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1、 ERP实训心得体会（2篇） A组 营销总监 在大二的学期完毕之际，我们绽开了为时一星期的ERP实训，从实习中熟悉和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进展操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，担当经营风险与责任。在实习过程中体悟企业经营治理的关键，了解ERP对企业治理的解决之道。 (ERP Enterprise Resource Planning)企业资源规划系统，是指建立在信息技术根底上，以系统化的治理思想，为企业内外人员供应相关事务处理掌握和决策支持手段的治理平台。ERP系统集信息技术与先进的治理思想于一身，成为现代企业普遍采纳的运营
2、模式，反映时代对企业合理调配资源，最大化地制造社会财宝的要求，成为企业在信息时代生存、进展的基石。从本质上看，ERP仍旧是以MRP为核心，但在功能和技术上却超越了传统的MRP，它是以顾客驱动的、基于时间的、面对整个供给链治理的企业资源规划。 ERP沙盘模拟的首要环节的主要内容包括分组和职能定位。我所在A组共五名成员，分别担当CEO、营销总监、生产总监、选购总监、财务总监等主要角色。我在小组中主要负责与营销相关的工作。我们将在将来模拟经营的七年中与其他十组绽开剧烈竞争。对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个根本的了解，包括企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利力量等。在
3、这个环节，我们最主要的任务是学习使用和填写财务报表（资产负责表和利润表）。企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循肯定的规章。综合市场竞争及企业运营所涉及的方面，需要留意八个主要问题，即市场划分与市场准入；销售会议与订单争取；厂房购置、出售与租赁；生产线购置、转产与修理、出售；产品生产；原材料选购；产品研发与ISO认证；融资贷款与贴现。实践是检验真理的唯一标准，初期我们对于规章的运用很不娴熟，随着模拟的推动渐渐上手。 在第一次模拟中，我们由于不熟识规章出过一些过失，严峻的是在第三年，第四年，第五年我们破产了三次，虽然教师有融资给我们，可是还是没能挽回我 们的公司。总体来看，由于是
4、第一次，在分析猜测资料阶段，我们没有很好把握市场进展趋势，对公司进展缺乏长远规划，影响新产品的开发，使得公司没有系统性的进展起来。其次，对于产品的研发存在严峻的资金问题，在初期经营中没有魄力大胆向银行贷款，使得资金成为公司进展的主要障碍。这两个问题成为阻碍企业进展的最主要门槛。 其次次模拟相对于第一次进步已经很大了，我们牵强维持到了第五年。但是问题依旧存在，资金缺乏够产品的生产与研发和其他一些费用，且我们在第一次订单会上没有做好广告宣传，抢不到足够的订单卖我们的产品，以至于权益降低许多。 到了星期三的正式竞赛上，由于有了第一次和其次次的惨痛教训以及后期的预备工作，我们吸取了昨日的错误，突飞猛进
5、，产品量和订单量都直线上升，虽然只做到了第四年，但是我们已经连任了区域市场老大两次了，这对于我们来说是个不小的突破与提高。 在团队中我担当销售总监一职，营销的主要任务是分析市场，关注竞争对手，把握消费者需求，制定营销战略，定位目标市场，制定并有效实施营销规划，从而达成盈利目标。做了销售总监之后，我对这个职位有了重新的熟悉，销售不单只是卖产品这么简洁，需要做的工作许多，这次学习我总结了有关销售的几点心得。 第一，分析市场要充分，了解市场动向以及将来进展趋势，为企业提议进展方向。沙盘模式中四种产品，不同产品在不同市场会有不一样的价格和需求。针对企业已有的产品，我们要分析各市场的价格和需求，寻求销售
6、额最大化的产品市场。同时也要考虑产品市场将来的变化，为企业往后的进展规划预备，放弃成产利润少的一些产品，或者开发新产品。我们在一开头时由于没有制定好战略，合作还不是很通畅，在第一年就开发了三个市场，但是遗忘了假如研发P3产品肯定要寻求更大的市场才能生存，有潜力。 其次，广告费的投放要慎重。在开头前教师讲过，投放广告费，总要维持在10M左右，且投得多不如投得巧，要避开恶性竞争。广告费是有限的，我们要用有限的广告费争取足够的订单。在第一次和其次次的模拟中，由于我们对广告费的“吝啬”，以至于抢不到订单，无法卖出我们全部的库存商品，使权益一下 子落后其他组好多，在第三次正式竞赛上，我们做了充分的市场分
7、析，在这根底上我们就有目标地投入广告费，该花的还是要花。我们还派出间谍了解了其他对手企业的经营状况，适当地回避竞争剧烈的产品市场，削减恶意竞争。投放广告费时要奇妙地将产品效应和品牌效应结合投放，使综合效应得出最优结果。这次，在第一年中我们投了11M的广告费，并卖出了全部产品。在其次年我们投入了10M，并抢到了第三年区域市场老大的位子，不过这也是我们预料中的事。前两次的教训使我印象特别深刻，市场猜测真的很重要。 第三，我们要理性地猎取订单。每年只有一次猎取订单的时机。这关系到接下来这一年企业的运营状况。每次拿订单我们都特别紧急，生怕拿到的订单不好，影响到企业整一年的阅历和打乱进展规划。在选取订单
8、的时候，要仔细认真的看清晰每张订单的数量、价格、账期和其他附带条件。依据企业的产能和资金链流淌状况，合理选取。以零库存为目标，把企业当年产出的产品都卖出去。拿订单不能贪心光追求数量，假如订单数量超出企业产能，要付高额的违约金。猎取订单时还有留意订单的账期。订单的账期过长导致不能准时收回资金，简单造成企业资金链断裂。账期短和账期长的订单相结合保证资金链不断裂。最终，订单的交货挨次要合理安排。这一点我觉得我们还是做得比拟好的。依据每个季度的产能表以及订单的账期，合理安排每张订单的交货时间，提高企业资金流淌顺畅。 我总结了这三次我们的在营销方面的错误主要在于没能充分考虑各级范围的市场及其细分市场在将
9、来几年的需求量以及资金压力；广告费上惜金，不情愿在市场宣传上做功夫；猎取订单上不是很大胆，有时候考虑太多也不行，一点也不考虑也不行，要收放自如，依据上年库存和下一年产量选择适宜订单。 这两天的学习让我充分地了解到一个生产企业的营运流程，从选购、生产、销售、财务等，每个部门的工作严密相连，环环相扣。各个总监在单独完成自己工作的同时，又要留意和其他部门的联系，每个组员都要发表自己的意见，相互沟通，发挥团队合作力量，有规划，有步骤，有目的地完成企业的战略目标。而且对一个企业而言，只有一两方面做好是远远不够的。每一步都必需经过深思熟虑，精确计算。资金和长期进展战略特别重要的，经营成果较突出的公司都有着
10、详尽的长期进展战略或是充裕的银行贷款。在这两个因素中，战略又居于首位。没有完整的进展规划，就无法猜测资金的使用状况，也就不能结合企业经营状况 向银行申请贷款，等到需要资金时，再贷款根本不能满意生产和销售的需要。因此制定适合公司进展的战略，是ERP公司胜利经营的关键。通过学习，虽然只有短短的一个星期，但我想我们每个人获得的学问也肯定不少。在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误收获更大。就像我们公司，以后做事情就会想到从前的错误，并且提前做好预备。模拟经营中那些苦痛的教训和失败的经受能令我们在特定的竞争环境下，有着与实战相比更深切并且详细的体会。我从实训课程中学到了许多书本上没有的东西，为步入社会顺当开
11、展工作打下了坚实的根底。还从而领悟到，嬉戏就是生活，每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的胜利铺下基石，时机总是给有预备的人的。最终，我还要感谢在整个模拟过程中，始终陪伴我们，并给我们指导的教师，由于教师急躁地一次又一次给我们指导，才让我们学到更多的东西，感谢教师。 ERP实训心得体会 篇二 新的学期，伴随毕业的接近，我们班也开头了毕业实训，ERP沙盘实训。3月14日上午9时，我们班在教师的带着下，来到了试验室。经过3天的努力，我们最终圆满的完成了任务。三天的学习与实践，我熟悉到ERP沙盘模拟试验是一种理论与实践严密结合的课程，涉及企业整体战略、企业产品研发、企业设
12、备投资改造、企业生产力量规划、企业物料需求规划、企业资金需求规划、企业市场与销售、企业财务指标分析、企业团队建立等多个方面。企业构造和治理的操作全部展现在模拟沙盘上，我们每个人都能直接参加模拟企业的运作，体验抽象的经营治理理论。 ERP沙盘模拟试验是一种全新的人才培育模式，供应现场的实战气氛，使学生们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验担当企业经营风险与责任。短短的两天学习，我们遇到企业经营中常常消失的多种问题，应用我们所学的学问去发觉机遇，分析问题，制定决策，组织实施，极大地激发了我们学习的热忱，提高了学习效率，并切身体验到团队协作的重要性。 一、ERP沙盘模拟试验总体分析： 通过
13、三每天的学习，我的ERP模拟试验最终顺当的完成，虽然只有短短的三天时间，却让我们体验了一个企业正常的运作过程，获得了许多学问，但是由于第一次实际接触ERP，以前了解的这方面学问并不太多，以至我们每个人留下了不少的圆满。就拿我来说吧，作为小组的CMO，一开头对市场状况的分析不是很清晰，产品的需求没有把握好，我们组第一年的广告费投入太少，获得P1产品的最少订单，对市场的掌控处于被动地位，导致前第一年商品大量积压，资金周转困难，使企业在生产线投资、产品开发和市场开拓等方面受到制约。但我们并没有坐以待毙，通过和小组各个成员协商，变卖了我们的两条一般生产线并向银行取得长期贷款，甚至原材料的选购也使用赊购
14、的方式，最终我们获得了正常运作所需要的现金。在以后的几年里，我们正确的分析市场状况，在广告费用的投入上，也吸取了第一年的教训，正确的利用有限的资金，取得有竞争力的市场份额。虽然在经营的后几年中，我们获得了不少利润，但我们最终的综合评分不是第一，也算是小小的圆满吧，不过我们在学习和实践中，积存了许多学问，假设进展后续的经营，我们会比现在做得更好。 二、试验过程及实际执行： 第一年：第一次接触ERP，受到实际状况的限制，我们没有其他市场的准入证，其它产品也在第一年临时研发不出来，我们只能把广告重点放在本地P1产品上。但由于对市场了解的不够透彻，我们投入的广告费用偏低，没能取得P1产品的标王，且拿到
15、了最少的P1产品订单，导致P1产品大量库存，没能为后面几年打下一个良好的现金流根底。所以为了让市场更宽阔，我们第一年就向银行取得长期贷款，投资本地、国内市场。同时，我们研发P2、P3产品并且进展ISO的两个认证投资。但有限的现金流最终让我们打算放弃P4产品的研发与生产。 其次年：基于去年P1产品大量积压的缘由，我们把广告重点放在本地市场P1产品上，争取得到有竞争力的P1产品订单。同时我们也为P2产品本地订单投了广告，盼望获得肯定数量的订单。而且我们很好的利用银行贷款，连续进展ISO的两个认证投资。同时，投资了一条全自动生产线和一条柔性生产线。我们的企业进入了正常的运营轨道。 第三年：我们猜测P
16、1产品在本地市场有下滑趋势，但仍占有大量份额，P2、P3产品在第三年在本地及国内市场占较重比例，于是我们广告重点放在本地市场P1产品，和国内市场P3产品。并连续投资开拓亚洲市场，投资生产线，增大企业产的生产力量。年末，我们开了重要的工作总结会议，并制定了企业战略目标。 第四年：该年P1产品在本地市场依旧有较大份额，P3产品在国内市场也有较大份额，可是由于前几年资金的利用不是很好，我们广告费用有限，我们的P3产品没能在本地市场上取得较好的市场地位，同样，我们的P1产品也没能在国内市场上取得较好的市场地位。所以我们以P2产品为主打产品进展广告投资。我们的生产规模又扩大了，投资了一条全自动生产线和一
17、条柔性生产线。 第五年：我们认为P1产品已经在本地市场上淡出，P2产品有较大的市场份额，但P3产品尚有市场，于是就重点把广告投到P2产品的两个市场，在前几年的根底上，我们有了闲置的资金，我们租用C厂房并投资了全自动生产线，虽然有点迟，但只要产能跟上，广告费用到位，我们还是能取得很好的收益。 第六年：经营到了尾声，我们尽可能加大广告费用，拿到更多订单，获得最大市场份额，最终我们取得了丰厚的利润。同时我们连续租用了C厂房，并且拥有了两条柔性生产线，两条全自动生产线及一条半自动生产线，假设给我们更多的时间，我们肯定能把我们的企业经营的更好。 三、ERP沙盘模拟试验体会： 通过这次ERP模拟试验，我对
18、企业治理有了一个全新的熟悉，它并不只是一个简洁的生产和销售过程，它需要的更多。虽然在这次试验中，我只是一名营销总监，但我也深刻的熟悉到，想成为一名胜利的CMO，要有整体观念。我们必需精确准时地了解市场的变化，争取有竞争力的市场份额，又要熟识市场规章，还要不断地提高业务素养和业务力量，同时还需要一个高绩效的治理团队相协作，才能在剧烈的市场竞争中独树一帜。这次试验，让我学习到了许多学问，也明白一些治理理念： 1、重视人才。人才是企业最活泼、最有价值的因素。 2、市场调研。“知此知彼，方可百战不殆”，只有在进展了市场调查，对市场信息（市场需求、生产力量、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（
19、利润表、资产负债表等财务报表）和推断后，才能做出适当的战略规划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。 3、工作总结。在试验中就可以发觉，一年广告费用的投入是特别重要的，它能打算企业一年利润的多少，所以对于营销人员来说，应加以重视，应在上一年的根底上，对市场进展仔细的调研与分析，结合各年状况，作出合理的决策。 4、团队精神。通过ERP沙盘模拟试验的学习，我切身体会到团队协作的重要性。在企业运营这样一艘大船上，每一个角色要各负其责、各尽气力，否则大船将经不起风浪的冲击。 5、共性力量。在试验中，学生性格的差异使ERP沙盘模拟试验呈显得异彩纷呈：有的小组轰轰烈烈，有
20、的小组稳扎稳打，还有的小组则不知何去何从。共性力量的不同深深渗透到企业运营治理过程中。 最终感谢学院给我们的这次ERP沙盘模拟试验时机，同时感谢我的指导教师和我的组员。ERP沙盘模拟试验运用独特的工具，融入虚拟的企业，结合不同角色的情景模拟，让我们感受真正的企业经营，为我们以后走入社会奠定了肯定的根底。在六年的艰难运营中，我明白了只有理论没有实践是不行的，胜利之路在于不断的实践，同时，也明白了社会在时时刻刻关注着我们，简单的工作在等待着我们，我信任此次ERP沙盘模拟试验将会是我走向社会的一个很好路标。 上面内容就是差异网为您整理出来的2篇ERP实训心得体会，盼望可以启发您的一些写作思路，更多有用的范文样本、模板格式尽在差异网。