的实惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由选购部依据厂家赠品配送政策及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店依据选购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应
24、商品上，同时选购部依据赠品在活动前依据赠品状况进行对应调拨。5、老总签名、字字重金活动期间联系众厂家资源分别在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)开展老总签名售机活动，活动形式:签名实惠、现场竞猜、嬉戏消遣、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。(详细内容根椐选购部供应的资源再来支配)6、一元超低价活动a、活动时间:9月24日26日;10月1日3日b、超低价商品明细表(仅供参考,详细由选购部确定)c、超低价抽号券2种领取途径:(a)、每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券。(凭单张排队)(b)、9月24日10月3日各分店每天购物满1000元以上即送
25、1张，每天最多送出50张，每店至10月3日通过购物最多送出550张d、方法:9月24日26日;10月1日3日各分店每天上午9:30起先派发抽号券，排队两列，一列为通过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券的一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购买对应商品箱子内，事先说明每人只能有一张，如发觉一人有两张或多张的只根据1张有效计算，其它的按作废处理。各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“xx商品，1元”及数量，并在现场用大海报纸书写细则。现场负责人:派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有4名售后服务人员负责现场秩序(廖总事先支配)，派发人员:文员、财
26、务人员。e、美工在活动前书写抽奖明细海报(活动起先前日晚在店门口划出“领取现金抽号券及购买超低特价机”排队处，并拉起排队隔离绳墙。店长支配两名员工提前在排队处接待及说明活动的详细做法，限制现场气氛f、超低价抽号券由市场部设计，数量4000张，各分店平分，由行政专员负责盖店章并负责短暂保管，于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人:行政专员、文员、财务人员g、全部超低价商品必需在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款
27、，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用。h、当天全部超低价商品统一堆放在店门口惹眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气概，当通过抽号产生购买超低价商品后，由现场司仪宣布中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否信任吻合来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。i、活动起先的前一天晚上(营业结束时)，各店把超低特价海报全部张贴于店门口惹眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注:数量有限，送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责支配布置好超低价
28、购物现场，并拉好隔离带，同时支配美工书写“排队处”j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由售后中心支配修理师傅(4人)维持现场秩序。7、购物抓现金活动a、活动时间:9月24日26日;10月1日3日b、活动地点:xx各连锁店c、活动方式:购物抓现金d、方法规则:(a)、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据，即可参与抓现金一次。满5000元及以上抓两次;购物满10000元以上可抓三次，最多三次。(b)、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。(c)、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对
29、后，可干脆在兑奖区领取现金，并登记。(须登记有关资料:抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等)e、美工在活动前书写抓现奖明细海报(活动起先前日晚在店门口规划好“购物抓现金”区。店长支配两名员工提前在排队处接待及说明活动的详细做法，限制现场气氛。f、各分店美工负责各分店抓现金箱;行政专员兑取抓现金的一元硬币，数量可依据抓现金箱的大小来支配。8、演艺狂欢、热力酬宾a、活动时间:9月24日25日、10月1日2日、10月4日5日b、活动地点:xx各连锁店店门外c、活动形式:依据厂家供应的文艺资源，在现场开展歌舞表演、互动嬉戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动。d、场地气氛
30、营造:拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外，着重于舞台、舞台背景、音响(调试)、产品展示为主。e、选购部依据厂家回复状况与市场部做统一调整和支配表演详细时间、内容、详细厂家。f、司仪、文艺节目、互动嬉戏、现场赠送礼品(糖果火为主)要提前由市场部审核，尽量做到最好最有影响力。9、放心服务全方位体验a、活动目的:目的是在消费者心中提升我司的服务形象，本次活动无论是从售前、售中还是售后一体化、全方位较以前有所改观，目前各家电连锁商品、质量、价格基本相同，仅仅从三方面竞争已经很难由肯定胜出的把握，在服务方面的提升是目前各商家所追随的，但真正在服务方面有所突出是少之又少，我司在此时推出也是胜人一筹的
31、措施，提升消费者购物的附加值。b、活动时间:9月24日10月5日(如消费者反应剧烈可接着实施)c、活动主题:xx电器放心服务全方位体验;d、活动内容:(a)、售前服务体验;(b)、售中服务体验;(c)、售后服务体验。e、活动详解及分:a、售前服务:主要是指免费接送消费者，目前在家电零售行业免费接送在xx还未曾见过，在超市行业已早实施，推出此项业务主要基于:创建xx首家，制造舆论效果，从侧面提升xx的影响力;费用不是很大;突出x第23页 共23页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页