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1、2023年出差个人工作总结出差个人工作总结1此次出差，虽然仅有短暂的5天，但在这5天里，王佳和_经理走访过不一样地区的不一样厂家，有盐城的苏信、盐城的华达仪器、无锡的思拓机械、无锡的尼可超声波焊接设备、昆山的中纺、南京的过滤展会、常州的镀锌型材外框，在这次出差的过程中王佳学到了一些做人做事儿的技巧，让王佳受益匪浅，以及从_经理、各位厂家领导身上学到了许多有用的东西，同时看到了自我在工作中的一些不足和有待提高的地方，主要有：1、在出差之前，对要探望的厂家的产品的特点进行具体的了解，最好是将王佳们公司所须要了解的问题都记录在一个单卡上，以防在探望过程中有些须要了解的问题一时想不起来。2、与不一样职
2、能工作人员的沟通与合作方面，虽然这次有_经理压阵，自我仍旧须要提高与他们的合作、沟通本领，以及工作中的一些必要的应酬等等，以备自我以后没有和_经理同行而独自一人在外时的独立应对。3、在探望一些厂家时，涉及一些比较敏感的问题时，最好不要干脆向对方提出，异样是技术方面的问题，这次王佳在盐城中纺和张新胜懂事总经理闲聊时，问到了一个PP覆膜的技术问题以及可否去他车间看一下时，尽管王佳说，了解PP覆膜不是为了开发新产品，他极不情愿的没有回答，王佳抓紧转移了话题，避开了尴尬的气氛。4、在展会上，王佳接触到了不一样厂家不一样的过滤产品，异样是和AAF也就是爱美克空气过滤器有限公司的技术工程师就活性炭滤料、离
3、子交换树脂聊了一会儿，以及北京量子金舟无纺技术有限公司就熔喷滤芯的生产工艺了解了一番，的确开阔了眼界，了解了新学问。虽然这次展会的参展公司较少，但也了解到了不少东西，对自我以后的学习起到方向性的作用。总之，经过这次惊慌而劳碌的出差工作，学习了别人，熬炼了自我，相识了自我许多的不足和有待提高的地方，仔细反省和提高自我，以便更好的开展后续工作。出差个人工作总结2一、出差工作回顾王佳随行X经理一道于20_年X月14日到X月19日期间进行了为期6天的出差工作，途经的路途是：成都南京盐城扬州昆山南京常州成都，整体进展较为顺当。(一)14日早上从成都到南京，再转车去了盐城，在盐城王佳和_经理去了_X设备厂
4、，实地参观了几台中、高效过滤检测设备，并听取了盐城苏信净化设备厂的技术工程师的操作演示过程以及讲解，王佳和_经理结合王佳们_公司的一些实际情景提出了一些疑问。涉及的设备主要有PSL气溶胶发生器粒子计数法检测过滤效率的检测设备、以及检漏设备。午时再去了盐城华达仪器设备有限公司，参观了过滤检测方面的仪器设备，有尘埃粒子计数器、过滤效率检测设备、检漏设备，并听取了陈总和相关技术工程师的介绍。王佳们回头再将华达的检测设备和苏信的检测设备做了一些比较。(二)15日，王佳和_经理一道从盐城转车去了无锡，在无锡王佳先去了无锡皇庭壹号机械有限公司，具体地看了全自动过滤器框架铆接设备的操作演示过程，以及结合王佳
5、们公司以后运用起来所要面临的一些问题向技术工作人员具体询问了一下，还了解了设备的一些构造原理，运用特点等，主要是将王佳们带过去的三幅外框拆卸之后再组装，然后焊接，视察其运用效果。午时又去了尼可超声波设备有限公司，了解并就模头一事儿向尼可那边询问了一番，尼可超声波焊接设备方也向王佳们展示了一些焊接后的滤袋的焊接效果。(三)16日傍晚，王佳们坐车到了昆山，然后打车去了盐城中纺滤材无纺布有限公司，在中纺，王佳接触了销售经理方总，以及董事总经理张总，在张总办公室，王佳向张总询问了一些王佳们公司目前常用的空气、液体过滤材料方面的问题，涉及初效棉、空气过滤袋、熔喷无纺布、过滤顶棉、高效过滤纸、高温过滤材料
6、等，张总也很耐性给王佳讲解，他的问答和王佳以前驾驭的相关学问相差不大，足见张总比较有诚信，然后王佳和_经理、刘总高总一齐观看了一下袋式过滤器卷材的生产车间。其次天上午也就是26日王佳们和盐城中纺道别之后，就坐车去了南京过滤分别展。(四)17-18日上午，王佳们坐车到南京国际展会参观展览会，今年展会参展厂家价不是许多，参观人员也不是许多，参展的公司主要有：爱美克空气过滤器(盐城)有限公司、安平县司因特过滤技术有限公司、北京量子金舟无纺技术有限公司、美亚新型活性炭制品有限公司、盐城辉龙净化过滤有限公司、南京固美过滤材料有限公司、石家庄辰泰滤纸有限公司、台州大昌过滤材料有限公司、中山市洁鼎过滤制品有
7、限公司、南京天洋热熔胶有限公司、广州市捷发过滤器材有限公司经过看、问、听的方式接触了与王佳们过滤行业或者与王佳们公司产品相关的公司，了解他们的过滤产品，看他们的产品与王佳们公司的产品相比较，在哪些地方存在不一样，孰优孰劣，在这些生产过滤产品的公司中，估计要数爱美克空气过滤有限公司的技术含量高一些，他们的生产工艺在效率和干净度方面很高，他们的过滤材料很有特点，一般的过滤器所用的滤料无非就那几样常规滤料，像涤纶、丙纶、尼龙、玻纤、芳纶、PTFE、PPS、p84等，而他们所用的滤料有活性炭滤料块、离子交换树脂等。他们的产品的用途一般是电子干净室里的气态化学污染物的综合解决问题。还有北京量子金舟无纺技
8、术有限公司的熔喷技术很不错，异样是他们的熔喷滤芯的生产，卷绕方式很独特，不仅仅过滤效果好，也就是纤维很细，并且表面的轧光效果很好。当然还有别的公司的产品都很有特点。(五)19日午时，王佳们看完展会后，就坐车去了常州区，看了王佳们公司外框供应商的厂里面实地走访了一下，了解了王佳们公司常用的袋式过滤器的镀锌外框、内框、压条的生产加工流程，_经理还就不用压条一事儿和李总商讨、交换了看法，对王佳们公司以后生产袋式过滤器会有必需帮忙，异样是在生产效率、成品外观、成品坚固性会有必需的进取变更，从而为公司的生产较低成本，增加利润。出差个人工作总结3时间消逝，转瞬间满载着收获和辛苦的_年年即将过去。在此我深刻
9、的感到，面队即将过去的_年年，我们迫切的须要对自己这一年来的工作做一次系统的、全面地检查、探讨，以发觉自我的不足，在以后的工作中可以刚好地弥补;总结一年来的成果，以待来年有更好的提高。星月公司有着十几年建厂历史、有13亿总资产、拥有4600多员工，现涉足汽油机、柴油机、发电机组、摩托车及摩配、电动(汽油机)车辆、特种车辆、门业、电动(汽油机)工具、太阳能、it、房地产、金融投资等产业这些都给我的工作创建了很好的平台，公司给我们创建了如此优越的办公、生活环境，我想身为销售人员，唯有以更好的工作、更高的销售来回报公司。以下是我个人在这一年来的一些工作以及生活方面的总结，希望各位领导能够就我这一年来
10、的工作赐予指导及指责。进星月公司两年了，随着市场导向的改变，集团公司的决策也在改变，从03、_年滑板车的火暴，到如今的卡丁车、沙滩车、摩托车，这些改变也要求我们销售人员的营销理念、专业学问随着转变，不断地要自我学习、自我提高。以前的滑板车应当属于低端的产品，技术含量不是太高，自己对车子的性能以及基本的问题解决方法，都能够在较短的时间内驾驭;然而在今年的产品中大多是大排量的摩托车、卡丁车，相对来讲比以前的车子更有难度了，刚刚接触这些产品时，常常有客人问的专业方面的问题，自己都不能回答、理解，这让自己觉得很窘迫，要销售一个产品，而自己却对产品一知半解，这样怎么能够劝服客人呢?在接下来与客人的接触当
11、中，我都留意要把客人提出的问题登记来，从工厂的技术员那问出答案，因为所接触到的.客人大多比较专业，几次下来，大多的产品方面的问题都已了解，这对我以后的产品推销起到了极大的帮助，在我介绍产品的时候就已经把客人常常会问到的问题包含进去，客人在不知觉中被劝服，也乐意和你交换彼此的看法，再加上好的产品和优质的服务，客人才会下单。阅历和学问总是在不段地实践和生活中摸索得到的，这一点是我在今年的工作中得到的的阅历。今年的业绩与去年比较有所下降，但我认为还是客观的缘由占了很大的比列，随着美国市场的不景气，大家都在努力找寻新的欧洲以及其他地区的客人，上半年基本上比较无序，下半年随着几款车型拿到了欧盟认证，客人
12、的意向渐渐清楚，也尤其是卡丁车以及大排量沙滩车的市场，目前我们公司包括车型的开发设计还是走在比较前面的，在下半年的米兰车展上也取得和许多客人的青睐，现在也有一些客人在商谈当中，等待欧盟的认证，假如我们能抓住这个市场的先机，那我想_年又是个大丰收的一年。_年即将过去，以上是我个人的一点总结和心得，有做的不够的地方，请领导指正，以待在以后的工作中有更好的提高。出差个人工作总结4现将本人去xx航空职业技术学院观摩“20xx年xx省职业院校春季技能竞赛(高职机电设备)”其中的“数控机床装配、调试与修理”项目的状况汇报如下：一、出差基本状况关于竞赛：本次所观摩的竞赛是20xx年xx省职业院校春季技能竞赛
13、其中的“数控机床装配、调试与修理”项目。竞赛主办单位是xx省教化厅，承办单位为xx省教化科学探讨院职成教探讨所，而xx航空职业技术学院则作为高职机电组的赛点。出差原由：作为长期合作的友好单位，本次竞赛的协办单位xx航空职业技术学院向xx厂发出了邀请函，本人有幸得到领导派遣观摩了此次竞赛。出差目的：通过对竞赛的观摩，了解学习数控机床装配、调试与修理的相关学问。事务回放：(1)4月26日上午8：008：30，在xx航空职业技术学院学术报告厅召开了隆重的开幕式，开幕式上分别进行了领导致辞、选手宣誓、裁判宣誓等活动。(2)4月26日9：0016：00，在xx航空职业技术学院数控实训基地起先了竞赛(第一
14、场)。(3)4月26日17：0024：00，在xx航空职业技术学院数控实训基地绽开了竞赛(其次场)。(4)4月27日9：0011：00，于欢欣鼓舞大酒店吧楼会议室召开了校企沟通会，会议上王副院长指出了在目前高校生就业问题日趋严峻的形势下，企业与学校更要多沟通多合作。会上，各企业与学校之间进行了沟通。会后，召开了闭幕式及颁奖典礼。二、出差收获作为一个数控技术专业的学生，在学校的时候，我就从老师口中及媒体上得知我国目前对于数控机床修理人员的缺乏。而在工厂两个多月的实习期内，我也了解到我厂数控设备的修理技术也不是很成熟，若遇到难题还不得不请国外的专家亲自前来指导。所以，我觉得本次竞赛促进了高职院校紧
15、贴产业需求培育制造企业急需的数控设备机械、电气修理人员，也为今后各学校向企业输送更多这样的人才做了个好的开端。我在学校学习的内容更加偏重于数控设备操作方面，而对数控机床的装配、修理与调试方面了解不多，但是通过对这次竞赛的观摩，我对数控机床的装配，修理与调试有了更直观的了解与相识。本次竞赛是以这样的方式进行的：参赛队在规定的时间里，依据竞赛题目的详细要求，以现场操作的方式，根据正确的操作步骤，在尽量短的时间内利用机床说明书和机械装配图、电气原理图、数控系统连接说明书、伺服驱动装置说明书、变频器说明书等资料和专用量具、专用工装、工具、刀具等，完成CAK3665SJ数控车床(沈阳机床集团生产，配置华
16、中数控生产的HNC21数控系统)的Z轴机械传动部件的装配和调整，机床电气限制线路连接，机电联调与故障解除，精度检验与补偿，试切件加工等任务，并通过文字形式填写有关表格。在本次观摩中，我学习到了在进行数控机床的装配、修理与调试时的步骤以及一些留意事项，受益匪浅。1、机械装配与调试依据机械装配图纸和技术要求，完成机床Z坐标轴的电机支承座、螺母座、轴承座、滚珠丝杠、轴承、伺服电机等零部件的清洗、定位、安装、调试工作，并且保证机械精度。要想进行好以上工作，必需留意：(1)操作者必需全面驾驭机床操作运用说明书的内容，熟识机床的一般性能和结构，禁止超性能运用。(2)零件装配前和部装完成后，都必需彻底清洗，
17、不允许有油污、脏物和铁屑存在，并应倒去棱边和毛刺。(3)工作时榔头与凿子头部不应有油，手上油污应擦净，防止因滑动而失去限制，发生事故。(4)压入平键及装卸轴承时，不得用铁锤敲打，应用木锤、橡皮锤等专用装配工具进行装配。(5)对轴类组件(如齿轮、轴承、垫圈等)以及箱体装配均应实行预装，达到工艺要求后，再进行装配。(6)组件或部件装好经检查合格后，必需加妥当防护措施，以防止水汽，污物及其他脏东西进入内部。(7)机床装配时，应留意整机和部件以及组件间的调整工作，如摩擦片、皮带、手把、主轴、丝杠等均应细致调整，转动敏捷，松紧一样，符合工艺规定的要求。(8)机床空装前，应检查箱体内和部、组件上有无铁屑及
18、其他污物以及多余物。(9)试机后应检查相关紧固螺钉、螺帽等的松紧状况。2、电气安装与连接依据电气原理图，完成电气限制柜中部分强电、限制信号的安装接线工作。对电气安装与连接线路进行平安检查后才能通电。操作中严格遵守规章制度及电器平安规程，戴好防护用品。第一次上电之前、重新接线后都须进行检查、确认后才可上电，否则可能会造成损坏。最重要的是在操作时要将总电源断开。3、机电联调与故障解除依据数控系统、变频器、驱动器等技术手册，查找并确定须要设定的数控系统参数、变频器参数、伺服驱动器参数，完成数控系统、变频器、驱动器模块参数设置。通过PLC程序完成机床限位、回零、急停、刀架动作等的调试，对可能出现的机床
19、故障进行诊断和解除，这些故障通常分布在数控装置、变频器、伺服驱动器的参数设置，电路连接，电器元件，PLC程序等方面。最终对数控机床的主要限制功能(如主轴转速、进给快移速度以及倍率等)进行测试，填写机床数控功能测试表。由于现代数控系统的牢靠性越来越高，数控系统本身的故障越来越低，而大部分故障的发生则是非系统本身缘由引起的。系统外部的故障主要指由于检测开关、液压元件、气动元件、电气执行元件、机械装置等出现问题而引起的。外部硬件操作引起的故障是数控修理中的常见故障。一般都是由于检测开关、液压系统、气动系统、电气执行元件、机械装置出现问题引起的。这类故障有些可以通过报警信息查找故障缘由。对一般的数控系
20、统来讲都有故障诊断功能或信息报警。修理人员可利用这些信息手段缩小诊断范围。而有些故障虽有报警信息显示，但并不能反映故障的真实缘由。这时需依据报警信息和故障现象来分析解决。4、精度检测与补偿用专用量具和工装、工具对Z坐标轴的平均反向差值、重复定位误差和定位误差等精度数据进行检测和补偿，填写机床精度检测报告。依据精度检测数据，推断实际精度是否达到国家标准。5、试切件加工对机床的安装、修理调试的最终目的是加工出达到质量要求的工件，所以试切件的加工非常重要。三、观摩心得与个人建议观摩心得：在本次观摩中，我深刻相识到作为一个数控机床修理人员的要求是相当高的，既要精通机械方面的学问，也要精通电气方面、液压
21、方面、PLC编程方面、参数设置方面、以及数控机床的操作等各个方面的学问技能。数控修理人员便是要具备这些综合素养的人才。而要成为一个优秀的数控机床修理人员，是须要更多刻苦的学习与实践才行。就像我们师傅们常教育我们的，要做好修理这个工作，只有不断学习，故障总是千变万化，每天都可能会遇到新的问题，所以不但须要精湛的学问，还要在多年的工作中积累丰富的阅历。个人建议：有必要的话，可以对员工进行关于数控修理这方面学问的一些培训。作为一个刚来工厂不久的实习生，我对于能去xx观摩这次竞赛感到无比的幸运。在这次观摩活动中，我不仅学到了一些数控机床装配、调试与修理方面的学问，充溢了自己。更重要的是，我接触到了许多
22、这个行业里的前辈们，在向他们的请教和沟通中，他们渊博的学问以及精湛的技术都让我感到无以言表的崇敬与仰慕。我深深感到作为刚毕业的高校生，我们在阅历与学问上的匮乏，在学校里更多的是对于课本上的学习，而学问与实践是从来无法脱离的，所以我们要想提高自身，还须要许多的磨练。是要从零起先，认仔细真一步一个脚印地学习的。出差个人工作总结5我于x月15日至x月21日至北京等地参与由清华紫光培训中心举办的绩效实务管理，现将此次培训总结如下：一、培训课程有如何设计合理的绩效目标、绩效工具的有效应用、绩效推动中的辅导与沟通、战略的执行者，通过以上课程的学习，了解到：1、绩效不能单纯叫做绩效考核，而应当称之为绩效管理
23、。绩效管理只能是一种沟通和跟进的管理工具，而非是用于衡量工作好坏、薪资领取多少的手段，而且它是一项全员参加的工程。2、绩效的实施须要与公司的战略目标紧紧相连的，它是以公司目标为总目标分解到部门当中，再由部门分解到员工个人。绩效安排的制定应是由全员参加共同设计共同签署的一项协议。3、绩效管理应与培训同行，用培训的手段加强员工对它的了解度，再用物质激励的方式来刺激员工的接受度。4、绩效管理的工具有两种：目标管理法、平衡积分卡;通过对这两种工具的学习，我认为目标管理法较适合我公司，但对公司有些部门可以将平衡积分卡的一些用途用在其中。二、与清华紫光沟通的问题：1、明年推动MBA事宜：与清华紫光培训中心
24、总监王玲沟通了关于明年推动MBA培训一事，她对我公司推行提出两点方案：(1)可先行在明年也做为介结客户的形式运作;待时机成熟后再考虑注册公司特地从事。(2)干脆注册公司运作。(3)关于课程的价位问题可依据当地实际状况进行调整。2、清华紫光爱代购网：与清华紫光爱代购网销售经理曹阳沟通爱代网的一些业务往来。我向其介绍了明年我公司可能须要的几个方面：(1)财务系统(2)推行培训教化(3)公司对外网站的建立(4)公司内部网络的建立。三、宜春、吉安新店状况1、宜春：于8月20日抵宜春，对宜春即将新开的两家店进行走访。步步高店及一中店，步步高店店面墙壁颜色不一。一中店排班支配已支配好并通知了邓海龙。2、吉
25、安：吉安阳明店后藏间设计不够志向，空间太小，不易存货。墙壁颜色与环城店色调不一，空调位置管处理不当。以上为此次出差总结报告。出差个人工作总结6出差人：刘xxxx时间：20xx年4月5日xx日，共计：9日区域：xxxx省一、出差工作回顾王佳随行xx经理一道于20xx年xx月xx日到xx月xx日期间进行了为期6天的出差工作，途经的路途是：成都南京盐城扬州昆山南京常州成都，整体进展较为顺当。(一)xx日早上从成都到南京，再转车去了盐城，在盐城王佳和xxxx经理去了xxxxxxxxxx设备厂，实地参观了几台中、高效过滤检测设备，并听取了盐城苏信净化设备厂的技术工程师的操作演示过程以及讲解，王佳和xxx
26、x经理结合王佳们xxxx公司的一些实际情景提出了一些疑问。涉及的设备主要有PSL气溶胶发生器粒子计数法检测过滤效率的检测设备、以及检漏设备。午时再去了盐城华达仪器设备有限公司，参观了过滤检测方面的仪器设备，有尘埃粒子计数器、过滤效率检测设备、检漏设备，并听取了陈总和相关技术工程师的介绍。王佳们回头再将华达的检测设备和苏信的检测设备做了一些比较。(二)xx日，王佳和xxxx经理一道从盐城转车去了无锡，在无锡王佳先去了无锡皇庭壹号机械有限公司，具体地看了全自动过滤器框架铆接设备的操作演示过程，以及结合王佳们公司以后运用起来所要面临的一些问题向技术工作人员具体询问了一下，还了解了设备的一些构造原理，
27、运用特点等，主要是将王佳们带过去的三幅外框拆卸之后再组装，然后焊接，视察其运用效果。午时又去了尼可超声波设备有限公司，了解并就模头一事儿向尼可那边询问了一番，尼可超声波焊接设备方也向王佳们展示了一些焊接后的滤袋的焊接效果。(三)xx日傍晚，王佳们坐车到了昆山，然后打车去了盐城中纺滤材无纺布有限公司，在中纺，王佳接触了销售经理方总，以及董事总经理张总，在张总办公室，王佳向张总询问了一些王佳们公司目前常用的空气、液体过滤材料方面的问题，涉及初效棉、空气过滤袋、熔喷无纺布、过滤顶棉、高效过滤纸、高温过滤材料等，张总也很耐性给王佳讲解，他的问答和王佳以前驾驭的相关学问相差不大，足见张总比较有诚信，然后
28、王佳和xxxx经理、刘总高总一齐观看了一下袋式过滤器卷材的生产车间。其次天上午也就是26日王佳们和盐城中纺道别之后，就坐车去了南京过滤分别展。(四)xx-xx日上午，王佳们坐车到南京国际展会参观展览会，今年展会参展厂家价不是许多，参观人员也不是许多，参展的公司主要有：爱美克空气过滤器(盐城)有限公司、安平县司因特过滤技术有限公司、北京量子金舟无纺技术有限公司、美亚新型活性炭制品有限公司、盐城辉龙净化过滤有限公司、南京固美过滤材料有限公司、石家庄辰泰滤纸有限公司、台州大昌过滤材料有限公司、中山市洁鼎过滤制品有限公司、南京天洋热熔胶有限公司、广州市捷发过滤器材有限公司经过看、问、听的方式接触了与王
29、佳们过滤行业或者与王佳们公司产品相关的公司，了解他们的过滤产品，看他们的产品与王佳们公司的产品相比较，在哪些地方存在不一样，孰优孰劣，在这些生产过滤产品的公司中，估计要数爱美克空气过滤有限公司的技术含量高一些，他们的生产工艺在效率和干净度方面很高，他们的过滤材料很有特点，一般的过滤器所用的滤料无非就那几样常规滤料，像涤纶、丙纶、尼龙、玻纤、芳纶、PTFE、PPS、p84等，而他们所用的滤料有活性炭滤料块、离子交换树脂等。他们的产品的用途一般是电子干净室里的气态化学污染物的综合解决问题。还有北京量子金舟无纺技术有限公司的熔喷技术很不错，异样是他们的熔喷滤芯的生产，卷绕方式很独特，不仅仅过滤效果好
30、，也就是纤维很细，并且表面的轧光效果很好。当然还有别的公司的产品都很有特点。(五)xx日午时，王佳们看完展会后，就坐车去了常州区，看了王佳们公司外框供应商的厂里面实地走访了一下，了解了王佳们公司常用的袋式过滤器的镀锌外框、内框、压条的生产加工流程，xxxx经理还就不用压条一事儿和李总商讨、交换了看法，对王佳们公司以后生产袋式过滤器会有必需帮忙，异样是在生产效率、成品外观、成品坚固性会有必需的进取变更，从而为公司的生产较低成本，增加利润。出差个人工作总结7一、出差時間：20xx年6月8日29日，共计：21日二、出差行程：青海省西宁市出差人：张椋椋三、出差目的：开发市场，探望代理商，市场布局调整。
31、四、客户探望基本情景：6月10日探望青海盛龙医药公司刘经理，并未对公司产品产生意向，认为品种较为单一，不再跟进。6月日探望青海瑞生医药有限公司余经理，并未对公司产品表示明确意向，称需与领导沟通，次日跟进表示不愿操作公司产品，不再跟进。6月日探望西宁新特医药有限公司续经理，表示对公司产品有意向，但其公司正在进行GSP认证，七月中旬认证完再探讨，接着跟进。6月日探望青海康帆医药有限公司梁经理，简洁沟通，并未对公司产品产生意向，不再跟进。6月日探望小桥医药公司刘经理，并未对公司产品表示明确意向，称需与领导沟通，次日跟进表示不愿操作公司产品，不再跟进。6月日探望新绿洲医药连锁公司陈经理，称其公司正在打
32、算进行GSP认证，短暂不探讨新进品种，暂不跟进。探望希尔医药保健品公司，未见到主管选购领导。6月日探望青海汇丰医药有限公司石经理，对公司产品有意向，与其具体沟通，称需与领导沟通，次日其公司葛总表示不愿操作公司产品，不再跟进。6月日探望青海天奕医药连锁公司刘经理，简洁沟通，表示对公司产品没有意向，不再跟进。6月日探望众生堂医药连锁有限公司马经理，对公司产品有意向但其公司配送渠道有问题，进货量较小，以联系王琦经理与其公司联系，进行沟通。探望青海省健华药业有限公司李经理，并未对公司产品表示明确意向，称需与领导沟通，次日跟进表示不愿操作公司产品，不再跟进。6月20日探望青海湘源医药发展有限公司王经理，
33、称其公司正在打算进行GSP认证，短暂不探讨新进品种，暂不跟进。探望青海金正医药有限公司代总，表示公司只做临床，由于公司产品在青海市场未中标，不予探讨，不再跟进。6月21日探望青海中藏药业有限公司张经理，简洁沟通，表示对公司产品没有意向，不再跟进。6月23日探望青海朝东医药公司方经理，简洁沟通，表示对公司产品没有意向，不再跟进。探望青海康家医药有限公司石经理，表示对公司产品有意向，具体沟通后称需与领导沟通并须要对产品进行市场调研，接着跟进。6月24日探望青海旭升医药有限职责公司王经理，称其公司正在打算进行GSP认证，短暂不探讨新进品种，暂不跟进。探望西宁市众康药业公司张经理，简洁沟通，表示对公司
34、产品没有意向，不再跟进。探望金珠药业连锁公司王经理，称其公司正在打算进行GSP认证，短暂不探讨新进品种，暂不跟进。6月25日再次探望石经理，表示可操作公司产品但须要西宁市唯一代理权，由于公司在西宁市场有一名老客户，双方存在分期，切对价格，实惠政策等进行了沟通，需接着跟进。6月26日探望青海旭升医药有限职责公司王经理，称其公司正在打算进行GSP认证，短暂不探讨新进品种，暂不跟进。6月27日探望西宁市众康药业公司张经理，简洁沟通，表示对公司产品没有意向，不再跟进。再次探望石经理，由于此月出差即将结束，约定下月进行沟通相关事宜。五、市场总结：由于青海省及西宁市人口较少且经济欠发达，导致医药公司产品不
35、是过许多且此月有许多大型连锁的医药公司要进行认证，所以此月新客户开发的不幻想。六、下月安排：与重点客户具体沟通使其签定代理或销售协议，努力加大新客户的开发力度，增加铺货范围，协作公司的活动加强与客户的联系，使产品的市场占有率提高，管理好市场供货价及终端销售价格，使市场有序发展。出差个人工作总结8一、出差時間：x年6月8日29日，共计：21日二、出差行程：青xxx省x市 出差人：张xx三、出差目的：开发市场，探望代理商，市场布局调整。四、客户探望基本情景：6月10日探望x盛龙医药公司x经理，并未对公司产品产生意向，认为品种较为单一，不再跟进。6月x日探望x瑞生医药有限公司x经理，并未对公司产品表
36、示明确意向，称需与领导沟通，次日跟进表示不愿操作公司产品，不再跟进。6月x日探望x新特医药有限公司x经理，表示对公司产品有意向，但其公司正在进行GSP认证，七月中旬认证完再探讨，接着跟进。6月x日探望x康帆医药有限公司x经理，简洁沟通，并未对公司产品产生意向，不再跟进。探望x省健华药业有限公司李经理，并未对公司产品表示明确意向，称需与领导沟通，次日跟进表示不愿操作公司产品，不再跟进。6月x日探望小桥医药公司x经理，并未对公司产品表示明确意向，称需与领导沟通，次日跟进表示不愿操作公司产品，不再跟进。6月x日探望新绿洲医药连锁公司x经理，称其公司正在打算进行GSP认证，短暂不探讨新进品种，暂不跟进
37、。探望希尔医药保健品公司，未见到主管选购领导。6月x日探望x汇丰医药有限公司石经理，对公司产品有意向，与其具体沟通，称需与领导沟通，次日其公司葛总表示不愿操作公司产品，不再跟进。6月x日探望x天奕医药连锁公司刘经理，简洁沟通，表示对公司产品没有意向，不再跟进。6月x日探望众生堂医药连锁有限公司马经理，对公司产品有意向但其公司配送渠道有问题，进货量较小，以联系王琦经理与其公司联系，进行沟通。探望x省健华药业有限公司李经理，并未对公司产品表示明确意向，称需与领导沟通，次日跟进表示不愿操作公司产品，不再跟进。6月20日探望x湘源医药发展有限公司王经理，称其公司正在打算进行GSP认证，短暂不探讨新进品
38、种，暂不跟进。探望x金正医药有限公司代总，表示公司只做临床，由于公司产品在x市场未中标，不予探讨，不再跟进。6月21日探望x中藏药业有限公司张经理，简洁沟通，表示对公司产品没有意向，不再跟进。6月23日探望x朝东医药公司方经理，简洁沟通，表示对公司产品没有意向，不再跟进。探望x康家医药有限公司石经理，表示对公司产品有意向，具体沟通后称需与领导沟通并须要对产品进行市场调研，接着跟进。6月24日探望x旭升医药有限职责公司王经理，称其公司正在打算进行GSP认证，短暂不探讨新进品种，暂不跟进。探望x市众康药业公司张经理，简洁沟通，表示对公司产品没有意向，不再跟进。探望金珠药业连锁公司王经理，称其公司正
39、在打算进行GSP认证，短暂不探讨新进品种，暂不跟进。6月25日再次探望石经理，表示可操作公司产品但须要x市唯一代理权，由于公司在x市场有一名老客户，双方存在分期，切对价格，实惠政策等进行了沟通，需接着跟进。6月26日探望x旭升医药有限职责公司王经理，称其公司正在打算进行GSP认证，短暂不探讨新进品种，暂不跟进。6月27日探望x市众康药业公司张经理，简洁沟通，表示对公司产品没有意向，不再跟进。再次探望石经理，由于此月出差即将结束，约定下月进行沟通相关事宜。五、市场总结：由于x省及x市人口较少且经济欠发达，导致医药公司产品不是过许多且此月有许多大型连锁的医药公司要进行认证，所以此月新客户开发的不幻
40、想。六、下月安排：与重点客户具体沟通使其签定代理或销售协议，努力加大新客户的.开发力度，增加铺货范围，协作公司的活动加强与客户的联系，使产品的市场占有率提高，管理好市场供货价及终端销售价格，使市场有序发展。出差个人工作总结9为期27天的出差结束了，此次出差能够说收获颇丰，同时也相识到自己还有好多东西要学。作为见习业务员的我初次接触到公司业务，能够说一切是从零起先，但是我信任只要有颗爱学的心，只要虚心的学习，确定会在业务这块土地上生根发芽，长出不一样的精彩。现将出差期间主要的心得体会总结如下：1.关于与客户的关系，公司与客户是健康的共赢合作关系，正常状况下没有谁牵制谁，但是在众多客户中确定会有部
41、分客户为了种种利益，难为公司，不好好协作。做为公司与客户的桥梁，我们业务人员，首先在保证双方利益的条件下，拉近与客户的关系，让客户对咱既有顾及但又不失情面。人际关系是一门艺术，这方面我想在将来的路上我要细心体会。2.关于业务，这次出差，主要是进行业务交接，对我来说还要熟识地方的种植结构、用药水平、人情风俗，以及每个客户和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自己对产品的了解把握，目前来说至少要了解产品种类、规格、价格以及每个客户卖的产品，库存等。再进一步要驾驭每种药在当地的习惯用法。当然这些我要好好学习，这是最基础的。我说我此刻只懂了业务的5%，因为前面的路还很长，没走过之前千万别
42、说自己懂了。3.关于哈尔滨植保会，作为业务员第一次出差就赶上了东北农业盛会：黑龙江植保会。开会期间主要工作是接待客户与收发名片。总的来说体会能够分为三点：a。11年的成果大家有目共睹，公司在下边的名声还是不错的，来了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，但是零售商有零售的缺点量少且简单把市场搞乱。反过来说咱也不能放弃作协一个有意向的客户，能够针对不对的客户，做一些适合的产品，尽量在产品差开的状况下增加销量。b。收到的名片该怎样处理?在接下来的几天接连与名片上的客户进行了一些沟通，在此也做了一点小结，以备以后参考，必竟刚入行业，刚接触业务。首先，初次给客户打电话要正式一点，要清晰的说出自己是哪家公
43、司的，要问客户对自己公司及产品的了解状况以便进一步沟通，要问对方以前都做哪家的产品、是否有空缺，这样给自己的产品找定位的时候能够参考以前做谁的，卖的啥多。其次，等了解差不多了再举荐咱公司的产品，要多说产品的卖点，或都干脆说自己的产品有品牌、有市场。最终，要把客户对公司的影响，意向做一个评价，确定是干脆定下产品，还是面谈或者再电话联系。跟他们沟通过程中要尽量引导他们跟着自己走，不能光让他打听咱公司的价格政策，要留意不能透露其它客户及公司听重要信息，等等。4.关于冬储与预付，与去年相比，今年咱我区域内有了大客户称没钱做咱的冬储，干脆导致今年的冬储量骤降。目前各公司出价参差不齐，有些客户在观望，而有
44、些客户的确没钱做。在这场斗争中我还没看出谁胜谁败。因为明白的这几家客户定哪个公司的都有，我要做好的就是多跟客户沟通把自己这片做好，多劝他快做咱冬储。预付只有一个客户答应给打钱，说要等月底钱收的差不多了多打些。5.关于近期的工作，要多询问潜在客户意向，尽早定下产品;发包装物的单子，把包装物这块清完;不定时的询问冬储预付状况，多点是点;熟识产品，要做到了解产品规格、价格、运用范围、运用方法、每个老客户那以前放的货的种类。做为新人，要做事严谨、凡事多想、多学多问、尽快充溢自己。出差个人工作总结10出差状况：一、老员工对新员工离职率高的缘由分析。在24日的跟线过程中，除了甲外，还接触到商业组部分员工，
45、他们对于员工离职率高的缘由也谈了自己的一些看法。综合起来，最主要的问题有以下几个：1、压力过大。新员工还在试用期就进行考核，另一方面，公司的业务技能培训和帮带又不到位，许多新员工工作没多久就被罚款好几百，于是只好离职。2、心态问题。许多时候，带新员工的老员工自己心态就有问题，对业务或公司的一些制度、模式不认同，这些心态很简单影响到新员工。另外，由于体系的缘由，有些老员工对带新人没有责随意识。3、开会时间太长，开会的时候主要是奖惩，对新员工没有特殊的指导和激励。4、老员工工作一段时间后，看不到自己的发展方向，只好另外找寻发展平台。二、郭总对用人方面的分析。在沟通过程中，关于人员聘请，郭总最先提出
46、的是人员结构的搭配问题，包括学历、年龄、工作阅历的搭配。同时，郭总认为业务代表这个层级不肯定要高校生，现在的高校生通常吃不了什么苦，实习一段时间就坚持不下去的特别多，可以考虑多招些中专生、中学生，尤其是从农村或偏远地区出来的人。工作阅历上，以1年左右最合适，有两三年工作阅历的人一般都已经形成固有的思维模式，很难变更。另外，在聘请过程中要特殊留意心态的把握。最终，郭总也提到，假如内勤人员能每月抽出一至两天跟线，对人员的聘请和培训上会有更大帮助。三、新员工探望客户时出现的问题。在探望客户的过程中，和老员工相比，新员工主要存在以下几个问题：1、新员工的基本礼仪不过关。员工有叼着烟进店的现象，在离店时
47、嘴里虽然说着“好生意”，但人却是背对着客人，语气也略显生硬，在被客户拒绝的时候尤为明显，甚至一转身就脏话连篇。2、对公司促销活动和品牌推广活动的结合把握不到位。在介绍公司山水啤酒“买1包送2瓶”的促销活动时，对4月1日6月30日公司赞助的模特赛活动几乎不提及，海报张贴也较少。3、业务技巧把握欠缺火候。公司“1包送2瓶”的活动事实上就是“买9包送2包”。为了提高销量，业务代表改成“买18包送4包”的形式，假如客户没有爱好，再改为“买9包送2包”的说法。对于销售量明显特别少的小粉面店也不做调整。另外，对于促销的分寸把握也有欠缺。遇到客户的确还有许多酒并且特别坚决表示现在不要的状况，仍有强行提货进店的状况。4、心情限制力较弱。一旦连续遭受几家“老虎”店，就会很懊丧且干脆表现在脸上，干脆影响到和下一家的沟