关于酒店营销的策划方案.docx

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1、关于酒店营销的策划方案关于酒店营销的策划方案1 因孔祖大酒店新店开业，xx县的客源临时没有新的变动，将来夏邑县的客房市场将消失“僧多粥少”的局面，为了稳住我们酒店在夏邑的龙头地位，刺激市场消费，开拓潜在客源市场，本部特作以下调整： 一、活动时间： 20xx年4月xx日起20xx年5月xx日; 二、活动地点： xx大酒店; 三、活动主题： 温馨享受午夜房，特价标间每天有，打折金卡新体验，会员充值任您选; 四、活动目的： 在原来的基础上更新设施设备和实施新的经营战略，使客房服务多样化; 五、促销对象： 住店散客; 六、活动宗旨： 完善酒店客房软件管理模式及提升客房创新意识，为客人供应共性化服务;

2、七、活动内容： 1)午夜房： 从7月xx日起，实施午夜房(当日凌晨1点入住当日中午12点退房)，仅限酒店商务单、标间，房价为：99元/间/晚，酒店将视行情定活动终止日期; 2)特价标间： 从7月xx日起，酒店每天推出特价房(108元/间)，每天推出5间，如当日满房或房量较紧则停止。 3)打折金卡： 从7月xx日起，推出酒店打折金卡，金卡售价30元/张，购卡后即可享受房价每间/夜打折30元的优待，如原房价168/间变为138/间，每张卡每天可开房3间。同时打折金卡可在洗浴享受每位洗浴xx元的优待。 4)会员充值卡： 从7月xx日起，推出会员充值卡，2000元起充，充值2000元赠送1000元。会

3、员充值卡开房价格在前台最低优待价的基础上打6。6折。 八、宣扬推广： 1、人力推广： 各部门相互协作在适当时间为客人宣扬本次活动内容和优待措施，并邀请相关客人入住体验; 2、媒介推广： 大堂易拉宝海报1个、电梯广告1个、巨幅喷绘1幅，大力宣扬本次活动内容，广告标题： 温馨享受午夜房，特价标间每天有，打折金卡新体验，会员充值任您选;广告内容： 活动时间： 20xx年7月xx日起; 活动地点： xx大酒店酒店; 1)午夜房(仅限商务单、标间) 当日凌晨1点入住当日中午12点退房，房价为：99元/间/晚; 2)特价房 酒店每天推出特价房(108元/间)，每天推出5间; 3)打折金卡 从7月xx日起，

4、推出酒店打折金卡，金卡售价30元/张，购卡后即可享受房价每间/夜打折30元的优待。 4)会员充值卡： 从7月xx日起，推出会员充值卡，2000元起充，充值2000元赠送1000元。会员充值卡开房价格在前台最低优待价的基础上打6。6折。 注：酒店将视情形定活动终止日期，以上活动最终解释权归本酒店全部。 关于酒店营销的策划方案2 活动时间：1月1日晚21点(征求看法)活动主题：“庆祝20xx年元旦，爱我xx” 活动目的：为庆祝20xx年元旦，加强酒店员工之间的沟通，增加酒店的分散力。丽都假日酒店办公室打算于20xx年1月1日晚21点，在酒店员工餐厅举办一台以“庆祝20xx年元旦，爱我xx”为主题的

5、元旦联欢会，为我假日酒店员工展现才华供应一个宽阔的舞台，也盼望通过本次晚会大家一起努力吧我们的工作做得更好，更地为我们这个”家”做点贡献，也为20xx年假日酒店xx献上一份厚礼。现对联欢会策划与筹备做如下支配：(注：要求酒店各部门出节目)节目程序单： 1、主持人开场白：首先要感谢个位嘉宾的光临，元旦是新的一年的开头，祝大家在新的一年里。盼望大家在元旦晚会玩的开心，各位领导，各位同事：大家晚上好!光阴荏苒、斗转星移，光辉绚烂的20xx年即将过去，布满盼望和挑战的.20xx年悄然来临。我们假日酒店员工团聚于此，庆祝即将到来的元旦佳节! 2、介绍到场嘉宾 假日酒店领导讲话(征求看法) 3、节目开头节

6、目挨次：例如： 1、独唱xxx表演者：xxx道具：麦克风一个 2、独唱xxx表演者：xxx道具：小麦克风一个 3xxx表演者：xxx 4、击鼓传气球 道具：鼓乐、气球6个，节目纸条 5、独唱xxx表演者：xxx 6、托乒乓球跑 道具：12个纸篓、6个气球、120个气球、智力抢答题6道 7、动作模拟道具：书包、8张凳子 8、歌曲接力赛道具：六首歌曲 9、抽奖 道具：抽奖箱、两副扑克牌、34张凳子 注：第一阶段：以趣味嬉戏为主的联欢活动;活动内容： 56个简洁、好玩、观众参加较强的竞技性趣味嬉戏(如击鼓传气球、模拟动作、托球跑、挑战100秒等)，其中穿插34个火爆的小节目(如霹雳舞、吉他弹唱、歌曲

7、等)，活动进行中每隔半小时相应抽出一等、二等、三等奖。每一位参加嬉戏的同学依据其竞技结果嘉奖相应的奖品。场景布置： 1、为了提高嬉戏的参加性和竞争性，现场将依据桌椅摆放的位置分成六组。 2、晚会进行当中，有服务人员拿着托盘为大家添加水果、饮料和点心。 嬉戏项目 击鼓传气球。进行6次，详细次数由主持人依照当时到场的人数和气氛定夺。现场以激扬的鼓点音乐开头(可以考虑使用现场背景舞台鼓乐)，在观众中手拍传递气球，音乐突然停止，气球传到谁手中或者气球被谁拍爆了，谁就必需上台表演一个小节目。假如过程进行当中消失气球落入场中，形成死球时，则最终一个接触气球的人也需要表演节目(此处主持人肯定要高度留意，否则

8、可能会说不清晰)。最终由这6人单独表演节目。 道具：鼓乐、气球6个，节目纸条 奖品预算：表演节目的人都获得奖品，奖品(毛巾、牙膏、牙刷、香皂、洗发水)， 经费预算：气球(￥)食品(糖、葵花、花生￥)，奖品(￥)横幅(￥)等等经费预算大约在350到400左右。 注：(以上活动策划方案可能有些地方不全或不周的地方，盼望依据酒店实际状况打算。)“庆祝20xx年元旦，爱我xx”元旦晚会! A、参加活动的贵宾与书画家的合影 B、xxx酒店的风采(员工、老板、社会活动，如领导参观、捐款收据放大样、荣誉等) C、接受采访的贵宾照片及感言(采访者同意这样做) 封底：与封面相同，加上地址、电话、网站、邮箱、等联

9、络工具印刷数量：凡参加者必需有。其他可视状况定。 五、活动的新闻传达 可以在活动结束后，托付新闻单位以xxx大酒店注意文化建设为题进行报道。 关于酒店营销的策划方案3 第一章、目标 一、明确目标市场及经营目标 1. 目标市场（销售对象） 首先致力于本酒店所属地区四周，来回车程在十五分钟以内的。 a. 散客，通过广告信息知道、了解本酒店或随机选择而前来入住的自来客，以及通过亲戚伴侣介绍来的个人或家庭入住客人，因酒店规模和档次所限，该类型客户一般属于中下等收入人群； b. 商务散客，四周各企业、公司、工厂所接待或邀请的.有生意洽谈、来往的需入住本酒店的客人； c. 商务会议、旅行团体，各企业、公司

10、、工厂负责人或组织者，建议或组织支配员工或管理层前来入住、开会的客人，以及旅行社所带来的旅行住宿团体客人； 2. 经营目标 a. 走中端消费企业路线，让客人感到物美价廉； b. 通过做好品质，赢得口碑，形成自己的特色品牌； c. 成为远近著名的商务酒店，让前来消费的人有一种身份的象征； d. 向会员制消费方向经营，让公司有稳定客源； e. 进展成为酒店连锁店。 二、销售额目标（20xx本年度） 年度完成明细： 一月份￥_ 万元； 七月份￥8 万元； 二月份￥_ 万元； 八月份￥9 万元； 三月份￥_ 万元； 九月份￥9.5万元； 四月份￥_ 万元； 十月份￥11 万元； 五月份￥5 万元； 十

11、一月份￥12.5万元； 六月份￥6.5万元； 十二月份￥14 万元。 年度完成明细： 一月份￥_ 万元； 七月份￥万元； 二月份￥_ 万元； 八月份￥40 万元； 三月份￥_ 万元； 九月份￥48 万元； 四月份￥_ 万元； 十月份￥55 万元； 五月份￥20 万元； 十一月份￥60 万元； 六月份￥25 万元； 十二月份￥70 万元。 4.开房率：年均一月份_%； 七月份； 二月份_%； 八月份80%； 三月份_%； 九月份86%； 四月份_%； 十月份91%； 五月份60%； 十一月份95%； 六月份65%； 十二月份98%。 关于酒店营销的策划方案4 一、活动背景 传统民俗节日蕴涵着丰富

12、的教育资源和文化内涵，是弘扬和培育中华民族精神的重要文化载体，爱护和进展传统民俗节日文化，是传统文化复兴的重要途径和手段。 重阳节所传承的饮食文化传统节日是在古老祭祀仪式的基础上进展起来的。出于对神灵的尊崇，在节日到来之前，人们都会依据各种神灵的“嗜好”，为他预备各种各样的美食，人们在祭祀之后，也会共享到一份美餐。在缺吃少穿的年月，节日几乎成了人类传承其秀之饮食文化的惟一时段。这种状况在享乐主义思潮扩散的唐宋元明清诸代，表现得尤为明显。所以，无论是初一还是十五，除去其从不间断地传承着古老的精神文明外，奢华的仪式背后，还为人类保留下了相当丰富的物质文明。重阳糕，菊花酒等独具特点的节日食俗，就是很

13、多成龙配套的宴会佳肴，也无一不是从重阳饭、祭神、祭祖等大型祭祀食谱的基础上进展起来的。爱护传统节日饮食，就是爱护传统饮食文化精华。 二、活动目的 为了唤醒人们对我国传统节日的爱护意识，进一步让顾客们对我们民族博大精深的美食文化感爱好。传统的节日文化是一个民族的东西，是一个民族共同制造的共同享受的一种文化，这种文化会自然形成一个民族的分散力在里面，再有附加其上的审美情感、趣味，它的精神影响力是巨大的。中国人之所以为中国人就是由于有这些东西来包装着我们。所以，特策划此活动。丰富我酒店美食文化生活，为广阔顾客供应一套高品位的重阳节文化美食大餐。 三、活动主题 品菊花糕、饮菊花酒、制茱萸佩、美食达人

14、四、美食节活动构思 （一）组织机构 主办单位：xx大酒店 承办单位：xx大酒店 协办单位：xx生鲜市场 特邀嘉宾：xxx老师、xx老师 参加群体：全部顾客 （二）主题活动构思 1、确定该次美食节特色定位 2、简洁而隆重的开幕式 3、本次活动“美食使者”评比 为推动我们餐饮酒店服务人员的素养，在此次美食节期间还将举办一次别开生面的“美食使者”大赛。每个参加本次美食节的团队推举1名佳丽，参加“美食使者”的评比。在开幕式当天进行见面会，进行推介。美食节期间，在各参加团队中进行拉票。于美食节闭幕式上进行表演及评比。 4、活动期间的菜品，可供顾客们免费食用。 5、闭幕式 五、经费来源 本次活动由xx大酒

15、店全力赞助 六、宣扬形式 重点推广重阳节美食文化、展现美食品种和知名美食。分阶段在酒店内各大媒体上刊登广告，专题报道；在美食节现场悬挂彩旗、横幅、广告气球、广告牌等；编印美食节宣扬单向游人及有关社团免费发放；在会场航架上设大投影连续播放企业宣扬片。 七、活动时间、地点 活动时间：20xx年xx月xx日8：0013：00 活动地点：xx大酒店户外广场 关于酒店营销的策划方案5 一、时间 xx月xx日 xx月xx日。 二、地点 xx大酒店。 三、活动目标及活动宗旨 1、让顾客了解锦江大酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑。 2、丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费； 3、开发觉有场地资源，调动清淡时

16、段的营业潜力； 4、分散宾馆销售合力，调动全员乐观性，捆绑式营业。 四、公众对象 xx节期间的散客、家庭、亲朋好友。 五、定位 “融融xx情团聚家万兴”在xx酒店消费水平日益提高成为一个高档次的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，活动标新立异，令人耳目一新，营造节日上热闹温馨的气氛。 六、促销活动组合 1）美食城的菜价10元，燕京纯啤买一送一。 2）贵宾厅菜金八折。消费300元以上送消费卷20元，并送ktv下午场（不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒）。 3）以xx节文化为内容推出多款适合家庭聚会的.精致实惠端午团园宴，预定团园宴送ktv下午场。并推出几款特价端午菜品。 4）在这一系列的活动过程中，肯定

17、要把握“地道”、“原汁原味”的原则。家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。那么酒店的产品就应以满意这类客人的需求为主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒店的厨师水平，促进酒店形象品牌的树立和推广。这是此次营销的主要目的，也是此次活动中的主题项目。 七、营销活动效果分析 1、这次策划体现xx大酒店“先谋势再谋利”的营销总体思想（也就是先做人气），让顾客敢进酒店来消费，让酒店的服务设施能够获得广阔顾客的认知，对端午节期间的家庭，亲朋好友的优待能体现酒店对顾客的诚意。 1、酒店全部营运部门

18、的销售目标向餐饮部倾斜，以部门联动拉升餐饮人气。 2、此活动会让顾客留下很多美妙、甜密的回忆，加深顾客对锦江大酒店的熟悉。 八、经费预算及广告策划 1、xx县城主干道50条横幅广告。费用3500元。由xx负责。 2、xx县全部的手机尾数带6、8、9用户地毯式短信掩盖。估计发xx条，共xx元。由xx负责。 3、租用一台专用宣扬车绕城宣扬10天。费用xx元。由奉总负责。 4、祁阳县全部的出租车车张贴广告。费用xx元。由蒋部长负责。 5、组织员工上街拉练，散发宣扬资料。费用xx元。由蒋经理、杨经理负责。 6、消费卷制作400张，费用50元。由xx负责。 附：广告词 1、新xx新消遣新消费xx节全场赠送惊喜多多。 2、新xx新口味美食城毎款菜价10元，啤酒买一送一。 13