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1、2023年产品推广策划书(篇)产品推广策划书1一、 市场调查新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场状况，发觉和利用市场机会。竞争分析：手机市场品牌日益丰富，尤其是?多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，因此手机市场被瓜分的现象很严峻。虽然名牌所占的市场分额较大，但是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很剧烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢迎。因此，手机市场的竞争主要确定于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地依据市场发展和不同的时间地点推出深化人心的新产品，就可以吸引消费者的目光，刺激他们的购买欲望，再配以强大的推广策略，必将
2、促成新机上市之后的购买热潮我们公司还可采纳以干脆的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为大众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。采纳问卷调查时，应留意吸引潜在消费者对与本公司产品的新奇和爱好，进而激发其购买欲望。二、 产品定位虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品，但还是要进行明确的产品定位，要努力打造一种差异化。差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别，还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差别的。只有在消费者
3、心中树立一个独一无二的形象，才能使消费者一想到手机，就能立刻想到本公司与本公司的手机产品。三、 市场定位我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽量避开与市场份额高的对手发生干脆冲突，脚踏实地去平稳前进。当年蒙牛发展的第一个口号就是“做内蒙古其次乳业”，发展到今日，最终在行业内与伊利平分秋色。首先面对现代青少年市场(高校生、中学生、初中生、社会青年)，以后再渐渐扩展市场。四、 价格定位以诺基亚手机为例，其价格定位应在一般手机价之上，但也不能过高。高价当然能够吸引高端消费者，但终归很少，大部分高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月，其价
4、格可定为与一般手机价相同甚至低于一般手机价以吸引更多潜在消费者。在促销期结束后，以本产品手机的价格特供应的高性价比复原预期定价。五、 品牌定位世界闻名品牌都有其品牌故事，我们公司既以本公司机型特供为品牌，就要由一个带本机型色调的品牌故事，最好是闻名人物与手机的故事。品牌故事的目的是使消费者以及潜在消费者感受到贵公司是有历史、有文化、有内涵的公司，无形中地在消费者心中塑造了一个良好的公司形象。若选择在假期发布，自然将学生和年轻人定为目标客户群。因此新机的定位要围绕这样的群体消费特点和喜好来制定，以迎合他们的心理达到闪亮登场、促进销售的目的。(1)、外形：美观、时尚，最好用绚丽的颜色搭配，达到吸引
5、眼球的目的;(2)、功能：依据年轻人的喜好和习惯定义功能，例如嬉戏功能强大，支持模拟器嬉戏;短信输入便利最好支持手写;带有音乐播放器和视频播放器，并且支持一般格式的音乐和视频文件等。而一些商务用手机的功能，例如收发电子邮件等则可以不必考虑。这样新机的研发成本并不高，从而能在价格上占据优势。六、促销手段1、前期宣扬：在寒假起先前半个月进入校内，打响新机上市的第一枪。在这期间主要是将新机的信息灌输到他们的生活中，形成一个前期的铺垫，让大家都意识到我们品牌即将推出新款手机并且已经打出了广告，这样的意识产生后，当他们考虑到购买手机后自然会想到我们的品牌。主要的活动形式有:(1)、赞助高校的学生活动，通
6、过深化人心的活动拉近品牌与学生的距离，在其中发布新款手机的信息，让他们有先入为主的概念。例如在一场晚会的中间由商家代表表达一下对学子的祝愿，同时发表“为帮助大家用上时尚但是价格低廉的手机，我们特开发出某某型号新款手机 欢迎大家关注这一型号”。或者在校内中通过横幅等形式发布新款手机的型号和其他信息。当然，考虑到学校的考试支配等因素，这一活动要提前起先进行;(2)、进入中学市场，考虑到中学的活动规模不宜太大，因此在学校周边的商场或者可以发布广告的地方尽可能多的发布信息，从而在周边造成大张旗鼓的宣扬，在学生的活动范围内产生影响力，造成视觉冲击;2、商场活动：(1)、促销：依据成本制定出可行的促销策略
7、。例如：学生凭借高校录用通知书购买本机可以享受肯定的折扣;中学生凭借学生证可以享受肯定的折扣;其他年轻人不享受折扣价格，但是可以获得免费赠送的礼品，可以是印有本品牌标记的手机挂饰、手机套等，或者是与本公司合作的其他品牌的电子产品如读卡器等;(2)、嬉戏:选择手机中的3、商场外活动：(1)、论坛(2)、联合营销，赞助体育赛事4、促销往往要让利于消费者，本公司不应过于在意短期成本，而应考虑到长期收益，促销既有利于提高产品知名度，又有利于增加销量。(1) 实惠券：消费者每消费到肯定程度，就送肯定的实惠券以刺激产品销量的增长。(2) 赠送免费商品：公司可规定消费者每购买一部手机，可附送手机配件等赠品以
8、吸引、培育更多消费者。(3)打折：这种方法宜在节假日或店庆之类的时候采纳，不应实行过多的打折活动，以免给消费者造成公司产品质量不好，卖不出去，积压过多才频频打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不仅仅是纯粹的商业行为，还可让消费者对公司肃然起敬，产生好感，进而培育更多的忠实消费者。(4)广告、网络：考虑到本公司目前规模不是很大，而广告成本太大。我们公司应避开电视、门户网站、报纸等成本高的广告投放平台，我们公司可自建网站，在网站里展示本公司主要产品，既有利于降低广告成本，又有利于吸引更多客户。产品推广策划书2一、食品市场营销策划书之环境分析高校生是便利面的重要消费群体。就我们学校而
9、言，学校我们食堂条件单一，学生的活动范围基本都是在校内里，所以吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那恒久不变口味的食物和挤食堂抢饭的苦恼时自然会选择实惠便利的便利面。二、食品市场营销策划书之swot分析(一)优势1.质量：由统一企业集团生产的统一100经典面系列，酱拌面系列以及高汤面等系列便利面，是由统一集团研发多年的精致面粉和酱料配方细心制作而成。其产品符合食品卫生法规，并兼顾环境生态爱护与经济效益理念，而研发的合乎自然、健康、养分及平安卫生等功能性诉求之产品。3.特点:统一便利面是一种便利，快捷，健康，平安的速食食品。在时间就是效率的今日，统一便利面是现代男女的最佳选择，并且统一便利面的创意吃
10、法，对于追求时尚，讲究特性的年轻人也具有很强的吸引力。4.品牌:目前中国大陆市场上已形成康师傅，统一，华龙面三足鼎立的局面，统一与其两者的竞争大战已经白热化.并且一些地方性的便利面品牌也要与之共分一杯羹。但是统一的企业经营，把从量的竞争提升为质的竞争，将公司的内在文化延长到外在产品。以爱心和关怀来建构与现代人密不行分的食品王国，使统一成为一首永为大家宠爱的食品交响乐.在食品制造领域，统一坚持商品研发、生产、管理与营销的优势组合，并且强化以消费者认同为导向的品牌创新与维护，做出中国人的味道，把好的东西贡献给十几亿同胞享受,打造中国最大的食品集团，使统一品牌深化人心，更易于统一便利面通过广告促销活
11、动在大众心目中树立便利面第一品牌形象。5.同类产品比较:统一便利面可以在众多便利面品牌中脱颖而出，不仅仅是因为品质好、服务好、信用好、价格公道，而且统一便利面中的敬重生命，彼此关怀，亲近自然，乐观进取的精神是其他品牌便利面所没有的。(二)劣势便利面市场调查报告显示目前价格在人民币1元以下的便利面仍占据市场60%的份额。而统一袋装面市场的平均价格在1.5-2元之间，属于中高档产品。价格偏高,忽视了目标市场消费者的购买实力。(三)机会养分健康型的便利面符合追求“绿色时尚”的现代人的观念。(四)威逼康师傅,今麦郎等品牌的冲击，竞争非常激烈。三、食品市场营销策划书之策划目标通过本方案的实施,以及学校各
12、方媒介的轰炸式立体传播,快速扩大品牌知名度,使“统一”便利面在无锡高等职业院校基本达到人尽皆知。树立“吃出创意,吃出新花样”的统一消费理念,达到使“统一”广告深化人心,广告词成为年轻人时尚口头禅的目的。使该产品随着广告宣扬力度的提高而提高销售量。四、食品市场营销策划书之营销战略与详细行动方案(一)市场调查分析1.调查目的了解目标市场中“统一”便利面的销售量，及竞争对手，以便更好的提高“统一”便利面在市场中的销量和知名度。2.调查对象无锡高等职业院校在校同学和超市老板。3.调查结果在超市的销量调查中显示，其中在销量上超过“统一”的有“白象”公司生产的“大骨面”,“牛面”和“华龙”公司的“今麦郎”
13、。然而我们预料的我们最大的竞争对手“康师傅”则与我们的销量不差相下，在价格上也保持着平衡，而白象和华龙则在价格上相对来说较为便宜些。4.市场分析就便利面的整个目标市场调查结果来看，把便利面当作正餐的占三成,而半数以上当作夜宵.从而学生市场在便利面的总的市场里占相当的分额，而高校市场在学生市场里所占的比重更是相当大，故我们在高校市场是有很大的空间可为的。就我们学校而言，学校里有学生近两万人，每七个人一个宿舍，有25003000个宿舍，假如每个宿舍只有一个人吃便利面，保守估计，每天就有25003000包便利面的销量。或许有的宿舍没有人吃便利面，但有的宿舍一吃就是2-3个人吃，甚至更多，平均下来，应
14、当在这个销量左右。详细的分析学生的消费，男生吃便利面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的产品，即便利面的中低档类，相应的这类便利面的利润空间相对较大，至于中高档面，由于主要消费对象是女生，市场也很有潜力。产品推广策划书3五一的到来，让很多人可以好好的放松一下，不再有工作的压力。对于卖家来说不仅是一个重大的节日，更是网店积攒人气的一个机会。随着五一的到来，网店起先进入了旺季，能不能在这个季节取得很好的成果，就看这个节日能给你带来多少人气，同时也是为这个季节奠定一个基础。一、活动的目的活动最主要的是能引来更多的流量，让更多地买家了解你的网店促销活动，让买家对你的促销活动得到认可，产生购买，
15、从而达到预期销售。只有明确的目的才能把活动做得圆满。二、活动介绍常用的活动有：降价、打折、限购、秒杀、抽奖、送赠品、满就送、实惠卷、限时抢购等，不管哪种活动只要开展的好，都会起到作用。比如降价：这个时候定要拿出一个不赚钱的珍宝去去冲销量和人气，通过这个珍宝去做铺垫，来刺激买家，让买家产生欲望。三、活动主题主题是吸引买家眼球的一个关键，要为你的主题起一个与这次活动想搭配的名字，字数不能过多，要简洁，干脆，精炼，能引导买家，让买家忍不住想看究竟是怎么样的一个活动。比如：降价主题：五一，让你有心跳的感觉。四、活动目标不管做什么都要有目标，没有目标一切都是闲扯，目标并不是说说而已，要真正的去做，去实践
16、，才能去实现目标。这个活动的目标有也许几点：大幅度提升销量，销售额明显增加。让店铺在网店中占有一席之地。让买家对店铺产生良好的印象。有效的提升珍宝的权重。活动结束后回购率明显增加。五、宣扬推广海报是用的最多的一种，我们为此付出的全都可以从海报上体现出来，是我们细心制作加不断修改出来的，但做事要突出活动的.要点，不要白费了心血。要是预算比较高的，网站推广再也合适不过了，网站转化率比较高，是因为当一个人进去看到宣扬后，不缺这样产品不会去点击的，要么就是推广带来的冲击力比较大，不看心里不是味道。预算比较低的可以选择平台推广，但须要提前推广，跟用户提前打个预防针。六、行动方案1.活动时间：20xx年x
17、月x号-20xx年x月xx号(可依据自己实际状况调整)2.活动原则：出现不行预料的事情时，促销和活动要敏捷运用。选择性价比比较高的珍宝，这样才能让自己更有优势。可操作性要强，操作性不好的方案就算比较好运营时也大打折扣。要有好的创意，不能被竞争者同质化。方案运营起来要有良好的效益产生，没有效益还是空高兴一场。3.活动细则：凡购买此产品都会享受最低的价格，买到满足的产品，买满多少再减多少。七、方案运营总结活动结束后要去总结得失，做一份具体的报表出来，便利探讨，自己实战出来的东西是最珍贵的财宝。结果是否胜利和失败，看下胜利在什么地方，失败在什么地方，找出自己的优点和缺点在哪里，然后弥补缺点上的不足，
18、渐渐走上胜利路。产品推广策划书4茶叶企业针对影响茶叶市场销售的不行限制的宏观因素以及企业可限制的销售因素，能否最有效地利用企业资源，发挥自身优势，设计适合茶叶企业的茶营销策略，制定的茶营销综合方案来达到企业的预期目标，这在很大程度上取决于茶营销因素组合的选择和运用。那么，如何选择和运用营销因素组合呢?营销因素组合，指综合运用企业可以限制的各种市场手段。它要求一个企业运用系统方法进行营销管理，针对企业不同的内外环境，将各种市场手段进行的组合，促进它们相互协作起来，综合地发挥作用。总体而言，它包括茶叶产品设计、产品服务、基本价格、付款方法、分销路途、人力推销、营业推广、广告等多个方面。茶叶市场作为
19、社会大市场的一个分支，茶叶销售因素组合的含义及组合的原理和一般市场是一样的。因此，制定茶叶营销因素组合，须遵循以下几个方面：第一，依据企业制定的产销目标，针对市场需求，分析影响茶叶市场销售的不行限制因素有哪些，企业可限制因素状况如何?这些因素中哪些是有利的，哪些是不利的。其次，分析企业的人力、资金、技术、设备资源状况及本企业的优势、特长及薄弱点。第三，在上述分析的基础上，选择和应用有关营销因素进行组合，并依据企业内外部环境的改变，刚好变动营销因素组合，使之适应内外环境的改变。第四，营销因素组合作为企业整体销售活动的基础，既可将四个因素综合运用，也可依据茶叶商品和市场的特点，分别重点运用其中某一
20、个或两个因素。第五，运用营销因素组合制定营销策略，或选择一个营销因素组合，是一项细致困难的工作，除应亲密留意本企业的目标、目标市场的需求及企业内外环境条件外，还应留意各因素的协作协同作用产品推广策划书5一、市场背景分析及推广目的1、市场背景A、该产品的开发才刚刚起步，在国内外都还有很大的发展前景，而且目前还远远供不应求。B、目前荔枝酒市场还有很大的市场空白，企业假如能抓住机遇，可以很好地占据各地的市场。但目前的荔枝酒品牌还没有发挥其作用，为啦更好的扩大市场，我们制定啦此推广方案。2、推广目的打开市场销路，建立企业品牌形象，增加企业的收益。3、企业现有产品SWOT分析：S优势：目前在国内外还没有
21、大型、专业的荔枝酒生产厂（除我们之外），假如荔神荔枝酒市场铺开，将会形成商业垄断性的局面。W劣势：技术开发和探讨还不成熟，人们对荔枝酒还没有一个相识。销售渠道不畅通，企业的资金实力有限。O机会：被推选为*年在北京人民大会堂举办的*中国经济论坛的专用指定用酒，广东岭南为多生命高科有限公司的投资T威逼：其它已经在市场上占据啦市场的各类酒品的打压。同类产品的竞争。二、产品的推广方式：1、电视广告在电视上投入适当量的电视广告，树立我们产品的一个品牌形象，让更多的人相识荔枝酒。2、报纸杂志的广告基于目前的资金实力还不够宏厚，才刚刚起步，利用电视媒体广告的成本较高，而且还没有在各地区都设有销售网点，利用报
22、纸杂志是最合适的，而且也在我们企业的允许的承受实力之内。3、媒体广播我们可以利用一下地方的媒体广播来介绍和推广我们的产品，树立一个品牌的形象。三、描述及核心利益分析主要内容：1）荔枝酒的口味、功能、包装、规格、箱容、价格、毛利、目标消费群等要素具体描述。2）同类竞品的优势如：本品与竞品进行匿名口味测试的结果统计、本品在价格和通路利润方面比竞品优胜多少？我们产品的那些功能是独特的，该功能开发的牢靠性。3）我们的产品相对竞品的诸多好处之中有什么特殊优势（即：产品的核心利益），给荔枝酒的推广供应有利的支持。4）最终得出结论：我们有足够的理由（优势）会赢，我们肯定能赢！四、产品推广上市的详细行动安排1
23、、荔枝酒的上市进度：先在大城市中打开销路，再延长到中小城市，最终延长到各个城镇。2、铺货进度安排：产品在各区域的商超、批发、零售渠道进行铺货，要求各地在什么时间达到多少铺货家数和铺货率。3、消费者促销：各地销售人员在商超、批发、零售、家属区等各通路，针对店方和消费者做怎样的促销活动？详细的时间、地点、方式等细微环节的落实。4、促销活动：针对本次荔枝酒的推广工作，企业投入的广告详细播放时间、频率、各种广宣品、助陈物的样品和投放区域、方式及投放数字。五、其他：1、荔枝酒销量预估：预估产品一年内每个月的销量，至少也要预估三个月，否则生产单位和销售单位没有方法进行产销方面的协调动作。2、费用预算：产品
24、推广的广告和促销活动的费用安排，这一部分事实上是推广安排的“重中之重”，你的老板必需要看看根据这样的推广安排他要付出多大的代价、花多少钱，来确定是否批准你的安排。所以，费用预算要尽可能的精准，并适当的打一些“富余”；否则，以后新品推广的费用严峻超支的时候，你就惨啦！3、产品损益评估：规范化运做的企业一般都特殊留意财务收益的评估，因此制作一张“产品损益评估表”必不行少；它一般包括销售收入、生产成本、毛利额、销售费用、管理费用、营业利润等项内容。这些数据都须要产品经理在财务部门的帮助下一个一个的确认、计算。产品损益评估可以为你这一次的产品推广安排的实施状况供应啦评估的依据。对于在推广中须要调整的地
25、方刚好地进行修改。产品推广策划书6一、项目背景武汉太白科技有限公司创立于20xx年3月份，本公司主营鱼鳞胶原蛋白肽，另外经营其衍生产品化妆品和保健品等。作为一个市场新进入者，市场对本企业的认知度几乎为零，对本公司的产品更是一窍不通。现在我公司打算实行一系列新奇而有震撼力的公关策划对本公司的一款化妆品进行推广，同时达到提高本公司知名度的效果。我要指出的是本公司的这款化妆品目标顾客定位于18岁至30岁的青年男女，张扬的是一种“我青春，我自信”的产品理念。二、项目调查与分析在我们的策划起先之前，我们进行了肯定的市场调研；当前整个宏观经济环境是全球处于金融危机的阴霾下，各国经济陷入逆境，企业的生存面临
26、严峻挑战，整个消费形式不容乐观，首先我们公司必需承认这一点；但我们有对我们这款产品充溢了信念，我们调查了解到，我们的目标客户群是一个思想主动、消费观念超前、特性张扬的群体，他们大多是高校生、刚入社会的求职者、职位变更者，但由于当前的教化状况和经济环境使他们面临严峻的就业形势；我们认为这是一个极好的契机，武汉太白科技有限公司刚成立，我们可以开展一个关于本公司这款化妆品的推广策划竞赛，这样不仅激起我们目标客户群的爱好，还可以引起各高校的重视和社会媒体的关注。三、项目策划第一，公关目标：（1）长期目标：在武汉乃至全国各地区打开和打响本公司和本产品的知名度，通过举办产品推广策划竞赛树立良好的企业形象和
27、产品形象，宣扬本公司企业文化和品牌形象，并通过本次活动为公司选拔优秀的人才。（2）短期目标：通过本次活动，促进本产品的销售。其次，整个公关目标的实现由三大部分活动完成：（1）前期宣扬，争取各高校和媒介的支持。（2）活动本身，太白化妆品产品推广策划竞赛。（3）后期善后工作。四、创意说明（一）活动主题我青春，我自信本次活动我们将本次活动的主题定为“我青春，我自信”，一切活动将围绕这个中心绽开。首先，我们将活动参加的主体定为我们的目标客户18岁至30岁青年人，他们的特点是，青春而富有特性，自信是他们的特色，这与我们的产品理念很好的契合。其次，在活动宣扬方面，不论是网络宣扬、报纸宣扬，还是海报宣扬，我
28、们都将给予其青春自信的色调，包括营造现场主题气氛所运用的装饰物，如答辩现场色调、音乐、音响等。再次，在活动的最终，我们将由获胜者自己负责实施自己的策划方案为我们公司策划本次产品推广活动，我们公司确定了他们的青春，给他们创建自信的环境和条件。（二）活动标语：您想证明您有多强吗？您想一展个人风采吗？来！来！来！我们的青春，我们挥洒；我们的将来，我们来书写！舞动青春，你我有足够的自信！五、项目实施（一）前期活动为了使本次公关活动顺当进行，我们必需取得武汉各高校和媒介的支持；我们将与武汉各高校进行沟通，说明本次活动的目的，取得各高校的支持，与各高校联合举办本次策划大赛，让各高校主动组织高校学生参加本次
29、策划竞赛。为了能让已经步入社会的青年参加本次活动，我们将利用网络媒介，在本公司网站、高校网站、其他网络信息发布平台发布策划竞赛的相关事宜，介绍本产品的一些状况，并公布竞赛的截止时间、竞赛优胜者的嘉奖等（注：竞赛优胜者将获得本公司和各高校联合颁发的奖状，并且太白科技有限公司将给有意者供应工作岗位，给在校学生供应兼职学习机会，并且我们将接受优秀者的策划作品，由策划者本人来负责本公司的产品推广的公关活动，为他们供应熬炼的机会）。另外，我们将联系好武汉各高校，做好作品评比工作的打算。（二）前期宣扬为了提高本次活动的.涉及面和影响深度，提高我们的目标受群对本公司及本产品的相识和理解，我们将为此大造声势。
30、首先，我们选择亲民度最高的湖北楚天都市报，与其联手，开展本次活动，我们将在晚报的头版大力宣扬本次活动，历时10天，信任这一举动必定会引起其他媒体杂志的关注，在社会引起重大反响；其次，我们将制作200张大海报分别张贴在武汉各种公共场所；再次，我们将在网络上主动宣扬本次策划活动，引导网民心情，激起大家对本活动的支持。（三）活动部分由于本次活动实行网上和网下相结合的方式进行，我们实行了敏捷的处理方法，网上参加者，干脆将自己的策划作品发送到我们指定的邮箱去（注：此邮箱为武汉太白科技有限公司和武汉各高校的评委老师共有，以便评阅各策划方案），假如不便可以不参与最终的答辩环节，作品将由评委干脆评级；网下的参
31、加者同样将作品发送到指定的邮箱，再接受初评后，通过者参与最终的答辩环节，答辩场所确定在武汉高校学术报告厅内。在收到参加者的策划书后，我们公司与武汉各高校的评委老师将对其进行初评，并刚好通知入围的作品的参加者做好打算参与答辩环节。我们将把相关信息发送到参加者留下的邮箱里，并另外用电话进行通知。答辩赛现场我们将邀请各高校的一些资深教授，另外，邀请湖北省教化厅的相关领导和合作报刊湖北楚天都市报的领导莅临作为本次活动的嘉宾，提高本次活动的层次，且起到增加活动轰动性的效果。活动详细流程：答辩起先入围者作品展示并接受专家的提问评委打分宣布获奖者名单颁奖举办方致辞，评委专家致辞，嘉宾代表致辞活动结束。（四）
32、后期工作在评比活动结束后，本公司将把获奖者的名单公布在楚天都市报的相关版面上，并兑现活动起先前给广阔参加者的承诺，汲取参加者中的优秀者进入本公司工作或兼职实习，并可利用此次机会与各高校建立定向人才输送与培育安排，将武汉太白科技有限公司作为高校实习的基地。公司将致电给参加者学校和相关单位沟通本次活动的阅历和教训。并邀请各高校组织学生来本公司进行参观学习。活动结束后，公司将组织参加策划的高校学生在各高校进行本化妆产品的促销活动和产品展示活动。六、经费预算宣扬海报：200*3=600元答辩场地租借费：600元人员费用：1000元道具和会场布置费用：1000元网络和报纸宣扬费用：10000元奖品：60
33、00元费用合计：19200元七、效果展望该方案的目标公众主要是年龄在18至30岁的青年,他们年青而富有活力，他们的思想时尚而前卫，他们渴望自我的表现和实力的展示，但现实的生活又给了他们无限的压力和限制，特殊是当前的金融危机下，使他们面临各种困惑。我们须要为他们创建一个放松的环境，给他们一个自我展示的舞台。我们开展的这次产品推广的公关策划大赛必将激起他们的深厚爱好，必将能实现本公司预期的目标。本公司将依据本次活动产生的效果在后期将实行一系列后续活动！产品推广策划书7一、整体分析诞生于xx世纪初的xxx鞋，以其狂放不羁的设计，风靡全球，集复古、流行、环保于一身，是xx文化的精神象征，以其为所欲为，
34、逍遥自在没有约束的穿着形态，更成为追求自我时尚的青年人的忠实排挡。xx运动鞋、休闲鞋及服装配件的销售网络已遍布全球xx多个国家和地区，运动用品专卖店和百货公司专柜超过xx家。xx在全球家喻户晓，是奢侈品同时也是一般人也能用有的，在国外销量与同行业遥遥领先。鉴于其在国内消费者，多是xx后，就注定了校内是个很好的推广空间。二、实际调查1、到学校周边的xx专卖店里调查销售状况2、到学生购物街了解学生的喜好，分析出大多学生的审美趋势。3、到一些其他的专卖店去了解，再与xx的销量对比。4、在学校通过问卷形式，了解同学们对xx的喜好程度。三、本产品综合分析图，表略去结论：xx在校内有很大的.市场前景。四、
35、营销策略1、大量的传单，让xx品牌深化人心。在学校各个位置通过宣扬海报等的形式让同学们对xx有一个很全面，很亲切的相识。2、走访寝室，实地推销。派团队亲自走访寝室，去宣扬，推广。3、实行晚会等发布会形式来展览产品。4、在节假日促销，通过抽奖等的形式来刺激购买欲。5、宣扬售后服务，坚决保证质量第一。产品推广策划书8一、大赛目的（一）通过营销策划大赛，激发学生创新思维，熬炼市场拓展实力，提高学生综合素养，提升就业市场竞争力；（二）探究学校与企业联合培育营销人才模式，提升学校市场营销专业教学水平；（三）创新企业支持教化事业、参加社会公益活动模式、提升企业社会形象，促进区域经济社会和谐发展。二、大赛名
36、称xx年“华夏银行小龙人杯”高校生直销银行市场推广营销策划大赛三、大赛主题主题释义：移动小龙人，是华夏银行移动银行品牌，旗下包含直销银行、手机银行、微信银行等多种移动互联网领域的产品。其中，直销银行是指：没有实体网点、也不依托于任何实体网点，主要通过互联网、可视化互动和电子渠道等远程渠道为客户供应金融产品的银行服务模式。其账户注册、激活以及转账、购买理财等均全部在互联网上完成。华夏银行作为一家全国性股份制商业银行，顺应互联网经济的发展，不断创新，采纳电子银行的渠道和产品帮助客户整合内部资源和上下游产业链，提高资金的流淌性和运用效率，对银行进军互联网金融领域具有重要的战略意义。高校生拥有宽广的前
37、程和漂亮的幻想，幻想变为现实，必需经过实践。营销策划大赛为在校学生供应一个学以致用，通过实践检验、提升实力、放飞职业幻想的机会，让高校生在营销实践中成长，放飞心中激情，成就将来幻想。创意是营销的源动力。学生参加到华夏银行直销银行产品推广活动中，一方面可以通过全面的市场调研、项目推广实践，提升实力和竞争力，获得更好的将来；另一方面也有机会把自己在市场营销方面的创意和想法变成现实。四、大赛组织（一）主办单位武汉商贸职业学院、华夏银行股份有限公司武汉分行（二）承办单位武汉商贸职业学院经济管理学院市场营销专业（三）组织机构大赛组委会：校方：xxx产品推广策划书9一、推广目标抓住旺季时机，加强终端销售，
38、扩产品销售。加强流通的覆盖率。提升消费者对品牌的认知度。树立快美“时尚创意”的品牌特性。二、目标市场广东一、二级市场三、推广期间XX年8月-XX年12月四、目标消费者17-35岁追求时尚、特性的城市青年五、费用预算合计118万六、推广难点实行何种有别于竞争对手的策略来刺激产品的销售如何吸引消费者，激发她们的购买欲望如何深化快美“时尚创意”形象，给消费者一个新的染发感受，保持消费者对品牌的簇新感七、核心策略1.通过整合资源，在终端建立厂家与消费者互动的沟通，通过roadshow、终端演示、促销活动等形式，让消费者在参加的过程中切实体会到快美特的产品形象，加深其对快美品牌的忠诚度。2.整合媒体资源
39、，统一宣扬主题，以协作终端推广，相互呼应，形成强的宣扬合力。3.以“快美引领年”作为本次推广的主题，在全部活动中贯彻始终。八、目标支持策略(一)、广告表现策略1、以快美“时尚创意”作为产品的卖点，在广告中重点诉求。2、以“快美引领年”作为本次推广的主题思想,由软文掀起“为社会时尚”的风潮，类似现今流行的“哈韩族”等，再与电台、硬广告等结合，充分展示这个主题。投放策略1、媒体组合：报纸、电台、pop及其他宣扬物料。2、将广州、深圳、珠海作为一级市场，佛山、东莞、中山、汕头、湛江、韶关、江门为二级市场，在广告力度上有所区分。详细执行1、报纸软文建议软文炒作可分几个阶段进行：先从时装、太阳镜、艺术、
40、音乐、化妆、哈韩等时尚事物说明现社会已经进入到时，同时发型也以为最流行讲解并描述发型的靓丽时尚之处及几种自助调制方法协作“征集快美红粉佳人”活动进行宣扬，包括丽人心声、快美心得、最佳奖项、有奖促销等2、电台在城市之声电台合办快美“时尚创意”节目，协作终端促销和roadshow，以丰富品牌形象。周期为3个月，每节30分钟。(详细操作可延长为“征集快美红粉佳人”活动宣扬，包括发型调制，获奖丽人倾吐心声等，以及终端活动的宣扬促进，roadshow的宣扬等)。3.报纸在南方都市报上刊登征集广告，征集“快美红粉佳人”，要求参与者将自己一张染红发的全身相片和快美产品包装贴纸，和个人资料一起寄到指定地址。快
41、美将邀请专家评比，获奖者各有不同奖项。4、pop及其他宣扬物料作为形象和产偏播的有力补充，加强终端促销效果。(二)、促销活动策略在各商场、超市针对17-35岁追求时尚的城市青年开展人员推广、捆绑销售、有奖销售等活动，传播快美“时尚创意”的品牌形象，刺激消费者即时购买，以增加销量。以“快美引领时”作为本次推广的总的传播主题活动主题一 ：快美特性迎接时活动时间：8月1日-12月31日活动地点：各卖场活动形式：店中发廊操作细则：1、在各卖场设置店中发廊。发廊特设4块展板，上面书有关于工作、爱情、生活、休闲等内容，其中穿插染红发细微环节，映现社会与红发时尚的紧密系，最终是染的几个建议。2、对现场购买者
42、即时你调色、染发，并当场赠送一瓶。配套支持：1、每个商场配备1名训练有素的推广人员，穿着特殊设计的促销制装。2、充分利用同期实行的“快美红粉佳人”征集活动，进行互动性宣扬。3、制作精致物料活动主题二 ：快美时尚漂亮袋活动时间：8月1日-12月31日活动地点：各卖场活动形式：捆绑销售赠物操作细则：1、凡在指定卖场购买快美染发产品时，送出捆绑在产品上的一个“快美时尚漂亮袋”，袋中装有女性时尚饰物，如散粉、文身纸、耳环、特性发卡(全部是)和一本“装饰潮流完全手册”(内容为如何装扮配染发，星座与染发，现社会与染红发紧密关系等)等，以让顾客获得全套的时尚装扮。配套支持：1、产品包装与时尚漂亮袋的摆放要美
43、观方，引人注目。2、制作精致物料。活动主题三：快美转出漂亮好心情活动时间：8月1日-12月31日活动地点：各卖场活动形式：促销活动操作细则：1、凡在指定卖场购买快美染发产品时，即可参与幸运转盘嬉戏活动。，转盘有10格，每格有一个问题，如快美是那个厂家生产，有几种，如何正确调理等(答案都在快美产品包装盒上)，转出问题答中即中奖，获赠五折实惠再购买一瓶快美。配套支持：1、每个商场配备1名训练有素的推广人员，细心组织活动。2、制作精致物料。(三)、产品展示(参考roadshow策划书)运作支配：8月广州、东莞(繁x路段)9月佛山、江门(繁x路段)10月珠海、汕头(繁x路段)11月湛江、韶关(繁x路段
44、)12月深圳、中山(繁x路段)总结整个广告、推广过程是根据点线面的策略进行的，即由面至线，再重点突破的方式。其中包括两个方面，既是时间上的分布，也是卖场的一个分布。这样有利于快速提升快美的知名度和认知度，真正起到促销和树品牌的作用，并较好的利用有限资金，取得更好的效果。1 “快美时尚漂亮袋”促销活动在全部终端全面绽开2 “快美特性迎接时”店中发廊(示范、买一送一、快易时尚表现等)重点卖场绽开3 “快美转出漂亮好心情”促销活动在重点卖场绽开4 广州日报软性广告炒作5城市之声“快美时尚创意”特约节目绽开6 南方都市报“征集快美红粉佳人”活动7广州、东莞roadshow展示；佛山、江门roadsho
45、w展示；珠海、汕头roadshow展示；湛江、韶关roadshow展示；深圳、中山roadshow展示产品推广策划书10一、市场背景分析改革开放以来，随着经济的发展改变，使得人们的生活水平和生活质量不断提升，市场出现了供求关系的变更，产品出现了供过于求的现状，各地饭店、餐馆的不断的增多，顾客成了市场的主动者，对餐厅、对菜具备了选择权。消费者的消费观念也从能买到菜品起先，慢慢走过以价为主到质量为主再到服务为主的消费阶段。如今的一般用餐已经远远不能满意于现代人的需求，所以要不断追求更高质量，更便利，更有代表性的用餐方式。二、现有产品SWTO分析1.优势选择面大，自由度高，不受价格约束;品种多、选择余地大;口味多，满意多个消费者偏好及禁忌;自由、轻松随意;菜式多，健康、节约、环保。2.劣势取食的卫生隐患，个人的奢侈行为或者产生饮食过量;3.外部机遇近年来餐饮行业的快速发展，并其发展潜力巨大人们消费需求的改变有利于自助餐市场的发展家庭规模小型化做饭成本高现在的中国渐渐进入了老龄化社会个人饮食需求的差异化(饮食习惯、生活方式、环保、工作压力)饮食卫生、节约观念不断增