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1、2022年促销策划方案合集5篇促销策划方案合集5篇为了确保事情或工作科学有序进行，我们须要事先制定方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、详细要求等项目。那要怎么制定科学的方案呢？下面是我帮大家整理的促销策划方案5篇，仅供参考，大家一起来看看吧。促销策划方案 篇1一、 活动时间：4月30日-5月8日二、活动目的：五月份是一个黄金周，在全月里有几个重大节日如：五一国际劳动节、五四青年节、母亲节、六一儿童节等。为了更好地促进销售，提高客单价，并且产生较有影响力的社会效应，进一步提升汇佳的企业形象。三、活动主题：庆五一，享便利实惠，赢精彩大奖四、活动口号：五一逛*，购物中
2、大奖;低价降究竟，好运转不停。五、广告宣扬：DM4月30日-5月4日，户外宣扬广告喷绘介绍促销活动，车身条幅，大门条幅，店内POP，广播宣扬，六、场景布置：大门口条幅，夏季吊旗，特价区吊牌12块，上下电梯3块宣扬指示牌，平步梯广告帖纸，中空巨幅两条，七、活动策略：1) 五一黄金周，低价降究竟， 推出一期DM海报4月30日至5月4日，单品分类，生鲜25，食品50，非食品40，专柜30，老店252) 五一逛XXX，购物中大奖(详细方案见附页)3) 低价降究竟，好运转不停(详细方案见附页)4) 5月1日其次届“劳动颂歌”青年卡拉OK竞赛决赛，大浪淘沙显高超，群星荟萃看今朝。5) 5月4日“青春风采，
3、活力无限”青年节精彩文艺演出6) 5月5日“五一逛XXX，购物中大奖”抽奖晚会，精彩演出(内部员工)7) “六一儿童才艺秀”报名正式启动，4月25日至5月10日报名，5月13日第一场预赛(详细方案见附面)8)5月8日母亲节，母亲购物有礼。凡于5月8日来我商场购物的已婚女性顾客，一次性购物满50元以上，凭电脑小票送礼品一份。每人每票限送一份，礼品数量有限送完即止。9) 5月12日“五一逛*，购物中大奖”颁奖晚会促销策划方案 篇2一、活动时间：9月1日10月10日二、活动地点：龙南天音手机超市三、活动目的：为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家
4、必需提高自己的销售量。所以，本次促销活动可借用“9.10”老师节为主题，以“9.10”为策划原点做出相应的。四、打算工作：1、卖场内需打算好各种品牌、款式和功能的促销机型。2、具体了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低成本。3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量。4、广告媒介：宣扬单页(a4)，店面外展版(尺寸待定)，报媒(待定)。五、活动内容：1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者。2、从社会上找寻高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参与活动。3、打算一些很简洁的关于老师的问题及嬉戏，使消费者
5、看到获得奖品的希望，从而调动顾客参加主动性。4、针对消费者心理及习惯，设计一档简洁好玩的嬉戏：请活动现场的各位有爱好参与的顾客进行写短信竞赛，编写“老师，你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品。5、从9月8日起至9月10日截止，在天音超市现场做原创短信大赛，以“老师节”主题为评比出一、二、三等奖和入围奖。(待定)6、实行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者(含1500)即可参与抽奖。7、推出团购机型：xx、xx、xx、xx等(机型待定)，团购条件需十人以上。六、活动流程：9月9日上午：1、9：30分起先，鸣炮，奏乐，总经理致辞。2、9：40分由主持人讲，宣布活动起先
6、，由礼仪公司支配出演节目。3、10：10分由模特展示本次活动的促销机型。4、10：25分由礼仪公司支配出演节目。5、10：45分起先现场学问问答，并赐予奖品。6、10：00分由礼仪公司支配出演节目。7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容。9月9日下午：1、15：00分起先，由公司支配出演节目。2、15：30分起先现场编短信竞赛，并赐予奖现场编短信竞赛，选获胜者并颁发奖品。3、15：40分由公司支配出演节目。4、16：00分起先购机抽奖。5、16：20分由公司支配出演节目。6、17：30分活动结束七、活动现场支配：1、场地支配：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。
7、2、人员的支配：每店面只支配4人，2人/班发放宣扬单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强。现场限制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通。礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品。交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。3、奖品的确定：待定4、经费预算：略八、对活动的事前事中事后分三部分来限制，各部分应考虑到的问题：1、活动前，工作人员的聘请及简洁培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场平安性问题、时间长度刚好间点。2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售协作。3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、假如促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促
8、销(如中秋，国庆等)。促销策划方案 篇3一、 操作流程二、什么是联合促销只要你细致留意，有时，当你在超市购买某品牌的酱油时，你会发觉只要比平常多付一点钱，就可以一起获得另外一个品牌的鸡精，又或者当你在电器城购买某品牌的洗衣机时，导购小姐会告知你：购买某品牌的洗衣机的同时购买另一个品牌的电饭锅，将可以参与某个抽奖或者将获得某个实惠和奖品。咋一看上去，消费者可能认为这只是商家很平常的让利行为，但事实上这往往是生产厂家在进行产品的促销。这种通过不同品牌捆绑在一起，联合进行促销的方式，我们称之为联合促销。联合促销是最近几年来发展起来的新的促销方式。联合促销的优点在于门槛低、效果显著，企业只须要花很少的
9、一笔促销费用就可以实现比单独促销更好的.目标。联合促销无论对于知名的大品牌，还是不知名的小品牌来说，都是一个特别有效、而且低成本的促销模式。只要限制得法，最终联盟成员都可以收到1+12的志向效果。假如可以与一些知名很高的品牌攀上“亲戚”（例如东鹏、大自然、海尔等），一起联合进行促销，借助当地知名度很高的品牌的魅力，我们的品牌肯定可以在促销后收到一鸣惊人、意想不到的效果，从而顺当进入千家万户！三、联合促销的形式（一）联合促销分为三种形式：1不同行业之间的促销联盟。企业分属于不同的行业，是一种非竞争关系。这是促销联盟的主要形式。 如20xx年5月1日至7日大自然、红苹果、东鹏、欧派、美的等进行的联
10、盟促销活动。2同行之间的促销联盟。企业之间存在干脆的竞争关系，争夺共同的客户，但联合促销仍旧可以互惠互利，实现共赢。另外，同行企业联合起来实行展销会也是一种常见的促销联盟。 20xx年5月1日-7日 广州正佳广场家居建材馆举办的整体衣柜团购签售活动。3混合形式的促销联盟。企业之间的促销联盟可能不止上面的一种形式，可以同时出现其中的两种，共享多方资源，实现多赢。（二）促销联盟的四大优势促销联盟通过整合对方资源如品牌形象、分销网络、社会关系、营销阅历等，做到资源共享、优势互补，取长补短，从而叠加自己的优势，取得事半功倍的促销效果，是一举多得的事情。这些效果突出表现在以下四个方面。1降低营销成本。促
11、销联盟投入的费用是由各方共同分担的，相当于对方为你进行肯定程度的免费促销。企业“无偿”地运用了对方的营销资源，削减了促销费用的支出，降低了营销成本。如果豪杰解霸不与娃哈哈联盟而单独促销，要达到同样的效果，促销费用确定要增加不少。促销联盟往往还可获得新闻媒体的爱好，进行免费的报道，而且效果比单纯的广告要好，既快又省。2. 扩大消费群体。联盟各方的消费群体确定不会完全重叠，甚至重叠度很低。假如购买“小天鹅”洗衣机的顾客都是 “碧浪”洗衣粉的运用者，那么“碧浪”就不会和“小天鹅”结成联盟。通过促销联盟，企业可将仅属于对方的消费者肯定程度上成为自己的消费者，同时在促销联盟的强大攻势下增加潜在消费者数量
12、，从而扩大产品的消费群体。3扩大品牌影响。即使是知名名牌、强势品牌，也不行能人人都熟识它、喜爱它，品牌的知名度、美誉度和忠诚度不同的顾客会有不同的印象、感受和评价。在促销联盟中，可通过共享对方的品牌影响、宣扬实力等资源优势来提高品牌的知名度，提升品牌的美誉度，加强品牌的忠诚度，从而扩大品牌影响力。4利于新产品推广。企业在推出新产品时的市场导入期，成本相对较高，而购买力弱，市场知晓度低。企业为了快速推广新产品，借促销联盟的力气能取得良好的效果。促销联盟能快速打响产品的知名度，扩大销量，甚至掀起一阵产品的销售旋风。四、如何进行促销联盟第一步：找寻可以联合促销的品牌、达成协议。常用的方法有：A、消费
13、习惯法：即从自身品牌的功能、用途动身，根据消费者的消费习惯，来找寻合作品牌。比如电视柜和电视机进行联合促销，因为依据消费者的消费习惯，买电视柜就是用来放电视的，所以家具品牌可以联合电器品牌等等。B、创新法：即突破传统的思维和模式，将不同产品或服务进行嫁接，来找寻联合促销品牌。比如衣柜和地板或是瓷砖、灯具等等。C、连锁法：该法主要用于有上游或下游消耗品的品牌。即依据品牌本身的上游或下游消耗品运用状况来找寻合作品牌。比如移门和玻璃品牌等等。其次步：找寻契合点、明确共同目标。要明确促销的目的，找到所联合进行促销的不同品牌的契合点，然后在这个基础之上确立双方所要达成的共同目标。第三步：制定一个双赢的方
14、案。由联合的各方列出自己在促销中所要达到的目标，并提出各自与对方合作的方式和意向；然后，找出双方的共同点和可结合点，再依据这个来进行详细的联合促销方案的策划。这样一来，双方都会对方案比较满足。通过这种方式制定出来的联合促销方案较简单获得合作双方的认可，并很快可以得到执行。促销策划方案 篇4一、推广目的由于今年天气的因素，夏季时间比往年提前，入秋以后天气也始终比较燥热，从终端消费上看，消费者在入秋后仍旧以消费夏装为主，到目前为止除了秋前款已经销售一段时间外，其他的秋装才刚刚起先销售，十一之后许多地区的气候将会变冷，将进入卖冬装的季节，所以今年秋装的销售时间将比较短，对于销售特别不利。为在十一期间
15、促进秋装销售，协作市场部各项促销活动，制定此推广方案，以期在十一期间在终端营造出促销的氛围，为销售推波助澜。二、 推广主题秋收三、 主题诠释语出千字文寒来暑往，秋收冬藏；利用古训作为秋装促销文案，以特别规的方式强调十一购买播牌是一件天经地义的事，同时也体现播牌特有的文化气息。四、 礼品促销1.礼品一：衣架(见图)以衣架作为本次促销赠品，主要目的是体现播牌人性化的一面，播牌设想周到，因为你新添了一些衣服，所以送你衣架，让你没有后顾之忧地可以去买自己的喜爱的衣服。另一个说辞就是：有了美丽的衣服，你还要有美丽的衣架才行。2.礼品二：围裙(见图)本次推广主题为秋收，收其实包含收衣服和收礼品的含义，秋收
16、的第一联想就是收获季节的劳动，但消费者均为都市女性，因为意义已经转换，但秋收时要用的围裙却仍有具有标记性，所以，为凸显秋收的主题概念，本次推广活动定制了一批围裙作为促销礼品。因为围裙是能够渗透到消费者生活里面去的生活用品，所以，对于品牌的长期推广具有肯定的渗透性意义。五、促销方法(详见十一活动通知)六、 主题海报秋收；国庆中秋欢乐。七、橱窗布置：背景布前挂着很多衣架，衣架上挂着几件衣服。八、店员着装：活动期间，店员均穿上围裙。九、店铺整体氛围(见图)促销活动目的:旺季抢量，同时强化步步高音乐手机，完备音质的形象定位，通过主推音乐手机，提中学高端机型的比重达到40%以上。促销主题和内容:1、主题
17、:完备音质，随身畅响xx年9月20日-10月31日，凡购买步步高音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)随意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。2、赠品介绍:该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。3、促销活动的开展方式：此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂选购，公司依据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采纳先冲帐后核销的方法。各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。协作本次促销活动，公司将特地制作陈设，形象展示，现场活动用pop物料。除
18、不行抗力影响外，本次促销的全部赠品，户外促销活动以及形象布置的宣扬物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。4、终端的赠品配送方式:派驻促销员的铺货型的卖场:赠品必需由促销员限制，赠品的发放数量必需和活动起先之日到结束之日的实销量一一对应。无派驻促销员的铺货售点:最好能借助促销活动转成现金进货;否则，不必在此类售点开展促销活动。5、现金进货的售点:由于促销礼品主要是对于实销活动的促销，原则上不补通路库存。建议依据促销起先之前的零售商音乐手机库存的实际状况，根据1/3或者1/4(比例可自定)的数量补部分赠品，后续发货则按一比一配发;而且，这种补库存的状况，必需来自于该售点有新的订单下达。6、促销活
19、动留意事项:从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的肯定主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。聘请临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力气，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假起先招募培育临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，帮助试机以及替顾客排队交款。陈设和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能运用新的背板(音乐手机主题背板);并且运用1-2节柜台做特地的音乐手机陈设。工厂届时有特地的陈设示意图，各地务必根据示意图执
20、行。促销策划方案 篇5活动目标：达到三高-高利润、高营业额、高知名度活动主题：情浓五月天，快乐过端午。活动内容：活动一：包粽子1、参与活动的消费者及负责人在超市前事先分好组2、人员、物品就位后，包粽子竞赛正式起先。3、竞赛结束，评比出优胜队，并赐予肯定得嘉奖活动二：端午购物 购满就送别出心裁的礼物给别出心裁的你，在这特别的日子里，我们还将送出我们的小礼物。只要您购满100元，我们将送出我们的礼物。您想拥有一份特殊的礼物吗，沃尔玛超市随时欢迎您的到来。活动三：与粽子有关的产品促销将来让广阔消费者在端午节迟到粽子，我们超市特此对端午节有关各类食品和原料进行特教促销活动。此次活动促销相关商品：食品类
21、：散装粽子、包装粽子、糯米、红枣、食用油、火腿肠、白砂糖、虾仁米酒、红酒、糯米酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋类生鲜类：五花肉、鸡肉、牛肉、虾肉、豆制品、汤料、紫菜效果预料(1)提高竞争力在中国与沃尔玛相像的超市许多，所以竞争就特别的激烈，此次活动不仅给沃尔玛带来了极高的利润，同时也大大的提高了沃尔玛超市的竞争力，使得沃尔玛超市在与之处于同样竞争地位的超市之间博得头筹。(2)扩大超市知名度在中国沃尔玛超市的地理方位还是偏繁华的地区，同时其又位于地下，超市的门面不是很惹眼。但是通过举办此次活动所进行的扩大化宣扬，使得沃尔玛超市在我国的知名度大大的提升，增加了客源，提高了商品的销售量。(3)提升了超市的形
22、象超市举办的包粽大赛，体现了“与民同乐”的思想，更加的亲近消费者，拉近了与消费者之间的距离，使得消费者认为，来这里购物很放心，从而使超市的利润率提高。此次的端午节促销活动实行了多样的促销方式，充分的考虑了消费者的购物心理和购物行为，在市场中肯定能购达到超市策划和实施该活动方案时所预期的实际经济效果。经费预算(1)端午包粽大赛预算1980元(2)超市内外宣扬条幅及海报300元(3)POP广告牌30个，60元(4)快讯宣扬单800元共计1980+300+600+800=3680元第16页 共16页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页