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1、 2023年项目策划书范文 筹划书目的及目标的说明 其次局部市场调研及分析 一.行业动态调研及分析 1.行业饱和程度 2.行业进展前景 3.国家政策影响 4.行业技术及相关技术进展 5.社会环境 6.其他因素 二.企业内部调研及分析 1.财务状况，财务支出构造 2.企业生产力量，产品质量，生产水平 3.员工力量，待遇，公司对员工的鼓励、考核、培训(员工调查) 4.企业筹划、销售、执行力量的调研(员工意见) 5.产品各品项讨论：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工意见) 三.潜在进入者调研及分析 1.行业进入本钱/壁垒。 2.行业退出本钱。 3.进入后对本企业的威逼。 4.对竞争者的威
2、逼。 四.现有竞争者的调研及分析。 1.财务状况，财务支出构造。 2.企业生产力量，产品质量，生产水品。 3.员工力量，待遇，公司对员工的鼓励、考核、培训(员工调查)。 4.企业筹划、销售、执行力量的调研(员工意见)。 5.产品各品项讨论：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工顾客意见)。 五.替代品调研及分析。 1.替代品工艺。 2.消费者认可程度。 3.进展态势。 六.互补品调研及分析。 1.是否存在互补品。 2.互补品价格。 3.互补品对产品的要求。 4.互补品进展趋势及其将来新要求。 七.原料供给商调研及分析。 1.可供选择的供给者。 2.原材料是否有替代品。 3.供给商的讨价
3、还价力量。 4.我们对其依靠程度。 5.供给商的供给力量。 八.中间商调研及分析。 1.中间商的性质：配送商、经销商、代理商(独家、总代理) 2.中间商对我们产品的依靠(关注)程度(相对数值)。我们产品占用他资金的比例，赐予他的利润比例 3.中间商的赐予我们产品的支持(肯定数值)：配送力量、资金实力、人力 九.消费者调研及分析。 1.消费者背景讨论：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作 2.消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差异。 3.消费者的使用状况：购置动机、购置量、何时使用、如何使用等。 4.购置角色。 5.消费者对现有营销活动的
4、评价。对广告的承受程度、对营业推广的理解等。 第三局部企业战略及产品策略的制定 一.企业战略制定 二.产品策略制定。(供应原则或标准) 1.产品。 1)品项：市场定位、目标受众。(打击竞品的专有品项) 2)包装：陈设显著、便利、符合产品定位、价格等 2.价格。 1)符合企业战略?(长线产品/短线投资) 2)符合产品定位? 利润为主/市场占有率为主 依据产品市场定位不同，实行不同价格策略。 保存一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现(如包装宣传诉求点等)仿照主要竞争对手，以破坏其市场及形象。 3.渠道。 1)一般通路。对经销商的选择、治理掌握、返点等。 2)特通。由于产品特性及价格不同，我
5、们可以选择那些特别通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。 3)新终端开发队伍。 4)直营队伍。对于一些特别状况，如经销商的流失，直营队伍临时性的弥补空白市场。 5)客户数据库的治理。业代前期市场推广积存的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当准时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的治理可以避开因业代及经销商的流失而造成的终端流失。 4.促销。 1)广告：诉求点 2)人员推销： a)人员的培训 b)人员的岗位界定 c)人员的考核 d)人员的鼓励 3)营业推广 a)对顾客。稳定主打产品价格;对品牌的宣传 b)对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持;或者在短时间内抢先占据货架 c)对中间商。尽量削减短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。 4)公共关系。大事营销：把握正确的营销大事。直接告知消费者的营销大事应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明白的方式告知消费者利益点的 第四局部详细执行实施(建议方案) 一.产品设计。 二.价格设计。 三.渠道设计。 四.促销设计。 五.销售治理 第五局部完毕语 【2023年工程筹划书范文精选】