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1、2022年关于促销策划方案集锦九篇关于促销策划方案集锦九篇为了确保事情或工作科学有序进行，经常须要提前打算一份详细、具体、针对性强的方案，方案具有可操作性和可行性的特点。那么方案应当怎么制定才合适呢？下面是我细心整理的促销策划方案9篇，仅供参考，大家一起来看看吧。促销策划方案 篇1中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团聚”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“快乐国庆快乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，通过国庆系列商品促
2、销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又贏得特性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。二、活动时间：XX年9月23日XX年10月8日7号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团聚饭更是在6号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。三、活动主题：“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联”四、活动内容：中秋篇：“快乐中秋，情浓意浓”(原来想做快乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气概。)“快乐在华联，情浓意更浓”1、XX年中秋美食节月饼展结合美食节举办“名月贺中秋名牌月饼大联展”，集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。2、XX年滋补保健品节中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤
3、其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣扬，中秋节送礼选择保健品的消費者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相當丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在协作上力度都是应当相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋補保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期間的销售。3、XX年名酒名特产荟萃展中秋节本來就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售額的增长。(烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避开。)4、“华联送情意，中秋礼上礼”凡
4、在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精致礼品一份。(礼品建议为红酒、打火机等时尚物品)国庆篇：“快乐国庆快乐颂，华联大礼乐翻天”1、“快乐幸运颂”幸运转盘转不停，大礼连连送!凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。2、“快乐实惠颂”国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。3、“快乐会员颂”推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。4、“快乐时尚颂”时尚家纺又送礼，快乐赠券送不停!凡在
5、家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张，以次类推!(建议：家纺还可以针对国庆婚庆高潮，以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。)五、活动协作：选购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关相宜。营运处：场地、地堆的供应。企划处：场地的布置，dm的制作与发放，活动的监督执行。六、dm制作页面为大4k、8p，费用约为0.6万。详细内容依据公司总体支配。促销策划方案 篇2一、圣诞节活动时间：20*年12月2日12月27日二、圣诞节活动目的：1、紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣扬，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升我司对外整体社会形象;2、通
6、过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，干脆提升销售业绩。三、圣诞节活动宣扬安排：1、 海报：依据公司总体支配。2、 电视：为期一个月，11月25日12月25日插播本港台、翡翠台，每晚7：30分播出30秒广告，共60次，费用共计：14108元3、 场内外广告牌宣扬：总体要求：活动公布肯定要提前、精确无误，排版美观大方，主题突出。4、 卖场气氛布置：总体要求：节日气氛隆重、深厚、大气。(单独出台方案，在此略。)四、圣诞节活动组织安排：(1)分时间段的活动支配：(为使活动具有连续性、连接性，简单记忆，将活动按周支配，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对*的印象，不断实施消费行为。
7、)第一周：12月2日12月6日惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少!市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着华润的进驻，对方可能会推出更实惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力气。活动时间：12月2日6日每晚7：30起先活动内容：“顾客是*的上帝，*更离不开顾客的支持“，为了感谢对*长期支持而又忠实的顾客，*超值回报：凡于此期间当日晚7：30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米，积15分送15斤，积20分送20斤，积30分送30斤，积40分送40斤，积50分以上限送50斤，如此实惠，如此心动，还不赶
8、快行动!凭积分卡和电脑小票(限当日7：30之后小票，金额不累计)到商场出口处领取。送完即止。 生鲜20xx斤大米其次周：12月7日13日惊喜其次重：*积分卡再次与您有约!分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满意这批无积分卡的顾客呢?唯一方法：再次发行一期积分卡，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。活动时间：12月7日11日活动内容：狂欢圣诞节，*积分卡再次与您有约!只要您在我商场购物满100元加2元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的实惠外，在圣诞节期间享受更超值的实惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有!注：凭
9、电脑小票(当日小票有效，金额不累计)到我商场大宗购物处办理。第三周：12月14日18日奶粉文化周活动时间：20*年12月14日12月18日活动内容：结合天气和饮食的特点，在此期间重点推出奶粉促销，组织3个厂家进行培训和保健宣扬，如惠氏、美赞臣、雅培等，并要求每个厂家供应相应赠品进行赠送和促销，计700份，此期间供应10个奶粉惊喜特价。食品第四周：12月21日12月27日惊喜第四重：狂欢圣诞节，加一元多一件!活动时间：12月23日25日活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满58元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量，先到先得)购物满58元加1元得*圣诞帽一顶(限量300顶日用
10、)购物满118元加1元得*柚子一个(限量300个自理)购物满218元加1元得500ML生抽一瓶(限量300瓶食品)惊喜第五重，圣诞老人来啦!甜蜜礼品大派送活动时间：12月24日、25日活动内容：每天由圣诞老人和圣诞婆婆手提圣诞礼包对来我商场的小挚友进行糖果大派送。(预备：大约每天约30斤糖。)食品(2)周六、周日活动支配：目的：依据目前销售状况及本地人消费习惯，周六、周日的客流还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在拉动周六、周日销售，提高本月整体销售额。狂欢圣诞节，超低特卖场时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日内容：每天11、12、13、14部门供应两种以上超低价商品，统一摆放
11、于出口处，形成一个超低特卖场，顾客凭当日购物满38元的电脑小票.每人每票限购一份，售完为止。11、12、13、14部购生鲜得柚子活动时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9：3011：30 下午3：305：30活动内容：每天15部、25部轮番派员工负责组织，购生鲜满18元均可到商场出口参与投柚子竞赛，一票一投，投中者即可得此柚子一个。(每天限量200个，共计1200个自理)圣诞到，好运来!活动时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日活动内容：圣诞节欢乐推出：购物玩骰子，好运自然来!凡在我商场购物满58元的顾客，即有机会凭电脑小票到我商场出口处参与一次“玩骰子”嬉
12、戏活动，满98元两次，168元以上三次，我们的奖项设置有：最高幸运奖：掷出六个六点，奖价值100元以上的礼品一份;(1份/天，计6份，600元)家电玩骰子“高手”奖：掷出六个一点至六个五，奖价值30元以上的礼品一份;(5份/天，计30份，900元)日用玩骰子“幸运”奖：掷出任何5个以上相同的点，获得价值5元礼品一份;(50份/天，计300份，1500元)食品玩骰子“参加”奖：掷出3个以上相同的点，奖纪念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。(100份/天，2元/份)日用“您的健康，我们的心愿”*全民长跑运动会活动时间：12月21日早9：0010：00必需与政府相关部门联系能否做?必需有相关部门
13、审批，留意顾客平安。活动内容：为提倡全民健身意识，关注人们健康，拉近与社区人民的友好关系，发动增城市民举办一期长跑运动会，凡在我商场购物满50元均可报名参加，参与者年龄从10岁50岁不等，中青年为宜。名额为100人，活动结束后，每人均得纪念品一份。(由保健品厂家供应，冠军1名奖价值500元保健品一份，亚军1名奖300元保健品一份，季军1名奖100元保健品一份，其余均奖价值20元保健品一份。)食品“狂欢圣诞周 欢乐无极限”系列活动活动时间：12月2127日活动内容：购物、消遣、休闲，*与您开快乐心过圣诞，为此我们特打算了每晚一场大型消遣节目，敬请大家关注*，聚焦*。时间：每晚7：00 地点：*商
14、场入口舞台12月21日23日：影片经典放送：由13部负责放背投。自理12月24日：“圣诞狂欢周”化妆舞会：员工集体报名参与，节目以现代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣诞老人表演嬉戏。穿插糖果免费试吃(10斤软糖)啤酒免费饮(30瓶)，并于现场抛送礼品。舞会可邀请顾客参与，以活跃气氛。食品12月25日：“狂欢圣诞周”大型时装表演秀：由购物广场“魅力美眉”时装队组织。(自理)12月26日：厂家大型文艺晚会：由厂家负责邀请歌舞表演团举办一场专业文艺晚会。家电出1500元，广场邀请专业表演12月27日：少儿嬉戏大比拼：年龄5岁15岁，呼拉圈竞赛6组，每组5人，跳绳竞赛6组，每组5人，共计60人。(自理)
15、五、费用预算。促销策划方案 篇3一、活动目的1、提高品牌知名度、美誉度、赞誉度;2、提高产品销售量。二、活动主题诗“情”“花”意 闲逛七夕释义诗：诗词歌赋，恒久是文人骚客的情趣爱好;摇头摇手又摇尾，也一样是这些文人骚客的形象表现。文人在肯定意义上也是文明的标记，他们所代表的就是一个时代的精神文明。那么为了吸引一些这样的文人的参加爱好，我们就有必要设置一些文化方面的版块。情：一个情字，诠释了人世间全部的“爱”，囊括了爱情，亲情、友情等等的感情，可见内涵寓意之广阔，*珍爱世间的每一种感情，也感谢世间的每一种感情，由此，*成为了“爱”的化身，有爱的地便利有*，有光明的地方就有*。*是“爱”的使者，有
16、了这么一个寓意深刻的内涵，我们就有可能把*做成类似与“送礼就送脑白金”一样，人人知晓的名言。现在先不指责脑白金广告语是否缺少创意，单就从其每个月创建的销售额来看，这样的广告语是胜利的。终归，能够创建销售的广告才是好广告，这是很正确的。花：有情人的地方，就有花;有花的地方，就有情人。可见，花于情人的意义是多么的别出心裁。这里我们也把花，提炼出来，作为本次活动的一个主题，是很有必要的。意：“诗“情”“花”意”，来源于“诗情画意”的谐音，而其中的“意”原来是没有什么特殊的含义可言的，但是用在这里却又延长出了一个特殊的含义、一个特殊的作用。那就是一个串联的作用，从整个活动来讲，一个“意”字把一个个分散
17、的小版块串联成一个整体。一个“意”字也贯穿在正在活动当中，可谓一个有意义的活的活动文化由此绽开。闲逛：本身就给人很遐意、很浪漫的感觉，前面在加上诗“情”“花”意，就象一个飘逸的天使，带着诗“情”“花”意随风向我们飘来，漂亮的天使给我们带来了文明、人间的真爱、鲜花等一切的美妙，莫非你还真舍得去虚度这么美妙的一天吗?不想的话，那么就行动起来吧!从另一方面“闲逛”的运用也使整个创意鲜活了起来、动了起来、形象了起来。三、活动时间20xx年七夕期间四、活动地点华北区*珠宝各卖点五、活动协办单位各大新闻媒体六、活动细微环节1、诗面对社会征集关于“诗词”方面的作品。要求：作品力求以反映时尚文化(珠宝)为主，
18、每人限1-3首，评审方法：来稿均由*聘请的专家评比，由中华诗词学会组织专家终评。大赛结果与获奖作品将公布在网站上。奖项设置：一等奖一名，奖*;二等奖三名，奖*;三等奖十名，奖*;优秀奖二十名，奖*时间地址：(1)、截稿时间为20xx年七夕。(2)、投稿地址：(3)、颁奖时间待定。2、情一个情字，诠释了人世间全部的“爱”，拥有了爱，人世间便到处阳光。在这个充溢爱的日子里，*和您一起奉献爱，享受爱。爱心一此单元的活动是*珠宝宫殿开业庆典活动的一个升华，关注社会贫困群体渗透到每时每刻，让有时间停留的地方就有*，有时间停留的地方就有爱心。形成：时间=*=爱心您购买的饰品中每1000元中将有10元作为爱
19、心基金，存储在*。我们将在公证部门公证下，根据法律程序上交给希望工程办公室，全部用于资助贫困儿童，帮助他们顺当完成学业，成长为祖国有用之才。*爱心二此单元的活动是*珠宝宫殿开业庆典活动的一个持续，作为一个活动的开展，不是单单的无中生有就完毕，而必需要有持续。宣扬语：*和您一起过一个有意义的情人节“情人节联谊贫困地区的孩子们”活动形式：由报纸作宣扬，召集一批有爱心的青年挚友，由*组织到鲁家裕村希望小学与孩子们共度一个有意义的情人节。活动内容：包饺子、玩嬉戏、合影等活动时间：上午9：00动身11左右到现场11：00-2：30包饺子2：30-4：00玩嬉戏、合影等5：00返程活动意义：与孩子们共度情
20、人节，让生活在大都市中的青年人了解到贫困地区孩子们的疾苦，从而激发他们内心深处的爱心，由单纯的宣扬爱情升华到了更广袤含义的爱，实在是一件特别有意义的活动。*爱心三联合电视台做一档适合于在电视台播出的节目。比如：激情久久的模特大赛，设立一个3-5分钟的外景版块，名称暂定：*“搜秀”大行动;由电视台外景主持人去时尚类的场所(比如时尚类饰品的卖点等)，公路上，校内.各种可以找到爱心美女的地方，首先美女要付有爱心，有自己的特性那么她就可以成为本期的*爱心模特，赠送*精致爱心礼品。综艺黄金档，专做一档“*爱心美女*”， 由电视台外景主持人去街头、消费场所等其他的一些地方，找寻爱心美女。栏目中须要加播搜寻
21、付有爱心的美女的实况。当场配对胜利者，赠送*精致爱心礼品。3、花当天购物者赠送鲜花4、意作为一个整合的大环节，*也有一个意想不到的大礼回馈。凡在*珠宝各专柜购买珠宝饰品价值在5000元以上者(包括5000元)，自购买之日起满三年，*均可原价回购。我们的用意是：一方面是*保证珠宝的增值性;另一方面，三年之后，您可能不再喜爱这款饰品，或者急须要用钱，但是又不好意思去借钱，那么，我们来帮您解决当务之急，你可以把首饰拿过来，钱拿回去!温馨又快捷。七、现场布置挂旗、宣扬单页、柜台内水晶展架、X展架八、媒体宣扬预热期活动的宣扬自7月20日起先。媒体的选择上：侧重于报纸类、电波类的宣扬中期宣扬此时活动主要是
22、七夕期间的一个全方位宣扬。时间：7月25日7月31日地点：*珠宝华北区各卖点宣扬方式：1、各大报纸、电波类宣扬，聚集人气，提高销售量的主要武器。2、各大活动现场销售人员现场宣扬，以及活动现场布置的宣扬轮番轰炸，给到现场的消费者以感官上合心理上的剧烈刺激，从而促成才销售。3、活动期间所作公益活动宣扬，既是对公司店庆活动的一个持续，也表示*始终是关注社会贫困群体的主体。后期持续各大媒体适当的后期报道。九、预算电视台合作的费用：电台宣扬费用：xx都市报：xx晚报：活动衬衫：十、前期打算1、人员支配活动当天工作人员的详细支配(包括工作负责的内容，地点等);策划人员进一步的市场调查，进一步完备策划方案;
23、联系确定方案中的合作单位。2、物资打算活动期间须要的全部物品。十一、中期操作：工作人员严格根据活动要求来做;另一方面主要策划人员要做现场调查，依据实际状况，做适当修改以及补充。十二、后期持续各个新闻媒体的持续报道。十三、效果监测评估促销策划方案 篇4活动目的：1、稳定老顾客2、发展新顾客3、提升xx美容院在该地区的闻名度活动要求：预备5000元xx货品作活动用（公司送出10套亵服、活动时间：（促销时间：9月29日10月5日、活动流程：一、邀宴客人：请老顾客带2个以上挚友参与。二、会议流程：（18：3021：00、1、主持人公布晚会起先2、美容师表演感恩的心3、老板代表致感谢词4、颁奖a 感谢X
24、X年对xx美容院赐予的最大支持、消费最高的忠实挚友特奖大礼一份。b 凡是xx美容院新老顾客均有一份精致礼品。请其次天到xx美容院领取。5、顾客代表讲话（讲美容院服务好、产品效果好、老板人好、喜爱的美容师、自己在美容院得到的快乐、帮助可举列子、6、亵服秀7、xx协会会长隆重举荐xx产品8、xx美容院5.1促销活动公布方案a 、找托下定金b、 美容师游说顾客促成9、公布促销时间，欢迎到xx美容院询问10、表演舞蹈，公布晚会结束。三、促销活动公司美导驻店3天协作美容院充分推广10.1活动方案，促成消费四、美容院须做的工作1、正确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数（此工作必需在15日前完成，16、
25、17日白天再发邀请，并告知公司、2、租会场（ok厅饭厅均可，可以割据实际人数定、布置会场（音响、座位、盘果、横幅、气球等、水果、糕点及奖品的预备促销策划方案 篇5中心主题：中秋满眼，健康味道在扩散!美国营销专家菲利普科特勒曾把人们的消费行为大体分为三个阶段：第一是量的消费阶段，其次是质的消费阶段，第三是感情的消费阶段。进入21世纪，人们消费总体层次和构成向高层化、舒适化、感性化方向发展，人们消费需求亦日趋差异化、多样化、特性化、心情化，更加注意特性的张扬和精神的愉悦，“心情价值”消费观愈独创显，“机能价值”消费观日趋弱化，情感营销成为树立企业形象、塑造品牌美誉度、拓展市场的新生利器。超市经营亦
26、概莫如此。一. 活动目的在本次促销活动中企业从商品的进货起先，首先是由相关产品的供应商和生产商对消费者做出承诺(主要以一些相关的平面广告和店内pop做宣扬)。其次是店内的一系列主题性促销活动，比如1.是从商品上，通过“美味早餐”绿色浓情”系列主题性活动为顾客在购物中当个好参谋，引导消费，提高本店的价格和质量形象。2.是从细微环节服务上，某超市在本市开有三间连锁店，干脆对手是一家拥有11间连锁店的本地民营超市。所以可以通过“商品外买”来扩大消费群体，找寻潜在消费者。借助9.10老师节和仲秋节，把本次活动定位于“感情促销”，为消费者创建需求，以此宣扬企业文化，找寻企业经营的差异化，最终提升顾客的忠
27、诚度。二.活动时间第一阶段9月8日9月10日其次阶段9月24日-9月29日三.活动内容中心主题：中秋满眼，健康味道在扩散!主题一：绿色浓情1. 选取卖场内部分或全部带有“绿色食品标记”的商品作为特价目标性商品进行集中促销。2. 对蔬菜区和水果区联合当地国家有关卫生部门进行现场检疫并做以相关认证标记.主题二:放心好礼寄相思!(1) 活动地点：超市中心展厅(2) 活动方式：a. 首先是超市企划部在前期促销宣扬中，要对参与展销和现场制做的供应或生产者对商品质量的承诺做以平面广告宣扬。b. 对全部参与制作月饼的工作人员必需进行严格卫生要求。c. 现场设有三个小型制作台，让购物体验制作乐趣，对参加制作的
28、顾客赐予物质激励(奖品由厂家供应)四.宣扬方式(1)专为此次主题性促销活动的特价牌1000个(2)当地三家报纸，平面广告50万份(3)店内pop海报5万份五.活动预算费用报纸广告5万元;店内各式pop五万元;相关部门的协调费用5000元;“外买车”费用3000元;其他费用5000元;合计共163000元六，销售预料月饼销售预料将比去年同期增加20%其他商品预料将比去年同期销售额增加50%促销策划方案 篇6圣诞节是消费者的购物狂欢节，更是各商家的促销狂欢节，为了争夺终端的销售额,于是将要开展形式多样的节日促销活动。圣诞节日趋接近，商家们的圣诞节销售活动也近在眼前，如何能在这样一个喧闹的节日里取得
29、销量，关键在于促销活动的成败，但在促销活动中有些细微环节的地方也是须要留意的。圣诞节促销活动之所以牵动着商家的心，是因为这样的一个节日将带来大量的客流量，也将带来大量的消费量。而商家们要做的就是要借势造市，营造出一种节日消费的气氛，吸引更多的消费者。那么怎么造势呢？我们可以从三个方面去考虑：1 造势时间的选择：一般选在圣诞节当天人流量最大的时段,一般为一天的时间:2 造势地点的选择：这应当符合三个原则：a广场，商场人流量大的地方；b人流比较简单停留的地方；c环境干扰不大的地方。3造势方法的选择：造势的方法就是吸引人的方法，它一般应当符合4个特点： 群众喜闻乐见，感爱好； 形式新颖，让人耳目一新
30、 内容大方，健康向上； 震撼的，让人不自觉停留脚步的。(文艺活动最适合)肯定留意不要哗众取宠，让人反感。详细而言，造势的方法可以分为动，静两个部分。静态造势方法主要有：现场布置(利用pop，海报，爆炸贴，条幅，立牌等)，户外媒体广告，新品和奖品展示等。动态的造势方法主要有：a 互动嬉戏b 文艺表演c 现场竞卖d 选用专业的主持人e 新品模特秀f 其它造势方法圣诞节销售活动管控一次好的圣诞节销售活动，不仅要有好的销量，还要有留意销量以外的销售活动成本的限制，从多个角度来开展活动。活动管控不行忽视：全部的策划都仅仅是一种思路和方法，要想胜利还要把这种思路完善的贯彻下去，对执行环节的管理和限制不行忽
31、视。1 前期媒体预热的管控：可实行抽样目标考核法，专人监督管理法，分组实施组长负责制法，同时还要给传播者传授一些怎样落实到位的详细的技巧和方法。2 活动组织中的环节管控：由于活动往往涉及的部门和人员比较多且困难，所以要提前特地为活动设计一种临时性的组织活动组委会，然后分工实施，责权到位。如此才能够将一个困难的活动有条不紊的合成，做到多位一体。3 对突发事务要有备无患：由于一切不行抗力或突发事务随时都有发生的可能性，所以在活动前就要特地对将来种种结果进行预料和打算对策。4 促销主题设计:但凡胜利的促销活动都是有个合理的主题，于情于理都合适，便会充分的调动起顾客的参加热忱，俗话说，名不正，则言不顺
32、，更不用说行动了，此中的道理乃是对人心理的把握.5 促销要给消费者参加的理由，有肯定的条件，并且要付出肯定的牺牲或者代价才能得到，轻易得到的东西人往往不会珍惜，怎样才能充分的激发起顾客参加的主动性,促销才能达到好的效果。主题设计要显明.活动中的内容肯定得围绕主题开展.6 胜利的促销通常都带有创新。创新通常可通过细分来实现，主要四个方面的细分：主题创新、内容创新、物料创新、人员创新。7 促销目标人群定位:要从产品服务对象中的这部分人群定位,需了解他(她)们的日常生活销费习惯进行促销活动定位,从活动前期宣扬、活动期间传播的信息内容到活动后媒体报道都要立体全方位绽开，并形成一样的形象宣扬,力争本次活
33、动在当地目标人群中形成最佳形象与首选购买品牌.8 促销活动效果评估:促销活动效果的评估一般分为三块，事前，事中，事后。事前评估是促销活动安排实施前进行的调查预料，用来评估该安排的可行性和有效性。事中评估主要实行消费者调查形式来了解促销活动进行期间的消费者动态(如参加者数量、购买量、重复购买率等)、参加活动的消费者结构、消费者看法(包括动机、看法、建议、要求与评价等)。事后评估则是通过比较促销前后产品知名度、认知度、销售量、销售额等改变来评价其实际效果促销策划方案 篇7详细内容如下：活动时间：9月21日(周五)10月7日(周日)活动主题：合家团聚渡中秋，龙腾虎耀迎国庆活动范围：某商场商城及八一店
34、、某商场购物广场、北园店活动内容：中秋活动：华信店中秋同步跟进活动主题：月饼+红酒 某商场携您度中秋(黄金、珠宝、化妆品、大家电等特别品类不参与活动)活动时间：9月21日(周五)9月25日(周二)活动简述：因为商场现有品牌自行实行的折扣，某商场不担当费用，所以广告宣扬上突出“现有折扣上再送”，顾客心理感受是不一样的，可以在不担当费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比较温馨，贴切节日特色。)活动内容：在全部品牌现有折扣上当日现金消费满200元，可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块。(单独包装，价值约8元)当日现金消费满500元，可凭购物发票或小票再获赠“
35、亲情月饼”礼盒一份。(价值约40元)当日现金消费满1000元，可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份。(价值约80元)各店根据赠礼价值自行同月饼厂家协商，定制礼品，活动结束后，根据实际赠送数量结款，费用原则上同参与品牌各担当50%。“月圆中秋，情浓某商场”中秋礼品节中秋节期间，在各门店划出特地区域，开拓中秋商品系列展销区，展销商品品类包括：月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品，便利顾客在该区域进行选购。月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行选择组织，地点可选在超市或超市外的公共区域。国庆节、某商场八一店五周年店庆：活动时间：9月28日(周五)10月7日(周日)活
36、动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店及华信店活动内容：(一)穿着类、床品、箱包新品7折起活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原则上参与品牌范围要广，至少济南五店相同品牌要保证相同力度，规划方案商场国庆促销活动策划方案。(超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折)(二)购物某商场，尽享意外惊喜“国庆购物不花钱”时间：200*年10月1日7日凡当日单店购物满300元的顾客,可凭购物发票参与抽奖,有机会获得该票全额和半额消费返还。操作细则：各店设置一个抽奖箱,内有20个 乒乓球(其中全额返还1个,半额返还2个，17个纪念奖，可选择超市商品)，工作人员须
37、要在参与活动顾客发票上加盖“l”章，即时开奖。(三)国庆同快乐，某商场送安康此活动旨在通过购物加购的方式，经验过7.18暴雨事务后，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，体现出某商场以人为本，关切顾客，为树立某商场关注顾客健康的形象，起到肯定的主动作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起，为限制成本，此活动采纳加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出某商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。活动期间，凡当日单店购物累计满1000元(含超市)的顾客，均可加肯定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张，每日每店500个，保险
38、卡设置为：a系列：加5元赠送保额为2XX元的意外损害保险(成本15元)。b1系列：加10元赠送办理保额为63020元的意外损害保险(成本30元)。b2系列：加10元赠送办理保额为281000元的交通意外损害保险(成本30元)。c1系列：加20元赠送办理保额为155030元的意外损害保险(成本50元)。c2系列：加20元赠送办理保额为540000元的交通意外损害保险(成本50元)。具体规则另附操作细则：a、凡当日单店购物累计满1000元(包括超市)的顾客，均可参与，仅限单店办理，不得跨店。b、顾客凭机打发票办理保险卡时，工作人员需在机打发票上加盖“l”(赠品已领)章。c、保险卡由总部统一联系确定
39、，费用由各门店根据实际赠送数量担当。费用：保险卡：4店10天共需约：XX0张均价35元 = 约70万元顾客加购可回收：XX0张均价13元 = 约26万元4店总费用约44万元，预料10天活动四店保守销售1.2亿，活动成本率约0.4%喷绘写真：约4000元(四)真情相伴5周年，缤纷好礼喜相送(仅限某商场八一店)活动时间：9月26日(周三)9月30日(周日)(1)7折以上商品再送大礼当日累计满300元(包含300元)至500元，赠价值32元礼品一份，单张发票限赠1份，每日限赠150份。当日累计满500元(包含500元)至800元，赠价值65元礼品一份，单张发票限赠1份。每日限赠80份。当日累计满80
40、0元(包含800元)以上，赠价值102元礼品一份，单张发票限赠1个，每日限赠40份。1、 超市、特价及特例品牌除外，2、 退换货时，要求退回赠品或等额现金。3、 赠礼活动费用原则上供货商担当5个点促销策划方案 篇820xx年圣诞节立刻要到来了，圣诞节作为消费者的购物狂欢节，是各商家的促销狂欢节，为了争夺终端的销售额,于是将要开展形式多样的节日促销活动。圣诞节日趋接近，商家们的圣诞节销售活动也近在眼前，如何能在这样一个喧闹的节日里取得销量，关键在于促销活动的成败，但在促销活动中有些细微环节的地方也是须要留意的。圣诞节促销活动之所以牵动着商家的心，是因为这样的一个节日将带来大量的客流量，也将带来大
41、量的消费量。而商家们要做的就是要借势造市，营造出一种节日消费的气氛，吸引更多的消费者。那么怎么造势呢?我们可以从三个方面去考虑：1. 造势时间的选择：一般选在圣诞节当天人流量最大的时段,一般为一天的时间:2. 造势地点的选择：这应当符合三个原则：a.广场，商场人流量大的地方;b.人流比较简单停留的地方;c.环境干扰不大的地方。3.造势方法的选择：造势的方法就是吸引人的方法，它一般应当符合4个特点： 群众喜闻乐见，感爱好; 形式新颖，让人耳目一新 内容大方，健康向上; 震撼的，让人不自觉停留脚步的。(文艺活动最适合)肯定留意不要哗众取宠，让人反感。详细而言，造势的方法可以分为动，静两个部分。静态
42、造势方法主要有：现场布置(利用pop，海报，爆炸贴，条幅，立牌等)，户外媒体广告，新品和奖品展示等。动态的造势方法主要有：a. 互动嬉戏b. 文艺表演c. 现场竞卖d. 选用专业的主持人e. 新品模特秀.cOmf. 其它造势方法圣诞节销售活动管控一次好的圣诞节销售活动，不仅要有好的销量，还要有留意销量以外的销售活动成本的限制，从多个角度来开展活动。活动管控不行忽视：全部的策划都仅仅是一种思路和方法，要想胜利还要把这种思路完善的贯彻下去，对执行环节的管理和限制不行忽视。1 前期媒体预热的管控：可实行抽样目标考核法，专人监督管理法，分组实施组长负责制法，同时还要给传播者传授一些怎样落实到位的详细的
43、技巧和方法。2 活动组织中的环节管控：由于活动往往涉及的部门和人员比较多且困难，所以要提前特地为活动设计一种临时性的组织 - 活动组委会，然后分工实施，责权到位。如此才能够将一个困难的活动有条不紊的合成，做到多位一体。3 对突发事务要有备无患：由于一切不行抗力或突发事务随时都有发生的可能性，所以在活动前就要特地对将来种种结果进行预料和打算对策。4 促销主题设计:但凡胜利的促销活动都是有个合理的主题，于情于理都合适，便会充分的调动起顾客的参加热忱，俗话说，名不正，则言不顺，更不用说行动了，此中的道理乃是对人心理的把握.5 促销要给消费者参加的理由，有肯定的条件，并且要付出肯定的牺牲或者代价才能得
44、到，轻易得到的东西人往往不会珍惜，怎样才能充分的激发起顾客参加的主动性,促销才能达到好的效果。主题设计要显明.活动中的内容肯定得围绕主题开展.6 胜利的促销通常都带有创新。创新通常可通过细分来实现，主要四个方面的细分：主题创新、内容创新、物料创新、人员创新。7 促销目标人群定位:要从产品服务对象中的这部分人群定位,需了解他(她)们的日常生活销费习惯进行促销活动定位,从活动前期宣扬、活动期间传播的信息内容到活动后媒体报道都要立体全方位绽开，并形成一样的形象宣扬,力争本次活动在当地目标人群中形成最佳形象与首选购买品牌.8 促销活动效果评估:促销活动效果的评估一般分为三块，事前，事中，事后。事前评估是促销活动安排实施前进行的调查预料，用来评估该安排的可行性和有效性。