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1、开题报告论文名称中百集团促销策略现状、问题及对策教学点专业电子商务指导教师学生姓名、研究背景及意义1研究背景随着互联网时代电商的飞速发展和国内大环境的变化影响，众多企业既有良 好的市场发展机遇，也面临行业重新洗牌的成胁。企业之间的竞争已逐步从产品层 面向营销层面转移，不断完善企业的各类促销策略，提升分销的效率,最大程度满足 消费者的购买诉求，是企业提升销售效率最重要的考虑。在电子商务大规模发展之 前，大部分生产型公司有固定的销售批发，但是一直以线下销售的渠道为主，以线上 销售渠道为辅（刘静雅，2022） o如今随着电子商务在国内市场愈发成熟，在新 的市场竞争形势下，如何应对行业竞争压力转危为机
2、，补齐发展短板，做大市场份额, 以传统促销渠道为主的生产型公司亟需全面考察和分析经营促销策略存在的问题 和不足以市场营销理论为指导，加快制定具有可操作、实效性的促销策略和实施保 障，不断适应当前的市场变化，确保高质量推进公司发展战略,实现既定经营目标。2实践价值第一，有助于提升中百集团公司的产品市场竞争力,增加公司经营业绩。本研究 坚持问题导向，通过对中百集团公司促销策略的调查研究和分析，找准期促销策略 中的问题，全面分析把握中百集团所面临的市场机遇和威胁,认清中百集团企业当 前的优势和劣势，对中百集团促销策略优化提出建议,提升中百集团产品市场竞争 力,确保中百集团公司经营指标的实现和业绩的增
3、加（陈鹏，2022）。第二，有助于为企业在电子商务背景下进行品牌化、规模化、标准化发展提供 借鉴。随着流通渠道和市场消费的不断变化，跨行业资本的注入，大部分企业必须改 变发展策略,大力推进企业品牌化、标准化、规模化转型升级（杨海洋,赵晓，2022） o 通过中百集团公司促销策略的研究，为中百集团公司转型升级提供一定的参考和 借鉴,也为我国其他同类型企业的市场化发展提供现实启示。二、国内外同类研究概况1国外研究现状国外经济发展较早，市场成熟度较高，因此国外对市场促销的研究起步明显早 于国内，长期以来,国外的管理思想和促销理念影响着企业和管理者的市场促销策 略。美国学者Jerome Mccarth
4、y( 1960)在基础促销学一书中提出了 “市场促销 组合”概念，指出企业运用的市场促销要素主要有产品、价格、渠道、促销。”随后, 美国促销大师PhilipKotler(1967)进一步完善了市场促销的内容，在分析、规划与 控制中提出了促销组合方法，把产品功能诉求作为核心，根据市场定位确定价格策 略，注重经销商的培养和销售网络的建立，同时使用销售手段刺激消费者购买。 Wendell R smith(1980)和Philip Kotler共同发展的完善的市场细分理论，即TP促销 理论，为企业提供了一套完整的市场定位方法，通过细分市场确定目标市场,根据目 标市场消费群体特征进行促销定位(黄瑞芳,周
5、宇)。Michael E Porter。980)提出 了对企业战略有深远促销的五力竞争模型，站在产业链的角度对企业的竞争环境 进行有效分析，供应商、购买者、潜在竞争者、替代品、同业竞争者五种力量的变 化影响企业的决策和发展。Heinz Weirich(1982)提出一种基于企业内部和外部因素 考量的评价分析方法，也就是SWOT分析矩阵,它将企业有限的内部资源和外部环 境的机会、威胁这些变量联系起来，针对企业的竞争战略和发展规划提出相应的对 策和方法(吴佳琳，孙博文)。2国内研究现状国内学者围绕促销策略的相关研究很多，但是起步晚，与西方发达国家还有一 些差距近几年国内促销策略理论和实践深入推进。
6、郑雪婷，朱欣(2014)认为，“从决 策管理角度看，市场促销理论框架包括基础理论、策略理论、战略理论和管理理论; 从价值链角度看，市场促销理论框架包括价值探索、价值创造和价值传递三个部分; 从哲学角度分析，市场促销理论分为市场促销基础理论、市场促销应用理论和市场 促销技术理论三类”(林思婷，何翔宇，2022) o中百集团市场促销策略的主体为 消费者促销策略制定的重点应该分析消费者的消费行为。马晓娟，胡博(2009)认为, 快消品是所有行业所包含的内容最多、变化最快的一个行业，中百集团制定促销策 略活动时需要分析消费者不断变化的消费偏好。随着网络信息技术的飞速发展，网 络购物，网络促销得到更广泛
7、的关注。曾桃花，徐明霞(2017)认为，“中百集团传统促 销主要是进行线下促销，包括面对面销售、电话销售多种形式，而随着电子商务的发 展，我国的促销渠道和促销模式发生较大的改变，逐渐实现线下、线上的统一促销, 网络交易量日益增大，网络促销已经成为现代企业产品促销的关键方式之.钟宇辰, 邓林杰2014)认为，“第三方平方平台运营专注产品为前提下组建专业团队是促销 关键，第三方平台每个环节环环相扣才能让企业立于不败之地”。此外关于互联网 社群促销研究也有学者进行了探析，江雪莹,董彬彬(2017)指出,“新媒体传播是一种 自媒体的传播方式，新媒体最常见的有微信、公众号微博、百度贴吧、知乎等形式。 新
8、媒体在市场促销的应用是如虎添翼，新媒体技术越来越广泛被运用” !o范红梅, 潘建国(2018)认为“基于品牌管理的市场促销策略要发挥网络促销优势，促进企业 发展”。3研究评述综上梳理国内学者们围绕市场促销理论、互联网促销渠道、企业促销现状及 面临问题、企业促销对策、线上线下融合等方面进行了系统性、整体性研究，形成 了内容丰富的理论体系。这一系列研究成果为我国企业优化促销策略提供了宝贵 启示。但这些研究成果侧重宏观层面的探讨，对在如何确保促销策略落地生效，可操 作等方面观探讨不足。比如:大数据领域,企业如何获取数据;需求领域，如何发掘消 费者个性化需求(袁灵敏，蒋忠诚，2022) o此外，大多数
9、学者都偏好对企业分类开 展研究，同时以知名企业研究为主，很少有学者对企业促销策略进行研究。因此，本 又选择中百集团为研究对象来分析在电子商务时代发展背景下中百集团的促销策 略，以此丰富我国促销策略相关研究，同时为其他类似企业提供一定的促销策略参 考。三、研究内容提纲一、绪论(-)研究背景与意义(二)国内外研究综述(三)研究方法与内容二、研究理论基础(-)促销概念（二）企业促销及促销组合1人员推销2广告3销售促进4公共关系三、中百集团促销现状及问题分析（-）中百集团简介（二）中百集团促销现状（三）中百集团促销体系存在的问题（四）中百集团促销存在问题的原因分析 四、中百集团促销体系优化策略（-）人
10、员促销优化策略（二）广告促销优化策略（三）公共关系促销优化策略（四）营业促销优化策略五、结论参考文献：1刘静雅.桑克模式下中百集团战略成本管理探析J.经营与管 理,2022,(07): 101-106.陈鹏.基于渠道理论的中百集团企业销售策略研究D.兰州财经大学,2022.杨海洋,赵晓.中百集团资本配置及成效研究D.兰州财经大学,2022.黄瑞芳，周宇.中百集团企业销售策略转型效果研究D.广东技术师范大学,2022.5吴佳琳，孙博文.中百集团企业销售策略研究D.山东工商学院,2022.郑雪婷，朱欣.新时代背景下企业销售策略管理研究D.中国矿业大学,2022.林思婷，何翔宇.企业销售策略的完善体
11、系设计D.东华大学,2022.网马晓娟,胡博.基于企业销售策略的控制模型设计一以中百集团为例J.物流科 技,2022,45(05): 163-167.9曾桃花徐明霞.中百集团多元经营与投资绩效D.河北师范大学,2022.10钟宇辰，邓林杰.企业销售策略对中百集团的影响研究D.南京信息工程大 学,2021.11江雪莹，董彬彬.中百集团财务战略研究D.景德镇陶瓷大学,2021.12范红梅，潘建国.中百集团价值链管理研究D.山东财经大学,2021.口引袁灵敏，蒋忠诚.企业销售策略背景下中百集团前景分析D.湖南大学,2021.14蔡淑华，陆文彬.中百集团企业销售策略优化研究J.老字号品牌营 销,202
12、1,(03):91-92.15金香玉.基于财务报表的中百集团企业销售策略的反馈与优化J.合作经济与 科技,2021,(05): 158-160.16罗启明，夏冰冰.中百集团企业社会责任实践研究J.现代商 业,2020,(36): 163-165.17洪迪斯，贾治.中百集团运营模式研究D.西安理工大学,2020.18付佳佳，邹金龙.基于GRA模型的中百集团企业销售策略D.青岛科技大 学,2020.技术路线主题探讨导师指导A 文献检索、阅读资料收集、分析概念及研究理论基础图1本文的技术路线图可行性分析(1)已获得数据且数据符合试验标准且内容真实、有效；(2)有一定的专业知识基础，可以进行相关问题的
13、专业性分析。(3)实际操作条件可行，设备、技术以及经验有后续的保障主要措施(-)查阅广西沙田柚品牌传播研究相关期刊、图书等文献资料。(二)收集广西沙田柚品牌传播研究有关数据及资料进行分析对比。(三)与同伴交流达成共识后整合广西沙田柚品牌传播研究资料。（四）定期与指导教师交流沟通问题并由其指导修改。八、经费预算支出科目金额（元）计算根据及理由资料收集整理300资料收集费、打印费；开题报告撰写170文献信息费、打印费；调查差旅费1500实践调查费论文修改完爰200打印费；共计2170九、课题进度时间内2022 年2023 年11月12月1月2月3月4月5月论文选题文献资料收 集整理开题报告撰 写实
14、习与论文 初稿撰写论文定稿和答辩十、提交成果7月31日前：广西沙田柚品牌传播研究有关写作事项报告8月25日前：广西沙田柚品牌传播研究开题报告初稿8月26日前：广西沙田柚品牌传播研究开题报告二稿9月06日前：广西沙田柚品牌传播研究撰开题报告定稿9月16日前：广西沙田柚品牌传播研究论文初稿10月11日前：论文广西沙田柚品牌传播研究二稿10月26日前：论文广西沙田柚品牌传播研究三稿11月11日前：论文广西沙田柚品牌传播研究四稿11月26日前：完论文广西沙田柚品牌传播研究五稿12月11日-前：论文广西沙田柚品牌传播研究定稿12月20日前：广西沙田柚品牌传播研究论文答辩记录指导教师指导教师签名：意见s2022 年 02 月 10 E