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1、2023年市场工作计划(篇)市场工作安排1一、目前市场部现状分析我认为，市场部工作应当是分析市场、探讨市场、总结市场规律，详细进行市场开发工作。对市场工作则主要进行工作业绩的考核。医院市场部在某种程度上等同于企业的销售部。而作为营销人员应当具备什么样的基本素养呢?形象要端正，市场意思强，沟通实力、应变实力强，能够吃苦，有比较好的团队合作精神等。而从事医疗营销的市场人员，个人基本要求更高。医院市场部目前做了哪些工作呢?发传单、挂户外牌、以及进行车套广告的维护等。挂多少牌?做多少车套广告?以及内容如何组织，设计等?更大程度上应当是策划人员的宣扬工作。而执行这些工作，更多的是要求体力活(许多单位是将
2、类似工作干脆交给广告公司来完成的)。本院的详细挂户外牌等工作，交给几个身手灵敏的人，应当可以搞定。市场部是否能够正常运转?能开展有效的市场开发工作?确定于医院制定的市场思路、市场开发人员基本的素养凹凸和市场部管理水同等。假如说策划工作要求的是有创意，求新，侧重于文字表达实力、平面设计实力等方面，是点对面的宣扬工作;那么市场工作则基本上是依据市场开发工作的须要，侧重于公关实力、沟通实力等方面，是进行点对点的宣扬工作;工作本身更多的要求市场人员较高的个人素养，以及较好的工作主动性、自觉性等方面。假如市场人员总是等着别人来支配其工作，同时其又不能很好的与人沟通，那么这样的市场人员原本就不合格。一般单
3、位用人，是因为“岗位”而选择“人”、用“人”;而我们现在的市场部工作是因“人”而设置“岗位”。如此，市场部工作怎么开展?市场部的业绩考核如何进行?二、本院市场部的工作职能描述1、调查市场、分析市场、总结市场规律，制定市场开发工作方向。、通过适当方式深化市场调查，分析、总结市场规律;、刚好收集本医院病人信息，进行客观统计分析，找准市场方向。上述工作，一是为了更好的明确市场工作方向，二是检验市场工作的业绩。当然，对医院策划部来说，也有必要进行市场分析工作。2、适当的时候，进行医院全员营销培训，逐步提升医院整体营销水平。医疗服务营销，不同于有形产品的营销。产品营销，可能是与生产者关系不大的工作;而医
4、疗服务过程是病人来医院后的详细医疗行为，涉及到医疗服务的各环节，联系到供应医疗服务的全部医务人员。如何让病人来医院接受比较满足的医疗服务，自然就涉及到相关医务人员的营销观念，以及详细的营销行为。提升我医院医务人员的营销意思、营销水平，进行医院内部的营销培训工作、营销工作，有时候更重要。3、客服工作。规范医疗服务，依据医院实际状况进行肯定程度的客服工作，提升医院现有顾客的满足度，忠诚度，促进医院的良好口碑，从而促进医院的经济效益。顾客服务工作也是销售工作配套的惯例。这同时也是全体医务人员共同的工作。三、明确工作职能，有安排的有效率的进行市场开发工作1、通过举办系列活动进行市场开发、策划、组织、举
5、办各种活动：如高校生青春期健康讲座活动(女高校生人流总是比较多)，针对农村市场的大型免费体检活动，以及其他各种公益活动等;策划、组织、举办各种公益活动，对市场人员要求的素养更多。工作本身涉及到市场人员对相关政府职能部的公关实力，以及有效实行活动的执行实力，活动效果的分析、统计实力。年后安排在湛江各高校，以及各级各类职业技术学院，有安排、有目的开展青春期健康讲座活动。为此，市场部还须要配备一名健康讲座人员。活动能胜利进行，既是医院形象、医院品牌的进一步推广，也可以干脆促进医院经济效益。年后安排针对湛江农村市场，做进一步的市场开发活动。主要以乡镇、甚至有代表性的村为单位，组织肯定规模的免费体检活动
6、，或者专题讲座活动，进而发觉病人，从而干脆带来医院的经济效益。适时组织、支配周边社区相关工作。、活动类人员要求：大专以上文化程度，医学类、市场营销类相关专业毕业，25岁以上，性别不限，沟通实力强，工作看法端正，团队意思强，从事市场开发工作一年以上，有医药、医疗器械，医疗市场开发工作阅历优先。待遇：底薪1000+提成工作安排：市场部支配2人特地负责此项工作的实施。工作考核：根据安排开展活动的次数，以及开展活动的效果。2、转诊类业务工作工作性质一方面是针对大的医疗机构的转诊业务，主要是大的医疗机构的收费高而病人相对承受不起的病人。这一块操作的可能性不大，因为我医院的收费也不低。另一方面主要是针对小
7、的诊所，门诊机构，大小药店等进行转诊业务工作。我院以前的转诊活动不大胜利，我们更多的应当从自身找缘由。什么样的人合适做转诊市场的开发?转诊患者的接待程序以及特性化的服务要求等等?以及我们对转诊医务人员的劳务酬劳刚好合理支付等问题。假如把转诊开发行为仅仅当成是下个通知给对方，以为通知到了就行了，其效果就自然不志向。至少，开展转诊业务工作要强调两点：市场人员良好的沟通实力，以及对转诊病人供应特性化的服务实力。为了取得顾客的信任，有些顾客还要有安排的多次探望。市场工作安排2靖州农村市场三季度工作安排二季度以来，由于竞争对手的猛烈反扑，多频次、多方式的违规策反及超常规的地毯式营销，我公司业务发展呈现出
8、前所未有的低迷，为提振拓展部员工发展业务的危机感，坚决打压竞争对手的嚣张气焰，确保我公司市场主导地位，靖州农村市场三季度工作安排。特制定三季度务发展工作安排。1、制定了相应的本地化方案，并刚好地召开领导小组、工作小组、渠道代办商、区域经理、A级服务站站长会议，把市公司下达的各项任务分解到各渠道网点，并要求各营销中心人员落到实处。2、完善区域营销中心建设。我县共有5个区域营销中心，全部在4月底挂牌成立，并加强对区域营销中心管理，制定人员综合实力提升方案，落实执行各项工作。市场拓展中心每周一上午召集区域营销中心人员开展业务学问及营销技能的培训。3、为了做好农村市场深度营销，在16个农乡镇开展常态化
9、现场促销活动，终端销售做到每个村镇角落。无缝宣扬和销售，确保移动占市场主导地位。4、解决好县市分公司市场拓展片各级管理人员思想意识问题，要让他们树立必要的竞争和压力意识，要和他们组成一个专业的渠道拓展项目团队，充分体现“心往一处想，劲往一处使”的工作理念；明确内部渠道各级管理人员工作职责、实力、目标、思路和措施要求，强调更能体现工作业绩的绩效考核指标5、定期通过专人检查暗访、客户回访、渠道举报及第三方调查等相结合的方式，对网点的营销状况进行实时监控，严格实行末位淘汰制；强化基础考核，工作安排靖州农村市场三季度工作安排。依据环境发展改变，优化业务管理和考核流程，提高工作效率；加强分析通报。定期对
10、网点工作进度进行通报考核，加大分组排名通报频次，强化渠道工作执行力，缩小地域差异。细分到渠道的任务数有区域中心工作人员每周进行统计和上报，不定期的暗查暗访，对二季度和六月份营销任务知晓率，完成现状及如何加大，加快营销工作方法。县分公司以区域划分农村市场，每周由彭馨仪依据BOSS数据来通报表扬业务发展好的渠道，指责和指导业务不志向的渠道。6、159信息惠农工程会议的召开和信息产品，基础产品的营销工作，定任务，和绩效挂钩。通过召开“159”县、乡镇会议，加大农村市场开发，重点宣扬家园卡、家园卡的组网、农信通、空中充值等业务的宣扬，做好政府职能部门移动宽带，2G移动桌面机（可做统一付费）的销售。针对
11、性的上门营销。发展潜在客户和竞争用户。7、基站开通现场促销随着各基站的接连开通，分公司区域中心制定基站开通现场促销方案基站开通促销时间支配表。根据制定好的时间，提前7天由区域经理帮助专营店老板做好预热宣扬。在促销的过程中通过抽奖等形式吸引客户。8、学习其它县市好的做法与方法，并依据自已的实际状况敏捷的运用，使营销中心所管片区完成的任务有一个质与量的飞跃。市场工作安排3已悄然过往，往年的工作相当不志向，对自己更多的是检讨和检讨，有太多的不足须要改进、完善，公司市场销售职员工作安排。在新的一年首先要把自己的心态放平整，尽不重蹈复辙。为自己制定了以下年市场销售部，时时激励自己。我负责的是外省市场，依
12、据公司分解的任务，明年销售总量200万，新开发县级客户2025个，其中大部份精力放在中等客户这块，一年零售卖10万左右客户是我的重点目标。针对这类客户，首次进货必需到达3万以上，对还兼有批发实力的客户首次进货必需到达5万。力争在八月份之前客户量到达10个。下面是年销售工作安排的分解和实施。1:每月要增加2个以上的新客户，还要有23个意向客户，给下个月工作做好基础工作。2:一周一小结，每月一大结，刚好的调剂自己的心态，杜尽自己的惰性，时时记住往年留下的教训。3:一天造访量最少20家以上，见客户之前保持主动心态，仔细的走访每家，做到尽职尽责。4:对全部客户的工作看法都要一样，不能遇到懦弱的客户我就
13、强势。遇到强势的经销商就低三下四，都要冷静以对，坚决我们公司原则，我们是厂家。坚决自己的看法。5:在维护老客户这块。客户遇到题目，不能束之高阁肯定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意。秉着诚信。让客户从真正意义上的信任我们，让他们心里在实际意义上的合作伙伴到挚友，我这块我往年我做的太不够了，平常缺少沟通，纯属合作伙伴性质，以致于真正须要他们时都不赐予帮忙，工作安排公司市场销售职员工作安排。6:自信是特别重要的。见到略微大点的客户，自己由心的感觉到恐慌，畏惧心里。遇事学会镇静冷静。慢慢学会独立。不要遇到点小事就想到主任。能自己完成的坚决自己完成。自己不能完成的尽可能和同时沟通探讨。让自己能够在
14、真正意义上的成长。7:常常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交换，多探讨，更多的是要和其他办事处做的好的同事，虚心向他们学习好的方面，多了解其他同事的业务技能等方面，不构成只和本办事处人打电话就闲谈。8:心态。每天保持主动向上的心态。用最好的精神面貌往面对每个客户。遇到挫折和小打击应当刚好调剂。杜尽消极。悲观看法。做到真正意义上的销售职员应当具有的心里承受实力。正所谓的概率论。造访的数目多了总存在我们的客户。9:为了今年的销售任务。我要努力争取在8月份之前开发出10个客户。以保证每月固定的应有量。为下半年打好坚固的基础。以致于不会造成往年那局势。他人弄活动。我这边没客户，只能眼睁
15、睁的看着他人弄的如火如荼。自己却不知道往干甚么。以上就是我年销售工作安排，在实际的工作中，确定会有各种各样的困难，我会努力克服困难。遇到题目多像同事探讨、沟通。不过现实来讲，我现在身上有着太多的不足的地方，须要领导和同事多多指出。我会用最快的速度改正。新的一年我们做自己的联利。我信任自己能够有着更好的发展，不过远景才是最重要的，我信任自己能够做到最好，这也是我应当作好的。市场工作安排4本安排包含四个方面：一、产品的定位、市场的选择；二、制定安排；三、选择客户及日常管理；四、业务人员的管理由于对公司的经营状况不是特别了解，现就市场的一般状况进行探讨：一、产品的定位、市场的选择：1、产品的定位：近
16、年来，人民的生活水平逐年上升，对食品的消费也渐渐归于理性，对食品的消费也不仅仅局限于满意填饱肚皮，更多的是追求平安、健康。政府各级部门也强化了食品平安的各项检查。因此，做健康、平安的食品成为食品德业的趋势，有雄心、有实力的企业则在此基础上进行品牌的规划，力争几年内做成知名品牌。本人希望我们的产品定位是在中、高端，只有定位在中、高端才能有足够的利润去进行品牌的规划，才能在激烈的市场竞争中依靠良好的品质立于不败之地。2、市场的选择：一级市场10个：北京、上海、天津、沈阳、西安、成都、武汉、广州、深圳（市区）二级市场28个：除一级市场外的21个省会及大连、青岛、苏州、常州、无锡、宁波、厦门（市区）三
17、级市场259个：除一、二级城市以外的全部地级市（不含其郊县）四级市场1867个：上述城市市辖区以外的全部县级市、县本人认为近一两年来应选择一、二级市场进行产品的集中推广，终归这些城市商业比较发达、规范，消费观念较为先进，且具有相当的购买力，消费者很集中适合进行大兵团作战。二、制定销售安排1、销售安排的基本思想与目标：首先必需确定以增长率为基调的销售管理主旋律，以四大关键考核指标推动业务的.运作（考评周期以月为单位）：（1）销售额：按地区、客户、渠道细分，比较月度达成（增减）状况；（2）客户开发达成率：包括客户的数量和质量两方面；（3）渠道覆盖率：定义主渠道类型，确定各渠道销售产品规格、品种、价
18、格及铺货率指标；（4）渠道生动化：从位置、排面、品项、pop、货品丰满度等项目确定相应标准指标；2、销售安排五步骤：（1）月度市场占有率（或销售额）增长的目标、详细措施与方法；这是对月度销售目标的分解，必需明确由什么地区、什么经销商、通过什么方法来实现销售目标（2）空白市场的目标、安排、时间及促销详细方案（方法、费用、分摊比例）；（3）渠道开发的目标、安排、时间及促销详细方案（方法、费用、分摊比例）；对详细进行促销活动的渠道进行具体阐述。（4）销售回款目标及分解、落实时间；综合前三部分内容，制定回款安排表，落实到各区域经理、主管，并且制定过程监控方法，甚至设立奖罚措施。（5）制定要货安排、新品
19、上市安排；三、选择客户及日常管理终端经销商的特征：1、自有业务队伍：由于终端须要较高的人员服务频次，因此经销商的自有业务队伍要成为考察终端经销商的主要标准，那些实行夫妻（或亲戚）型或大量运用厂家供应业务人员的经销商要慎重选择，因为他们往往对厂家的人员支持提出更高要求。终归，在现在的商业环境下，依靠厂家建立业务队伍的经销商往往不具备独立推广新品牌的核心实力；2、自有配送车辆：自有配送车辆市考察经销商的其次项核心指标，自有车辆的数量不仅反映经销商生意的真实状况，同时也是经销商服务质量的保障；那些自有车辆很少但声称销售额很大的经销商生意稳定性往往很差，这样的经销商在资金或管理上通常有严峻依靠厂家的倾
20、向；3、办公环境：包括场地面积、内部组织部门、员工上下班的规律性、会议的频率等，这些也是考察经销商的重要标准，通常终端经销商都须要现对稳定的作息时间，那些办公场所虽然豪华但比较清静（通常只有财务人员）的经销商要细致考察其详细状况；4、经销商本人的进取心：老板是否有发展的剧烈愿望；5、产品结构是否须要我们的产品进行补充；根据以上标准将符合标准的客户发展成为vip客户，由大区经理或办事处经理共同帮助其建立我产品的专营体系；现有经销商不符合我们的标准及空白地区，根据次标准进行开发。经销商日常管理：各办事处人员必需通过对市场渠道进行深化分析让经销商看到市场销量的来源及数量，从而建立销量预期，在依据其铺
21、货实力、人员配置、车辆支配、网罗状况、客户数量及分布制定铺货时辰表，充分调动经销商的主动性，并让其业务人员根据事先规划方案执行。必需醒悟的相识到：在经销商渠道模式下，确定市场进入速度及质量的核心是经销商的执行力。这就要求我们的业务人员必需具备超强的规划实力，能够在非监控状态下让经销商的业务系统根据我们的规划运转。（1）下面是渠道终端销量测算表，它将给经销商树立明确的市场目标，从而充分调动经销商的资源。渠道终端销量测算表通过上表可以精确地算出经销商现在和将来可获得的销售利润，从而和经销商达成市场运作目标观点上的一样，这就是“利润的故事”。（2）订单管理。通过订单驾驭经销商的生意。销售人员务必对第
22、一张订单进行仔细规划，核心要点是：不要全部产品等比例数量，肯定突出铺货重点产品或规格；订单频率：从物流成本角度来看，必需要求经销商根据公司物流成本最小，发货速度最快的标准额度下定单；（3）建立经销商专营系统从无到有帮助经销商建立我产品专营系统：（待具体绽开）培训经销商业务人员。四、人员的管理：1、各区域办事处管理手册。在制度上进行规划，强调公司的纪律，建立从各大区经理到区域业务员、促销员的各种管理手册；2、建立完善的竞争激励机制。（待具体绽开）市场工作安排5致公司董事长杨总、公司总经理彭总：承蒙公司领导厚爱，本人于8月1日加入公司营销部，担当营销总监职位，这两天，我对我国模切机行业过去、现在与
23、将来的走势进行了一些调查，也对我公司的产品、竞争对手、目标客户进行了肯定的深化分析，对我公司的产品营销中存在的哪些问题，如何着手解决这些问题，进行了反复论证。并就如何进一步提高公司产品的市场占有率，公司综合实力如何更上一层楼，提出了自己的一些思路，希望公司领导能够高度重视，能够仔细考虑并实施。现将有关状况反应如下。一、由于模切机行业门槛较低，竞争异样激烈。我国模切机生产企业主要分布在珠三角与长三角一带，珠三角地区在东莞、深圳汇聚了大量中小型模切机生产企业，长三角在瑞安市也有为数不少生产厂家，近两年，受原材料价格上涨给企业带来的压力特别大，模切行业中低端产品市场整体毛利率基本呈现逐年下滑的趋势，
24、而且压价竞销的状况特别普遍，有些企业甚至出现亏损状况，但随着电子信息产业行业的需求旺盛，依旧有越来越多的企业涌入模切行业。另一方面，由于门槛低，一些根本不具备生产实力、质量限制和检测的企业也混迹于行业之中，成为粗制滥造、以次充好的产品源头，并凭借压低销售价格等手段扰乱市场竞争秩序，加剧了行业内的无序竞争。一些规模小、技术落后的模切企业，由于缺乏规模效益和核心竞争力，最终将淘汰出市场。而具有肯定规模和核心技术的.模切企业，则通过生产高附加值产品、大规模生产以降低成本的方式，赢得更好的发展空间。近年，由于人力成本上升，逼迫电子信息制造行业转型升级，过去依靠廉价劳动力优势生存的企业，如今必需引进先进
25、机器设备、提高自动化和智能化生产水平，降低企业对人工的依靠，将来市场上对数字化、智能化、自动化的模切机生产线需求将更加迫切。作为与电子信息制造行业唇齿相依的模切行业，20xx年的国际国内环境依旧非常困难。目前模切行业仍旧处于蓬勃发展时期，竞争还不充分，但挑战不容忽视。新技术、新市场、新材料不断涌现，将要求模切行业更好更快地把握动向。终归，谁先抢得市场机遇，谁将存活得更好。二、威士达产品在行业内具有肯定知名度与影响力，但产品市场占有率不高，跟竞争对手差距较大。威士达公司20xx年公司营业额为0。5亿，珠三角的订单占到7成，因为公司在东莞，占有肯定地域优势，客户以珠三角为主，在长三角与福建地区也有
26、少量客户，长三角依旧有很大的市场增长空间没有去拓展，在电子制造行业高速增长的西南地区（四川、重庆）环勃海湾地区（北京、天津、塘沽）属于未开发的地区。相比竞争对手飞新达公司在市场拓展这一块，我司走在后面，差距很大。该企业在20xx年完成了全国重点地区销售布局，在天津、长三角、福建、重庆等地区都设立了办事机构，在国外有代理商代理国际市场的业务。威士达的产品在行业内具有肯定知名度与影响力，跟竞争对手飞新达对比，仍旧具有肯定差距，该企业现年营业额约1亿元，在珠三角地区的市场占有率达到6成7成，该企业有几款高附加值的产品，为产品的销售额增加供应了肯定的帮助。另外该企业建立了一套较完善健全的市场营销体系。
27、在长三角地区也有无锡市正先设备自动化设备有限公司与瑞安丰日机械公司实力雄厚，我司在长三角地区市场拓展中将是主要竞争对手。通过调查了解，发觉我公司在市场营销中存在于以下几点问题。1、网络推广较单一，仅在百度做了推广，跟竞争对手飞新达公司对比，该企业在20xx年就有专职的网络推广人员。2、公司网站体现不了公司实力，不是营销性网站。跟飞新达对比，有较大差距，该企业在淘宝有网店。3、广告投放量较少，仅在模切机66网上面有广告投放，跟飞新达对比，该企业在不少行业网站与行业协会的平面杂志上刊登了不少广告。4、宣扬画册展示不了公司品牌实力。5、销售部员工市场拓展实力不强，部分员工工作主动性不高，新员工占的比
28、例较大，没有驾驭如何有效进行市场拓展的思路与方法。在销售部7月份工作总结与8月份工作安排来看，部分业务员手中正在跟进的意向客户数量并不多，埋怨公司产品价格过高，由于客户跟进实力较差，订单被竞争对手抢走或者导致客户购置了二手设备，业务员谈价实力较差，市场拓展领域较单一，大客户订单数量少等方面的问题。6、没有建立完善的市场调研与策划体系。三、做好威士达公司的产品营销，须建立一套健全完善的市场营销体系。通过对我司的产品、目标客户、竞争对手分析，我公司年营业额0。5亿元，在这样的状况下，要再上一个台阶追上竞争对手，提高产品的市场占有率，也并非是不行能实现的事情，20xx年的时候，飞新达公司一年的营业额
29、也就是0。6亿左右，在产品方面只有个别高附加值的产品有肯定优势，产品其他方面跟威士达都差距不大，在20xx年时，飞新达公司市场营销管理体系混乱，当时该企业起先组建市场部，特地负责市场调研、参展、网络推广、广告投放等方面的工作，有7个人专职工作，20xx年飞新达公司市场推广费用为120万150万元。详细包括网络推广费用、广告投放费用（模切机行业网站、产品目标客户行业协会刊物）、参与展览会费用，市场调研等方面的费用，市场推广费用按当年0。6亿的营业额计算，占全年年营业额的22。5，假如目前我公司也投入营业额的2。5去做市场推广，去健全完善我司的市场营销体系，通过2年3年的努力，在理论上也完全可以追
30、上飞新达公司的产品销售营业额与市场占有率。市场工作安排6一、指导思想年全市蔬菜产业开发的指导思想是：“以农产品优势区域布局规划为蓝图，以蔬菜产业带建设为中心，坚持比较优势原则，突出平安品质理念，根据中心农村工作会议和省、市建设新农村工作会议精神要求，围绕新农村建设和农夫增收目标，实施非均衡发展战略，进行产业化整体开发，为把我市建设成蔬菜强市而努力奋斗”。二、目标任务（一）总体目标全市蔬菜播种面积达到万亩，总产万吨。其中寿阳、榆次、太谷、平遥个优势产区面积达到万亩，总产万吨，优势品种面积万亩，全年人均蔬菜纯收入元。（二）详细任务1、建立和完善十五个示范园区要将优势区内已建成的个示范园区（见附表二
31、）进一步完善、提升为精品示范园。示范园区的首要任务是搞好新品种的引进、试验、示范工作。其次是接着开展科技攻关，要针对生产中不断出现的并带有普遍性的难点进行技术攻关。第三要搞好标准化无公害生产技术示范。2、建设五大优势菜无公害生产示范基地茄果类蔬菜无公害生产示范基地年要接着建设以乡为中心的万亩西红柿、镇为中心的万亩青椒、镇为中心的万亩尖椒、镇为中心的万亩西红柿四个万亩茄果类无公害生产示范基地。结球叶菜类无公害生产示范基地年要接着建设以平头镇为中心的万亩越夏茴子白、镇为中心的万亩复播大白菜、乡为中心的千亩夏白菜三个结球叶菜类无公害生产示范基地。优质根茎类菜无公害生产示范基地年要接着建设以镇、镇为中
32、心的两个万亩优质马铃薯无公害生产示范基地，以乡为中心的万亩长山药无公害生产示范基地。设施菜无公害生产示范基地年要接着建设以镇为中心的个500亩日光能温室无公害蔬菜生产示范基地。出口加工菜无公害生产示范基地年要接着建设以昌源河为中心以芦笋为重点的500亩出口加工菜无公害生产示范基地。3、推广一百万亩标准化生产各县（市、区）要把市质量技术监督局的个标准化无公害蔬菜生产技术规程进行大面积推广，推广面积要达到万亩以上，其中优势区要达到万亩以上，标准化率要达到65以上。4、新建三千亩温室大棚温室大棚仍是今后蔬菜产业发展的重点，必需实行有效措施加快发展。年温室大棚新增面积要达到300亩，总面积接近万亩。市
33、场工作安排7一、市场部职能市场部干脆对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用非常重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是帮助总经理收集共享、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广安排是否科学、执行力度是否严谨。1、市场部作用：干脆对总经理负责，帮助总经理进行市场策划、销售安排的制定和实施。督促销售部年度工作安排的进行事实。全面协调各部门工作职能。是企业的灵魂。2、市场部工作标准：精确性刚好性协调性规划力安排性执行力。3、市场部工作职能：制定年度、季度销售安排、帮助销售部执行。协调各部门特殊是研发生产部的协调工作。组织销售部进行系列培训。监
34、控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调限制定、督促、实施必要的销售推广。专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。销售客户档案统计、归纳、整理。全面收集共享销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门。二、市场部工作安排1、制定20xx年销售工作安排：科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况，扬长避短、寻求机会、制定20xx年市场部和销售部工作任务和工作安排。2、实行精兵简政、优化销售组织架构：仔细分析了解目前销售部组织架构、依据市场状况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、限制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热忱、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。3、严格实行培训、提升团
35、队作战实力：集中培训、努力使全部员工充分驾驭公司销售政策、产品学问、应用技术学问、营销理论学问，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。4、科学市场调研、督促帮助市场销售：市场部的核心工作就是帮助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、探望市场、调研竞品、分析缘由、找出差距、并针对各区域实际状况汇报总经理、并赐予各区域赐予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必需按月完成5、协调部门职能、树立良好企业文化：行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是干脆对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察
36、各部人员工作状况，在市场部的建议和科学的数字、事务、和市场状况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力，致力于销售的提高和市场的发展。研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO20xx质量体系，向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售状况信息，使该部门能刚好、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通
37、路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场供应科学的前沿信息，而市场部在捕获市场信息的前提下，结合企业实际状况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业灵魂的作用。财务部：干脆对总经理负责，假如说市场部是灵魂、销售部是先锋、是轰炸机，那财务部则是企业的大闸、是企业运作、健康发展的动脉，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，刚好的为总经理供应合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部，在结合企业的实际状况、市场的实际状况、客户的实际状况、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实
38、可行，使企业发展利益的化。市场留守、物流部：干脆对销售部负责，他们的职责就是刚好了解定单信息，并刚好转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、平安的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好质的服务。作为市场部，更应当建议、指导、督促、帮助他们的工作。6、把握市场机会、制定实施销售推广。7、信息收集共享反馈、刚好修正销售方案。市场工作安排8本人通过为期一个多星期对公司怀远、五河、濉溪、亳州几个代表性市场的调查、走访，对公司以及公司市场有了初步的了解，同时也发觉了公司在品牌树立和产品宣扬等方面所存在的很多不足之处。在此我结合自己以往多年的企划和管理阅历，就进入公司后的初步工作安排规划为以下几点，
39、待领导批阅：1、 统一公司后勤与市场人员的工作制服经过这几天到公司几个市场走访和在公司总部日常工作，我发觉作为具有五、六年发展史的我们金农公司，到目前尽然还没有统一的公司制服，不论是公司后勤人员还是市场人员衣着都很随意，这与一个依靠生产销售高科技农资产品，同时有着五、六年发展史的生物科技公司的企业形象很不相称。因为，当一个消费着或代理商与我们公司的第一次接触，肯定是与市场人员的接触，一个市场销售人员就是一个公司代表，公司的形象。在现今社会人际交往，外观形象很被人注意，假如一个具有良好外观形象的人，往往能使别人增加对其的好感和信任度。反之，在别人眼中连一个自身形象都不注意的人，怎么能使他人去信任
40、他们能生产出好的产品？工作人员的衣着随意很可能影响到一个公司的整体形象，降低公司在别人心中的可信度。所以现今许多企业都很注意这一点，基本上都有统一的公司制服和穿戴要求。为了能使我们金农公司在今后的发展中更好的维护在消费者心中树立的良好企业形象，我将于公司领导着重协商此事，并予以实施。试想，假如我们公司每一位公司员工都能穿着公司统一、整齐的工作制服去进行日常的工作，不仅能体现我们公司所具有良好的团队形象，同时也能对公司品牌起到肯定的宣扬推广作用，间接的能使经销商增加对我们公司的信任度，对我们公司实力的确定，加强其对我们公司发展前景的信念，使其情愿主动的、更热心的去销售我们公司的产品，最终为公司造
41、就丰厚的商业利润。2、 制订公司集团通信彩铃在当今社会中，无论是个人之间的交往，还是企业业务的往来须要，通讯电话是一个必不行少的联系方式。就一个企业而言，一个其产品的消费者初步了解该公司和该公司的产品，很有可能就是运用的电话联系。我主见我们金农公司应当制订自己的公司声讯彩铃，让消费者拿起电话与我们公司联系的那一刻起，就能起先了解我们的公司，即使是其打错电话，我们也在无意间多对一个潜在的消费者或者是对我们公司产品有爱好的准经销商进行了品牌宣扬和产品介绍，使其从不知道不相识，到对我们公司有了解，进而对我们公司产品产生爱好，进一步让其主动来和公司谈合作，购买销售我们公司产品，让公司获得更多的盈利。3
42、、 更新促销宣扬品的种类通过前几天和市场人员一起做回访和基础宣扬等工作，我发觉公司长期运用的促销宣扬品多为毛巾、扑克牌等，促销宣扬品过于单一，没有创新。在农夫心中已造成麻木的心态，使他们对我们发放的促销宣扬品产生一种可有可无的感觉，刺激不了他们对我们公司产品的购买欲望。针对这一现象，我建议公司应增加具有相对季节性、好用性、多样式促销宣扬品。另据本人调查，由于我们安徽省相对来讲是个农业省，农村外出务工人员过多，且决大部分是拥有基本学问文化的中青年人群，留守农村的多为无文化学问的老年人和上学的学生。这也就是我们公司以往对农村，农夫印刷、发放大量的宣扬资料却没达到预期效果的主要问题所在。因为我们发放
43、对象大多不相识字，他们怎么可能会通过我们发放的宣扬资料去了解我们的产品。不了解我们的产品，他们又怎么可能会去购买我们的产品。面对这一状况，我建议公司变更以往的宣扬模式，认清宣扬对象，从留守农村相识字能看懂我们公司发放宣扬资料的那部分人着重入手，着重宣扬，避开无辜的奢侈。目前留守农村，有肯定学问文化基础的只有上学的学生，而且他们父母因为外出务工不在家，更得到了祖父母辈的疼爱，相对来讲在家中也具有肯定的影响力，我建议公司尽快制作一批学生用品的宣扬品（如：学生用的田字格本、练习本、笔记本、文具盒、圆珠笔等）在这些促销宣扬品上，印刷上介绍公司品牌和产品的相关资料，让这部分具有学问基础有资本了解我们公司
44、相关宣扬的人，每时每刻都能接触到我们金农，当他们被我们渲染到肯定程度，就会不自然的义务为我们向他们家的大人做宣扬，不断的向他们提起金农公司，介绍金农肥中肥，进一步让更多的农夫去了解我们的公司，我们的产品，只有让他们了解知道我们的产品，才能提高他们去购买我们公司产品的欲望。同时，我们公司印制这些文具宣扬品也更能体现我们公司具有深厚的文化内涵和氛围，使人信任我们是一家高科技生物公司，具有生产高科技农资产品的资本，增加他们对我们公司产品的可信度，使得他们更放心更主动的去购买咱们金农肥中肥。另外，公司也可以制作一批相对季节运用频率、宣扬面更广的促销宣扬品，如夏天农夫下地戴的草帽、喝水用的大塑料水壶、喝
45、啤酒用的啤酒瓶起子等。只有促销宣扬品更加多样性、好用性、运用频率更高，才更能博取农夫对公司的好感，带动公司的产品销售，使公司创建出更好的销售业绩和回利。4、 改换促销手段、变更促销宣扬品的发放模式长期以来，我们公司发放促销宣扬品都根据农夫购买公司产品的数量来进行定额赠送。这样虽然，避开对发放促销宣扬品上造成肯定奢侈，但也造成了一部分农夫因为自家耕地面积较少，一次性购买我们公司产品达不到公司发放促销宣扬品标准，而得不到公司发放的促销宣扬品，使他们对公司产生肯定的不满，进而会使其对购买运用公司产品产生一种消极的看法。就此状况，本人依据农夫比较迷信信任自己运气这一特征心态。建议公司在促销时印刷一批刮
46、奖卡，来变更以往发放促销宣扬品的方式，这样使得只要购买咱们公司产品的农夫，即使领取不到促销宣扬品也只会去埋怨自己的运气不好，心中都能感觉到公允，感觉到我们对全部的消费者都一视同仁，同样的重视，避开了他们对公司产生不满的心情，影响我们公司产品的销售，同时依靠这种方法还刺激农夫更加情愿购买我们公司的产品。另外，我建议我们公司在运用刮奖卡去促进公司产品销售的同步也最好印刷一批购物积分卡，与刮奖卡一起发放。积分卡的定义是去劝慰因没有靠刮奖卡得到促销宣扬品的农夫，通过多购买公司产品，获得肯定积分，依靠积分一样能获得公司发放的促销宣扬品。这样更全面的进行促销，更能提高农夫购买我们公司产品的欲望，有助于我们
47、公司的产品销售，提高销量。5、 着手建立公司网站， 打造自己的网络商务平台在这个被人们成为数字商务信息的时代，因为互联网的广泛普及，人们更情愿从网络上获得更多的商业信息。于是，各个公司都看中了网络这块巨大的隐藏商业市场，都纷纷热建立了自己的公司网站，希望通过它更好的把公司，把公司产品推销出去，让更多的人知道，进而提高自己公司产品的销售。我查询过我们公司的网站，因为以往我们公司没对其过于重视，另外因为公司地址的变更，使其对我们公司的宣扬销售上已经起不到任何作用，这造成了我们公司肯定商业机遇的流失，我建议公司应尽快着手抓公司网站建立，一方面是打造自己的网络商务平台，借助这个平台把我们公司和我们公司的产品更好的推销出去，有利于我们抓住更多的商机。另外，我们可以通过这个平台，把我们公司的市场做到我们人力、财力到达不了的市场，如省外、海外市场。只有市场的相对扩大，我们公司的产品销量才会加大，我们才能赚取更多的利益。6、 编辑制作公司内部的宣扬资料现今，很多企业不仅注意对外的品牌宣扬，对公司内