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1、 2023服装零售店促销方案范文【4篇】服装零售店促销方案 篇一 一、服装促销规划的种类 随着服装促销目的的不同，服装促销规划有以下不同的种类： （一）年度服装促销规划 一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为规划基准，规划年度服装促销规划时程，并且以以下为主要重点： 1、与当年度的营销策略结合 专卖店与消费者接触最为亲切，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的呈现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为确定，因此年度服装促销规划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加剧烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有连续效益。例如某休闲服饰店年
2、度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关心与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以分散社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。 2、考虑淡旺季业绩差距 任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营规划应已考虑此特性，固然服装促销活动的规划必需要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为剧烈，通常以业绩达成为主要目标。 3、季节特性的融合 季节包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，
3、非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗季节也是不能无视的。 4、年度服装促销行事历 年度服装促销行事历是以年度营销规划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分把握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。 （二）主题式服装促销规划 所谓主题式服装促销规划是指具有特定目的或是专案性服装促销规划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定大事以及商圈活动。 1、店铺开业 店铺开业代表新通路点的开发以及效劳地区的延长，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响将来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装
4、促销活动，以吸引人潮并且刺激购置欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为将来商圈耕耘的根底。 2、周年庆 店铺既然有开业，固然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍旧可以走出刻板的模式，制造出新奇感的话题。 3、社会特定大事 专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的大事，必需时时保持敏感度，平常与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一大事发生时，也可以举办服装促销
5、活动，一则表示企业关心社会，一则刺激购置提高业绩。 4、商圈活动 零售店的经营具有区域性，商圈顾客的把握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的根本动作，因此商圈活动必定成为将来区域经营的重点。 服装零售店促销方案 篇二 五一长假，名目繁多的打折送礼让很多消费者都看花了眼，新品上架、旧货打折外加炫目的商场活动吸引着消费者一阵血拼，形形色色的促销手法也构成了另一道风景。 传统的招数虽然有点用老，但效果还是不错，新的手法层出不穷；拼着命地比创意。这些促销手段究竟给消费者带来什么又究竟给商家带来了什么呢？ 服装店快开业了，根本上都筹备好了，就缺少开业宣传语愁死人了？下面
6、小编为您整理了一些促销宣传语。 庆五一老顾客带新顾客优待酬宾-老顾客可以享有新顾客消费总金额的25%工程优待，举例说明：一个老顾客带了一个新顾客来，新顾客当天在店里消费了1000元，那么老顾客当天消费的工程可根据1000X25%优待。但可限制老顾客最低消费不要低于400元！这样老顾客实际消费400元（1000X25%）250元=150元（实际付款） 固然要举一反三，许多时候要结合当地顾客消费状况和你发廊的实际工程状况做一些有实际优待的活动，生意上有一句话“亏头赚尾”，好好体会下！ 五一劳动节，（迎五一，大酬宾，即日起购置本店商品满300元送小背包、T恤、精致饰品、返券等）你可以选一些有新奇奇怪
7、的礼品赠送，返券和反现金是比拟实惠的，比方你有件衣服原来卖150，现在你卖200反50现金，商家都这么炒作，或者像那种专卖店，满什么298，398送一些小东西，可是单件衣服价格不够，两件价格又超，有的时候常常会为小礼品而再买一件，以到达赠送礼品的价格 个人觉得服装店肆开张宣传语还是以促销为主，“_开业打折让您瑰丽不打折”，同时合营促销互动比方： 开业期间服装店购满300元，获赠XL扮装品送出试用装，享受特殊九折； 购满500元，获赠XL扮装品送出X品牌扮装品一支，享受特殊八折； 开业期间买指定款式服装赠XL扮装品送出试用装，享受特殊八八折； 购满380元，获赠XL扮装品送出试用装，享受特殊九折
8、。 在XL扮装品店购置扮装品，获赠上述三店特殊九折优待。 现场免费打点会员资格，获赠精细礼品一份； 购物满300元，成为金卡会员，获赠精细礼品一份和X品牌扮装品一支； 购物满600元，成为钻石卡会员，获赠精细礼品一份和X品牌扮装品一套。 服装零售店促销方案 篇三 随着经济条件的改善，家庭对孩子的生活越来重视。而且现在独生子女越来越多，一家人把全部的爱都投放到了孩子身上，情愿并有经济力量给孩子制造更美妙的生活。所以在将来几年，品牌儿童服装很有进展潜力，市场很宽阔。 我的品牌 童乐乐 我的使命 让孩子更欢乐的成长更幸福的生活！ 我的定位 是全国性的品牌儿童服装店，目标消费者定位在3-10岁之间。
9、我的目标 前2年进驻湖南本地市场，在地方提升市场占有率和品牌知名度。并翻开网路营销渠道，在各电子商务网站开有自己专卖店。3-5年时间成为国内品牌儿童服装店。在湖南知名度市场占有率高时，就向临省进攻，一步一个脚印，向全国翻开网络 店面的选址 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以肯定要找个商圈位置好的店面。我们对店面地址首选是大型住宅中心。这种地方人口密集，一般以家庭为主居住，固定人口多，小孩多，购物便利。另外，还可以开在商业区。门面的租金要适度，租期不少于1年 ，面积50-80平方米。橱窗面对街道，越宽越佳。同时还留意铺面的四周品牌环境，不要被低档品牌包围。选择消费者习惯行走通道，最好在
10、主通道。 店面的装潢 店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。我要求的装潢效果如下：1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西。两边各放一辆摇摆车，可以吸引儿童。2、由于是童装店所以装修要搞得童趣化一点，可以在店内摆放一些得意的娃娃。3、灯光等硬件配备到位，灯肯定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的。空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有急躁选择衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！ 货物来源 和某知名服装制造公司长期合作，要求公司制造自己品牌的童装。布料都要自己指定的，验收和格前
11、方可生产。并在公司内拥有自己品牌童装的设计师，在款式上不断更新，不断创新。制造商要提高效率，使供求趋向平衡。 人力规划 我规划一个店雇佣三个人，2个是热忱甜美的，主要负责接待顾客，另一个就是收银员。工资：1200/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。 营销策略 一、开幕促销 当一切都就绪之后，就预备择期正式开幕。开幕当天，办一些促销活动。促销活动可以是送赠品，如送玩具，送小娃娃。同时在四周小区散发些传单。 二、衣服的陈设 陈设分男童、女童区。着重推举的、应季服装要穿在模特身上或正挂在黄金位置。做叠装时用2-3件衣服把衣服上的图案叠出来，比方一件衣服上有小龙标志，可用三件衣服分别叠
12、脑袋、躯干、腿。挂衣服要内衣、毛衣、羽绒、裤子搭配好，像真人穿着。为了让衣服有灵性，可将外套袖口塞到外套或裤子口袋里，裤子里要赛单光纸，裤腿要曲起来。越动感逼真，越能引起客户的购置欲望。全身模特身上春、秋、冬装的衣服搭配要像当时的实际穿着一样，穿上内衣、毛衣、外套、裤子等。全身模特可放在橱窗。还有把领口、袖口、下摆翻起来，能引起顾客留意。女童可穿好几件裙子，给顾客孔雀开屏的感觉。专柜要每半月换一次陈设。 三，长期进展营销策略 1、原则：每周都要有新货上架。 2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后进展连锁。 3、效劳：训练营业员的根本利益，对顾客的效劳态度及效劳宗旨。无论顾客是否买衣
13、服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满足离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满意。 服装零售店促销方案 篇四 一、试营业期 按公司规定装修好店面并依照要求上货摆放产品之后，开展试营业以熟识市场行情与顾客需求，顾客心理等。而后视详细状况择日开业，进行开业庆典。 二、爱幼多专卖店开业庆典简介 1、爱幼多专卖店开业庆典 暨“爱幼多用爱制造一个世界”活动，在开业日当日进行。 2、活动标语“爱幼多用爱制造的世界” 3、活动宗旨：以开业促进宣传，让爱幼多公司的形象映入顾客并快速塑造爱幼多在当地的品牌影响。 4、活动要求：贯穿公司的爱文化，“爱”诉求，
14、前期工作要预备齐全，落实到位，后期要有跟进措施。 三、开业应典前期预备 1、信息宣传：海报张贴，宣传页发放，当地媒体投放（有条件的可以选择）； 2、宣传物品：易拉宝配备，条幅，pop悬挂，张贴物的张贴，爱心卡会员卡和积分卡的配备； 3、礼品配备：饰品，考拉小熊等自行配备一些小礼品； 4、物品配备：展版，展架，气模，拱门，音响设备，礼炮，鞭炮，邀请函； 四、开业庆典活动安排 1、开业日预备：悬挂好条幅，摆放好拱门、气模等并播放音乐，张贴或预备好一切宣传用品； 2、宣布开业：礼炮，鞭炮等 3、开业促销活动包括促销海报根本内容： 爱幼多爱来到活动 a、开业活动当天前五名顾客实行五折优待，除有小礼品外
15、并赠送一袋“尿不湿”或同类小物品还可直接成为店vip会员； b、开业当天全部顾客均享有最底折扣优待（折扣可自定）并有礼品相赠； c、开业前三天顾客均有相对教底的折扣优待（折扣自定） d、开业一周内诞生的宝宝凭诞生证明可免费起名，并成为“爱幼多幸运福宝宝”在以后的消费活动中享受爱幼多的最大优待政策，在其百日等节日均有小礼物，并有可能成为爱幼多总部的“福宝宝明星”； 五、后期跟进措施（贯穿于整个经营活动中） a、查找与爱幼多同时成长的福宝宝将进展月度跟踪 b、查找在爱幼多开业一月内亲密关注爱幼多的“爱星娃娃”（既老客户）进展月度跟踪，在肯定时期赠送赠品推出优待政策，进展评比活动或者嘉奖其全家福一张，并于店内宣传（也可自行拟订措施，或和摄影中心纵向联合推出活动） c、设立多种奖项嘉奖鼓舞爱幼多顾客，建立亲切的业务关系，传播爱幼多的情感经营模式及幸福的文化内涵；如：爱心奖，美满家庭奖，欢乐妈妈奖等。 六、 总结 各加盟店应重视开业庆典活动，以“一炮打响”之势影响拉动顾客消费群，让品牌形象深如人心，让爱幼多在消费者中传播。各店长也可随机应变自主开展一系列活动，以爱心以福为中心感动客户，促进经营！