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1、开题报告论文名称美凯龙家居促销策略现状、问题及对策教学点专业电子商务指导教师学生姓名、研究背景及意义1研究背景随着互联网时代电商的飞速发展和国内大环境的变化影响，众多企业既有良 好的市场发展机遇，也面临行业重新洗牌的成胁。企业之间的竞争已逐步从产品层 面向营销层面转移，不断完善企业的各类促销策略，提升分销的效率,最大程度满足 消费者的购买诉求，是企业提升销售效率最重要的考虑。在电子商务大规模发展之 前，大部分生产型公司有固定的销售批发，但是一直以线下销售的渠道为主，以线上 销售渠道为辅（杨晓张小红，2022） 0如今随着电子商务在国内市场愈发成熟， 在新的市场竞争形势下，如何应对行业竞争压力转
2、危为机，补齐发展短板，做大市场 份额，以传统促销渠道为主的生产型公司亟需全面考察和分析经营促销策略存在 的问题和不足，以市场营销理论为指导，加，快制定具有可操作、实效性的促销策略和 实施保障，不断适应当前的市场变化，确保高质量推进公同发展战略,实现既定经营 目标。2实践价值第一，有助于提升美凯龙家居公司的产品市场竞争力，增加公司经营业绩。本研 究坚持问题导向，通过对美凯龙家居公司促销策略的调查研究和分析，找准期促销 策略中的问题，全面分析把握美凯龙家居所面临的市场机遇和威胁,认清美凯龙家 居企业当前的优势和劣势，对美凯龙家居促销策略优化提出建议，提升美凯龙家居 产品市场竞争力，确保美凯龙家居公
3、司经营指标的实现和业绩的增加（王志强陈丽 华，2022） o第二，有助于为企业在电子商务背景下进行品牌化、规模化、标准化发展提供 借鉴。随着流通渠道和市场消费的不断变化，跨行业资本的注入，大部分企业必须改 变发展策略，大力推进企业品牌化、标准化、规模化转型升级（刘健民，2022） 0通过美凯龙家居公司促销策略的研究,为美凯龙家居公司转型升级提供一定的参 考和借鉴,也为我国其他同类型企业的市场化发展提供现实启示。二、国内外同类研究概况1国外研究现状国外经济发展较早，市场成熟度较高，因此国外对市场促销的研究起步明显早 于国内，长期以来,国外的管理思想和促销理念影响着企业和管理者的市场促销策 略。美
4、国学者Jerome McCarthy (I960)在基础促销学一书中提出了 “市场促销 组合”概念，指出企业运用的市场促销要素主要有产品、价格、渠道、促销。”随后, 美国促销大师PhilipKotler(1967)进一步完善了市场促销的内容，在分析、规划与 控制中提出了促销组合方法杷产品功能诉求作为核心，根据市场定位确定价格策 略，注重经销商的培养和销售网络的建立，同时使用销售手段刺激消费者购买。 Wendell R smith( 1980)0 Philip Kotler共同发展的完善的市场细分理论，即TP促销 理论，为企业提供了一套完整的市场定位方法，通过细分市场确定目标市场,根据目 标市场
5、消费群体特征进行促销定位(赵佳慧)。Michael EPorter( 1980)提出了对企 业战略有深远促销的五方竞争模型，站在产业链的角度对企业的竞争环境进行有 效分析，供应商、购买者、潜在竞争者、替代品、同业竞争者五种力量的变化影响 企业的决策和发展。Heinz Weirich(1982)提出一种基于企业内部和外部因素考量的 评价分析方法，也就是SWOT分析矩阵,它将企业有限的内部资源和外部环境的机 会、威胁这些变量联系起来，针对企业的竞争战略和发展规划提出相应的对策和方 法(黄宇程海瑞)。2国内研究现状国内学者围绕促销策略的相关研究很多，但是起步晚，与西方发达国家还有一 些差距近几年国内
6、促销策略理论和实践深入推进。刘文静周明阳(2014)认为，“从 决策管理角度看,市场促销理论框架包括基础理论、策略理论、战略理论和管理理 论;从价值链角度看，市场促销理论框架包括价值探索、价值创造和价值传递三个部 分;从哲学角度分析，市场促销理论分为市场促销基础理论、市场促销应用理论和市 场促销技术理论三类”(马璐璐李涛涛，2022) o美凯龙家居市场促销策略的主 体为消费者促销策略制定的重点应该分析消费者的消费行为。张晓王光辉(2009) 认为，快消品是所有行业所包含的内容最多、变化最快的一个行业，美凯龙家居制定 促销策略活动时需要分析消费者不断变化的消费偏好。随着网络信息技术的飞速 发展，
7、网络购物，网络促销得到更广泛的关注。赵斌斌徐静韵(2017)认为，“美凯龙家 居传统促销主要是进行线下促销，包括面对面销售、电话销售多种形式，而随着电子 商务的发展，我国的促销渠道和促销模式发生较大的改变，逐渐实现线下、线上的统 一促销，网络交易量日益增大，网络促销已经成为现代企业产品促销的关键方式之. 郭建国赵芳菲2014)认为，“第三方平方平台运营专注产品为前提下组建专业团队 是促销关键，第三方平台每个环节环环相扣才能让企业立于不败之地”。此外关于 互联网社群促销研究也有学者进行了探析，王泽宇刘琪琪(2017)指出，“新媒体传播 是一种自媒体的传播方式，新媒体最常见的有微信、公众号微博、百
8、度贴吧、知乎 等形式。新媒体在市场促销的应用是如虎添翼，新媒体技术越来越广泛被运用” !o 刘建军赵静怡(2018)认为“基于品牌管理的市场促销策略要发挥网络促销优势，促 进企业发展”。3研究评述综上版理国内学者们围绕市场促销理论、互联网促销渠道、企业促销现状及 面临问题、企业促销对策、线上线下融合等方面进行了系统性、整体性研究，形成 了内容丰富的理论体系。这一系列研究成果为我国企业优化促销策略提供了宝贵 启示。但这些研究成果侧重宏观层面的探讨，对在如何确保促销策略落地生效，可操 作等方面观探讨不足。比如:大数据领域,企业如何获取数据;需求领域，如何发掘消 费者个性化需求(杨凯文刘婷婷，202
9、2) o此外，大多数学者都偏好对企业分类开 展研究，同时以知名企业研究为主彳艮少有学者对企业促销策略进行研究。因此，本 文选择美凯龙家居为研究对象来分析在电子商务时代发展背景下美凯龙家居的促 销策略，以此丰富我国促销策略相关研究，同时为其他类似企业提供一定的促销策 略参考。三、研究内容提纲一、绪论(-)研究背景与意义(二)国内外研究综述（三）研究方法与内容二、研究理论基础（一）促销概念（二）企业促销及促销组合1人员推销2广告3销售促进4公共关系三、美凯龙家居促销现状及问题分析（-）美凯龙家居简介（二）美凯龙家居促销现状（三）美凯龙家居促销体系存在的问题（四）美凯龙家居促销存在问题的原因分析四、
10、美凯龙家居促销体系优化策略（-）人员促销优化策略（）广告促销优化策略（三）公共关系促销优化策略（四）营业促销优化策略五、结论参考文献：1杨晓张小红.桑克模式下美凯龙家居战略成本管理探析J.经营与管 理,2022,(07): 101-106.王志强陈丽华.基于渠道理论的美凯龙家居企业销售策略研究D.兰州财经大 学,2022.3刘健民.美凯龙家居资本配置及成效研究D.兰州财经大学,2022.赵佳慧.美凯龙家居企业销售策略转型效果研究D.广东技术师范大学,2022.5黄宇程海瑞.美凯龙家居企业销售策略研究D.山东工商学院,2022.刘文静周明阳.新时代背景下企业销售策略管理研究D.中国矿业大学,20
11、22.马璐璐李涛涛.企业销售策略的完善体系设计D.东华大学,2022.8张晓王光辉.基于企业销售策略的控制模型设计一以美凯龙家居为例J.物流 科技,2022,45(05): 163-167.9赵斌斌徐静韵.美凯龙家居多元经营与投资绩效D.河北师范大学,2022.口0郭建国赵芳菲.企业销售策略对美凯龙家居的影响研究D.南京信息工程大 学,2021.11王泽宇刘琪琪.美凯龙家居财务战略研究D.景德镇陶瓷大学,2021.12刘建军赵静怡.美凯龙家居价值链管理研究D.山东财经大学,2021.13杨凯文刘婷婷.企业销售策略背景下美凯龙家居前景分析D.湖南大学,2021.14张洁洁.美凯龙家居企业销售策略
12、优化研究几老字号品牌营 销,2021,(03)91-92.15王浩宇.基于财务报表的美凯龙家居企业销售策略的反馈与优化J.合作经济 与科技,2021,(05):158-160.16赵天宇刘欣欣.美凯龙家居企业社会责任实践研究J.现代商 业,2020,(36):163-165.口刀张晓敏王云飞.美凯龙家居运营模式研究D.西安理工大学,2020.18付佳佳，邹金龙.基于GRA模型的美凯龙家居企业销售策略D.青岛科技大学,2020.技术路线导师指导H主题探讨文献检索、阅读概念及研究理论基础资料收集、分析图1本文的技术路线图O可行性分析(1)已获得数据且数据符合试验标准且内容真实、有效；(2)有一定的
13、专业知识基础，可以进行相关问题的专业性分析。(3)实际操作条件可行，设备、技术以及经验有后续的保障主要措施（-）查阅广西沙田柚品牌传播研究相关期刊、图书等文献资料。（二）收集广西沙田柚品牌传播研究有关数据及资料进行分析对比。（=）与同伴交流达成共识后整合广西沙田柚品牌传播研究资料。（四）定期与指导教师交流沟通问题并由其指导修改。八、经费预算支出科目金额（元）计算根据及理由资料收集整理300资料收集费、打印费；开题报告撰写170文献信息费、打印费；调查差旅费1500实践调查费论文修改完善200打印费；共计2170九、课题进度时间内2022 年2023 年11月12月1月2月3月4月5月论文选题文
14、献资料收 集整理开题报告撰写实习与论文 初稿撰写论文定稿和答辩十、提交成果7月31日前：广西沙田柚品牌传播研究有关写作事项报告8月25日前：广西沙田柚品牌传播研究开题报告初稿8月26日前：广西沙田柚品牌传播研究开题报告二稿9月06日前：广西沙田柚品牌传播研究撰开题报告定稿9月16日前：广西沙田柚品牌传播研究论文初稿10月11日前：论文广西沙田柚品牌传播研究二稿10月26日前：论文广西沙田柚品牌传播研究三稿11月11日前：论文广西沙田柚品牌传播研究四稿11月26日前：完论文广西沙田柚品牌传播研究五稿12月11日-前：论文广西沙田柚品牌传播研究定稿指导教师意见12月20日前：广西沙田柚品牌传播研究论文答辩记录指导教师签名：2022年02月10日