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1、 2023年陈列培训总结报告(四篇)陈设培训总结报告篇一 醒目化：为了吸引消费者，便于消费者参观选购，卖场里顺客流方向最打眼的位置，或是顾客站在卖场入口处就能看到的区域，陈设的衣服应当陈设当季主推的流行款式，一般顾客的选择度和承受度都较高；称为店面“黄金区”。顾客走进卖场后大局部顾客在店内都喜爱沿着墙逆时针方向行走，并且简单被光明的光线、跳动的颜色或者模特的服装吸引，总忍不住要摸一摸。顾客的留意力往往集中在货架右上方，视线很难顾及到犄角旮旯。 男性顾客的黄金视觉中心距地面85cm180cm之间。店里的角落或柱子后等不简单让顾客发觉的地方，陈设一些颜色相对独立，或存货已不多、尺码不全的衣服。卖场
2、的陈设要有时尚感，让顾客从店铺陈设中清楚了解主推产品，主推色，猎取时尚信息。依据消费者的心理要求和购物习惯，对于同一品种或同一系列的服装应在同一区位展现。 1、特写陈设：采纳衬托比照等手法，宣传店内有特色的服装。利用特别光源照耀或摆在明显位置，突出重点服装。 2、陈设展现:在服装陈设时，无论采纳何种设施，都要让消费者简单接触服装，便利购置，并有一种美的享受。服装的陈设不是一成不变的，要常常给消费者常变常新的感觉，不断吸引消费者的留意力，制造最正确销售效果。 3、主题陈设：给服饰陈设设置一个主题的陈设方法。主题以适应季节而变换，它能使当季衣服准时展现，吸引顾客的留意力和购置力。 4、整体陈设：将
3、整套商品完整地向顾客展现，比方将全套服饰作为一个整体，模特型从头至脚完整地进展陈设。能为顾客作整体设想，便利顾客的购置。避开商品因尺码不全，影响顾客购置欲望，模特陈设商品尺码码肯定要齐。 5、整齐陈设 依据服装的品种、颜色、规格、档次等分别陈设。可以根据圆领、桃领、翻领、分开展现。按货架的尺寸，确定商品长、宽、高的数值，将商品整齐地排列，突出商品的量感，从而给顾客一种刺激，整齐陈设的商品通常是店铺想大量推销给顾客的商品，或因季节性因素顾客购置频率高的商品等。 6、单款陈设：一般为库存剩最终一件或两件规格都不同陈设在一起，是利用不同规格商品之间价格上的差异来刺激他们的购置欲望，目的可以削减店面挂
4、货数量，促使有空间展现其它商品。 7、关联陈设 指将不同种类但相互补充的服饰陈设在一起。运用商品之间的互补性，可以使顾客在购置某商品后，也顺便购置旁边的商品。它可以使得专卖店的整体陈设多样化，也增加了顾客购置商品的概率。它的运用原则是商品必需互补，要打破商品各类间的区分，表现消费者生活实际需求。 8、比拟陈设 将一样商品按不同规格和数量予以分类，然后陈设在一起。它的目的是利用不同价格上的差异来刺激他们的购置欲望，促使其因廉价而做出购置决策。 9、分类陈设 依据商品质量、性能、特点和使用对象进展分类，向顾客展现的陈设方法。它可以便利顾客在不同的花色、质量、价格之间选择比拟。 1、全面有效的展现商
5、品使顾客在店内滞留时间延长是卖场行销的关键所在，顾客心理与视线的双重包围从而促使其完成购置过程。一般来说顾客习惯扫瞄的路线即是店内的主通道。其中热销款、流行款、主打款应摆放在主通道的货架上，便使顾客简单看到、摸到。至于副通道一般由主通道所引导用于布置帮助款及一般款商品。 2、照明对于店内陈设起了很大的帮助作用，不仅可以使产品形成一种立体的感觉同时间影的剧烈比照也有利于突出产品的特色，突出店内颜色增加产品吸引力与感染力。 3、音色设备的主要作用有以下几点 a营造购物气氛 b迎合顾客心理 c 宣扬品牌文化 d 疏解顾客心情 服装陈设颜色组合搭配方法 卖场颜色规划的要点，服装卖场颜色的规划，卖场中的
6、颜色布置不仅要重视细节，更要重视总体的颜色规划，胜利的颜色规划不仅要做到协调、和谐，而且还应当有层次感、节奏感。能吸引顾客进店，并不断在卖场中制造惊喜，更重要的是能用颜色来诱导顾客产生购置的欲望。一个没有经过规划的卖场经常是杂乱无章或平淡无奇的，顾客在购物时简单消失视觉疲惫，没有激情的感觉。 陈设培训总结报告篇二 通过这次培训学习，使我充分熟悉到学习的重要性，要做好商品治理工作，必需仔细学习各种商品治理方法和措施，只有不断学习才能提高自己的业务力量和工作技能，才能为企业制造高的效益。依据我自己培训的内容及我们单位的实际状况，我现在从下面两个方面谈谈我学习的心得体会 首先，商品配置的治理：在培训
7、以前，对商品的配置某些方面还做的不够，不是那么清晰。如： 但通过这次学习，对商品的配置有了明确的熟悉，商品配置的治理应遵循以下的原理及根本原则。 1、使客人在尽量不受监视、同时现场人员只供应有限帮助的状况下，仍旧能够经由以下系统，买到他们所想要的商品； 便于拿取及补货的货品定位系统。 货品的资讯系统商品标示说明（如：价格卡） 店内商品标示（如：指示牌） 2、藉着有效的途经和良好的生产力，使商品能够到达较高的回转率； 3、卖场内的动线设计能与建筑物的构造相互协作； 4、货品的分类必需能协作现有的货架空间，货架间的安排可科学或特别的方法来完成，往往是以阅历、感觉、商业灵感及美观为根底。至于较科学的
8、货品陈设面计算方式则为：日均销量*设定销量天数*每件货品所需的空间尺寸； 其二，商品陈设的治理：商品陈设治理在工作中不能根据要求做到位的如： 通过培训对商品陈设的治理，把握了以下原则： 每一项商品不管是一大分类或小分类，均应做整体陈设； 商品必需永久陈设在顾客能拿得到的地方； 陈设应整齐、饱满，避开空货架； 具有高利润的商品必需配置陈设在与客视线同等高度的货架（约120cm的黄金线）； 先按分类后按品牌陈设商品； 以垂直陈设替代横式陈设。 同一品牌同一类不同规格产品集中陈设；同一种类产品集中陈设；同一颜色同一主题的商品集中纵向陈设； 把最能表现出商品的一面陈设介绍给顾客； 其三，商品库存的治理
9、：商品库存的治理在企业中起着相当重要的作用，假如商品库存治理不到位，会给企业造成很大的损失，会使经济效益下滑，同时，也会影响到顾客的购置力。见于这种状况，可能在以前工作中有不到之处，通过学习进一步明确对于商品库存的治理的意义及治理原则： 1、仓库治理是削减损耗的一个重点，同时可以提高工作效率。在仓库治理中我们应当留意以下几点： 仓库空间安排合理，按分类集中摆放。 分类中首先按品牌集中陈设，然后同一货号只放一个位置集中陈设； 仓库陈设应时刻保持整齐有序； 仓库治理应时刻保持通道、货架、商品的卫生清洁； 应保持通道的畅通； 每一次进货入库都应当按分类按原货号位置归类归位，不留尾巴； 仓库库存每一个
10、货号都应登记清晰，取货、加货都要准时记录，并签上名字、日期； 仓库每天都必需有一次以上的整理动作； 2、库存区。库存区是存在于陈设货架的上方和下方，为了便利我们平常补货，所以应留意以下几点： 库存区库存应尽量与销售区同一货号位置相对应； 库存区的商品都应登记清晰，取货、加货都要准时记录，并签上名字、日期； 不管大箱、小箱都应当整齐，安全摆放，不要存在担心全因素； 3、仓库治理与监控。仓库治理要仓库建账、仓位治理、先进先出、防鼠、防潮、批次治理、无散货、每月盘点与滚动式盘点、通过存货监视业务。 （一）环境方面： 环境对于企业来说有着重要的作用，由于环境污染中相当大的一局部是由于治理不善造成的，而
11、强调治理，正是解决环境问题的重要手段和措施，强调对组织的产品、活动、效劳中具有或可能具有潜在环境影响的环境因素加以治理，建立严格的操作掌握程序，保证企业环境目标的实现。 （二）人员的治理： （三）安全治理： 总之，通过这次培训学习，使我得到了很大的收获，从中学到了不少的治理阅历及治理方法，从而也提高了自己的业务力量和技能水平。但从自己的工作年限和工作阅历来看，与各位领导及同志相比还有很大的差距。在今后的工作中，要不断总结阅历，虚心向领导及老同志学习，要多钻研，多思索，多学习，努力提高自己的业务力量及治理水平，完成领导交给的各项任务，为灵宝市新合作超市有限责任公司的进展做出积极的奉献。 陈设培训
12、总结报告篇三 北京圣媛女装是北京三利国际服装有限公司旗下的国内知名品牌，该品牌适应人群年龄段较同类竞争品牌年龄段偏大也许在30-50岁，这与公司制订的消费人群年龄段20-50岁好像有肯定的偏差，商品适合出席各种场合的职业女性，其产品简约、有精致的设计但不繁杂，修身但不性感，色调亮丽但不张扬，或许正是由于这种缘由，致使该品牌在山东济南银座店始终排名商场楼层销售前列。 济南银座商城不管是规模还是社会影响力，都处于山东市场的龙头地位，并连续30年位列“全国零售30强”，银座字号也成为深受消费者信任的闻名商标，“买真货，到银座”、“购物银座，享受生活”已深入人心，成为广阔消费者的共识。 圣媛女装正是在
13、此商场楼层排名长期处于销售前列，除了品牌本身具有强大的竞争力，店长同样也起到了打算性的作用，桑伟胜教师对该店简单指导也是应圣媛店长苏晨的个人邀请，才对该店进展简单的指导，虽说时间很短，也未进展大量认真的数据调研，但通过商品陈设执行的五项工作内容中的其中三项进展检查（商品销售适应期、检查应季商品储藏及上市状况、规划店铺商品群组合构造），发觉了该品牌分公司及终端店铺陈设存在的局部问题。接下来就对该店状况进展简短的叙述。 店长苏晨是一位性格爽朗对货品的畅销度特别敏感的店长，其个人状态比拟符合终端人员治理中的狼性法则，虽说其共性硬朗泼辣且有些个人的性格缺陷，但对于商品销售的目标感极强，在于其沟通的几非
14、常钟内，她好像时时刻刻在提示自己和导购目前距离当月目标还差多少，距离当日的目标还差多少，已经有几日的销售开头下降，对于这类目标类的数据她特别清楚，但当我问到一些关键性的数据，比方上周哪些商品销售5件以上，哪些商品根本未作销售，哪些是畅销款、平销款和滞销款，以及商品的营业适应期的时候，或许是由于公司运作手法及培训等方面缘由，她对此还是比拟模糊，因此，该品牌对目标治理比拟强且终端执行力强，但该品牌终端运营存在数据分析的严峻运营缺陷，对于根底数据的收集比拟完善，但对数据分析的方法几乎是空白，假如提到数据分析与陈设的结合，该店与其他大局部的零售终端一样，也处于严峻的断层，其实，公司也常常对品牌终端员工
15、进展陈设培训，但从终端反映出的问题，依旧是陈设规划、培训与终端执行的严峻不匹配和执行缺陷。 检查时间为20xx年4月初周六，天气状况总体比拟温柔，当日个人着装t恤加薄外套，由于该品牌并无整体的商品应季营业期规划，因此，我们就要根据当日天气状况与顾客消费心理观看，适合当周当日销售的产品系列，首先检查柜存各商品群组合状况，由于此时正处于春夏过渡期，店长及导购还沉醉在春装的热卖过程中，由于春装单价及利润较高，只要完成日均销售件数即可完成当日销售任务，因此，柜存各商品群组合陈设根本上以春装为主，但近一周以来销售量急剧下降，店长也有考虑是否该更换陈设春装，但今年春夏过度比拟漫长，此时，对于是否该由季节过
16、度商品及夏装作为主陈设组合，店长也是在考虑之中。 但是，由于各款商品的生命周期特别有限，尤其女装的生命周期更为短暂，短暂的迟疑就会丢失大量的销售时机，我的直觉告知我，此时应当适当调整季节过度及夏季商品作为主要组合，为了验证我的推断，我与店长一同前往楼层其他店铺观看顾客试穿及关注的商品类型，经总结后发觉顾客试穿及关注的商品根本以薄长袖及夏装为主，而春装类商品关注度特别低，此时店长坚决信念，过度商品应当马上作为主陈设进展销售，如错失时机过度商品将会遭受库存风险，并调整局部夏装进展商品群的组合陈设。 上一节我们根本确定了应季销售的商品类型，接下来我们就要检查柜存应季商品的储藏及上市状况，由于，要做到
17、商品充分的销售就必需要有保证1-2周销售的商品储藏，但我们将要进展商品陈设调整的时候，发觉，季节过度商品及夏初商品柜存储藏特别少，根本不能支持当日商品销售的陈设需求，既然小仓没货就要马上查询大仓是否有货，经电话询问大仓货下周才可发到济南，这种状况的发生直接导致应季销售商品的销售周期缩短了2周时间，而此时马上过季的春季商品销售折扣已经较低，因此，这种状况不但影响了总体营业额，而且导致净利损失，还对应季商品造成了肯定的库存风险；这时我们就发觉，生产、物流、代理、直营终端已经存在了前面我讲到的商品供给链冲突，此问题的发生同样消失在公司没有引导终端进展商品营业期规划评估及商品销售趋势评估类的规划类工作
18、造成的。 尽管季节过度商品及夏初商品的储量严峻缺乏，但还是在柜存中找出几件长袖的季节过度商品，依据苏晨店长及导购的阅历值推断，选择出其中一款将来可能畅销的商品，巧妇难为无米之炊，只好拿有限的资源做一组商品群组合的调整，以此告知他们数据陈设的方法，一般来说店铺总有一组模特组合是主陈设区域，这个组合的产品陈设对店铺商品销售的推动作用是很强的，许多店长喜爱将畅销商品在此展现，对于桑教师来说特别支持这样的观点，由于店铺的营业额主要是通过畅销款和局部平销款制造的，好钢用在刀刃上，这组重要的商品群组合肯定要陈设应季畅销款，一是通过主陈设区域的商品组合传递产品季节更换信息；二是通过主陈设区域的商品组合销售应
19、季商品为营业额制造奉献度；三是通过应季畅销品的展现带动应季及马上过季平销及滞销商品的销售。 陈设培训总结报告篇四 a颜色根本原理： 卖场的颜色变化规律，是建立在颜色根本原理的根底上的，只有扎实地把握颜色的根本原理，才能依据卖场的特别规律，敏捷运用。 冷色、暖色、中性色。 冷色、暖色是指颜色给人以冰冷或暖和等不同感觉的颜色。 中性色也称无彩色、由黑、白、灰几种颜色组成。中性色经常在颜色的搭配中起间隔和调和的作用，在陈设中运用特别广泛，擅长使用中性色，对服装陈设将起到事半功倍的效果。 2、类似色和比照色： 颜色依据颜色环上的相邻的位置不同，一般分五种颜色：邻近色、类似色、中差色、比照色、互补色。在
20、实际的运用中，我们一般把它分成两种。类似色的搭配有一种严厉、秩序、和谐的感觉，大都多用于卖场内货架的陈设。 比照色的搭配颜色的视觉冲击力强，一般用于橱窗的陈设，或在卖场中作一些点缀的作用，以吸引顾客视线，调整顾客的心情。 b颜色对顾客情感影响： 不同的颜色会给人产生不同的感觉，不同的颜色搭配，也会带给顾客带来不同的感受。 1、冷暖色：暖色系会产生热忱、光明、活泼、暖和等感觉。冷色系会令人产生安详、沉静、稳重、消极等感觉。 2、明度：明度高的会给人一种轻松、明快的感觉，明度低的颜色则会令人产生沉稳、稳重的感觉。 3、纯度：纯度高颜色的显得比拟华美，纯度低的颜色给人一种严厉、雅致的感觉。 4、颜色
21、的轻重感：在同样体积，明度高的较轻，有膨胀感，明度低的较重，有收缩感。 5、颜色的前进或后退性：明度高的有前进感，明度低的有后退感。 依据服装的产品特点、销售手法、销售对象进展分析，服装的颜色特点归纳主要有以下几点： 1、多样性：多系列、多种颜色共存在一个卖场中是服装的一个特点。每一个服装品牌都有自己特定的消费群，但是即使在同一群消费者中，其审美观也有所差异。因此，为了满意不同消费者的需求，在每一季中推出几个风格不同的系列，通常会有3 4个系列，这些系列的颜色和款式也有所不同，这样一个卖场中就会消失多个颜色并存的状况。 2、变化性：服装是一种季节性特别强的商品，因季节气候的变化更换特别频繁，因
22、此卖场中的颜色搭配也由此变得简单。特殊是在两个季节交替的时候。卖场中常常会消失两季服装并行的状态。因此怎样安排好卖场中不断变化的颜色，连接好季节交替时卖场中前后两季节服装的颜色，也是陈设师应当具备的技能。 3. 流行性： 服装是商品中最具有流行感的东西，每年流行色机构都会推出一些新的流行色，因此陈设师不仅要学习常规的颜色搭配方法，也要不断地观看和发觉新的流行颜色搭配方式，推陈出新，为卖场中的颜色规划不断注入新的内涵。 卖场颜色的根本陈设方式 1. 比照色搭配：比照色搭配特点是颜色比照剧烈，视觉的冲击力比拟大。主要应用于橱窗展现，还可以用于服装上下装比照，服装和背景的比照 2、类似色搭配法 类似
23、色搭配可产生一种严厉的感觉，主要应用于服装上下装搭配，服装和背景的类似色搭配。假如卖场全部采纳类似色搭配就过于安静，缺乏动感，反之，过多采纳比照色就会使人感动躁动担心，留意规划的比例。 3、间隔法： 颜色间隔，将款式相近，长度根本一样的服装陈设在一个挂通上，将颜色一样或相近通过颜色间隔变化而获得更为丰富的节奏和韵律感。 颜色间隔的技术要点： 在采纳颜色间隔法的时候，通常先将本柜的服装颜色进展调整将同样的颜色归在一起找出本柜中数量最少的、颜色最出跳的颜色作为间隔的颜色。如该挂通上都是灰色的服装，加进去几件光明的颜色后，使整个挂通显得活泼了。在一个陈设柜里陈设的服装，不光要留意颜色的协调性，还要留意款式的搭配性，切勿将一些风格不同或其他系列的服装放在一起。货架中的颜色不宜太多，一般在2-4色就差不多了。 4、彩虹陈设排列法：就是将挂在一通杆上的衣服按色环上的红、橙、黄、绿、青、蓝、紫的挨次排列，也像彩虹一样，所以称为彩虹法。它给人一种特别严厉、亲切、和谐的感觉。