商场营销策划方案5篇.docx

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1、商场营销策划方案5篇商场营销策划方案篇1一、活动主题：感恩教师节，师生同乐惠二、活动时间：9月11T2日三、活动内容：1 .教师节专场，全场数百家建材家居品牌平均五折2 . 1-3折知名品牌（例如：欧派、米洛、顾家工艺等）超低价买 断品。3 .教师节感恩大回馈，来就送好礼凡是9月11日上午10:10-18:00活动期间，持教师证和邀请 函的老师，可至一楼服务总台领取100元精美礼品一份（每人限领 1份，当天共计发出500份，先到先得，感恩大回馈!）4、教师专享券全城发放，向辛勤的园丁致敬凡是9月11日-9月12日活动期间，持教师证或者邀请函, 可至一楼服务总台领取5%教师专享券（数量不限，每张

2、教师证或 者邀请函可领取多张），邀请函已送达 大学工会办公室（行政楼A424）,敬请索取。5.幸运大抽奖，万元豪礼免费拿本次教师节活动，只要凭教师证或者邀请函就可免费领取抽奖券一张，无需购物也有机会获得大奖。 在此期间开展了销售竞赛活动，因此各业种、各卖区对此要有足 够的重视，加大活动力度，落实好商品，全力以赴提高销售，必 保实现同比增长30%的销售目标。5、公司将开展多样的销售劳动竞赛活动，形式及奖励办法由 工会出台。6、本次活动各业种上报的DM商品信息要突出每一波主题活 动及价位优势。务必于9月9日下午15： 00之前上报第一波商品 信息。（后两波另通知）业种经理要签字确认。DM版式附后，

3、请各 业种根据版面掌握上报信息量。7、本次活动时间长、主题多请各业种认真传达准确传达活动 内容，确保传达到每一位员工，避免错误宣传造成顾客投诉。8、珠宝、钟表、女装、男装、靴鞋、针纺、床品、羽绒、五 个业种各出2个空飘球。9月30日悬挂门前，装点节日气氛。 商场营销策划方案篇3“狂欢圣诞节、无限惊喜送”活动方案一、活动目的：1、紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场 内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境， 提升我司对外整体社会形象；2、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。二、活动时间：20_年12月2日12月27日三、活动宣传计划：1、海报

4、:根据公司总体安排。2、电视：为期一个月，11月25日12月25日插播本港台、 翡翠台，每晚7:30分播出30秒广告，共60次，费用共计：14108 元3、场内外广告牌宣传：总体要求：活动公布一定要提前、准确 无误，排版美观大方，主题突出。4、卖场气氛布置：总体要求：节日气氛隆重、浓厚、大气。（单 独出台方案，在此略。）四、活动组织计划：（1）分时间段的活动安排：（为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排， 轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对的印象，不断实施消费行为。）第一周：12月2日12月6日惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少！市场分析：目前，积分卡

5、是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着华润的进驻，对方可能会推出更优惠 于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有 利的政策，削减竞争对手的力量。活动时间：12月2日一6日每晚7： 30开始活动内容：“顾客是的上帝，更离不开顾客的支持“，为了感谢 对长期支持而又忠实的顾客，超值回报:凡于此期间当日晚 7：30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米，积15分 送15斤，积20分送20斤，积30分送30斤，积40分送40斤, 积50分以上限送50斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动！凭 积分卡和电脑小票（限当日7：30之后小票，金额不累计）到商场出 口处领取。

6、送完即止。生鲜2000斤大米第二周：12月7日一13日惊喜第二重:积分卡再次与您有约！分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡 顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无 积分卡的顾客呢？办法：再次发行一期积分卡，从而再次扩大我们 的积分卡客户，争取市场份额。活动时间：12月7日一11日活动内容:狂欢圣诞节，积分卡再次与您有约！只要您在我商场购物满100元加2元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享 受以前约定的优惠外，在圣诞节期间享受更超值的优惠、更无限 的回报。一卡在手，惊喜时时有！注：凭电脑小票（当日小票有效，金额不累计）到我商场大宗购 物处办理。第三周：12月1

7、4 018日奶粉文化周活动时间：20年12月14日一12月18日活动内容:结合天气和饮食的特点，在此期间重点推出奶粉促 销，组织3个厂家进行培训和保健宣传，如惠氏、美赞臣、雅培 等，并要求每个厂家提供相应赠品进行赠送和促销，计700份， 此期间提供10个奶粉惊喜特价。第四周：12月21日一12月27日惊喜第四重：狂欢圣诞节，加一元多一件！活动时间：12月23 025日活动内容:凡于此期间，当日在我商场一次性购物满58元及 以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得）购物满58元加1元得圣诞帽一顶（限量300顶日用） 购物满118元加1元得柚子一个（限量300个自理） 购物满218

8、元加1元得500ML生抽一瓶（限量300瓶食品）惊喜第五重，圣诞老人来啦！甜蜜礼品大派送活动时间：12月24日、25日活动内容：每天由圣诞老人和圣诞婆婆手提圣诞礼包对来我 商场的小朋友进行糖果大派送。（预备:大约每天约30斤糖。）（2）周六、周日活动安排：目的：根据目前销售情况及本地人消费习惯，周六、周日的客 流还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在拉动周六、周日销售， 提高本月整体销售额。狂欢圣诞节，超低特卖场时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日内容：每天11、12、13、14部门提供两种以上超低价商品， 统一摆放于出口处，形成一个超低特卖场，顾客凭当日购物满38 元的电脑小

9、票.每人每票限购一份，售完为止。购生鲜得柚子活动时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早 9:3011:30 下午 3:305:30活动内容：每天15部、25部轮流派员工负责组织，购生鲜满 18元均可到商场出口参加投柚子比赛，一票一投，投中者即可得 此柚子一个。（每天限量200个，共计1200个自理）圣诞到，好运来!活动时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日活动内容：圣诞节快乐推出：购物玩骰子，好运自然来！凡在我 商场购物满58元的顾客，即有机会凭电脑小票到我商场出口处参 加一次“玩骰子”游戏活动，满98元两次，168元以上三次，我 们的奖项设置有：幸运奖：掷出

10、六个六点，奖价值100元以上的礼品一份；（1份 /天，计6份，600元）玩骰子“高手”奖：掷出六个一点至六个五，奖价值30元以 上的礼品一份；（5份/天，计30份，900元）玩骰子“幸运”奖：掷出任何5个以上相同的点，获得价值5 元礼品一份；（50份/天，计300份，1500元）玩骰子“参与”奖：掷出3个以上相同的点，奖纪念品一份, 每日限量，先到先得，送完即止。（100份/天，2元/份）“您的健康，我们的心愿”全民长跑运动会活动时间：12月21日早9:0010:00必须与政府相关部门联 系能否做?必须有相关部门审批，注意顾客安全。活动内容：为提倡全民健身意识，关注人们健康，拉近与社区 人民的

11、友好关系，发动增城市民举办一期长跑运动会，凡在我商 场购物满50元均可报名参与，参加者年龄从10岁50岁不等，中青年为宜。名额为100人，活动结束后，每人均得纪念品一份。 （由保健品厂家提供，冠军1名奖价值500元保健品一份，亚军1 名奖300元保健品一份，季军1名奖100元保健品一份，其余均 奖价值20元保健品一份。）食品“狂欢圣诞周快乐无极限”系列活动活动时间：12月2127日活动内容:购物、娱乐、休闲，与您开开心心过圣诞，为此 我们特准备了每晚一场大型娱乐节目，敬请大家关注，聚焦时间：每晚7：00地点:商场入口舞台12月21日一23日：影片经典放送：由13部负责放背投。12月24日：“圣

12、诞狂欢周”化妆舞会：员工集体报名参加， 节目以现代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣诞老人表演游戏。穿 插糖果免费试吃（10斤软糖）啤酒免费饮（30瓶），并于现场抛送礼 品。舞会可邀请顾客参加，以活跃气氛。12月25日：“狂欢圣诞周”大型时装表演秀：由购物广场 “魅力美眉”时装队组织。12月26日：厂家大型文艺晚会：由厂家负责邀请歌舞表演团 举办一场专业文艺晚会。家电出1500元，广场邀请专业表演12月27日：少儿游戏大比拼：年龄5岁15岁，呼拉圈比赛 6组，每组5人，跳绳比赛6组，每组5人，共计60人。五、费用预算。经过了我们对圣诞节促销活动的精心策划以后，无任你们是 公司的领导还是公司的策划活

13、动的主要负责人，都应该好好的看 看以上俩大对商场圣诞节促销活动方案的例子。当然这些商场圣 诞节促销方案都是针对那种比较大的商场，一般小的商场是办不 起这样的活动的，请大家看着自己的能力来办这今年的圣诞节促 销活动。商场营销策划方案篇4一、活动目的：1、紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场 内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境， 提升我司对外整体社会形象；2、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销 售业绩。二、活动宣传计划：1、海报：根据公司总体安排。2、场内外广告牌宣传：总体要求：活动公布一定要提前、准 确无误，排版美观大方，主题突出。3、卖场气氛

14、布置：总体要求：节日气氛隆重、浓厚、大气。（单独出台方案，在此略。）三、活动组织计划：（1）分时间段的活动安排：（为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排， 轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对 的印象，不断实施消费行为。）惊喜第一重：购物积分送 大米，积多少送多少！市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为 的一项有效促销措施，但随着华润的进驻，对方可能会推出更优 惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为 有利的政策，削减竞争对手的力量。活动内容：第二周：12月7 0-13 日 惊喜第二重：积分卡再次与您有约！分析：由于第一周活动的促

15、销力度相当大，不仅会吸引积分 卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批 无积分卡的顾客呢？唯一办法：再次发行一期积分卡，从而再次扩 大我们的积分卡客户，争取市场份额。活动时间：12月7日一11日注：凭电脑小票（当日小票有 效，金额不累计）到我商场大宗购物处办理。第三周：12月14日一18日 奶粉文化周 活动内容：结合天气和饮食的特点，在此期间重点推出奶粉促销，组织3个厂家进行培训和保健宣传，如惠 氏、美赞臣、雅培等，并要求每个厂家提供相应赠品进行赠送和 促销，计700份，此期间提供10个奶粉惊喜特价。食品口口惊喜 第四重：狂欢圣诞节，加一元多一件！活动内容：凡于此期间， 当日在

16、我商场一次性购物满58元及以上者均凭小票加一元得一 件超值礼品。（每日限量，先到先得）购物满58元加1元得圣诞帽一顶（限量300顶日用） 购物满H8元加1元得柚子一个（限量300个自理） 购物满218元加1元得500ml生抽一瓶（限量300瓶食品） 惊喜第五重，圣诞老人来啦！甜蜜礼品大派送活动内容: 每天由圣诞老人和圣诞婆婆手提圣诞礼包对来我商场的小朋友进 行糖果大派送。（预备：大约每天约30斤糖。）食品（2）周六、周日活动安排：目的：根据目前销售情况及本地人消费习惯，周六、周日的 客流还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在拉动周六、周日销 售，提高本月整体销售额。商场营销策划方案篇5将于20年

17、10月30日盛装开幕，为达到开业效果， 制订本策划方案：、策划的目的奖项设置：一等奖1名：华硕上网本二等奖5名：200元家乐福卡抽奖时间：9月11-12日每日16:006、年 感恩教师节特别文艺汇演9月H日13:00-15:00在商场中厅举办 年感恩教师节特别文艺汇演活动，邀请当地知名大学社团参加演出，精彩节目巨献，更有交师节精美好礼相送，今年，让老师们在 过个特别的教师节！7、9月H日当天安排大巴车接送，9：00在 大学北大门门口集合上车，9:20在河埒广场（老区政府门口）集合上车。四、免费班车增值服务美凯龙五洲国际商场为前来购物的顾客提供免费班 车增值服务，让您购物出行无忧！美凯龙五洲国际

18、商场-一市区（好又多）专线每日九 点发车；美凯龙五洲国际商场一一哥伦布广场（钱江源野鱼馆门口）专线每日九点发车；美凯龙五洲国际商场一一惠山线（途径阳光100、百 大春城、天一城、理想城市）九点发车；美凯龙五洲国际商场一一滨湖专线（途经阳光三期、1.1 尽可能的让建材馆开业的信息覆盖整个咸宁市，并提升消费者的关注度；1.2 尽可能的将计划十一期间消费建材类商品的消费者延后 至建材馆开业时再消费，降低街铺的销售额；1.3 尽可能的使开业时的人气达到最高点；1.4 通过促销活动，提升咸宁消费者缴款的热情，改变原有 只交极少定金的消费习惯；1.5 完成开业期间建材馆销售额1000万元的目标；1.6 利

19、用开业活动，使商户熟悉与商场共同营销的模式，强 化商户对建材馆前景的信心；1.7 充分整合各种资源，为开业后的营销打下基础。二、开业活动2. 1开业活动的分类根据开业策划所希望达成的效果，将开业活动分为主力促销 活动及氛围营造活动两种。主力促销活动的目的是直接拉升销售, 促进消费者缴款；氛围营造活动的目的是在开业前不断制造话题、 吸引眼球，使消费者保持对建材馆开业的关注度。1.1. 2主力促销活动1.2. 1购物即有礼1.3. 1. 1活动宣传内容：开业促销活动期间，在天成家居建材馆购买任何产品，即可获赠精美礼品一份；（礼品数量共1000份, 送完即止）1.4. 1.2活动细则及注意事项： 购

20、物金额不限（含定金在内），顾客凭缴款单、合同单到总 服务台领取礼品； 每张缴款单限领1份礼品，领取时需记录缴款单号、购物 金额及专卖店并请顾客签字； 礼品发放后应在缴款单上加盖“已领礼品”章； 礼品发放完毕后，应在总服务台公示“礼品已发放完毕” 的水牌；同时播音系统应进行广播提示，以免造成顾客纠纷； 礼品确定为长柄广告伞，印刷LOGO（两面），价值约为12 元/把；要求在开业前一周入库。2. 2. 2满额还送礼2. 2. 2. 1活动宣传内容：开业促销活动期间，在天成家居购 物的消费者，付款达到一定金额，即可获赠格力柜式空调、创维 37寸彩电、史密斯热水器等超值礼品，多买多送！2. 2. 2.

21、 2活动细则及注意事项： 购物金额以同一顾客在活动期间的累计实际缴款额为准 （定金亦可参加活动）; 同一顾客在多家专卖店购物金额可累计；不同顾客的购物金额不可累计; 付款金额及相应礼品如下： 活动礼品费用按照销售额7%计算，由商户承担5%,我司 承担2%；参与本活动的商户应与商管部签订活动协议书，不参 加活动的商户应在其门前醒目位置张贴“本店不参加“满额还送 礼”活动”提示牌； 超过20元以上的礼品，应缴纳个人所得税;个税由我 司代收代缴，顾客在领取礼品时应支付相应税金;顾客要求提供个 税发票的，由财务部代缴税款后，提供发票给顾客； 兑换了礼品的订单，所购商品非因质量问题不得退换，否 则应退还

22、礼品（未使用情况下）；礼品已使用过了的，顾客应按照退 货商品金额的10%承担礼品费用； 顾客凭缴款单、购物合同在总服务台领取礼品，领取时需 记录缴款单号、购物金额及专卖店并请顾客签字； 礼品发放后应在缴款单及购物合同上加盖“已参加满额 送礼活动”章； 礼品每种至少应购买一件，在总服务台前作堆码展示；礼 品旁应单独放置活动细则，便于顾客了解； 礼品应在10月1日前确定品牌、型号、价格；要求在开业前一天样品应摆放至中厅指定位置。2. 2. 3红包每天送3. 2. 3. 1活动宣传内容：开业促销活动期间，在天成家居购物，每天单笔缴款金额排名前3的顾客，即可分别获赠20元、 1000元、500元现金红

23、包1个！4. 2. 3. 2活动细则及注意事项： 购物金额的认定以单张缴款单的付款金额为准（定金亦可 参加活动）； 当天单笔缴款金额排名第1的顾客，送20元红包1 个；当天单笔缴款金额排名第2的顾客，送1000元红包1个；当天 单笔缴款金额排名第3的顾客，送500元红包1个； 若发生顾客缴款金额一样的情况，以付款时间判断排名, 付款时间早的顾客排名靠前；每隔10分钟广播系统中就将播 出目前缴款金额最高的顾客姓氏及购物专卖店，一直至当天营业 结束；（活动期间的营业时间为9： 30-18： 00） 当天确定了排名前3名的顾客之后，如顾客仍在商场，由 财务部凭顾客缴款单进行确认，然后发放红包；顾客不

24、在商场的, 由客服部电话通知顾客，在第二天到财务部办理领取红包手续； 顾客凭本人身份证领取红包，领取时应签署领奖协议。 协议中应注明领取了红包的顾客，所购商品非因质量问题不得退 换，否则应退还红包金额；2. 2. 4礼后再抽奖3. 2. 4. 1活动宣传内容：开业促销活动期间，在天成家居购物并付款达1000元以上的顾客，均可参加抽奖，有机会获得 iPhone4, 2888元红包、年夜饭等超值奖品！4. 2. 4. 2活动细则及注意事项： 活动期间购物并付款达1000元（的顾客可凭缴款单、合同 单到抽奖处领取奖券1张;购物并付款达20元的顾客可凭缴 款单、合同单到抽奖处领取奖券2张；以此类推，上

25、不封顶;缴纳 定金亦可参加活动； 奖项设置如下： 奖券设置为正券及副券，顾客领取奖券后，由工作人员在 奖券上填写缴款单、合同单号及购物专卖店、顾客姓名；正券作为 领奖凭证，由顾客保存；副券投入现场抽奖箱中； 开奖时间为11月6日17： 00,方式为请现场顾客代表在 抽奖箱中按照三等奖、二等奖、一等奖、特等奖的顺序抽出中奖 奖券； 参与抽奖的顾客需亲自前往天成家居建材馆抽奖点，奖券 抽出后，由工作人员宣布奖券上的缴款单号、顾客姓名、购物专 卖店，宣布3次后若顾客未出现领奖，则视同该顾客放弃领奖权 利，该奖券作废；奖项仍有效，直到抽取到在场顾客为止； 顾客兑奖时需出示奖券正券及有效身份证件；奖品金

26、额超 过20元的，顾客应缴纳个人所得税;个税由我司代收代缴，顾 客在领奖前应支付相应税金;顾客要求提供个税发票的，由财务部 代缴税款后，提供发票给顾客； 11月6日17： 00以后购物缴款的顾客，在抽奖活动未结 束前，仍可领取奖券并现场投入抽奖箱中；抽奖活动结束后再购物 的顾客，不可参与本活动； 中奖顾客所购商品非因质量问题不得退换，否则应退还奖 品金额。2 .3氛围营造活动3 . 3. 1缘分系天成2.3. 1. 1活动内容：凡是10月30日出生的顾客或在10月 30日注册结婚的中华人民共和国公民，可在开业当天凭身份证或 结婚证免费领取天成家居100元代金券1张;凡是名字里带有“天、 成”两

27、字的顾客，凭身份证凭或有效证件可在开业当天免费领取 天成家居100元代金券1张。2.4. 1.2活动细则及注意事项： 参与本活动顾客，凭有效证件在总服务台领取代金券;领 取时应进行登记并签名，不可代他人领取；代金券可在所有天成家居专卖店内使用，使用时间为20年11月6日前，逾期作废；代金券视同现金，顾客可在折 后使用代金券，收银台收取代金券后，应注明购物专卖店； 代金券限送100张，先到先得，每人限领1张； 若开业前参与者过多，应指定相关位置进行排队或拿号， 避免发生混乱情况。2. 3.2开业特惠价2. 3. 2. 1活动内容：开业当天推出20款1元秒杀商品；活动 期间每天推出不同的特惠商品，

28、均以低于成本的价格发售。2.3. 1.2活动细则及注意事项： 开业当天的秒杀商品为卫浴3款、瓷砖3款、橱柜1款、 衣柜1款、木门2款、地板2款、厨卫电器2款、墙纸2款、灯 类2款、布艺2款十个品类，选择各类别中代表性的品牌；（具体 秒杀商品需联系商户后确定） 秒杀商品在开业当天14： 00、16： 00时分两次推出，每 次推出10件秒杀商品，秒杀方式为广播通知秒杀商品所在专卖店, 参与秒杀的顾客需在广播播出后3分钟内将DM单投放到该专卖 店内放置的秒杀箱中，3分钟过后即封箱；封箱后，由商场工作人 员将秒杀箱送至中厅活动地点，再以抽箱形式从各商品的秒杀箱 中确定秒杀成功的顾客;秒杀成功的顾客，即

29、可以1元钱购买该件 秒杀商品； 每名顾客，仅可在秒杀箱中投入一张DM单； 秒杀商品不提供送货及安装服务，售后服务由提供秒杀商品的专卖店负责； 开业前的秒杀推广DM单上，应注明须持本DM单方可获得 参与秒杀活动的资格;参与活动的顾客，须在DM单上填写本人姓 名及联系方式； 活动7天每天推出的特惠商品，原则上由商户提供，可限 量供应也可不限量供应；商户无法完全承担的，公司可给予相应补 贴；（具体特惠商品需联系商户后确定）桃李念师恩2. 3. 3. 1活动内容：活动期间，凡前往天成家居建材馆的教 师、幼师，可凭教师证领取天成家居特别订制的礼品一份，数量 共200份，先到先得。2. 3. 3. 2活动

30、细则及注意事项：参与本活动的消费者凭有效证件到总服务台领取礼品；领 取时应进行登记并签名，不可代他人领取；礼品价值约30元，需印制天成家居建材馆LOGO,开业前 一周采购到位。2. 3.4金秋家装展3. 3. 4. 1活动内容：开业期间，同时举办咸宁首届金秋家装展，恒威、嘉禾、百嘉一等十几家家装公司参展，展示今年最新 的装修潮流，同时以最优惠的价格提供优质服务;现场签单的顾客, 送500元天成家居建材馆代金券；2. 3. 4. 2活动细则及注意事项：我司提供场地，所有布展物品由参展装饰公司自带；现场签单所送代金券由签单家装公司承担；代金券全场通用，视同现金；参与本活动的家装公司应与商场签订参展

31、协议书，所 有细则应在10月10日前确定。三、开业宣传3.1 宣传阶段及时间安排根据开业时间及策划的目的，将开业前的策划工作分为三个 阶段：前期预热阶段（9月27日至10月9日）、中期造势阶段（10 月10至10月20日）、后期轰炸阶段（20年10月8日至10月 17 日）；3.2 前期预热阶段的策划思路及宣传方式、内容3. 2.1策划思路：由于临近十一黄金周，今年的最后一波建 材销售高峰即将到来，而本商场开业时间滞后了一个月。因此本 阶段策划的主题为“值得等待”，通过公布开业信息及部分的促 销活动内容，让消费者将原本应在十一期间产生的销售留至开业。考虑到商户装修等方面因素，本阶不明确具体开业

32、时间。3. 2.2宣传的核心内容为“十月盛大开业 八重好礼百万让 利活动力度史无前例买建材可以再等等“，辅助内容为“缘分 系天成”“开业特惠价”“我秀我家”。3 . 2. 3媒体组合为短信、电视飞字、的士后窗飞字、报纸、DM 夹报，具体内容及时间安排见前期预热阶段广告宣传方式及内 容。4 .3中期造势阶段的策划思路及宣传方式、内容3. 3.1策划思路：本阶段策划的主题为“关注、期待”。适时 公布具体开业时间，通过不间断的活动信息，强化消费者对建材 馆开业的印象；同时公布“缘分” “师恩” “家装展”等活动的 细则，使消费者对建材馆开业保持期待。3. 3.2宣传的核心内容为“缘分系天成桃李念师恩

33、金秋家 装展八重好礼”。3. 3. 3媒体组合为短信、电视飞字、的士后窗飞字、报纸、DM 夹报、公交车身广告、户外广告，具体内容及时间安排见中期 造势阶段广告宣传方式及内容。3.4 后期轰炸阶段的策划思路及宣传方式、内容3.5 . 1策划思路：本阶段策划的主题为“无处不在”。在开业 前1周内，通过各种媒体全方位覆盖整个咸宁地区，让消费者不瑜憬湾、大丁佳苑、山语银城）每日有班车。公交路线：56、60、70、85、102、115、138、K609 路公交车 到五洲国际装饰城站。不仅如此，班车未开通区域的消费者满5人以上的就可提前 24小时进行预约，美凯龙五洲国际店将派出专车免费接 送，预约电话：8

34、3225010,限无锡市区范围内哦！消费者再也不用 长途跋涉的互导班车，也不用担心阴雨天气，想出门购家居时可 以随心所欲的出发了。本活动最终解释权归 美凯龙五洲国际商场所有。商场营销策划方案篇2一、【营销活动背景工中秋是传统的佳节，国庆更是举国欢庆的大节日，更逢一 各业种大调整完毕，形象和档次再次提升。这三大热点必将掀起 一阵销售热潮，各业种把握时机，甄选商品再掀销售新高。二、【活动目标】：同比提升30%,提升商场美誉度、增加店堂活动气氛，突出家 文化带给消费者的温馨感觉。三、【活动主题】：中秋.十一双节同欢、耀眼四、【广告词】：间断的在各种媒体上接收到建材馆开业的信息，体现公司的投入 力度；

35、另外，全面公布促销活动的具体内容，前所未见的促销方式 及力度，让咸宁消费者感觉到，买建材，就得到天成。宣传的核心内容为主力促销四重礼，辅助内容为氛围 活动四重礼。媒体组合为短信、电视飞字、的士后窗飞字、报纸、 DM夹报、的士后座广告、LED广告车，具体内容及时间安排见后 期轰炸阶段广告宣传方式及内容。四、开幕盛典4. 1场地布置4. 1. 1舞台及设备：舞台设置在商场临贺泉路面、两个门楼 之间位置，由庆典公司负责，在10月15日前确定庆典公司，舞 台要求面宽18米、搭棚，以避免天气变化影响开业效果；舞台上 暂设置座席10个（根据来宾情况进行调整）、讲台1个，摆放捧花 及名牌；音响设备及礼炮、剪

36、彩等设施均由庆典公司提供，由企划 部负责落实；1.1.1 1.2来宾席：设置在距舞台3米处，宽度与舞台相当，1米 1排，每排20席，共8排160席；来宾就坐按政府来宾、行业来宾、公司来宾、商户的次序，从前至后安排；4.1.3 现场氛围：以空飘汽球、花蓝、拱门、灯笼柱、竖幅、彩旗、刀旗组合营造开业现场氛围，重点打造临贺泉路面的效果； 具体布置方案由企划部于10月15日前提交；4.1.4 停车位置：来宾及顾客车辆停放的地点设置在贺泉路 两侧，需与交通部门联系取得支持，具体方案由商场管理组于10 月15日前提交；注意须单独规划重要领导的车辆停放地点；4. 1.5进场通道：由于目前广场施工未开展，通道

37、入口不明 确，于10月15日前确定；5. 1.6贵宾休息室：根据专卖店装修情况，设置政府贵宾休 息室及行业贵宾休息室以及第3休息室；由商场确定具体位置并 进行布置。4.2开业流程7： 30所有工作人员到岗，统一着装并检查各自负责的工作 落实情况；7： 40调试音响设备，保证正常使用，开始播放音乐；8： 00盛典所需物料确认全部到场；8： 10威风锣鼓、军乐队到场、换装；8： 30威风锣鼓、军乐队开始交叉表演；8： 50进入迎宾程序，各环节责任人进入各自岗位；9： 58主持人宣布盛典开始10： 00公司代表致辞（董事长或指定人员）10： 16政府代表致辞（人员及人数待定）10： 36行业代表致辞

38、（人员及人数待定）10： 46商户代表致辞（人员待定）10： 50剪彩、点睛仪式（内容待定）10： 58主持人宣布开幕盛典圆满结束，商场正式对外营业, 促销活动进行11： 00外场文艺表演开始11： 45通知来宾前往开业酒会（酒会地点、标准待定）11： 50庆典公司撤离来宾席，装饰公司开始外场布展；14： 00下半场文艺表演开始，穿插装饰公司活动；16： 00文艺表演结束18： 00营业时间结束，庆典公司拆除舞台，开业执行完毕赏中秋、庆国庆、走亲朋、送好礼、到 中秋国庆喜连连、商品好又全中秋国庆双联欢超低折扣大惠战五、活动时间：中秋节主题活动9月17日（周五）一一23日（周日）7天 甜蜜婚庆购

39、物周9月24日（周五）一一30日（周日）6天 十一国庆主题活动10月1日（周五）一一7日（周日）7天 第一部分：中秋节主题活动六、活动内容：1.中秋美味汇展请超市中心店及各超市门店全力联系供应商引进知名月饼 如“德懋恭”、“稻香村”、好利来、阿美莉卡等著名品牌，全 力推出各种风格、各种口味的月饼，大摆热卖形成中秋美食一条 街的陈列氛围。重点对月饼礼盒、名烟名酒名茶、节日礼品类、 水果类、海鲜类进行强力推荐，可于各品类中找出23款做超低 价，吸引消费。要与竞争店形成鲜明对比，使消费者对我店的商 品产生新颖、特别、全面的购物新感觉。2、奢华秋品、时尚绽放穿品业种：包括靴鞋、女装、男装、4楼运动休闲

40、、针纺，本 次活动集中推出展示国内外知名品牌的秋款新品，并结合中秋节 给予全场深情价，部分商品再降12折的适度折扣。针纺业种 为即将到来的旺季作好铺垫，重点推出羊绒、羊毛等知名品牌火 爆上市的宣传，针对调整升级推出华丽转身、荣耀升级一一大升 级、转惊喜活动（活动期间到二楼预购羊绒羊毛商品可转转盘一 次，领取指定的立减金额，可设置50200元的立减金额。每日 限前100名）同时各业种最后库存夏季商品开始1-2折的超低价 折扣。营销部将在DM广告重点宣传。3、20_金秋婚庆月：珠宝、化妆、家居床品、家电形成互动， 相互给予立减元的折扣。（立减金额有业种拟定，但须报营销部） 食品业种、超市酒水、糖果

41、、干果类商品全市最低价。免费送到 指定位置。开展公司级的大套购，联购满50000、30000. 20000等 金额赠送不同婚庆大礼。（本活动初期即开始宣传，24-30日开展 最大力度）4、会员活动：（1）会员购物即赠购物袋一个（2）会员购物满 300元赠送月饼礼盒（3）会员购物满500元送大闸蟹。（4）新人 免费办理会员卡、信用卡并赠送双卡好礼。（5）会员持会员卡购 物在原有折扣上再优惠0. 5-1折，各专柜的商品都要有会员优惠。 不参加商品上报营销部个别明示，营业员要将会员卡卡号标明在 购物小票上。无会员卡消费不予打折。5、特别活动：购月饼礼盒满500元以上可免费邮寄及全国各 地，为您的亲人

42、送去浓浓的思念。第二部分：甜蜜婚庆购物周主题活动一一花嫁喜事、缘起1、婚庆商品甄选：各穿品业种开展主题活动，如西装节、礼 服节、婚庆鞋品、旅游必备装、床品节、超市开展婚庆用品、食品 展。婚庆周期间都要推出至少20个知名品种的婚庆特供商品，DM 作重点宣传。珠宝卖区推出新款钻戒、项链等黄金珠宝类首饰。 金店黄金首饰免费清洗，首饰维修加工只收成本费。钟表卖区 推出情侣表；化妆卖区推出新娘套装礼盒等。家电业种推出多款 婚庆价的电脑、数码摄像、照像机、手机及各种大小家电，保证 价格略低于其他商家。同时大力开展分期付款、以旧换新等业务。本次活动重点为床品卖区，以圣夫岛品牌的超低价热卖、正 门展演为主，联

43、动全卖区床品5-6折空前火爆热销，最终带动其 他各业种开展轰动性婚庆商品促销，精耕细作深入挖掘我市婚庆 市场的潜力，从而大力提升我店销售。2、携，同贺婚庆周婚庆月期间，单张小票购物满300元可得100元楼礼券; 满500元可得200元礼券；满700元可得300元礼券，每天限量 100张，先来先得。发放地点：中心。3、特别活动：婚庆在_,天天送大奖（1）活动期间，24日30日在 累计购物满1000元以上可抽喜庆红包（最多抽三次），现场办理大商卡1000元抽五次 （100% 中奖）。奖品为：10元或100元的红包（2）办理满10000元、20000元30000元以上赠逐级大 礼或加赠换购好礼、业种

44、商品再降折、特供商品任您选、卡大 升值商品等活动，小家电类商品、床品、床品卖区上报部 分商品换购最低价。（参加活动的商品减免相应商场扣点）4、会员活动：1、好事成双一一持结婚证购物可享受双倍积分。2、新人免费办理会员卡赠送圣夫岛床品百元打折卡（明示商 品不能使用）或电影票一张3、免费办理中国银行、兴业银行的信用卡并赠婚庆礼品 第三部分：国庆主题活动一一国庆七天、狂减狂欢穿品类满400元减150元（6. 5折）或满500减200元（6折）运动类商品200减40元婚庆类商品按婚庆周活动进行1、各穿品业种以应季正价商品（女装、男装、靴鞋、针纺、 四楼文体、五楼儿童床品、超市一楼）为重点，借各业中调整

45、 完毕之势推出大力度的满减活动，全力提升销售。（不参加品牌上 报营销部）2、非常七天、非常折扣：各业种除正价商品外要组织部分特 价商品，要求各类穿品选出100款商品最为牺牲商品，新品6-7 折、落季商品2-4折火爆销售，全线让利。3、化妆珠宝钟表：化妆品主打各品牌的秋季保湿、护肤系列， 全场品牌要充分抓住黄金周契机加大赠送力度，活动期间满200 减30基础上全场5倍积分；珠宝钟表各品牌总体折让幅度要在现 有基础上再降0. 5-1折。4、会员价商品：活动期间会员购物再降0.51折5、大商电器：满1000元减150元（1）、华丽大升级、价格大突破：大家电类满1000元减150 元赠送好礼小家电类全

46、线品牌劲掀底价狂飙，倾力惠民。（2）、七天欢庆、七重谢礼：家电业种要加大赠品力度，商场 赠礼、厂家礼、套购礼、婚庆礼、会员礼、乡镇车补礼、刷卡礼、 等七重大礼庆十一。6、大商超市（1）、参加公司幸运大抽奖活动（当日可累计）； （2）、联手各厂家推出千种特价商品及会员特价商品； （3）、开展厂家户外展演及展卖活动。7、特别活动：华诞61、非凡国庆礼（费用由参加活动供应商 与公司各担一半）活动期间，凡当日在各穿品卖场购物单张小票满下列金额即可获得如下赠礼（食品、超市、明示品牌不参加本活动，珠宝、 电器类贵重商品按3倍计算）：当日累计购物满400元，赠价值20 元赠品；（2）、满600元，赠30元赠

47、品;（3）、满800元,赠40 元赠品；（4）、满1000元，赠60元赠品；（5）、满1500元以上送 90元卡发放地点在中心，商品部安排公司各部门轮流发放。8、会员活动：1、十一期间会员购物达额可领取上一级奖品。2、会员购物双倍积分3、会员购物即可领取环保购物袋9、户外展演，时尚秀场：十月1、2、3日三天正门舞台，由 各业种安排品牌开展门前露天演出活动，品牌推介，互动娱乐， 低价特卖等活动。同时 等友情助演（时间、内容上报营销部）活动要求：1、本次活动要求各业种辖下品牌尽全力参加，部分品牌可以 适当放宽但需报营销部2、各业种要保证折度到位，让消费者产生震撼，商品部负责 于活动前3天检查各业种折让及货品准备情况4、本次活动是今年“十一”档期的最重大营销活动，集团也