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1、工程部销售有关员工薪酬管控规定（修订稿）UN1、目的：为建立合理而有效的销售激励机制，保证销售有关员工拥有适当的收入水 平，充分调动销售团队的工作积极性，促进责任公司经济效益增长，特制定本条例。J、 llzi7vu AL1 Atdr / IJ J IJL Za ij土丁 E 口/I，Ul 七口 口 I J z| n o3、权责：由责任公司经理负责任进行本规定的编制和适时修订，保证其适宜性和有 效性。4、有关内容：4.1 销售有关员工的薪酬结构在试用期过后，对已经转正的销售有关员工，其薪酬结构是：底薪+绩效工资+销售提成+津贴+福利其底薪的数额由责任公司根据责任公司有关员工工作经验和能力表现确定
2、，在下 表中选择：（表一）底薪档级第一档第二档第三档第四档第五档底薪数值3000元/月4000元/月5000元/月6000元/月7000元/月绩效工资500元/月1000元/月1500元/月2000元/月2500元/月季度销售 任务额度 （万元）20355070904.2 底薪的发放形式底薪=每月标准底薪+每月绩效工资其销售提成见下文第4.3节之规定。责任公司首先与该类销售有关员工签订年度销售任务合约，然后根据其季度销售任务额度确定其季度绩效工资。销售有关员工的年度销售任务（以销售合约 额为指标）由责任公司相关领导根据对其经验和工作能力的综合判断，及其上年 度实际完成销售额来确定。相关说明：A
3、、销售有关员工每月月度底薪作为工资固定发放，不受考察影响，只与本人 当月出勤情况挂钩；每月标准底薪=底薪数值X 100%B、季度绩效工资=本人底薪数值X 100%季度实发绩效工资与销售有关员工本季度绩效工资系数K1挂钩，即：季度实发绩效工资=季度标准绩效工资XK1 K1由责任公司针对销售有关员工的季度绩效考察结果确定，考察有关内 容应包括：责任公司有关员工本季度销售任务指标完成情况（占90%）、 本人阶段工作态度（占10%）等。具体考察指标由责任公司经理审定。令针对销售有关员工在一年中前面的季度销售任务完成不佳，后面的季度将 销售任务补充完成的情况，可根据具体情况在后面的季度补发前面季度因 销
4、售额不足原因而扣发的季度绩效工资。4. 3销售业绩的核算方法4.3.1 根据责任公司业务的特点，销售有关员工的销售业绩按其所完成的销售回款 额来统计。针对责任公司自产生产产品销售额的平均毛利率达到30%计算，毛利率超 过30%或不足30%者对其销售业绩进行折算。即：销售有关员工某段时期内销售业绩总额=X （该段时期每个销售合约额X该本次项目毛利率+ 30%）责任公司外购生产产品的销售额的平均毛利率达到20%计算，毛利率超过 20%或不足20%者对其销售业绩进行折算。即：销售有关员工某段时期内销售业绩总额=（该段时期每个销售合约额X该本次项目毛利率+ 20%）关于销售毛利率等基本概念及计算方法
5、销售利润=销售收入一销售成本一销售税金一销售费用 销售成本=硬件成本+工程成本+责任公司调节成本 销售费用;销售费用+佣金，销售费用是指针对本本次项目所发生的销售费用; 硬件成本的核算，以实际采购价格为准； 工程成本以责任公司内部招标后确认的工程价为准。 本次项目毛利率=本次项目利润+本次项目合约额关于业绩核算的特别说明 其它主要由于责任公司高层的客户资源和商务努力所争取到的本次项目， 在责任公司高层申明的条件下，不计入对应销售有关员工的业绩，如需销 售有关员工跟单按合约金额的0.5%计算销售有关员工提成不计入销售业 绩； 凡由销售有关员工本人的资源和努力所获得的、在本人所负责任的销售区 域内
6、的本次项目，全部计入本人销售业绩； 由于本人为他人提供资源上的帮助，所取得的非本人所负责任的销售区域 内的本次项目业绩，由双方协商各自的业绩分配权重。4. 4销售提成销售提成与本次项目实际销售收入和计算毛利率挂钩，以本次项目为机构核 算。4.1.1 销售提成比例责任公司销售提成比例与本次项目计算毛利率挂钩。A、责任公司生产产品针对责任公司自产生产产品和外购生产产品，两种提成比例见下表。销售利润率X提成比例责任公司自产生 产产品责任公司 外购生产产品责任公司自产生 产产品责任公司 外购生产产品X30%X20%3%3%30%WX40%20%X30%销售利润40%销售利润40%40%以上30%以上销
7、售利润50%销售利润50%针对该类销售的提成比例，责任公司经理有5%的调节权。4.1.2 针对责任公司内部有关员工介绍本次项目的提成分配令责任公司内部有关员工是指除责任公司销售机构部门或科室有关员工以 外的所有责任公司有关员工。令 责任公司内部有关员工介绍的本次项目必须和归口销售机构部门或科室 销售有关员工挂钩。令 针对内部有关员工所有的奖励都是基于该本次项目成功签订合约后。令内部有关员工介绍本次项目简单信息给销售机构部门或科室有关员工的， 经销售机构部门或科室有关员工确认之前没有跟进该本次项目，一旦本次 项目成功，原则上不低于该销售有关员工提成的5%奖励给责任公司内部 有关员工令内部有关员工
8、介绍本次项目信息给销售有关员工，同时引见相关客户主管 有关员工（低层）给销售有关员工认识的，一旦本次项目成功，原则上不 低于该销售有关员工提成的10%奖励给责任公司内部有关员工令 内部有关员工介绍本次项目信息给销售有关员工的同时，引见相关客户关 键有关员工（中高层）给销售有关员工认识，并配合业务有关员工进行本 次项目关系跟进的，原则上不低于该销售有关员工提成的30%奖励给责任 公司内部有关员工。今 内部有关员工由于和客户关系密切，直接把单以销售机构部门或科室有关 员工名义签下来的，可以提业务提成的75%,对口销售有关员工不介入该 本次项目；也不算业绩和提成，该内部有关员工直接接受业务考察。4.
9、1.3 责任公司为鼓励销售有关员工超额完成年度销售任务，针对其超额完成年 度任务以上的部分，销售提成比例对应提高10%.4.4.5 销售提成考察及支付办法令销售有关员工的销售业绩提成分两部分发放，第一部分（占90%）在每个 具体销售签完销售合约并回款后按回款比例立即支付，第二部分在年底考 察后支付。具体见下文。令针对每个具体本次项目，销售有关员工回收到除质保金外的款项后，责任 公司付给其销售提成总额的90%；财务部负责任每月针对当月15号前回款的本次项目，在25号前计算出销 售提成，并按规定支付给销售有关员工，逾期一天，责任公司给予5%。的 补偿；令销售有关员工的提成金额，税金自负.令销售提成
10、的年底考察支付部分，按以下公式计算： 年底实发销售提成=全年销售提成的计算值-责任公司有关员工年薪扣罚金额 其中：责任公司有关员工年薪扣罚金额一一是指当责任公司有关员工未完 成年度销售任务时，责任公司要扣回其年薪差额。责任公司有关员工年薪扣罚金额=责任公司有关员工所享有的标准 年薪一责任公司有关员工应发年薪责任公司有关员工应发年薪根据其全年所完成的销售合约额，取线性 插值，即得到应发年薪。4. 5销售有关员工试用期薪资 新入职销售有关员工一般以二个月为试用期，试用期内每月发放固定工 资，工资标准由责任公司经理确定。 试用期满后，由个人提出申请，责任公司经理批准，决定对其采用底薪档 级。 若新入
11、职销售有关员工在三个月内没有销售业绩或者销售业绩低，则责任 公司应对其降薪，并综合考察其所跟踪的有价值的本次项目信息，本人的 能力潜质、工作态度、销售基础工作完成情况，不合格则予以辞退； 若新入职销售有关员工在六个月内没有销售业绩或者销售业绩低，则责任 公司一般应予以辞退。 试用期发放联系方法方式费补贴，但不享受社保等福利；试用期合格转正 后即可享受责任公司所有福利。 试用期内不签订责任公司有关员工季度销售任务合约。4.6补充规定若出现非新入职的销售有关员工在某一个季度内销售业绩低于10%,则 其本人应写出书面原因说明，责任公司判断是否采取下一季度降薪的措 施；若其出现连续两个季度销售业绩低于30%的情况，则自其第三季度 起一定要采取降薪，必要时责任公司还应予以劝退。若销售有关员工在被 降薪后的季度内销售业绩良好，责任公司自下一季度起恢复其原有薪酬水 平。当某个销售机构部门或科室在同一年度内连续出现N人次季度销售业绩 （以销售合约额统计）低于10%时，扣罚机构部门或科室负责任人一个 季度全额工资的20%. N的取值为机构部门或科室已转正销售有关员工人数的40%.以上薪金规章制度规章已从201_年一月 日开始执行，使用过程中，本规定将会 根据实际情况不断做出改进和完善。