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1、销售部经理绩效考核表考核相关 本次项目考核指标分数评审事项评分标准考核评分工 作 业 绩定 量 指 标销售额完成率25销售额完成率=实际完成销售额/计划完成销售额*100%,考核标准为100%每低于5%,扣除该项1分销售挂账、回款10当月收回支付资金或挂账未及时办理出现1次扣2分销售回款率15达到95% （计算正式正式合约生效：当月回款/上月挂账 二实际回款率）每降低1%,扣1分, 低于75%为0分账期控制10能够根据公司的相关要求完成客户的账期管控管理管 控违反1次扣2分定 性 指 标市场信息收集21、在规定的时间内完成市场信息的收集 2、每月收集的有效信息不得低于60条低于60条为0分报告
2、提交3相关计划、报表及销售反馈信息未在规定时间提交违规1次扣1分销售计划制定2有自己的市场目标和销售计划思路，并按计划实施市场目标明确2分 落实不到位1分团队 管控管理管控 培训13能够有效处理团队内部成员的矛盾和冲突具有很强的 凝聚力，对下属企业有关员工没有不定期进行业务或者 销售培训违规1次扣1分工作能力专业知识51、了解公司质量本协议合同支付资金服务基本知识。2、熟悉本行业及本公司质量本协议合同支付资金服务。3、能熟悉掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相 关只是了解不多。4、掌握熟练的业务知识及其他相关知识。第1项，为1分 第2项，为2分 第3项，为3分 第4项，为5分分析判断能力51
3、、不能及时的做出正确的分析与判断。 2、能对问题进行简单的分析和判断。 3、能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的 运用到实际工作中。4、掌握熟练的业务知识及其他相关知识。第1项，为1分 第2项，为2分 第3项，为3分 第4项，为5分沟通能力51、能较清晰的表达自己的思想和想法。2、有一定的说服能力。3、能有效的化解矛盾。4、能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通。第1项，为1分 第2项，为2分 第3项，为3分 第4项，为5分灵活应变能力51、思维比较保守，应变能力较弱。2、有一定的灵活应变能力。3、应变能力较强，能根据客观环境的变更修改，灵活 的采取相应的措施。第1项，为1分 第2项，为3分 第3项，为5分工作态度出勤率2每月出勤率100%,低于10096为1分全勤为2分日常行为规范2违反一次扣1分责任感31、工作马虎，不能保质、保量的完成工作任务且态度 极不认真。2、自觉的完成工作任务，但对工作中的失误，有时推 卸责任。3、除做好自身本职工作外，还主动承担公司内部额外第1项，为1分 第2项，为2分 第3项，为3分考核日期:姓名:得分:的工作。服务意识3出现客户有效投诉每次扣1分